🚘 Слайд 4. Как описать «Продукт»
Продолжаем листать виртуальный питч-дек. На очереди, сразу после «Решения» слайд «Продукт». Да, это два разных слайда.
Несколько тезисов из моего опыта:
1. «Решение» отвечает на вопрос «Что?», а «Продукт» на вопрос «Как?» Первым вы затыкаете дыры (незакрытые потребности), а вторым показываете какой функционал конкретно это делает.
2. На ранней стадии «Продукт» - это сумма того, что вы уже протестирвали на живой аудитории + набор гипотез. Да, вы не обязаны принести и положить на стол готовый корабль. Потому что если вы это сделаете, то кораблю вашему имя скорее всего будет «Титаник».
3. Если вы не понимаете (не предполагаете) как вы будете продавать ваш продукт - у вас нет продукта. Продукт - это болид, который принимает участие в гонке конкурентного рынка, а не болид, который пылится в боксах.
Полный текст заметки читайте на английском в моем Substack. Там больше фактов, мыслей и картинок от Midjourney 🙂
Ссылка: https://migratorg.substack.com/
🤖 @migratorg
Продолжаем листать виртуальный питч-дек. На очереди, сразу после «Решения» слайд «Продукт». Да, это два разных слайда.
Несколько тезисов из моего опыта:
1. «Решение» отвечает на вопрос «Что?», а «Продукт» на вопрос «Как?» Первым вы затыкаете дыры (незакрытые потребности), а вторым показываете какой функционал конкретно это делает.
2. На ранней стадии «Продукт» - это сумма того, что вы уже протестирвали на живой аудитории + набор гипотез. Да, вы не обязаны принести и положить на стол готовый корабль. Потому что если вы это сделаете, то кораблю вашему имя скорее всего будет «Титаник».
3. Если вы не понимаете (не предполагаете) как вы будете продавать ваш продукт - у вас нет продукта. Продукт - это болид, который принимает участие в гонке конкурентного рынка, а не болид, который пылится в боксах.
Полный текст заметки читайте на английском в моем Substack. Там больше фактов, мыслей и картинок от Midjourney 🙂
Ссылка: https://migratorg.substack.com/
🤖 @migratorg
👍4❤1
🚜 Tripnotes - путевые заметки
Еще одно аккуратное и уместное применение AI - рекомендации при планировании туристических маршрутов. Реализовано в Tripnotes.
Вводишь локацию, после чего при помощи промтов определяешь свой запрос - от интересующих тебя мест (рестораны, клубы…) до срока пребывания (сутки, пару дней, неделя).
На выходе - «человеческий» текст, в котором описан маршрут и включенные в него точки, которые попутно еще и на карту приземлены. Иди и смотри.
Ссылка: https://tripnotes.ai/
🤖 @migratorg
Еще одно аккуратное и уместное применение AI - рекомендации при планировании туристических маршрутов. Реализовано в Tripnotes.
Вводишь локацию, после чего при помощи промтов определяешь свой запрос - от интересующих тебя мест (рестораны, клубы…) до срока пребывания (сутки, пару дней, неделя).
На выходе - «человеческий» текст, в котором описан маршрут и включенные в него точки, которые попутно еще и на карту приземлены. Иди и смотри.
Ссылка: https://tripnotes.ai/
🤖 @migratorg
❤7👍2
🏍 Breshna - создавай игрушки играючи
Подобные платформы я на каком-то этапе своего отцовства активно изучал и тестировал. Интересно было скорее не самому создавать игры, а найти способ для сына. Способ с хорошей визуальной составляющей.
Breshna хорошо ложится в эту логику. Первые уроки алгоритмического мышления - когда ребенок не просто составляет ветвь событий, но и понимает зачем это все нужно.
Механики базовые, визуал для конструктора достойный - прекрасная песочница для знакомства с геймдевом.
Ссылка: https://breshna.io/
🤖 @migratorg
Подобные платформы я на каком-то этапе своего отцовства активно изучал и тестировал. Интересно было скорее не самому создавать игры, а найти способ для сына. Способ с хорошей визуальной составляющей.
Breshna хорошо ложится в эту логику. Первые уроки алгоритмического мышления - когда ребенок не просто составляет ветвь событий, но и понимает зачем это все нужно.
Механики базовые, визуал для конструктора достойный - прекрасная песочница для знакомства с геймдевом.
Ссылка: https://breshna.io/
🤖 @migratorg
❤8
🍲 edit.photo - мощный редактор изображений прямо в браузере
Он не просто мощный, но и бесплатный. Вы можете редактировать изображения (и создавать с нуля) даже без создания аккаунта. Ребята просто выкатили на веб свою технологию, которую лицензируют. Хочешь такой же крутой редактор на своем сайте?
Из фишек:
- Загрузите изображения, вставив URL-адрес изображения, сбросив изображение или вставив файл изображения.
- Создайте новое изображение, перейдя по ссылке new.photo/1024/768/white.
- Поддерживает JPEG, PNG, WEBP, HEIC, GIF и анимированные GIF.
Классный, одним словом
Ссылка: https://edit.photo
🤖 @migratorg
Он не просто мощный, но и бесплатный. Вы можете редактировать изображения (и создавать с нуля) даже без создания аккаунта. Ребята просто выкатили на веб свою технологию, которую лицензируют. Хочешь такой же крутой редактор на своем сайте?
Из фишек:
- Загрузите изображения, вставив URL-адрес изображения, сбросив изображение или вставив файл изображения.
- Создайте новое изображение, перейдя по ссылке new.photo/1024/768/white.
- Поддерживает JPEG, PNG, WEBP, HEIC, GIF и анимированные GIF.
Классный, одним словом
Ссылка: https://edit.photo
🤖 @migratorg
❤9
🌭 VC Transactions In CEE Report - 2022
CEE (Центральная и Восточная Европа) - один из самых интересных vc рынков. Vestbee специализируется на этой локали, поэтому их отчет за 2022 год крайне интересен к изучению.
Какие выводы я вытащил для себя.
1. Локаль растет, но пока отставание даже от остальной Европы, не говоря про США - гигантское. Но, это точка роста, а не констатация печали.
2. Заметна динамика, в которой вес одной сделки (сумма инвестиций) растет от квартала к кварталу. Топлива нужно все больше.
3. За время войны мультипликаторы в SaaS в США и в СЕЕ почти сравнялись - за счет падения американских, к сожалению. См. картинку.
4. Эстония, Чехия и Польша лидируют по числу привлеченных средств.
5. Всего в регионе по состоянию на конец 2022 года было чуть больше 40 единорогов.
Изучайте на здоровье!
Ссылка: https://vestbee.com/blog/articles/vc-transactions-in-cee-report-2022
🤖 @migratorg
CEE (Центральная и Восточная Европа) - один из самых интересных vc рынков. Vestbee специализируется на этой локали, поэтому их отчет за 2022 год крайне интересен к изучению.
Какие выводы я вытащил для себя.
1. Локаль растет, но пока отставание даже от остальной Европы, не говоря про США - гигантское. Но, это точка роста, а не констатация печали.
2. Заметна динамика, в которой вес одной сделки (сумма инвестиций) растет от квартала к кварталу. Топлива нужно все больше.
3. За время войны мультипликаторы в SaaS в США и в СЕЕ почти сравнялись - за счет падения американских, к сожалению. См. картинку.
4. Эстония, Чехия и Польша лидируют по числу привлеченных средств.
5. Всего в регионе по состоянию на конец 2022 года было чуть больше 40 единорогов.
Изучайте на здоровье!
Ссылка: https://vestbee.com/blog/articles/vc-transactions-in-cee-report-2022
🤖 @migratorg
👍1
🍔 Список из 250+ женщин-ангелов в Европе
В Европе не так много женщин-ангелов, но их все же больше, чем вы думаете.
В Европе женщины-ангелы находятся в меньшинстве - в Великобритании, по данным Ассоциации бизнес-ангелов Великобритании (UKBAA), только 14% ангелов-инвесторов в период с 2012 по 2021 год были женщинами. Это оказывает существенное влияние на количество женщин-учредителей, привлекающих финансирование на ранних стадиях.
В 2021 году в редакции Sifted решили - с помощью европейской технологической и стартап-сферы Twittersphere - составить полный список активных женщин-ангелов в Европе. В первой версии списка было чуть более 100 имен, а сейчас в нем более 250 женщин-ангелов.
Сама база представлена в виде удобной таблицы в airtable.
Изучайте на здоровье!
Ссылка: https://sifted.eu/articles/female-angel-investors-europe/
🤖 @migratorg
В Европе не так много женщин-ангелов, но их все же больше, чем вы думаете.
В Европе женщины-ангелы находятся в меньшинстве - в Великобритании, по данным Ассоциации бизнес-ангелов Великобритании (UKBAA), только 14% ангелов-инвесторов в период с 2012 по 2021 год были женщинами. Это оказывает существенное влияние на количество женщин-учредителей, привлекающих финансирование на ранних стадиях.
В 2021 году в редакции Sifted решили - с помощью европейской технологической и стартап-сферы Twittersphere - составить полный список активных женщин-ангелов в Европе. В первой версии списка было чуть более 100 имен, а сейчас в нем более 250 женщин-ангелов.
Сама база представлена в виде удобной таблицы в airtable.
Изучайте на здоровье!
Ссылка: https://sifted.eu/articles/female-angel-investors-europe/
🤖 @migratorg
👍7
🍟 Freemium или Free Trial?
Что выбрать для своего SaaS. RITIKA MEHTA размышляет на эту тему.
Суть сводится к тому, что все зависит от выбранного вами Go to Market - стратегии и, главное, ожидаемой скорости роста.
Выбор сводится к двум конверсиям. По сути - это вопрос перевода бесплатных пользователей в платящие. Но есть одно важное но. В случае с триалом у вас, по сути, НЕТ бесплатных пользователей. Да, есть триал период, но после него: «плати или проваливай». И ваша задача сделать всеми способами так, чтобы не свалил :) Понял ценность, загрузил слишком много данных, пару раз прошел job to be done.
А в случае с фримиум у вас на борте всегда будет много бесплатных пользователей. Много = в 20 раз, примерно, больше, чем платящих. И вы им должны будете обеспечивать сервис, постоянно пытаясь сконвертировать в платящих. При этом весомая часть из них не сконверттируется никогда. Ключевых причин две:
- Просто не готов платить
- Функционала бесплатной версии достаточно.
Выбирать стратегию вам. Лично мне вариант с триалами больше по душе.
Изучайте на здоровье!
Ссылка: https://ritikamehta.substack.com/p/freemium-or-free-trial-whats-for
🤖 @migratorg
Что выбрать для своего SaaS. RITIKA MEHTA размышляет на эту тему.
Суть сводится к тому, что все зависит от выбранного вами Go to Market - стратегии и, главное, ожидаемой скорости роста.
Выбор сводится к двум конверсиям. По сути - это вопрос перевода бесплатных пользователей в платящие. Но есть одно важное но. В случае с триалом у вас, по сути, НЕТ бесплатных пользователей. Да, есть триал период, но после него: «плати или проваливай». И ваша задача сделать всеми способами так, чтобы не свалил :) Понял ценность, загрузил слишком много данных, пару раз прошел job to be done.
А в случае с фримиум у вас на борте всегда будет много бесплатных пользователей. Много = в 20 раз, примерно, больше, чем платящих. И вы им должны будете обеспечивать сервис, постоянно пытаясь сконвертировать в платящих. При этом весомая часть из них не сконверттируется никогда. Ключевых причин две:
- Просто не готов платить
- Функционала бесплатной версии достаточно.
Выбирать стратегию вам. Лично мне вариант с триалами больше по душе.
Изучайте на здоровье!
Ссылка: https://ritikamehta.substack.com/p/freemium-or-free-trial-whats-for
🤖 @migratorg
👍4❤2
🍕 Неповторимые нечестные преимущества
Отвлечемся ненадолго от разбора слайдов презентации и поговорим про такую узкую, но важную вещь как «неповторимое преимущество». Это то, что делает ваш стартап неповторимым в глаза инвесторов.
1. Многим не нравится эпитет “нечестное” - звучит как нечто немного стыдное, незаконное. Более правильно называть такое преимущество “неповторимым”. Это означает, что при наличии любых “условно неограниченных” ресурсов повторить такое преимущество, нивелировать его - невозможно.
2. Между “неповторимым” и “трудноповторимым” преимуществами пропасть. Для преодоления второго нужны “всего лишь” ресурсы. И если вы нащупали интересный рынок - значит он в ближайшее время будет хорошо профинансирован. Вероятность появления конкурента с ресурсами кратно больше ваших очень высока.
3. “Нечестное” преимущество - один из рвов стартапа, которым он защищается от конкурентов. Возможно это последний рубеж, который не позволяет вас настигнуть.
Полный текст заметки (в котором тезисов 7) читайте на английском в моем Substack. Там больше фактов, мыслей и картинок от Midjourney 🙂
Ссылка: https://migratorg.substack.com/
🤖 @migratorg
Отвлечемся ненадолго от разбора слайдов презентации и поговорим про такую узкую, но важную вещь как «неповторимое преимущество». Это то, что делает ваш стартап неповторимым в глаза инвесторов.
1. Многим не нравится эпитет “нечестное” - звучит как нечто немного стыдное, незаконное. Более правильно называть такое преимущество “неповторимым”. Это означает, что при наличии любых “условно неограниченных” ресурсов повторить такое преимущество, нивелировать его - невозможно.
2. Между “неповторимым” и “трудноповторимым” преимуществами пропасть. Для преодоления второго нужны “всего лишь” ресурсы. И если вы нащупали интересный рынок - значит он в ближайшее время будет хорошо профинансирован. Вероятность появления конкурента с ресурсами кратно больше ваших очень высока.
3. “Нечестное” преимущество - один из рвов стартапа, которым он защищается от конкурентов. Возможно это последний рубеж, который не позволяет вас настигнуть.
Полный текст заметки (в котором тезисов 7) читайте на английском в моем Substack. Там больше фактов, мыслей и картинок от Midjourney 🙂
Ссылка: https://migratorg.substack.com/
🤖 @migratorg
👍5
🥪 Завтра все приходим фотографироваться (на самом деле нет)
Сервис HeadshotPro избавляет вас (за деньги) от головной боли создания нормальных фото сотрудников для корпоративного сайта. Представьте если еще они у вас remote - собрать в одном месте и снять в едином стиле нереально.
В HeadshotPro вы просто загружаете фото сотрудников (чтобы обучить AI) ан выходе получаете 120 портретов для каждого сотрудника в 3 уникальных местах для съемки. Качество 4K.
Цена - начиная с $29 за сотрудника. За 2 часа все готово. Удобно, блин!
Ссылка: https://www.headshotpro.com
🤖 @migratorg
Сервис HeadshotPro избавляет вас (за деньги) от головной боли создания нормальных фото сотрудников для корпоративного сайта. Представьте если еще они у вас remote - собрать в одном месте и снять в едином стиле нереально.
В HeadshotPro вы просто загружаете фото сотрудников (чтобы обучить AI) ан выходе получаете 120 портретов для каждого сотрудника в 3 уникальных местах для съемки. Качество 4K.
Цена - начиная с $29 за сотрудника. За 2 часа все готово. Удобно, блин!
Ссылка: https://www.headshotpro.com
🤖 @migratorg
👍9🔥2
🦴 Угадай страну по экспортной корзине
Tradle - это смесь механик wordle и geoguesser. Если вам ничего не говорят эти название - все равно будет интересно.
На экране вам выводят «экспортную корзину» какой-то страны. Видно что и в какой доле входит в экспорт. Дальше у вас 6 попыток угадать страну. Если ответ неправильный - вам покажут на сколько «корзины» совпадают с вариантом, какое расстояние предложенного варианта от искомой страны и куда по компасу смотреть.
География и экономика в одном флаконе. Залипайте на здоровье!
Ссылка: https://oec.world/en/tradle/
🤖 @migratorg
Tradle - это смесь механик wordle и geoguesser. Если вам ничего не говорят эти название - все равно будет интересно.
На экране вам выводят «экспортную корзину» какой-то страны. Видно что и в какой доле входит в экспорт. Дальше у вас 6 попыток угадать страну. Если ответ неправильный - вам покажут на сколько «корзины» совпадают с вариантом, какое расстояние предложенного варианта от искомой страны и куда по компасу смотреть.
География и экономика в одном флаконе. Залипайте на здоровье!
Ссылка: https://oec.world/en/tradle/
🤖 @migratorg
❤8🔥3👍1
⌘ База спецсимволов
2-3 раза в день мне надо вставить в текст специальный символ. С эмоджи все достаточно просто, но ими же весь мир спецсимволов не ограничивается. Авы не знали?
copychar - это база таких символов. Нашел, нажал - добавилось в твой буфер обмена. Вставляй куда хочешь. А вверху еще и символы, которые ты использовал последними, сохраняются. Удобно.
Пользуйтесь на здоровье!
Ссылка: https://copychar.cc
🤖 @migratorg
2-3 раза в день мне надо вставить в текст специальный символ. С эмоджи все достаточно просто, но ими же весь мир спецсимволов не ограничивается. Авы не знали?
copychar - это база таких символов. Нашел, нажал - добавилось в твой буфер обмена. Вставляй куда хочешь. А вверху еще и символы, которые ты использовал последними, сохраняются. Удобно.
Пользуйтесь на здоровье!
Ссылка: https://copychar.cc
🤖 @migratorg
👍6🔥2
State-of-Crypto.pdf
13.2 MB
♛ State of Crypto 2023 от a16z
Венчурный фонд a16z недавно опубликовал свой ежегодный криптоотчет.
Крипто-пространство все еще маленькое, но растет. Количество активных адресов достигло 15 миллионов в прошлом месяце, установив исторический максимум. За два года рост в два раза.
При этом важны не сами адреса, а активность, стоящая за ними. Так, активность на децентрализованных биржах восстанавливается. Ежемесячный оборот снова превышает 100 миллиардов долларов. Даже число покупателей NFT растет.
Разработчики, кажется, метнулись в сторону другого хайпа (AI?) Число активных разработчиков немного снизилось с пиковых значений, но все же выросло на 60% за три года.
Памятуя о том, что a16z предвзяты: на по их оценкам траектория развития криптовалют повторяет траекторию развития Интернета на его раннем этапе. А значит к 2030 году у нас будет миллиард пользователей веб3.
Изучайте на здоровье!
🤖 @migratorg
Венчурный фонд a16z недавно опубликовал свой ежегодный криптоотчет.
Крипто-пространство все еще маленькое, но растет. Количество активных адресов достигло 15 миллионов в прошлом месяце, установив исторический максимум. За два года рост в два раза.
При этом важны не сами адреса, а активность, стоящая за ними. Так, активность на децентрализованных биржах восстанавливается. Ежемесячный оборот снова превышает 100 миллиардов долларов. Даже число покупателей NFT растет.
Разработчики, кажется, метнулись в сторону другого хайпа (AI?) Число активных разработчиков немного снизилось с пиковых значений, но все же выросло на 60% за три года.
Памятуя о том, что a16z предвзяты: на по их оценкам траектория развития криптовалют повторяет траекторию развития Интернета на его раннем этапе. А значит к 2030 году у нас будет миллиард пользователей веб3.
Изучайте на здоровье!
🤖 @migratorg
👍6
Å 6 правил для темы холодного письма инвесторам
OpenVC дают простые рекомендации о том как писать «вхолодную» инвесторам.
1. В теме письма не должно быть более 60 символов. Тема должна быть полностью читаема с уведомления мобильного телефона.
2. Не пишите в теме письма "инвестиционная возможность" или "инвестиционная идея". Вы тратите драгоценное пространство на формулировки с нулевой ценностью.
3. Включите информацию, которая покажет венчурному инвестору, что идея подходит его тезису: "SaaS для цепочки поставок".
4. Включите информацию, которая покажет венчурному инвестору, что ваш проект великолепен :). Это может быть рост (рост на 40% за месяц), сигнал (привлечен ведущий инвестор), команда (основатель 2 раза выходил из бизнеса)...
5. Укажите стадию финансирования. Это подкрепляет тот факт, что ваша компания может подойти инвестору. Это также проясняет цель вашего письма.
6. Укажите название вашей компании. Не критично, но удобно при поиске старых писем.
Пользуйтесь на здоровье!
Ссылка: https://openvc.app/blog/how-to-cold-email-vc
🤖 @migratorg
OpenVC дают простые рекомендации о том как писать «вхолодную» инвесторам.
1. В теме письма не должно быть более 60 символов. Тема должна быть полностью читаема с уведомления мобильного телефона.
2. Не пишите в теме письма "инвестиционная возможность" или "инвестиционная идея". Вы тратите драгоценное пространство на формулировки с нулевой ценностью.
3. Включите информацию, которая покажет венчурному инвестору, что идея подходит его тезису: "SaaS для цепочки поставок".
4. Включите информацию, которая покажет венчурному инвестору, что ваш проект великолепен :). Это может быть рост (рост на 40% за месяц), сигнал (привлечен ведущий инвестор), команда (основатель 2 раза выходил из бизнеса)...
5. Укажите стадию финансирования. Это подкрепляет тот факт, что ваша компания может подойти инвестору. Это также проясняет цель вашего письма.
6. Укажите название вашей компании. Не критично, но удобно при поиске старых писем.
Пользуйтесь на здоровье!
Ссылка: https://openvc.app/blog/how-to-cold-email-vc
🤖 @migratorg
www.openvc.app
How to raise funds with cold emails
Everything you need to know about cold emailing a VC investor. Follow this step by step, and you are guaranteed to write a top 1% cold email to VCs. Includes checklist and examples.
👍10❤2
🤑 Банковская гигиена для стартапов
David Cummings дает простые советы стартапам, которые напуганы ситуацией с SVB.
1. Наличие стандартных банковских счетов в двух разных банках позволяет иметь резервный счет на случай проблем с основным банком. Кроме того, можно вести переговоры о более выгодных ставках и условиях, когда банки конкурируют друг с другом. Рассмотрите возможность размещения избыточных денежных средств в мегабанке, который слишком велик, чтобы обанкротиться (активы > $250B).
2. Спросите у своего банка, предлагают ли они страховые денежные схемы, при которых ваш баланс автоматически распределяется по многим банкам так, чтобы в каждом банке было не более $250 000, и вся сумма была полностью застрахована FDIC.
3. Храните наличные деньги, которые не нужны немедленно, непосредственно в с помощью казначейских векселей. Это самые безопасные инвестиции, поскольку правительство США печатает реальные деньги, риск дефолта максимально низок (если оно дефолтит, у нас будут более серьезные проблемы!).
4. Такие сервисы, как Max https://www.maxmyinterest.com/ и Vesto https://www.getvesto.com/, автоматически перемещают деньги для получения наилучших процентных ставок и распределяют их по нескольким банкам, а также казначейским векселям на основе правил.
Будьте здоровы!
Ссылка: https://davidcummings.org/2023/03/11/bank-hygiene-for-startups/
🤖 @migratorg
David Cummings дает простые советы стартапам, которые напуганы ситуацией с SVB.
1. Наличие стандартных банковских счетов в двух разных банках позволяет иметь резервный счет на случай проблем с основным банком. Кроме того, можно вести переговоры о более выгодных ставках и условиях, когда банки конкурируют друг с другом. Рассмотрите возможность размещения избыточных денежных средств в мегабанке, который слишком велик, чтобы обанкротиться (активы > $250B).
2. Спросите у своего банка, предлагают ли они страховые денежные схемы, при которых ваш баланс автоматически распределяется по многим банкам так, чтобы в каждом банке было не более $250 000, и вся сумма была полностью застрахована FDIC.
3. Храните наличные деньги, которые не нужны немедленно, непосредственно в с помощью казначейских векселей. Это самые безопасные инвестиции, поскольку правительство США печатает реальные деньги, риск дефолта максимально низок (если оно дефолтит, у нас будут более серьезные проблемы!).
4. Такие сервисы, как Max https://www.maxmyinterest.com/ и Vesto https://www.getvesto.com/, автоматически перемещают деньги для получения наилучших процентных ставок и распределяют их по нескольким банкам, а также казначейским векселям на основе правил.
Будьте здоровы!
Ссылка: https://davidcummings.org/2023/03/11/bank-hygiene-for-startups/
🤖 @migratorg
Max
Max | Innovative Cash Management Solutions
Start making your cash work harder for you. Open a new account in as little as 2 minutes and start earning more — today and every day.
❤4
🐌 Как правильно описать ваш запрос (деньги) на инвестиции
Венчурные инвестиции названы так потому, что инвестор идет на риск, но никто не должен ожидать от него слепой веры. Вместо этого они пытаются рассчитать шансы на успех - или, по крайней мере, вероятность того, что стартап будет прыгать от раунда к раунду, как кенгуру под воздействием кофеина.
И именно по этой логике нужно составлять свой инвестиционный запрос на слайде "Ask". Вот как выглядит форумла:
В течение следующих ___ месяцев, используя ___ ресурсов, мы планируем сделать ___, чтобы достичь ___.
Если это "венчурная карусель", то на финишной прямой (достичь) вас будет ждать еще один раунд инвестиций. Теперь просто раскройте формулу в обратном порядке, опираясь на метрики, которые от вас ждет инвестор следующего раунда.
Полный текст заметки читайте на английском в моем Substack. Там больше фактов, мыслей и картинок от Midjourney 🙂
Ссылка: https://migratorg.substack.com/
🤖 @migratorg
Венчурные инвестиции названы так потому, что инвестор идет на риск, но никто не должен ожидать от него слепой веры. Вместо этого они пытаются рассчитать шансы на успех - или, по крайней мере, вероятность того, что стартап будет прыгать от раунда к раунду, как кенгуру под воздействием кофеина.
И именно по этой логике нужно составлять свой инвестиционный запрос на слайде "Ask". Вот как выглядит форумла:
В течение следующих ___ месяцев, используя ___ ресурсов, мы планируем сделать ___, чтобы достичь ___.
Если это "венчурная карусель", то на финишной прямой (достичь) вас будет ждать еще один раунд инвестиций. Теперь просто раскройте формулу в обратном порядке, опираясь на метрики, которые от вас ждет инвестор следующего раунда.
Полный текст заметки читайте на английском в моем Substack. Там больше фактов, мыслей и картинок от Midjourney 🙂
Ссылка: https://migratorg.substack.com/
🤖 @migratorg
❤8👍2
🦉 Что такое web3?
Наткнулся на очень простое и потому классное пояснение «Что такое web3». Объяснение для начинающих. Никаких предварительных знаний не требуется. Особый восторг от интерактива.
Пользуйтесь на здоровье!
Ссылка: https://www.whyisweb3.com/
🤖 @migratorg
Наткнулся на очень простое и потому классное пояснение «Что такое web3». Объяснение для начинающих. Никаких предварительных знаний не требуется. Особый восторг от интерактива.
Пользуйтесь на здоровье!
Ссылка: https://www.whyisweb3.com/
🤖 @migratorg
❤1👍1🤔1
🐬 AI, запили мне мемас?!
1. Загружаешь фото (или снимаешь на камеру)
2. Нажимаешь кнопку
3. Получаешь мем
Отдельно можно задать контекст и язык для текста.
Распознает хорошо, шутит - не всегда. Но попробовать точно стоит
Ссылка: https://www.memecam.io
🤖 @migratorg
1. Загружаешь фото (или снимаешь на камеру)
2. Нажимаешь кнопку
3. Получаешь мем
Отдельно можно задать контекст и язык для текста.
Распознает хорошо, шутит - не всегда. Но попробовать точно стоит
Ссылка: https://www.memecam.io
🤖 @migratorg
❤2
👩🌾 Сохраняем закладки с saved.io
Давно считаю закладки каким-то пережитком прошлого. Всегда ведь можно сохранить ссылку в условный Notion. Но, оказывается, что для многих пользователей закладки очень важная часть работы в Сети.
Таким советую посмотреть на очень простой сервис по организации закладок - saved.io. Точнее, кайф его не в организации (доступны списки), а в самой форме добавления в закладки.
очень напоминает как работают ютуб-даунллоадеры: просто добавь что-то в ссылку. В данном случае - просто введите "saved.io/" перед любым URL-адресом в адресной строке браузера, чтобы сохранить закладку.
Работает на настольных и мобильных устройствах
Ссылка: https://saved.io
🤖 @migratorg
Давно считаю закладки каким-то пережитком прошлого. Всегда ведь можно сохранить ссылку в условный Notion. Но, оказывается, что для многих пользователей закладки очень важная часть работы в Сети.
Таким советую посмотреть на очень простой сервис по организации закладок - saved.io. Точнее, кайф его не в организации (доступны списки), а в самой форме добавления в закладки.
очень напоминает как работают ютуб-даунллоадеры: просто добавь что-то в ссылку. В данном случае - просто введите "saved.io/" перед любым URL-адресом в адресной строке браузера, чтобы сохранить закладку.
Работает на настольных и мобильных устройствах
Ссылка: https://saved.io
🤖 @migratorg
👍3
👩🌾 State of the Cloud 2023 от Bessemer Venture Partners
Авторитетная венчурная компания выпустила свой анализ рынка Cloud. Один из интересных блоков - fundability benchmarks, на которых следует сосредоточиться компаниям, которые хотят привлекать средства.
Вот эти параметры
1. Окупаемость CaC: 12-18 месяцев (хорошо), 6-12 месяцев (лучше), 0-6 месяцев (лучше).
2. Операционная эффективность: <.5X (хорошо), .5-1.5X (лучше), 1.5X+ (лучше). Метрика Bessemer Efficiency Score (Net New ARR / Net Burn) учитывает, насколько эффективно ваш бизнес использует как операционные накладные расходы, так и профиль валовой маржи.
3. Net revenue retention: 100% (хорошо), 110% (лучше), 120+% (лучше всего).
4. На сколько хватит денег: 12 месяцев (хорошо), 18 месяцев (лучше), 24+ месяцев (лучше всего).
5. Рост доходов: 75%+ (хорошо), 100%+ (лучше), 125%+ (лучше всего)
6. Logo retention: >85% (хорошо), >90% (лучше), 95%+ (лучше всего)
Изучайте на здоровье!
Ссылка: https://www.bvp.com/atlas/state-of-the-cloud-2023
🤖 @migratorg
Авторитетная венчурная компания выпустила свой анализ рынка Cloud. Один из интересных блоков - fundability benchmarks, на которых следует сосредоточиться компаниям, которые хотят привлекать средства.
Вот эти параметры
1. Окупаемость CaC: 12-18 месяцев (хорошо), 6-12 месяцев (лучше), 0-6 месяцев (лучше).
2. Операционная эффективность: <.5X (хорошо), .5-1.5X (лучше), 1.5X+ (лучше). Метрика Bessemer Efficiency Score (Net New ARR / Net Burn) учитывает, насколько эффективно ваш бизнес использует как операционные накладные расходы, так и профиль валовой маржи.
3. Net revenue retention: 100% (хорошо), 110% (лучше), 120+% (лучше всего).
4. На сколько хватит денег: 12 месяцев (хорошо), 18 месяцев (лучше), 24+ месяцев (лучше всего).
5. Рост доходов: 75%+ (хорошо), 100%+ (лучше), 125%+ (лучше всего)
6. Logo retention: >85% (хорошо), >90% (лучше), 95%+ (лучше всего)
Изучайте на здоровье!
Ссылка: https://www.bvp.com/atlas/state-of-the-cloud-2023
🤖 @migratorg
❤2👍1
🐴 Ваш стартап делает open source продукт? Вот что ждут инвесторы
Cowboy Ventures опросили других инвесторов, которые вкладывают средства в опен сорс стартапы, чтобы понять - на что те смотрят, что оценивают на раунде А.
Получился такой список
#1 Пользователи, запускающие проект в продакшен.
На этапе серии А 59% инвесторов хотят видеть 10-50 пользователей, а 29% - 50-100.
#2 Пользователи из компаний среднего и крупного бизнеса.
39% инвесторов хотят видеть использование 5-10 пользователей из компаний среднего и крупного бизнеса, в то время как 33% хотят видеть 10-20 пользователей до серии А.
#3 Пользователи в Slack или Discord.
К серии А 67% инвесторов ожидают 500-1K пользователей в Slack или Discord проекта.
#4 Количество issues на GitHub.
На стадии серии А 71% инвесторов ищут 100-300 репортов на GitHub.
#5 Количество звезд GitHub.
60% инвесторов ожидают 3 тыс. звезд или более на данном этапе.
Изучайте на здоровье!
Ссылка: https://medium.com/cowboy-ventures/can-my-open-source-company-raise-series-a-69a00e56f475
🤖 @migratorg
Cowboy Ventures опросили других инвесторов, которые вкладывают средства в опен сорс стартапы, чтобы понять - на что те смотрят, что оценивают на раунде А.
Получился такой список
#1 Пользователи, запускающие проект в продакшен.
На этапе серии А 59% инвесторов хотят видеть 10-50 пользователей, а 29% - 50-100.
#2 Пользователи из компаний среднего и крупного бизнеса.
39% инвесторов хотят видеть использование 5-10 пользователей из компаний среднего и крупного бизнеса, в то время как 33% хотят видеть 10-20 пользователей до серии А.
#3 Пользователи в Slack или Discord.
К серии А 67% инвесторов ожидают 500-1K пользователей в Slack или Discord проекта.
#4 Количество issues на GitHub.
На стадии серии А 71% инвесторов ищут 100-300 репортов на GitHub.
#5 Количество звезд GitHub.
60% инвесторов ожидают 3 тыс. звезд или более на данном этапе.
Изучайте на здоровье!
Ссылка: https://medium.com/cowboy-ventures/can-my-open-source-company-raise-series-a-69a00e56f475
🤖 @migratorg
Medium
Can My Open Source Company Raise Series A?
Investors’ definition of ‘greatness’ has changed — this is what founders need to know
❤4
🦎 4 признака хорошей метрики
Вы, наверняка, не раз слышали про vanity metrics - бесполезные метрики, которые стартап считает чисто для тщеславия. CJ Gustafson препарирует популярные у стартапов метрики.
Оказывается, большинство из того, что вы измеряете - vanity. Но есть нюансы (см. статью). Я же процитирую как по мнению автора выглядит действительно полезная метрика.
1. Понятная
Хорошая метрика - это та, которую легко понять и отследить каждому. Это позволяет ей стать частью общего языка компании.
2. Сравнительная
Хорошая метрика позволяет нам сравнивать показатели за определенный период времени, чтобы увидеть тенденции. Именно об этом мы часто думаем, когда говорим о когортном анализе. Например: Активные пользователи против Активных пользователей/месяц. Если я скажу вам, что у меня 10 000 активных пользователей, трудно понять, хорошо это или плохо. Если я скажу, что в прошлом месяце у меня было 1 000 активных пользователей, то это 10-кратное увеличение, и это выглядит очень хорошо!
3. Соотношение / коэффициент
Если взять сравнительное число и преобразовать его в соотношение или коэффициент, оно становится еще более ценным. Используя мой пример выше, вместо количества пользователей в месяц я должен отслеживать % ежемесячно активных пользователей. Так, в прошлом месяце у меня было 1 000 активных пользователей из 2 000, которые присоединились к моей платформе, что составляет 50% от ежемесячных активных пользователей.
4. Изменение поведения
Хорошая метрика - это та, которую вы используете для принятия решений. Представьте, что вы смотрите на метрику и думаете: "Если этот показатель вырастет, останется прежним или упадет, я не знаю, что я буду делать по-другому". ← перестаньте фокусироваться на этой метрике.
Считайте на здоровье!
Ссылка: https://www.mostlymetrics.com/p/the-dangers-of-vanity-metrics
🤖 @migratorg
Вы, наверняка, не раз слышали про vanity metrics - бесполезные метрики, которые стартап считает чисто для тщеславия. CJ Gustafson препарирует популярные у стартапов метрики.
Оказывается, большинство из того, что вы измеряете - vanity. Но есть нюансы (см. статью). Я же процитирую как по мнению автора выглядит действительно полезная метрика.
1. Понятная
Хорошая метрика - это та, которую легко понять и отследить каждому. Это позволяет ей стать частью общего языка компании.
2. Сравнительная
Хорошая метрика позволяет нам сравнивать показатели за определенный период времени, чтобы увидеть тенденции. Именно об этом мы часто думаем, когда говорим о когортном анализе. Например: Активные пользователи против Активных пользователей/месяц. Если я скажу вам, что у меня 10 000 активных пользователей, трудно понять, хорошо это или плохо. Если я скажу, что в прошлом месяце у меня было 1 000 активных пользователей, то это 10-кратное увеличение, и это выглядит очень хорошо!
3. Соотношение / коэффициент
Если взять сравнительное число и преобразовать его в соотношение или коэффициент, оно становится еще более ценным. Используя мой пример выше, вместо количества пользователей в месяц я должен отслеживать % ежемесячно активных пользователей. Так, в прошлом месяце у меня было 1 000 активных пользователей из 2 000, которые присоединились к моей платформе, что составляет 50% от ежемесячных активных пользователей.
4. Изменение поведения
Хорошая метрика - это та, которую вы используете для принятия решений. Представьте, что вы смотрите на метрику и думаете: "Если этот показатель вырастет, останется прежним или упадет, я не знаю, что я буду делать по-другому". ← перестаньте фокусироваться на этой метрике.
Считайте на здоровье!
Ссылка: https://www.mostlymetrics.com/p/the-dangers-of-vanity-metrics
🤖 @migratorg
👍3❤1🤔1