По объемам реализации в столичном регионе сентябрь выдался очень хороший. Более полумиллиона метров зарегистрировали в Росреестре. Это очень достойный результат на фоне дьявольских ставок, прикрытия лимитов по семейке и тд. Главный вопрос, на который никто не знает ответа, это не сколько там семейки в структуре (это посчитать можно), а вот сколько рассрочек нараздавали уважаемые девелоперы? На этот вопрос ни у кого нет ответа, в том числе у регуляторов. Поэтому чтобы не похереть рынок надо срочно обязать публиковать в проектной декларации информацию о том, сколько же продаж идёт по рассрочке.

Индикативно прикинуть, где много рассрочки, а где мало - можно по проектным декларациям, потому что объем бабок на эскроу будет значительно меньше, чем должен быть - как следствие заниженная цена метра относительно того что есть в экспонировании. Но, точную долю из этого на данный момент понять нельзя. Плюс всегда кто-то придёт и скажет, да, цена там отличается, потому что у них скидки 25-30%. Ага.

Публичная доля рассрочки важна ещё и потому что наивные граждане, которые покупают в проекте где много рассрочки должны понимать, что девелопер с вероятностью 100% будут медленно, но верно сносить сроки сдачи проекта. Денег на эскроу - нет, на что строить? По проектному финансированию процент и так конский, а тут даже его нельзя как-то покрытием эскроу перебить. Ноу мани - ноу хани, чудес не бывает, когда залетел без денег в проект и ждешь какой-то выхлоп из него, да ещё и в срок.

Вернемся к продажам, там относительно августа рост 23%, относительно прошлого сентября (рекордного) лучше и не сравнивать, потому что там падение на 46%.

Падает доля Подмосковья. Вероятно, рынок Подмосквы стопорят абсолютно все: клиенты, которые не хотят ехать в поля без инфраструктуры и стоять по 2 часа в очереди на маршрутку; девелоперы, которые начали понимать, что полученные ТЭПы в полях не летают с текущими финансовыми расходами; банки, которым точно не интересно заниматься достроем чего-то в стиле Урбан Группа. Нет интереса - не будет продаж, выхода новых объемов и тд. Область по ходу пытается пойти на управляемое сжатие стройки и продаж.

Если рынок с такими ставками продолжает колоться, но есть этот кактус, то до конца года уж 450-500 тыс. кв. м в месяц девелоперы продадут без разгонных волн на тему "покупай сейчас, потому что потом *вставить любую свою фантазию*".

За 3 квартал 2024 девелоперы продали (зарегистрировали по ДДУ) довольно оптимальные 1,5 млн кв. м. А нытья то было, как будто продажи как во 2 кв. 2022, а то ещё хуже. Нужно постепенно привыкнуть, что с таким ключом феерии 2021 года или разгонной волны ипотечников 2023 года не будет.

Вот тут вообще падение Области по продажам жесткое - относительно 2020-2021 года упали на ≈40%, относительно 2022-2023 - на ≈20%.