Как мозг предсказывает реальность

Мозг — ресурсоемкий орган, его масса составляет всего 2% массы тела, но на него приходится около 20% общего потребления энергии организмом. Значительная часть этих затрат направлена на создание и поддержание огромной сети нисходящих (и боковых) связей, охватывающих весь мозг. Их назначение оставалось загадкой, но благодаря новому пониманию мозга как машины для предсказаний ученые смогли их объяснить.

Основной принцип работы мозга не похож на работу камеры, которая фиксирует и обрабатывает входящие сенсорные сигналы. Мозг постоянно учится и поддерживает модель тела и мира. Эта модель используется для прогнозирования поступающих сенсорных сигналов и структурирования всего, что мы видим, слышим, осязаем и чувствуем. Предсказательный мозг — это постоянно работающая симуляция окружающего нас мира и нас самих, которая использует сенсорную информацию для уточнения модели. Наше восприятие — это «управляемая галлюцинация». Весь человеческий опыт строится на основе этого процесса предсказания мира. Мозг — не пассивный получатель сенсорной информации, а неутомимый предсказатель и активный исследователь сенсорных потоков.

Предсказания могут изменить то, что мы видим и слышим. Так, один и тот же знак мы можем воспринимать как число 13 или букву В в зависимости от того, окружен он цифрами или буквами.
В феврале 2015 года весь мир облетела интернет-сенсация — фотография платья, которое одним казалось золотисто-белым, а другим — сине-черным. Мозг разных людей сделал разные предположения об освещении в комнате, об уровне яркости и расположении источника света. Разные изначальные предположения объясняют, почему разные люди увидели разные цвета. Исследование, проведенное Паскалем Валлишем в Нью-Йоркском университете, подтвердило, что эти предположения связаны с тем, как люди видят платье: те, кто предполагал естественное освещение, видели платье бело-золотым, а те, кто считал освещение искусственным, видели его сине-черным. Исследование также показало, что циркадные профили людей — «жаворонки» или «совы» — коррелировали с тем, как они воспринимали платье. Жаворонки были склонны видеть платье бело-золотым, а совы — сине-черным. Это исследование показывает, как наш опыт формирует прогностические модели нашего мозга и влияет на наше восприятие даже на уровне базовых сенсорных ощущений, таких как восприятие цвета. Оно также показывает, что представления о мире разных людей могут значительно отличаться.

Больше о предсказательной способности мозга и о том, что это значит для физического и ментального здоровья, читайте в нашем спринте «Машина опыта»

Принято считать, что СДВГ страдают дети, но это не так. Этот синдром действительно проявляется в детстве, но большинство детей, страдающих СДВГ, остаются с ним и во взрослом возрасте. Последствия СДВГ могут быть серьезными. Человек с СДВГ может потратить все деньги на какой-то каприз, но совершенно не в состоянии откладывать деньги на оплату счетов, отпуск, машину или дом. Ему хочется и дом, и машину, но он не может проявить терпение, и потому часто идет на риск. В книге «Совладание с СДВГ у взрослых» Рассел Баркли рассказывает о проявлениях синдрома дефицита внимания и гиперактивности у взрослых и о существующих методах лечения.

📚Одна из основных проблем взрослых с СДВГ — управление временем в повседневной жизни.

📚СДВГ представляет собой сочетание слабого торможения, плохой саморегуляции и проблем с исполнительными функциями, регулирующими поведение. Эти факторы взаимосвязаны.

📚Мы контролируем себя при помощи исполнительных функций. Они помогают нам анализировать прошлое, предвидеть будущее и направлять поведение в нужное русло. Подобно GPS, они направляют нас в место назначения, выдавая пошаговые инструкции. Исполнительные функции включают в себя торможение, самосознание, рабочую память, саморегуляцию, планирование и решение проблем. Когда мы подавляем первый импульс к действию, мы включаем эти способности во время паузы. Их использование требует воли и усилий, а не включается автоматически.

📚Большинство людей, осознав на полпути, что дело идет не так, как надо, останавливаются и думают, в чем же они ошиблись. Но не взрослые с СДВГ. Они не используют ошибки, чтобы изменить свои действия в ближайшем будущем.

📚С помощью исполнительных функций мы контролируем свое поведение, останавливаем себя, обдумываем ситуацию, корректируем свои действия, одновременно контролируя свои эмоции и мотивацию. Это позволяет нам добиваться поставленных целей. К исполнительным функциям относятся самосознание, торможение, невербальная рабочая память, вербальная рабочая память, регулирование эмоций, самомотивация, планирование.

📚Люди с СДВГ часто импульсивно высказывают мысли вслух, а не держат их в уме для дальнейшей оценки. Обычный человек сначала моделирует в уме планы и идеи, прежде чем приступить к их воплощению. Если этого не делать, можно столкнуться с ошибками и неудачами, порой опасными, и это часто происходит с людьми с СДВГ. Не только потому, что они думают вслух, а потому, что не умеют строить долговременные планы.

О других идеях книги и восьми правилах борьбы с СДВГ читайте в нашем новом спринте: https://makeright.ru/library/taking-charge-of-adult-adhd-russell-barkley-sprint/

Принятие фрактального взгляда на рынки способствует лучшей подготовке к экстремальным событиям

Рост соответствует распределению колоколообразной кривой: большинство значений близки к среднему, а экстремальные отклонения встречаются редко. Колоколообразная кривая описывают многие человеческие характеристики, такие как IQ и рост, позволяя предсказать вероятность встречи с определенными значениями в популяции.

Фондовый рынок испытывает сильные колебания чаще, чем предсказывала бы колоколообразная кривая. Непонимание этого может привести к серьезным финансовым ошибкам. В мире размеренной случайности, таком как рост, интеллект и вес, большинство событий соответствует нашим ожиданиям. Однако на фондовом рынке мы наблюдаем больше мелких колебаний цен и резких изменений, чем предсказывает колоколообразная кривая. Примером такого случая является падение рынка на 23% 19 октября 1987 года, которое, согласно используемым статистическим моделям, было практически невозможным. Чтобы понять природу этих колебаний, необходимо изучить мир, в котором колоколообразная кривая не применима.

Льюис Фрай Ричардсон, английский математик, квакер и пацифист, искал способы уменьшить количество войн. Он предположил, что вероятность войны между соседними странами пропорциональна длине их общей границы. Собирая данные, он обнаружил расхождения в данных о длине границ из-за различий в шкалах измерений. Длина границы или береговой линии зависит от шкалы измерения. Так, протяженность береговой линии Великобритании составляет около 2800 км в 100-километровых единицах, 3400 км в 50-километровых единицах и 17 820 км в 100-метровых единицах. Это явление стало известным как «парадокс береговой линии»: невозможно точно определить длину линии побережья из-за её фракталоподобных свойств.
«Парадокс береговой линии» способствовал развитию фрактальной геометрии. Природные формы, такие как деревья, горы и молнии, сложны и грубы, в отличие от идеализированных евклидовых форм. В 1967 году математик Бенуа Мандельброт ввел понятие «фракталов», которые представляют собой фигуры, демонстрирующие самоподобие и выглядящие похожими в разных масштабах. Фракталы остаются одинаково сложными на любом уровне увеличения.

📖В книге «Решение проблемы неопределенности» Джон Дженнингс пишет, что фрактальная геометрия также применима к финансовым рынкам. Изменения цен на финансовых рынках демонстрируют самоподобие, то есть модели ежедневного, ежемесячного и ежегодного движения цен похожи друг на друга. Фракталы лучше описывают волатильность рынка, чем колоколообразная кривая, которая предполагает легкую случайность. Работа Мандельброта показывает, что финансовые данные следуют закону мощности, а не колоколообразной кривой. Вместо того чтобы полагаться на прогнозы колоколообразной кривой, инвесторы должны принять неопределенность рынка и подготовиться к значительной волатильности, поддерживая запас прочности. Полезно проводить стресс-тестирование портфелей на случай экстремальных рыночных событий.

Подробнее о главных выводах книги Джона Дженнингса «Решение проблемы неопределенности» читайте в нашем спринте: https://makeright.ru/library/the-uncertainty-solution-by-john-jennings-sprint/

Привет, друзья!

Запускаем акцию: удваиваем срок подписки при приобретении тарифов на полгода или год, а также включаем возможность купить или подарить бессрочную подписку. Акция уже действует.

Чем мы можем быть вам полезны:

⁃ MakeRight.ru: ключевые идеи сотен бестселлеров жанра нон-фикшн в удобном формате 30-минутного чтения. Концентрируемся на еще не вышедших на русском языке новинках (более половины библиотеки — в разделе «Впервые на русском»), оригинальных и проверенных временем книгах. Библиотека постоянно пополняется.

Что рекомендуем почитать в первую очередь:

📚«Мозг, защищенный от старения» — об огромном потенциале человеческого мозга и о том, почему серьезное снижение умственных способностей не является неизбежной частью старения. Спринт: https://makeright.ru/library/the-age-proof-brain-by-marc-milstein-sprint/

📚«Медленная продуктивность» — о методе достижения выдающихся результатов без перегрузок и выгорания. Спринт: https://makeright.ru/library/slow-productivity-by-cal-newport-sprint/

📚«Совместный интеллект» — о том, какое влияние ИИ и большие языковые модели окажут на бизнес, карьеру и образование, и о том, как использовать возможности новых технологий, не потеряв своей индивидуальности. Спринт: https://makeright.ru/library/co-intelligence-by-ethan-mollick-sprint/

Стать подписчиком: https://makeright.ru/subscription/

В течение веков записывание мыслей и идей помогало творческим людям, яркий пример тому — записная книжка Леонардо Да Винчи. В промышленную революцию записные книжки были уже не просто дневниками с личными размышлениями, а инструментом обучения, в котором люди могли осмыслять свое место в быстро меняющемся мире. Историк и бывший директор библиотеки Гарвардского университета Роберт Дарнтон в книге «Доводы в пользу книг» объясняет роль записных книг: «В отличие от современных читателей, которые следуют за ходом повествования от начала до конца, англичане раннего Нового времени читали урывками и перескакивали с книги на книгу. Они разбивали тексты на фрагменты и собирали их в новые схемы, переписывая их в разные разделы своих тетрадей. Затем они перечитывали копии и перестраивали схемы, добавляя новые отрывки. Таким образом, чтение и письмо были неразделимыми видами деятельности. Они были непрерывной попыткой осмысления вещей, поскольку мир был полон знаков: вы могли прочесть свой путь через него; а ведя учет прочитанного, вы создавали свою собственную книгу, на которую накладывали печать своей личности».

Записные книжки использовались для объединения знаний из различных источников и для вдохновения. Сегодня у нас есть цифровые заменители записных книг, которые устраняют все их физические ограничения и недостатки. Однако цифровые источники информации ориентированы в большей степени на мгновенное потребление, на что-то яркое и зачастую пустое. Чтобы это изменить, мы можем позаимствовать подход к ведению записных книжек у наших предшественников.

О том, как это сделать, рассказывает в книге «Создание «второго мозга» Тьяго Форте. Система «второй мозг» и представляет собой записную книгу в цифровом формате, которую можно подстраивать под разные цели и потребности. Автор сравнивает ее с лабораторией, где вы улучшаете свое мышление и экспериментируете с новыми идеями.

О том, как создать свой «второй мозг», читайте в нашем спринте: https://makeright.ru/library/building-a-second-brain-by-tiago-forte-sprint/

По замечанию религиоведа Карен Армстронг, мифология представляет собой раннюю форму психологии. Мифы — это то, что мы понимаем на глубинном уровне, с чем соотносим собственную жизнь. В новой, четвертой книге «Мы, борющиеся с Богом» известный психолог Джордан Питерсон анализирует мифы и библейские истории о грехопадении, жертвах, страданиях и поиске свободы и смысла, которые вдохновляют и объединяют людей в культурном и психологическом плане, и показывает, что они остаются актуальными и в наше время.

Сразу после издания в ноябре 2024 года книга вошла в топ-3 в рейтинге самых читаемых книг по версии Amazon.

📚Мир — это не просто набор фактов и правил, в нем нет ничего предсказуемого. Он постоянно бросает нам вызов, и мы вынуждены бороться. Это место испытаний и в то же время — огромных возможностей. Наше высшее начало — дух творческого участия — помогает человеку в этой борьбе.

📚Когда высшее единство ставится под сомнение, появляются два других божества — наслаждение и власть. Они могут рассматриваться как духи, которые пришли овладеть культурой. И удовольствие, и власть по-своему необходимы, но они становятся патологическими, когда их возводят в высшую степень.

📚Когда на нас обрушиваются катастрофы — природные, государственные или личные, то у многих возникает вопрос: не посланы ли они в наказание за грехи?

📚Путь из тирании прямиком в землю обетованную невозможен. Необходимо сначала пройти через пустыню, то есть хаос, в котором присутствуют неопределенность и бесцельность. В тирании при всей ее жестокости был определенный порядок. В пустыне, куда попал египетский народ, многие растерялись. Они думали, что Бог предложит им блаженство, а не скитания с неопределенной целью. Но в данном случае хаос представляет собой возможность и вызов.

📚Авель — пастух, или пастырь, прообраз лидера, который защищает и направляет свои стада, продвигается вместе с ними в поисках пищи и воды, терпит лишения. Его работа требует выносливости, сноровки и мужества. Юный Давид, противостоящий Голиафу, тоже был пастухом и не имел при себе ничего, кроме пращи. Пастух символизирует образ героя в обычном обличье, с минимальным оружием, дополненным только мужеством и верой. Он противостоит худшему в человеке и природе и помогает слабым и уязвимым. Но пастух не только защищает стадо — он руководит и направляет. Он достаточно свиреп, чтобы противостоять хищным зверям, но при этом добр, щедр и умеет делиться.

Больше идей — в нашем новом спринте: https://makeright.ru/library/we-who-wrestle-with-god-by-jordan-peterson-sprint/

Математика как область личного развития

Все технологические объекты, которыми вы пользуетесь, все протоколы связи, обработки информации и автоматизации основаны на последовательностях математических абстракций. Процесс цифровизации мира и нашей жизни неимоверно усилил и без того ключевую роль математики в науке и технике. Каждый день для нее открываются новые применения, о которых раньше и не подозревали. Это относится в том числе к областям так называемой чистой математики, таким как алгебра и геометрия, которые долгое время считались «бесполезными».

Но математики знают, что есть две разные версии математики. Официальная версия находится в учебниках – там она представлена логически и структурированно, на заумном языке, основанном на загадочных символах. Скрытая версия находится в голове у математиков и называется математической интуицией. Она состоит из мысленных представлений и абстрактных ощущений, часто визуальных, которые кажутся математикам очевидными и приносят им удовольствие. В книге «Путь к сути вещей», недавно изданной в «Альпина Паблишер», французский математик Давид Бессис рассказывает, почему постижение математики – это прежде всего внутренний опыт, чувственный и духовный поиск. Этот опыт мало похож на то, чему нас учат в школе. Отчасти это своего рода ясновидение, экстрасенсорное мышление. Отчасти это продолжение того загадочного процесса, который позволил нам в раннем детстве научиться говорить.

📚Многие ученые-математики признавались, что ощущали себя самоучками. Если вспомнить, какое место занимает математика в школьном образовании, такое ощущение выглядит парадоксальным.

📚Слушать урок математики так, как мы слушаем урок истории или биологии, – так же нелепо, как конспектировать занятия йогой – тщательно, чтобы точно ничего не забыть. В математике нужно не заучивать, а делать.

📚Математик Александр Гротендик: «Бояться ошибки – по сути то же, что бояться истины».

📚Логика нужна не для того, чтобы думать. Она нужна, чтобы обнаружить, в каком месте мы думаем неправильно.

📚Даниэль Канеман писал о быстрой, интуитивной Системе 1 и рассудительной, медленной Системе 2. Но есть еще Система 3. Система 3 – это комплекс техник самонаблюдения и медитации, направленных на установление диалога между интуицией и разумом. Вы приводите ее в действие каждый раз, когда пытаетесь вспомнить сны, облечь в слова мимолетное ощущение, оставившее странный привкус, распутать самые смутные и противоречивые мысли.

Больше идей — в нашем обзоре: https://makeright.ru/blog/matematika-kak-oblast-lichnogo-razvitiya/

Хорошая энергия: удивительная связь между метаболизмом и здоровьем

Сейчас появляется все больше исследований и книг о связи между энергетическими нарушениями в организме и состоянием здоровья. Недавно мы делали обзор книги Монти Лаймана «Иммунный разум» о взаимосвязи между иммунной системой и психическим здоровьем. А еще раньше рассказывали о книге «Энергия мозга» Кристофера Палмера. Одна из самых популярных новинок этого года — книга «Хорошая энергия» Кейси Минс. Автор объясняет, что множество заболеваний имеет общую первопричину — нарушение метаболизма, и показывает, как можно их предотвратить. Сразу после издания книга стала бестселлером №1 по верcии издания New York Times и вошла в топ-10 самых читаемых нехудожественных книг на Amazon.

📚Синоним хорошей энергии — метаболическое здоровье. Метаболизм преобразует пищу в энергию, питающую клетки. У человека со здоровым метаболизмом нормальный вес, здоровая кожа, стабильное настроение. Но при метаболическом нарушении может возникнуть любое заболевание. Органы и ткани представляют собой скопления клеток, и когда с энергией клеток возникает проблема, то органы начинают работать плохо, а могут и вовсе отказать.

📚Здоровье зависит от того, насколько хорошо наши клетки вырабатывают энергию. Клетка, которая не вырабатывает необходимой энергии и не справляется с работой, находится в состоянии стресса, посылает химические сигналы и просит помощи у иммунной системы. Иммунные клетки, пытаясь помочь, наносят еще больший ущерб, развязывая войну внутри организма и ухудшая симптомы. Хроническое воспаление обычно сопровождается нарушением обмена веществ.

📚Организм пытается предупредить нас о метаболической дисфункции разными способами. Это увеличение объема талии, высокий уровень холестерина, глюкозы, повышенное давление. У разных людей нарушение метаболизма может выглядеть по-разному, в зависимости от того, какие типы клеток страдают больше всего.
 
Обзор идей книги читайте в нашем новом спринте: https://makeright.ru/library/good-energy-by-casey-means-sprint/

В 1998 году правительство США обязало табачные компании размещать рекламу против курения в СМИ и на рекламных щитах. Рекламные агентства, которые заработали огромные деньги, рекламируя сигареты, теперь вынуждены были переключиться на противоположную задачу. Реклама должна быть ориентирована на подростков, чтобы удержать их от вредной привычки. Пиарщики принялись за слоганы. Один из них призывал: «Подумайте. Не курите». Другой сообщал: «Курение — это безумие, если вы подросток». Предполагалось, что подростки, увидев такую рекламу, дружно бросят курить, но ничего подобного не произошло. Более того — реклама возымела обратный эффект.
Похожая тенденция наблюдалась и с программами по борьбе с ожирением для молодых людей. Те, кто участвовали в таких программах, еще больше набирали вес по сравнению с подростками, которые не проходили программу. Школьные программы по борьбе с травлей привели к тому, что травли стало больше. Большинство таких программ либо приводят к обратному результату, либо, в лучшем случае, оказываются бесполезными.
Иногда подростковый негативизм приводит к настоящим трагедиям. Профессор Стивен Александер, известный трансплантолог, жаловался, что его молодые пациенты, преимущественно дети и подростки, не принимают лекарства-иммунодепрессанты, необходимые для того, чтобы прижился пересаженный орган. Если бы они аккуратно соблюдали все предписания врача, выживаемость после пересадки могла бы быть стопроцентной.

Что общего у кампаний по борьбе с курением, травлей в школе, ожирением и инструкциями, которые дают молодым пациентам врачи, медсестры и фармацевты после трансплантации? Их объяснения происходят в форме инструкций, которым нужно беспрекословно подчиняться. Но так нельзя разговаривать с подростками. Объяснения врачей воспринимаются как угроза, и они сопротивляются тактике устрашения. Когда к подросткам обращаются как к недоумкам, это никак их не мотивирует.

«Подумай. Не кури» — это звучит так, будто думают они крайне редко и по каким-то особым поводам. Взрослые будто еще раз напоминают подростку, что он не осознает последствия своих действий и потому должен слушаться старших, которые лучше знают, что ему надо. Такой подход к молодым автор книги «С 10 до 25» Дэвид Йегер называет моделью нейробиологической некомпетентности. Конечно, взрослых беспокоит и раздражает, когда дети вредят себе неразумным поведением. Но они не понимают, что молодые хотят статуса и уважения со стороны и сверстников, и наставников.

Если вы хотите изменить поведение подростка, юноши или девушки (нейробиологические исследования показали, что мозг 10- и 25-летних не сильно отличается), соблюдайте 4 ключевых принципа уважительного обращения.
Первый принцип — спрашивайте, а не рассказывайте. Второй — уважайте статус подростка, а не ссылайтесь на свой. Третий — подтверждайте и объясняйте. Четвертый — предполагайте самостоятельность вашего собеседника.

Больше о том, как разговаривать с молодежью, читайте в нашем спринте: https://makeright.ru/library/10-to-25-by-david-yeager-sprint/

Антидот от глупости: пять элементов сократовского метода

Цель сократовского метода — увидеть изнутри работу разума, его недостатки и ошибки. В диалогах Платона метод Сократа лишь иллюстрируется, но не разбирается. В книге «Метод Сократа» Уорд Фарнсворт берет это на себя. В пример он приводит диалог Платона «Лахет», в начале которого два отца спрашивают двух генералов, нужно ли военное обучение их сыновьям. Не найдя ответа, собеседники обращаются к Сократу. Сократ, спрашивая о том, какой цели они хотят достичь с помощью обучения, получает ответ, что они стремятся к мужеству, после чего философ решает прояснить значение мужества. В этом диалоге можно наблюдать основной сценарий, по которому работает метод Сократа, и его основные элементы.

Первое. Для метода характерна форма вопросов и ответов. Сократ использует как открытые, так и закрытые вопросы. Так, он просит полководца Лахета дать определение мужества — это открытый вопрос. Закрытые он использует, когда спрашивает, согласен ли его собеседник с высказыванием. Диалог — не лекция и не спор, в его процессе Сократ добивается от своих партнеров согласия на каждый следующий свой шаг.

Второй элемент — эленхос. Этот прием используется для того, чтобы проверить согласованность утверждений собеседников. После выслушивания утверждений и аргументов Сократ заставляет собеседников согласиться с другими аргументами и утверждениями, которые оказываются несовместимыми с теми, о которых они заявляли ранее. В результате партнеры Сократа по разговору вынуждены уточнить свои утверждения или отказаться от них. Чтобы заставить оппонента признать неправоту, Сократ не утверждает прямо, что его партнер не прав, а заставляет того увидеть противоречия в убеждениях. Например, Сократ использует вопрос: «Можем ли мы согласиться, что эта идея верна?».

Третье. С помощью вопросов Сократ выявляет принцип, лежащий в основе утверждений оппонентов. Затем он показывает, что принцип не охватывает то, что должен, или что он охватывает то, что не должен.

Четвертое. Сократ использует в своих рассуждениях конкретные примеры для иллюстрации — аналогии, которые помогают легче представлять идеи.

Пятое. Сократ не пытается выставить себя всезнайкой и сам признается в собственном невежестве. Диалог не заканчивается нахождением простого ответа. Чаще всего в конце диалога собеседники Сократа приходят к осознанию своего невежества.

Метод Сократа предназначен не для того, чтобы унизить партнера, и используется с дружескими намерениями. С помощью вопросов Сократ указывает оппонентам на их непоследовательность. Не он их противник, а они сами являются своими антагонистами — они верят во взаимоисключающие вещи либо в вещи, в которые не поверили бы, если бы подумали о них всерьез.

Больше идей этой обязательной к прочтению книги для вдумчивых людей — в нашем спринте: https://makeright.ru/library/the-socratic-method-by-ward-farnsworth-sprint/

Маркетинг для тех, кто ненавидит маркетинг

В новой книге «Простой маркетинг для умных людей» Билли Броас и Тьяго Форте рассказывают о принципах маркетинга для тех, кто не любит маркетинг, и о том, как завоевывать клиентов без уловок и жестких продаж.
 
Часто умные люди утопают в информации, пытаясь досконально разобраться в маркетинговых инструментах, из-за чего отвлекаются от самого важного — основного маркетингового послания. Маркетинг далеко не всегда означает шумиху, настойчивые продажи и ложь, которые ненавистны интеллигентным людям. В основе маркетинга могут лежать понимание, эмпатия и желание помочь клиентам. В этом смысле маркетинг становится инструментом доверия. Найти подходящее маркетинговое сообщение сложно, но сам маркетинг не должен быть сложным.
 
📚Наиболее важная часть маркетинга — создание убедительного основного послания. Маркетинговые каналы и тактики усиливают послание, но не могут заменить его важность.
 
📚Концепция формирования убеждений — это маркетинговая стратегия, используемая для дифференциации товаров, особенно на конкурентных рынках. Она работает за счет создания повествования вокруг продукта, выходящего за рамки его основной функции.

📚Один вопрос облегчает маркетинг и помогает выразить свою идею. Этот вопрос звучит так: «Во что должен поверить мой клиент, чтобы купить продукт?».

📚Формирование убеждений можно представить как работу с возражениями. Если устранить возражения потенциального покупателя, у него не остается другого выбора, кроме как купить ваш продукт. Так маркетинг превращается в образовательный процесс. Клиенты становятся лояльными сторонниками, потому что они принимают осознанные решения без давления.
 
Больше идей — в нашем новом спринте: https://makeright.ru/library/simple-marketing-for-smart-people-by-billy-broas-sprint/

Что почитать из нового?

Собрали самые интересные, на наш взгляд, книжные новинки 2024 года

📚«На краю: искусство рисковать всем». Нейт Сильвер, известный своими политическими и спортивными прогнозами, исследует природу риска в самых разных сферах, от покера до искусственного интеллекта. Он рассказывает о мире рисковых игроков — предпринимателей, инвесторов, управляющих хедж-фондами, коллекционеров искусства. Большинство людей не имеют черт, характерных для этих игроков, но понимание их мышления и недостатков позволит лучше ориентироваться в технологиях и глобальной экономике. Спринт (обзор ключевых идей)

📚В книге «Слепые пятна. Когда медицина ошибается и что это значит для нашего здоровья» доктор Марти Макари рассматривает ошибки и слабости современной медицины, которые вызывают общественные проблемы и вредят пациентам. Он делится исследованиями по различным темам, таким как микробиом, роды, питание и долголетие, и выявляет самые значительные слепые пятна и нерешенные проблемы в сфере здравоохранения. Спринт

📚В книге «Случайный» Брайан Клаас исследует, как случайность и хаос влияют на нашу жизнь и ход истории, как небольшие случайные события приводят к непредвиденным последствиям. Обращаясь к теории хаоса, истории, эволюционной биологии и философии, Клаас исследует сущность взаимосвязанного мира, в котором взмах крыльев бабочки в одной части приводит к урагану в другой, и предлагает оригинальное понимание, что значит жить счастливой жизнью в мире, в котором мы ничего не контролируем, но в котором влияем на все. Спринт

📚В книге «Я слышал, тайный есть аккорд» нейробиолог, музыкант и писатель Дэниел Левитин исследует связь между музыкой и исцелением. Музыка — одно из самых древних лекарств человечества, в разных культурах звук и ритм издревле использовались для облегчения страданий и успокоения ума. В своей работе Левитин делится результатами исследований влияния музыки на мозг и рассказывает, как она помогает при лечении различных недугов, включая нейродегенеративные заболевания, депрессию и боли. Спринт

📚«Мы, борющиеся с Богом». Четвертая книга известного психолога и автора бестселлеров Джордана Питерсона посвящена связи человека с высшим началом и тому, как это отражается на жизни. Автор анализирует мифы и библейские истории о грехопадении, жертвах, страданиях и поиске свободы и смысла, которые вдохновляют и объединяют людей в культурном и психологическом плане, и показывает, что они остаются актуальными и в наше время. Спринт

Эти книги пока не изданы на русском языке, но их главные идеи можно прочитать или прослушать у нас на сайте в удобном формате. Больше новинок

Идеи книжных подарков для юных и любознательных

В мире, где каждый день появляются новые технологии, открытия и идеи, одна из лучших вещей, которые мы можем сделать для наших детей, — это разжечь в них интерес к науке, природе и исследованию окружающего мира. И научно-популярные книги — идеальный инструмент для этого. Выбрали несколько новых книг, которые наверняка заинтересуют юных читателей (а также взрослых, которым в обычном научпопе не хватает красочных иллюстраций, юмора и немного безумия):

📚 «Мир учёного Менделеева. Как рождаются научные открытия», Марина Ульяненкова и Полина Шевчук.
Эта книга — увлекательный рассказ о великом ученом Дмитрии Менделееве, который перевернул мир науки своим открытием периодической таблицы элементов. Книга показывает Дмитрия Менделеева не только как автора знаменитой таблицы элементов, но и как разностороннюю личность, интересующуюся химией, физикой, авиацией. Читатель видит, что великие открытия рождаются из любопытства и страсти к знаниям.
Наука — это не столько скучные формулы, а увлекательный процесс исследования, поиска и открытия нового.

📚«Расплетая ДНК. Увлекательный путеводитель по генетике», Элина Стоянова и Надежда Потапова.
Генетика — наука не из легких, но авторы переводят ее язык формул и терминов в понятные и увлекательные истории и факты (например, о том, что все мы мутанты). Здесь рассказывается, что такое наследственность, изменчивость, ДНК, как она влияет на внешность, здоровье и поведение. «Генетика помогает справиться со многими настоящими и будущими трудностями, а еще — узнать о происхождении всего живого на планете».

📚 «Путешествие во времени. Эволюция человека», Сюзан Шедлих и Михаэль Штанг. Комикс отправляет читателя в путешествие от первых приматов до современного человека. Как мы научились ходить на двух ногах? Как человек покорял территории? Почему наш мозг стал больше? Как мы стали использовать огонь и создавать искусство? Все эти этапы эволюции поданы в формате, который легко понять и запомнить. «Многие люди, особенно в Европе и Азии, до сих пор несут в себе гены неандертальцев. У некоторых современных людей эта часть ДНК, например, отвечает за определенные особенности иммунной системы».

📚 «Когда всё пошло не по плану. 10 реальных историй изобретателей, которые не сдались!», Макс Темпорелли и Барбара Гоцци.
Эта книга — вдохновляющий сборник историй о том, как неудачи могут стать началом великих открытий. Макс Темпорелли и Барбара Гоцци рассказывают о 10 выдающихся изобретателях, чьи эксперименты и идеи сначала проваливались, но благодаря упорству и творческому подходу становились прорывами. Книга показывает, что ошибки и провалы — это не конец пути, а его важная часть. «Не всегда получается так, как задумываешь. Зато можно найти другую цель, даже лучше прежней: порой ошибка указывает новый путь».