فرق جذب سرمایه اونا با ما!
۴۰۰ هزار دلار فقط برای ایده (که میشه گفت مرحله پری‌سید بوده) که البته روی خود کارآفرین سرمایه‌گذاری شده، کارآفرینی که هیستوری موفقی داشته
چهار ماه فقط دنبال ایده و اعتبارسنجی مسئله
دو ماه ام‌وی‌پی و اولین مشتریا، درآمدی همچنان در کار نبوده
نهایتا بعد شش ماه در مرحله سید استیج ۴.۲ میلیون دلار جذب سرمایه کرد.

مقایسه کنیم با اکوسیستم اینجا!!!
سرمایه‌گذار فقط و فقط دنبال درآمد هست
از یک تیم اولیه تا یک تیم در حال رشد!
در مرحله رشد درآمد می‌خوان، کاور کردن هزینه می‌خوان و...
تیکت سایز تن کلیت فرقی نمی‌کنه! ۴۰۰ هزار رو بگیم ۴۰۰ میلیون، چهار میلیون دلار رو بگیم چهار میلیارد، البته اگه برابری ریال و دلار رو حذف کنیم اما رفتار و دیدگاه سرمایه‌گذار بلوغ اکوسیستم رو نشون می‌ده، هم استارتاپ هم اینوستور

مثلا ارائه‌ای داشتم برای یه سرمایه‌گذار اروپایی، تعجب میکرد درآمد دارم تو ایسمینار و هزینه‌ها رو تا حدی کاور می‌کنم!
می‌گفت در مراحل اولیه اگه درآمد داشته باشی اتفاقا شک میکنن یک جای کارت میلنگه، البته چون ایسمینار در مرحله رشده منطقیه درآمد داشتن و باید باشه اما کاور کردن هزینه؟!
@manuelohan

سلام سلام،چطورید؟
من واقعا پوزش میخوام که دیر به دیر اینجا پست می‌ذارم، سال سخت و شلوغی داشتم
خوب بریم سر اصل مطلب، یک سمی به اسم BeReal
نظرتون چیه در مورد این شبکه اجتماعی جدید؟
تجربه کار کردن من با BeReal اصلا و ابدا خوب نبود، به نظرم ایده سوشالایز شدن آدمها بیشتر دیدن هم، ارتباط داشتن و نهایتا حتی معتاد شدن به اون پلتفرم هست، اینجا ارزش خودت بودن رو میده و این خوبه، اما چرا واقعا اینقدر محدود، اینقدر محدودیت و اینقدر عجیب و غریب! شاید استراتژی مهمش برای ورود به بازار و گرفتن سهم قابل قبول (که آخرین بار یک میلیون نصب تو گوگل پلی بود) همین نکات باشه که گفتم و این مرموز و سوشال نبودنش یک استراتژی باشه، اگر این باشه که آدمها رو قلقلک میده حداقل یکبار نصبش کنن، اما آیا می‌تونه چیزی بهش اضافه کنه و به عاقبت کلاب‌هاوس دچار نشه؟! همه و همه رو باید در گذشت زمان دید
شما چی میگید؟
@manuelohan

حتما خبر خریدن توییتر توسط ایلان ماسک رو شنیدین! و اینکه چه امپراطوری دیجیتالی برای خودش ایجاد میکنه با این شرایط
البته بعدش توییت زد که میخوام کوکاکولا و مک دونالد رو هم بخرم!
الان ماسک به ما اینترنت میده (استارلینک)! کمک میکنه به فضا برویم (اسپیس ایکس)! بدون سرنشین رانندگی کنیم (تسلا) و بدون محدودیت بیان احساسات کنیم یا رفتار کنیم (توییتر)! چطور در زیر زمین حرکت کنیم (بورینگ کمپانی)!
البته که از طرفی، اون ما رو کنترل میکنه، در تمام جهات زندگی ما! اون قدرتمندترین آدم جهان میشه!
بعضیا میگن میخواد رئیس جمهور بعدی آمریکا بشه!به نظرتون چی بر سرتوییتر میاد؟ تسلا سهامش افت کرده، اون چی میشه؟ دوج کوین چه بلایی سرش میاد؟ و هزاران چرای دیگه...
من میگم ایلان ماسک فرازمینیه :) شما چی میگید؟ دنبال چیه واقعا؟

@manuelohan

خوب خوب بازم بریم یه گزارش دیگه رو با هم تحلیل کنیم
گزارش #لندو
میدونین که لندو تو حوزه وام‌دهی یا لندتک هست و گزارشی که دارم بررسی میکنم عملکردشون تو سال ۱۴۰۰ هست، تو این بررسی سعی میکنم نکات کلی و مهم رو بگم
یه نگاه کلی بندازیم:
- ۷۰۰ میلیارد تومن درخواست وام داشتن تو سال قبل که به نظر عدد بزرگی نمیاد
- اما میگن بیش از ۲۰۰ درصد افزایش کاربر داشتن و سال جدید مطمئنا اتفاقای خوبی براشون میوفته
۶۷ درصد مشتریا به موقع یا زودتر قسطشون رو دادن و نیم درصد مشتری بد داشتن که کلا پیچوندن :)
- ۴۶۷ فروشگاه با میانگین فروش ماهانه ۲۲۰ میلیون تومان لندو داشته که این خودش یه امتیاز بزرگ براش محسوب میشه، لندو یه ابزار مهم برای جذب یوزر میتونه به حساب بیاد

یک از سه

شما از این عددا چی متوجه میشین؟ تحلیلتون چیه؟
@manuelohan

یک خرید عجیب با وام #لندو
یه نفر ۱۰ میلیون وام گرفته که مایحتاج خونش رو بخره! چی فکر میکنین؟ عجیبه یا دردناک؟ نمیدونم!
مشتریاشون دیپلم و لیسانس بیشتر بودن که خوب بخاطر اینه که ضریب نفوذ اینترنت تو این قشر بیشتره و البته نیاز به وام هم احتمالا بیشتر، پس سگمنت مهمی به حساب میاد...
۷۹ درصد مرد و ۲۱ درصد زن مشتریای لندو بودن، اینم احتمالا بخاطر اینه که مردا راحت تر به این پلتفرم ها میتونن اعتماد کنن، شاید!
جوان‌ترین ۱۸ و مستن‌ترین ۸۷ ساله! یه فرد ۸۷ ساله چرا بیاد وام بگیره؟

دو از سه

نظر؟؟
@manuelohan

اما مهمترین بخش تو این بازار، امتیاز اعتبار یا کردیت اسکور هست که خیلی خیلی مهم و حیاتی میشه
نصف مشتریا امتیاز مشتری خوب گرفتن و ۳۱ درصد معمولی یا مردود! ۳۱ درصد کم نیست! اما ۲۰ درصد ویژه قابل تامله!
خانم‌ها خوشقول‌تر بودن! اینم بر میگرده به ذات دقیق اونها و جای تعجب هم نداره
اما جالبه میان‌سالها (۲۱ تا ۳۰ سال) خوش قول ترین بودن! این واقعا عجیبه، اینا باید دهه ۷۰ تا ۸۰ باشن! دهه ۷۰ و خوش‌قولی :))) (شوخی میکنما)
و ضربه آخر! دانشجوها خوش‌قول‌ترین بودن! عجیبه ولی واقعی
و متاهلها قسطهاشون عقب میوفته که خوب طبیعیه! تو این شرایط متاهل باشی قسط هم بدی!

سه از سه

این کلیات چیزایی که به نظرم جالب اومد، گزارش رو میذارم دوست داشتین بخونین و نظرتون رو باهام به اشتراک بذارین

@manuelohan

گزارش عملکرد لندو در سال ۱۴۰۰

این گزارش میتونه بهتون کمک کنه رفتار کاربران ایرانی‌ رو تو بازار وام‌دهی یا لندتک آنلاین بررسی کنین

تو این گزارش این سرفصل‌ها آورده شده:
- معرفی بازار لندتک
- پیشرفت‌های لندو در سال ۱۴۰۰
- رفتار کاربران
- رفتار پرداخت مشتریان و گزارش ریسک
- فروشگاه‌ها در لندو
- پشتیبانی و عملیات
- آینده روشن لندتک ایران

تحلیل خودتونو برام بنویسین:
@manuelohan

بله عزیزان دل!
اینی که میبینین ایران ماست! اقلام اساسی کوپنی بشن یا نه یا پوش نوتیفیکیشن #دیجیکالا خرید ماکارونی بشود یا نه، انتخاب ما به نظر میرسه همینه! روند یک روند خطرناک و ترسناکه هر چیزی که هست!!

پ ن: برندی که موجود کرده زر ماکارون هست که بدون شک بعد از برند تک و دوم به حساب میاد، و جالبه خبری از تک ماکارون هم نیست، یادم نمیاد کدوم یکی از اینها احتکار کرده بود!؟ (تک ماکارون بود)

نظر شما چیه؟
@manuelohan

دوره‌های رایگان هاب‌اسپات رو از دست ندین، تو حوزه‌های مارکتینگ، فروش، سرویس، وب دیزاین و وب دوولمپینت و دیتا پراویسی دوره‌های خوبی داره و مهمتر اینکه گواهینامه هم میدن روش که فکر کنم رایگان باشه و این برای رزومه‌های انگلیسیتون خیلی خوب هست، از لینک زیر میتونین برید و اگه دوست داشتین تیک Show only certifications هم بزنین:
https://academy.hubspot.com/courses

پ ن: مرسی از سامان فائق عزیز بابت معرفی

@manuelohan

آقا یه سایت خیلی توپ بهم معرفی شد که گفتم به شما هم معرفی کنم
تو سایت www.joinsecret.com شما میتونی با پرداخت سالیانه فقط ۱۹۹ دلار دسترسی به آفرهای ۳۶۴ پارتنرش پیدا میکنی، هر چیزی که فکر میکنی هست و چون برامون پرداخت دلاری این سرویسها هم سخته هم گرونه، یه گزینه خیلی خوب میتونه باشه مخصوصا برای استارتاپها...

چنتا از آفرهاشون:
ایمیل مارکتینگ:
سرویس Sendinblue با ۷۵ درصد تخفیف، اکانت یکساله هاب اسپات با ۹۰ درصد تخفیف و یا سرویس customer-io رایگان برای یکسال اول و...

نو کد:
رو اکانت Notion و پلن تیمیش، هزار دلار کریدت، Airtable هم هزار دلار، Coda هم هزار دلار و...

ابری:
سرویس ابری آمازون AWS پنج هزار دلار کریدت برای دو سال، سرویس مایکروسافت تا ۱۲۰ هزار دلار، دیجیتال اوشن ۲۵۰ دلار برای ۱۲ ماه و...

یه سری دیگه:
برای Zendesk شش ماه اول رایگان، Stripe کارمزد صفر، سایت Typeform شش ماه اول رایگان، برای Miro هزار دلار اعتبار رایگان و...
خیلی خیلی زیادن خدایی

اگه استفاده میکنین لطفا با این لینک رفرال من وارد شید یه پول ریزی هم به من بده :))) اینقد سفت نباشین
https://www.joinsecret.com/?r=fb16444098cc

اگه تا حالا از این سایتی که معرفی کردم استفاده نکردین بدونین اول که پیشنهاد خفنی رو از دست دادین دوم اگه از طریق لینک دعوت من عضو بشین ۲۰ یورو هدیه میگیرین! یعنی ۲۰ تا به من و شما می‌ده، خوددانین :)))

پس لطفا با این لینک رفرال من وارد شید ۲۰ یورو شما بگیرین ۲۰ یورو من :))) اینقد سفت نباشین
https://www.joinsecret.com/?r=fb16444098cc

البته نکته اینکه من برای خودم گرفتم یکساله!

من نمی‌فهمم! چرا باید از #باسلام خرید کرد؟! ارسال از تهران ۲ روز کاری و از رودبار ۹ روز کاری!!!
برای چنتا محصول تست کردم و واقعا زمان‌های ارسالش خیلی پرته! هزینه ارسال رو هم که صحبتشو نکن...
میفهمم باید مارکت‌پلیس بود و برای مقیاس‌پذیری ارسال رو خودت انجام ندید اما نه مثل این!
یه سری کالاها که اتفاقا باسلام جان خودتو پوزیشین کردی توشون، ارسال فوری یا کمترین زمان ممکن میخواد نه اینجوری!
بیزنسی که میخواد با دیجیکالا رقابت کنه این شکلی نیست عزیز دلم!من واقعا نمی‌فهم بیزنسو...

#عجب

شما چی میگین؟ واقعا از باسلام خرید میکنین؟

@manuelohan

از اپلیکیشن‌های خدمات در محل استفاده میکنین؟
برای یه کار برقی خواستم از این عزیزان استفاده کنم، اول استادکار، کلا تو در و دیوار، اینقدر که مراحل ثبت سفارش زیاد بود و بیخیال شدم
پناه آوردم به اچاره، سرچ کردم با این صحنه زیبا مواجه شدم، تبلیغ رفتن خدمت از شما و استادکار رو اسمش!
نصب کردم و به محض اینکه سفارش ثبت شد، اون سرویس‌دهنده پیام داد و شمارش رو فرستاد، تمام! خداحافظ آچاره!
اما نکته قیمت، اجرت و هزینه نهایی کار بود که کلا بیخیال اون کار شدم!

من همیشه اولین انتخابم آنلاینه تا یه خدمتی رو بگیریم اما واقعا واقعا اگه راستشو بخواین دیگه سمت اینا نمی‌رم!
اول با کلی شلوغ کاری و چندین راند جذب سرمایه اومدن، کلی بازیگر اومد و تهش تبدیل به یه بازاری شد که هیچ وقت رشد نکرد و به بلوغ نرسید و نهایتا هم شاید یک یا دو تا بازیگر داشته باشه!

شما چی میگین؟

#عجب

@manuelohan

به نظر می‌رسه برند یک تلویزیون اینترنتی یا VOD برای مخاطب مهم نباشه و برندینگ هر اثر احتمالا مقدمه بر خود برند تلویزیون! فرقی نمیکنه فیلیمیو، فیلم‌نت یا نماوا باشه!
مثلا در زیر این پست فیلم‌نت میبنین که به کرات میپرسن از جیران متوقف شده چه خبر! بدون اینکه توجه کنند برند فیلم‌نت هست نه فیلیمو!
مردم واقعا براشون مهمه یک فیلم خوب رو از فیلمیو ببینن، یا از فیلم‌نت یا نماوا یا حتی از تلوبیون؟!
نظر شما چیه؟ آیا برندینگ صرف بروی نام تلویزیون مهمه در این صنعت یا برندینگ بر آثار و محتوا و سلبریتی‌ها؟
شما بودین مثلا روی نام فیلم‌نت تنچمرکز می‌کردین یا روی اسم آفتاب‌پرست یا اسم و چهره پژمان جمشیدی؟

برام بنویسین...
@manuelohan

احتمالا داستان ناک‌اوت شدن سجاد غریبی رو شنیدین! خوب کلی ترول و مسخره و اتفاقات عجیب و غریب براش افتاد و عملا کل اینترنت رو این هالک الکی گرفته بود اما این وسط #دیجیکالا یه کار عجیب کرد!
توییت زد و اونو یجورایی مسخره کرد، اینکه یک برند باشی و بخوای موج‌سواری کنی یه چیزی اما برای یک شخص حقیقی این کارو کنی کمی خارج از معمول بود این حرکت!
تقریبا زیر این توییت هم میشه دید ۵۰-۵۰ آدما موافق یا مخالف این حرکت دیجیکالا بودن

من اگه باشم از ریشه به نظرم صحبت از این بنده خدا که برای فالویر گرفتن با هر هدف دیگه ای این کارارو می‌کنه اشتباهه و نباید ادامه داد البته که چون ما دوست داریم اینجور سوژه‌ها رو کاریش هم نمیشه کرد، پس حرکت دیجیکالا از نظر من حرفه‌ای نبود ولی باید دید که این توییترش بهترین اینگیجمنت رو داشته با اختلاف نسبت به بقیه توییتهاش! دیگه خودتون برید تا تهش

نظر شما چیه؟

با من همراه باشین تا نگاه متفاوتی به بیزنس استارتاپ‌ها داشته باشیم
@manuelohan

یه حرکت باحال از #اسنپ_شاپ
دقیقا ۸۰ درصد!
معمولا تو تخفیف نوشته میشه تا ۸۰ درصد، اما اینبار رو همین کلیدواژه تاکید می‌کنه و منو راغب می‌کنه روی تبلیغش برای اولین بار کلیک کنم، اینکه یه ردیف مثل دیجیکالا ایجاد کرده مثل پیشنهاد شگفت‌انگیز به کنار، اما واقعا دلیور می‌کنه پیشنهادی رو که داده... این مهمه

نظر شما؟

با من همراه باشین تا نگاه متفاوتی به بیزنس استارتاپ‌ها داشته باشیم
@manuelohan

احتمالا بدونین چند روزی هست نقل مکان کردم ارمنستان و سعی میکنم کنار بیزنس‌های ایرانی، بیزنسهای ارمنی رو هم بررسی کنم...
فعلا بریم تو کار اپ‌های حمل‌ونقل آنلاین، همون اسنپ و تپسیشون!
اینجا دو تا اپ داریم Yandex Go و gg، تنوع رایدهایی که بهت میده فوق‌العاده است! گزینه‌های جذابی هم بهت میده...
سرویس عادی، کامفرت (پلاس، ماشین مدل بالا و راننده امتیاز بالا), کامفرت پلاس، دلیوری، سریع، تراک، کامیون، مینی ون و...
زمان پیکاپ تایم تو #یاندکس_گو زیر چهار دقیقه بوده تو تایم های مختلف و قیمت‌هاش از ۴۰۰ تا ۲۵۰۰ درام ارمنستان متغیر...
یاندکس حوزه فعالیتش تو اوراسیاست و به نظرم فعلا بهترین گزینه است جایی که اوبر نیست!

احتمالا گرجستان یا حتی ارمنستان ازش استفاده کردین، نظرتون چیه؟


با من همراه باشین تا نگاه متفاوتی به بیزنس استارتاپ‌ها داشته باشیم
@manuelohan

مانوئل اوهانجانیانس |‌ مدیرعامل ایسمینار | آینده‌ی ترسناک، افقِ تار

مانوئل اوهانجانیانس مدیرعامل ایسمینار است. کسب‌وکار و برندی که در حوزه‌ی برگزاری رویدادهای آنلاین فعال است و از شناخت و اقبال بسیاری برخوردار شده. با او درباره‌ی شرایط مدیریت استارتاپ‌ در شرایط بحرانی گپ زدم و از او درباره‌ی برنامه‌اش برای عبور از این دوره پرسیدم.


تماشا در یوتوب
https://youtu.be/zuIlMK1M4FE

شنیدن در کست باکس
https://castbox.fm/channel/id4862636

بخش جدید:
#آمار
اپیزود اول: پیام‌رسان‌های داخلی!

کاربر فعال ماهانه تا ۱۵ آذر برای پیام رسان های داخلی:
منبع: توییت رئیس مرکز روابط عمومی وزارت ارتباطات، محمد احسان خرامید
ده اپلیکیشن پر نصب ایرانی تو گوگل پلی: ۸ تاش وی‌پی‌ان و دو تاش پیام رسان! تلگرام و واتساپ
منبع: لایف وب (lifeweb.ir)

از این آمار چی می‌فهمم؟
- تعریف کاربر فعال چیه؟ یه کاربر شاید بیشتر از یکبار ثبت نام کرده باشه پس این عدد به نظر یکتا نیست و حداقل ۴۰-۵۰ درصدش فیکه
- این آقا در توییتر این آمار رو میگه! در پلتفرمی که فیلتره!
- اونهایی که پیام رسان داخلی رو دارن انتخاب نکردن، به اجبار رفتن اونجا، پیامی در کانالی دیدم که میگفت نمی‌صرفه تو تلگرام باشم میرم روبیکا شمام بیاید!
- فشار برای تحت کنترل داشتن ارتباطات آنلاین هیچ وقت با مونوپل و انحصار به جایی نمیرسه و نخواهد رسید (آپارات)
- هر چقدر هم این پیام‌رسان‌های داخلی خوب باشن چون زور هست، انسان ناخودآگاه به گزینه دیگه متمایل می‌شه
- چند میلیارد دیگه تسهیلات به پیام‌رسان داخلی داده می‌شه، این پولا کجا میرن؟

نظر شما چیه؟

با من همراه باشین:
@manuelohan

#آمار
اپیزود دوم: تبلیغات ویدئویی

▫️ ۶۳٪ کسب‌وکارها از تبلیغات ویدئویی برای معرفی کسب‌وکار، محصول و خدمات استفاده می‌کنن
▫️۷۴٪ بینندگان تبلیغات ویدئویی مبتنی بر توضیح محصول یا خدمات را خریداری می‌کنن
▫️با استفاده از تبلیغات ویدئوی تا ۸۰٪ کانورژن ریت تو صفحه لندینگ سایت زیاد میشه
▫️ ۵۷٪ ویزیتورها تو خرید محصول و خدمات به تبلیغات ویدئویی اعتماد بیشتری دارن.
▫️گوگل برای تبلیغات ویدئویی، ۵۳ برابر نرخ بازدید بیشتری قائله!

نظر خودم:
تبلیغات ویدیویی اگر کوتاه باشه و روی ارزش پیشنهادی شما متمرکز، به نظرم یک ابزار بسیار مهمه، من خودم خیلی با تصویر و فیلم ارتباط برقرار می‌کنم، البته کال‌تو اکشن تعریف کردن هم خیلی مهمه در ویدیو و می‌تونه افزایش کانورژن ریت رو براتون بیاره

شما تو کسب و کارتون از تبلیغات ویدیویی استفاده می‌کنین؟ اگه آره نظرتون چیه؟ برام بنویسی

اسپانسر:
شبکه تبلیغات ویدئویی رسا

میتونین همین الان تبلیغات ویدئویی‌تون رو تو رسا شروع کنین...
برای شروع، اعتبار ۳۰۰ هزار تومانی به اعضای کانال دادن، برای دریافت اعتبار به آی‌دی @Rasa_Reserv پیام بدین

🌐 rasaads.com