Понедельник 😏.

Как по расписанию, в ленту подъехал #дайджест_недели, где я делаю ревизию того, что было опубликовано мной на канале за предыдущие семь дней.

Поехали! ✈️

1. https://tttttt.me/stratmarketing/228 и далее — #стратегия, тактика, психология и законы развития общества — всё это на одном полотне 1000х1000 точек: Великое столкновение пикселей

2. https://tttttt.me/stratmarketing/232 использование технологии дополненной реальности AR: #кейс от Nesquik в России

3. https://tttttt.me/stratmarketing/235 традиционная #подборка_курсов, где можно найти крутейшую программу о бизнесе на играх. Ну и пара курсов для стратегических маркетологов, конечно, тоже есть по ссылке 😉

4. https://tttttt.me/stratmarketing/236 как уберизировать банкоматы и сделать кэш таким же удобным как безналичные платежи, если он вдруг понадобился — крутой #кейс из Сингапура

А вот здесь ты найдешь предыдущий дайджест, там тоже много интересного https://tttttt.me/stratmarketing/227

Продуктивной недели, стратеджист!😎

Свежий #кейс о стратегическом позиционировании бренда

Пару месяцев назад я писал об изменении стратегии бренда шведского производителя косметики Oriflame. С февраля запустилась новая рекламная кампания. Раньше Oriflame предлагала потребителю косметику, а теперь претендует на позиционирование "Красота как образ жизни". Здесь комплексный подход: пищевые добавки, здоровый образ жизни, уход за кожей, возможности для построения успешного бизнеса, а также все необходимые косметические средства и аксессуары для завершения успешного образа.

К чему я достал из шкафа этот пример?

Всё просто: еще один шведский производитель запустил аналогичный международный проект "Наполни жизнь вкусом" (Make your life delicious). Это Electrolux — профессиональная бытовая техника. На сайте появился раздел "Кулинарный клуб" со статьями, специальное приложение для смартфонов на Android и iOS и короткие ролики.

За несколько минут можно узнать, как приготовить вкусные и полезные блюда у себя дома. Крупные планы, сочные цвета, легкая рецептура — все это интересные и понятные элемены видеорецептов как для новичков, так и для опытных кулинаров. Реализуют это основатели портала о здоровом образе жизни How to Green.

Теперь Electrolux — это проводник в мир вкусной жизни, а не какой-то там производитель бытовой техники 😄. Это стратегически правильный ход, так как новое позиционирование создает в голове потребителя эмоциональную связь. В общем, как гласит слоган: "Швеция. Сделано с умом".

Вот минутный проморолик кампании, который задает канву проекта: https://goo.gl/h37PIh

Примеры кулинарных 30-секундных роликов:
— классический брауни https://goo.gl/Hk9a66
— лосось су-вид с пюре из цветной капусты и салатом кейл https://goo.gl/maIeIT

А если хотите почитать пост про экосистему Oriflame, то вот он: t.me/stratmarketing/83

via @stratmarketing

Понедельник — новая энергия, новые возможности 😏.

Рад представить #дайджест_недели с ревизией того, что было опубликовано мной на канале за предыдущие семь дней.

Поехали! 🚀

1. https://tttttt.me/stratmarketing/238 комплексная #стратегия подачи материала своей презентации на разные типы аудитории от Никиты Непряхина, которую я подсмотрел на Business Speech Conference

2. https://tttttt.me/stratmarketing/239 и далее — новый #стратегический_совет под названием "Правило волшебной таблетки"

3. https://tttttt.me/stratmarketing/242 свежий #кейс о стратегическом репозиционировании бренда Electrolux из производителя бытовой техники в проводника в мир вкусной жизни

4. https://tttttt.me/stratmarketing/243 и далее — еще один новый #стратегический_совет под названием "Вольная формулировка закона Морейниса" про дисрапшн всего 😄

5. https://tttttt.me/stratmarketing/245 свеженькая #подборка_курсов. Тут и рекомендательные системы, и формирование стратегии PR в digital, и даже управление репутацией в интернете

А вот здесь ты найдешь предыдущий дайджест, там тоже много интересного https://tttttt.me/stratmarketing/237

Продуктивной недели, стратеджист!😎

P.S. Сегодня у меня в рекомендациях авторский канал @obrazpublic, который ведут практикующий психолог Алексей Карачинский и дизайнер Александр Образ. Этот канал посвящен продвижению и воплощению в жизнь мыслей о здоровом мышлении, которое так необходимо каждому стратегу. Кстати, большая часть контента представлена в формате инфографики 👍

Google на 2016 г. зарабатывает ~90% выручки на рекламе, которую нам помогают вырезать различные блокировщики. Часть из них уже встроена в браузеры, часть — дополнения, которые можно найти и скачать в специальных магазинах.

Безусловно, всё увеличивающаяся популярность блокировщиков не может не тревожить "империю добра", поэтому я ждал: какую стратегию изберет компания?

Очевидный шаг — удалить "вредные" дополнения из подконтрольного магазина Chrome — так себе решение, которое может спровоцировать массовый уход пользователей с этого браузера. 😒

По данным The Wall Street Journal, Google решил возглавить борьбу с рекламой, но не без некоторых хитростей: новый сервис в Chrome сможет либо отключать раздражающую рекламу (всплывающие окна, ролики со звуком etc.), либо закрывать доступ ко всем объявлениям на тех сайтах, где была замечена назойливая реклама. Но свою контекстную рекламу, конечно, Google трогать не будет. Вот так сюрприз! 😁

Очевидно, что такой сервис сможет стать еще одним источником дохода для компании: просто появится посредник, который будет определять, что такое "правильная" реклама, а что нет, и брать за это деньги с рекламодателей, которые всё же хотят пройти фильтр в Chrome.

Схема не новая: Google уже входит в альянс Acceptable Ads, за счёт чего её объявления показываются пользователям блокировщика AdBlock Plus.

Пользовательный опыт только выиграет, так как сайты со всплывающими окнами да еще и со звуком, на мой взгляд, — это дикий позапрошлый век, с которым надо заканчивать.

Такой вот стратегический #кейс 👍

via @stratmarketing

Пару недель назад мы с вами изучали #кейс из дополненной реальности AR от Nesquik, а сегодня виртуальный оператор Yota запустил свой офис продаж в виртуальной же реальности VR 😀.

И модный сайт под это дело тоже запустил http://vr.yota.ru/

Я скачал приложение Yota VR из Google Play, также оно скоро должно быть доступно в App Store и Oculus Store, и отыскал свой кардборд.

В VR-представительстве Yota меня встретила девушка-виртуальный консультант, в салоне можно узнать о преимуществах оператора, выбрать оптимальный пакет услуг и заказать доставку SIM-карты.

Yota запустила эксперимент, чтобы оценить эффект от использования VR-технологий:
— как влияет наличие VR-офиса на продажи SIM-карт
— как меняется конверсия посетителей в клиентов

Также VR рассматривается Yota как новый и технологичный канал коммуникации.

По-моему, отличный эксперимент. Интересно было бы услышать о результатах, когда он завершится.

Почитать про кейс Nesquik https://tttttt.me/stratmarketing/231 и далее > >

via @stratmarketing

Новый стратегический #кейс от онлайн-кинотеатра Tvzavr показывает, как компания, ранее занимающаяся только продажей чужого контента по модели video on demand, переходит к производству и продаже на обычное ТВ собственных программ о кино, бизнесе и путешествиях.

Программы будут выходить в эфире телеканала "Че" уже с мая 2017 г. Первый цикл под названием «Каннские дневники» посвящен кинофестивалю в Каннах и будет состоять из 6 выпусков по 12−15 минут, а также итогового выпуска на 25−30 минут. Tvzavr выступает генеральным продюсером и производителем, а также единственным инвестором проекта.

На самом деле, Tvzavr, конечно, ничего нового не изобрел. ТВ каналы уже и так почти ничего сами не делают, а заказывают производство телепередач и сериалов специальным студиям на аутсорс. Tvzavr просто стал такой студией для канала "Че" и надеется продавать свои передачи в странах СНГ, Израиле и странах Балтии, где высока доля русскоязычных зрителей.

Попробуем провести параллель.

С некоторыми поправками можно легко заметить, что схема, когда дистрибьютор чужого начинает делать аналогичное свое (сам / на аутсорсе — неважно) и продавать под своим брендом очень распространена.

Если мы отправимся в оффлайновую продуктовую розницу, то увидим, что собственные торговые марки (СТМ) в структуре продаж на конец 2016 г. занимают 20% в Ашане, 16% в Дикси и 11% в "Метро Кэш энд Керри".

Стратегия всех перечисленных игроков на 2017 г. предполагает увеличение ассортимента товаров под своими марками. По словам представителя "Метро Кэш энд Керри", за рубежом на СТМ в их сети в среднем приходится 30–35%, а в некоторых странах и до 50%.

Как итог, Tvzavr сэкономит на покупке контента, произведя свой, и выйдет на ТВ-каналы, став студией на аутсорсе.

Читать новость

Понедельник — новая энергия, новые возможности 😏.

Рад представить двойной #дайджест_недели с ревизией того, что было опубликовано мной на канале за предыдущие пару недель (мы же помним, что были майские каникулы).

Поехали! 🚀

1. Стратегический #кейс — почему Google решил возглавить борьбу с рекламой, хотя до 90% выручки компания зарабатывает именно с нее

2. Запущен офис продаж оператора Yota в виртуальной реальности

3. Проект Night at от Airbnb — компания отыскивает интересные места и разыгрывает ночевки в них среди своих клиентов

4. Профессор Клейтон Кристенсен на пальцах объясняет, почему инновациями нужно заниматься прямо сейчас (start innovating now)

5. #Кейс от онлайн-кинотеатра Tvzavr, который решил стать производителем контента для обычного телевидения

6. Немного теории с примерами о стратегии формирования покупательской привычки

7. Вкусная подборка курсов: как использовать теории и методы для предсказания потенциального воздействия новых технологий на сложившуюся систему или ее части; как бизнес влияет на общество; как назначать цену за свой продукт, базируясь на знаниях о ценностях своего покупателя и его психологии

А вот здесь ты найдешь предыдущий дайджест, там тоже много интересного

Продуктивной недели, стратеджист!😎

Занятный #кейс приключился на днях с Яндексом, а вернее, с его навигационными сервисами.

Итак, в конце апреля Яндекс сообщил, что скоро его навигация и карты будут платными для коммерческих пользователей — таксопарков, курьерских служб и прочего бизнеса.

Конечно, первым делом возмутились профсоюзы таксистов, которые пригрозили отказом от сервисов Яндекса. В Uber же ответили, что водители могут сами выбирать навигационное приложение: как стороннее, так и встроенное в само приложение Uber (компания пересела на свои навигационные разработки в марте 2017 года). Ранее же Uber, как и другие сервисы, использующие SDK Google, платил за использование Maps API, затем решился вложить $500 млн в собственные карты.

Через неделю пришла реакция от Навитела — компания открыла API для всех желающих, сделав его бесплатным в том числе и для коммерческого использования. Очевидно, что стратегией Навитела является встраивание своих карт в приложения таксистов за счет фактического самоустранения из этой гонки Яндекса.

А буквально пару дней назад Uber сообщил, что уже в 16 российских городах водители пользуются навигацией 2ГИС — лучшим справочником организаций в России. Это замечание важно, так как более 50% запросов в Uber — это не адреса, а названия мест и организаций. Примечательно, что еще в феврале 2017 года навигацию 2ГИС выбрала и служба RuTaxi.

Какие новости ходят вокруг RuTaxi? Фонд UFG Private Equity, ранее известный своими вложениями в Яндекс, в мае объявил, что он намерен сделать из конкурентов Яндекс.Такси крупнейший в мире такси-сервис. И для этого фонд объединяет усилия вышеупомянутой RuTaxi (бренды: «Везет» и «Лидер») и Fasten (бренды: «Такси Сатурн» и RedTaxi) и инвестирует в них.

Таким образом, мы наблюдаем значительный передел рынка в области навигационных решений, как минимум, для рынка такси.

Что делать Яндексу в сложившейся ситуации?

Если есть идеи, то велкам пообщаться в наш ламповый Чат стратегов @stratchat

via @stratmarketing

Сегодня понедельник,

а это значит, что я рад представить традиционный #дайджест_недели с ревизией того, что было опубликовано на канале за прошедшую неделю.

Поехали! 🚀

1. Закон бегущего носорога и пояснение к нему: как работает, как использовать #стратегический_совет

2. Если Telegram заблокируют, то что делать, чтобы дальше читать канал

3. #кейс от Яндекса — компания сообщила о решении сделать навигацию платной для коммерческих пользователей, чем запустила целую цепь событий на рынке такси

4. Новый выпуск моего аудиоподкаста "Заметки о стратегии" — 10 главных ошибок, которые делает почти каждый стратег. Enjoy! 🎧

5. Как ТаксовичкоФ будет выходить в Москву и регионы #кейс

А вот здесь ты найдешь предыдущий дайджест, там тоже много интересного

Продуктивной недели, стратеджист!😎

Как сэкономить на ресурсах, но получить сверхрезультат #кейс

Снижение цен на светодиодную подсветку, развитие умных систем полива растений и машинного обучения привели к расцвету вертикальных фермерских хозяйств.

Вот, например, стартап Plenty из Сан-Франциско. Его фермы позволяют выращивать в 350 раз больше продукции, чем поля или теплицы на той же площади, используя лишь 1% воды.

Вертикальные фермы представляют собой ярусы поддонов с растениями, которые протягиваются на высоту шести метров. Plenty выращивает редкие сорта базилика, лук-резанец, мизуну, салат-латук, щавель и другие виды листовых овощей.

За счет изолированности ферм растения минимально подвержены паразитам. Как пишет Fast Company, для борьбы с вредителями не приходится использовать пестициды — достаточно «нанять штат» божьих коровок.

Глава Plenty Мэтт Барнард считает, что нынешнее производство зелени направлено на обогащение грузовых компаний и дистрибьюторов, а не на создание вкусного и качественного продукта, ведь до 45% от стоимости овощей составляют затраты на логистику.

Plenty уже привлекла $26 млн инвестиций от крупных фондов, в том числе от Bezos Expeditions и Innovation Endeavors.

#Стратегия развития Plenty:

1. Полностью перейти на солнечную энергию
2. Начать строить свои фермы рядом с крупными городами по всему миру
3. Постоянно работать над оптимизацией затрат

via @stratmarketing

Урок из серии "Правильная #стратегия, если конкуренты вас троллят на рынке" #кейс

В конце мая Burger King открывал свой первый ресторан в Бельгии и под это дело запустил специальный сайт с браузерной игрой, во время которой нужно выбрать: кто здесь настоящий король — король Бельгии Филипп или Burger King.

Если пользователь хотел выбрать Филиппа, то игра всеми силами мешала это сделать. Сначала на экране появлялась фраза «Вы уверены, что хотите выбрать Филиппа? Он не сможет приготовить вам картошку фри», а затем кнопка «да» начинала беспорядочно прыгать по экрану, после чего исчезала. Однако если пользователь решал голосовать за «Бургер Кинг», ничего подобного не происходило.

Акция возмутила королевскую семью, члены которой заявили, что не давали права на использование образа короля в коммерческих целях.

И вот это, похоже, было ошибкой. В ответ на недовольство Филиппа Burger King объявила о преждевременном завершении голосования и сообщила, что король Бельгии победил с результатом 51%.

Кроме того, сеть ресторанов быстрого питания заявила, что меняет свой логотип, оставляя в нем лишь слово Burger. "В стране не хватит места сразу для двух королей", — сообщили в Burger King.

Кстати, на митапе во время секретного доклада прозвучал вопрос: почему в России прямые выпады Burger King в сторону конкурентов чаще всего остаются без реакции?

Ответ прост: что бы ты ни ответил, тролль все равно развернет это, как ему будет удобно, и выйдет из схватки победителем.

via @stratmarketing

Как анализ давности, частоты и суммы покупок (RFM-сегментация) в разы увеличивает количество повторных заказов: https://vc.ru/p/rfm-segmentation

#кейс Техносилы

via @stratmarketing

Vodafone — К сожалению, наша связь ловит везде #кейс

via @stratmarketing

Не стратегии, а классного маркетинга #кейс

Бывают прям раздражающие ситуации, когда ты собираешься сфотографировать что-то или снять на видео, но тебе в это ускользающее мгновение или звонят, или на экране смартфона всплывает pop-up окно с входящим сообщением, или и вовсе прилетает push-реклама об очередной распродаже.

Как воспользоваться этим и превратить негатив в позитив? Оказалось, что просто — ведь получить звонок можно только там, где есть покрытие оператора.

Поэтому, "Vodafone — К сожалению, у нас ловит везде": и в море, и в горах, и далеко за городом.

Оператор лишний раз сообщил, что такие "неприятные" ситуации на самом деле — показатель того, что у Vodafone отличное покрытие.

А при выборе оператора это важнейший фактор. Ну и еще цена, конечно.

via @stratmarketing

Сегодня 33,3% энергии человечество получает из нефти, 28,1% — из угля. Причем мировое потребление нефти пока слабо растет на 1-2% в год, а угля сильно падает — на 6,2% за прошедший год. Доля возобновляемых источников составляет 3,2%, зато ежегодный прирост составляет около 15-16%.

На фоне этого быстрого роста возобновляемой энергетики угольная промышленность умирает. Об изъятии инвестиций в традиционную энергетику в этом году сообщил крупнейший немецкий банк Deutsche Bank. Аналогичную меру поддержал парламент Ирландии, а правительства некоторых стран, включая Францию, Великобританию и Нидерланды, в ближайшее время закроют все угольные электростанции.

Что делают компании? Я уже писал об инициативах нефтяной компании TOTAL по переводу бизнеса на "зеленые" рельсы — фирма инвестирует в солнечную энергетику.

Но это нефтяная компания, а теперь появился #кейс, как меняется #стратегия угольного гиганта — крупнейшей в мире угольной компании Coal India.

Итак, к марту 2018 г. Coal India закроет 37 шахт, которые составляют 9% всех угольных шахт компании. Это позволит компании сэкономить около $124 млн. После этого Coal India собирается переключиться на солнечную энергетику и установить в Индии не менее 1 ГВт новых солнечных мощностей.

via @stratmarketing

⛽️ Наши нефтяники подкинули прекрасный #кейс по стратегическому партнерству. Но нет, это не стратегические попытки перейти на зеленую сторону по примеру TOTAL, о которой я писал раньше.

Здесь скорее расширение ассортимента на АЗС за счет партнеров и дополнительная монетизация имеющегося трафика.

☕️ В 2016 г. Роснефть заработала на продаже кофе на своих AЗС 2,4 млрд руб или 0,05% от выручки (4,98 трлн руб), партнер — итальянцы Autogrill. Продано более 29 млн чашек по средней цене 80 руб.

Газпромнефть заработала на кофе 2,1 млрд руб или 0,12% от выручки (1,69 трлн руб), партнер — Drive Cafe. Продано около 21 млн чашек по средней цене 100 руб. В 2016 г. одна чашка кофе по прибыли была равна 6 литрам бензина, по словам компании.

Схема реализации партнерства проста: АЗС выступают мощнейшим генератором трафика, а продуктом занимаются партнеры.

💰Относительные цифры, конечно, невелики, но абсолютная прибавка очень даже приятна, согласитесь?

via @stratmarketing

#Стратегия открытости — как живет страна, где в пару кликов можно узнать о доходах любого гражданина? Не совсем маркетинг, но интересный #кейс.

🇳🇴 В Норвегии зарплату и уплаченные налоги любого гражданина может легко узнать любой другой гражданин. Традиция была заложена еще в XIX веке, когда Норвегия вышла из союза с Данией, провозгласила независимость и повысила налоги.

Для повышения собираемости власти решили публиковать данные о сборах: когда платишь так много, ты должен быть уверен, что остальные тоже платят 😏.

🏰 Ранние списки хранили в городских ратушах. Их также выпускали в виде ежегодников. С данными знакомили даже неграмотных — глашатаи зачитывали, например, сколько налогов собрали в том или ином селе.

🌍 В начале 2000-х реестры перевели в онлайн, и данные о доходах и налогах стали доступны всем желающим. Доступность системы породила ажиотаж — люди бросились узнавать, сколько получают соседи и коллеги. Появились приложения, где можно было посмотреть, сколько зарабатывает владелец дома, мимо которого ты проходишь.

Злоупотребления прекратились в 2014 г., когда на портале ввели обязательную авторизацию. Теперь человек узнаёт, кто интересовался его доходами – ему отправляют уведомление по электронной почте. Для журналистов, правда, сделали исключение — они могут узнать о заплаченных человеком налогах без его ведома.

❗️ Плюсы прозрачных данных:
– увеличение собираемости налогов;
– снижение коррупции;
– снижение неравенства в оплате труда между мужчинами и женщинами.

Обратная сторона: усиление влияния достатка на степень удовлетворенности собственной жизнью. Система, где люди сравнивают себя друг с другом, располагает к тому, что богатые чувствуют себя лучше, а бедные — хуже.

via @stratmarketing

🔎 Если изучить карту Иркутска, то можно легко заметить, что федеральных продуктовых сетей практически нет — считанные единицы магазинов, хотя в агломерации живет 1.1+ млн человек.

Зато есть мощный местный игрок — сеть супермаркетов "Слата".

❓ На дворе практически 2018 г, как это возможно в условиях, когда сети последние лет пять буквально "пожирают" локальных игроков, заходя в регионы?

Секрет мне приоткрыла девушка-стратег из Иркутска, которая отлично знакома с местным предпринимательским коммьюнити. Я же поделюсь им с тобой, стратеджист 😏.

🔥 Итак, финансово твердо стоящая на ногах, "Слата" последовательно реализовала следующую стратегию:
1. Вычислить лучшие места, которые могли бы занять федеральные игроки в силу их стратегии
2. Занять эти места, обеспечив быстрый рост сети и, как следствие, конкурентоспособность цен
3. Уведомить локальных застройщиков о том, что "Слата" готова участвовать в тендерах на новые площади и платить выше рынка

ПРОФИТ!!1 #кейс

via @stratmarketing

👨🏻‍🌾Cэкономить на ресурсах, но получить сверхрезультат #кейс

Снижение цен на светодиодную подсветку, развитие умных систем полива растений и машинного обучения привели к расцвету вертикальных фермерских хозяйств🌱

Вот, например, стартап Plenty из Сан-Франциско. Его фермы позволяют выращивать в 350 раз больше продукции, чем поля или теплицы на той же площади, используя лишь 1% воды

Вертикальные фермы представляют собой ярусы поддонов с растениями, которые протягиваются на высоту шести метров. Plenty выращивает редкие сорта базилика, лук-резанец, мизуну, салат-латук, щавель и другие виды листовых овощей

За счет изолированности ферм растения минимально подвержены паразитам. Как пишет Fast Company, для борьбы с вредителями не приходится использовать пестициды — достаточно «нанять штат» божьих коровок🐞

💭 Глава Plenty Мэтт Барнард считает, что нынешнее производство зелени направлено на обогащение грузовых компаний и дистрибьюторов, а не на создание вкусного и качественного продукта, ведь до 45% от стоимости овощей составляют затраты на логистику

Plenty уже привлекла $226 млн инвестиций от крупных фондов, в том числе от Bezos Expeditions и Innovation Endeavors

🦅 Стратегия развития Plenty:

— полностью перейти на солнечную энергию
— начать строить свои фермы рядом с крупными городами по всему миру
— постоянно работать над оптимизацией затрат

via @stratmarketing

💀 Линия Vichy — Dermablend Professional реализовала концептуальную рекламу своего тонального крема: компания пригласила на съемку Зомби-боя, полностью покрытого татуировками, и продемонстрировала плотность тонального крема, на 100% закрасив рисунки :)

Если тональнику под силу перекрыть тату, то что уж говорить о недостатках на лице. Реклама сработала — большой виральный охват появился благодаря наглядной демонстрации основного преимущества тонального крема, т.е. его плотности покрытия

Визуальной эпохе — визуальное мышление! #кейс

via @stratmarketing