Ваш бизнес должен отличаться от конкурентов. Это всем ясно, как белый день. Схема «Ctrl+C-Ctrl+V» здесь не работает.
Ким Чан предлагает «Модель 4-х действий» . Она актуальна для всех – и для начинающих бизнесменов, и для ребят с большим стажем. Размышляя о своём бизнесе, вы должны ответить на 4 вопроса:
Какие факторы следует упразднить?
👎
Какие факторы следует значительно снизить?
👇
Какие факторы следует значительно повысить?
👆
Какие факторы следует создать?
👍
1⃣ Первый вопрос нужен для того, чтобы избавиться от клише и стандартов отрасли, которые по сути не имеют никакой ценности. Избавившись от них, вы сократите издержки и повысите дивергенцию.
2⃣ Второй вопрос по сути про тоже, но речь идет о факторах, которые по тем или иным причинам совсем убрать не получится.
3⃣ Третий вопрос поможет развить те ценности, которые ранее потребителю были доступны в ограниченном варианте.
4⃣ Ну и четвертый вопрос, поможет определить вам ту одну или несколько ценностей, которые будут выгодно отличать вас от конкурентов и создадут новый спрос.
Используя эту модель, вы другими глазами посмотрите на ваш бизнес, сколько бы лет ему ни было. Запомните главное: сокращайте издержки и создавайте новые ценности! Да пребудет с вами сила.👐
Подробнее: В. Ким Чан «Стратегия Голубого океана», Глава 2.
#бизнес #методы
Ким Чан предлагает «Модель 4-х действий» . Она актуальна для всех – и для начинающих бизнесменов, и для ребят с большим стажем. Размышляя о своём бизнесе, вы должны ответить на 4 вопроса:
Какие факторы следует упразднить?
👎
Какие факторы следует значительно снизить?
👇
Какие факторы следует значительно повысить?
👆
Какие факторы следует создать?
👍
1⃣ Первый вопрос нужен для того, чтобы избавиться от клише и стандартов отрасли, которые по сути не имеют никакой ценности. Избавившись от них, вы сократите издержки и повысите дивергенцию.
2⃣ Второй вопрос по сути про тоже, но речь идет о факторах, которые по тем или иным причинам совсем убрать не получится.
3⃣ Третий вопрос поможет развить те ценности, которые ранее потребителю были доступны в ограниченном варианте.
4⃣ Ну и четвертый вопрос, поможет определить вам ту одну или несколько ценностей, которые будут выгодно отличать вас от конкурентов и создадут новый спрос.
Используя эту модель, вы другими глазами посмотрите на ваш бизнес, сколько бы лет ему ни было. Запомните главное: сокращайте издержки и создавайте новые ценности! Да пребудет с вами сила.👐
Подробнее: В. Ким Чан «Стратегия Голубого океана», Глава 2.
#бизнес #методы
Привет! Недавно ко мне пришла умная мысль.🙃Событие это редкое и крупномасштабное, поэтому делюсь с вами своей радостью! А мысль следующая - 99% компаний/подрядчиков/дизайнеров/фрилансеров и прочих исполнителей НЕ интересовались у меня причиной моего отказа в сотрудничестве. То есть, я им говорю: "спасибо, братцы, но я выбрал других", а они либо молчат, либо бессмысленное "ну все-равно спасибо за наше несостоявшееся плодотворное сотрудничество". О, глупцы, что вы творите??? (драматично возношу руки к небесам)
Причины отказа - одна из самых ЦЕННЫХ информаций, которую вы можете получить. Помимо прочего, она совершенно бесплатная, в отличии от дорогих маркетинговых исследований.
Спросите и вам укажут на ваши зоны роста, косяки и слабые места. И не кто-нибудь, а потенциальный клиент.
Тому 1%, который удосужился у меня спросить причину отказа, я аргументированно объяснял причины своего решения и они были благодарны мне.
Тут ещё главное не начать оправдываться и заново уговаривать клиента. Поезд ушёл, ту-ту. 🚂💨💨 Мотайте на ус, подтягивайтесь и исправляйте недочёты. ☝🏼Скажите несостоявшемуся клиенту: Спасибо за ваши замечания, мы обязательно используем их, чтобы стать лучше. Пожалуйста, сохраните наши контакты и в следующий раз мы сделаем все возможное, чтобы наше сотрудничество состоялось!"
Вот так. Давайте будем профессионалами, давайте делать сервис в России лучше! Ура! И, кстати, с Днём космонавтики! 🚀
#бизнес
Причины отказа - одна из самых ЦЕННЫХ информаций, которую вы можете получить. Помимо прочего, она совершенно бесплатная, в отличии от дорогих маркетинговых исследований.
Спросите и вам укажут на ваши зоны роста, косяки и слабые места. И не кто-нибудь, а потенциальный клиент.
Тому 1%, который удосужился у меня спросить причину отказа, я аргументированно объяснял причины своего решения и они были благодарны мне.
Тут ещё главное не начать оправдываться и заново уговаривать клиента. Поезд ушёл, ту-ту. 🚂💨💨 Мотайте на ус, подтягивайтесь и исправляйте недочёты. ☝🏼Скажите несостоявшемуся клиенту: Спасибо за ваши замечания, мы обязательно используем их, чтобы стать лучше. Пожалуйста, сохраните наши контакты и в следующий раз мы сделаем все возможное, чтобы наше сотрудничество состоялось!"
Вот так. Давайте будем профессионалами, давайте делать сервис в России лучше! Ура! И, кстати, с Днём космонавтики! 🚀
#бизнес