Отчет Live Streaming in China (Statista). Часть 1
Экономлю твое время = разобрал 45 слайдов Statista о электронной коммерции в Китае.Почему стоит обратить внимание на отчет? Китай лидирующий ecom рынок в мире. Трендсеттер.
Или вот так: "In China, e-commerce is not a dessert. It’s become the main course." Jack Ma.
👉 с 2016 года лайфстриминг берет свой старт в ecom. и сейчас мы уже можем говорить, что это революция в продажах.
👉 лайфстриминг (live streaming / live commerce) = аналог магазинов на диване. но только продавцом (как правило) выступает персона, имеющая вес в глазах покупателя. и второе = купить можно прямо из видео, достаточно пары кликов (да, про "если вы позвоните прямо сейчас..." можно забыть)
👉 в Китае лайфстриминг занимает 10% онлайн продаж. и оценки говорят о дальнейшем росте.
👉 20 миллионов товаров продано за 1кв2020. более половины населения Китая вовлечены в лайфстриминг. и этот рынок, по прогнозом, сделает рост x2 по выручке в 2023!
👉 для желающих прочувствовать на себе: https://www.mogu.com/ - не лидер рынка, но полностью сконцентрированы на лайфстриминге
👉 с точки зрения бизнеса - концепция объединения развлечений (мне весело рассказывают про товары, даже AR уже используется) и онлайн торговли отлично срабатывает на конверсию (65% против 0,4% в классическом ecom). с точки зрения пользователя - степень проникновения такова, что мэры ряда городов из провинции Ухань стримили в поддержку местного бизнеса и закрыли продаж на 2,5 млн $
👉 почему конверсия в продажу выше: харизматичные продавцы, пользовательский опыт (многое узнаешь о товаре, взаимодействие в реал-тайм с продавцом) и привычные механики из "магазина на диване" (только сегодня, успей купить, два по цене одного).
👉 лайфстриминг меняет модель продаж: как правило перед стримом есть понимание = сколько товара будет продано. этот товар резервируется на складе. и после покупки доставляется покупателю. возвраты в разы ниже = пользователь осведомлен о всех характеристиках в деталях.
👉 продавцом может стать каждый, но большая часть продавцов известные блогеры. Обычно это женщины, с кол-вом подписчиков >1 млн. Активно включаются знаменитости. Во время пандемии подключились CEO компаний и фермеры.
👉 еще одна важная часть лайфстриминга multichannel networks (MCNs). это агентства-посредники между KOL и бизнесом. Для KOL - обучения, студии, поиск контрактов. Для бизнеса - подбор KOL, организация стримов, программное обеспечение, привлечение трафика на стрим.
👉 “livestream queen” (Viya Huang) и “lipstick king” (Austin Li) - самые известные и влиятельные продавцы в Китае. Король помад продал 15 000 помад всего за 5 минут эфира (!!!). На сахар меньший ажиотаж в марте 2022. Нагуглите их эфиры, поучитесь продажам 🙂
👉 портрет ЦА: 55% Ж; 13% до 20 лет, 35% до 30 лет, 27% старше 40 лет; только 28% приходится на крупнейшие города Китая. 45% аудитории смотрят стримы 3-5 раз в неделю, 56% делает это перед сном (это просто интересно = книги заменены на шопинг).
👉 продукты, мода и красота = топовые тематики по продажам. качество и цена топовая причина выбора (64% по каждому пункту), бренд на третьем месте - 42%. Но при этом разбирая страхи покупателей - 60% переживают за качество приобретенного товара.
❓А что в России? В Ozon есть площадка для лайфстриминга. Даже есть эфиры. Но популярности пока нет. Может кто-то уже стал фанатом данной модели и может поделиться опытом?
#отчеты
Экономлю твое время = разобрал 45 слайдов Statista о электронной коммерции в Китае.Почему стоит обратить внимание на отчет? Китай лидирующий ecom рынок в мире. Трендсеттер.
Или вот так: "In China, e-commerce is not a dessert. It’s become the main course." Jack Ma.
👉 с 2016 года лайфстриминг берет свой старт в ecom. и сейчас мы уже можем говорить, что это революция в продажах.
👉 лайфстриминг (live streaming / live commerce) = аналог магазинов на диване. но только продавцом (как правило) выступает персона, имеющая вес в глазах покупателя. и второе = купить можно прямо из видео, достаточно пары кликов (да, про "если вы позвоните прямо сейчас..." можно забыть)
👉 в Китае лайфстриминг занимает 10% онлайн продаж. и оценки говорят о дальнейшем росте.
👉 20 миллионов товаров продано за 1кв2020. более половины населения Китая вовлечены в лайфстриминг. и этот рынок, по прогнозом, сделает рост x2 по выручке в 2023!
👉 для желающих прочувствовать на себе: https://www.mogu.com/ - не лидер рынка, но полностью сконцентрированы на лайфстриминге
👉 с точки зрения бизнеса - концепция объединения развлечений (мне весело рассказывают про товары, даже AR уже используется) и онлайн торговли отлично срабатывает на конверсию (65% против 0,4% в классическом ecom). с точки зрения пользователя - степень проникновения такова, что мэры ряда городов из провинции Ухань стримили в поддержку местного бизнеса и закрыли продаж на 2,5 млн $
👉 почему конверсия в продажу выше: харизматичные продавцы, пользовательский опыт (многое узнаешь о товаре, взаимодействие в реал-тайм с продавцом) и привычные механики из "магазина на диване" (только сегодня, успей купить, два по цене одного).
👉 лайфстриминг меняет модель продаж: как правило перед стримом есть понимание = сколько товара будет продано. этот товар резервируется на складе. и после покупки доставляется покупателю. возвраты в разы ниже = пользователь осведомлен о всех характеристиках в деталях.
👉 продавцом может стать каждый, но большая часть продавцов известные блогеры. Обычно это женщины, с кол-вом подписчиков >1 млн. Активно включаются знаменитости. Во время пандемии подключились CEO компаний и фермеры.
👉 еще одна важная часть лайфстриминга multichannel networks (MCNs). это агентства-посредники между KOL и бизнесом. Для KOL - обучения, студии, поиск контрактов. Для бизнеса - подбор KOL, организация стримов, программное обеспечение, привлечение трафика на стрим.
👉 “livestream queen” (Viya Huang) и “lipstick king” (Austin Li) - самые известные и влиятельные продавцы в Китае. Король помад продал 15 000 помад всего за 5 минут эфира (!!!). На сахар меньший ажиотаж в марте 2022. Нагуглите их эфиры, поучитесь продажам 🙂
👉 портрет ЦА: 55% Ж; 13% до 20 лет, 35% до 30 лет, 27% старше 40 лет; только 28% приходится на крупнейшие города Китая. 45% аудитории смотрят стримы 3-5 раз в неделю, 56% делает это перед сном (это просто интересно = книги заменены на шопинг).
👉 продукты, мода и красота = топовые тематики по продажам. качество и цена топовая причина выбора (64% по каждому пункту), бренд на третьем месте - 42%. Но при этом разбирая страхи покупателей - 60% переживают за качество приобретенного товара.
❓А что в России? В Ozon есть площадка для лайфстриминга. Даже есть эфиры. Но популярности пока нет. Может кто-то уже стал фанатом данной модели и может поделиться опытом?
#отчеты
Mogu
蘑菇街
蘑菇街是女生专属的一站式消费平台。这里有上万个精通购物和穿搭的时尚达人，每天在直播间里推荐当季值得买的时尚好物、限时折扣的品牌商品以及源自工厂的性价比好货。蘑菇街的商品均由平台官方审核供应商资质和品质，让消费者轻松享受变美体验。
ezhemesyachnyy_otchyot_ytd4_2024.pdf
2.2 MB
Анализ фармацевтического рынка AlphaRM
AlphaRM регулярно публикует отчеты о фармрынке, все они доступны по ссылке. К посту прикрепил отчет за первые 4 месяца 2024 года.
Из интересного:
— в среднем по РФ частные расходы на покупку лекарственных препаратов на одного человека за январь-апрель 2024 года составили 3 686 руб., что на +18% больше по сравнению с аналогичным периодом 2023 года (при этом объемы продаж упаковок не изменились);
государственные расходы за аналогичный период на лекарственное составили 2223 руб. на одного человека (при этом объемы также не изменились);
— самый высокий показатель подушевых затрат среди федеральных округов пришёлся на Северо-Западный ФО – 4 363 руб, а минимальный – на Северо-Кавказский ФО – 1 715 руб;
— объём розничных аптечных продаж лекарственных препаратов в апреле 2024 г. составил 133 млрд рублей и 405 млн упаковок;
Так же в отчете есть рейтинги аптек, препаратов и фармкомпаний. Ниже рейтинг ТОП10 Аптечных сетей (в скобках указана доля рынка), отсортированы по объему выручки:
— Апрель (7,7%)
— Ригла (7,5%)
— Планета Здоровья (5,7%)
— Имплозия (5,4%)
— Аптечная сеть 36,6 (4,5%)
— НЕОФАРМ (4,2%)
— Эркафарм и Мелодии Здоровья (4,1%)
— ИРИС (3,9%)
— Фармленд (3,6%)
— Вита (3,5%)
#отчеты #исследования
______________
🚀 Куда рынки идут
AlphaRM регулярно публикует отчеты о фармрынке, все они доступны по ссылке. К посту прикрепил отчет за первые 4 месяца 2024 года.
Из интересного:
— в среднем по РФ частные расходы на покупку лекарственных препаратов на одного человека за январь-апрель 2024 года составили 3 686 руб., что на +18% больше по сравнению с аналогичным периодом 2023 года (при этом объемы продаж упаковок не изменились);
государственные расходы за аналогичный период на лекарственное составили 2223 руб. на одного человека (при этом объемы также не изменились);
— самый высокий показатель подушевых затрат среди федеральных округов пришёлся на Северо-Западный ФО – 4 363 руб, а минимальный – на Северо-Кавказский ФО – 1 715 руб;
— объём розничных аптечных продаж лекарственных препаратов в апреле 2024 г. составил 133 млрд рублей и 405 млн упаковок;
Так же в отчете есть рейтинги аптек, препаратов и фармкомпаний. Ниже рейтинг ТОП10 Аптечных сетей (в скобках указана доля рынка), отсортированы по объему выручки:
— Апрель (7,7%)
— Ригла (7,5%)
— Планета Здоровья (5,7%)
— Имплозия (5,4%)
— Аптечная сеть 36,6 (4,5%)
— НЕОФАРМ (4,2%)
— Эркафарм и Мелодии Здоровья (4,1%)
— ИРИС (3,9%)
— Фармленд (3,6%)
— Вита (3,5%)
#отчеты #исследования
______________
🚀 Куда рынки идут
Jetstyle-chinacars-july-2024_v10.pdf
3.1 MB
Официальные легковые авто КНР в РФ. JetStyle
По итогам декабря 2023 года доля китайских машин на рынке новых автомобилей в РФ достигла 61% (в 2022 - 37%). Доля Российских авто - 30%.
Коллеги из JetStyle собрали карту всех официальных авто из Китая. Залипательный док - позволяет понять связь всех этих брендов.
#отчеты #исследования
______________
🚀 Куда рынки идут
По итогам декабря 2023 года доля китайских машин на рынке новых автомобилей в РФ достигла 61% (в 2022 - 37%). Доля Российских авто - 30%.
Коллеги из JetStyle собрали карту всех официальных авто из Китая. Залипательный док - позволяет понять связь всех этих брендов.
#отчеты #исследования
______________
🚀 Куда рынки идут