Иногда именно тот, кто едет иначе, и задает новое направление.

Про специализацию. Про упрямство. Про право смотреть иначе.
Не знаю, к какому выводу приведет этот текст. И не уверен, что вообще должен к чему-то приводить. Но попробую наговорить мысль.

За последнюю неделю было несколько разноплановых встреч, много звонков, обсуждений, разговоров, убеждений, инсайдов и откровений. Про все не рассказать. Я уже не раз говорил об этом - кругом коммерческая тайна. И учишься иносказанию. Вот и сейчас.

В недвижимости я никогда не был “как все”. И, наверное, никогда не хотел.

Когда-то, еще на вторичке, меня звали туда, где все уже разрушено.
Сорванные цепочки. Скандалы. Раздел имущества. Люди не разговаривают друг с другом.

Я заходил как последняя инстанция. Не продавать. Разруливать. Тогда я не понимал, что это и есть специализация.

Сложные переговоры.

Спустя годы это стало моей любимой компетенцией.
Акционеры, которые не разговаривают друг с другом.
Бизнес, который из-за этого стоит.
Конфликт, который тянет вниз деньги.
Или переговоры по корректировке ставки аренды в сложный период.
Это не про метры. Это про психологию, власть, стратегию.

Потом была территориальная специализация.

Правый берег. Центр. Линия метро.
90% компаний хотели быть в центре - значит, я должен быть там.
Узкая воронка. Максимальная концентрация.
Я знал все фасады, планировки, собственников.
По кусочку фото мог определить помещение.
Это давало силу.

Потом - поиск под заказ.

Когда компания говорит: “Хочу именно это помещение”.
И твоя задача - найти собственника, убедить продать.
Если занято - договориться.
Если не продается - сделать так, чтобы продавалось.
Это был чистый детектив.
Переговоры, отказы, второй заход, третий заход.
Иногда я ловил себя на мысли, что своими сделками поднимаю рынок.
А потом, решил, что буду корректировать вниз и два года помогал собственникам возвращаться в адекватные ставки.

И одна из самых любимых специализаций - продавать дороже рынка.

В два. В три раза выше.
Обычный агент видит цену и думает: “Надо снизить”.
Я смотрю иначе: “А можно ли дороже?”
80% собственников даже не просят.
Но ты видишь потенциал.
Упаковка. Позиционирование. Переговорная модель.
И вдруг 700 превращаются в 1300.
40 миллионов - в 80.
Это сложно. Долго.
Собственники сомневаются. Рынок крутит пальцем у виска.
Но когда сделка складывается - это не просто комиссия.
Это доказательство, что ты видел глубже.

Сейчас у нас есть объекты, где мы сознательно поднимаем планку.
Выводим в новый ценовой порог.
99% скажут - бред. Таких цен нет. А я верю, что есть.

Где-то есть компания, которой нужен именно этот объект.

И в момент, когда их потребность совпадает с нашей стратегией - происходит “опс”. Сделка.

Чем дольше я на рынке, тем больше понимаю: уникальность - это сумма специализаций.

Переговоры.
Центр города.
Работа под заказ.
Продажа выше рынка.
Соцсети.
Видео.
Тексты.
Маркетинг.
Личный бренд.

Это не просто навыки. Это броня.
Когда у тебя много компетенций, ты не боишься кризиса.
Ты смотришь на рынок иначе.

Мне нравится простая метафора из одного фильма.

Берут две ручки.
Сколько их? Две.
Один плюс один - два.
А если посмотреть иначе?
Это уже 11.
Две палочки рядом.

Вопрос не в математике. Вопрос в угле зрения.

Когда говорят “так принято” - я всегда думаю:
Кем принято?
Почему принято?
Кто решил, что это истина?
Может быть, все ошибаются.
Может быть, если так не делают - именно туда и надо идти.

Да, есть риск оказаться тем, кто едет против движения.
И выяснить, что это ты один едешь не туда.
Но иногда именно тот, кто едет иначе, и задает новое направление.

Наверное, в этом и есть моя философия.
Если “так не делают” - возможно, мне как раз туда.

@NazarofLife

Хорошая всё-таки валюта - рубль.

И стирку изматывающую прошел. И сушку автоматическую. Стал почти деревянным, по ощущению. Но, чистым. И выжил, в принципе.

Отмыл полторы тыщи, так сказать.

@nazarovlife

Вчера одному своему клиенту сэкономил 350–400 тысяч евро.

Просто задав несколько правильных вопросов.

Клиент обратился с запросом на покупку недвижимости на Кипре для получения ПМЖ. Общение было непростым - отвечал коротко, неохотно. В такой ситуации проще всего не углубляться и начать подбирать объект.

Но профессионализм не позволяет работать так.

Я начал задавать базовые вопросы. Не про бюджеты и локации, а про смысл задачи.

И один вопрос в итоге поставил точку:

- Какая цель получения ПМЖ?

Из разговора у меня возникло ощущение, что клиент не планирует переезжать на Кипр. Тогда логично возникает следующий вывод: а зачем вообще кипрский ВНЖ?

Потому что по факту он не дает каких-то существенных дополнительных возможностей.

Единственное реальное преимущество - можно без визы въезжать на Кипр и находиться там сколько угодно.

Иногда люди рассчитывают, что в ближайшее время кипрский ВНЖ позволит свободно перемещаться по Шенгену. Но это довольно призрачная перспектива. На данный момент никаких реальных оснований для этого нет.

В итоге выяснилось, что клиенту ПМЖ на Кипре в принципе не нужен.

И покупка недвижимости на 350–400 тысяч евро была бы просто дорогой формальностью без реальной пользы.

Иногда работа эксперта - это не продать объект.

Иногда работа эксперта - вовремя остановить клиента. И за нашу 15-ти летнюю зарубежную карьеру мы сделали это много раз. Такие неправильные агенты))

Правда клиент продолжил поиски программ, которые его задачу закроют.

P.S. А вы потратили бы 400 000 евро на возможность безвизово передвигаться по Шенгенской зоне?

@NazarovLife

Иногда рынок лучше всего чувствуется не по отчетам, а по личным историям людей, которые работают внутри него каждый день.

После одного из моих недавних постов мне написал подписчик и поделился тем, что происходит у него в работе. С его разрешения делюсь этой историей. Такие наблюдения часто дают больше понимания реальной ситуации на рынке, чем любые аналитические обзоры.

Это, возможно, небольшой звоночек с рынка.

Не факт, что это уже массовая тенденция - по крайней мере я пока больше подобных историй не слышал. Но обратить внимание точно стоит.

Суть ситуации такая.

Подписчик (он агент по недвижимости) сейчас активно работает с сегментом семейной ипотеки, где используется материнский капитал. Это клиенты, у которых, как правило, нет собственных накоплений на первоначальный взнос. Они заходят в проекты, где требуется минимальный собственный вход - условно 20–100 тысяч рублей. Типичные массовые жилые комплексы вроде «Околиц» или «Чистых Слобод».

На старте у людей появляется ощущение возможности:
вроде бы можно купить квартиру, вроде бы условия льготные, вроде бы вход доступный.

Но дальше происходит интересный психологический момент.

Люди начинают реально считать свою будущую жизнь с этой ипотекой.
Понимают, что платежи будут идти годами, что финансовая подушка минимальная, что любые изменения дохода могут стать проблемой.

И на этом этапе многие начинают сильно сомневаться.

В итоге сделки, которые казались почти состоявшимися, начинают сыпаться на финальной стадии.

По его словам, перед Новым годом развалилось 8–10 сделок, и зашла только одна.
После Нового года - еще около шести почти готовых сделок рассыпались.

Причем речь не о случайных разговорах.
Это уже были подборы, встречи, аргументация, иногда даже бронь у застройщика.

То есть большая работа проделана - а результата нет.

Вот как он это сформулировал:

«Когда столько сделок разваливается, начинаешь думать - дело во времени, в клиентах или ты сам что-то делаешь неправильно».

Есть еще одна важная деталь.

У него 80–90% клиентов холодные.
Он сам их находит через рассылки, через поиск, через разные каналы. Люди изначально его не знают, не приходят по рекомендации.

И, возможно, в этом сегменте уровень уверенности клиента еще ниже, чем у тех, кто приходит по рекомендациям.

В итоге получается довольно интересная картина.

Чем доступнее кажется ипотека, тем больше в этом сегменте людей растерянных, сомневающихся и неуверенных в своем решении.

Я специально решил вынести эту историю сюда.

Во-первых, потому что такие наблюдения помогают лучше чувствовать рынок, а не только читать новости.

Во-вторых, потому что интересно понять - это единичная история или начинающийся тренд.

Если у вас происходит что-то похожее - напишите в комментариях.
Важно собрать более реальную картину.

И отдельно вопрос к профессионалам рынка.

Какой совет вы бы дали человеку в такой ситуации:

- пахать в 10 раз больше, потому что это нормальная статистика сегмента?
- разобрать свою технологию работы и понять, где клиенты теряются?
- сменить сегмент недвижимости, потому что именно этот сейчас самый сложный?

Думаю, автор этой истории будет благодарен за любые профессиональные мнения.

@NazarovLife

https://www.youtube.com/watch?v=AuKqzy7hcHs Вот и видео подоспело. Теперь нагляднее. И можно заглянуть внутрь понять что происходит.

Смотреть на Vk https://vkvideo.ru/video-228800056_456239171

@NazarovLife

Дорогие девушки, с ярким весенним праздником вас - с 8 Марта!

Пусть сегодня растворятся все сложности и заботы, а останутся только улыбки, тепло и любовь. Пусть то, что еще вчера казалось неприятностями, неожиданно превращается в приятные сюрпризы.

И пусть этот день задаст настроение всему году. Потому что, как известно, как 8 Марта встретишь — таким и будет весь год. 🌷✨

@NazarovLife

Напомню, что с промокодом НАЗАРОВ вы можете получить самый большой дисконт)

Снижение цены на 2 млн.р.

Присмотритесь 👉 https://nazarovcre.ru/soviet19_271m2

#коммерческаянедвижимость

@nazarovlife