Сегодня у нас такой простой и поэтому прозрачный и понятный, как стакан воды, партнёрский проект Афиши с выставкой мебели i Saloni WorldWide Moscow о диванах, что мой пост будет скорей размышлением на тему о месте примитивизма в мире спецпроектов.

Пользователям предлагают ответить на 10 вопросов теста и понять, какой диван им нужен. Стандартная для Афиши тема: всё аккуратненькое, чистенькое забрендированное по уши. Такие тесты "Медуза" штампует, как горячие пирожки по 5 в неделю. Знаете, у таких простеньких тестов есть один большой плюс и один большой минус.

Плюс
Плюс в том, что эти магические штуки, пусть даже они и сделаны за 5 минут на коленке, действительно затягивают пользователей остаться подольше на странице и реально снижают количество отказов на 30-40%, о чём с радостью всегда сообщается партнёру.

Минус
Жирный минус в нашем случае — это "левая" аудитория, которая забрела через редакционное анонсирование на страницу спеца и которой не нужна никакая выставка i Saloni WorldWide Moscow, а хочется просто кнопки потыкать в тесте. Есть тематические площадки, например, тот же Salon у ИД Бурда. Сделайте спецпроект там? Почему нет? Зачем специализированная выставка скучающей аудитории Афиши? Или мы работаем по CPA за количество купленных билетов?

Ну, ок. В этом случае действительно может работать договорённость продажи проекта по лидам, но от такой модели медиа бегут, как чёрт от ладана, поскольку спецпроекты по сути своей, ну, не для этого предназначены. Это история не о конверсии, это ближе к PR и имиджу. Собственно, и спецпроектом такой материал назвать, в соответствии с общепринятой в маркетинге терминологией, по большому счёту, нельзя.

Вердикт
Я предполагаю, что стоимость таких "семечек" составляет около 100 тыс. руб. за проект и создаётся за полдня стажёром редакции. Юмора в тесте нет, иллюстрации — от партнёра. Нативно, дёшево, сердито, скучно. Я не говорю о параллаксной вёрстке, но вопросы могли быть и остроумней.

P.S. Зато все на этой неделе обсуждают афишевский материал про домашние запреты. Почитайте, если ещё не: https://daily.afisha.ru/relationship/6942-ty-uzhe-ela-segodnya-konfetu-chto-i-kak-rossiyskie-muzhya-zapreschayut-zhenam/ (у всего фейсбука пылает)

Всем привет! Каждому добротному спецпроекту на мощной площадке всегда предшествует креативная работа, которая воплощается в крутой презе 😻

Именно преза цепляет бренд или агентство так, что не реализовать идею становится просто невозможно. Одним словом, все мы хорошо делаем презентации (я, по крайней мере, надеюсь на это), и сегодняшняя ссылка поможет делать их ещё лучше. Возможно, кто-то уже пользуется этим сайтом, но это не повод скрывать его: Free Powerpoint templates and Google Slides themes for your presentations. Ссылка под этим текстом в описании к фото.

Ловите: 🔗 https://goo.gl/UN7gg7 и пользуйтесь. Все темплейты бесплатные, структурированные, как хорошо темперированный клавир 🏷#presentations #templates #ppt

В "Ленте" есть раздел "Коммерческие спецпроекты" https://goo.gl/cLimYN который создавала команда Тимченко. Последний проект в нём https://goo.gl/rsCkXk — за 2015 год 🤡

Диалоги о преимуществах несформированного спроса над сформированным.

Всем привет! Вопрос — знаком ли вам сайт www.vsrede.ru? Это своеобразный каталог спецпроектов с кратким описанием и тегами. По сути, он стал первой площадкой, где вообще можно было посмотреть, кто и что делает на рынке. Если уже видели этот проект, ставьте палец вверх, нет — вниз. Спасибо!

LAM в рамках спецпроекта Move On рассказали о креативе устами Максима Пономарёва из Friends https://goo.gl/zDBRyG

Улиточная слизь или след Медузы?

Рассказывать о нативной рекламе в "Медузе" — это, наверное, как повествовать о появлении новости в "Интерфаксе". В этом медиа спецпроект давно уже перешёл из разряда штучного продукта ручной работы в конвейерную штамповку ширпотреба, место которому — в футере сайта (зайдут — ок, не зайдут — пожирней проанонсируем). Сегодня вышел очередной такой "продукт", совместно с компанией по выпуску косметики. Вот ссылка на спец, кому интересно. Редакция, конечно, сделала попытку хоть как-то сделать заголовок кликбайтинговым, придумав вопрос "Улиточная слизь или календула?"

Но открывать ссылку почему-то уже не хочется, потому что заранее знаешь, что там тебя ждёт: неискренние вопросы в виде карточек на стандартном фоне или тест из "базовых вопросов по систематизации знаний". Вопрос — хорошо это или плохо, когда штучный продукт превращается в стоковый рекламный фастфуд, уже поднимался на канале "Рекламных спецпроектов".

Возможно, такой подход, лучше, чем баннерная реклама, но на длинной дистанции такие проекты однозначно обесценивают продукт под названием "спецпроект". Продавать десятками клонированные тесты и карточки за копейки, а потом называть себя отцами нативной рекламы — это, конечно, тоже вариант. Спорный.

Из онлайна в оффлайн

Cегодня в Москве состоится 👨‍🏫 лекция, которую проведёт главред, пожалуй, самого нативного из всех сервисов в рунете — Thequestion. Если в двух словах, то это онлайн-сервис вопросов и ответов с 4 миллионами уникальных пользователей, который был создан журналисткой Тоней Самсоновой. И это пока лучший способ реализовывать, например, всеми любимые объяснительные рекламные кампании. Мероприятие бесплатное, ссылка на фб. Лекция пройдёт в Республике на Воздвиженке.

Жизнь в финском аду

Сразу несколько международных рекламных агентств — TBWA, Klok, Edelman и Red Bridge Communications — придумали и запустили рекламный спецпроект по привлечению клиентов из Азии в Финляндию.

Креативная идея: китайский актёр будет месяц жить в зале ожидания аэропорта Хельсинки, испытывая тяготы и лишения. По ходу проекта он будет смешно учить финский язык, париться в сауне и поедать сюрстрёмминг.

Спецпроект назвали #LifeInHel (обыгрывается "ад" и сокращение имени хельсинского аэропорта), и он предполагает интеграцию в соцсети, где любой китаец сможет наблюдать забавные кривляния своего соотечественника при адаптации к условиям. Собственно, идея понятна: убрать негатив, который неизбежно присутствует на стыке двух абсолютно разных национальных культур.

Как из газа сделать нефть
🏷 #нефть #постнаука #производство #INFRATechnology
🔗 https://goo.gl/B3xkB6

💡 Спецпроект, каким он должен быть — сложная тема о синтетической нефти подробно разжёвана. Тот самый случай, когда формат спеца работает идеально.
⚙️ Механика простая: лендинг с текстами, эксплейнерами, круглыми врезками в виде нефтяных пятен, большое видео. Слева — стики-меню, в футере — шейринг.
📥 Бренд интегрирован одной единственной ссылкой после текста на официальный сайт компании INFRA Technology.
💰 По деньгам — не совсем понятно. По идее, всё должно быть довольно жирно, думаю, что около 800 тыс. руб. за проект, в котором принимали участие шесть человек (два копирайтера, главред, продюсер, монтажёр, дизайнер).
🙍‍♂️ Моё личное мнение — идеально. Ниже — скрин первого экрана 👇

Как из газа сделать нефть
🏷 #нефть #постнаука #производство #INFRATechnology
🔗 https://goo.gl/B3xkB6

Ещё раз о пользе нативной рекламы и спецпроектов: 30% пользователей считают медийные баннеры отвлекающими и мешающими и заявляют о том, что перестанут посещать сайт, на котором много таких размещений

🔩 Железный характер
🏷 #Спецпроект #Лукойл #Genesis #ChampionatCom #Спорт #Спартак
🔗 https://goo.gl/RFK8su

💡 Идея спецпроекта — старгетироваться на фанатов "Спартака" в рамках сайта ЧемпионатКом, привлечь их конкурсами, тестами и статьями о любимой команде и побудить их к покупке автомасла Genesis от Лукойла с помощью скидочного купона.
⚙️ Механика — не параллаксный (наконец-то) одностраничник с навигационным меню, состоящим из пяти пунктов: о проекте, конкурс, статьи, тест, о продукте. Причём, конкурсная составляющая для пользователей довольно жёсткая. Нужно ответить аж на 24 вопроса о "Спартаке" в ограниченное какими-то дикими секундами время (я смог набрать 57 баллов и оказался на сотом месте в рейтинге ответивших). Специальное предложение для болельщиков выражено в виде купона с 15-процентной скидкой на продукт.
📥 Бренд интегрирован в пункте главного меню со ссылкой на блок о продукте, логотипом со ссылкой на сайт производителя в левом верхнем углу лендинга, картой магазинов и техцентров, которые участвуют в акции с купонами (в футере — с адресами и ссылками).
💰 По деньгам, на мой взгляд — это 2 млн. руб. чистыми.
🙍‍♂️ Моё личное мнение по поводу этого спеца: я сомневаюсь в количестве фанов на "Чемпионате" одного единственного футбольного клуба, пусть и популярного в России. Из этого факта становится ясно, что трафика на странице особо не будет. Однако, у Лукойла уже давно работает программа активации купонов на масло, о чём свидетельствуют фотографии в нижней части сайта. Возможно, именно это и сыграет свою роль в плане ROI.

​ 👀 Новый взгляд
🏷 #Спецпроект #Samsung #TheFrame #Ferra #Техника
🔗 https://goo.gl/HW58hm

Идея — создать виртуальное арт-пространство, где новые телевизоры Samsung линейки The Frame стали полотнами авторского диджитал-арта. В проекте поучаствовали современные художники.
Механика — многостраничный лендинг в серой цветовой гамме со скроллингом. Во время прокрутки пользователь словно перемещается по коридорам музея современного искусства, на каждой стене которого размещены работы Анны Щемелёвой-Коноваленко, Анатолика Беликова, Кирилла Максимчука. На странице спецпроекта можно не только познакомиться с работами, но и скачать их в 4K, узнать больше о процессе создания в интервью с их авторами, а также изучить подробный обзор телевизора The Frame от редакции "Ферры".
Интеграция бренда — логотип в верхнем левом углу со ссылкой на страницу продукта, подробный обзор телевизора и CTA "Купить".

​ Сколько стоит спецпроект на MDK?

На "Виси" вышло большое, никем не замеченное, но важное интервью с основателем MDK Роберто Панчвидзе. Он рассказал много всего интересного, в том числе о спецпроектах.

Ценник. Прайс на любой спец от креативного агентства MDK Creative начинается от трех миллионов рублей. Он длится месяц-полтора. Иногда к ним приходят люди, у которых всего 500 тысяч рублей. За эти деньги MDK разрабатывают только креативную концепцию и не занимаются исполнением и тактикой.

Бренды. Упомянул Роберто и о брендах, с которыми сотрудничает. Якорный бренд — один. Burger King. И каждый месяц приходят три-четыре бренда, которые готовы сделать спецпроект. Мы берем от одного до двух.

Натив. Панчвидзе рассказал о нативе, который напрямую связан с рынком спецпроектов. По его словам, они уже давно начали продвигать идею, что нативный контент для бренда более важен, чем прямой — с ссылками и отслеживаемой конверсией. Поработав месяц-полтора, они увидели, что посещаемость и "покупабельность" товаров KFC из-за нативки с MDK выросла во много раз. По словам Роберто, сейчас бренды поняли, что в соцсетях можно хорошенько похайпить и поднять ценность бренда. Все хотят быть модными, крутыми и шарящими, но выбирают совсем не то, что может выстрелить, поэтому и нужно агентство.

Поскольку любой спецпроект является частью нативной рекламы, он перенял по наследству и все её болезни, которые касаются формулировок продукта.

Советы агентствам по созданию и размещению спецпроектов

💎 Ищите новые площадки и механики. Спецпроект на то и спецпроект, что не может часто повторяться. Обязательно пробуйте спровоцировать громкий кейс, виральность, высокое вовлечение, потому что safe-mode-механики заведомо неэффективны.

🙀 Чтобы спровоцировать громкий кейс, нужно делать множество попыток — как хороший игрок в покер, вы должны уметь работать на дистанции. Есть бриф, есть креативная стратегия, выбирайте разные площадки, пробуйте разные «заходы» на аудиторию. Тогда первый проект, который хорошо «выстрелит», окупит посредственную эффективность предыдущих проектов.

💩 Креатив — это всегда вероятностное чудо, глупо надеяться на удачный выстрел по воробьям, запустив всего одну кампанию.