Пока Miu Miu запускает книжный клуб, я с большим удовольствием по вечерам читаю произведения французских моралистов XVII века, двое из которых любила перечитывать мадмуазель Шанель.

Наблюдая издалека за активностями и креативом западных люксовых брендов, ловлю себя на мысли о том, что ничего нового не придумано, и старые, добрые салоны и клубы постепенно возвращаются из прошлого, проводя сегодня очень тонкую социальную грань в мировом обществе.

На этот раз красная линия будет разделять не богатых и бедных, она пройдёт между поверхностью и глубиной.

#тренд

Если бы не случайность и не любовь моей мамы к роману Л.Н. Толстого «Анна Каренина», то я бы ни за что не провела бы параллель между неотъемлемым атрибутом гардероба Анны и лимитированным мешочком от Monochrome, который был выпущен в коллаборации с МХТ им. А.П. Чехова.

И все потому, что читая великое произведение, эту деталь я упустила.

#бренд

Меня довольно часто спрашивают о причинах появления канала SavA FM и его целях.

Спустя шесть лет, я думаю, что будет правильным озвучить истину, и заключается она в следующем:

мне очень хотелось, чтобы люди, так или иначе связанные с коммерческой недвижимостью, а также те, кто не имеет к ней никакого отношения, смогли снять шоры и посмотреть на отрасль под другим углом, а также понять, что скучная и однообразная работа брокера / агента / риэлтора может быть интересной и познавательной.

Канал SavA FM - это не личный PR, инструмент формирования тенденций и трендов или рекламная платформа.

Это моя маленькая вольность быть публично собой.

И сегодня, в день друзей, я хочу поблагодарить вас за то, что вы читаете, пересылаете, обсуждаете мои посты.

Мне приятно осознавать, что у меня есть единомышленники и друзья!

Спасибо.

#письмоавтора

Закончив с аннотацией к книге, повествующей о тяге люксовых брендов к искусству, перешла на короткометражный фильм Карла Лагерфельда, который рассказывает красивую историю о вдохновении Коко и появлении легендарного жакета Chanel.

#бренд

Прогуглила на быструю руку и не нашла ни одной статьи об ограблении люксового бутика в Москве за всю историю существования тяжелого люкса в России.

Лента происшествий ограничилась въездом мажора на элитном авто в фасад ЦУМа, который скорее обещал своей очередной свити сумочку или … сумочку и мчал на всех парах.

В Париже ситуасьон другой. Там магазины с жирными вывесками на абонентском обслуживании у тех, кто привык к самообслуживанию в нерабочие часы.

P.S. Пропажа колечка или мыла из туалета московских магазинов ни в счет.

#вмире

Между ставками экспонирования и арендной платой в контракте такая же разница, как между обещать и жениться.

По состоянию на май 2024 года средняя ставка аренды помещения площадью 50-100 м2 в районе Патриарших прудов составила ~ 170 000 руб/м2 в год.

#патриаршие

Если бы я и мои клиенты относились к своему делу спустя рукава, то в Сытинском переулке не появился бы Momo for home, который для меня отсылка к тем самым старым Патриаршим.

Работая с торговой недвижимостью района, мне было очень важно придать улицам определенное зонирование, исключить мертвые зоны и распределить целевых покупателей.

В общем, все то, чему я научилась при работе с ТЦ «Метрополис» хотелось применить на Патриарших.

Что-то вышло, а что-то нет, но Momo Home - интересный проект, заслуживающий внимания и постоянного клиента.

#патриаршие

Вот я понимаю маржинальность бизнеса.

А Вы все: «рестораны, рестораны».

Хотя 53 евро - это как? По зернышку в день?

#кратко

Пишут, что это первый брендированный пляж в России.

Если это так, то начало положено и в следующем году я жду пляжные решения от 12 STOREEZ, Monochrome, YULIAWAVE, Planta Rosa, Ushatava и многих других, кто сегодня закладывает фундамент российской фешн индустрии.

С точки зрения выбора локаций, то мой субъективный short list Москвы:

• бассейн Чайка
• Лужники
• Серебряный Бор
• дипломатический пляж на Рублево-Успенском шоссе
• Парк «Красная Пресня»
• Парк культуры и отдыха им. Горького

#тренд

Если бы я была в индустрии моды, то безусловно, написала бы о русских коллекциях и модных домах.

Будь я в архитектурной тусовке, я бы напомнила о влиянии ВХУТЕМАс и фанатичном изучении его японцами.

Но, к моде и архитектуре я имею такое же отношение, как морская свинка к морю, поэтому 12 июня я субъективно с колокольни консалтинга провозглашу, что несмотря и вопреки наш рынок недвижимости емкий и глубокий, что потенциала у нас завались, и простые ребята и девчонки без MBA и прочих там приблуд за тридцать с небольшим лет создали сферу коммерческой недвижимости с куска картона, на котором еще недавно одевалась целая страна.

Нам безусловно есть чему учиться и есть куда расти. Главное - нам не мешать и тогда нас не догонят.

С Днём России!

#письмоавтора

Максим Лепендин.

Немногословный и очень конкретный. Он умел решать вопросы.

Человек с хорошим чувством юмора, добрыми глазами и душой. Для него слово равнялось чести, поэтому было так сложно и так легко.

Максим жил работой, и согласование рабочих вопросов в два часа ночи было для него нормой.

Его профессионализм - это наглядный результат работы ТЦ «Саларис», ТЦ «Павелецкая Плаза» и ТЦ «Кузьминки Молл», который теперь уже доведет до ума его команда, и в этом нет никаких сомнений.

Мои глубочайшие соболезнования родным и близким.

#письмоавтора

Раз в две недели я сверяю часы со своими друзьями из несуществующего больше мира люкса.

Последний разговор можно подытожить следующими фактами:

• постоянный и настоящий клиент люкса вернулся в Россию и предпочитает жить, работать и хранить свои капиталы здесь
• переключения на российские бренды ни в каком сегменте, включая ювелирные изделия, не произошло и предпочтения по прежнему отдаются Chanel, Cartier, Hermes и далее по непробиваемому списку
• услуги персональных байеров, выезд на шоппинг зарубеж и консьерж услуги закрывают потребности обновления гардероба, но не приносят эмоционального удовлетворения
• ощутимой утратой является ни как таковая покупка в моменте, а возможность получить порцию облизывания и вылизывания, которая является неотъемлемым атрибутом дорогостоящей покупки.

Выводов из всего вышеизложенного два:

• ни TSUM Collect, ни Oskelly, ни кто другой сегодня не способны дать ту приватность, эмпатию и долю психотерапии, которые так нужны тем, у кого есть все, кроме самого дорогого, что нельзя купить ни за какие деньги

• для того, чтобы строить люксовый бренд в России, надо понимать что такое люкс и как его подавать на накрахмаленную скатерть роскоши, а знания такие и умения у нас всегда были в серьезном дефиците.

#ритейл

Регулярно отвечая на вопрос об актуальной на сегодня арендной плате на Патриарших, я оперирую суммами в пределах 1.5 - 2.5 млн рублей (УСН) в месяц за помещение площадью ~ 100 м2.

Размер арендной платы конечно же зависит от улицы, технических характеристик помещения, витрины, особой магии конкретного помещения и аппетитов арендодателя.

Если проводить параллель с топовыми ТЦ Москвы, то арендная плата за помещение аналогичного формата на первом этаже будет варьироваться между 2.0 и 2.6 млн рублей в месяц + НДС.

И тогда лично у меня возникает один простой вопрос:

А стоит ли овчинка выделки для стремящихся любой ценой на Патриаршие фешн брендов, при ярко выраженной зависимости трафика от сезонности и метео условий, от очевидного изменения профиля покупателя, от подтвержденного снижения среднего чека в ресторанах и кафе, от отсутствия нормального доступа из-за бесконечных пробок, дефицита парковки и прочих ключевых факторов, оказывающих влияние на товарооборот?

Неужели незакрытый гештальт является ключевым фактором в финансовой модели розничного бизнеса при принятии решения об открытии магазина в конкретной локации?

#патриаршие

Меня сильно тронула эта история любви.

Может быть потому, что сегодня люди строят отношения по принципу аренды на одиннадцать месяцев, без регистрации и с правом на односторонний отказ с уведомлением за пять рабочих дней.

#кратко

Вот она истинная причина регистрации товарного знака Starbucks, Coca-Cola, Sprite, Fanta.

Защита интеллектуальной собственности, а не возврат на рынок (пока).

А ведь кто-то уже начал в голове прокручивать опционы по выкупу Stars Coffee и варианты возврата в прошлое, забыв, что жизнь не возможно повернуть назад, как и остановить время.

#бренд

Momo for Home организовали свой клуб и проводят на регулярной основе мастер классы и познавательные лекции.

Лично я обвела в календаре 19.06. и 27.06. А почему бы и нет?

#патриаршие

Кстати, о ритейл трендах в западной интерпретации: в обозримой перспективе люксовые бренды продолжат инвестиции в offline, ведь только так можно обосновать запредельную цену всему от булавки до перчатки и дать тот самый незабываемый опыт и впечатления от покупки.

Правильные бренды предпочтут покупать / выкупать недвижимость в правильных местах по причинам, не требующим разъяснения.

В общем, все, как в конспирологии: offline - для богатых, online - для бедных. Все ясно, понятно и прогнозируемо.

#тренд

С какого-то перепуга у российского бизнес сообщества, так или иначе имеющего отношение к торговой недвижимости, сложилось ошибочное мнение, что агентская комиссия - это основной предмет экономии/оптимизации расходов, и что она бывает только трех видов:

1) 8.33% от годовой арендной платы, т.е. месячная арендная плата
2) 50% от месячной арендной платы
3) вообще не бывает, т.к. оказанная авансом услуга не стоит ничего

Откуда берет это дурномыслие начало мне очевидно. Невежество - одно простое и очень емкое слово, применимое к разным аспектам жизни, но не прыгая с темы на тему, к трем вышеперечисленным размерам базового агентского вознаграждения за аренду добавлю те, с которыми лично мне приходилось сталкиваться:

• 3%-5% от годовой арендной платы в случае эксклюзивного / ко-эксклюзивного агентского договора на сдачу нескольких ТЦ (более пяти), GLA которых более 100 К м2
• 15%-20% от годовой арендной платы в случае работы с объектом, который предполагает привлечение международных люксовых операторов
• 10%-15% от годовой арендной платы в случае поиска помещения по запросу арендатора в премиальной локации (TREP, prime locations)

Помимо базового агентского вознаграждения материальный корпоративный мир практикует бонусы агентам, которые на моей практике готовы были принять и оплатить два клиента из ста:

• бонусное вознаграждение за sexy бренды, сроки сдачи и превышение бюджета
• минимальное вознаграждение (фиксированная сумма) при аренда в виде % с оборота. Также минимальное вознаграждение применяется для минимизации рисков агента при расчете суммы комиссионных
• бонусное вознаграждение за сэкономленные арендатору средства (% от дельты между первоначальным предложением арендодателя и согласованными в договоре условиями)

Про abortive fee или частичное вознаграждение я писала ранее развернутый пост, так что повторяться не буду.

Критиковать масштаб чужого мышления нет смысла.

Что имеем, с тем и работаем, неся ответственность за действия и решения третьих лиц своими доходами.

#консалтинг