А шо с рынком?

Спич на 5 минут о том, что с рынком недвижимости в России сейчас, и какую стратегию выбрать. Повлияет ли избрание Трампа на рынок? Слушать лучше на скорости х1,5, чтобы я не казался вам черепахой Тортиллой.

Что происходит с рынком?

Сегодня, в сотый раз отвечая на этот вопрос, подумала: нужен пост и молитва.

Вот мои наблюдения за последние месяцы:

🙈 Новая реальность - ипотека под 25-27% годовых
Этот ветер перемен сдул прочь с рынка всех фантазеров.
Раньше на показах было довольно много захожан: "Я пока просто смотрю, если понравится, одобримся по-быстренькому".
Сейчас самих показов стало меньше, но каждый из них очень конкретный и целевой.
Кстати, если вы продаете - забудьте про все эти "сосед подумывал купить мою квартиру". Скорее всего, больше не подумывает.

🤯 Честно - я поражена количеству покупателей с наличными деньгами
Покупателей с прямыми деньгами сейчас не меньше половины - а то и вообще все.
Раньше супер-аргументом было "у нас просто деньги, без ипотеки, поэтому хотим поторговаться". Забыли.

😍 И тем не менее, если ты покупатель - сейчас ты на коне
С ипотекой, с наличными, да хоть с пиратским кладом! Спасибо, что живой!
- Кто-то из продавцов понял, что покупателей мало. Эти торгуются (и порой существенно), продают быстрее, отыгрывают скидки на дорогих депозитах и других финансовых инструментах.
- Кто-то из продавцов еще не уловил перемен. Эти еще повисят.

😐 Люди стали бояться делать ремонт
Квартиры с ремонтом или его подобием стабильно растут в цене и пользуются спросом. Убитые развалюхи - в кризисе.
Приводите в порядок то, что продаете. Хотя бы косметически, чтобы не было страшно зайти. Хоумстейжинг в помощь!

😈 Настает время цепочек
Не в смысле золотых и серебряных цацек, а в смысле: четыре квартиры, 15 детей, две опеки, материнский капитал и залог Сбера.
Подобная сделка у меня была в этом октябре. Будут и еще.
Покупателей мало. Первый пришедший с деньгами двигает к цели еще 2-3-4-... других семей.
Good karma!

Если такой формат заходит - пишите вопросы.
Буду отвечать на них такими же выжимками в постах.

Вот еще несколько точных инсайтов про рынок Питера этой осенью от нашей прекрасной Ксении, которая проводит время с квартирами и покупателями каждый божий день.