#семин_переговоры Несколько заметок про переговоры.
Эмоциональный щит в переговорах.
Представьте себе, что ваш партнер по переговорам – манипулятор!
То есть, все, что он делает, это намеренно, чтобы вывести вас из равновесия и добиться перевеса выгоды в свою сторону!
Теперь, когда вы это знаете, как вы будете реагировать на его «выходки»?
Абсолютно верно - совершенно спокойно! Вам просто надо пройти через эту стадию переговоров!
Пример: «затягивание переписки».
Обычная реакция: «Ну, почему так долго? Все же уже ясно давно!».
Ваша реакция: «Он думает, что я пойду на уступки из-за этого…Нет проблем, я готов продолжать отвечать на его письма, ведь это приведет к выгодной для меня сделке в итоге!».

#семин_переговоры Как быть, если ваш партнер – не манипулятор? Вот и отлично! Ведите переговоры честно! Вам просто не придется использовать эту технику, так как не будут возникать ситуации манипуляции с его стороны. Либо же, если будет некая «затяжка переписки» или др. ситуация, похожая на манипуляцию, не являющаяся таковой, вы тоже пройдете её спокойнее. Например, он ведет себя не так, как вы ожидаете, но без плохих намерений. В этот момент вы попадаете в ловушку манипуляций самим собой – вместо принятия ситуации, как она есть, сравниваете с тем, как вам «хотелось бы».