ITMark
694 subscribers
104 photos
1 file
51 links
Все просто и честно о b2b маркетинге. С юмором и без бантиков рассказываю о рутинном, о высоком, даю пошаговые инструкции как дружить с продавцами и влиять на бизнес

https://www.facebook.com/profdef

Для связи с автором @LesLaIT
Download Telegram
#тем_временем

Возможно, это наша новая рубрика. Будем собирать интересное/полезное или просто дурацкое/смешное с точки зрения маркетинга из мира ИТ за неделю!

1. Владимир Мешалкин, директор Центра вычислительных комплексов RedSys, сравнивает отношения ИТ-и-бизнес с супругами, которые уже давно в браке. А также дает прекрасную инфографику, которая а) не понятна без чтения статьи, б) в принципе не отражает ничего. Метафора прекрасна, а вот верстку перед выходом статьи маркетологам надо было проверить. https://www.osp.ru/partners/13051801/

2. Техносерв построил «Облачное хранилище данных» и, не стесняясь, рассказал о главных преимуществах решения: «Главное отличие облачного хранилища Техносерв Cloud от зарубежных аналогов заключается в том, что он физически расположен на территории России». Нам трудно с ним поспорить! https://www.weekit.ru/themes/detail.php?ID=195826

3. Хозяйке на заметку: то, что разойдется в ближайший год по различным интервью и презентациям. Исследование InfoWatch на тему информационных утечек за 2016 год (что важно – по РФ!). Очень драматичные выводы, но помогут продать ваше отечественное решение особо боязливым. Отчет советуем скачать и прикопать на будущее! https://www.infowatch.ru/presscenter/news/17964
Сегодня пятница, #тем_временем собираем интересное в сети по ИТ-рынку!

1. Уплочено!

Недавно AT Consulting вернулся в руки Сергея Шилова, который выкупил компанию назад, спустя полгода после сделки с Леваном Васадзе. Но статья в Cnews (а место, как мы знаем, недешевое) уже размещена, место проплачено. Не пропадать же добру! Спешим почитать интервью с Леваном на тему «взламывания» США нашими, отечественными технологиями, пока маркетинг не понял, что случилось с постом генерального директора в их компании http://www.cnews.ru/special_project/2017/vasadze/

2. Имидж — ничто, кейсы — всё!

На D-russia (репост) разместили информацию о совместном проекте 1С и Почты России. Казалось бы, что могло пойти не так? Цитирую статью: «У нас в некоторых отделениях работало 50% мертвых душ. То есть реальных людей не было, а заплату они получали». Теперь-то на Почте внедрили 1С, и все встало на свои места, но волосы как стояли дыбом, так и стоят. Спокойнее за Родину не стало.

Когда пиарщик гонится за реальным эффектом внедрения для кейса, его невозможно остановить. От того, порой, обнажаются самые страшные секреты клиента. Давайте будем думать не только о своем имидже. http://d-russia.ru/blagodarya-1s-pochta-rossii-nashla-fiktivnyh-sotrudnikov-na-zarplate.html

3. Хозяйке на заметку: отчет IDC

Пусть новость немного устарела, но IDC выпустила очередное исследование ИТ-рынка России. Весь текст покупается за #дораха, но традиционно саммари можно почитать, например, тут http://ru.pcmag.com/news/32203/opublikovano-issledovanie-idc-po-rossiiskomu-rynku-it-uslug
#тем_временем в мире ИТ снова навыпускали всякого

1. Пару дней назад мы писали о слабых инфоповодах. Несу в клюве пример! Autodesk объявила о том, что новым президентом и CEO компании назначен Эндрю Анагност. Откуда мы это знаем? Практически из всех СМИ. Например, вот отсюда http://bit.ly/2t2ANvf . Сопровождается, конечно же, свежей, как майская роза, цитатой: «Теперь моя задача как нового генерального директора — привести Autodesk к следующему этапу роста. На этом этапе мы объединим инновации в продуктах и в бизнесе для того, чтобы создать еще более клиентоориентированную компанию». Сообществу очень «интересно», следим за событиями.

2. Сергей Кузьмин, президент «Энвижн Груп», рассказал о том как изменилась компания за последние 2 года после слияния с МТС. http://bit.ly/2rJVl84 «На 2016 год, несмотря на стагнационные явления на рынке и макроэкономические факторы, у нас стояли весьма амбициозные задачи», — рассказывает Сергей. Обращаю внимание на то, что Энвижн упала в рейтинге Cnews с 15 на 21 место. Ничего, со всеми бывает, только в интервью об этом нет ни слова.

3. Хозяйке на заметку: Gartner выделил наиболее высокодоходные ИТ-компании в мире http://bit.ly/2sJd7K9 (по ссылке ТОП-10)

4. Павел Гонтарев, генеральный директор SAP СНГ, кинул камень в сторону 1С и иже с ними: «Мы считаем, что нет смысла предлагать российскому рынку простые продукты, которые могут создавать отечественные разработчики. Например, базовые решения для автоматизации бухгалтерского учета не находятся в нашем фокусе, мы сосредоточились на тех глобальных технологиях и практиках, которые российским разработчикам пока недоступны из-за трудоемкости создания их в рамках одной страны». http://bit.ly/2t2IW3j

Хороших выходных!
Пятница и #тем_временем. На этой неделе главными новостями стали Telegram и Petya, поэтому ни слова про них. Мы обратим внимание на грустное, странное и полезное в работе. Именно в таком порядке.

1. О пользе названия 😢
Немного тухловато, но Connect опубликовал в своем журнале интервью с Петром Ефимовым (ГК «Информзащита»). Интервью на 23 тысячи знаков, на которое вы потратите более 15 минут драгоценного времени. Или не потратите, увидев главную цитату героя из названия: «Решения по информационной безопасности становятся все более востребованными». Серьезно? Это самое интересное из 23 тысяч? Убедитесь сами и предложите название получше http://bit.ly/2stqe03

2. Внезапно! 😮
«Как будет развиваться безопасность государства, если оно полностью зависит от иностранного производителя, к примеру, в той же связи? Приведу пример: когда российские войска заходили в Южную Осетию, Cisco «положило» почти весь южный федеральный округ. Об этом мало говорят, но это так». Ни за что не угадайте спикера! На Cnews опубликовано интервью с Министром связи ДНР Виктором Яценко. http://bit.ly/2uqNlty

3. Хозяйке на заметку: аналитика для ваших презентаций. 👆
Свои бизнес-данные в облаке хранят 58% компаний, в то время как физические дата-центры используются в 39% организаций. http://bit.ly/2uqJ09B

Хороших выходных!
#тем_временем на виртуальных страницах
1. «Аэроэкспресс» внедрила SAP S/4HANA и встала на особенный, уникальный путь. Настолько, что подробностей вы все равно не поймете: «Система автоматизации бизнес—процессов позволит нашей компании создать уникальную инфраструктуру обмена данными между ключевыми подразделениями и поставщиками», — комментирует ген дир «Аэроэкспресса» Алексей Криворучко со страницы Ict-online , будто процитировал заезженную маркетинговую брошюру. Сообщество опустило руки и не ждет подробностей, зная, что с таким описанием проекты бывают только самые скучные. http://bit.ly/2tUaojs

2. Помните мы говорили про плохие инфоповоды? Снова они! Следите за ключевыми словами: Корпорация «Галактика» !приступила! к созданию !прототипа! автоматизированной системы управления кооперационным производством…

В общем это даже еще не проект, а проба пера. Да и то только чернила успели в баночку налить, а новость уже готова! Рисковый пиар. ПрофДеф будет следить за проектом http://bit.ly/2uyBElg

3. Хозяйке на заметку: немного позитива к выходным. Россия вошла в десятку стран мира с наиболее надежными системами обеспечения кибербезопасности. http://bit.ly/2tUao34 Правда, нас опередила и Эстония, и Грузия.
И снова пятница, снова #тем_временем. Лето — жуткая тоска в информационном плане, но есть кое-что вкусненькое.

1. О наркотиках
Oracle, несмотря на отсутствие солнца в столичном регионе, немножко перегрелся. «В Oracle уверены, что те компании, которые будут трансформироваться и смотреть в будущее, концентрируясь лишь на текущих задачах, проиграют в конкурентной борьбе. Это напоминает велосипед, который едет, только пока крутишь педали: если же перестать это делать, то велосипед неминуемо остановится и упадет». …. Чо? А.. это про облака. http://mskit.ru/news/n201722/

2. О быстротечности времени
Александр Назаров, директор по продажам СЭД ТЕЗИС компании Haulmont, в опросе Tadviser отмечает, что «Во многом благодаря созданию реестра российского ПО, мы уже не первый год наблюдаем активный рост спроса именно на современные российские системы электронного документооборота». Напомним, что реестр заработал с 1 января 2016, а ТЕЗИС попал туда 2 апреля. Прошло-то всего 1 год и 3 месяца. Но не будем винить Александра. Мне тоже кажется, что реестру уже сто лет. Да и дети слишком быстро растут. http://tadviser.ru/a/364963

3. О разочаровании
За громким названием «Группа компаний «Ланит» – в лидерах рынка инженерной и ИТ-инфраструктуры по версии CNews Analytics» скрывается второе место ☹️ и -21% выручки http://www.cnews.ru/news/line/2017-07-11_gruppa_kompanij_lanit_v_liderah_rynka_inzhenernoj
#тем_временем за неделю:

1. Нам очень жаль, но интегратор Ланит, прочно закрепившийся в головах как лидер отрасли, более таковым не является 😢. Как стало известно Tadviser, чистый убыток ЗАО "Ланит" в 2016 году составил 1,46 млрд рублей, тогда как год назад компания демонстрировала чистую прибыль в размере 1,15 млрд рублей  Почему так произошло? Почитайте материал на портале. Если коротко: не шутите с налоговой. http://tadviser.ru/a/23773

2. А пока все рассуждают, Bitfury Group и КРОК делают! И делают очень по-пацански. Компании презентовали платформу Exonum. И очень понятно рассказали зачем она: «Это не приложение, а просто код, который надо дописывать для каждого случая. Хотите построить банк – одно приложение, ларек для продажи семечек – другое приложение», — рассказал руководитель проекта Exonum Александр Шевченко. http://ict-online.ru/news/n146374/

3. Чувства юмора не занимать: тот же ict-online опубликовал короткий спич Алексея Шипова, руководителя по развитию облачной платформы ICL Cloud компании ICL Services, который начинается со слов: «За последние пару лет стало вполне очевидно, что облака являются одним из драйверов ИТ-рынка». А по ключевым словам портал подобрал мне материал аж 2009 года про рынок SaaS, и очевиден тренд был еще тогда. http://ict-online.ru/speech/sp146144/

Мы немного устали от размусоливания одних и тех же трендов в СМИ. У кого не спроси, все говорят про облака, IoT и аутсорсинг.
#тем_временем свеженькое в ИТ

Начнем с хорошего: на D-russia опубликован интересный текст от «Новые облачные технологии» про шрифты. А именно почему такая маленькая деталь мешает пользоваться альтернативными ОС или офисными пакетами, и как быть, если следуешь другому пути? http://d-russia.ru/kak-my-sozdavali-shrifty.html Материал, конечно, рекламный, но от этого не менее интересный.

Маленькая деталь для будущих соискателей: сооснователь Veeam Software Ратмир Тимашев в интервью журналистам, опубликованном на it-weekly.ru, рассказал: «Мне нравится заниматься маркетингом и маркетинговой стратегией, но маркетингом я занимаюсь временно, поскольку мы ищем нового директора на эту должность». Вот когда слышишь такое, то сразу должно откладываться в голове: тут самостоятельной работы по формированию марк стратегии не видать  Когда у сооснователя хобби, схожее с вашей профессией, — жди беды! http://www.it-weekly.ru/it-news/thoughts/119329.html

Что такое инновации? Беспилотные автомобили, холодильники, которые сами заказывают еду, проекты по колонизации других планет? У «Деловых Линий» свой путь: «В течение двух лет мы развиваем инновационные страховые предложения: страхование груза без объявленной стоимости, страхование сроков доставки…» http://www.cnews.ru/news/line/2017-08-07_renessans_strahovanie_avtomatiziruet_vyplaty

Хороших выходных!
#тем_временем учимся сообщать, увиливать и анализировать у лучших!

1. Как сообщить плёвую новость громко? Например, инфоповод о намерениях, партнерствах, старте проекта: есть 3 варианта. 1. Делать важный вид. 2. Тихонечко опубликовать на своем сайте и успокоиться. 3. Поступить как Mail.Ru.
Сегодня по СМИ с громом и молниями прокатилась новость о том, что Mail.Ru !ворвалась! на рынок промышленного «интернета вещей»! Если прочесть чуть больше, чем заголовок, то выясняется, что это не новый продукт, а всего лишь намерение на интеграцию с разработкой компании «Вавиот» 😢 http://www.globalcio.ru/news/5836/

2. «Ростелеком» снова сделал это: выиграл тендер (в составе трех), а потом перепродал свой контракт другой компании 🙂 И комментировать эту ситуацию, конечно же, никто не стал. http://www.cnews.ru/news/top/2017-08-14_rostelekom_obespechit_pochtu_rossii_tsodami

3. Хозяйке на заметку: компании We Are Social и Hootsuite опубликовали очередное исследование, посвященное социальным сетям, Global Digital Statshot. D-russia любезно выложила для пользователей pdf, советуем прикопать: http://d-russia.ru/wp-content/uploads/2017/08/globaldigitalstatshotq32017.pdf
Сегодня пройдемся по рейтингам и по полезным советам! #тем_временем на просторах Интернета

1. Начнем с дошкольных советов. В недавнем пресс-релизе ESET, между прочим серьезная компания, рекомендует простым людям, вроде нас, «игнорировать спам, не переходить по подозрительным ссылкам и защитить компьютеры и мобильные устройства комплексным антивирусным ПО». http://www.globalcio.ru/news/5861/

2. Forbes выпустил ТОП-100 Самых богатых людей в ИТ. Среди наших светится только Юрий Мильнер. Остальным – работать! https://www.forbes.com/richest-in-tech/list/#tab:overall

3. Но если в списке выше вы не нашли свою компанию, то давайте поищем ее тут: TAdviser выпустил рейтинг Самых прибыльных ИТ-компаний России 2017. Любопытная деталь: бизнес Ланита представлен не ГК, а отдельными дочками. http://tadviser.ru/a/375937
#тем_временем 1 сентября выпало на пятницу, и это прекрасно: всегда приятно начинать бизнес-сезон с конца недели. Все уже сбюджетировали полугодие, составили календари активностей и подготовили контент? Бьемся об заклад, что нет :)
Поехали!

• GlobalCIO опубликовал краткую версию аналитики ассоциации «РУССОФТ» о российском ИТ-рынке 2016 года, которую буквально можно расхватать на цитаты. Например, «Они проанализировали ситуацию на российском ИТ-рынке и пришли к выводу, что по итогам 2016 года он «оказался скорее в плюсе, чем в минусе». Или: «Аналитики «РУССОФТ» отметили, что процесс импортозамещения поспособствовал росту рынка для российских компаний» :) Очевидное невероятное по ссылке http://www.globalcio.ru/workshops/1794/

• CNews пошел по опасной дорожке и объявил о конкурсе «Мисс ИТ России 2017». Финал, как нетрудно было догадаться, пройдет на CNews Forum 2017 (что ни сделаешь ради успешных продаж). Странным кажется то, что ИТ отрасль прогрессивна и богата женщинами, чьи достоинства выходят за периметр «четыре фотки с корпоративного ящика». Однако требования к участницам дальше внешней красоты не ушли. И это, конечно, позорит сообщество. Если хотите потыкать кнопки и поулюлюкать про «губы», то вам сюда http://www.cnews.ru/news/top/2017-08-29_otkryt_priem_zayavok_na_miss_it_rossiya_2017

• В прошлый раз проморгали, а теперь исправляемся: Медиалогия опубликовала рейтинг ТОП-10 самых цитируемых в соцмедиа СМИ отраслей IT и телеком. Смотрим кого репостят больше всего и даем туда новости! http://www.mlg.ru/ratings/socmedia/media/5415/