🤪 Очередной полезный пост для продавцов - «Как продать квартиру и не сойти с ума».
Предыдущие посты можно найти по хэштегам #полезно и #какпродатьквартиру
С документами собственников разобрались. Теперь проверяем, всё ли есть в наличии по квартире:
📐Технический план - либо как отдельный документ, либо страничка с планировкой квартиры в выписке из ЕГРН. Нужен будет вашему покупателю с ипотекой (а таких сейчас процентов 70)
📕 Форма 7 «Характеристика жилого помещения» - в ней всё про вашу квартиру и про ваш дом. Из нее еще полезно брат инфу для рекламного объявления
📗 Форма 9 «…о лицах, зарегистрированных в жилом помещении…» - чтобы и вы и ваш покупатель смогли понять, кто вообще в квартире прописан. Важно - срок годности 1 месяц
📘 Форма 12 «…о снятии с регистрации некоторых категорий граждан». Покажет, есть ли сидельцы, или служащие в армии, которые временно выписаны, но могут вернуться и захотеть жить в квартире.
Формы 7, 9, 12 выдают ТСЖ/Жилкомсервис/Управляющая компания
📜 Свидетельство о праве собственности на квартиру // выписка из ЕГРН (после 15/7/2016).
Если у вас свидетельство - свежую выписку из ЕГРН закажите, не поленитесь. Чтобы на было сюрпризов, ошибок, опечаток и обременений.
📑 Все документы, перечисленные в разделе «документы-основания» (договор купли-продажи, долевого участия, дарения, наследство, доп соглашения и акты приема-передачи, и тд)
✔️ В свежей выписке из ЕГРН проверяем, есть ли какие-либо обременения или ограничения (которые вы и сами могли установить).
🚰 Берем все квитанции - за коммунальные услуги, электричество, взносы на капремонт - смотрим, нет ли долгов. Можно сходить в ТСЖ или УК и попросить сверку, что всё оплачено. Если есть задолженность - закрываем. Если есть гигантский долг - ситуацию не скрываем, а пытаемся с покупателем разрулить.
Вроде по документам все моменты подсветил.
В следующем посте расскажу про 3 краеугольных камня, от которых зависит, как быстро и за сколько денег вы продадите вашу квартиру.
Оставайтесь с нами.
Предыдущие посты можно найти по хэштегам #полезно и #какпродатьквартиру
С документами собственников разобрались. Теперь проверяем, всё ли есть в наличии по квартире:
📐Технический план - либо как отдельный документ, либо страничка с планировкой квартиры в выписке из ЕГРН. Нужен будет вашему покупателю с ипотекой (а таких сейчас процентов 70)
📕 Форма 7 «Характеристика жилого помещения» - в ней всё про вашу квартиру и про ваш дом. Из нее еще полезно брат инфу для рекламного объявления
📗 Форма 9 «…о лицах, зарегистрированных в жилом помещении…» - чтобы и вы и ваш покупатель смогли понять, кто вообще в квартире прописан. Важно - срок годности 1 месяц
📘 Форма 12 «…о снятии с регистрации некоторых категорий граждан». Покажет, есть ли сидельцы, или служащие в армии, которые временно выписаны, но могут вернуться и захотеть жить в квартире.
Формы 7, 9, 12 выдают ТСЖ/Жилкомсервис/Управляющая компания
📜 Свидетельство о праве собственности на квартиру // выписка из ЕГРН (после 15/7/2016).
Если у вас свидетельство - свежую выписку из ЕГРН закажите, не поленитесь. Чтобы на было сюрпризов, ошибок, опечаток и обременений.
📑 Все документы, перечисленные в разделе «документы-основания» (договор купли-продажи, долевого участия, дарения, наследство, доп соглашения и акты приема-передачи, и тд)
✔️ В свежей выписке из ЕГРН проверяем, есть ли какие-либо обременения или ограничения (которые вы и сами могли установить).
🚰 Берем все квитанции - за коммунальные услуги, электричество, взносы на капремонт - смотрим, нет ли долгов. Можно сходить в ТСЖ или УК и попросить сверку, что всё оплачено. Если есть задолженность - закрываем. Если есть гигантский долг - ситуацию не скрываем, а пытаемся с покупателем разрулить.
Вроде по документам все моменты подсветил.
В следующем посте расскажу про 3 краеугольных камня, от которых зависит, как быстро и за сколько денег вы продадите вашу квартиру.
Оставайтесь с нами.
🤪 Наливайте чай и устраивайтесь поудобнее, с вам наиполезнейшая рубрика для всех продавцов в мире. Да что там в мире, в России ))
«Как продать квартиру и не сойти с ума».
Предыдущие посты можно найти по хэштегам #полезно и #какпродатьквартиру
Прежде, чем рассказать вам все детали и лайфхаки, давайте вообще поговорим о том, из каких трех основополагающих моментов складывается продажа квартиры.
🗺 Первый момент - локация (локация, и еще раз локация). Есть большая разница - продаете вы квартиру в Девяткино, или в Золотом Треугольнике. Можно ли дойти до метро, выкурив сигарету, или надо трястись в двух маршрутках с пересадками. Свежий приятный дом с закрытой территорией и мойкой лап для собак на первом этаже, или грустный старый дом, который сто лет капремонта не видывал. С этим ничего не сделаешь, имеем то, что имеем.
🚪Второй момент - сама квартира. Даже в ушатанном доме у вас может быть супер эргономичная планировка или вид на Исаакий из окна. Или дизайнерский ремонт. С самой квартирой тоже мало чего можно сделать, но тут возможностей побольше. Забегая немного вперед - косметический ремонт, дехламизация и деперсонализация, и подготовка к показам (хоумстейджинг). О них подробнее в следующих постах.
🎁 Третий момент - назовем его собирательным словом маркетинг, хотя это больше, чем маркетинг. Это и исследование целевого покупателя, и конкурентов. Правильные фотки. Задействование максимального количества каналов продаж (спойлер - есть не только Авито и Циан). Подходящая методика продажи. Адекватное общение по телефону. Показы, с которых равнодушно не сможет уйти ни один потенциальный покупатель. Быть немножко провидцем и спрогнозировать, какую сделку можно собрать. И, последнее, но не по важности - понимать по какой примерно цене квартиру можно продать.
Это хорошо, что вы на наш канал подписаны, помогу вам с вторым и третьим моментами, всё по полочкам разложу.
В следующий раз обсудим, что нужно, а что не нужно ремонтировать перед продажей, и какой ремонт не окупится никогда.
Оставайтесь с нами!
«Как продать квартиру и не сойти с ума».
Предыдущие посты можно найти по хэштегам #полезно и #какпродатьквартиру
Прежде, чем рассказать вам все детали и лайфхаки, давайте вообще поговорим о том, из каких трех основополагающих моментов складывается продажа квартиры.
🗺 Первый момент - локация (локация, и еще раз локация). Есть большая разница - продаете вы квартиру в Девяткино, или в Золотом Треугольнике. Можно ли дойти до метро, выкурив сигарету, или надо трястись в двух маршрутках с пересадками. Свежий приятный дом с закрытой территорией и мойкой лап для собак на первом этаже, или грустный старый дом, который сто лет капремонта не видывал. С этим ничего не сделаешь, имеем то, что имеем.
🚪Второй момент - сама квартира. Даже в ушатанном доме у вас может быть супер эргономичная планировка или вид на Исаакий из окна. Или дизайнерский ремонт. С самой квартирой тоже мало чего можно сделать, но тут возможностей побольше. Забегая немного вперед - косметический ремонт, дехламизация и деперсонализация, и подготовка к показам (хоумстейджинг). О них подробнее в следующих постах.
🎁 Третий момент - назовем его собирательным словом маркетинг, хотя это больше, чем маркетинг. Это и исследование целевого покупателя, и конкурентов. Правильные фотки. Задействование максимального количества каналов продаж (спойлер - есть не только Авито и Циан). Подходящая методика продажи. Адекватное общение по телефону. Показы, с которых равнодушно не сможет уйти ни один потенциальный покупатель. Быть немножко провидцем и спрогнозировать, какую сделку можно собрать. И, последнее, но не по важности - понимать по какой примерно цене квартиру можно продать.
Это хорошо, что вы на наш канал подписаны, помогу вам с вторым и третьим моментами, всё по полочкам разложу.
В следующий раз обсудим, что нужно, а что не нужно ремонтировать перед продажей, и какой ремонт не окупится никогда.
Оставайтесь с нами!
🤪 Едем дальше по нашей программе: "Как продать квартиру и не сойти с ума"
Предыдущие посты можно найти по хэштегам #полезно и #какпродатьквартиру
Делать ли ремонт в квартире перед продажей, или не делать? Вот в чем вопрос.
💡 Тут есть золотое правило "Не ремонтируйте то, что вы бы не стали ремонтировать для себя". И хотя для себя чаще всего лень, руки всё не доходят, или просто глаз замылился - перед продажей самое время привести квартиру в порядок. Поменять перегоревшие лампочки, починить неработающий звонок, прикрутить висящую на соплях дверцу шкафчика, покрасить потолок после протечки и заклеить вон ту большую дыру на обоях. Или хотя бы картину повесьте)) Если что-то лень чинить - отнесите на помойку или продайте на авито за 500 рублей.
И чего я буду заморачиваться с этим, спросите вы.
⚖️ Вспомните себя, как вы делаете дорогие покупки? Через эмоции - нравится/не нравится, моё/не моё. Плюс человек видит вас и эту квартиру в первый раз. Он уже пришел к вам в полной броне. И тут, представьте, что он видит желтое пятно на потолке, от залива, который произошел сто лет назад. Какие мысли будут крутиться у покупателя в голове? Проблемные соседи, постоянно заливают, ну нафиг. Любая сломанная мелочь добавляет негатива и наталкивает на грустные мысли - за квартирой не следят, какие тут еще скелеты в шкафу у них спрятаны...
А еще в умелых руках любой недостаток - это повод с вами поторговаться.
🏚 Кстати, праздник в дУше у человека должен начинаться уже с начиная с парадной. Не поленитесь, выйдите, постойте у входа в дом. Есть ли урна, не сломана ли скамейка. Не превратилась ли детская площадка в полосу препятствий для ниндзя. Работает ли домофон, доводчик двери. Разукрашены ли стены граффити? В самой парадной - в приличном ли состоянии ли почтовые ящики, не облупилась ли краска. Главное, не пугайтесь, вам не нужно будет по вечерам чинить потовые ящики и закрашивать валиком матершину на стенах. Заходите на замечательный портал "Наш Санкт-Петербург" https://gorod.gov.spb.ru/, регистрируетесь, находите свой адрес, делаете фотки, чего нужно исправить - и - вуаля! Если вам повезет - подъезд будет выглядеть как конфетка, если нет - у вас в рукаве будет козырь "не пугайтесь, мы уже стоим на очереди на ремонт, к вашему новоселью парадную будет не узнать"
📸 Всё, мелкий ремонт сделан, лампочки вкручены, винты завинчены, даже Управдом постарался и освежил краску в парадной. Казалось бы, можно брать в руки айфон, и идти делать фотки для циана. Не спешите! В следующих постах расскажу, что нужно сделать перед тем, как всё фотографировать.
PS Кстати, подумал, что многие продавцы вообще не понимают цель объявления. Для чего нужно делать хорошие фотки и что-то писать в тексте, кроме как - "1 хозяин, уютная светлая квартира. Срочная продажа." Это тоже обсудим.
Предыдущие посты можно найти по хэштегам #полезно и #какпродатьквартиру
Делать ли ремонт в квартире перед продажей, или не делать? Вот в чем вопрос.
💡 Тут есть золотое правило "Не ремонтируйте то, что вы бы не стали ремонтировать для себя". И хотя для себя чаще всего лень, руки всё не доходят, или просто глаз замылился - перед продажей самое время привести квартиру в порядок. Поменять перегоревшие лампочки, починить неработающий звонок, прикрутить висящую на соплях дверцу шкафчика, покрасить потолок после протечки и заклеить вон ту большую дыру на обоях. Или хотя бы картину повесьте)) Если что-то лень чинить - отнесите на помойку или продайте на авито за 500 рублей.
И чего я буду заморачиваться с этим, спросите вы.
⚖️ Вспомните себя, как вы делаете дорогие покупки? Через эмоции - нравится/не нравится, моё/не моё. Плюс человек видит вас и эту квартиру в первый раз. Он уже пришел к вам в полной броне. И тут, представьте, что он видит желтое пятно на потолке, от залива, который произошел сто лет назад. Какие мысли будут крутиться у покупателя в голове? Проблемные соседи, постоянно заливают, ну нафиг. Любая сломанная мелочь добавляет негатива и наталкивает на грустные мысли - за квартирой не следят, какие тут еще скелеты в шкафу у них спрятаны...
А еще в умелых руках любой недостаток - это повод с вами поторговаться.
🏚 Кстати, праздник в дУше у человека должен начинаться уже с начиная с парадной. Не поленитесь, выйдите, постойте у входа в дом. Есть ли урна, не сломана ли скамейка. Не превратилась ли детская площадка в полосу препятствий для ниндзя. Работает ли домофон, доводчик двери. Разукрашены ли стены граффити? В самой парадной - в приличном ли состоянии ли почтовые ящики, не облупилась ли краска. Главное, не пугайтесь, вам не нужно будет по вечерам чинить потовые ящики и закрашивать валиком матершину на стенах. Заходите на замечательный портал "Наш Санкт-Петербург" https://gorod.gov.spb.ru/, регистрируетесь, находите свой адрес, делаете фотки, чего нужно исправить - и - вуаля! Если вам повезет - подъезд будет выглядеть как конфетка, если нет - у вас в рукаве будет козырь "не пугайтесь, мы уже стоим на очереди на ремонт, к вашему новоселью парадную будет не узнать"
📸 Всё, мелкий ремонт сделан, лампочки вкручены, винты завинчены, даже Управдом постарался и освежил краску в парадной. Казалось бы, можно брать в руки айфон, и идти делать фотки для циана. Не спешите! В следующих постах расскажу, что нужно сделать перед тем, как всё фотографировать.
PS Кстати, подумал, что многие продавцы вообще не понимают цель объявления. Для чего нужно делать хорошие фотки и что-то писать в тексте, кроме как - "1 хозяин, уютная светлая квартира. Срочная продажа." Это тоже обсудим.
🤪 Подъехал новый пост "Как продать квартиру и не сойти с ума"
Предыдущие посты можно найти по хэштегам #полезно и #какпродатьквартиру
Небольшое лирическое отступление, с вашего позволения. Без него сложно будет охватить всю картину целиком.
Как мы уже разобрались, продажа квартиры состоит из нескольких этапов. Пока мы еще на этапе подготовки - определяем цель, приводим в порядок документы, наводим марафет. Это подводная часть айсберга, не доступная для нашего покупателя. Дальше уже пойдет активный маркетинг.
Можно разбить на три части:
Размещаем объявление ➡️ Принимаем звонки ➡️ Показываем квартиру
Ну и если всё пошло по плану - проводим переговоры с успешным кандидатом в покупатели и собираем сделку.
Самые внимательные читатели уже увидели, что это все три этапа - это звенья одной цепочки, одно цепляется за другое.
Поэтому, ставьте себе цель, и задавайте себе вопрос "То, что я сейчас делаю - приведет ли меня к желаемому результату?".
Примерно вот так это выглядит:
📰 Размещаю объявление. Для чего? Чтобы максимальное количество потенциальных покупателей увидело это объявление и позвонило мне. Уловили суть? Не для того чтобы продать квартиру. А чтобы получить максимальное количество звонков. Страшный сон интроверта))) Ну и опять же, есть определенная воронка. Не каждый звонящий захочет посмотреть именно вашу квартиру, и это нормально. Не принимайте на личный счет.
📞 Принимаю звонки. Для чего? Чтобы максимальное количество подходящих мне покупателей пришло посмотреть квартиру живьем. Мы не продаем по телефону, мы же не театральные билеты пытаемся втюхать. Ключевое слово - чтобы пришли в квартиру и ощутили ее позитивную ауру, оценили шикарный вид из окна и пощупали нашу итальянскую плитку. И второе ключевое слово - подходящие покупатели. Да, да, покупателей тоже надо отсеивать, чтобы не тратили ни свое, ни ваше время. Как отсеивать - это тема для отдельного поста.
🔬 Показываю квартиру. Для чего? Чтобы человек прочувствовал, что это его идеальный вариант, что вы самый комфортный в мире продавец, и что он здесь мебель уже свою расставлял мысленно. Я ведь уже упоминал, что любая покупка - это в первую очередь эмоции? Посмотрите, любопытства ради, пару серий шоу "Сделка на миллион" (иногда встречается перевод "Листинг на миллион") - там много каких фишек у американских риэлторов можно взять на вооружение. Мне очень понравился эпизод, где агент в бассейн запустил белых лебедей и пригласил музыкантов. Отличайтесь и запоминайтесь!
На сегодня это всё, в следующих сериях затронем тему подготовки квартиры к фотографированию.
Желаю вам здоровья, процветания, и каждому по квартире! ❤️
Предыдущие посты можно найти по хэштегам #полезно и #какпродатьквартиру
Небольшое лирическое отступление, с вашего позволения. Без него сложно будет охватить всю картину целиком.
Как мы уже разобрались, продажа квартиры состоит из нескольких этапов. Пока мы еще на этапе подготовки - определяем цель, приводим в порядок документы, наводим марафет. Это подводная часть айсберга, не доступная для нашего покупателя. Дальше уже пойдет активный маркетинг.
Можно разбить на три части:
Размещаем объявление ➡️ Принимаем звонки ➡️ Показываем квартиру
Ну и если всё пошло по плану - проводим переговоры с успешным кандидатом в покупатели и собираем сделку.
Самые внимательные читатели уже увидели, что это все три этапа - это звенья одной цепочки, одно цепляется за другое.
Поэтому, ставьте себе цель, и задавайте себе вопрос "То, что я сейчас делаю - приведет ли меня к желаемому результату?".
Примерно вот так это выглядит:
📰 Размещаю объявление. Для чего? Чтобы максимальное количество потенциальных покупателей увидело это объявление и позвонило мне. Уловили суть? Не для того чтобы продать квартиру. А чтобы получить максимальное количество звонков. Страшный сон интроверта))) Ну и опять же, есть определенная воронка. Не каждый звонящий захочет посмотреть именно вашу квартиру, и это нормально. Не принимайте на личный счет.
📞 Принимаю звонки. Для чего? Чтобы максимальное количество подходящих мне покупателей пришло посмотреть квартиру живьем. Мы не продаем по телефону, мы же не театральные билеты пытаемся втюхать. Ключевое слово - чтобы пришли в квартиру и ощутили ее позитивную ауру, оценили шикарный вид из окна и пощупали нашу итальянскую плитку. И второе ключевое слово - подходящие покупатели. Да, да, покупателей тоже надо отсеивать, чтобы не тратили ни свое, ни ваше время. Как отсеивать - это тема для отдельного поста.
🔬 Показываю квартиру. Для чего? Чтобы человек прочувствовал, что это его идеальный вариант, что вы самый комфортный в мире продавец, и что он здесь мебель уже свою расставлял мысленно. Я ведь уже упоминал, что любая покупка - это в первую очередь эмоции? Посмотрите, любопытства ради, пару серий шоу "Сделка на миллион" (иногда встречается перевод "Листинг на миллион") - там много каких фишек у американских риэлторов можно взять на вооружение. Мне очень понравился эпизод, где агент в бассейн запустил белых лебедей и пригласил музыкантов. Отличайтесь и запоминайтесь!
На сегодня это всё, в следующих сериях затронем тему подготовки квартиры к фотографированию.
Желаю вам здоровья, процветания, и каждому по квартире! ❤️
🤪 Добрый вечер! С вами снова "Как продать квартиру и не сойти с ума"
Предыдущие посты можно найти по хэштегам #полезно и #какпродатьквартиру
Хорошо, что мы в прошлый раз разобрались с вами, для чего нам объявление нужно. Теперь вы точно круче своих соседей, которые не подписаны на наш канал, и которые просто взяли смартфон и нащелкали несколько фоток на скорую руку. Мы так делать не будем. Мы выделим себе выходные на то, чтобы подготовить квартиру к фотографированию - представьте, что это не просто жилье ваше, а супермодель Ирина Шейк. Ее надо нарядить и накрасить сначала))
Что делаем?
🏚 Выкидываем весь хлам. Всё, что сломано, чем не пользуетесь больше года, что морально и физически устарело - смело на помойку. Страшный бабушкин комод, который не подходит по стилю, и только место занимает, тоже туда же. Если вещь еще может кому-то послужить - отдайте знакомым, бомжам или в благотворительную организацию, ну или на авито продайте (но обычно мороки больше, чем выхлопа).
🪆 Убираем все ассоциации с вами, и вообще, что в квартире хоть кто-то живет. Помните фотки номеров в отелях? Нам надо добиться примерно такого же эффекта. Чтобы потенциальный покупатель смотрел на картинку, и мысленно свои магнитики на холодильник развешивал. Убираем с полок фотки, стенгазеты, семейные картины. Прячем в шкафы всё, что не является электроникой или бытовой техникой. На кухне убираем в шкафчики всякие сервизы, пакеты с крупой, и прочие пылесборники. В ванной тоже ныкаем всё по максимуму - полотенца, тюбики, баночки.
🧹 Делаем генеральную уборку - сами, или с помощью специально нанятых людей. Моем окна, холодильник, духовку, ванну и унитаз, пылесосим под кроватью и за диваном - везде наводим чистоту, особенно там, куда раньше руки не доходили.
🎁 Ваша квартира должна выделяться из десятков других, которые будет пролистывать потенциальный покупатель. В этом деле вам поможет предпродажная подготовка - или хоумстейджинг. Честно, хотел уже перейти к секретам фотографирования, но понял, что не хватает еще одного компонента для качественного стейджинга. В этот пост не влезет, напишу в следующем.
Желаю вам здоровья, процветания, и каждому по квартире! ❤️
Предыдущие посты можно найти по хэштегам #полезно и #какпродатьквартиру
Хорошо, что мы в прошлый раз разобрались с вами, для чего нам объявление нужно. Теперь вы точно круче своих соседей, которые не подписаны на наш канал, и которые просто взяли смартфон и нащелкали несколько фоток на скорую руку. Мы так делать не будем. Мы выделим себе выходные на то, чтобы подготовить квартиру к фотографированию - представьте, что это не просто жилье ваше, а супермодель Ирина Шейк. Ее надо нарядить и накрасить сначала))
Что делаем?
🏚 Выкидываем весь хлам. Всё, что сломано, чем не пользуетесь больше года, что морально и физически устарело - смело на помойку. Страшный бабушкин комод, который не подходит по стилю, и только место занимает, тоже туда же. Если вещь еще может кому-то послужить - отдайте знакомым, бомжам или в благотворительную организацию, ну или на авито продайте (но обычно мороки больше, чем выхлопа).
🪆 Убираем все ассоциации с вами, и вообще, что в квартире хоть кто-то живет. Помните фотки номеров в отелях? Нам надо добиться примерно такого же эффекта. Чтобы потенциальный покупатель смотрел на картинку, и мысленно свои магнитики на холодильник развешивал. Убираем с полок фотки, стенгазеты, семейные картины. Прячем в шкафы всё, что не является электроникой или бытовой техникой. На кухне убираем в шкафчики всякие сервизы, пакеты с крупой, и прочие пылесборники. В ванной тоже ныкаем всё по максимуму - полотенца, тюбики, баночки.
🧹 Делаем генеральную уборку - сами, или с помощью специально нанятых людей. Моем окна, холодильник, духовку, ванну и унитаз, пылесосим под кроватью и за диваном - везде наводим чистоту, особенно там, куда раньше руки не доходили.
🎁 Ваша квартира должна выделяться из десятков других, которые будет пролистывать потенциальный покупатель. В этом деле вам поможет предпродажная подготовка - или хоумстейджинг. Честно, хотел уже перейти к секретам фотографирования, но понял, что не хватает еще одного компонента для качественного стейджинга. В этот пост не влезет, напишу в следующем.
Желаю вам здоровья, процветания, и каждому по квартире! ❤️
🤪 Здравствуйте, дорогие друзья! Продолжаю делиться с вами самыми сокровенными знаниями "Как продать квартиру и не сойти с ума"
Предыдущие посты можно найти по хэштегам #полезно и #какпродатьквартиру
👀 Настало время присесть на диван, и по новому взглянуть на нашу единственную и неповторимую квартиру. Окинуть ее взглядом потенциального покупателя. Для кого мы стараемся? Пройдитесь по всем комнатам, выгляните в окно, постойте на балконе. Кто это - наш покупатель? Может быть у вас через дорогу от дома популярный университет, и ваша однушка как раз подойдет молодому студенту. Или у вас небольшая, но доступная по цене студия в 10 минутах ходьбы от метро - просто идеальный вариант для молодоженов в качестве первой собственной квартиры. Или двушка на первом этаже и недалеко от поликлиники и небольшого парка - как раз подходящий вариант для тех, кто хочет немолодых уже родителей перевезти поближе к себе.
Для чего ему моя квартира?
🕵️♂️ Берем лист бумаги и ручку, и выписываем всех "подозреваемых". К примеру - у нас неподалеку от дома здоровый завод, им постоянно нужен персонал, и одинокий мужчина может здесь поселиться, чтобы высыпаться и ходить через дорогу на работу. Или - во дворе у меня супер популярная школа, весь район хочет в нее поступить, прямо целая очередь из желающих,так что семье со школьником было бы здесь просто волшебно.
Что делаем дальше?
🏫 Если не знаем все местные "достопримечательности" - открываем гугл карты, яндекс карты, 2гис, народную карту - и выписываем себе на листочек - школы, поликлиники, больницы, детские сады, торговые центры, парки развлечений, спортивные центры, вокзалы/аэропорты. Но не всё подряд, а только то, что может пригодиться нашим покупателям. Для студентов детские сады не выписываем. А еще нам нужны не абы какие школы и поликлиники, а с какой-нибудь изюминкой. Сейчас почти у всего есть отзывы и рейтинги. Поэтому гуглим и смотрим, и себе примечаем. Ага, в этой больнице работает всемирно известный терапевт. Или - школа с рейтингом 4,8, углубленным изучением китайского языка и все дети сдают ЕГЭ на 95 баллов. На карте строим маршрут пешком до нашего дома, это нам тоже понадобится.
Раз уж мы карту открыли, заодно тогда и транспортную доступность давайте разведаем.
🛣 Сколько добираться до метро, какие виды транспорта ходят. К примеру - на маршрутке номер 5 три остановки до метро Пионерская (синяя ветка). Автомобилистам важны всякие развязки с ЗСД и КАД, крупные магистрали. А еще им важна парковка - есть ли около дома - платная, бесплатная, открытая, или подземная. "Дом малоэтажный, поэтому рядом с домом всегда есть место для парковки, даже поздно вечером. Ставить можно безопасно, тк под камерами всё".
Вот теперь мы во всеоружии подошли к фотографированию квартиры. Это уже в следующем посте))
Желаю вам здоровья, процветания, и каждому по квартире! ❤️
Предыдущие посты можно найти по хэштегам #полезно и #какпродатьквартиру
👀 Настало время присесть на диван, и по новому взглянуть на нашу единственную и неповторимую квартиру. Окинуть ее взглядом потенциального покупателя. Для кого мы стараемся? Пройдитесь по всем комнатам, выгляните в окно, постойте на балконе. Кто это - наш покупатель? Может быть у вас через дорогу от дома популярный университет, и ваша однушка как раз подойдет молодому студенту. Или у вас небольшая, но доступная по цене студия в 10 минутах ходьбы от метро - просто идеальный вариант для молодоженов в качестве первой собственной квартиры. Или двушка на первом этаже и недалеко от поликлиники и небольшого парка - как раз подходящий вариант для тех, кто хочет немолодых уже родителей перевезти поближе к себе.
Для чего ему моя квартира?
🕵️♂️ Берем лист бумаги и ручку, и выписываем всех "подозреваемых". К примеру - у нас неподалеку от дома здоровый завод, им постоянно нужен персонал, и одинокий мужчина может здесь поселиться, чтобы высыпаться и ходить через дорогу на работу. Или - во дворе у меня супер популярная школа, весь район хочет в нее поступить, прямо целая очередь из желающих,так что семье со школьником было бы здесь просто волшебно.
Что делаем дальше?
🏫 Если не знаем все местные "достопримечательности" - открываем гугл карты, яндекс карты, 2гис, народную карту - и выписываем себе на листочек - школы, поликлиники, больницы, детские сады, торговые центры, парки развлечений, спортивные центры, вокзалы/аэропорты. Но не всё подряд, а только то, что может пригодиться нашим покупателям. Для студентов детские сады не выписываем. А еще нам нужны не абы какие школы и поликлиники, а с какой-нибудь изюминкой. Сейчас почти у всего есть отзывы и рейтинги. Поэтому гуглим и смотрим, и себе примечаем. Ага, в этой больнице работает всемирно известный терапевт. Или - школа с рейтингом 4,8, углубленным изучением китайского языка и все дети сдают ЕГЭ на 95 баллов. На карте строим маршрут пешком до нашего дома, это нам тоже понадобится.
Раз уж мы карту открыли, заодно тогда и транспортную доступность давайте разведаем.
🛣 Сколько добираться до метро, какие виды транспорта ходят. К примеру - на маршрутке номер 5 три остановки до метро Пионерская (синяя ветка). Автомобилистам важны всякие развязки с ЗСД и КАД, крупные магистрали. А еще им важна парковка - есть ли около дома - платная, бесплатная, открытая, или подземная. "Дом малоэтажный, поэтому рядом с домом всегда есть место для парковки, даже поздно вечером. Ставить можно безопасно, тк под камерами всё".
Вот теперь мы во всеоружии подошли к фотографированию квартиры. Это уже в следующем посте))
Желаю вам здоровья, процветания, и каждому по квартире! ❤️
🤪 Я сразу к делу. Рубрика "Как продать квартиру и не сойти с ума"
Предыдущие посты можно найти по хэштегам #полезно и #какпродатьквартиру
🪴 Готовим квартиру к фотосессии (т.н. хоумстейджинг) и делаем красивые фотки.
Благодаря предыдущему упражнению мы уже примерно знаем, кто к нам придет на просмотр. А еще мы знаем сильные стороны нашей квартиры. Поэтому можем немного усилить эффект небольшими яркими акцентиками на фото. К примеру, на кухне можем поставить вазу со свежими фруктами или небольшой букет. В спальне - если речь идет о большой семейной квартире - добавить текстиля - декоративных подушек, плед, грамотно подобранные шторы - и аксессуаров. К примеру - постелить красивое покрывало, которое гармонирует по стилю, и поставить на кровать поднос со свежевыжатым апельсиновым соком и круассанами.
Очень оживляют интерьер нейтральные постеры и живые растения. Но всё хорошо в меру))
Кстати, насчет детской - эта комната должна быть максимально нейтральной, этаким трансформером, который может легким движением руки превратиться хоть в кабинет, хоть в гостевую спальню, хоть в спортзал. Балкон - это не кладовка - это уголок оазиса для утреннего кофе с видом на восход. Если не уверены в своих силах хоумстейджинга - лучше обратиться к специалисту (в описании канала если ткнете по ссылке рядом с "Наши друзья" как раз найдете контакты очаровательной Елены Митиной. А в закрепе, кстати, есть записи прямого эфира с Еленой)
Дальше вооружаемся смартфоном или фотоаппаратом.
📸 Когда фотографируем? Днем, а если сам Бог недвижимости будет вам благоволить - в солнечную погоду. Не скупитесь на количество фотографий, не жалейте "фотоплёнку")) Потом выберете самые удачные. Хорошо, если у вас есть широкоугольный объектив или режим на смартфоне (только не "рыбий глаз"). Начните с вида дома снаружи, парка рядом, подземного паркинга, детской площадки.
Попробуйте найти самый классный ракурс, с которого дом будет выглядеть выигрышней всего.
Дальше парадная и лифты. Внутри квартиры - каждую комнату с разных углов, ванную комнату, санузел, коридор и кухню. Только не забудьте убрать из кадра себя, детей и домашних животных. Попробуйте варианты фото с зашторенными окнами, выключенным/включенным светом. Если у вас шикарный вид из окна - щелкните и его. Есть какая-то фишка - камин, сауна, люстра от Поуля Хеннингсена - покажите ее во всей красе.
Выберите в итоге около 15 фотографий, по которым потенциальный покупатель сможет составить свое мнение о вашей квартире.
По фоткам, кстати, мой горячий рекомендасьон - пригласить профессионального фотографа. Только не того, кто вашу свадьбу снимал, а именно интерьерного фотографа. Посмотрите его портфолио, и выберете того, который пришелся по душе. Из всех инвестиций в продажу - это та самая, которая окупается с лихвой. И да, вы правильно догадались, вам даже далеко ходить не надо "наших друзьях" в описании канала вы найдете контакты классного фотографа.
📐 Знаете, что меня бесит чаще всего в объявлениях о продаже? Отсутствие плана квартиры! Человек, который очень заинтересовался вашим объектом может еще и не поленится, и напишет или позвонит вам с просьбой прислать планировку. Но будут и такие, кто уже устал листать ленту на условном циане, это уже пятидесятый вариант за сегодня, и он просто кликнет дальше. На втором месте по бесячести - это когда вроде план есть, но только это план половины этажа, такая черно-белая фигня из линий, и тебе приходится гадать, где же в итоге находится квартира, и какие комнаты в нее входят.
Добрый мой совет - не поленитесь, отрисуйте план в программке типа PlanoPlan или Home Sweet 3d. Нарисуйте, куда смотрят окна - название улицы, или картинку двора. Приклейте пиктограммы рядом с окнами, на какую сторону света они выходят. Ваши потенциальные клиенты будут вам очень благодарны. А вероятность получить заветный звонок повысится многократно.
💵 Дальше одна из самых сложных задач, на которой сыплются не только непрофессионалы рынка недвижимости, но и опытные агенты - определение цены квартиры. Оставайтесь с нами!
Предыдущие посты можно найти по хэштегам #полезно и #какпродатьквартиру
🪴 Готовим квартиру к фотосессии (т.н. хоумстейджинг) и делаем красивые фотки.
Благодаря предыдущему упражнению мы уже примерно знаем, кто к нам придет на просмотр. А еще мы знаем сильные стороны нашей квартиры. Поэтому можем немного усилить эффект небольшими яркими акцентиками на фото. К примеру, на кухне можем поставить вазу со свежими фруктами или небольшой букет. В спальне - если речь идет о большой семейной квартире - добавить текстиля - декоративных подушек, плед, грамотно подобранные шторы - и аксессуаров. К примеру - постелить красивое покрывало, которое гармонирует по стилю, и поставить на кровать поднос со свежевыжатым апельсиновым соком и круассанами.
Очень оживляют интерьер нейтральные постеры и живые растения. Но всё хорошо в меру))
Кстати, насчет детской - эта комната должна быть максимально нейтральной, этаким трансформером, который может легким движением руки превратиться хоть в кабинет, хоть в гостевую спальню, хоть в спортзал. Балкон - это не кладовка - это уголок оазиса для утреннего кофе с видом на восход. Если не уверены в своих силах хоумстейджинга - лучше обратиться к специалисту (в описании канала если ткнете по ссылке рядом с "Наши друзья" как раз найдете контакты очаровательной Елены Митиной. А в закрепе, кстати, есть записи прямого эфира с Еленой)
Дальше вооружаемся смартфоном или фотоаппаратом.
📸 Когда фотографируем? Днем, а если сам Бог недвижимости будет вам благоволить - в солнечную погоду. Не скупитесь на количество фотографий, не жалейте "фотоплёнку")) Потом выберете самые удачные. Хорошо, если у вас есть широкоугольный объектив или режим на смартфоне (только не "рыбий глаз"). Начните с вида дома снаружи, парка рядом, подземного паркинга, детской площадки.
Попробуйте найти самый классный ракурс, с которого дом будет выглядеть выигрышней всего.
Дальше парадная и лифты. Внутри квартиры - каждую комнату с разных углов, ванную комнату, санузел, коридор и кухню. Только не забудьте убрать из кадра себя, детей и домашних животных. Попробуйте варианты фото с зашторенными окнами, выключенным/включенным светом. Если у вас шикарный вид из окна - щелкните и его. Есть какая-то фишка - камин, сауна, люстра от Поуля Хеннингсена - покажите ее во всей красе.
Выберите в итоге около 15 фотографий, по которым потенциальный покупатель сможет составить свое мнение о вашей квартире.
По фоткам, кстати, мой горячий рекомендасьон - пригласить профессионального фотографа. Только не того, кто вашу свадьбу снимал, а именно интерьерного фотографа. Посмотрите его портфолио, и выберете того, который пришелся по душе. Из всех инвестиций в продажу - это та самая, которая окупается с лихвой. И да, вы правильно догадались, вам даже далеко ходить не надо "наших друзьях" в описании канала вы найдете контакты классного фотографа.
📐 Знаете, что меня бесит чаще всего в объявлениях о продаже? Отсутствие плана квартиры! Человек, который очень заинтересовался вашим объектом может еще и не поленится, и напишет или позвонит вам с просьбой прислать планировку. Но будут и такие, кто уже устал листать ленту на условном циане, это уже пятидесятый вариант за сегодня, и он просто кликнет дальше. На втором месте по бесячести - это когда вроде план есть, но только это план половины этажа, такая черно-белая фигня из линий, и тебе приходится гадать, где же в итоге находится квартира, и какие комнаты в нее входят.
Добрый мой совет - не поленитесь, отрисуйте план в программке типа PlanoPlan или Home Sweet 3d. Нарисуйте, куда смотрят окна - название улицы, или картинку двора. Приклейте пиктограммы рядом с окнами, на какую сторону света они выходят. Ваши потенциальные клиенты будут вам очень благодарны. А вероятность получить заветный звонок повысится многократно.
💵 Дальше одна из самых сложных задач, на которой сыплются не только непрофессионалы рынка недвижимости, но и опытные агенты - определение цены квартиры. Оставайтесь с нами!
Вот он, долгожданный пост о том, как оценить свое единственное и неповторимое жилье. В котором с любовью клеил обои, в котором провел столько времени, и с которым связано столько разных эмоций. Но, пришла пора расставаться с роднулечкой.
🤪 Устраивайтесь поудобнее - это рубрика "Как продать квартиру и не сойти с ума"
Предыдущие посты можно найти по хэштегам #полезно и #какпродатьквартиру
Сразу небольшой спойлер - попасть в правильную цену непросто. А еще давайте снимем сразу розовые очки - сколько стоит моя квартира - это столько, сколько я хочу за нее получить. А столько, сколько за нее готов дать "рынок", ну то-есть покупатель. С чем можно сравнить процесс оценки квартиры? Со стрельбой. Не расстраивайтесь, если сразу не попадете в цель, сначала может быть несколько попаданий "в молоко". Аналогия для девушек - подбор тональника))
🎯 Но есть пара способов, как повысить вашу точность.
👀 Первый - смотрим на конкурентов. Ой, спасибо, блин, большое, капитан Очевидность)) Погодите, погодите. Мы из не просто смотрим, и ставим подороже, потому что наша то всяко лучше. Берем квартиры, которые максимально похожи на нашу - место, тип и год постройки дома, количество комнат, планировка, состояние, метраж. Домам массовой типовой застройки в этом плане конечно полегче. На тех ресурсах, где есть такая возможность - смотрим, как давно висит объявление. Тут логика такая - квартира висит в продаже уже полгода за 20 млн? Ну значит, она за эти деньги никому не нужна и столько просто не стоит.
Так, значит что делаем с теми объявлениями, которые отобрали.
☎️ Я бы порекомендовал завести себе табличку в гугл докс и туда всех наших конкурентов внести. Дальше - задача минимум - берем в руки телефон и перевоплощаемся в покупателя. Звоним и узнаем все детали, давно ли продают, а чего продают, а чего с документами, а когда сделка возможна. И в конце коварный вопрос - а вот у меня почти столько денег, сколько вы в объявлении указали, чутка не хватает - можно ли обсуждать скидку. Размер скидки зависит от вашей смелости. В таблицу все эти разведданные заносим.
Но это еще не всё.
🕵️♂️ По самым похожим квартирам, особенно в вашем доме, хотя бы по двум-трем мы договариваемся на просмотр. Убьем сразу двух зайцев. Нумеро уно - уже после просмотра мы указываем на недочеты квартиры (а они будут, особенно у тех, кто не подписан на RealtorSPB 😄) и... просим еще скидку. Если вас не вышвырнут с лестницы, вы будете еще на шажок ближе к верной цене. Нумеро дуо - вы теперь знаете, кого будут смотреть ваши конкуренты, и какие у них есть косяки. "Чтооо? Вы еще раздумываете по поводу покупки квартиры на пятом этаже??? Да там же бабка недавно померла, такая аура отрицательная!"
После всех прозвонов и просмотров заглядываем в табличку, анализируем записи, и выходим на примерную цену, за которую можем выставить квартиру в рекламу.
🗃 Второй способ - это узнать, за какие деньги реально уходит такое-же жилье, как у нас. Раньше у domclick можно было за смешные деньги купить такой отчет, сейчас они бесплатно ее дают, но в таком усеченном виде, что чаще всего она просто бесполезна. Можно еще раздобыть такую информацию у риэлторов из больших агентств (у нас есть такие, если что 😉). Правда, сейчас приходится смотреть очень короткий промежуток времени, тк идет перенастройка рынка под новую реальность. Но как второе мнение вполне себе вариант.
При всем при этом готовимся морально, что мы не Ванга, вполне могли промахнуться, и примерно раз в неделю стоимость нужно будет корректировать. На сколько корректировать, и как часто, будет зависеть от того, есть ли звонки и просмотры, но об этом еще отдельно поговорим.
💪 Вы в любом случае будете со своей ценой круче, чем 90% конкурентов, если все шаги выше проделаете.
И еще напоследок пару мифов разрушу.
🤪 Устраивайтесь поудобнее - это рубрика "Как продать квартиру и не сойти с ума"
Предыдущие посты можно найти по хэштегам #полезно и #какпродатьквартиру
Сразу небольшой спойлер - попасть в правильную цену непросто. А еще давайте снимем сразу розовые очки - сколько стоит моя квартира - это столько, сколько я хочу за нее получить. А столько, сколько за нее готов дать "рынок", ну то-есть покупатель. С чем можно сравнить процесс оценки квартиры? Со стрельбой. Не расстраивайтесь, если сразу не попадете в цель, сначала может быть несколько попаданий "в молоко". Аналогия для девушек - подбор тональника))
🎯 Но есть пара способов, как повысить вашу точность.
👀 Первый - смотрим на конкурентов. Ой, спасибо, блин, большое, капитан Очевидность)) Погодите, погодите. Мы из не просто смотрим, и ставим подороже, потому что наша то всяко лучше. Берем квартиры, которые максимально похожи на нашу - место, тип и год постройки дома, количество комнат, планировка, состояние, метраж. Домам массовой типовой застройки в этом плане конечно полегче. На тех ресурсах, где есть такая возможность - смотрим, как давно висит объявление. Тут логика такая - квартира висит в продаже уже полгода за 20 млн? Ну значит, она за эти деньги никому не нужна и столько просто не стоит.
Так, значит что делаем с теми объявлениями, которые отобрали.
☎️ Я бы порекомендовал завести себе табличку в гугл докс и туда всех наших конкурентов внести. Дальше - задача минимум - берем в руки телефон и перевоплощаемся в покупателя. Звоним и узнаем все детали, давно ли продают, а чего продают, а чего с документами, а когда сделка возможна. И в конце коварный вопрос - а вот у меня почти столько денег, сколько вы в объявлении указали, чутка не хватает - можно ли обсуждать скидку. Размер скидки зависит от вашей смелости. В таблицу все эти разведданные заносим.
Но это еще не всё.
🕵️♂️ По самым похожим квартирам, особенно в вашем доме, хотя бы по двум-трем мы договариваемся на просмотр. Убьем сразу двух зайцев. Нумеро уно - уже после просмотра мы указываем на недочеты квартиры (а они будут, особенно у тех, кто не подписан на RealtorSPB 😄) и... просим еще скидку. Если вас не вышвырнут с лестницы, вы будете еще на шажок ближе к верной цене. Нумеро дуо - вы теперь знаете, кого будут смотреть ваши конкуренты, и какие у них есть косяки. "Чтооо? Вы еще раздумываете по поводу покупки квартиры на пятом этаже??? Да там же бабка недавно померла, такая аура отрицательная!"
После всех прозвонов и просмотров заглядываем в табличку, анализируем записи, и выходим на примерную цену, за которую можем выставить квартиру в рекламу.
🗃 Второй способ - это узнать, за какие деньги реально уходит такое-же жилье, как у нас. Раньше у domclick можно было за смешные деньги купить такой отчет, сейчас они бесплатно ее дают, но в таком усеченном виде, что чаще всего она просто бесполезна. Можно еще раздобыть такую информацию у риэлторов из больших агентств (у нас есть такие, если что 😉). Правда, сейчас приходится смотреть очень короткий промежуток времени, тк идет перенастройка рынка под новую реальность. Но как второе мнение вполне себе вариант.
При всем при этом готовимся морально, что мы не Ванга, вполне могли промахнуться, и примерно раз в неделю стоимость нужно будет корректировать. На сколько корректировать, и как часто, будет зависеть от того, есть ли звонки и просмотры, но об этом еще отдельно поговорим.
💪 Вы в любом случае будете со своей ценой круче, чем 90% конкурентов, если все шаги выше проделаете.
И еще напоследок пару мифов разрушу.
🤓 Ипотека под 0,1% - в чём подвох? #полезно
Мне в последнее время попадается очень много рекламных постов от других риэлторов на тему того, какая классная сейчас есть программа у застройщиков по ипотеке под 0,1%. В основном вижу хвалебные оды. Из серии - зачем платить дяде аренду, если можешь за свое жилье столько же или даже меньше платить. Учитывая, что мы взвалили на себя тяжкую ношу быть самым полезным каналом про недвижимость, решил я напомнить вам все нюансы "околонулевой" ипотеки.
Поделюсь - кому надо скорее покупать на таких условиях, а кому нужно от нее отмахиваться трехметровым шестом.
5 подводных камней ипотеки с оооочень низкой ставкой, к которых вы могли не знать:
1️⃣ Во-первых, это не благотворительный жест со стороны застройщика или банка, а идет удорожание квартиры. Обычно, цена квартиры при стандартной ипотеке = цене 100% оплаты. А вот нерыночную ставку по кредиту застройщику приходится компенсировать. Сам он этого делать, конечно же не хочет, поэтому переложит это на вас. Цена квартиры повысится в среднем на 15-30%. А так как цена квартиры повысилась, то повышается и первоначальный взнос по ипотеке. Минимальный первоначальный взнос обычно 15%, считается от стоимости квартиры с учетом удорожания. Значит вам "на входе" тоже нужно будет иметь больше денег.
2️⃣ Одобрить такую ипотеку сложнее. Банки не сразу считают ставку 0,1% при одобрении. Сначала вам должны одобрить сумму с удорожанием по обычной ставке. И если одобрят, то только после этого банк снижает ставку. Если же вашего дохода для одобрения увеличенной суммы по обычной ставке не хватает, то рассчитывать на субсидированную программу не приходится. Поэтому тут имеет смысл привлекать созаемщиков.
3️⃣ Такая программа действует только при покупке у застройщика, на вторичке таких шоколадных условий вам не предложат. Более того, так как для застройщика это способ поднять продажи, то и действовать предложение будет не на все жилые комплексы/квартиры. Выбор вариантов сужается.
4️⃣ Для инвестиции с целью быстрой перепродажи это не подходит. Приготовьтесь морально, что вы в этой квартире надолго. Представьте, что вы купили квартиру за 12 млн, а ваш сосед сверху - за 10 млн, тк он брал за наличку. К сожалению, мы не можем предсказать, что нас ждет в будущем, но предположим, обстоятельства вынуждают вас обоих выставить жилье на продажу. Если припрет, сосед и за 10 млн может продать, а вот вы захотите ли с убытком для себя выходить?
5️⃣ Не получится уменьшить переплату по ипотеке. При обычной ипотеке, допустим если вы продали другую квартиру или появилась большая сумма, то можете частично или полностью погасить ипотеку и уменьшить переплату по процентам. Чем быстрее погасите ипотеку, тем меньше процентов заплатите. В случае околонулевой ставки вы сразу берете в ипотеку увеличенную сумму, а переплата процентов почти = нулю. Значит, возможно придется жить с кредитом лет 20-30, так как нет никакой выгоды от досрочного погашения.
Но не всё так плохо. Кому я бы порекомендовал обратить внимание на эту программу, особенно учитывая, что есть риск скорого ее закрытия, и времени на раздумья осталось не так много:
🆗 Вам в данный момент важнее размер ежемесячного платежа, чем стоимость квартиры
🆗 Вы планируете жить в своей квартире долго и счастливо более 6-10 лет, не планируете гасить ипотеку досрочно
🆗 Вы уверены в своем источнике дохода, и он будет весь срок перекрывать размер платежей по ипотеке
🆗 Вы инвестируете на долгий срок и планируете потом эту квартиру сдавать в аренду
Главный вывод - если не планируете гасить ипотеку досрочно лет за 8 или меньше, то субсидированная программа вам выгодна. Если же собираетесь погасить ипотеку за пару лет, то выгоднее взять более высокую ставку без удорожания квартиры.
Как и во всех решениях, которые связаны с деньгами, нет волшебной таблетки и универсального ответа, который подойдет всем. Поэтому, если у вас остались вопросы - отмечайтесь в комментариях или пишите @SPbRealtor_bot - подберем решение, которое идеально подойдет именно вам.
Желаю вам здоровья, процветания и каждому по квартире! ♥️
Мне в последнее время попадается очень много рекламных постов от других риэлторов на тему того, какая классная сейчас есть программа у застройщиков по ипотеке под 0,1%. В основном вижу хвалебные оды. Из серии - зачем платить дяде аренду, если можешь за свое жилье столько же или даже меньше платить. Учитывая, что мы взвалили на себя тяжкую ношу быть самым полезным каналом про недвижимость, решил я напомнить вам все нюансы "околонулевой" ипотеки.
Поделюсь - кому надо скорее покупать на таких условиях, а кому нужно от нее отмахиваться трехметровым шестом.
5 подводных камней ипотеки с оооочень низкой ставкой, к которых вы могли не знать:
1️⃣ Во-первых, это не благотворительный жест со стороны застройщика или банка, а идет удорожание квартиры. Обычно, цена квартиры при стандартной ипотеке = цене 100% оплаты. А вот нерыночную ставку по кредиту застройщику приходится компенсировать. Сам он этого делать, конечно же не хочет, поэтому переложит это на вас. Цена квартиры повысится в среднем на 15-30%. А так как цена квартиры повысилась, то повышается и первоначальный взнос по ипотеке. Минимальный первоначальный взнос обычно 15%, считается от стоимости квартиры с учетом удорожания. Значит вам "на входе" тоже нужно будет иметь больше денег.
2️⃣ Одобрить такую ипотеку сложнее. Банки не сразу считают ставку 0,1% при одобрении. Сначала вам должны одобрить сумму с удорожанием по обычной ставке. И если одобрят, то только после этого банк снижает ставку. Если же вашего дохода для одобрения увеличенной суммы по обычной ставке не хватает, то рассчитывать на субсидированную программу не приходится. Поэтому тут имеет смысл привлекать созаемщиков.
3️⃣ Такая программа действует только при покупке у застройщика, на вторичке таких шоколадных условий вам не предложат. Более того, так как для застройщика это способ поднять продажи, то и действовать предложение будет не на все жилые комплексы/квартиры. Выбор вариантов сужается.
4️⃣ Для инвестиции с целью быстрой перепродажи это не подходит. Приготовьтесь морально, что вы в этой квартире надолго. Представьте, что вы купили квартиру за 12 млн, а ваш сосед сверху - за 10 млн, тк он брал за наличку. К сожалению, мы не можем предсказать, что нас ждет в будущем, но предположим, обстоятельства вынуждают вас обоих выставить жилье на продажу. Если припрет, сосед и за 10 млн может продать, а вот вы захотите ли с убытком для себя выходить?
5️⃣ Не получится уменьшить переплату по ипотеке. При обычной ипотеке, допустим если вы продали другую квартиру или появилась большая сумма, то можете частично или полностью погасить ипотеку и уменьшить переплату по процентам. Чем быстрее погасите ипотеку, тем меньше процентов заплатите. В случае околонулевой ставки вы сразу берете в ипотеку увеличенную сумму, а переплата процентов почти = нулю. Значит, возможно придется жить с кредитом лет 20-30, так как нет никакой выгоды от досрочного погашения.
Но не всё так плохо. Кому я бы порекомендовал обратить внимание на эту программу, особенно учитывая, что есть риск скорого ее закрытия, и времени на раздумья осталось не так много:
🆗 Вам в данный момент важнее размер ежемесячного платежа, чем стоимость квартиры
🆗 Вы планируете жить в своей квартире долго и счастливо более 6-10 лет, не планируете гасить ипотеку досрочно
🆗 Вы уверены в своем источнике дохода, и он будет весь срок перекрывать размер платежей по ипотеке
🆗 Вы инвестируете на долгий срок и планируете потом эту квартиру сдавать в аренду
Главный вывод - если не планируете гасить ипотеку досрочно лет за 8 или меньше, то субсидированная программа вам выгодна. Если же собираетесь погасить ипотеку за пару лет, то выгоднее взять более высокую ставку без удорожания квартиры.
Как и во всех решениях, которые связаны с деньгами, нет волшебной таблетки и универсального ответа, который подойдет всем. Поэтому, если у вас остались вопросы - отмечайтесь в комментариях или пишите @SPbRealtor_bot - подберем решение, которое идеально подойдет именно вам.
Желаю вам здоровья, процветания и каждому по квартире! ♥️
📲 Как написать такое объявление о продаже квартиры, чтобы получить шквал звонков? (не только от риэлторов)))
Понял, что давненько не писал посты из серии "Как продать квартиру, и не сойти с ума". Исправляюсь. Предыдущие посты можно найти по хэштегам #полезно и #какпродатьквартиру
Итак, если вы шли по шагам, то на данном этапе у вас уже есть:
1️⃣ Понимание, по какой цене выставить квартиру в рекламу (это 70% успеха)
2️⃣ Классный набор фотографий + четкий понятный план квартиры
3️⃣ Понимание, кто ваши целевые покупатели
4️⃣ Сильные стороны вашей квартиры, и почему должны купить именно ее
5️⃣ "Достопримечательности" вокруг дома и реальная транспортная доступность
Считайте, что готовите салат, вам для этого нужны вкусные и правильные ингредиенты (см выше). И еще нужно красиво это всё разложить и добавить соус и приправы.
💡 А главное, вспоминаем про цель объявления - не продать квартиру - а сделать так, чтобы человек, увидевший его, захотел поднять трубку и набрать ваш номер. Важное правило - выделяйтесь! Либо с помощью фото, видео, 3D тура или какой-то фишки в тексте. Делайте так, чтобы врезаться в память человеку любым способом. Кто помнит фотки трёшки в Челябинске с Тарантино? Хорошо заходит текст, когда вы как-бы рассказываете историю, ведете экскурсию вашему другу, который приехал погостить из другого города.
Можно пробежаться по объявлениям конкурентов и оценить их с точки зрения покупателя, и даже взять себе на вооружение какие-то тезисы и приемы.
Обязательно добавьте в свое повествование:
🔹 фишки именно вашей квартиры, то, за что вы ее цените - окна в пол, что не слышно соседей, адекватное ТСЖ
🔹 что есть рядом с домом - с точки зрения именно вашего целевого покупателя
🔹 куда выходят окна (если это действительно плюс))
🔹 что оставляете из мебели и техники
🔹 почему решили продать (если только это не треш история))
🔹 юридические нюансы - как приобретали, сколько собственников, есть ли несовершеннолетние. Указываете ли полную сумму в договоре (если нет - не пишите об этом)). Подходит ли квартира под ипотеку. Есть ли перепланировки. Хотите получить "просто деньги" или будете что-то приобретать взамен
🔹 если квартиру можно использовать в других целях - например, под коммерческое назначение, тоже упомяните. Или это классная инвестиция - ее можно будет продать дороже, или сдавать выгодно - укажите в цифрах
🔹 какие-то бонусы (даже если для вас это бесплатно) - к примеру, в подарок здоровый телек при выходе на сделку до такого-то числа
🔹 как это не забавно звучит, но в конце объявления нужен призыв к действию. "Позвоните сегодня и запишитесь на просмотр!"
Сам текст разбейте на абзацы, чтобы он не выглядел сплошной простыней, и его было комфортно читать. В идеале такая формула - 1 предложение - пустая строка - 4 предложения - пустая строка - 1 предложение... и так далее.
Чего делать не нужно:
▪️ дублировать технические моменты, которые покупатель в других разделах объявления
▪️ писать "торг" или "срочная продажа". Это как будто кричать "отжимайте меня, я готов!". Лучше сразу ставьте адекватную цену
▪️ запрещать агентам вам звонить)) они всё-равно будут звонить, и у некоторых из них даже будет для вас покупатель. Лучше просто морально приготовьтесь))
▪️ сорить профессиональными непонятными фразами или сокращениями, а также общими словами, не несущими особой смысловой нагрузки. Из серии "потрясающий", "красивый", "эксклюзивный" - от них у покупателя и так в глазах рябит в каждом объявлении
▪️ вводить читателя в заблуждения откровенной неправдой
В следующий раз поделюсь, где разместить объявления, чтобы каждая собака на районе знала о том, что такая-то квартира вышла в продажу.
Желаю вам здоровья, процветания, и каждому по квартире! ♥️
Понял, что давненько не писал посты из серии "Как продать квартиру, и не сойти с ума". Исправляюсь. Предыдущие посты можно найти по хэштегам #полезно и #какпродатьквартиру
Итак, если вы шли по шагам, то на данном этапе у вас уже есть:
1️⃣ Понимание, по какой цене выставить квартиру в рекламу (это 70% успеха)
2️⃣ Классный набор фотографий + четкий понятный план квартиры
3️⃣ Понимание, кто ваши целевые покупатели
4️⃣ Сильные стороны вашей квартиры, и почему должны купить именно ее
5️⃣ "Достопримечательности" вокруг дома и реальная транспортная доступность
Считайте, что готовите салат, вам для этого нужны вкусные и правильные ингредиенты (см выше). И еще нужно красиво это всё разложить и добавить соус и приправы.
💡 А главное, вспоминаем про цель объявления - не продать квартиру - а сделать так, чтобы человек, увидевший его, захотел поднять трубку и набрать ваш номер. Важное правило - выделяйтесь! Либо с помощью фото, видео, 3D тура или какой-то фишки в тексте. Делайте так, чтобы врезаться в память человеку любым способом. Кто помнит фотки трёшки в Челябинске с Тарантино? Хорошо заходит текст, когда вы как-бы рассказываете историю, ведете экскурсию вашему другу, который приехал погостить из другого города.
Можно пробежаться по объявлениям конкурентов и оценить их с точки зрения покупателя, и даже взять себе на вооружение какие-то тезисы и приемы.
Обязательно добавьте в свое повествование:
🔹 фишки именно вашей квартиры, то, за что вы ее цените - окна в пол, что не слышно соседей, адекватное ТСЖ
🔹 что есть рядом с домом - с точки зрения именно вашего целевого покупателя
🔹 куда выходят окна (если это действительно плюс))
🔹 что оставляете из мебели и техники
🔹 почему решили продать (если только это не треш история))
🔹 юридические нюансы - как приобретали, сколько собственников, есть ли несовершеннолетние. Указываете ли полную сумму в договоре (если нет - не пишите об этом)). Подходит ли квартира под ипотеку. Есть ли перепланировки. Хотите получить "просто деньги" или будете что-то приобретать взамен
🔹 если квартиру можно использовать в других целях - например, под коммерческое назначение, тоже упомяните. Или это классная инвестиция - ее можно будет продать дороже, или сдавать выгодно - укажите в цифрах
🔹 какие-то бонусы (даже если для вас это бесплатно) - к примеру, в подарок здоровый телек при выходе на сделку до такого-то числа
🔹 как это не забавно звучит, но в конце объявления нужен призыв к действию. "Позвоните сегодня и запишитесь на просмотр!"
Сам текст разбейте на абзацы, чтобы он не выглядел сплошной простыней, и его было комфортно читать. В идеале такая формула - 1 предложение - пустая строка - 4 предложения - пустая строка - 1 предложение... и так далее.
Чего делать не нужно:
▪️ дублировать технические моменты, которые покупатель в других разделах объявления
▪️ писать "торг" или "срочная продажа". Это как будто кричать "отжимайте меня, я готов!". Лучше сразу ставьте адекватную цену
▪️ запрещать агентам вам звонить)) они всё-равно будут звонить, и у некоторых из них даже будет для вас покупатель. Лучше просто морально приготовьтесь))
▪️ сорить профессиональными непонятными фразами или сокращениями, а также общими словами, не несущими особой смысловой нагрузки. Из серии "потрясающий", "красивый", "эксклюзивный" - от них у покупателя и так в глазах рябит в каждом объявлении
▪️ вводить читателя в заблуждения откровенной неправдой
В следующий раз поделюсь, где разместить объявления, чтобы каждая собака на районе знала о том, что такая-то квартира вышла в продажу.
Желаю вам здоровья, процветания, и каждому по квартире! ♥️
👁 Где разместить объявления о продаже квартиры, чтобы максимальное количество потенциальных покупателей узнало о том, что ваша квартира продается?
Продолжение цикла постов "Как продать квартиру и не сойти с ума". Предыдущие посты можно найти по хэштегам #полезно и #какпродатьквартиру
💻 Самая очевидная история - доски объявлений, которые у всех на слуху:
1) https://spb.cian.ru/
2) https://realty.yandex.ru/
3) https://www.avito.ru/ + с авито будет дублироваться на https://www.domofond.ru/
4) https://domclick.ru/
Это минимальный джентельменский набор!
Можно увеличить это количество за счет:
5) https://youla.ru/
6) https://www.bn.ru/
+ добавить несколько региональных досок. Как их найти? Вбиваете в поисковик "Купить квартиру в (название твоего города)" и смотрите, какие сайты появились в результатах на первой странице.
Продолжение цикла постов "Как продать квартиру и не сойти с ума". Предыдущие посты можно найти по хэштегам #полезно и #какпродатьквартиру
💻 Самая очевидная история - доски объявлений, которые у всех на слуху:
1) https://spb.cian.ru/
2) https://realty.yandex.ru/
3) https://www.avito.ru/ + с авито будет дублироваться на https://www.domofond.ru/
4) https://domclick.ru/
Это минимальный джентельменский набор!
Можно увеличить это количество за счет:
5) https://youla.ru/
6) https://www.bn.ru/
+ добавить несколько региональных досок. Как их найти? Вбиваете в поисковик "Купить квартиру в (название твоего города)" и смотрите, какие сайты появились в результатах на первой странице.
🫥 Я подал рекламу, но звонков нет совсем, либо только одни риэлторы одолевают с предложениями "помочь с продажей"
Это легендарный цикл постов "Как продать квартиру и не сойти с ума". Предыдущие посты можно найти по хэштегам #полезно и #какпродатьквартиру
Причин может быть несколько, вот мои гипотезы:
💰 Неправильно определена стартовая цена. Нужно перечитать вот этот пост https://tttttt.me/spb_realtor/1400
📄 Мало где разместили объявления. Сверьтесь с https://tttttt.me/spb_realtor/1463
📷 Что-то не так с фотографиями. Загляните вот сюда https://tttttt.me/spb_realtor/1398
💎 Недостаточно "продающий" текст. В этом деле поможет https://tttttt.me/spb_realtor/1430
🪫 Технические проблемы (не разместилось объявление, или его заблокировал модератор, опечатка в номере телефона, или в цене). Нужно просто пробежаться по своим объявлениям, и еще раз всё проверить
Но, если честно, в 70% случаев причина будет именно в отпугивающей цене. Как говорил мой преподаватель, нет такой квартиры, чьи недостатки невозможно было бы уравновесить адекватной ценой.
Окей, а чего делать-то? Всё очень просто - 2-3 дня повисели без звонков, корректируем стоимость. В зависимости от класса жилья - шаг может быть от 50 000 до 100 000 рублей. Снизили - снова наблюдаем. Как хищники в засаде. Как только пошли звонки - бинго, значит мы практически нащупали ту самую "справедливую" цену.
Кстати, для тех, кто боится "продешевить".
Помните, что вас никто не может заставить продать вашу роднулечку за "слишком дешево". Рассматривайте это как эксперимент и проверку реальностью. Если звонки пошли на уровне цены, когда вы чисто морально не готовы с квартирой расстаться, окей, значит тут надо либо искать какие-то другие решения, либо с ожиданиями в голове что-то решать.
PS на тему "продающего текста" вспомнил, как я небольшой, но очень приятный загородный домик продавал. Такое ему шикарное объявление сделал, что был даже потенциальный покупатель, готовый купить дом не глядя. Поделиться с вами текстом? Накидайте огонечков 🔥, если интересно. Если не интересно, я всё-равно поделюсь 😂 Но огонечки - это всегда приятно
Желаю вам здоровья, процветания и каждому по квартире! ♥️
Это легендарный цикл постов "Как продать квартиру и не сойти с ума". Предыдущие посты можно найти по хэштегам #полезно и #какпродатьквартиру
Причин может быть несколько, вот мои гипотезы:
💰 Неправильно определена стартовая цена. Нужно перечитать вот этот пост https://tttttt.me/spb_realtor/1400
📄 Мало где разместили объявления. Сверьтесь с https://tttttt.me/spb_realtor/1463
📷 Что-то не так с фотографиями. Загляните вот сюда https://tttttt.me/spb_realtor/1398
💎 Недостаточно "продающий" текст. В этом деле поможет https://tttttt.me/spb_realtor/1430
🪫 Технические проблемы (не разместилось объявление, или его заблокировал модератор, опечатка в номере телефона, или в цене). Нужно просто пробежаться по своим объявлениям, и еще раз всё проверить
Но, если честно, в 70% случаев причина будет именно в отпугивающей цене. Как говорил мой преподаватель, нет такой квартиры, чьи недостатки невозможно было бы уравновесить адекватной ценой.
Окей, а чего делать-то? Всё очень просто - 2-3 дня повисели без звонков, корректируем стоимость. В зависимости от класса жилья - шаг может быть от 50 000 до 100 000 рублей. Снизили - снова наблюдаем. Как хищники в засаде. Как только пошли звонки - бинго, значит мы практически нащупали ту самую "справедливую" цену.
Кстати, для тех, кто боится "продешевить".
Помните, что вас никто не может заставить продать вашу роднулечку за "слишком дешево". Рассматривайте это как эксперимент и проверку реальностью. Если звонки пошли на уровне цены, когда вы чисто морально не готовы с квартирой расстаться, окей, значит тут надо либо искать какие-то другие решения, либо с ожиданиями в голове что-то решать.
PS на тему "продающего текста" вспомнил, как я небольшой, но очень приятный загородный домик продавал. Такое ему шикарное объявление сделал, что был даже потенциальный покупатель, готовый купить дом не глядя. Поделиться с вами текстом? Накидайте огонечков 🔥, если интересно. Если не интересно, я всё-равно поделюсь 😂 Но огонечки - это всегда приятно
Желаю вам здоровья, процветания и каждому по квартире! ♥️
Telegram
RealtorSPb
Вот он, долгожданный пост о том, как оценить свое единственное и неповторимое жилье. В котором с любовью клеил обои, в котором провел столько времени, и с которым связано столько разных эмоций. Но, пришла пора расставаться с роднулечкой.
🤪 Устраивайтесь…
🤪 Устраивайтесь…
❓ Какие есть расходы при покупке квартиры?
Отвечаем на вопрос в комментариях: «А ещё было бы интересно осветить тему какие ещё расходы кроме стоимости квартиры и банковских процентов. Страховка и тому подобное»
Плюс-минус вот такая картина по расходам:
🔹 Аккредитив до 4000р
🔹 Электронная регистрация (если есть) до 11900р
🔹 Нотариальная доверенность на подачу на регистрацию сделки 2000р
🔹 Нотариальное согласие супруга / заявление, что не в браке на момент покупки 2000р
🔹 Госпошлина 2000р
Если квартира покупается в ипотеку, то еще страхование жизни на время до получения ключей:
🔹 страховая премия зависит от возраста заемщика и состояния его здоровья, обычно разброс от 0,3% до 1,5% от размера ипотечного кредита. Выплачивается раз в год.
🏢 Для вторички при ипотеке кроме здоровья и жизни страхуется еще и само жилье. По стоимости можно в среднем ориентироваться на 0,5-1,5% от размера кредита (это сразу жизнь + квартира)
Плюс я настоятельно рекомендую страхование титула хотя бы на первые 3 года. Страхование титула защищает от потери права собственности. Простыми словами - если вдруг сделку купли-продажи признают недействительной, страховая вернет вам стоимость квартиры. Тариф от 0,3% до 5%, зависит от «истории» квартиры.
Желаю вам здоровья, процветания, и каждому по квартире! ♥️
#полезно
Отвечаем на вопрос в комментариях: «А ещё было бы интересно осветить тему какие ещё расходы кроме стоимости квартиры и банковских процентов. Страховка и тому подобное»
Плюс-минус вот такая картина по расходам:
🔹 Аккредитив до 4000р
🔹 Электронная регистрация (если есть) до 11900р
🔹 Нотариальная доверенность на подачу на регистрацию сделки 2000р
🔹 Нотариальное согласие супруга / заявление, что не в браке на момент покупки 2000р
🔹 Госпошлина 2000р
Если квартира покупается в ипотеку, то еще страхование жизни на время до получения ключей:
🔹 страховая премия зависит от возраста заемщика и состояния его здоровья, обычно разброс от 0,3% до 1,5% от размера ипотечного кредита. Выплачивается раз в год.
🏢 Для вторички при ипотеке кроме здоровья и жизни страхуется еще и само жилье. По стоимости можно в среднем ориентироваться на 0,5-1,5% от размера кредита (это сразу жизнь + квартира)
Плюс я настоятельно рекомендую страхование титула хотя бы на первые 3 года. Страхование титула защищает от потери права собственности. Простыми словами - если вдруг сделку купли-продажи признают недействительной, страховая вернет вам стоимость квартиры. Тариф от 0,3% до 5%, зависит от «истории» квартиры.
Желаю вам здоровья, процветания, и каждому по квартире! ♥️
#полезно
📍 Карта сокровищ
Илья проделал поистине титанический труд и сделал новую карту с ожидаемыми стартами продаж. Но это еще не все! Также добавили участки, купленные застройщиками. Вангую, там появятся жилые комплексы или апартаменты какие-нибудь. Так что можно заранее присматриваться))
Дальше тут должен был быть длинный продающий текст по формуле AIDA, но к чему слова, карта и так хороша 😂
Скорее бегите смотреть!
И друзьям всем перешлите. Предыдущую карту 121 раз переслали, интересно, получится ли побить рекорд в этот раз?)
И скажите, чтобы на канал подписались 🙂 тыц 👉 RealtorSPb
PS если что-то упустили, пишите в комментариях, добавим. Получится такая реально «народная карта»
🗺️ Собственно, ссылка на карту
https://yandex.ru/maps/?um=constructor%3A9e5b25bc2a7f96413609a77b6548e96011e5f04a2bf2e742d5816584012f839b&source=constructorLink
#полезно
Илья проделал поистине титанический труд и сделал новую карту с ожидаемыми стартами продаж. Но это еще не все! Также добавили участки, купленные застройщиками. Вангую, там появятся жилые комплексы или апартаменты какие-нибудь. Так что можно заранее присматриваться))
Дальше тут должен был быть длинный продающий текст по формуле AIDA, но к чему слова, карта и так хороша 😂
Скорее бегите смотреть!
И друзьям всем перешлите. Предыдущую карту 121 раз переслали, интересно, получится ли побить рекорд в этот раз?)
И скажите, чтобы на канал подписались 🙂 тыц 👉 RealtorSPb
PS если что-то упустили, пишите в комментариях, добавим. Получится такая реально «народная карта»
🗺️ Собственно, ссылка на карту
https://yandex.ru/maps/?um=constructor%3A9e5b25bc2a7f96413609a77b6548e96011e5f04a2bf2e742d5816584012f839b&source=constructorLink
#полезно
📲 Есть звонки по рекламе, но до просмотров дело не доходит
Цикл постов "Как продать квартиру и не сойти с ума" снова в деле. Предыдущие посты можно найти по хэштегам #полезно и #какпродатьквартиру
Если есть звонки от потенциальных покупателей (а не только от «агентов-помощников»), это уже большой шаг вперед, мы на верном пути ✊🏻
А вот если они не добираются до квартиры, скорее всего они что-то по телефону слышат, что нам не нравится. Помним ведь, что основная цель звонка - не продать сходу квартиру, а чтобы у человека на том конце провода появилось желание квартиру посмотреть.
Что могло пойти не так:
😡 Неприветливое общение со стороны собственника. По разным данным, мы более трети информации получаем через интонацию голоса. Покупатель слышит, что он вас бесит.
🤫 Вы по телефону даете какую-то информацию, которая убивает всякое желание ее посмотреть. Ну или это просто противоречит тому, что указано в объявлении.
🎯 Реклама попала не в ту целевую аудиторию. По баннеру на окне так частенько будут звонить «а сколько стоит? … А, понял, спасибо». Это могут быть соседи, которые проходили мимо и им стало интересно прикинуть цену своей квартиры. Но не бегите отрывать «бесполезный» баннер, по нему же может прийти и «горячий» клиент
⏰ Вы предлагаете неудобные варианты по времени или дню просмотра.
📢 Не переключайтесь, в следующих постах разберем, как корректно общаться с потенциальными покупателями, какую информацию им давать, какие вопросы самому задавать, и в какое время лучше показывать квартиру.
Желаю вам здоровья, процветания и каждому по квартире! ♥️
Цикл постов "Как продать квартиру и не сойти с ума" снова в деле. Предыдущие посты можно найти по хэштегам #полезно и #какпродатьквартиру
Если есть звонки от потенциальных покупателей (а не только от «агентов-помощников»), это уже большой шаг вперед, мы на верном пути ✊🏻
А вот если они не добираются до квартиры, скорее всего они что-то по телефону слышат, что нам не нравится. Помним ведь, что основная цель звонка - не продать сходу квартиру, а чтобы у человека на том конце провода появилось желание квартиру посмотреть.
Что могло пойти не так:
😡 Неприветливое общение со стороны собственника. По разным данным, мы более трети информации получаем через интонацию голоса. Покупатель слышит, что он вас бесит.
🤫 Вы по телефону даете какую-то информацию, которая убивает всякое желание ее посмотреть. Ну или это просто противоречит тому, что указано в объявлении.
🎯 Реклама попала не в ту целевую аудиторию. По баннеру на окне так частенько будут звонить «а сколько стоит? … А, понял, спасибо». Это могут быть соседи, которые проходили мимо и им стало интересно прикинуть цену своей квартиры. Но не бегите отрывать «бесполезный» баннер, по нему же может прийти и «горячий» клиент
⏰ Вы предлагаете неудобные варианты по времени или дню просмотра.
📢 Не переключайтесь, в следующих постах разберем, как корректно общаться с потенциальными покупателями, какую информацию им давать, какие вопросы самому задавать, и в какое время лучше показывать квартиру.
Желаю вам здоровья, процветания и каждому по квартире! ♥️
🎟️ Как подготовиться к показу квартиры
Продолжаем познавать "Как продать квартиру и не сойти с ума". Предыдущие посты можно найти по хэштегам #полезно и #какпродатьквартиру
Первое - легко сказать, сложно сделать, но надо.
🧘♀️Это настроиться на то, что вам будут звонить незнакомые люди и задавать вопросы про вашу квартиру. Будут и дурацкие вопросы, и по делу. Разные люди будут, и те, кто впустую отнимает ваше время, но среди них может оказаться и тот самый покупатель. Держите это в голове, раз уж решились на продажу.
📵 Чтобы снизить уровень стресса - сразу укажите время, в какое вам можно звонить. Если пропустили звонок - не беда, перезвоните потом в удобное для себя время.
🚷 Кстати, по поводу показов, тоже составьте для себя график, когда вы готовы показывать квартиру. Желательно, чтобы это было пару вечеров на буднях + один какой-то выходной. Это тоже снизит уровень стресса - вам не придется делать хаотичную уборку (если вы живете в этой квартире), или срываться и мчать сломя голову на другой конец города. И старайтесь все просмотры ставить рядом - из расчета полчаса-сорок пять минут на показ. Кто-то обязательно опоздает, кто-то не доедет. Будет не так обидно. Ну и приятный бонус - покупатели будут видеть, что у них есть конкуренты.
Кого-то это может подтолкнуть к принятию решения.
📑 Когда будете отвечать на звонки - держите под рукой информацию по вашей квартире. Все технические данные - площадь комнат, год постройки дома, и тп. И копии документов, чтобы можно было ответить на любой вопрос на том конце провода. И главное помните - говорим только правду, и ничего кроме правды. А, и отвечайте только на те вопросы, которые вам задают, не надо самодеятельности.
Вопросы со стороны потенциального покупателя закончились?
🕵️ Не спешите класть трубку. Настал ваш черед, Пуаро.
Что спрашиваем:
🔹 С кем вы разговариваете - с покупателем, или его агентом
🔹 Где увидели рекламу
🔹 Какой способ покупки - живые деньги, ипотека, надо ли сначала продать свою квартиру? Если ипотека - то одобрена уже, или еще нет. Если одобрена, то какой банк. Если надо продать квартиру - то размещена ли уже в рекламу, может быть уже даже есть покупатель и аванс внесен?
🔹 Давно ли ищут квартиру
🔹 Чем приглянулась ваша квартира
📝 Все ответы, имя и номер телефона записываем
🔮 Ответы на вопросы выше помогут вам понять, кто будет принимать решение, какая реклама лучше работает, степень «прожарки» покупателя и как долго они будут выходить на сделку при принятии решения.
📢 Следующий пост будет непосредственно про то, как подготовить к показу своего кота, домочадцев и саму квартиру.
Желаю вам здоровья, процветания и каждому по квартире! ♥️
Продолжаем познавать "Как продать квартиру и не сойти с ума". Предыдущие посты можно найти по хэштегам #полезно и #какпродатьквартиру
Первое - легко сказать, сложно сделать, но надо.
🧘♀️Это настроиться на то, что вам будут звонить незнакомые люди и задавать вопросы про вашу квартиру. Будут и дурацкие вопросы, и по делу. Разные люди будут, и те, кто впустую отнимает ваше время, но среди них может оказаться и тот самый покупатель. Держите это в голове, раз уж решились на продажу.
📵 Чтобы снизить уровень стресса - сразу укажите время, в какое вам можно звонить. Если пропустили звонок - не беда, перезвоните потом в удобное для себя время.
🚷 Кстати, по поводу показов, тоже составьте для себя график, когда вы готовы показывать квартиру. Желательно, чтобы это было пару вечеров на буднях + один какой-то выходной. Это тоже снизит уровень стресса - вам не придется делать хаотичную уборку (если вы живете в этой квартире), или срываться и мчать сломя голову на другой конец города. И старайтесь все просмотры ставить рядом - из расчета полчаса-сорок пять минут на показ. Кто-то обязательно опоздает, кто-то не доедет. Будет не так обидно. Ну и приятный бонус - покупатели будут видеть, что у них есть конкуренты.
Кого-то это может подтолкнуть к принятию решения.
📑 Когда будете отвечать на звонки - держите под рукой информацию по вашей квартире. Все технические данные - площадь комнат, год постройки дома, и тп. И копии документов, чтобы можно было ответить на любой вопрос на том конце провода. И главное помните - говорим только правду, и ничего кроме правды. А, и отвечайте только на те вопросы, которые вам задают, не надо самодеятельности.
Вопросы со стороны потенциального покупателя закончились?
🕵️ Не спешите класть трубку. Настал ваш черед, Пуаро.
Что спрашиваем:
🔹 С кем вы разговариваете - с покупателем, или его агентом
🔹 Где увидели рекламу
🔹 Какой способ покупки - живые деньги, ипотека, надо ли сначала продать свою квартиру? Если ипотека - то одобрена уже, или еще нет. Если одобрена, то какой банк. Если надо продать квартиру - то размещена ли уже в рекламу, может быть уже даже есть покупатель и аванс внесен?
🔹 Давно ли ищут квартиру
🔹 Чем приглянулась ваша квартира
📝 Все ответы, имя и номер телефона записываем
🔮 Ответы на вопросы выше помогут вам понять, кто будет принимать решение, какая реклама лучше работает, степень «прожарки» покупателя и как долго они будут выходить на сделку при принятии решения.
📢 Следующий пост будет непосредственно про то, как подготовить к показу своего кота, домочадцев и саму квартиру.
Желаю вам здоровья, процветания и каждому по квартире! ♥️
👀 Что можно и чего нельзя делать на показе
Погружаемся в секреты суперагентов и выясняем: "Как продать квартиру и не сойти с ума". Предыдущие посты можно найти по хэштегам #полезно и #какпродатьквартиру.
Вы, конечно же, внимательно прочитали предыдущий пост, и всех желающих посмотреть квартиру записывали на удобное для себя время. Интервал между просмотрами лучше ставить 30-45 минут. Кто-то не доедет, кто-то опоздает. Вообще, в среднем на осмотр квартиры хватает и 15 минут. А вот если потенциальный покупатель задержался на дольше, мучает вас вопросами, мысленно расставляет свою мебель - это хороший знак. Но не будем забегать вперед.
Что делаем с квартирой перед показами:
🧹 Наводим чистоту - своими силами, или приглашаем специалистов. Представьте, что к вам приедет дорогой друг, свекровь, или теща, такая очень дотошная, перед которой нельзя ну никак опозориться. Квартира должна сиять.
🔧 Чиним мелкие поломки - неработающие выключатели, незакрывающиеся шкафчики, меняем перегоревшие лампочки.
🪣 Выкидываем или вывозим весь ненужный хлам - если мне это не нужно, то покупателю и подавно.
🎎 Убираем всю связь с нами - убираем фото, снимаем семейные картины (если только она не закрывает дыру в обоях)), магнитики с холодильника
🐱 Домашних животных в идеале отправляем погостить к родственникам или соседям. Туда же детей, бабушек, дедушек и прочих родственников, которые не принимают решение по сделке.
Квартира должна выглядеть почти точь-в-точь, как на фото в рекламе. Можно чуть лучше (но не хуже)).
🛌 Арендатор. Его прям отдельным пунктом выделю. Если вы определились с тем, что продаете квартиру, заканчивайте историю с арендатором. Квартиру выставляете в продажу только после того, как он съехал. А чего так? С арендатором вы ни уборку нормальную не сделаете, ни вещи его не вывезете. Да, но зато он же может показывать квартиру, и мне не придется тащиться на другой конец города после работы. Конечно покажет, вопрос "как")) Ему это нафиг не нужно, на вопросы нормально по квартире он не ответит, и вообще может ляпнуть что-то не то.
Чего должно быть под рукой на показе?
⏺ копии документов по квартире (только для себя, чтобы туда подглядывать в поисках ответов)
⏺ журнал, в который вы записывали всех звонящих по квартире + ручка (приготовьтесь снова записывать)
⏺ чистые бахилы (не все любят надевать чужие пахучие потрепанные тапки)))
Чего делаем на самом показе?
🔹 стоим на небольшом отдалении от потенциальных покупателей, как в хорошем магазине. Чтобы не стоять над душой, но при этом подойти, и ответить на вопросы, если они есть
🔹 можно рассказать интересную историю про квартиру, если этого нет в тексте рекламы (А вы знали, что в этой квартире Ленин с Крупской рисовали чертеж своего будущего шалаша в Разливе?)
🔹 меньше говорим, больше слушаем
🔹 не надо параллельно заниматься бытовыми или личными делами - готовить ужин, курить, решать рабочие вопросы по телефону, играть в приставку
🔹 раньше времени вопрос цены тоже не обсуждаем
📢 В следующем посте напишу, какие вопросы нужно задать покупателю на показе, как правильно торговаться, что делать с покупателем уже после показа. И еще лайфхак, которым не пользуются 90% агентов и собственников - как сделать так, чтобы вашу квартиру запомнили лучше конкурентов.
Оставайтесь с нами https://tttttt.me/spb_realtor
Желаю вам здоровья, процветания и каждому по квартире! ♥️
Погружаемся в секреты суперагентов и выясняем: "Как продать квартиру и не сойти с ума". Предыдущие посты можно найти по хэштегам #полезно и #какпродатьквартиру.
Вы, конечно же, внимательно прочитали предыдущий пост, и всех желающих посмотреть квартиру записывали на удобное для себя время. Интервал между просмотрами лучше ставить 30-45 минут. Кто-то не доедет, кто-то опоздает. Вообще, в среднем на осмотр квартиры хватает и 15 минут. А вот если потенциальный покупатель задержался на дольше, мучает вас вопросами, мысленно расставляет свою мебель - это хороший знак. Но не будем забегать вперед.
Что делаем с квартирой перед показами:
🧹 Наводим чистоту - своими силами, или приглашаем специалистов. Представьте, что к вам приедет дорогой друг, свекровь, или теща, такая очень дотошная, перед которой нельзя ну никак опозориться. Квартира должна сиять.
🔧 Чиним мелкие поломки - неработающие выключатели, незакрывающиеся шкафчики, меняем перегоревшие лампочки.
🪣 Выкидываем или вывозим весь ненужный хлам - если мне это не нужно, то покупателю и подавно.
🎎 Убираем всю связь с нами - убираем фото, снимаем семейные картины (если только она не закрывает дыру в обоях)), магнитики с холодильника
🐱 Домашних животных в идеале отправляем погостить к родственникам или соседям. Туда же детей, бабушек, дедушек и прочих родственников, которые не принимают решение по сделке.
Квартира должна выглядеть почти точь-в-точь, как на фото в рекламе. Можно чуть лучше (но не хуже)).
🛌 Арендатор. Его прям отдельным пунктом выделю. Если вы определились с тем, что продаете квартиру, заканчивайте историю с арендатором. Квартиру выставляете в продажу только после того, как он съехал. А чего так? С арендатором вы ни уборку нормальную не сделаете, ни вещи его не вывезете. Да, но зато он же может показывать квартиру, и мне не придется тащиться на другой конец города после работы. Конечно покажет, вопрос "как")) Ему это нафиг не нужно, на вопросы нормально по квартире он не ответит, и вообще может ляпнуть что-то не то.
Чего должно быть под рукой на показе?
⏺ копии документов по квартире (только для себя, чтобы туда подглядывать в поисках ответов)
⏺ журнал, в который вы записывали всех звонящих по квартире + ручка (приготовьтесь снова записывать)
⏺ чистые бахилы (не все любят надевать чужие пахучие потрепанные тапки)))
Чего делаем на самом показе?
🔹 стоим на небольшом отдалении от потенциальных покупателей, как в хорошем магазине. Чтобы не стоять над душой, но при этом подойти, и ответить на вопросы, если они есть
🔹 можно рассказать интересную историю про квартиру, если этого нет в тексте рекламы (А вы знали, что в этой квартире Ленин с Крупской рисовали чертеж своего будущего шалаша в Разливе?)
🔹 меньше говорим, больше слушаем
🔹 не надо параллельно заниматься бытовыми или личными делами - готовить ужин, курить, решать рабочие вопросы по телефону, играть в приставку
🔹 раньше времени вопрос цены тоже не обсуждаем
Оставайтесь с нами https://tttttt.me/spb_realtor
Желаю вам здоровья, процветания и каждому по квартире! ♥️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🧠 Что сделать, чтобы ваша квартира запомнилась после просмотра?
Решил немного отвлечь вас от просмотра "Одни из нас", ловите лучше полезности пост из серии: "Как продать квартиру и не сойти с ума". Предыдущие посты можно найти по хэштегам #полезно и #какпродатьквартиру.
Итак, у вас уже есть небольшая тетрадка, или заметки в телефоне про всех, кто вам звонил по вашей квартире и пришел на показ. Лично я делаю так - сразу после звонка записываю номер телефона, имя, и дату звонка + в поле контакта "заметки" важную для меня информацию. Цену квартиры в рекламе, на каком сайте увидели, их ситуацию с покупкой, и тд.
Вы уже выгодно отличаетесь от 70% продавцов и агентов))
Сейчас расскажу, как остальные 29% обогнать.
Для этого вам понадобится комп, бумага и принтер, ну или интернет кафе. И полчаса времени. Будем делать денежную жабу в стиле оригами, чтобы быстро продать квартиру по фэн-шуй. Ладно, шутка)) Флаер сделаем, где перечислим все основные характеристики нашей квартиры - адрес, сколько комнат, метраж, характеристики дома, актуальную цену, все преимущества. Сделайте два варианта - с вашими контактами и без них. Добавим самую красивую фотографию и планировку. Сохраняем в формате pdf, распечатываем в цвете на хорошей плотной бумаге в нескольких экземплярах. Дальше выдаем флаер всем входящим + отправляем в вотсаппе или телеге. Экземпляр без ваших контактов понадобится для тех, кто пришел со своим агентом.
Квартиры покупают у людей, поэтому разговаривайте со своими покупателями.
Убьете двух зайцев - запомнитесь, как приятный адекватный человек, и это может сыграть определяющую роль при принятии решения. А еще сами себе сможете подобрать наиболее подходящего покупателя. Но мы не просто так о погоде болтаем.
Чего надо узнать:
🔹 для кого покупается квартира, кто в ней будет жить, и есть ли вообще этот человек сегодня на просмотре
🔹 какие варианты уже посмотрели, чего понравилось в них, чего не понравилось
🔹 в каком банке одобрена ипотека или на каком этапе у них продажа собственной квартиры
🔹 как быстро готовы выходить на сделку, если ваша квартира понравится
💸 Если покупатель сразу не вцепился в вашу квартиру, и не пытается всучить вам пачку денег в качестве аванса, дополнительно узнаем, за сколько денег он готов был бы стать счастливым обладателем ваших хоромов. Услышав цену, спокойно ее записываем, не надо сразу кидаться в покупателя тяжелым предметом, оказавшимся у вас под рукой.
Если после нескольких просмотров люди уходят от вас со словами "я подумаю", вам следует тоже задуматься.
🎯 В первую очередь, нам нужно понять - с теми суммами, которые я услышал, смогу ли я закрыть свою цель*? То, ради чего я затевал продажу. Проверяем, может цена на ту квартиру, которую я хотел купить, тоже упала. Или появились какие-то крутые программы рассрочки или ипотеки.
👁 Второе, смотрим конкурентов - может кто-то уже из них продал квартиру - тогда звоним и спрашиваем, почём продал (да, да, объявы наших соперников с контактами тоже хорошо бы сохранять). Какие новые конкуренты появились за это время.
📚 Третье, собираем еще информацию. Садимся за телефон, и обзваниваем всех посмотревших. Если они выбрали другой вариант, не стесняйтесь спросить, что, где и за сколько. И заодно уточнить, что повлияло на их решение, почему не ваша квартира. Если человек не определился еще с финальным вариантом, наша цель позволяет, и нам в целом комфортны условия и сроки сделки - делаем наше встречное предложение по цене. При необходимости - корректируем цену в рекламе, и повторяем предыдущие шаги. Эркюль Пуаро отдыхает))
✅ Если всё правильно сделали, вы вскоре услышите заветные четыре слова "Нам понравилась ваша квартира"
📢 В следующем посте расскажу, как я профакапил покупателя, который уже даже аванс нам внес. Чтобы вы не повторили моей ошибки))
* кто не читал пост про цели продажи квартиры - он вот здесь https://tttttt.me/spb_realtor/1363
Оставайтесь с нами https://tttttt.me/spb_realtor
Желаю вам здоровья, процветания и каждому по квартире! ♥️
Решил немного отвлечь вас от просмотра "Одни из нас", ловите лучше полезности пост из серии: "Как продать квартиру и не сойти с ума". Предыдущие посты можно найти по хэштегам #полезно и #какпродатьквартиру.
Итак, у вас уже есть небольшая тетрадка, или заметки в телефоне про всех, кто вам звонил по вашей квартире и пришел на показ. Лично я делаю так - сразу после звонка записываю номер телефона, имя, и дату звонка + в поле контакта "заметки" важную для меня информацию. Цену квартиры в рекламе, на каком сайте увидели, их ситуацию с покупкой, и тд.
Вы уже выгодно отличаетесь от 70% продавцов и агентов))
Сейчас расскажу, как остальные 29% обогнать.
Для этого вам понадобится комп, бумага и принтер, ну или интернет кафе. И полчаса времени. Будем делать денежную жабу в стиле оригами, чтобы быстро продать квартиру по фэн-шуй. Ладно, шутка)) Флаер сделаем, где перечислим все основные характеристики нашей квартиры - адрес, сколько комнат, метраж, характеристики дома, актуальную цену, все преимущества. Сделайте два варианта - с вашими контактами и без них. Добавим самую красивую фотографию и планировку. Сохраняем в формате pdf, распечатываем в цвете на хорошей плотной бумаге в нескольких экземплярах. Дальше выдаем флаер всем входящим + отправляем в вотсаппе или телеге. Экземпляр без ваших контактов понадобится для тех, кто пришел со своим агентом.
Квартиры покупают у людей, поэтому разговаривайте со своими покупателями.
Убьете двух зайцев - запомнитесь, как приятный адекватный человек, и это может сыграть определяющую роль при принятии решения. А еще сами себе сможете подобрать наиболее подходящего покупателя. Но мы не просто так о погоде болтаем.
Чего надо узнать:
🔹 для кого покупается квартира, кто в ней будет жить, и есть ли вообще этот человек сегодня на просмотре
🔹 какие варианты уже посмотрели, чего понравилось в них, чего не понравилось
🔹 в каком банке одобрена ипотека или на каком этапе у них продажа собственной квартиры
🔹 как быстро готовы выходить на сделку, если ваша квартира понравится
Если после нескольких просмотров люди уходят от вас со словами "я подумаю", вам следует тоже задуматься.
🎯 В первую очередь, нам нужно понять - с теми суммами, которые я услышал, смогу ли я закрыть свою цель*? То, ради чего я затевал продажу. Проверяем, может цена на ту квартиру, которую я хотел купить, тоже упала. Или появились какие-то крутые программы рассрочки или ипотеки.
* кто не читал пост про цели продажи квартиры - он вот здесь https://tttttt.me/spb_realtor/1363
Оставайтесь с нами https://tttttt.me/spb_realtor
Желаю вам здоровья, процветания и каждому по квартире! ♥️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Была у меня несколько лет назад в продаже очень приятная трёшка в доме двухтысячных годов постройки. Дом из красного кирпича, в квартире дорогой деревянный паркет, кухонный гарнитур из цельного дуба. В общем на ремонт хозяева денег не пожалели в свое время. Но вот незадача - в те времена еще не существовало такого понятия как "европланировка", и норм темой было сделать не очень большую кухню, зато отгрохать тридцатиметровую гостиную. И заодно длиннющий коридор 25 метров.
Вы сейчас будете смеяться (или плакать) над ценами зимы 2017-го года - но за 107-и метровую трёшку нам все покупатели, как будто сговорившись, предлагали не более 10 млн рублей. Медленно, но верно, начинает подкрадываться новый год. Я уже морально смирился с тем, что буду продолжать заниматься продажей уже после январских праздников. И тут происходит воистину рождественское чудо - на показ приходит семья, которая живет в доме напротив. Им нужна была квартира побольше, они долго ходят, всё рассматривают, расставляют свою мебель, радуются, что им недалеко придется вещи перевозить.
🧚♀️ Через полчаса мне перезванивает их агент и сообщает, что им всё нравится и они готовы забрать квартиру по указанной у нас в рекламе цене.
Пролетели новогодние каникулы, звонит мне агент покупателя.
#полезно
Оставайтесь с нами
Желаю вам здоровья, процветания и каждому по квартире!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
А предыдущие посты можно найти по хэштегам #полезно и #какпродатьквартиру.
Краткое содержание предыдущей серии - вашу квартиру посмотрел "тот самый заветный покупатель мечты", и прямо на просмотре, или на следующий день он вам сообщает торжественное "Нам понравилось, берем". Конечно, он поторгуется для приличия.
Давать или не давать скидку - тут всё зависит от нескольких факторов.
- Есть ли у вас плотная запись на просмотр квартиры
- Как быстро состоится сделка - у покупателя с собой чемодан денег/одобренная ипотека? Или цепочка из стопятьсот квартир, за которые даже аванс не внесен.
- Ну и от размера запрашиваемой скидки, конечно))
Кстати, скидки могут быть не прямыми в виде денег. К примеру, вы можете вместо скидки оставить в квартире так приглянувшееся покупателю дедушкино кресло-качалку.
Если вы сошлись по цене - поздравляю! Первый большой шаг сделан.
Вроде уже можно открывать шампанское, и праздновать победу, но нет))
Дьявол, как известно, кроится в деталях. Поэтому - договариваемся с покупателем на встречу, на которой мы примем обеспечительный платеж (аванс, задаток), и обговорим все детали сделки. Кто, когда, куда. И не просто обговорим (и забудем потом)) А пропишем всё в предварительном договоре.
Какие моменты важно обговорить и прописать "на берегу":
🔹есть ли сейчас какие-то ограничения на квартиру, и как они будут сняты (прописка, ипотека и тд)
🔹какую мебель и технику вы передаете покупателю
🔹 какие документы вы подготовите к сделке
🔹 до какого числа будет подписан основной договор купли-продажи
🔹 до какого числа будут поданы документы на регистрацию сделки
🔹 за сколько вы продаете квартиру
🔹 размер обеспечительного платежа
🔹 как будут производиться расчеты (ячейка, аккредитив, предпочтения по банкам)
🔹 до какого числа вносится обеспечительный платеж
🔹 до какого числа с вами должны окончательно рассчитаться за квартиру
🔹 условия оплаты за квартиру (против каких документов)
🔹 ответственность сторон за нарушение договоренностей
И вот, если вы по всем пунктам выше нашли общий язык, тогда можно смело ставить ваши автографы под предварительным договором и забирать обеспечительный платеж.
Понятное дело, что это предварительный договор - это не железобетонный документ, жизнь может подкидывать свои сюрпризы, что тогда делать? Снова садиться за стол переговоров, передоговариваться (если есть такая возможность и желание), и готовить доп соглашение с новыми условиями.
Вроде всё вспомнил, о чем хотел вам поведать 🤔
Если есть вопросы, комментарии, пожелания, пишите под этим постом.
Если лень самостоятельно заниматься продажей квартиры, и хочется, чтобы этим занялись профессионалы - пишите в бота))
PS в следующей серии полезных постов напишу, как правильно выбрать и купить квартиру мечты, так что не переключайтесь
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM