Гэзампинг

От англ. gazumping. Повышение цены продавцом недвижимости после достижения договоренности с покупателем, но до заключения договора купли-продажи.

Психологический крючок понятен: покупатель уже мысленно считает квартиру своей и тут ему говорят "вы знаете, нам не очень приятно заводить этот разговор, но наш Семен Петрович вспомнил, что надо погасить задолженности, надо еще 150 тыс. к цене добавить". И на одной чаше весов оказываются, вшивые, в общем-то, в масштабах сделки 150 тыс., а на другой - испорченное настроение и месяц поисков насмарку.

Гэзампинг часто практикуется при расселении коммуналок. Когда один сосед вдруг хочет на миллион больше, потому что ему не хватает на встречку.

Не стоит путать гэзампинг с аукционом. При аукционе предложения собираются до подписания обязывающего соглашения - это честное соревнование.

👨‍⚖️ Минаков в Питере

Хватит!

Использовать конструкции "евродвушка", "евротрешка". Это был временный маркетинговый суррогат, чтобы описать новые стандарты квартир в привычной "советской" логике количества комнат. Типа третья комната у нас не обособлена, это часть кухни, поэтому "евро".

Пусть квартира хоть 200 метров, если обособленных жилых комнаты только две, это все равно будет не "трешка", а квартира с двумя спальнями, "two bedroom". Во всем мире так.

"Евродвушки" должны уйти так же как ушло в небытие понятие "евроремонт". Теперь это просто однушки и просто ремонт.

👨‍⚖️ Минаков в Питере

Немного о том, как мы с моим СММ-коучем Эрикой ведем этот канал.

👨‍⚖️ Минаков в Питере

Саша, я вообще не понимаю, что тут происходит

Как-то мы проводили сделку в Сбербанке. Продавали квартиру, покупали другую, и кажется там была еще встречка у встречки. Короче, приличная толпа. Была старая добрая ячейка. Все пакуют пакеты с деньгами, подписывают тонны бумаг, получают смски с кодом, куда-то идут.

Моим клиентом был друг-искусствовед. Очень умный, но достаточно далекий от мирского.

В какой-то момент он берет меня за локоть и произносит:
— Саша, я вообще не понимаю, что тут происходит.

Эту фразу я запомнил, потому что она про доверие. Ведь и правда, я точно так же не понимаю, что делают мастера в подвеске автомобиля, пилоты в кабине самолета, хирурги в операционной. Я просто доверяюсь им, и они меня не подводят.

👨‍⚖️ Минаков в Питере

Местные ничего не знают

Мы тут ездили в усадьбу Дарвина. Это типа Ясной Поляны. Шли по тропинке и заплутали. Идут две англичанки с собакой. Где у вас дом Дарвина? Показали вообще в другую степь. Дом Дарвина, сцуко, это единственное, что в этом селе вообще есть, кроме паба и автобусной остановки.

Еще один недавний пример - с острова Мэн (видео). Там ловят гребешков. Они называются "queenies". Готовят в панировке. Как фиш-энд-чипс. Так себе вкус. Но не суть. Захожу в кафе.
- Где у вас квинис поесть?
- А что это?
Выхожу обратно на улицу. Ровно через 30 метров стоит забегаловка, где жарят этих моллюсков.

Бывают, конечно, самородки, как риелтор Ольга, которая на Майорке подсказала сербский ресторан лучше, чем в самой Сербии. Но в массе своей местные не знают ни-ху-я, вот просто ни-ху-я.

Задайте местному мужику на улице вопрос про музей Достоевского. Он больше знает про винный магазин, потому что в музее был лет 40 назад, в составе школьной группы. Естественно, музей давно уже стерся с его ментальной карты. Погуляйте по городу вдумчиво два-три дня, и вы будете знать больше, чем 90% местных.

А если хотите развлечься, спросите у местных конкретный адрес.
- Простите, не подскажете, где дом Возрождения, 5?
- Света, это же где милиция, правильно?
- Маша, это где старый универмаг.
- Да что ты говоришь, Света, это пятиэтажка, где милиция.
- ААААА.

Киньте, кстати, примеры из ваших поездок.

👨‍⚖️ Минаков в Питере

Лучший совет продавцам квартир

Самая кислая идея - это дать квартире повисеть на сайтах год, чтобы все, кто ее видит, укрепились во мнении, что она завалялась, с ней что-то не так, никто не берет, переоценена, плохая, неадекватный собственник. У соседей, покупателей, агентов, у всех. Они будут по ту сторону экрана улюлюкать, выискивать недостатки и крутить пальцами у виска. Или редкие люди будут приходить на просмотры позлорадствовать. Такова психология рынка.

Многие продавцы считают, что надо помариновать квартиру, нанять трех агентов, поиграть с ценой. Это ошибка! Продажа должна быть концентрированной, как запуск нового продукта.

Любую продажу мы начинаем с оценки. Если собственник понимает, что оценка заметно ниже его запросов и сейчас рыночные условия не позволяют достигнуть желаемой цены, лучше просто отложить продажу до лучших времен.

А если мы с оценкой промахнулись и на квартиру не было ажиотажного спроса в первые недели, и вот, наконец, материализовался самый настоящий покупатель, и предлагает живые деньги - как говорят американцы, take the money and run. Бери и беги!

👨‍⚖️ Минаков в Питере