🍳 Как долго хранить продукты
Прекрасная шпаргалка для вашего холодильника. Точнее - для вас, принимающих решение о том не пора ли выбросить что-то из еды.
Да, надпись на этикетке решает. Но что делать с тем, что вы приготовили сами? Сколько оно будет стоять? Ответ: на сколько вы его оставите. А дальше, «встретив» кашу спустя пару недель вы будете гадать, что с ней делать дальше?
Старым способом понюхать и попробовать? Не факт, что безопасно. StillTasty решает эту задачу, указываю сколько какие продукты хранятся.
Дело за малым: как-то вспомнить когда мы это приготовили…
Ссылка: https://stilltasty.com/
🤖 @migratorg
Прекрасная шпаргалка для вашего холодильника. Точнее - для вас, принимающих решение о том не пора ли выбросить что-то из еды.
Да, надпись на этикетке решает. Но что делать с тем, что вы приготовили сами? Сколько оно будет стоять? Ответ: на сколько вы его оставите. А дальше, «встретив» кашу спустя пару недель вы будете гадать, что с ней делать дальше?
Старым способом понюхать и попробовать? Не факт, что безопасно. StillTasty решает эту задачу, указываю сколько какие продукты хранятся.
Дело за малым: как-то вспомнить когда мы это приготовили…
Ссылка: https://stilltasty.com/
🤖 @migratorg
❤2👍2
🧑🚀 Астрономическая картин(к)а дня
На сайте NASA есть замечательный раздел для тех, кто увлекается космосом и астрономией. Там каждый день появляются различные изображения или фотографии нашей удивительной Вселенной.
Изображение (обязательно открывайте картинку в полном разрешении) сопровождается кратким объяснением, которое пишет профессиональный астроном.
Залипайте на здоровье!
Ссылка: https://apod.nasa.gov/apod/astropix.html
🤖 @migratorg
На сайте NASA есть замечательный раздел для тех, кто увлекается космосом и астрономией. Там каждый день появляются различные изображения или фотографии нашей удивительной Вселенной.
Изображение (обязательно открывайте картинку в полном разрешении) сопровождается кратким объяснением, которое пишет профессиональный астроном.
Залипайте на здоровье!
Ссылка: https://apod.nasa.gov/apod/astropix.html
🤖 @migratorg
👍5
📆 Onin - календари всегда под рукой (в месседжере)
Onin - это бесплатное приложение, которое позволяет вам проверять свой календарь, добавлять события и делиться приглашениями прямо с клавиатуры вашего телефона.
Приложение поддерживает все ваши календари, работает в каждом приложении за счет клавиатурного расширения.
Кроме того, Onin обеспечивает высокий уровень безопасности. Все ваши события, сообщения и профиль защищены с помощью сквозного шифрования, что гарантирует безопасность ваших данных от любых несанкционированных действий.
Пробуйте на здоровье!
Ссылка: https://onin.co
🤖 @migratorg
Onin - это бесплатное приложение, которое позволяет вам проверять свой календарь, добавлять события и делиться приглашениями прямо с клавиатуры вашего телефона.
Приложение поддерживает все ваши календари, работает в каждом приложении за счет клавиатурного расширения.
Кроме того, Onin обеспечивает высокий уровень безопасности. Все ваши события, сообщения и профиль защищены с помощью сквозного шифрования, что гарантирует безопасность ваших данных от любых несанкционированных действий.
Пробуйте на здоровье!
Ссылка: https://onin.co
🤖 @migratorg
❤1👍1
👑 Стартапы 2023: Оптимизм вопреки неблагоприятной экономической обстановке"
По мотивам отчета от Pilot
В 2023 году, несмотря на сложные экономические условия, большинство основателей стартапов сохраняют позитивный взгляд на будущее. Около 74% демонстрируют оптимизм по отношению к перспективам своего стартапа.
Однако отношение к ожидаемому росту выручки в 2023 году менее оптимистично. Средний прогноз роста выручки на 2023 год составляет менее половины прогноза на 2022 год. Так, средний стартап ожидает удвоения выручки в 2023 году против 4.9-кратного роста в 2022 году.
В целом, основатели становятся более консервативными в плане роста численности сотрудников. Ожидается, что рост численности персонала в 2023 году будет примерно вдвое ниже, чем в 2022 году, с медианным ростом стартапов на ~30%.
Несмотря на заголовки новостей, опрошенные стартапы не ожидают проведения сокращений. Примерно 60% компаний считают крайне маловероятным проведение сокращений в этом году. Малые стартапы с численностью менее 10 полноценных сотрудников на 34% менее вероятно рассматривают возможность сокращений в этом году по сравнению со стартапами, имеющими от 11 до 50 сотрудников.
После нескольких лет "бычьего" рынка с рекордными раундами финансирования и оценками, многие опрошенные стартапы в 2023 году хорошо капитализированы, примерно половина из них имеет "дорожку" более 12 месяцев. Большинство основателей оптимистичны в отношении восстановления финансирования в течение следующих 24 месяцев, 75% ожидают восстановления к Q2 2024 года.
Несмотря на сообщения СМИ о существенном сокращении расходов компаниями, большинство стартапов не планируют уменьшать свои инвестиции. Почти половина основателей вообще не планирует сокращать расходы.
В более сложное макроэкономическое время, большинство основателей возвращаются к основам и концентрируются на основных двигателях своего бизнеса: продажах, научно-исследовательской и развивающей деятельности (R&D) и маркетинге. Около 84% фокусируются на этих областях, стремясь к росту и прибыльности через оптимизацию операций и управление сгораемостью (burn rate).
Большинство стартапов отказались от традиционного офисного пространства в пользу более гибких/удаленных рабочих мест. 56% стартапов вообще не имеют офисного помещения. В свете усиления децентрализации рабочей среды, командные выезды продолжают оставаться важными. Примерно 60% основателей планируют провести такой выезд в 2023 году.
В целом, 2023 год для стартапов характеризуется непростыми условиями, но при этом сохраняет уровень оптимизма и уверенности в будущем.
Изучайте на здоровье!
Ссылка: https://pilot.com/state-of-startups-2023
🤖 @migratorg
По мотивам отчета от Pilot
В 2023 году, несмотря на сложные экономические условия, большинство основателей стартапов сохраняют позитивный взгляд на будущее. Около 74% демонстрируют оптимизм по отношению к перспективам своего стартапа.
Однако отношение к ожидаемому росту выручки в 2023 году менее оптимистично. Средний прогноз роста выручки на 2023 год составляет менее половины прогноза на 2022 год. Так, средний стартап ожидает удвоения выручки в 2023 году против 4.9-кратного роста в 2022 году.
В целом, основатели становятся более консервативными в плане роста численности сотрудников. Ожидается, что рост численности персонала в 2023 году будет примерно вдвое ниже, чем в 2022 году, с медианным ростом стартапов на ~30%.
Несмотря на заголовки новостей, опрошенные стартапы не ожидают проведения сокращений. Примерно 60% компаний считают крайне маловероятным проведение сокращений в этом году. Малые стартапы с численностью менее 10 полноценных сотрудников на 34% менее вероятно рассматривают возможность сокращений в этом году по сравнению со стартапами, имеющими от 11 до 50 сотрудников.
После нескольких лет "бычьего" рынка с рекордными раундами финансирования и оценками, многие опрошенные стартапы в 2023 году хорошо капитализированы, примерно половина из них имеет "дорожку" более 12 месяцев. Большинство основателей оптимистичны в отношении восстановления финансирования в течение следующих 24 месяцев, 75% ожидают восстановления к Q2 2024 года.
Несмотря на сообщения СМИ о существенном сокращении расходов компаниями, большинство стартапов не планируют уменьшать свои инвестиции. Почти половина основателей вообще не планирует сокращать расходы.
В более сложное макроэкономическое время, большинство основателей возвращаются к основам и концентрируются на основных двигателях своего бизнеса: продажах, научно-исследовательской и развивающей деятельности (R&D) и маркетинге. Около 84% фокусируются на этих областях, стремясь к росту и прибыльности через оптимизацию операций и управление сгораемостью (burn rate).
Большинство стартапов отказались от традиционного офисного пространства в пользу более гибких/удаленных рабочих мест. 56% стартапов вообще не имеют офисного помещения. В свете усиления децентрализации рабочей среды, командные выезды продолжают оставаться важными. Примерно 60% основателей планируют провести такой выезд в 2023 году.
В целом, 2023 год для стартапов характеризуется непростыми условиями, но при этом сохраняет уровень оптимизма и уверенности в будущем.
Изучайте на здоровье!
Ссылка: https://pilot.com/state-of-startups-2023
🤖 @migratorg
Pilot
The 2023 Pilot State of Startups Report
Pilot’s 2023 State of Startups Report surveyed over 500 founders to uncover the current state of startups.
❤3
🤑 Почему преждевременное привлечение венчурного капитала может обернуться против вас
Если вы начинающий предприниматель, который стремится собрать средства для реализации своей идеи, статья Дэйва Бейли о проблемах преждевременного привлечения венчурного капитала может помочь вам принять обоснованное решение.
Бейли подчеркивает несколько ключевых идей, которые могут помочь вам переосмыслить свою стратегию финансирования. Во-первых, он заявляет, что обсуждения с инвесторами могут замкнуть вас на неверных предположениях. При презентации вашей идеи инвесторам вы можете непреднамеренно заблокировать неверные предположения, которые впоследствии могут преследовать вас.
Во-вторых, привлечение капитала может отдалить вас от "передовой", так как при найме сотрудников вы становитесь менее связаны с клиентами и технологией, что затрудняет управление, особенно на начальном этапе.
В-третьих, ранние инвестиции могут стать отговоркой для того, чтобы не развивать навыки, необходимые для реализации вашей идеи. Бейли призывает искать другие способы заполнения пробелов, которые не требуют финансирования.
Есть и другие потенциальные опасности, такие как проблемы с законодательством и постоянная зависимость от привлечения новых инвестиций.
Вместо того чтобы привлекать капитал, Бейли предлагает сосредоточиться на упрощении вашей идеи и приобретении необходимых навыков самостоятельно. Он также советует сначала добиться "рамен-прибыльности", то есть заработать достаточно для обеспечения своего существования, прежде чем думать о больших цифрах.
Ссылка: https://medium.dave-bailey.com/why-raising-money-for-a-startup-idea-has-the-opposite-effect-74ba845073d1
🤖 @migratorg
Если вы начинающий предприниматель, который стремится собрать средства для реализации своей идеи, статья Дэйва Бейли о проблемах преждевременного привлечения венчурного капитала может помочь вам принять обоснованное решение.
Бейли подчеркивает несколько ключевых идей, которые могут помочь вам переосмыслить свою стратегию финансирования. Во-первых, он заявляет, что обсуждения с инвесторами могут замкнуть вас на неверных предположениях. При презентации вашей идеи инвесторам вы можете непреднамеренно заблокировать неверные предположения, которые впоследствии могут преследовать вас.
Во-вторых, привлечение капитала может отдалить вас от "передовой", так как при найме сотрудников вы становитесь менее связаны с клиентами и технологией, что затрудняет управление, особенно на начальном этапе.
В-третьих, ранние инвестиции могут стать отговоркой для того, чтобы не развивать навыки, необходимые для реализации вашей идеи. Бейли призывает искать другие способы заполнения пробелов, которые не требуют финансирования.
Есть и другие потенциальные опасности, такие как проблемы с законодательством и постоянная зависимость от привлечения новых инвестиций.
Вместо того чтобы привлекать капитал, Бейли предлагает сосредоточиться на упрощении вашей идеи и приобретении необходимых навыков самостоятельно. Он также советует сначала добиться "рамен-прибыльности", то есть заработать достаточно для обеспечения своего существования, прежде чем думать о больших цифрах.
Ссылка: https://medium.dave-bailey.com/why-raising-money-for-a-startup-idea-has-the-opposite-effect-74ba845073d1
🤖 @migratorg
Never Give Up
Why Raising Money For a Startup Idea Has The Opposite Effect
When entrepreneurs ask me how to raise money to build their product idea, my answer is always the same: you’re asking the wrong question.
🔥4
😎 Основатель или CEO: Выбирайте свою роль в стартапе
Джейсон Фрид утверждает, что вам придется выбрать одну из ролей - основатель или CEO - потому что обе полноценные должности невозможно совместить.
По его мнению, основатель вносит риск в бизнес, предлагая новые идеи и принимая решения, которые бы никто другой не рискнул принять. Роль основателя - почти всегда рисковать бизнесом, чтобы поддерживать его жизнеспособность.
С другой стороны, роль CEO заключается в снижении рисков, в усердной работе для достижения очевидных целей и поддержания бизнеса любой ценой. Это в основном о консерватизме, об удержании общей спокойствия в компании и предотвращении неконтролируемых ситуаций.
Фрид признает, что понимает привлекательность занимать две высшие должности в компании. Однако он утверждает, что основатель - это уникальная позиция, которую невозможно заменить. Он выбирает сторону основателя, так как это его сильная сторона, и это то место, где он может принести наибольшую пользу. Это означает, что у его компании нет полноценного CEO, и он просто заполняет эту роль, когда это необходимо.
Ссылка: https://world.hey.com/jason/founder-ceo-is-kinda-a-bs-title-9fe101e9
🤖 @migratorg
Джейсон Фрид утверждает, что вам придется выбрать одну из ролей - основатель или CEO - потому что обе полноценные должности невозможно совместить.
По его мнению, основатель вносит риск в бизнес, предлагая новые идеи и принимая решения, которые бы никто другой не рискнул принять. Роль основателя - почти всегда рисковать бизнесом, чтобы поддерживать его жизнеспособность.
С другой стороны, роль CEO заключается в снижении рисков, в усердной работе для достижения очевидных целей и поддержания бизнеса любой ценой. Это в основном о консерватизме, об удержании общей спокойствия в компании и предотвращении неконтролируемых ситуаций.
Фрид признает, что понимает привлекательность занимать две высшие должности в компании. Однако он утверждает, что основатель - это уникальная позиция, которую невозможно заменить. Он выбирает сторону основателя, так как это его сильная сторона, и это то место, где он может принести наибольшую пользу. Это означает, что у его компании нет полноценного CEO, и он просто заполняет эту роль, когда это необходимо.
Ссылка: https://world.hey.com/jason/founder-ceo-is-kinda-a-bs-title-9fe101e9
🤖 @migratorg
Hey
Founder & CEO is kinda a BS title
Founder & CEO is a common title, especially in tech. It happens to be my title too. I've come to believe it's an impossible title. You're either CEO, or you're Founder. You can't hold both full-time jobs. And unless your company is probably 100+, CEO isn't…
❤5🔥1
🤓 Больше всего денег стартап должен тратить на поиск бесплатного трафика
Общался с одним стартапом в рамках венчурной стадии. Больше всего говорили о том, что он делает «не так». Еще одно приложение в mental health (условно) рынку особо не нужно. Если вы сделаете хорошо работу - откусите кусок пирога, но это не венчурная история.
Про «не так» - два важных тезиса.
1. Все, что «так (как делают все)» не исключается из уравнения. Вы просто обязаны сделать хороший продукт с понятными CJM внутри. Вы просто обязаны уметь закупать установки по рыночным ценам. Это сделает вас конкурентным.
2. А вот выделит среди конкурентов именно, то, что вы делаете «иначе». И для того, чтобы ваши эксперименты в продукте увидел потребитель - для начала вы должны делать что-то «иначе» в маркетинге. Найти способ дешево и много привлекать релевантных пользователей в продукт. И одним баингом тут не обойтись.
Так что инестируйте в поиск бесплатного трафика!
Полный текст заметки читайте на английском в моем Substack. Там больше фактов, мыслей и картинок от Midjourney 🙂
Ссылка: https://migratorg.substack.com/
🤖 @migratorg
Общался с одним стартапом в рамках венчурной стадии. Больше всего говорили о том, что он делает «не так». Еще одно приложение в mental health (условно) рынку особо не нужно. Если вы сделаете хорошо работу - откусите кусок пирога, но это не венчурная история.
Про «не так» - два важных тезиса.
1. Все, что «так (как делают все)» не исключается из уравнения. Вы просто обязаны сделать хороший продукт с понятными CJM внутри. Вы просто обязаны уметь закупать установки по рыночным ценам. Это сделает вас конкурентным.
2. А вот выделит среди конкурентов именно, то, что вы делаете «иначе». И для того, чтобы ваши эксперименты в продукте увидел потребитель - для начала вы должны делать что-то «иначе» в маркетинге. Найти способ дешево и много привлекать релевантных пользователей в продукт. И одним баингом тут не обойтись.
Так что инестируйте в поиск бесплатного трафика!
Полный текст заметки читайте на английском в моем Substack. Там больше фактов, мыслей и картинок от Midjourney 🙂
Ссылка: https://migratorg.substack.com/
🤖 @migratorg
👍8🔥2
🤑 Splitwise - делим расходы
Вечная проблема коллективного бюджета - кто сколько скидывался, кому сколько возвращать и как это сделать самым простым способом. Чаще всего решается табличкой со сложными формулами. Но, ожидаемо, под это сделали простые и удобные сервисы.
Со Splitwise меня познакомил друг - естественно, в ситуации, когда нам надо было разделить расходы. Работает все просто: заносите кто сколько вложил в общий бюджет (и за что), помечает как каждая статья расходов делится (не все ели арбуз, например).
Splitwise не просто сведет общий бюджет, но и рассчитает кто сколько кому денег возвращает - так, чтобы движения средств было как можно меньше.
Пользуйтесь на здоровье!
Ссылка: https://www.splitwise.com
🤖 @migratorg
Вечная проблема коллективного бюджета - кто сколько скидывался, кому сколько возвращать и как это сделать самым простым способом. Чаще всего решается табличкой со сложными формулами. Но, ожидаемо, под это сделали простые и удобные сервисы.
Со Splitwise меня познакомил друг - естественно, в ситуации, когда нам надо было разделить расходы. Работает все просто: заносите кто сколько вложил в общий бюджет (и за что), помечает как каждая статья расходов делится (не все ели арбуз, например).
Splitwise не просто сведет общий бюджет, но и рассчитает кто сколько кому денег возвращает - так, чтобы движения средств было как можно меньше.
Пользуйтесь на здоровье!
Ссылка: https://www.splitwise.com
🤖 @migratorg
👍6❤3
🦈 Flightradar для… акул
Не знаю откуда у людней тяга залипать над картами, особенно если там еще показываются перемещения. У слежки за полетами есть понятные мотивы, но вдруг вы увлекаетесь акулами?
Трекер, о котором я рассказываю, показывает информацию о маршрутах тех акул, которых чипировали. Показан маршрут каждой отдельной акулы. С датами. Поэтому вы можете оценить сколько они проплывают.
У каждой акулы есть имя (не факт, что она на него отзывается), указаны размеры и вес. Короче, все ТТХ. Выбирайте любимчика - и следите.
Ссылка: https://www.ocearch.org/tracker/
🤖 @migratorg
Не знаю откуда у людней тяга залипать над картами, особенно если там еще показываются перемещения. У слежки за полетами есть понятные мотивы, но вдруг вы увлекаетесь акулами?
Трекер, о котором я рассказываю, показывает информацию о маршрутах тех акул, которых чипировали. Показан маршрут каждой отдельной акулы. С датами. Поэтому вы можете оценить сколько они проплывают.
У каждой акулы есть имя (не факт, что она на него отзывается), указаны размеры и вес. Короче, все ТТХ. Выбирайте любимчика - и следите.
Ссылка: https://www.ocearch.org/tracker/
🤖 @migratorg
🔥7❤2👍1
🧮 Numbr - разумное дитя калькулятора и блокнота
Отличие Numbr от других калькуляторов в том, что он немного вас «понимает». Создатель сервиса говорит о том, что это микс калькулятора и блокнота. Я же скорее бы сравнил это с миксом калькулятора и поисковой строки.
Такой себе почти AI, который на лету считает проценты и налоги, собирает все расходы в поездке и переводит курсы крипотвалют. Я называю такие сервисы «one click economy» - они реально экономят вам 1-2 клика. И порой это очень приятно.
Тестируйте на здоровье!
Ссылка: https://numbr.dev/
🤖 @migratorg
Отличие Numbr от других калькуляторов в том, что он немного вас «понимает». Создатель сервиса говорит о том, что это микс калькулятора и блокнота. Я же скорее бы сравнил это с миксом калькулятора и поисковой строки.
Такой себе почти AI, который на лету считает проценты и налоги, собирает все расходы в поездке и переводит курсы крипотвалют. Я называю такие сервисы «one click economy» - они реально экономят вам 1-2 клика. И порой это очень приятно.
Тестируйте на здоровье!
Ссылка: https://numbr.dev/
🤖 @migratorg
👍8🔥3
🍏 Отчет о прозрачности App Store 2022: Взгляд на цифры и факты
Apple побаловала нас отчетом, в котором очень много цифр. Рекомендую к изучению. Ссылка - в конце.
- Основные причины отклонения приложений - проблемы с производительностью, юридические вопросы и проблемы с дизайном.
- 253,466 приложений были одобрены после первоначального отклонения.
- 186,195 приложений были удалены из App Store.
- Ведущие категории среди этих удаленных приложений - игры, утилиты и бизнес.
- Основные причины удаления приложений - нарушения руководящих принципов, мошенничество и нарушение прав на интеллектуальную собственность.
- 14,749 приложений были удалены по требованию правительства, причем большинство из них приходится на материковый Китай.
Отчет предоставляет данные о работе App Store во всех 175 странах и регионах, где он доступен.
Изучайте на здоровье!
Ссылка: https://www.apple.com/legal/more-resources/docs/2022-App-Store-Transparency-Report.pdf
🤖 @migratorg
Apple побаловала нас отчетом, в котором очень много цифр. Рекомендую к изучению. Ссылка - в конце.
- Основные причины отклонения приложений - проблемы с производительностью, юридические вопросы и проблемы с дизайном.
- 253,466 приложений были одобрены после первоначального отклонения.
- 186,195 приложений были удалены из App Store.
- Ведущие категории среди этих удаленных приложений - игры, утилиты и бизнес.
- Основные причины удаления приложений - нарушения руководящих принципов, мошенничество и нарушение прав на интеллектуальную собственность.
- 14,749 приложений были удалены по требованию правительства, причем большинство из них приходится на материковый Китай.
Отчет предоставляет данные о работе App Store во всех 175 странах и регионах, где он доступен.
Изучайте на здоровье!
Ссылка: https://www.apple.com/legal/more-resources/docs/2022-App-Store-Transparency-Report.pdf
🤖 @migratorg
👍1
🥇 5 ключевых элементов убедительного sales pitch
1. Назовите большие, актуальные изменения в мире. Начните не с рассказа о себе, а с обозначения глобальных изменений, которые создают огромные ставки и срочность для вашего потенциального клиента.
2. Покажите, что будут победители и проигравшие. Все клиенты страдают от "избегания потерь". Покажите, что изменения создадут как больших победителей, так и больших проигравших. Это поможет преодолеть статус-кво.
3. Скользните к Обетованной Земле. Сформулируйте "приманку" для того благополучия, которое ваш продукт/услуга поможет клиенту достичь. Это должно быть желаемым и сложным для достижения без внешней помощи.
4. Представьте особенности вашего решения как "волшебные подарки" для преодоления препятствий к Обетованной Земле. Ваши услуги или продукты - это "волшебные подарки", помогающие вашему главному герою (клиенту) достичь желаемого благополучия.
5. Представьте доказательства того, что вы можете воплотить историю в жизнь. Представьте наиболее убедительные доказательства вашей способности доставить клиента к Обетованной Земле. Самым эффективным доказательством служат истории успеха о том, как вы уже помогли другим достичь Обетованной Земли.
Помните, что ваша история продажи - это не просто презентация продукта, это путешествие, которое вы предлагаете клиенту. Сделайте этот путь увлекательным и убедительным, и вы увидите, как увеличивается успех ваших продаж.
В оригинальной статье вы увидите как это воплощается на реальных примерах.
Ссылка: https://medium.com/the-mission/the-greatest-sales-deck-ive-ever-seen-4f4ef3391ba0
🤖 @migratorg
1. Назовите большие, актуальные изменения в мире. Начните не с рассказа о себе, а с обозначения глобальных изменений, которые создают огромные ставки и срочность для вашего потенциального клиента.
2. Покажите, что будут победители и проигравшие. Все клиенты страдают от "избегания потерь". Покажите, что изменения создадут как больших победителей, так и больших проигравших. Это поможет преодолеть статус-кво.
3. Скользните к Обетованной Земле. Сформулируйте "приманку" для того благополучия, которое ваш продукт/услуга поможет клиенту достичь. Это должно быть желаемым и сложным для достижения без внешней помощи.
4. Представьте особенности вашего решения как "волшебные подарки" для преодоления препятствий к Обетованной Земле. Ваши услуги или продукты - это "волшебные подарки", помогающие вашему главному герою (клиенту) достичь желаемого благополучия.
5. Представьте доказательства того, что вы можете воплотить историю в жизнь. Представьте наиболее убедительные доказательства вашей способности доставить клиента к Обетованной Земле. Самым эффективным доказательством служат истории успеха о том, как вы уже помогли другим достичь Обетованной Земли.
Помните, что ваша история продажи - это не просто презентация продукта, это путешествие, которое вы предлагаете клиенту. Сделайте этот путь увлекательным и убедительным, и вы увидите, как увеличивается успех ваших продаж.
В оригинальной статье вы увидите как это воплощается на реальных примерах.
Ссылка: https://medium.com/the-mission/the-greatest-sales-deck-ive-ever-seen-4f4ef3391ba0
🤖 @migratorg
👍4🤔2🔥1
🦀 Зачем вы наняли CFO слишком рано?
Очень часто, общаясь со стартапами, вижу как они гордятся наличием в команде CFO. Обычно у меня негативная реакция на это. Особенно, когда CFO - один из первых пяти человек в команде.
Нет, это замечательно если в команде есть компетенция, которая позволяет правильно управлять финансами. Но для CFO в стартапе ранней стадии просто нет работы. Ему там нечего делать? Нужно «причесать» финансы? Берите специалиста на разовую работу. Обычно инвесторы спокойно смотрят на ситуацию. когда финансы не в идеальном состоянии (не путать с бардаком или манипуляциями)
37% респондентов из CFO Community Bessemer считают, что отметка в $10-25 млн ARR - это лучшее время для найма CFO. Поэтому я и удивляюсь когда CFO уже нанят в стартап с выручкой в тысячу раз меньше.
Ссылка: https://www.bvp.com/atlas/how-to-hire-a-cfo-and-build-a-finance-team/
🤖 @migratorg
Очень часто, общаясь со стартапами, вижу как они гордятся наличием в команде CFO. Обычно у меня негативная реакция на это. Особенно, когда CFO - один из первых пяти человек в команде.
Нет, это замечательно если в команде есть компетенция, которая позволяет правильно управлять финансами. Но для CFO в стартапе ранней стадии просто нет работы. Ему там нечего делать? Нужно «причесать» финансы? Берите специалиста на разовую работу. Обычно инвесторы спокойно смотрят на ситуацию. когда финансы не в идеальном состоянии (не путать с бардаком или манипуляциями)
37% респондентов из CFO Community Bessemer считают, что отметка в $10-25 млн ARR - это лучшее время для найма CFO. Поэтому я и удивляюсь когда CFO уже нанят в стартап с выручкой в тысячу раз меньше.
Ссылка: https://www.bvp.com/atlas/how-to-hire-a-cfo-and-build-a-finance-team/
🤖 @migratorg
🔥5👍3😱2🤔1
🦧 1-click economy - экономия/экономика одного клика
Инвесторы очень любят слышать о как ваш стартап меняет мир, о глобальной миссии или революции, что вы устроите. Намного чаще инновации начинаются с экономии одного клика.
Это собирательный образ для сервисов, которые берут какой-то устоявшийся процесс и оптимизируют его в какой-то важной части. Буквально «экономят один клик», если хотите - как все платформы типа Zapier.
Если вы находите такой способ экономии особенно в регулярных, рутинных процессах - это и есть инновации. Именно так и родились множество веб-сервисов, команды которых разрабатывали что-то совсем другое, но потом задолбались несовершенству существующих решений и написали что-то свое. А потом показали друзьям, а те своим…
Полный текст заметки читайте на английском в моем Substack. Там больше фактов, мыслей и картинок от Midjourney 🙂
Ссылка: https://migratorg.substack.com/
🤖 @migratorg
Инвесторы очень любят слышать о как ваш стартап меняет мир, о глобальной миссии или революции, что вы устроите. Намного чаще инновации начинаются с экономии одного клика.
Это собирательный образ для сервисов, которые берут какой-то устоявшийся процесс и оптимизируют его в какой-то важной части. Буквально «экономят один клик», если хотите - как все платформы типа Zapier.
Если вы находите такой способ экономии особенно в регулярных, рутинных процессах - это и есть инновации. Именно так и родились множество веб-сервисов, команды которых разрабатывали что-то совсем другое, но потом задолбались несовершенству существующих решений и написали что-то свое. А потом показали друзьям, а те своим…
Полный текст заметки читайте на английском в моем Substack. Там больше фактов, мыслей и картинок от Midjourney 🙂
Ссылка: https://migratorg.substack.com/
🤖 @migratorg
❤8
👑 Куда я смогу доехать на поезде?
Chronotrains - пример простой, но оттого и классной визуализации. Сервис показывает куда вы сможете добраться на поезде из указанной точки на карте Европы за определенное время - от 1 часа до 8 часов.
Работает на Mapbox. Вы можете выбрать конкретный город, а можете поводить мышкой по карте, и посмотреть как меняется паутина в зависимости от выбранной отправной точки. Найдите настоящие железнодорожные хабы.
Ссылка: https://www.chronotrains.com/
🤖 @migratorg
Chronotrains - пример простой, но оттого и классной визуализации. Сервис показывает куда вы сможете добраться на поезде из указанной точки на карте Европы за определенное время - от 1 часа до 8 часов.
Работает на Mapbox. Вы можете выбрать конкретный город, а можете поводить мышкой по карте, и посмотреть как меняется паутина в зависимости от выбранной отправной точки. Найдите настоящие железнодорожные хабы.
Ссылка: https://www.chronotrains.com/
🤖 @migratorg
👍9
🦜 Flappy Bird + Wordle
Обожаю подобные миксы двух механик. Flappy Bird - это такой простой «однопальцевый» гиперкежуал с полетом птички, а Wordle - интеллектуальное развлечение с угадываием слов.
Создатели flappybirdle смешали это в гремучую смесь. И теперь вам не просто надо угадывать слово, но и печатать буквы с определенной скоростью.
Ссылка: https://flappybirdle.com/
🤖 @migratorg
Обожаю подобные миксы двух механик. Flappy Bird - это такой простой «однопальцевый» гиперкежуал с полетом птички, а Wordle - интеллектуальное развлечение с угадываием слов.
Создатели flappybirdle смешали это в гремучую смесь. И теперь вам не просто надо угадывать слово, но и печатать буквы с определенной скоростью.
Ссылка: https://flappybirdle.com/
🤖 @migratorg
👍3
🎉 SHAREit - очень быстрый обмен данными между устройствами
Наткнулся на статью о том как приложение SHAREit покоряет мир - https://restofworld.org/2023/china-shareit-world-go-to-app-file-transfers/. Уж не знаю, может такая нативка. Но пользуюсь сам, потому решил написать.
Передача происходит со скоростью, в 200 раз превышающей скорость Bluetooth, а максимальная скорость достигает 42 Мбит/с. Без использования мобильных данных. То есть не только быстро, но и без оплаты за трафик.
Дополнительная функция - очистка телефона от мусора, но ею я, откровенно говоря, не пользуюсь. А вот передача - просто топ на фоне часто тупящего AirDrop.
Ссылка: https://www.ushareit.com/product/shareit/
🤖 @migratorg
Наткнулся на статью о том как приложение SHAREit покоряет мир - https://restofworld.org/2023/china-shareit-world-go-to-app-file-transfers/. Уж не знаю, может такая нативка. Но пользуюсь сам, потому решил написать.
Передача происходит со скоростью, в 200 раз превышающей скорость Bluetooth, а максимальная скорость достигает 42 Мбит/с. Без использования мобильных данных. То есть не только быстро, но и без оплаты за трафик.
Дополнительная функция - очистка телефона от мусора, но ею я, откровенно говоря, не пользуюсь. А вот передача - просто топ на фоне часто тупящего AirDrop.
Ссылка: https://www.ushareit.com/product/shareit/
🤖 @migratorg
👍2🤔1
🤓 Forbes собрал много цифр про онлайн-образование в США
Ключевые тезисы:
- В онлайн-колледжах и университетах обучается почти 2,79 миллиона студентов - почти 15% всех американских учащихся, получающих высшее образование.
- В 2021 году около 60% всех желающих получить высшее образование в США хотя бы частично обучались онлайн.
- Около 30% обучались исключительно онлайн.
- Около 62% студентов онлайн-школ относят себя к женскому полу.
- Почти 8,5 миллионов американских студентов посещают онлайн-занятия в государственных высших учебных заведениях.
- В онлайн-школах учатся более расово разнообразные студенты, чем в обычных школах.
Изучайте на здоровье!
Ссылка: https://www.forbes.com/advisor/education/online-learning-stats/
🤖 @migratorg
Ключевые тезисы:
- В онлайн-колледжах и университетах обучается почти 2,79 миллиона студентов - почти 15% всех американских учащихся, получающих высшее образование.
- В 2021 году около 60% всех желающих получить высшее образование в США хотя бы частично обучались онлайн.
- Около 30% обучались исключительно онлайн.
- Около 62% студентов онлайн-школ относят себя к женскому полу.
- Почти 8,5 миллионов американских студентов посещают онлайн-занятия в государственных высших учебных заведениях.
- В онлайн-школах учатся более расово разнообразные студенты, чем в обычных школах.
Изучайте на здоровье!
Ссылка: https://www.forbes.com/advisor/education/online-learning-stats/
🤖 @migratorg
👍4🔥1
🦉 90+ примеров KPI, которые помогут вашей компании не сбиться с пути
Принятие бизнес-решений зависит от того, насколько эффективно работают ваши команды и продукты. А это знание приходит благодаря отслеживанию правильных ключевых показателей эффективности (KPI).
Вечная проблема стартапа - что конкретно мерять. И сопутствующая - как это конкретно мерять и чем. В geckoboard собрали 90 лучших примеров KPI для различных сфер применения, от электронной коммерции до поддержки клиентов и финансов.
Каждый из параметров детально описан, указано чем измерять и даже как может выглядеть дашборд, построены связки между родственными метриками.
Выбирайте на здоровье!
Ссылка: https://www.geckoboard.com/best-practice/kpi-examples/
🤖 @migratorg
Принятие бизнес-решений зависит от того, насколько эффективно работают ваши команды и продукты. А это знание приходит благодаря отслеживанию правильных ключевых показателей эффективности (KPI).
Вечная проблема стартапа - что конкретно мерять. И сопутствующая - как это конкретно мерять и чем. В geckoboard собрали 90 лучших примеров KPI для различных сфер применения, от электронной коммерции до поддержки клиентов и финансов.
Каждый из параметров детально описан, указано чем измерять и даже как может выглядеть дашборд, построены связки между родственными метриками.
Выбирайте на здоровье!
Ссылка: https://www.geckoboard.com/best-practice/kpi-examples/
🤖 @migratorg
👍3
👑Тяжелая доля основателя или сколько equity у CEO
На Mostlymetrics отличная статья о распределении долей и размытии в стартапах.
Распространено заблуждение, что CEO владеет большинством акций компании. На старте - да.
CEO размывают даже… собственные сотрудники. Вот реальный сценарий. Например, основатель привлекает Series A и «уступает» 25% компании. Если пул опционов (ESOP) для сотрудников сократился до 5% перед привлечением инвестиций, VC могут «попросить» компанию увеличить его хотя бы до 10%. И тогда, фактически, размоется на 30% только от этого раунда.
Если не учитывать денежную составляющую, можно увидеть, что доля акций CEO-основателя снижается с 40% до 15% на пути от $0 до $100 млн выручки. Аналогичное снижение происходит и для CEO, не являющихся основателями («наемники»), - их доля снижается с 13% до 5% за тот же период времени.
В контексте выхода на IPO, исследование проведенное Jason Lempkin из SaaSter подтверждает данные, полученные по доходам. Обе выборки заканчиваются около 15% для отдельных основателей-CEO на момент достижения дохода в $100 млн и момента IPO.
Ссылка: https://www.mostlymetrics.com/p/how-much-equity-does-your-ceo-have
🤖 @migratorg
На Mostlymetrics отличная статья о распределении долей и размытии в стартапах.
Распространено заблуждение, что CEO владеет большинством акций компании. На старте - да.
CEO размывают даже… собственные сотрудники. Вот реальный сценарий. Например, основатель привлекает Series A и «уступает» 25% компании. Если пул опционов (ESOP) для сотрудников сократился до 5% перед привлечением инвестиций, VC могут «попросить» компанию увеличить его хотя бы до 10%. И тогда, фактически, размоется на 30% только от этого раунда.
Если не учитывать денежную составляющую, можно увидеть, что доля акций CEO-основателя снижается с 40% до 15% на пути от $0 до $100 млн выручки. Аналогичное снижение происходит и для CEO, не являющихся основателями («наемники»), - их доля снижается с 13% до 5% за тот же период времени.
В контексте выхода на IPO, исследование проведенное Jason Lempkin из SaaSter подтверждает данные, полученные по доходам. Обе выборки заканчиваются около 15% для отдельных основателей-CEO на момент достижения дохода в $100 млн и момента IPO.
Ссылка: https://www.mostlymetrics.com/p/how-much-equity-does-your-ceo-have
🤖 @migratorg
👍5
🎩 Правила эффективного видео-питча
За время работы в индустрии VC мне довелось посмотреть сотни видео-презентаций стартапов. Чаще всего предприниматели просто читали то, что я мог сам увидеть на слайдах, не добавляя никакой ценности. Словно их заставили это сделать.
Хочу предложить несколько простых шагов, которые сделают вашу презентацию с видео максимально эффективной.
1. Делайте отдельный файл презентации для видео.
Не пугайтесь, делается он на основании вашего основного pitch-deck путем упрощения. Целью этого действия является максимальное использование формата для достижения цели
2. Презентация для видео-питча = максимально упрощенная версия основной презентации
Зритель имеет ряд ограничений при взаимодействии с презентацией во время видео-питча. 1) Он ограничен во времени. Он даже не догадывается когда именно вы переключите на следующий слайд. 2) Его отвлекает… ваш голос :) приходится одновременно работать с двумя потоками информации.
Убирайте со слайда все, что не помогает вам убедить инвестора (это относится к любой презентации на самом деле). Все, что не полезно - вредно. Фоновые изображения, яркие иллюстрации, разнообразие шрифтов - все это шум, через который будет пробиваться внимание зрителя к сути.
Полный текст заметки (и еще 4 совета) читайте на английском в моем Substack. Там больше фактов, мыслей и картинок от Midjourney 🙂
Ссылка: https://migratorg.substack.com/
🤖 @migratorg
За время работы в индустрии VC мне довелось посмотреть сотни видео-презентаций стартапов. Чаще всего предприниматели просто читали то, что я мог сам увидеть на слайдах, не добавляя никакой ценности. Словно их заставили это сделать.
Хочу предложить несколько простых шагов, которые сделают вашу презентацию с видео максимально эффективной.
1. Делайте отдельный файл презентации для видео.
Не пугайтесь, делается он на основании вашего основного pitch-deck путем упрощения. Целью этого действия является максимальное использование формата для достижения цели
2. Презентация для видео-питча = максимально упрощенная версия основной презентации
Зритель имеет ряд ограничений при взаимодействии с презентацией во время видео-питча. 1) Он ограничен во времени. Он даже не догадывается когда именно вы переключите на следующий слайд. 2) Его отвлекает… ваш голос :) приходится одновременно работать с двумя потоками информации.
Убирайте со слайда все, что не помогает вам убедить инвестора (это относится к любой презентации на самом деле). Все, что не полезно - вредно. Фоновые изображения, яркие иллюстрации, разнообразие шрифтов - все это шум, через который будет пробиваться внимание зрителя к сути.
Полный текст заметки (и еще 4 совета) читайте на английском в моем Substack. Там больше фактов, мыслей и картинок от Midjourney 🙂
Ссылка: https://migratorg.substack.com/
🤖 @migratorg
👍3