ПРОКЛЯТЬЕ ЗНАНИЯ
Как-то я был в гостях в доме ученого. За столом собрались искусствоведы, социологи, доктора наук.
Один из них упомянул «барбизонскую школу живописи». Его спросили что это. Он закатил глаза и воскликнул: «Каждый младенец знает что такое барбизонская школа!».
«Проклятье знания» это когнитивное искажение, заставляющее:
– айтишника думать что все знают как писать код,
– финансиста – что невозможно не понимать что такое баланс,
– лидера организации – верить, что его знания стратегии передаются сотрудникам воздушно-капельным путем.
Осведомленному человеку тяжело увидеть мир глазами неосведомленного.
Но те, кому это удается, становятся выдающимися лидерами.
Как-то я был в гостях в доме ученого. За столом собрались искусствоведы, социологи, доктора наук.
Один из них упомянул «барбизонскую школу живописи». Его спросили что это. Он закатил глаза и воскликнул: «Каждый младенец знает что такое барбизонская школа!».
«Проклятье знания» это когнитивное искажение, заставляющее:
– айтишника думать что все знают как писать код,
– финансиста – что невозможно не понимать что такое баланс,
– лидера организации – верить, что его знания стратегии передаются сотрудникам воздушно-капельным путем.
Осведомленному человеку тяжело увидеть мир глазами неосведомленного.
Но те, кому это удается, становятся выдающимися лидерами.
НЕ ЛЬСТИТЕ СЕБЕ, БЮДЖЕТ – ЭТО НЕ ПЛАН
Если назвать маляра художником, стены что он красил, не станут арт-объектом.
Если назвать бюджет 2025 планом, план у вас не появится.
Бюджет это:
1. Финансовые цели (по выручке, марже, прибыли и т.д.)
2. Полномочия – возможность тратить средства по согласованным статьям в согласованном размере.
Бюджет не отвечает на вопросы:
1. Каким клиентам в первую очередь будут звонить ваши менеджеры по продажам
2. Какие мероприятия по развитию корпкультуры должны провести HR-ы
3. Какие новые продукты должны разработать в R&D
Конечно, это все подразумевается – где-то там, за ячейками «экселя».
Но то, что подразумевается, нельзя измерить.
С бюджетом вы можете проверить потрачены ли деньги на корпкультуру. Но вы не проверите дали ли они результат.
План – это перечень конкретных действий, со сроками, ответственными, и целями – не только финансовыми.
А если бюджет у вас есть а плана нет, то никакого «планирования на 2025 год» вы не сделали.
Увы.
Понравился пост? Поделитесь им!
Если назвать маляра художником, стены что он красил, не станут арт-объектом.
Если назвать бюджет 2025 планом, план у вас не появится.
Бюджет это:
1. Финансовые цели (по выручке, марже, прибыли и т.д.)
2. Полномочия – возможность тратить средства по согласованным статьям в согласованном размере.
Бюджет не отвечает на вопросы:
1. Каким клиентам в первую очередь будут звонить ваши менеджеры по продажам
2. Какие мероприятия по развитию корпкультуры должны провести HR-ы
3. Какие новые продукты должны разработать в R&D
Конечно, это все подразумевается – где-то там, за ячейками «экселя».
Но то, что подразумевается, нельзя измерить.
С бюджетом вы можете проверить потрачены ли деньги на корпкультуру. Но вы не проверите дали ли они результат.
План – это перечень конкретных действий, со сроками, ответственными, и целями – не только финансовыми.
А если бюджет у вас есть а плана нет, то никакого «планирования на 2025 год» вы не сделали.
Увы.
Понравился пост? Поделитесь им!
НЕ МАСШТАБИРУЙТЕ БИЗНЕС. МАСШТАБИРУЙТЕ КЛИЕНТОВ.
Те, кто фокусируются на прибыли, никогда не зарабатывают
Предприниматель:
– Хочу масштабировать бизнес.
– А зачем? – спрашиваю, – Масштабирование это средство, а не цель.
– Хочу заработать X денежных единиц, – отвечает.
Такая постановка задачи – неверная.
Хотите заработать Х единиц – не кокетничайте, так и говорите. Вполне нормальная цель.
Но она может быть достигнута разными способами. Из них масштабирование бизнеса – далеко не самый быстрый и простой.
– Но мне нравится чем я занимаюсь, – возражает предприниматель.
Нет проблем! Но в таком случае цель должна звучать иначе. Например:
«Сейчас мои продукты покупают 500 (5 тысяч или миллионов – не важно) человек. Я хочу, чтобы их покупали вдесятеро больше людей. А в качестве разумной платы за труды хочу Х единиц.»
Это совершенно иная цель. Она фокусирует внимание на главном – на клиентах и на продуктах.
Объявите же главной целью прибыль, и фокус подсознательно сместится на затраты.
Все мечтают масштабировать бизнес. Почти ни у кого не получается.
Почти все крупные (и богатые) бизнес-люди, которых я видел, концентрировались на идее. Малые бизнесы всегда помешаны на прибыли.
Потому что нельзя создать бизнес-империю, все время глядя в свой кошелек.
Одержимость доходом – это невидимый жандарм, который бьет вас по рукам всякий раз когда вы хотите инвестировать лишнюю копейку.
Ведь эта копейка украдена у прибыли, не так ли?
Стив Джобс говорил: «Фокусируйтесь на ваших клиентах, продуктах, и стратегии – и тогда прибыль не заставит себя ждать».
Джобс свои Х денежных единиц заработал. У него стоит поучиться.
Понравился пост? Поделитесь им.
Те, кто фокусируются на прибыли, никогда не зарабатывают
Предприниматель:
– Хочу масштабировать бизнес.
– А зачем? – спрашиваю, – Масштабирование это средство, а не цель.
– Хочу заработать X денежных единиц, – отвечает.
Такая постановка задачи – неверная.
Хотите заработать Х единиц – не кокетничайте, так и говорите. Вполне нормальная цель.
Но она может быть достигнута разными способами. Из них масштабирование бизнеса – далеко не самый быстрый и простой.
– Но мне нравится чем я занимаюсь, – возражает предприниматель.
Нет проблем! Но в таком случае цель должна звучать иначе. Например:
«Сейчас мои продукты покупают 500 (5 тысяч или миллионов – не важно) человек. Я хочу, чтобы их покупали вдесятеро больше людей. А в качестве разумной платы за труды хочу Х единиц.»
Это совершенно иная цель. Она фокусирует внимание на главном – на клиентах и на продуктах.
Объявите же главной целью прибыль, и фокус подсознательно сместится на затраты.
Все мечтают масштабировать бизнес. Почти ни у кого не получается.
Почти все крупные (и богатые) бизнес-люди, которых я видел, концентрировались на идее. Малые бизнесы всегда помешаны на прибыли.
Потому что нельзя создать бизнес-империю, все время глядя в свой кошелек.
Одержимость доходом – это невидимый жандарм, который бьет вас по рукам всякий раз когда вы хотите инвестировать лишнюю копейку.
Ведь эта копейка украдена у прибыли, не так ли?
Стив Джобс говорил: «Фокусируйтесь на ваших клиентах, продуктах, и стратегии – и тогда прибыль не заставит себя ждать».
Джобс свои Х денежных единиц заработал. У него стоит поучиться.
Понравился пост? Поделитесь им.
ТАМ, ГДЕ СТРАТЕГИЯ НЕ РОЖДАЕТСЯ, СОТРУДНИЧЕСТВО УМИРАЕТ
От «силосов» к силе
Дизайнер Питер Скиллман собирал по миру группы из четырех человек. Им он поручал за 18 минут собрать максимально высокую конструкцию из:
– двадцати сырых макаронин
– 90 см скотч-ленты
– 90 см веревки
– одной зефирины
Скиллман везде набирал в одну группу детей 4-5 лет, в другую – студентов бизнес-школ.
Дети уделывали будущих управленцев одной левой, с колоссальным отрывом.
Пока дети, сосредоточенно сопя, строили макаронные пирамиды, студенты тратили драгоценные минуты на «статус-менеджмент».
Они выясняли кто тут главный, можно ли критиковать идеи, каковы правила.
Потому что отсутствие правил – сильный дискомфорт.
Если топы окопались в своих отделах, а вместо дружной проектной работы они собачатся, отбрыкиваясь от задач как в игре «горячий камень», то у вас просто нет стратегии.
Виноваты вы, не они. Не они «некомандные игроки», вы не создали команду.
Психологи знают: в стрессе, неопределенности и отсутствие объединяющей идеи люди сужают свой круг общения до минимума, доверяя только «своим».
Топы, словно раки, пятятся в свои отделы, где им безопасно. Они шарахаются, как от чумы, от любых совместных задач. В отсутствие правил такие задачи – как пол из лавы в компьютерной игре.
Разделение полномочий и ответственности, детализация задач и описания на 100 страниц не работают. Всё и вся не опишешь, и ругань всех со всеми это не остановит.
Забудьте случайно расписать одну задачу, и это будет использовано как повод ее не делать.
Устранит дискомфорт только стратегия – свод общих целей, принципов и правил.
Разработайте стратегию, вовлеките в это топов, и ваш бизнес из разобщенных «силосов» превратится в силу.
Команда – это не просто братья по разуму за совместным пивом. Это единомышленники в общем, комфортном пространстве.
И комфорт этот обеспечен не соцпакетами, а ясной стратегией.
Нравится пост? Поделитесь им.
От «силосов» к силе
Дизайнер Питер Скиллман собирал по миру группы из четырех человек. Им он поручал за 18 минут собрать максимально высокую конструкцию из:
– двадцати сырых макаронин
– 90 см скотч-ленты
– 90 см веревки
– одной зефирины
Скиллман везде набирал в одну группу детей 4-5 лет, в другую – студентов бизнес-школ.
Дети уделывали будущих управленцев одной левой, с колоссальным отрывом.
Пока дети, сосредоточенно сопя, строили макаронные пирамиды, студенты тратили драгоценные минуты на «статус-менеджмент».
Они выясняли кто тут главный, можно ли критиковать идеи, каковы правила.
Потому что отсутствие правил – сильный дискомфорт.
Если топы окопались в своих отделах, а вместо дружной проектной работы они собачатся, отбрыкиваясь от задач как в игре «горячий камень», то у вас просто нет стратегии.
Виноваты вы, не они. Не они «некомандные игроки», вы не создали команду.
Психологи знают: в стрессе, неопределенности и отсутствие объединяющей идеи люди сужают свой круг общения до минимума, доверяя только «своим».
Топы, словно раки, пятятся в свои отделы, где им безопасно. Они шарахаются, как от чумы, от любых совместных задач. В отсутствие правил такие задачи – как пол из лавы в компьютерной игре.
Разделение полномочий и ответственности, детализация задач и описания на 100 страниц не работают. Всё и вся не опишешь, и ругань всех со всеми это не остановит.
Забудьте случайно расписать одну задачу, и это будет использовано как повод ее не делать.
Устранит дискомфорт только стратегия – свод общих целей, принципов и правил.
Разработайте стратегию, вовлеките в это топов, и ваш бизнес из разобщенных «силосов» превратится в силу.
Команда – это не просто братья по разуму за совместным пивом. Это единомышленники в общем, комфортном пространстве.
И комфорт этот обеспечен не соцпакетами, а ясной стратегией.
Нравится пост? Поделитесь им.