Отношения с VC: На что обращать внимание при изучении LOI

Итак, кто-то захотел купить вашу компанию. И пошел дальше слов - прислал вам Letter Of Intent, что делает предложение уже конкретным. После того как "отпразднуете" сам факт получения предложения - обратите внимание на следующие составляющие документа.

Purchase price and form of consideration. Цена приобретения и форма оплаты. В идеале цена приобретения должна быть установлена за 100% акций компании, находящихся в обращении. Проще говоря, это должен быть только собственный капитал (стоимость собственного капитала), что означает, что денежные средства и долги на балансе не включаются (стоимость предприятия).

Purchase price adjustment. Корректировка цены приобретения. Предложение должно содержать детальное описание предложенного метода расчета корректировки цены приобретения, связанного с любым избытком или недостатком чистого оборотного капитала относительно взаимно согласованного целевого показателя.

Source of financing. Источник финансирования. Уместно, чтобы покупатель указал, откуда он берет средства на покупку вашей компании. Есть ли у покупателя денежные средства на балансе, или он должен привлечь внешние долговые или акционерные средства для финансирования сделки?

What happens to management. Что происходит с менеджментом. Предложение должно содержать краткое изложение намерений в отношении менеджмента и, если это возможно, ключевые условия, которые будут предложены руководству в трудовом договоре, соглашении об удержании или другом контрактном документе, который будет заключен при закрытии сделки.

Due diligence. Комплексная юридическая проверка. Важное значение имеет степень комплексной юридической проверки, проведенной до подачи предложения. Предложение должно содержать перечень всех вопросов, остающихся нерешенными, а также время, необходимое для их решения, и любые сторонние консультанты, которые могут потребоваться для оказания помощи в проведении комплексной проверки.

Indemnification. Возмещение убытков. Продажа вашей компании предполагает принятие на себя юридической ответственности; вы делаете заявления в отношении бизнеса, а покупатель также делает заявления в отношении себя.

Transaction Timing. Сроки заключения сделки. Сроки закрытия сделки важны и должны учитывать все дальнейшие юридические проверки, необходимые регуляторные разрешения и необходимое финансирование, а также любые другие факты или обстоятельства, которые могут повлиять на сроки и/или уверенность в возможности своевременного закрытия сделки и получения финансирования.

Approvals. Одобрение. Предложение не должно зависеть от каких-либо корпоративных одобрений со стороны участников, таких как совет директоров, комитет или партнеры с ограниченной ответственностью.

https://blog.acquire.com/what-do-the-legal-terms-mean-in-a-letter-of-intent-loi/

🤖 @migratorg

Видео: Речь Роджера Федерера перед студентами в Дартмуте

https://www.youtube.com/watch?v=pqWUuYTcG-o

🤖 @migratorg

🤖 @migratorg

Производительность: Excel + BI = Equals

Что будет, если Excel и BI поженятся? Это следующее поколение анализа и отчетности - смарт-таблицы, автоматизация, поддержка до 500k строк, да еще и AI помощник на базе GPT-4.

Недавно в релиз вышла уже 24 версия продукта, которую сами разработчики называют самым большим обновлением. Почти 600 апвоутов на ProductHunt.

Веб платформа с бесплатной пробной версией.

https://www.producthunt.com/products/equals#equals-24

🤖 @migratorg

Репорт: Рекламные доходы от игр в США растут, но медленно (emarketer)

- После почти 25% роста в 2023 году, доходы от игровой рекламы в США в этом году составят $8,59 млрд.
- Это на 6,7% больше, чем в 2023 году, согласно прогнозу emarketer на март 2024 года.
- Доходы от игровой рекламы в США не пересекут отметку в $10 млрд до 2026 года, а доля расходов на цифровую рекламу в играх уменьшается.
- Большинство расходов на внутриигровую рекламу приходится на мобильные устройства, и большую часть рекламы покупают разработчики игр. Почему я не удивлен?

https://www.emarketer.com/content/us-game-ad-revenues-growth-slows

🤖 @migratorg

Считаем Net Dollar Retention Rate правильно

Net Retention - это показатель того, насколько выросла (или снизилась) выручка от ваших существующих клиентов за определенный период, за вычетом оттока или снижения продаж. По сути, это показатель, который собирает все данные о динамике ваших существующих клиентов, перемешивает их и выплевывает обратно, насколько вырастет или уменьшится ваш бизнес, если не будет никакой новой деловой активности.

CJ GUSTAFSON: "Думайте о клиентах как о "когорте" или группе, представляющей тех, кто существовал в начале периода, который вы измеряете".

Повлиять на показатель чистого удержания можно следующим образом:

- Уменьшить отток
- Продавать больше одного и того же продукта клиентам
- Продавать клиентам новые продукты
- Увеличить использование продуктов существующими клиентами

Как правило, все, что превышает 110% - это хорошо, а все, что превышает 130% - замечательно.

В оригинальной статье вы увидите простую формулу расчета NDR, я же обращаю ваше внимание на то, что компании часто по-разному рассчитывают эту метрику.

https://www.mostlymetrics.com/p/how-to-calculate-net-dollar-retention

🤖 @migratorg

Полезные сервисы для стартапов: Мониторим конкурентов с RivalSense

RivalSense - молодой стартап, который недавно объявил о привлечении инвестиций. Сервис, который вы получаете - почтовая рассылка. В ней собрана информация о ваших конкурентах. Понятно что информация это не статичная - данные собираются из 80 источников. Тут вам и новый функционал, и кадровые перестановки.

За EUR 49.99 вы сможете мониторить 4 конкурентов, получая еженедельные отчеты. Добавление каждой новой компании - дополнительные 9.99.

https://rivalsense.co/

🤖 @migratorg

Отношения с VC: Как инвесторы превратились в придурков

Omry Drory, General Partner в NFX, написал разгромную статью об инвесторах, которые ведут себя как придурки (assholes).

Он делает акцент на проблемах в коммуникации между стартапами и VC. Если коротко резюмировать сказанное, то основные характеристики "придурков"

- Неуважение ко времени и ресурсам, которые вкладывают основатели
- Предотвращение негатива во всех проявлениях, что часто выливается в отсутствие четкого ответа "Нет".
- Ослепление собственным недостатком в переговорном процессе
- Фатализм и пессимизм относительно перспектив стартапов
- Отсутствие прямых и честных ответов.

Инвесторы, не будьте придурками.

https://www.nfx.com/post/how-vcs-become-assholes

🤖 @migratorg

Видео: Программист, который стал криминальным авторитетом - Поль Ле Ру

Есть теория, что Ле Ру = Сатоши 🙂

https://www.youtube.com/watch?v=6f8ReRRmFYs

🤖 @migratorg

Уважаемые читатели, дальше будут небольшие каникулы. Вернусь к началу осени.
Отдохните немного и вы ❤️

🤖 @migratorg

Let's try again

You found the perfect landing page. You want to "borrow" the layout.

You open DevTools. 47 nested divs later, you question your life choices.

Export Element fixes this in one click.

It's a Chrome extension that clones any website element. Layouts, styles, components. No code.

→ See a hero section you love? Grab it. Done.
→ Runs 100% in your browser. Your "inspiration" stays private.
→ Designers can finally stop begging devs for "just a quick favor"

Is it ethical to clone designs? That's between you and your conscience.

Is it useful? Every founder I know has "referenced" a competitor's layout at 2am before a demo. This just makes it less painful.

Free Chrome extension. No excuses left.

What's the best landing page you've ever stolen inspiration from?

https://chromewebstore.google.com/detail/superdev-pro/jlkikimlceonbmfjieipbonnglnlchhl

Only 11% of companies have AI agents in production.

Meanwhile, everyone talks like they're running a silicon workforce.

Deloitte's Tech Trends 2026 report dropped. Here's what actually matters:

1. Physical AI is here → Robots cost less than human workers in many cases. Humanoid market growing 71% CAGR. Your warehouse competitor might already be hiring metal.

2. Agentic AI reality check → 25% of companies have agents in pilots. 11% in production. The gap between "we're exploring AI" and "AI runs our ops" is a canyon.

3. Infrastructure reckoning → AI costs dropped 280x since 2022. Great news? Usage exploded 792,000%. CIOs went from "AI is too expensive" to "AI bankrupts our cloud budget." Same problem, new packaging.

4. Shadow AI is massive → 48% of employees used AI tools without employer approval. Your security team is playing whack-a-mole with ChatGPT browser tabs.

5. The great rebuild → That $500B+ companies spent on cloud last decade? Time to re-architect. AI-native means rethinking everything from data pipelines to team structures.

If I had to bet: the winners won't be companies with the best AI models. They'll be the ones who figured out how to actually deploy them.

Though if I'm wrong, wouldn't be the first time.

Which trend surprised you most?

https://www.deloitte.com/content/dam/insights/articles/2025/us188546_tt-26/pdf/DI_Tech-trends-2026.pdf

For the first time ever, non-gaming apps make more money than games.

Let that satisfying sink in for a moment.

Sensor Tower's State of Mobile 2026 just dropped. The numbers:

1. Non-gaming IAP hit +21% YoY → Gaming grew just 1.3%. The "casual game era" might be fading. Subscription apps are eating the mobile revenue pie.

2. GenAI apps are insane → Downloads doubled. Revenue tripled to $5B+. Time spent up 260%. And here's the kicker: session growth outpaces downloads. Users aren't just trying AI apps, they're living in them.

3. We're glued to phones more than ever → 3.6 hours daily per user. 5.3 trillion hours globally. US engagement up 4% after everyone worried about "digital fatigue." Spoiler: fatigue lost.

4. Gaming is shifting strategy → Downloads down, but time spent up. The industry moved from "get more users" to "squeeze more value from existing ones." LTV is the new UA.

5. Finance apps are split → Credit/Lending up 18%. Crypto and investing? Down. Practical money beats speculative money in 2026.

Total mobile IAP revenue: $167 billion (+10.6% YoY).

The smartphone is no longer a gaming device with some apps. It's an app device where people sometimes play games.

Though if I'm wrong, wouldn't be the first time.

Which shift surprised you most?

https://sensortower.com/blog/state-of-mobile-2026

Most founders I know treat their data like gym memberships.

They pay for it. They know it's good for them. They visit it twice in January. Then it sits there, judging them silently.

The problem isn't motivation. It's friction.

Setting up proper analytics = hiring a data person, waiting 3 months for dashboards, then realizing you asked the wrong questions.

LiveDocs tries to solve this differently.

→ Upload a CSV or connect your data source
→ Ask questions in plain English
→ Get SQL queries, charts, and dashboards generated automatically

The "20+ use cases" they list sounds like marketing fluff until you realize it covers: churn prediction, A/B test analysis, revenue forecasting, anomaly detection.

Basically, stuff that used to require a data team or expensive BI tools.

Free tier, no credit card required.

My take: won't replace a senior data analyst. But for early-stage founders who need quick answers without building infrastructure? Could save weeks of "let me just check the spreadsheet" meetings.

Though knowing founders, they'll still find a way to make decisions based on vibes.

What's your current data stack at pre-seed/seed? Spreadsheets, proper BI, or pure intuition?

https://livedocs.com/

Security audits used to require either expensive consultants or deep technical expertise.

HackerAI is trying to change that. It's an AI tool that scans your code, app, or website for vulnerabilities and explains the risks in plain language.

How it works:
→ Upload your project or paste a URL
→ AI analyzes logic flaws, misconfigurations, common attack vectors
→ Get a report with explanations, not just error codes

The difference from traditional pentesting tools: you don't need to know what you're looking for. The AI hunts for issues and translates findings into something actionable.

Desktop app and web version available. Free tier exists.

Useful for startups shipping fast, freelancers managing client sites, dev teams without a dedicated security person.

Not a replacement for a proper audit if you're handling sensitive data. But for a quick sanity check before launch? Could save you from obvious mistakes.

Anyone tried it on a real project?

https://hackerai.co/download

Got another notification today. "We've added new features!"

Cool. I didn't ask for them.

Every product I use gets heavier. More buttons, more tabs, more "powerful capabilities." Nobody ever sends "We removed 3 features you never used. The app is now faster."

Why is growth always addition? Why is simplification never progress?

Notion adds AI. Slack adds canvases. Zoom adds... everything. The bloat compounds. What started as a clean tool becomes a platform becomes an ecosystem becomes a mess.

The best products I've used lately aren't the ones with the most features. They're the ones that do one thing and refuse to do more.

Linear doesn't try to be Jira. It tries to be Linear.

But here's the thing: saying "no" to features requires confidence. Adding features is safe. You can always point to the roadmap, the user requests, the competitor comparison chart.

Removing features? That takes conviction. And conviction doesn't fit in a quarterly OKR.

Maybe the question isn't "what should we build next?" Maybe it's "what should we have the courage to kill?"

When was the last time an app you use got simpler?

91% of digital nomad visas didn't exist before 2020.

The Global Digital Nomad Report 2025 just dropped. 64 countries analyzed. What stood out:

1. Spain, Netherlands, Uruguay top the rankings. Europe dominates with 21 programs, a third of all visas analyzed.

2. Only 3 countries offer a path from nomad visa to citizenship: Czechia, Greece, Spain. Everyone else caps you at residency. If you're thinking long-term, this matters.

3. 14 programs allow conversion to permanent residency. Portugal, Italy, Germany, Canada, Mexico among them. The rest? You're a guest, not a future citizen.

4. Average visa length is 1 year. 75% allow extensions. But "allow" and "will approve" are different conversations.

5. Estonia, Spain, South Korea lead in tech infrastructure. India wins on affordability. Netherlands, Norway, Iceland on quality of life. Pick your trade-off.

The co-living market is projected to double to $16B by 2030. Infrastructure is being built.

My take: most founders I know who went nomad came back within 18 months. The visa is the easy part. Building something meaningful while changing time zones every quarter is harder.

Has the nomad visa hype matched your reality?

https://www.globalcitizensolutions.com/report/global-digital-nomad-report-2025/