🦤 Ваше первое письмо инвестору

Темплейт от OpenVC

Основатель OpenVC выложил в twitter простой и понятный темплейт первого холодного письма (потенциальному) инвестору.

- Персональное приветствие

- Простое вступление и описание ценности (кому и что) продукта.

- Покажите "почему они?". 10 минут работы на одно письмо, чтобы узнать немного о фонде, в который вы пишете.

- Позитивные факты о команде, продукте, росте. Список с булетами делают это легким для чтения. Имена
и цифры делают все осязаемым.

- Ссылки на Deck и Calendly. Четкий CTA.

Всего 630 символов.

Ссылка: https://twitter.com/StephNass/status/1588564337366798336?ck_subscriber_id=855677541

Перешли это сообщение в @ontext_bot и получи его публикацию в telegra.ph.

@migratorg

​👮 Tesla + Zoom: отвлекайте водителя

Отвыкайте от слова «водитель»

Компания Zoom сотрудничает с Tesla, чтобы внедрить видеоконференции в свои автомобили. Объявление, сделанное на конференции Zoomtopia 2022, было немногословным. Но, по словам менеджера по продукции Zoom Ниташи Валиа, функция видеоконференций "скоро станет стандартной для всех новых моделей Tesla".

В детстве я хорошо помню объявления о том, что водителя нельзя отвлекать во время езды. Потеря внимания может увеличить вероятность ДТП. Именно поэтому законом пока еще запрещается «сидеть в телефонах». Но как же трактовать то, что предлагает Tesla? Ведь водителя отвлекать нельзя.

Ларчик открывается просто. Водителя отвлекать никто и не будет. Водитель - тот кто ведет, кто управляет автомобилем - превращается в рудимент. Раньше шутили про то, что нужно менять прокладку между рулем и сидением. Теперь пришло время говорить о пассажире на левом переднем сидении.

Никакого «конфликта интересов» не будет. Я полагал, что сначала авто станут беспилотными, а потом (или одновременно) откроется рынок приложений для тех, кто едет в машине. Но, кажется, процесс будет обратным. Сначала для водителей создадут массу отвлечений, чтобы он сам отказался от столь ненужного статуса, отпустил руль и занялся наконец… развлечениями.

Такие мысли в пятницу

Перешли это сообщение в @ontext_bot и получи его публикацию в telegra.ph.

@migratorg

​☕️ Coffee - крошечный тайм трекер

Если вы привыкли четко отмечать время работы над проектом

Честно признаюсь, не мой кейс, но буду рад рассказать о проекте, которым поделился один из читателей.

Coffee - простой, проще некуда трекер времени для Mac. Сидит в меню баре, выдает аналитику и позволяет экспортировать отчеты в CSV. Последнее особенно важно для фрилансеров, которые потом на основании залогированого времени выставляют счета. По проектам, коих можно добавить в Coffee неограниченное число.

Отслеживайте на здоровье!

Ссылка: https://trycoffee.co

Перешли это сообщение в @ontext_bot и получи его публикацию в telegra.ph.

@migratorg

🧘‍♂️ Human Benchmark. Вы несравненны

Но мы вас сравним.

Human Benchmark - подборка простых квизов, логических игр и тестов. Механики очень доступные. Но вот мотивация представлена интересно. По сути, вам предлагается сравнить себя с остальным миром (так легко создатели оперируют аудиторией сайта) по тем или иным показателям.

Вы залипнете не только на том как быстро кликнуть мышкой (или трекпадом), но и в ожидании сравнения с другими игроками. В тесте на реакцию я гордо вошел в 3,8% лучших.

Залипайте на здоровье!

Ссылка: https://humanbenchmark.com

Перешли это сообщение в @ontext_bot и получи его публикацию в telegra.ph.

@migratorg

👋 Canva Text to Image

Сгенерируй картинку для своего дизайна

Canva запустила бета-версию Text to Image. Для меня было вопросом времени когда крупнейшие игроки рынка презентаций интегрируют внутрь себя подобные решения.

Функция доступна через стандартное боковое меню. Работает все просто:
1) опишите, что хотите увидеть на изображении (на английском)
2) выберите один из стилей (среди них - «удивите меня»)

Получаете 3 изображения. Продукт в бете, потому вас настоятельно просят жаловаться на плохие варианты - это улучшит качество.

Сама генерация описаний превращается в новую профессию. Благо, Canva предлагает вам несколько вариантов. Хотя, кажется, что они никак не учитывают контекст вашего дизайна.

Ссылка: https://www.canva.com/your-apps/text-to-image

Перешли это сообщение в @ontext_bot и получи его публикацию в telegra.ph.

@migratorg

👌 Gartner Top 10 Strategic Technology Trends for 2023

Один из самых авторитетных «топов», который так любят инвесторы.

Gartner поведал о тех трендах, которые будут стратегическими, ключевыми в следующем году. В список вошли

Digital Immune System
Applied Observability
AI Trust, Risk and Security Management (AI TRISM)
Industry Cloud Platforms
Platform Engineering
Wireless-Value Realization
Superapps
Adaptive AI
Metaverse
Sustainable Technology

Изучайте на здоровье!

Ссылка: https://www.gartner.com/en/articles/gartner-top-10-strategic-technology-trends-for-2023

Перешли это сообщение в @ontext_bot и получи его публикацию в telegra.ph.

@migratorg

🥐 Калькулятор ESOP

Приложение от Index Ventures поможет посчитать правильно.

#четверг_стартапный

Достаю старую заметку, потому что регулярно натыкаюсь на вопрос об опционах.

Возможность предлагать опционы на акции крайне важна для стартапов. Так они убеждают талантливых людей присоединиться к компании пока стартап еще не в состоянии предложить рыночные зарплаты.

Разработка конкурентоспособного плана опционов (ESOP) на акции - дело непростое. Хотя многие делают его «на глазок» лондонская Index Ventures предлагает воспользоваться лучшими практиками.

OptionPlan Seed - это веб-приложение для основателей, находящихся на начальной стадии развития, разрабатывающих ESOP. Механика основана на анализе предоставления опционов из данных более чем 1 000 стартапов.

Считайте на здоровье!

Ссылка: https://www.indexventures.com/optionplan/#expected_funding_rounds_pre_exit=series-b-and-c&employee_country=us&mode=seed

Перешли это сообщение в @ontext_bot и получи его публикацию в telegra.ph.

@migratorg

​☝️ One pager? One sentence (Картинка шпаргалка)

Объяснить просто - сложно.

Если вы не можете описать свой бизнес в одном предложении, значит, вы недостаточно хорошо его понимаете. «Институт основателей» рекомендует использовать простой формат питча из одного предложения (см. картинку),.

Определенное предложение должно быть коротким, простым и понятным каждому, например, "веб-сайт", "мобильное приложение".

Определенная аудитория - это первоначальная группа людей, на которую вы будете продвигать свое предложение.

Проблема должна быть такой, чтобы ее понимали все, например, "сократить время на оплату счетов".

Последний компонент, секретный соус, добавляет ваш уникальный подход к решению проблемы и демонстрирует владение рынком. Некоторые примеры: "автоматическая рассылка оповещений по электронной почте на основе анализа наибольшего времени отклика" или "виртуальные миры, созданные в ответ на движения игроков".

И наконец, будьте кратки. Легко написать длинное предложение, но правильнее всего быть кратким.

Ссылка: https://fi.co/madlibs

Перешли это сообщение в @ontext_bot и получи его публикацию в telegra.ph.

@migratorg

​🤞 Очки должны быть очками

Новая платформа для прорыва

Очки могут (должны?) повторить путь айфона.

Это сейчас звонки по обычной сотовой связи чуть ли не последняя по важности функция вашего телефона. Провайдеры связи давно превратились в провайдеров интернета, SMS мы используем только для верификации или рассылок. А ведь на заре даже iPhone был просто телефоном, который умел делать кое-что еще.

Ползучие изменения, которые прозевала компания Nokia, были единственным сценарием проникновения смартфонов в нашу жизнь. На старте они цеплялись за базовую потребность - звонить (и переписываться). Почему у VR проблемы? Потому что такой базовой потребности у потребителей попросту нет.

У очков в этом плане все лучше. Люди, знаете ли, носят очки - кто-то в целях корректировки зрения, кто-то защищается от солнца или от сияния мониторов. Главное, что рынок уже существует. Осталось внедрить в понятный форм-фактор полезные функции. Не превратить в гиковский инструмент, как это сделала Google, а внедрить отдельные полезные моменты. Я например, пользуюсь солнцезащитными очками от Bose. Не потому что они стильные, просто в дужки интегрированы наушники. 2 в 1.

Осталось придумать какие функции нативно лягут в очки, чтобы они все еще оставались очками, а не пультом управления Терминатора.

Такие мысли в пятницу.

Перешли это сообщение в @ontext_bot и получи его публикацию в telegra.ph.

@migratorg

​👏 Stack - многопользовательский браузер

Совместная работа в одном пространстве.

Познакомился с браузером Stack. Давно держал в заметках после их неплохого запуска на ProductHunt - и вот время настало.

Наконец браузер, который не сообщает первой фразой что-то о приватности. Кажется, сейчас все делают упор на этом, забывая о функциональности. Это не означает, что у Stack плохо с приватностью, просто его фишки в другом.

Посмотрите видео, там краткий гайд. Я, в целом, холодно отношусь к разным пляскам вокруг организации табов. Меня зацепила именно возможность коллективной работы.

Когда ты привык быть fully remote это очень круто. В Stack ты просто шаришь доступ внутрь твоего браузера, и вы уже можете совершать в нем действия (в привычных вам веб-приложениях) в несколько рук. Вряд ли я пущу кого-то в почту, но как инструмент брейншторма (например, в текстовом виде) - работает отлично.

Ссылка: https://stackbrowser.com/

Перешли это сообщение в @ontext_bot и получи его публикацию в telegra.ph.

@migratorg

👍 Музей каталогов IKEA

Ощущаете запах фрикаделек?

Более 70 лет каталог ИКЕА выпускался в Эльмхульте, постоянно увеличиваясь в количестве, объеме и распространении.

С 1950-х годов, когда Ингвар Кампрад сам писал большинство текстов, через несколько радикальные 1970-е и вплоть до уменьшенных 2000-х - каталог ИКЕА всегда отражал дух времени. Каталог ИКЕА 2021 года стал последним, напечатанным на бумаге. Но этом не повод забывать о них насовсем.

Компания оцифровала каталоги и сложила их в музей, в котором вы можете залипнуть.

Ссылка: https://ikeamuseum.com/en/digital/ikea-catalogues-through-the-ages/

Перешли это сообщение в @ontext_bot и получи его публикацию в telegra.ph.

@migratorg

🎉 Ready - еще одна попытка сделать идеальный календарь

Алгоритмы твиттера настолько преисполнились моими кликами, что теперь регулярно забрасывают в ленту анонсы новых веб-сервисов. Самое интересное стараюсь тестировать и делиться.

Создатели называют Ready первым(!) многопользовательским календарем с фокусом на лучший опыт в создании встреч. В отличие от традиционных событий календаря, которые являются достаточно безжизненными закладками, каждый ивент в Ready мгновенно превращается в пространство для встреч. И там вполне можно взаимодействовать.

В общем, гугл календарь с живыми комментариями. Или лучше. Попробуйте.

Да, инвесторы уже впечатлились и насыпали ребятам $3,2 млн на посевном раунде.

Ссылка: https://ready.so

Перешли это сообщение в @ontext_bot и получи его публикацию в telegra.ph.

@migratorg

🎩 2022 SAAS BENCHMARKS REPORT

Ключевые идеи из свежего отчета OpenView по бенчмаркам рынка SaaS:

1. После многих лет, когда темпы роста ценились выше прибыльности, основатели сталкиваются с необходимостью реагировать на меняющиеся макроусловия. И знакомиться с термином EBITDA :)

2. Большинство компаний сокращают темпы сжигания денежных средств, независимо от наличия ранвея или темпов роста. Рост любой ценой - больше не вариант.

3. Ориентация исключительно на период окупаемости NDR и CAC может помочь основателям сосредоточиться независимо от новых макроэкономических условий.

Изучайте на здоровье!

Ссылка: https://openviewpartners.com/2022-saas-benchmarks-report/

Перешли это сообщение в @ontext_bot и получи его публикацию в telegra.ph.

@migratorg

​👑 The Customer Service Metrics Calculator

Бесплатный темплейт от HubSpot

При помощи этого файла Excel вы сможете легко определить ключевые показатели и KPI вашего бизнеса для поддержки, обслуживания и customer success.

Какие метрики можно посчитать:

Customer Satisfaction Score (CSAT)
Customer Acquisition Cost (CAC)
Customer Lifetime Value (CLV)
CAC-to-CLV
Net Promoter Score (NPS)
Customer Effort Score (CES)
Customer Retention Rate
Revenue Churn
First Contact Resolution
Average Ticket Time

Скачивайте на здоровье!

Ссылка: https://offers.hubspot.com/customer-service-metrics

Перешли это сообщение в @ontext_bot и получи его публикацию в telegra.ph.

@migratorg

​🐨 Months to Recover CAC

Разбираемся с важной метрикой.

Months to Recover CAC (Месяцы до окупаемости CAC) - также известен как CAC Payback Period (период окупаемости CAC) - измеряет количество месяцев, необходимых для получения достаточного дохода, чтобы покрыть расходы на приобретение клиента. Другими словами, он определяет, когда вы выйдете на безубыточность и когда клиент начнет генерировать окупаемость инвестиций для вашего бизнеса.

Чтобы рассчитать этот показатель, разделите CAC на средний ежемесячный повторяющийся доход (MRR), умноженный на валовую маржу (GM).

Payback Period = CAC / (MRR x GM).

Допустим, вы потратили $4 000 на приобретение нового клиента и выставляете ему счет в размере $400 в месяц. Допустим, валовая маржа составляет 90%. В этом случае вам потребуется чуть больше 11 месяцев, чтобы начать получать положительный денежный поток.

4 000 / (400 x .90)
4 000 / 360
11,1

По мере роста вашего бизнеса вы хотите, чтобы это число уменьшалось - но на это потребуется время. Сначала вам придется сосредоточиться на привлечении большего количества клиентов, что приведет к снижению денежного потока, прежде чем вы увидите прибыль. Вы можете сократить количество месяцев до восстановления CAC и, следовательно, быстрее получить прибыль, если уменьшите сложность процесса продаж.

Например, компания Atlassian стала прибыльной только через три года после своего основания и без привлечения венчурного капитала, потому что она полагалась на бесплатные пробные версии вместо работы продавцов для преобразования потенциальных клиентов в корпоративных заказчиков. Это позволило снизить количество месяцев на восстановление CAC, что привело к стремительному росту прибыли.

На картинке - иллюстрация влияния снижения месячного CAC на прибыль

Перешли это сообщение в @ontext_bot и получи его публикацию в telegra.ph.

@migratorg

😴 Non-sleep deep rest

Что это за зверь такой? NSDR - это медитативное состояние покоя, в котором тело глубоко расслаблено, но разум все еще бодрствует. Практика работает за счет замедления мозговых волн, имитируя глубокий сон. Среди сторонников этой практики - доктор Эндрю Губерман, (он придумал термин NSDR), а также Сундар Пичаи, СЕО Google.

Мечты Netflix сбываются.Идеальное решение задачи в ТРИЗ: функция выполняется, а агрегат отсутствует. Netflix давно засматриваются на территорию сна. Непозволительная роскошь - не бороться за восемь часов. Но если не давать вам спать - через месяц вы сами превратитесь в киногероя. То есть, надо чтобы вы высыпались, но при этом не спали.

NSDR первый шаг в эту сторону. Медитативные практики вам уже можно продавать. Отличный инструмент по превращению вас в идеального потребителя. Прежде чем экономить время, ответьте на вопрос: на что вы его потом поратите?

Такие мысли в пятницу.

Перешли это сообщение в @ontext_bot и получи его публикацию в telegra.ph.

@migratorg

​🤩 Weekly Dose of Optimism

В рамках почтовой рассылки Not Boring от Packy McCormick есть еженедельная рубрика Weekly Dose of Optimism. Собственно, подписаться на нее отдельно кажется у вас не получится, но и вся рассылка Not Boring - в моих рекомендациях.

Недельная доза оптимизма - кажется, само название снимает все вопросы. Это обзор, новостей, событий, которые питают ваш оптимистический взгляд в будущее. Никаких собак и кошечек (ну почти), акцент на новостях технологий и науки. Мир развивается, и каждую неделю вы можете узнавать о новых свершениях.

Недавно вышел 20-й выпуск рассылки, после чего я и решил поделиться ею с вами.

Сохраняйте оптимизм!

Ссылка: https://www.notboring.co/p/weekly-dose-of-optimism-20

Перешли это сообщение в @ontext_bot и получи его публикацию в telegra.ph.

@migratorg

✈️ FlightGuesser - куде летит самолет?

Игра для авиагиков и тех, кому нравится механика guesser.

Правильно определите пункт отправления и пункт назначения рейса, сохранив при этом как можно больше начальных точек.

Завершите каждый из 5 раундов, набрав все 1 000 очков, чтобы получить идеальный результат!

Очки вычитаются за неправильные угадывания и за каждую разблокированную подсказку (продолжительность полета, авиакомпания и т.д.).

Залипайте на здоровье!

Ссылка: https://flightguesser.com/play/

Перешли это сообщение в @ontext_bot и получи его публикацию в telegra.ph.

@migratorg

👒 Оформляем скриншоты со Screely

У меня часто возникает необходимость отправить куда-то не просто скриншот, но и скриншот, который хоть немного оформлен. Например, положен на фон.

Это регулярная задача для медиа (в том числе персональных). Простая функция, для которой лень открывать графический редактор. Screely легко и просто решает задачу.

- Загрузки картинку
- Выбери фон
- Выбери отступы от краев
- Добавь/убери тень
- Реши как должно выглядеть окно (как окно браузера, например).

20 секунд - и все готово.

Загружайте на здоровье!

Ссылка: https://www.screely.com/

Перешли это сообщение в @ontext_bot и получи его публикацию в telegra.ph.

@migratorg

🎓 The Global Talent Competitiveness Index

Гигантский документ на 320 страниц о состоянии мирового рынка труда, о трендах на нем.

Я с особым интересом нырнул в блок Global Knowledge Skills на странице 295, где приведены таблицы сравнения стран по разным параметрам, описывающим состояние рынка труда. Все в пересчете на 100,000 населения.

Вот вам некоторые лидеры

Законодатели, высшие должностные лица и руководители - Нигерия(!)
- Исследователи - Южная Корея
- Сотрудники с профессиональным образованием - Люксембург
- Доля технологий в экспорте - Панама(!)
- Количество коммитов в GitHub - Швейцария
- Регистрация новых компаний за год (2020) - Эстония
- Количество научных статей - Швейцария

Изучайте на здоровье!

Перешли это сообщение в @ontext_bot и получи его публикацию в telegra.ph.

@migratorg

​⛑ Красные флаги на пре-сиде

Как не допустить глупых ошибок.

На пре-сиде очень многое зависит от персоналий основателей. Метрик не так много для анализа - инвестор должен поверить в идею для рынка и в конкретных людей.

Тем не менее, до этого можно не добраться, если накосячить с питчем. Вот какие ошибки наиболее часто встречаются.

1. Слишком долгий питч
2. Запутанный порядок слайдов или тяжелый дизайн
3. Плохой сторителинг.
4. Приукрашивание (читай: ложь)
5. Слишком много хайповых слов
6. Нет визуала продукта (даже если это просто дизайн)
7. Слишком много про технические детали
8. Слабый анализ размеров рынка
9. Слишком широкая бизнес-модель
10. Плохой анализ конкурентов
11. Слабая аргументация того, что вы - подходящая команда
12. Ошибки, опечатки.

Здесь можно почитать о списке чуть подробнее. Я могу лишь присоединиься к мнению автора, особо отметив постоянные проблемы с пунктами 8 (считают слишком поверхностно), 10 (упускают непрямых конкурентов) и 11 (показывают команду, но не приводят аргументов почему она - лучший выбор).

Перешли это сообщение в @ontext_bot и получи его публикацию в telegra.ph.

@migratorg