Возникла дискуссия в комментариях к предыдущему посту. Объясняю логику:
Чистый эпилептоид - это рациональный психотип. Он ценит свое время, и не будет его тратить на дискуссии в Интернете. Особенно, если ему за его комментарии никто не заплатит.
А вот с добавлением истероидного радикала поведение меняется, появляется регулярная демонстрация своего отличного мнения: "Я не такой как вы написали", "А у меня по другому".
С другой стороны, грубая форма демонстрации своего отличающегося мнения ("Бред, все не так"), это эпилептоидность.
Поэтому получаем эпилептоидность + истероидность.

Как найти оптимального кандидата на должность на примере журналиста.

Предположим, вы руководитель средства массовой информации и перед вами стоит задача подбора новых кадров. Кого из кандидатов взять на работу? Предлагаю решить эту задачу с использованием технологии "7 радикалов".

Какие радикалы необходимы для журналисткой деятельности? Разумеется, истероидный и гипертимный. Это высокие коммуникативные навыки, умение входить в контакт с новыми людьми и готовность объехать весь мир в поисках материалов.

Но чистые истероиды и гипертимы как журналисты имеют минусы: могут готовить поверхностные материалы, искажать реальные факты. Истероиды больше пиарят себя вместо того, чтобы собирать новости, а для гипертимов общение с людьми это самоцель, они могут весь день общаться с человеком и не получить от него полезной информации для статьи (в этом плане они мне напоминают гипертимных оперработников :) ). Кроме того, гипертимы не чувствуют социальной ответственности за свою деятельность. И те и другие часто меняют редакции. Эти минусы необходимо компенсировать другими радикалами. Какими?

Если добавляем эпилептоидный радикал, то появляется вдумчивость, системность, оперирование фактами, и желание глубоко разобраться в изучаемом предмете. Это образ журналиста-расследователя, который стремится выводить нехороших людей на чистую воду. Но эпилептоидный радикал при этом увеличит конфликтность лица, повысит общий уровень негативизма в его статьях. Также эпилептоиды любят навязывать читателям свое понимание ситуации ("правильно думать именно так!").

Если добавить паранояльный радикал, то будет еще больше работоспособности и появится масштаб. Такому журналисту скучно писать о сельских новостях, выгорание произойдет мгновенно. Его цель - брать интервью у первых лиц. А после того, как он заработает авторитет и известность, то создаст свое собственное шоу (особенно если есть еще истероидный радикал) либо пойдет в политику.

Шизоидный радикал. Такой журналисту интересно все новое и необычное: новости науки, IT, НЛО. Он с удовольствием будет брать интервью у шаманов, ясновидящих, любителей теорий заговоров, а вот простая и рутинная журналистская деятельность ему будет скучной.

Эмотивный радикал. Эмотивы приходят в журналистику для того, чтобы вскрывать социальные проблемы. В стремлении сделать жизнь людей лучше. Больше честности и непредвзятости. Но возможны конфликты с главредом по поводу того, о каких проблемах можно писать, а о каких не стоит. Не для того эмотив стал журналистом, чтобы замалчивать проблемы. Хотя возможны варианты: эмотив + тревожный - это чувство собственного бессилия от неспособности сломать систему, а эмотив + параноял - готовность сообщить о проблеме в ФСБ, если шеф редакции попытается ее замолчать.

И наконец, тревожный радикал. Такие журналисты как раз с удовольствием освещают рутинные новости местного уровня: канализацию прорвало, городской парк обработали от клещей, советы экспертов "как защитить огород от затяжных дождей" и т.д. И заметьте: никаких расхождений с редакционной политикой.

Эти мы с вами рассмотрели в основном чистые психотипы, но самое интересное начинается на пересечении радикалов. Например, как поведет себя эмотивный эпилептоид с включением тревожности на отказ редакции публиковать его материалы; какой будет реакция истероида гипертимного на предложение написать заказную статью за вознаграждение; как отреагирует эпилептоид тревожный с включением истероида если его отправить в командировку и т.д.

Профайлинг - это прогнозирование поведения реальных людей, а не "лабораторных истероидов и шизоидов".

Напоминание истероидам

Легко ли вами манипулировать? Давайте узнаем это прямо сейчас.

Я подготовил для вас небольшой тест. Каждый положительно отвеченный вопрос - это один балл.

1. Вам сложно прямо сказать «нет» собеседнику.
2. Вас легко убедить изменить свое мнение.
3. Вы часто испытываете чувство вины или стыда.
4. В случае ссоры вы предпочитаете избежать прямого столкновения.
5. Встречая симпатичных, воспитанных или красноречивых людей, вы склонны подпадать под их обаяние.
6. Вам важно то, что другие думают или говорят о вас.
7. Вы оправдываетесь всякий раз, когда вас критикуют.
8. Вы тяжело переносите неудачи.
9. В схожих ситуациях вы почти всегда реагируете одинаково.
10. Вам нравится, когда вам подсказывают верный путь, подходящее решение.
11. Если кто-то сделал вам доброе дело, вы чувствуете себя обязанными ответить ему взаимностью.
12. Вы чувствительны к лести и мелким знакам внимания.
13. В жизни вы руководствуетесь моральными принципами, которыми вам нелегко поступиться.
14. Вы неукоснительно соблюдаете все правила.
15. Вам всегда сложно выразить собственное мнение, сделать выбор.

Подсчитайте количество отмеченных вами ответов и напишите полученную сумму в комментариях.

Отмечено 5 и более утверждений. Вы не очень высокого мнения о себе. Вы часто тревожитесь, подвержены стрессам, жаждете признания и любви от тех, кто вас окружает. Часто испытываете чувство вины и принимаете на себя роль жертвы. Вами определенно легко манипулировать.

Отмечено менее 5 утверждений. Вами манипулировать сложнее, поскольку вы разумно оцениваете себя. Вы не стремитесь во что бы то ни стало завоевать симпатию окружающих и в этом ваша сильная сторона.

Но помните: данный тест проверяет уязвимость только к относительно простым манипуляциям. Хотя именно таких большинство.

📌 Сколько у вас получилось баллов?

Задали вопрос: зачем изучать манипуляции, если мне от людей особо ничего не надо?

Расскажу пример из своего прошлого. Однажды я решал вопросы межведомственного взаимодействия с одним из высокопоставленных сотрудников нашего регионального управления МВД. Человек это был очень непростой, яркий эпилептоид, и он неоднократно пытался меня спровоцировать словами: «Да успокойтесь вы, не нервничайте», «Не переживайте вы так, мы все решим».

Если кто не знает, фразы «Успокойтесь», «Не нервничайте», «Не кричите» являются сильнейшими конфликтогенами. Когда вам их говорят, вы автоматически испытываете чувство гнева и выходите равновесия.

Зачем он пытался это сделать? Возможно имело место соперничество ведомств, либо он выполнял поручение вышестоящего руководства - уклониться от сотрудничества, использовав в качестве предлога «неадекватное поведение» второй стороны.

Распознав манипуляцию, я прямо сказал: «Товарищ полковник, понимаю, что вы меня сейчас провоцируете специально. Придерживайтесь делового стиля общения».

Не стоит на фразу «успокойся, не нервничай» отвечать: «Я не нервничаю», это спровоцирует провокатора на еще большие нападки.

Особенность манипуляций заключается в том. что если вы с ними не знакомы, то очень к ним уязвимы. Поэтому я построил Базовый курс манипуляций таким образом, чтобы вы могли не только использовать манипулятивные приемы для влияния на людей, но и понимать, когда такие приемы применяются в отношении вас и уметь им противостоять.

Хотите получить защиту от деструктивного воздействия? Записывайтесь на курс по ссылке:

https://master.avernus.ru/manipulation

Даже если вы не стремитесь к карьерному росту, увеличению продаж и прокачке переговорных навыков, эти знания полезно получить хотя бы для того, чтобы не попадаться на провокации.

Как переубедить человека. Общая стратегия

Для примера возьмем убеждение: "Манипулировать - это плохо"

Убеждения всегда опираются на какие-либо аргументы. На что может опираться данное убеждение?
- Манипулировать плохо, потому что манипуляции используют мошенники
- Умный человек и без всяких манипуляций добьется своего
- Манипулировать нечестно по отношению к другим
- Родители учили, что это плохо

В свою очередь, переубеждение предполагает разрушение прежнего убеждения и его замену новым. Для начала нужно придумать альтернативное убеждение для оппонента, иначе, если мы просто разрушим старое, не дав ничего взамен - человек вновь вернется к старому убеждению, это лишь вопрос времени.

Каким будет новое убеждение?

"Хочу, чтобы он думал, что манипулировать - хорошо" - изначально провальный план, т.к. лишен конкретики и не обращен к выгоде другого человека. Убеждения помогают нам выживать в этом мире, поэтому мы транслируем адресату такую картину мира, которая будет более эффективной в плане выживания, чем его текущая.

В данном случае более сильным будет такой ход мысли: "Если человек считает, что манипулировать - плохо, он упускает много возможностей, и в добавок, не может руководить людьми и продвигать свои интересы"

Сформулируем это в альтернативное убеждение: "Умение манипулировать - полезный навык, который можно использовать во благо и себе, и другим"

Но оппонент будет готов принять новое убеждение только после того, как вы нейтрализуете прежнее. Эта задача реализуется через разрушение опор, на котором старое убеждение держится. Например:

1. Манипулировать плохо, потому что манипуляции используют мошенники
Добавляем:
- А также те, кто с ними борется. Чтобы поймать преступника - нужно знать, как действует преступник. В любом случае, манипуляция - это лишь набор инструментов. Инструмент не может быть ни хорошим, ни плохим. Плохим или хорошим он становиться в руках того, кто его применяет и для каких целей.

2. Умный человек и без всяких манипуляций добьется своего
- Как именно добьется? Заявит о намерениях "в лоб"? Это и любой дурак сможет.
- Если человек действительно умный, он просчитывает разные стратегии достижения своей цели и выбирает наиболее эффективную из них. Отметать эффективные варианты достижения результата и при этом считать себя умным - значит переоценивать свои умственные способности.

Думаю, вы без труда сможете самостоятельно отработать оставшиеся две опоры: "Манипулировать нечестно по отношению к другим" и "Родители учили, что это плохо".

А если вы хотите получить цельную систему незаметного управления людьми, то записывайтесь на первый поток обновленного "Базового курса манипуляций 2.0":

https://master.avernus.ru/manipulation

Курс стартует 22 июля, через 10 дней. Вы получите очень гибкие инструменты достижения своих целей, основанные на точном понимании внутреннего мира других людей.

Слово "манипуляция" часто воспринимается негативно. Поэтому, увидев рекламу курса манипуляций, кто-то испытывает благородное возмущение.

Основные аргументы противников манипуляций:

1. Мне это не нужно. У меня и так все хорошо. Люди сами мне дают все, что нужно.
2. Я сам справлюсь, без людей.

Что это означает на самом деле?

Вариант 1. Человек прекрасно манипулирует другими, но называет свои действия "благородными" терминами: помощь, харизма, умение договариваться, индивидуализация переговоров и пр. Часто, кстати, не задумываясь об экологичности своего влияния.

Вариант 2. Отрицая манипуляции, человек старается занять позицию морального превосходства.

Хотите пример? Зайдите на день открытых дверей в любую школу духовного развития (они есть в каждом городе). И понаблюдайте, какой комплекс манипуляций "просвещенный учитель" применит, чтобы затянуть вас в свою организацию. Пример привел в прикрепленном ролике.

Когда кто-то говорит: "Мне от других ничего не надо", он лукавит. Либо дистанцируется от социума в силу своих личностных проблем.

А еще бывает, что человек манипулирует другими неосознанно, решая таким образом свои психологические проблемы.

К сожалению те, кто отрицает важность социального влияния, обычно оказываются в самом невыгодном положении. Становятся объектом, а не субъектом воздействия (читай - жертвой чужих манипуляций).

Базовый курс манипуляций стартует уже в следующий понедельник. Отвечу в этом посте на несколько вопросов об условиях оплаты и обучения.

1. Оплата курса доступна из всех стран мира. Если вы проживаете не в России, то при оформлении заказа просто выбираете пункт "Оплата зарубежной картой"

2. Вы можете оформить рассрочку на 3, 6 и 12 месяцев. Рассрочка рассматривается за 5 минут, при этом все переплаты я беру на себя. Возможна даже рассрочка без одобрения банков (на 3 и 6 месяцев), для этого после оформления заказа вы выбираете способ оплаты "Продамус долями" Также доступна рассрочка для граждан Беларуси и Казахстана, чтобы ею воспользоваться, напишите в комментариях, я с вами свяжусь.

3. Доступ к материалам курса вы получаете на постоянной основе, в отличие курсов других авторов, где уроки открываются на 1-3 месяца.

4. Даже если вы обучались на моем Базовом курсе манипуляций в прошлом, я бы рекомендовал пройти его повторно. Курс изменился примерно на 80%, и вы получите принципиально новые знания.

Ссылка на курс: https://master.avernus.ru/manipulation

Регистрируйтесь и до встречи в понедельник!

❗️Т-Банк поэтапно открывает для россиян доступ к фрод-рулетке, сообщает ТАСС.

Сервис направлен на троллинг мошенников и работает по принципу чат-рулетки, когда участникам по одному клику поступает звонок настоящего мошенника. Игроки в ходе разговора с настоящим мошенником смогут решить сразу две задачи: проверить и улучшить свои навыки общения с аферистами на случай столкновения с ними в реальной жизни, а также как можно дольше удерживать злоумышленников на линии и тратить их время - чтобы в этот момент они не могли обмануть кого-то еще.

❗️В Госдуме предложили запретить россиянам «тапать хомяка», пишет РБК.

По мнению главы думского комитета по финансовому рынку Анатолия Аксакова, популярная игра Hamster Kombat является «явно мошеннической» и «такие вещи нужно пресекать».

НАГЛЯДНЫЙ ПРИМЕР, КАК ПОДХОДЯТ К РЕШЕНИЮ ПРОБЛЕМ ГИПЕРТИМЫ И ЭПИЛЕПТОИДЫ

Мой расклад следующий: тревожный + шизоид.

Любовь к старым вещам - это тревожность. Подсознательное ощущение что ресурсов мало и их надо экономить. Почему не эпилептоидность? Потому что эпилептоиды рациональные. Им важно чтобы вещь была функциональная. А ламповый телевизор это уже не очень функционально.

Откуда взялась шизоидность? Из-за элемента странноватости. Предположим, у человека телевизор 20-летней давности, это тревожность. А ламповый телевизор - это уже странность характера, поэтому добавляем шизоидный радикал.

Аналогично с портфелем. Если бы он носил один портфель 5 лет, это была бы эпилептоидность, если 10 лет - тревожность, а 40 лет - это тревожность + шизоидность.

Можно еще привести пример очень богатых бизнесменов, которые заказывают такси эконом класса и пьют чай из пакетиков, потому что так дешевле. Если у человека огромное количество ресурсов, но при этом он экономит на мелочах, это тоже влияние шизоидного радикала.

В данном примере мы не анализируем личность Шольца глубоко. Наша задача лишь интерпретировать наблюдаемые признаки, и определить, какие радикалы присутствуют в его характере. Но на основе этих ограниченных данных мы не делаем вывод о том, какой у него ведущий радикал. Насчет того, что Олаф Шольц мог обмануть журналистов, чтобы понравиться консервативным избирателям - см. выше. Обмануть и сказать что ты носишь один портфель 10 лет это одно, а сказать что ты носишь его 40 лет - уже другое. С большей вероятностью ты не понравишься избирателям, а покажешься им странным.

Какая самая надежная и самая простая защита от манипуляций? Уважение к себе.

Чувство самоуважения выставляет заслон против обширного спектра манипулятивных приемов: обесценивания, игры на чувстве вины, долга, благодарности, нерешительности, страхах. Появляется защита от нарушения личных границ, газлайтинга и т.д. Именно такие бытовые манипуляции чаще всего встречаются в нашей жизни.

Чтобы получить защиту от других манипулятивных приемов, необходимо развивать другие качества: осознанность, умение анализировать ситуацию, сопоставлять поведение людей с их внутренними конфликтами и т.д. Этим мы займемся с первым потоком обновленного Базового курса манипуляций. Группа стартовала в понедельник, и в ближайшие 1,5 месяца нам предстоит весьма напряженная работа.

Профайлинг в действии. Из воспоминаний Рональда Рейгана о первой встрече с Михаилом Горбачёвым «Когда я шёл на встречу с советским генсеком, то ожидал увидеть одетого в большевистское пальто и каракулевую пилотку товарища. Вместо этого меня представили одетому в модный французский костюм господину с часами «Rado Manhattan» Взглянув на них я подумал – «Даа... Он продаст нам всё!»

Что лучше может рассказать о человеке, чем его мечты?

По тому, о чем ваш собеседник мечтает, к чему стремится, можно понять его интеллект, амбиции, взгляды на мир, и многое другое.

И это действительно легко проверить. Давайте потренируемся. Если рядом с вами сейчас находится кто-нибудь, спросите его «О чем ты мечтаешь, как видишь свою жизнь 5 и 10 лет спустя».

Какие варианты ответов возможны:

1️⃣ Ничего не делать. Это может говорить о том, что человек сильно устал от своей текущей деятельности, и хочет только одного – отдыха.

2️⃣ Автомобиль премиум класса, дорогие безделушки (брендовые часы, сумки и др.). Такие мечты обычно означают, что человек хочет идентифицировать себя обеспеченным и успешным, хочет повысить свой социальный уровень, который он видит прежде всего во внешних атрибутах.

3️⃣ Красивый офис, много сотрудников. Аналогично предыдущему пункту. Говорит об ограниченности человека, его поверхностности, способности оценивать успех в жизни только по внешним признакам.

4️⃣ Много денег. Здесь истинной целью может являться как жадность, так и стремление к свободе, которую человек видит в обладании деньгами.

5️⃣ Успех у противоположного пола. Выбор сексуальной привлекательности в качестве ключевого желания обычно говорит либо о низкой самооценке человека, либо о его болезненных внутренних проблемах.

6️⃣ Собственный бизнес. Такая мечта говорит об амбициях человека, его нацеленности на активную работу.

7️⃣ Слава и признание. Человек зависит от мнения окружающих. Такие люди часто проживают жизнь, чтобы кому-то что-то доказать.

Если же вы хотите получить больше информации, задайте уточняющий вопрос: "Что это значит для вас?"

"О чем ты мечтаешь?" - "Мечтаю чтобы мой ребенок стал успешным в жизни" - "Что для тебя значит, если он станет успешным?" - "Это значит что я реализовался как отец"

Легко и просто!

Как сбросить давление агрессора

У вас бывают в жизни ситуации, когда агрессивный собеседник вгоняет вас в стресс? Повышенный тон, обесценивания, оскорбления. Пока вы думаете над ответом, возникает пауза. Агрессор видит ваши сомнения, и делает вывод что он победил.

Если вы недостаточно в себе уверенны, это может быть проблемой. Дело в том, что если ваш оппонент, к примеру, эпилептоид, он подсознательно улавливает сигналы неуверенности своей жертвы. И это еще сильнее пробуждает в нем инстинкт хищника. В такие моменты нужно ломать сценарий противника, перехватывать инициативу.

Как это сделать? Есть хороший прием - начните разглядывать вашего оппонента. Посмотрите, какого цвета у него кожа, есть ли родинки на лице. Он орет, а вы с интересом смотрите: у него зубы кривые или ровные? А какого цвета волосы, а какая стрижка? Есть укладка?

В этот момент агрессор заподозрит что-то неладное. Вы молчите, но не проявляете ни смятения, ни ответного гнева. Только любопытство. Как интерес исследователя к буйному хомячку.

Как агрессор одет? Идет ли ему эта одежда? Вы можете вдруг понять, что вам смешно наблюдать за этим человеком, вы можете найти в его образе что-то нелепое. Например можете заметить, что в момент крика у него трясутся руки. Обратите на это его внимание.

Агрессор в ответ на такое поведение, как правило, теряется и отступает. Может взорваться напоследок, но больше он не решится атаковать. Ведь он ждал, что вы поведете себя, как жертва. А вы заняли более высокую позицию по отношению к нему - позицию наблюдателя. Сложно ругаться, истерить, кричать, когда тебя разглядывают, как букашку через лупу.

Кто использует такой прием? Напишите, он вам помогает?