Хочу высказаться об отношениях дизайнер-поставщик, так как часто бываю на мероприятиях, где сама являюсь клиентом.

Забавно наблюдать, как некоторые поставщики устраивают роскошные мероприятия для дизайнеров, а потом тихо негодуют, когда фуршеты не превращаются в заказы. Эти выразительные взгляды и недовольные лица говорят громче любых слов! Все мы и дизайнеры и поставщики ищем своих клиентов, и некоторые готовы плясать и петь перед ними. Все строим свою воронку продаж. Некоторые дизайнеры действительно пылесосами ходят и по выставкам и с мероприятие на мероприятие. Есть и такое.

Особенно умиляет, когда в социальных сетях появляются намёки на "чистку списка дизайнеров", которые только потребляют контент, но не приносят прибыль. Как будто развлекательные посты — это не маркетинг, а прямое коммерческое предложение.

А волшебное слово "премиум"! Оно словно по мановению волшебной палочки утраивает стоимость самых обычных вещей. Кажется, что все хотят работать на одного заказчика с оттянутым карманом, который за любые деньги готов купить премиум мебель, сантехнику и отделочные. Однако большинство заказчиков сегодня не только знают цену деньгам, но и умеют искать и сравнивать информацию.

Мои клиенты ценят меня именно за знание соотношения цены и качества. Я не поведу их к тем, кто строит бизнес на информационной асимметрии. Я знаю, у кого заказать, чтобы остаться в бюджете, который у всех разный. Большинство поставщиков, с неоправданно завышенной ценой, на моей памяти были просто перекупщиками.

Настоящую ценность создают производства нестандартных решений и профессиональные менеджеры, способные организовать сложные процессы — а не те, кто просто перепродаёт товары с красивой наценкой.

В конце концов, это бизнес. Поставщики ищут клиентов, дизайнеры ищут решения. И если встреча на фуршете не привела к сотрудничеству — возможно, дело не в неблагодарности дизайнера, а в отсутствии реальной ценности предложения.
#гдепоестьдизайнеру