Редко встречающаяся методика переговоров «конкретно и по делу» свойственная людям и компаниям, заточенным на результат, а не на процесс.

Меня всегда удивляли эти танцы с бубнами продолжительностью в месяц, в результате которых стороны приходили к тому, о чем можно было договориться на первой встрече.

Обсуждать днями двадцать, зная, что реальная цена сорок и наоборот, просить сорок при рыночной цене в двадцать могут позволить себе те, кто убежден, что будет жить вечно или те, у кого нет интереса к жизни.

P.S. На моей личной практике одни из самых приятных и профессиональных переговоров у меня были с компанией «Спортмастер». С удовольствием поработала бы с ними над флагманским и супер-технологичным магазином в центре города.

В архивах памяти сразу всплыл спортивный мультибренд в самом центре Парижа с огромными витринами и морем покупателей.

#консалтинг

Какие профессии в ритейле востребованы и в чем сегодня российские бренды испытывают голод:

• дизайнеры торговых помещений. Специалисты по жилой недвижимости не знают и не имеют проектировать коммерческие помещения. Это другие навыки и компетенции, и очень скоро рынок это поймёт

• визуальный мерчандайзинг. Витрины - сильнейший инструмент продаж. Они требуют инвестиций и знаний. Вспоминаем витрины ЦУМа и роняем слезу

• аналитики. Жадничать на мозгах и программном обеспечении категорически запрещено тем, кто метит на призовые места

• стратегические консультанты. Пригласить внешних консультантов для advisory board и поэксплуатировать за деньги чужие мозги в течение года, чтобы не теряться в выборе налево, направо или прямо профессиональнее, чем бегать по рынку и собирать мнения за бесплатно или максимум за чашку кофе

#консалтинг

Я бы хотела, чтобы хотя бы один девелопер в Москве установил хотя бы одну работу выдающегося Дмитрия Цапкина, незаслуженно забытого нашей страной.

Я считаю, что скульптура должна стать неотъемлемой частью городской архитектуры в общем, и новых ЖК в частности. Для этого в нашей стране предостаточно талантов.

#архитектура

Я думаю, что это будет отличное место для первых свиданий под луной.

Fullmoon, свети!

Открытие скоро, но когда точно не знает даже сам Маг и Чародей Илья Тютенков.

P.S. На сегодня ул. Малая Никитская отражает те самые Патриаршие. Какое же счастье, что на ней не так много коммерческих помещений, и она не превратиться в …

Что же касается помещения ресторана, то, пожалуй, это один из уникальных лотов, отличающихся правильной геометрией и равным соотношением первого этажа и подвала с высокими потолками и световыми окнами на улицу.

#рестораны

На днях прочитала в одном из каналов интересную статью про NDA (соглашение о конфиденциальности).

Помимо отдельного соглашения, определяющего перечень конфиденциальной информации и материалов, каждый заключаемый контракт содержит статью «конфиденциальность», которую зачастую стороны не считают нужным даже читать по следующим причинам:

• отсутствие конкретной ответственности за нарушение условий конфиденциальности
• сложность в доказательстве

Таким образом, по сути серьезнейшее условие сотрудничества превращается в пустословие, не всегда безобидное, а иногда и роковое.

К сожалению, я вынуждена констатировать не единичный случай, когда направленная одним арендатором оферта является не документом, фиксирующим условия аренды, а инструментом в переговорах с другим арендатором для улучшения условий аренды.

Есть ли цивилизованный способ сохранения лица и достижения высокой цели?

Да, он есть.

В профессиональном консалтинге, брокер действует так:

1) рассылка стандартного коммерческого предложения потенциальным арендаторам
2) сбор встречных коммерческих предложений от потенциальных арендаторов в установленные сроки
3) анализ полученных предложений (коммерческие условия аренды), привлекательности потенциальных арендаторов с целью выбора конечного пользователя
4) подготовка и подписание сторонами оферты / BTS, являющего резюме условий аренды, которые являются основой договора аренды

#консалтинг

Единственная в нашей стране коммерческая недвижимость, неподверженная экономическим и политическим потрясениям, инфляции, деноминации, скачкам валютных курсов и прочим превратностям судьбы.

Тоже самое можно сказать и об арендаторах. Их стабильности присуждаю класс «А».

#ритейл

Не слабый такой тройничок, выражаясь по-простому.

Огня и остроты там хватит всем.

#ритейл

Помню, что из всех девелоперов ТЦ вопрос амортизации неотделимых улучшений сильно волновал IKEA (Ingka).

Для разработки формулировок статьи из нескольких пунктов в типового договора аренды приглашались ведущие юридические, финансовые и налоговые консультанты.

Все дело в возможном начислении налога на прибыль.

В общем, нюансов много, как и во всем, чему придается значение.

#консалтинг

Вообще-то я гуглила материал о ритейле в Лас-Вегасе, а вышло вот это.

Интересно пролистать для общего развития, на минуту сфокусировав взгляд на ставках капитализации.

#вегас

Поступки и результаты никогда не врут.

Можно сколько угодно рассуждать на тему и вести дискуссии с умным видом, но факты остаются фактами.

Вот статические данные о продажах Zara vs Lime в одном из московских ТЦ.

Обороты испанского бренда указаны до 2022 года:

• ZARA (2700 м2) - в среднем 75 млн в месяц с НДС

vs

• LIME (1600 м2) - 100 млн с месяц с НДС

Оборот с м2 можно посчитать самостоятельно.

#ритейл

Можно ли сравнивать мух с котлетами?

А почему, собственно говоря, и нет, если этим занимается миллион людей по всему миру, залипая в социальных сетях часами, чтобы потом сравнивать чужой постановочный счастливый миг со своей жизнью.

Избавившись по совету очень умного мужчины от всех социальных сетей, я не буду сравнивать несравнимое, хотя бы потому, что на достоверность выводов оказывает влияние:

• конкурентная среда
• себестоимость продукции
• объем производства
• затраты на логистику
• колебания курса
• инфляция
• амортизация
• затраты на аренду, маркетинг, ФОТ и прочие
• прочие

Я бы даже не решилась опираться на чистую прибыль, зная, как можно манипулировать и ее показателями.

И тем не менее, почему для меня так важно это VS?

Потому что оно показывает:

• относительную стабильность в потреблении
• отсутствие резкого падения доходов населения
• лояльность покупателей
• колоссальную трудоспособность наших компаний, гибкость и маневренность в принятии порой рисковых решений и их амбиции, о чем свидетельствует график роста из справки об ООО «СТИЛЬ ТРЕЙД»

В 2022 году рулетка судьбы повернулась так для российских брендов. Хорошо это или плохо, сегодня я позволю себе уйти от оценочных суждений.

Я хочу пожелать всем российским брендам успеха и сохранения заданного темпа. Я патриотично хочу, чтобы наши были конкурентноспособны на мировой арене.

По большому счету, я не имею права кинуть и малюсенький камешек в огород тех, кто делает большой бизнес по наитию, не имея западного бизнес образования, ресурсной и производственной базы, кадров, опыта, колоссальной насмотренности, знаний, да что уж там, возможности купить нормальные пуговицы без приключений.

Осознавая все это, я могу субъективно сказать только одно: «Своих надо поддерживать, особенно сейчас, ведь результат не так уж и плох».

А прикуривают на нас они или нет - пусть на этот вопрос ответит их совесть.

#ритейл