[pdf] NielsenIQ — Новые правила рынков товаров повседневного спроса, октябрь 2023

Сторителлинг в эпичном отчёте такой:

Макроэкономические тренды >>> Трансформация покупательских привычек >>> Драйверы и особенности роста каналов продаж >>> Тренды в изменении ассортимента >>> Куда идут цены и как меняются промо-стратегии

👽 Рекомендую к тщательному изучению и тотальному шэрингу

😎 Стратеджисту суперважно не только много изучать и размышлять, но и держать мозг в отличном физическом состоянии, чтобы его интеллектуальный блеск не померк

Поэтому я написал инструкцию для повышения перформанса мозга в своём втором канале — Мозг и его производные

👽 Забирай, сохраняй, распространяй

[pdf] APG, Leo Burnett — Результаты исследования "Какие сегодня навыки нужны стратеджисту-планнеру"

❗️Важно: речь именно о strategy planning, а не strategy thinking. Во многом навыки этих двух частей процесса стратегирования, как мы знаем, противоположны. С этой точки зрения и рекомендую изучать этот отчет

😎 #большая_стратегия. СТРАТЕГИЯ ГЛАЗАМИ ХУДОЖНИКА

Сегодня четверг — время для особенных дискуссий: обсуждаем свежую статью "Стратегия глазами художника", которая вышла сегодня утром в Больших идеях

Strategic thinking — это очень тонкая интеллектуальная материя. Фреймворки помогают структурировать мысль, и люди без развитых навыков стратегического мышления с их помощью могут сгенерировать неплохие идеи, обычно достаточные для обычного операционного конкурирования здесь и сейчас. Это не повод отказываться от наработанных аналитических методик, но выйти за рамки привычных стереотипов мышления с их помощью будет трудно

😮 В статье предлагается использовать четыре творческих рецепта создания прорывной стратегии, которые придадут блеска размышлениям стратеджиста:

1/ Контраст. Следует выявить и подвергнуть сомнению представления, на которых держится компания или отрасль. Это прямой и самый мощный путь к сильным изменениям бизнес-модели (SpaceX, Netflix)

2/Комбинация. По Стиву Джобсу, творчество — это просто соединение вещей. Множество остроумных бизнес-моделей возникли благодаря увязыванию между собой разрозненных и даже противоречащих друг другу продуктов или услуг (WeChat, BMW, Apple, Nike)

3/Ограничение. Необходимо исследовать недостатки в работе организации и придумать, как превратить их в преимущества (Tesla, Noma)

4/Контекст. Размышляя о том, как аналогичные проблемы решались в иных ситуациях, можно прийти к любопытным выводам и далекоидущим последствиям (Intel)

🤩 В статье куча деталей и примеров, она суперинтересная, поэтому переходи и читай, а комментарии и свою обратную связь оставляй здесь в комментариях — всё обсудим

🤟 Кстати, картинки нет в статье, но она очень полезна для стратеджиста, так как представляет собой карту развития разных типов мышления в когнитивных кластерах strategic thinking и strategic planning

😎 Через 48 часов статья превратится в укороченную тыкву на сайте Больших идей. Вот как получить доступ, чтобы не превратилась

Делай стартап, говорили они. Это будет весело, говорили они 😁

Сезон начался🎄

😎 Выгодный, невыгодный, соответствует видению #большая_стратегия

Сегодня четверг — время для особенных дискуссий: обсуждаем свежую статью "Проект может казаться выгодным, но есть ли у него цель?", которая вышла сегодня утром в Больших идеях

Оказывается, Сиднейский оперный театр — один из мировых примеров, когда плохая проработка проекта, но очень большие усилия по его продвижению привели к просто адовому бизнес-кейсу

Этот проект выиграл на конкурсе с общей целью "Помочь обществу стать лучше и просвещённее". Красивый, захвативший воображение судей, он в итоге строился не 4, а 10 лет, а первоначальные расчётные расходы были превышены на 1300%

С такой целью, конечно, можно было не обращать внимания на экономическую часть, но я-то про бизнес-стратегию, поэтому надо зарубить себе на носу: любой проект должен биться на 100% с общим видением и миссией коммерческого предприятия, а значит быть экономически выгодным

😎 Полная статья здесь
🔗 Получить доступ к базе Больших идей

💸 Эксклюзив от Sifted EU

Отчёт о состоянии финтеха в Европе: море инсайтов и надежды на то, что закатившееся пару кварталов назад солнце инвестиций, снова взойдёт

👽 Будут еще отчёты от Sifted по большому количеству разных отраслей, stay tuned!

Мемная пятница

Когда подходит конец года, и ты полностью поглощён созданием стратегии на следующий

Кидай в комментарии к этому посту свои мемы, а тот, который наберёт больше всего реакций, получит книгу недели по стратегии от меня. Какую — секрет, но ты точно не читал 😎

😎 Стратегические приоритеты в онлайн-торговле #большая_стратегия

Сегодня четверг — время для особенных дискуссий: обсуждаем свежую статью "Онлайн-торговля: пять советов ритейлерам", которая вышла сегодня утром в Больших идеях

Учёные из Колледжа бизнеса имени Эли Брода сформулировали пять принципов, согласно которым можно выстроить онлайн-торговлю и сделать ее преуспевающей:

1. Честность в ассортименте: в карточках товаров должно быть написано его происхождение. Если этот товар от стороннего продавца, то это прямо обязательный пункт, так как покупатели склонный возлагать вину за низкое качество товара на продавца

2. При дефиците товара важна скорость, а не удобство доставки, так как если не гарантируется скорость заказа (Amazon Prime всех разбаловал), то клиент тут же уходит в другое место

3. Физические точки продаж помогают дать максимальное количество информации покупателям о товаре и работают как шоурумы. Купленное оффлайн возвращают реже, так как создается более сильная психологическая связь с покупкой в процессе приобретения

4. Регулярно используемые повседневные товары лучше переводить в подписку (см модель массовой кастомизированной корзины), это сделает процессы управления запасами и доставки более прогнозируемым

5. Сроки возврата помогают управлять их общим количеством. Сокращать до минимума - рецепт, который подойдет не всем: короткие сроки отлично работают только там, где (1) мошенники составляют большинство клиентуры, (2) стоимость товара высокая и (3) товар с наибольшей вероятностью отвечает требованиям покупателя. В целом, чем больше срок возврата, тем выше спрос и доля возвратов

😎 Полная статья здесь
🔗 Получить доступ к базе Больших идей