Вчера на моем курсе по коммуникации разбирали важность внутреннего монолога.
В частности то, как слова что мы говорим себе, влияют на наше самочувствие, мотивацию и желание делать что-то новое.
И вот, что я вспомнила.
Наш поток мыслей – нередко просто бубнящее радио, настроенное на волну, которую мы поймали где-то в детстве.
Бубу-бу-бу ты не сможешь, бу-бу-бу больше старайся, бу-бу-бу-бу
у Маши получается лучше.
Где во всем этом мы сами и наши выборы? Кто нам сказал, что надо
30-40-50 лет слушать именно это радио?
Иногда нам может казаться, что негативный голос внутри – это и есть мы. Что этот критический взгляд – это часть рефлексии, призванная сделать нас лучше.
Но это лишь эхо, призрак, пятно на выцветшей фотопленке.
Родители, учителя, близкие, что говорили нам злые или обидные вещи, давно изменились и сами забыли про эти слова.
А пластинка продолжает крутиться.
На самом деле в любой момент мы можем сказать – стоп, я выбираю думать и говорить себе другие вещи.
Все получится. Я с этим справлюсь. Все будет хорошо. Я смогу.
В частности то, как слова что мы говорим себе, влияют на наше самочувствие, мотивацию и желание делать что-то новое.
И вот, что я вспомнила.
Наш поток мыслей – нередко просто бубнящее радио, настроенное на волну, которую мы поймали где-то в детстве.
Бубу-бу-бу ты не сможешь, бу-бу-бу больше старайся, бу-бу-бу-бу
у Маши получается лучше.
Где во всем этом мы сами и наши выборы? Кто нам сказал, что надо
30-40-50 лет слушать именно это радио?
Иногда нам может казаться, что негативный голос внутри – это и есть мы. Что этот критический взгляд – это часть рефлексии, призванная сделать нас лучше.
Но это лишь эхо, призрак, пятно на выцветшей фотопленке.
Родители, учителя, близкие, что говорили нам злые или обидные вещи, давно изменились и сами забыли про эти слова.
А пластинка продолжает крутиться.
На самом деле в любой момент мы можем сказать – стоп, я выбираю думать и говорить себе другие вещи.
Все получится. Я с этим справлюсь. Все будет хорошо. Я смогу.
Сегодня пятница, на свидания я не иду (потому что с головой в новых проектах), так что время разбирать ваши вопросы.
В этот хочу обсудить больную для многих тему, которую мне прислали в виде такого вопроса:
“Как меньше работать и больше зарабатывать?”
Для начала, я бы разделила этот запрос на две части. И начала с того, как можно больше зарабатывать, если есть такая задача.
В этой сфере по моим наблюдениям успех зависит от двух факторов:
1) Вашей реальной экспертности, компетенций и умения решать профессиональные задачи на высоком уровне
2) От вашего навыка успешно презентовать свой опыт
Что я очень часто вижу вижу на консультациях с клиентами – с опытом и скиллами все в порядке, а навыка продавать себя как специалиста нет или он очень слабый.
В итоге получается ситуация, когда ваших коллег по работе и новых сотрудников могут быстро продвигать по карьерной лестнице и повышать им зарплату, а вы годами ждете когда вас оценят со стороны и “сами все дадут”.
Изредка такое действительно случается, если сотрудник на хорошем счету, но это скорее исключение. Поэтому с умением заявить о себе и провести переговоры по зарплате надо работать всем.
Второй пункт. Как работать меньше? Сразу скажу, что в современном мире, где нужно постоянно учиться и пополнять свою базу знаний, с этим могут возникнуть проблемы, но варианты все равно есть.
Базовый принцип – повышение эффективности. Важно сделать оценку того, на какие задачи вы тратите время, насколько они приоритетны и что из того, что вы делаете каждый день реально влияет на вашу карьеру.
Знаменитый принцип 80/20 чаще всего и тут актуален: деньги компании и баллы перед начальством нам приносит 20% задач, а время мы зачастую тратим на остальные 80%.
Нередко мы даже специально саботируем настоящие возможности и важные проекты, потому что задача ответить на 20 писем или исправить документацию вызывает меньше сопротивления и дает иллюзию прогресса и завершенности.
Другой момент, который также важно не упускать из виду – возможность перехода на работу с менее напряженным графиком, где задач у вас будет меньше при такой же или большей зарплате.
Чудес не обещаю – вряд ли получится работать на Бали два часа в день (или месяц) как вещают разные гуру из интернетов, но повысить свой уровень комфорта через карьерный переход точно можно.
Более детальные решения и пошаговые стратегии даю на консультациях, так что если вам актуально – пишите, места на ноябрь пока есть.
Другие ответы лежат по тэгу #разборы, ваши вопросы можно присылать мне на @Balmy
В этот хочу обсудить больную для многих тему, которую мне прислали в виде такого вопроса:
“Как меньше работать и больше зарабатывать?”
Для начала, я бы разделила этот запрос на две части. И начала с того, как можно больше зарабатывать, если есть такая задача.
В этой сфере по моим наблюдениям успех зависит от двух факторов:
1) Вашей реальной экспертности, компетенций и умения решать профессиональные задачи на высоком уровне
2) От вашего навыка успешно презентовать свой опыт
Что я очень часто вижу вижу на консультациях с клиентами – с опытом и скиллами все в порядке, а навыка продавать себя как специалиста нет или он очень слабый.
В итоге получается ситуация, когда ваших коллег по работе и новых сотрудников могут быстро продвигать по карьерной лестнице и повышать им зарплату, а вы годами ждете когда вас оценят со стороны и “сами все дадут”.
Изредка такое действительно случается, если сотрудник на хорошем счету, но это скорее исключение. Поэтому с умением заявить о себе и провести переговоры по зарплате надо работать всем.
Второй пункт. Как работать меньше? Сразу скажу, что в современном мире, где нужно постоянно учиться и пополнять свою базу знаний, с этим могут возникнуть проблемы, но варианты все равно есть.
Базовый принцип – повышение эффективности. Важно сделать оценку того, на какие задачи вы тратите время, насколько они приоритетны и что из того, что вы делаете каждый день реально влияет на вашу карьеру.
Знаменитый принцип 80/20 чаще всего и тут актуален: деньги компании и баллы перед начальством нам приносит 20% задач, а время мы зачастую тратим на остальные 80%.
Нередко мы даже специально саботируем настоящие возможности и важные проекты, потому что задача ответить на 20 писем или исправить документацию вызывает меньше сопротивления и дает иллюзию прогресса и завершенности.
Другой момент, который также важно не упускать из виду – возможность перехода на работу с менее напряженным графиком, где задач у вас будет меньше при такой же или большей зарплате.
Чудес не обещаю – вряд ли получится работать на Бали два часа в день (или месяц) как вещают разные гуру из интернетов, но повысить свой уровень комфорта через карьерный переход точно можно.
Более детальные решения и пошаговые стратегии даю на консультациях, так что если вам актуально – пишите, места на ноябрь пока есть.
Другие ответы лежат по тэгу #разборы, ваши вопросы можно присылать мне на @Balmy
Про (вечную) нехватку времени
До выхода на фриланс я наивно думала, что стоит уйти из офиса и заняться своими проектами, как у меня станет больше времени на себя.
На блог, нетворкинг, новые хобби.
Как вы можете понять по числу постов в этом канале, ожидания и реальность не совпали примерно никак.
И сейчас у меня бывают дни, когда я посто выбрасываю из холодильника все продукты, о которых забыла в потоке задач.
Но я подозревала, что так все и будет.
Потому что если вы привыкли к определенному уровню активности, то вы стопроцентно заполните свое время под завязку и в отпуске, и в декрете, и на работе “не бей лежачего”, где все остальные уходят домой в 18-00.
Так что если вы ощущаете себя в вечном потоке нескончаемых задач и мечтаете о времени, когда каким-то волшебным образом это изменится, время начать действовать.
А именно, спросить себя – что именно запускает процесс “постоянной занятости”? Вопрос ли это моих навыков планирования, умения расставлять приоритеты или просто желания быть в постоянной гонке?
И как я могу это постепенно менять?
Мне и самой в этом плане есть куда расти.
До выхода на фриланс я наивно думала, что стоит уйти из офиса и заняться своими проектами, как у меня станет больше времени на себя.
На блог, нетворкинг, новые хобби.
Как вы можете понять по числу постов в этом канале, ожидания и реальность не совпали примерно никак.
И сейчас у меня бывают дни, когда я посто выбрасываю из холодильника все продукты, о которых забыла в потоке задач.
Но я подозревала, что так все и будет.
Потому что если вы привыкли к определенному уровню активности, то вы стопроцентно заполните свое время под завязку и в отпуске, и в декрете, и на работе “не бей лежачего”, где все остальные уходят домой в 18-00.
Так что если вы ощущаете себя в вечном потоке нескончаемых задач и мечтаете о времени, когда каким-то волшебным образом это изменится, время начать действовать.
А именно, спросить себя – что именно запускает процесс “постоянной занятости”? Вопрос ли это моих навыков планирования, умения расставлять приоритеты или просто желания быть в постоянной гонке?
И как я могу это постепенно менять?
Мне и самой в этом плане есть куда расти.
Как Берлин стал тем городом, которым он стал?
И как его прошлое влияет на то, что происходит сейчас?
Все эти вопросы раскрылись для меня с новой стороны на фотовыставке берлинского фото-агентства “Осткройц” в C/O Berlin, посвященной Берлину 90-х.
О том, каким Берлин был после падения стены ходят легенды – в Восточной части в этот период было много зданий, оставшихся без надзора, и там стихийно сформировались творческие комунны и сквоты.
Для самих Восточных берлинцев 90-е были временем шока и трансформации. Людям, которые выросли и сформировались в одной системе (социалистическом ГДР) нужно было быстро интегрироваться в другую.
И сам факт объединение города и Германии не означал мгновенного понимания между людьми.
Какое-то время в обиходе оставались термины “осси” (восточники) и “весси” (западники), и как говорят свидетели тех времен в документальном фильме, “осси” ощущали много давления. Ведь именно от них ждали адаптации к более успешной западной модели общества.
На фото их тех времен четко видно, откуда взялась берлинская эклектика, любовь к граффити и спокойное отношение к архитектурным небрежностям.
В Берлине 90-х было огромное количество заброшенных и растерзанных зданий, спорных территорий и объектов городского ландшафта, которые были уродливы и органичны облику города одновременно.
Путешествую через пространство выставки, я смотрела на фото перфомансов у руин стены, подростков на фоне круглосуточных магазинов, взбудораженных рейверов в яркой одежде – и думала о том, что с 90-х город не так уж и изменился.
Каким-то образом ему удалось сохранить свой особенный дух – сочетание правил и безграничной свободы, красоты и уродства,
нетерпимости в мелочах и принятия разных идей и мнений.
Перемещаясь от зала к залу, я со слезами осознавала, что при всей моей любви-не любви к городу, он безгранично мне подходит.
Такой же разрозненный и неровный, неидеальный и нелогичный, но при этом живой и полный творческого огня.
И как его прошлое влияет на то, что происходит сейчас?
Все эти вопросы раскрылись для меня с новой стороны на фотовыставке берлинского фото-агентства “Осткройц” в C/O Berlin, посвященной Берлину 90-х.
О том, каким Берлин был после падения стены ходят легенды – в Восточной части в этот период было много зданий, оставшихся без надзора, и там стихийно сформировались творческие комунны и сквоты.
Для самих Восточных берлинцев 90-е были временем шока и трансформации. Людям, которые выросли и сформировались в одной системе (социалистическом ГДР) нужно было быстро интегрироваться в другую.
И сам факт объединение города и Германии не означал мгновенного понимания между людьми.
Какое-то время в обиходе оставались термины “осси” (восточники) и “весси” (западники), и как говорят свидетели тех времен в документальном фильме, “осси” ощущали много давления. Ведь именно от них ждали адаптации к более успешной западной модели общества.
На фото их тех времен четко видно, откуда взялась берлинская эклектика, любовь к граффити и спокойное отношение к архитектурным небрежностям.
В Берлине 90-х было огромное количество заброшенных и растерзанных зданий, спорных территорий и объектов городского ландшафта, которые были уродливы и органичны облику города одновременно.
Путешествую через пространство выставки, я смотрела на фото перфомансов у руин стены, подростков на фоне круглосуточных магазинов, взбудораженных рейверов в яркой одежде – и думала о том, что с 90-х город не так уж и изменился.
Каким-то образом ему удалось сохранить свой особенный дух – сочетание правил и безграничной свободы, красоты и уродства,
нетерпимости в мелочах и принятия разных идей и мнений.
Перемещаясь от зала к залу, я со слезами осознавала, что при всей моей любви-не любви к городу, он безгранично мне подходит.
Такой же разрозненный и неровный, неидеальный и нелогичный, но при этом живой и полный творческого огня.
Немного разобрала свои бизнесовые дела (да, Германия решила, что мне пора оформлять бизнес) и возвращаюсь к разбору ваших вопросов.
Сегодня поговорим про стратегию. Вопрос от девушки:
Итак, ситуация: в марте этого года меня повысили от сеньор дизайнера до начальника дизайн-отдела. На удаленке. За эти месяцы я увидела ну очень токсичное руководство, нежелание повышать людям зарплаты (есть проблемы с бюджетом и нежелание урезать проекты, предпочитают увольнять людей и просто оставшимся людям приходится больше работать).
Испытательный срок я прошла с формулировкой "нет претензий к работе, но мы предпочитаем сотрудника твоего уровня в офисе, а не на удаленке". Вариант с командировками не рассматривается.
Итак вопрос - попробовать вести переговоры о релокации с попыткой выбить себе получше условия для переезда чтобы продержаться ну год-полтора на этой позиции и параллельно спокойно искать работу, что даст мне +несколько месяцев к стажу и более уверенное резюме? или HRs компании лояльно отнесутся к такой истории и все же готовы будут меня рассматривать на аналогичную позицию?
Очень пугает, что я никогда не искала работу на англоязычном рынке (английский С1) и знаю, что в Германии полгода - это только испытательный срок.
В данной ситуации важно разобраться с приоритетами. Что сейчас важнее – работать на удаленке или получить опыт на руководящей должности? И если первое, то есть ли возможность какое-то время побыть в офисе, доказать свою лояльность и эффективность и позже вернуться к переговорам о возвращении на удаленку с регулярными визитами в офис?
Если говорить о моей позиции как коуча, то я всегда за то, чтобы попробовать все варианты исходя из текущей ситуации. В частности, провести переговоры, предложить свои варианты и даже временно пойти на какие-то уступки с условием, что в будущем возможен пересмотр условий работы.
Что касается того, как будет выглядеть увольнения сразу после получения новой должности – могу сказать, что это вызовет вопросы, поэтому лучше все-таки посмотреть, какие варианты готово рассмотреть руководство в данной ситуации.
Что здесь еще важно – идти в этот разговор нужно из позиции сотрудничества, принимать любое развитие событий и сохранять доброжелательность. Потому что если мы заранее настроены негативно, это непременно скажется на тоне голоса и языке тела, а значит, может привести к снижению лояльности второй стороны.
Другие ответы лежат по тэгу #разборы, ваши вопросы можно присылать мне на @Balmy
Сегодня поговорим про стратегию. Вопрос от девушки:
Итак, ситуация: в марте этого года меня повысили от сеньор дизайнера до начальника дизайн-отдела. На удаленке. За эти месяцы я увидела ну очень токсичное руководство, нежелание повышать людям зарплаты (есть проблемы с бюджетом и нежелание урезать проекты, предпочитают увольнять людей и просто оставшимся людям приходится больше работать).
Испытательный срок я прошла с формулировкой "нет претензий к работе, но мы предпочитаем сотрудника твоего уровня в офисе, а не на удаленке". Вариант с командировками не рассматривается.
Итак вопрос - попробовать вести переговоры о релокации с попыткой выбить себе получше условия для переезда чтобы продержаться ну год-полтора на этой позиции и параллельно спокойно искать работу, что даст мне +несколько месяцев к стажу и более уверенное резюме? или HRs компании лояльно отнесутся к такой истории и все же готовы будут меня рассматривать на аналогичную позицию?
Очень пугает, что я никогда не искала работу на англоязычном рынке (английский С1) и знаю, что в Германии полгода - это только испытательный срок.
В данной ситуации важно разобраться с приоритетами. Что сейчас важнее – работать на удаленке или получить опыт на руководящей должности? И если первое, то есть ли возможность какое-то время побыть в офисе, доказать свою лояльность и эффективность и позже вернуться к переговорам о возвращении на удаленку с регулярными визитами в офис?
Если говорить о моей позиции как коуча, то я всегда за то, чтобы попробовать все варианты исходя из текущей ситуации. В частности, провести переговоры, предложить свои варианты и даже временно пойти на какие-то уступки с условием, что в будущем возможен пересмотр условий работы.
Что касается того, как будет выглядеть увольнения сразу после получения новой должности – могу сказать, что это вызовет вопросы, поэтому лучше все-таки посмотреть, какие варианты готово рассмотреть руководство в данной ситуации.
Что здесь еще важно – идти в этот разговор нужно из позиции сотрудничества, принимать любое развитие событий и сохранять доброжелательность. Потому что если мы заранее настроены негативно, это непременно скажется на тоне голоса и языке тела, а значит, может привести к снижению лояльности второй стороны.
Другие ответы лежат по тэгу #разборы, ваши вопросы можно присылать мне на @Balmy
Топливо для карьерного роста
Я давно задолжала вам тему инсайтов про коммуникацию, и в эту пятницу решила вернуться именно с этим текстом.
Потому что почти все темы, связанные с карьерой и переходом на новый уровень реализации и дохода, связаны именно с коммуникацией.
Разберу по пунктам, потому что долгое время для меня это было неочевидно. Мне кажется, что в России про это в принципе говорят мало, потому что часто карьера работает не по учебнику успешного успеха, а через жопу (хотя в IT получше).
А в Европе и США все достаточно четко.
Начнем с того, что какое-то время в найме можно расти просто за счет ежегодных пересмотров должности и зарплаты, и для этого не нужны выдающиеся достижения. Достаточно хорошо делать свою работу и умеренно проявлять инициативу.
Проблемы начинаются примерно с уровня миддла, когда уже недостаточно просто справляться с рутиной и изредка брать дополнительные проекты. А нужно активно продвигать себя и свои идеи, общаться с ключевыми игроками в команде и быть
на виду – на собраниях команды, презентациях, встречах с клиентами.
В моей команде это выглядело так, что на каждом пятничном собрании кто-то должен был обязательно рассказать о своем успешном кейсе – в продажах, работе с клиентами или внедрении новой фичи. И все это на 100+ человек по обе стороны океана.
Ад для интроверта и обязательное условие для продвижения в компании.
И да, в нашей компании это делали официально и с легкой руки руководства – в других сотрудники сами должны позаботиться о том, чтобы их достижения заметили и оценили.
Если речь о растущем стартапе, то миддлов часто готовы двигать на уровень выше, но первой ступенькой к должности менеджера всегда будет опыт менторства, дополнительные задачи и наличие лидерских навыков.
Которые по большей части, тоже про коммуникацию – переговоры, умение мотивировать и вести за собой, готовность отстаивать свои идеи и защищать интересы команды.
Ко мне на консультации часто приходят люди, застрявшие на том или ином этапе карьеры (от синиора до C-level с амбициями запустить собственный бизнес) и всегда мы упираемся в одно и то же.
Навыки коммуникации, эмоциональный интеллект и общий уровень личностной зрелости.
При этом работать с навыками коммуникации действительно тяжело, потому что их развитие блокирует не отсутствие понимания “как нужно делать”, а детские травмы, отрицательный опыт и негативные установки, засевшие глубоко в подсознании.
Если вы из стран бывшего СССР – у вас они тоже точно есть и с ними надо работать.
О самых деструктивных, бесполезных и при этом стойких, напишу в следующем посте.
Я давно задолжала вам тему инсайтов про коммуникацию, и в эту пятницу решила вернуться именно с этим текстом.
Потому что почти все темы, связанные с карьерой и переходом на новый уровень реализации и дохода, связаны именно с коммуникацией.
Разберу по пунктам, потому что долгое время для меня это было неочевидно. Мне кажется, что в России про это в принципе говорят мало, потому что часто карьера работает не по учебнику успешного успеха, а через жопу (хотя в IT получше).
А в Европе и США все достаточно четко.
Начнем с того, что какое-то время в найме можно расти просто за счет ежегодных пересмотров должности и зарплаты, и для этого не нужны выдающиеся достижения. Достаточно хорошо делать свою работу и умеренно проявлять инициативу.
Проблемы начинаются примерно с уровня миддла, когда уже недостаточно просто справляться с рутиной и изредка брать дополнительные проекты. А нужно активно продвигать себя и свои идеи, общаться с ключевыми игроками в команде и быть
на виду – на собраниях команды, презентациях, встречах с клиентами.
В моей команде это выглядело так, что на каждом пятничном собрании кто-то должен был обязательно рассказать о своем успешном кейсе – в продажах, работе с клиентами или внедрении новой фичи. И все это на 100+ человек по обе стороны океана.
Ад для интроверта и обязательное условие для продвижения в компании.
И да, в нашей компании это делали официально и с легкой руки руководства – в других сотрудники сами должны позаботиться о том, чтобы их достижения заметили и оценили.
Если речь о растущем стартапе, то миддлов часто готовы двигать на уровень выше, но первой ступенькой к должности менеджера всегда будет опыт менторства, дополнительные задачи и наличие лидерских навыков.
Которые по большей части, тоже про коммуникацию – переговоры, умение мотивировать и вести за собой, готовность отстаивать свои идеи и защищать интересы команды.
Ко мне на консультации часто приходят люди, застрявшие на том или ином этапе карьеры (от синиора до C-level с амбициями запустить собственный бизнес) и всегда мы упираемся в одно и то же.
Навыки коммуникации, эмоциональный интеллект и общий уровень личностной зрелости.
При этом работать с навыками коммуникации действительно тяжело, потому что их развитие блокирует не отсутствие понимания “как нужно делать”, а детские травмы, отрицательный опыт и негативные установки, засевшие глубоко в подсознании.
Если вы из стран бывшего СССР – у вас они тоже точно есть и с ними надо работать.
О самых деструктивных, бесполезных и при этом стойких, напишу в следующем посте.
Блоки в карьере: продажи
Продолжаем тему блоков, и как я обещала, расскажу про них более детально и подробно.Так как тема сложная, на каждый блок будет отдельный пост.
Я провела более 300 консультаций со специалистами разного уровня – от джуниоров до CEO, так что база знаний у меня набралась очень обширная.
Итак, что я вижу чаще всего?
Блок на продажи
И речь не о торговле носками на рынке или книжками на Амазон. А о продаже себя и своего личного бренда. Потому что почти все, с чем вы сталкиваетесь в современной корпоративной среде связано с продажами.
Каждый день на работе вы продаете:
✨ Свои идеи
✨ Свой опыт
✨ Свое время
✨ Свою экспертность
Люди, которые быстро двигаются в карьере, очень хорошо это понимают и умеют правильно расставлять акценты, презентовать свои результаты, подчеркивать вклад и заносить кейсы успеха в нужную папочку. А также всегда держать их наготове для нетворкинга и общения с потенциальными работодателями.
Те, кто годами не может дождаться повышения, чаще всего говорят, что “не умеют себя продавать”, считают это бессмысленным и презирают людей, способных легко и много говорить о своих успехах.
Мой бывший начальник называл это “right amount of bullshitting” (правильный процент вранья), но на деле такой негативный подход к вопросу мешает людям в карьере. Не "вранье", а правильная подача, тон и акценты.
Нравится нам это или нет, но без умения презентовать себя и свои идеи, продавать себя как специалистов и правильно обрамлять свои победы, можно годами получать зарплату ниже рынка и ждать, пока вас заметят.
Потому что у людей есть свои дела и задачи, и показать себя в лучшем свете – это прежде всего ВАША работа.
Откуда у многих из нас блок на продажи? Чаще всего из пост-советского наследия, где существовала условная“интеллигенция” и “торгаши”, а также были в ходу такие присказки как “тебя не спрашивают, ты не сплясывай” и “Я – последняя буква в алфавите”.
Нас банально никто не учил, что заявлять о себе, привлекать внимание и делать акцент на своих сильных качествах – это важно и хорошо для карьеры. Советская трудовая этика предполагала, что ты часть “коллектива” и все заслуги должны равномерно распределяться между его участниками. В нашей стандартной прошивке просто нет идеи о том, что можно и нужно выделяться, говорить о себе от первого лица и годиться своими успехами.
Поэтому важно делать трезвую оценку своих установок, понимать, откуда они взялись и вовремя обновлять настройки на более ресурсные и адаптивные.
В следующем посте поговорим о блоке на карьеру через знакомства.
Продолжаем тему блоков, и как я обещала, расскажу про них более детально и подробно.Так как тема сложная, на каждый блок будет отдельный пост.
Я провела более 300 консультаций со специалистами разного уровня – от джуниоров до CEO, так что база знаний у меня набралась очень обширная.
Итак, что я вижу чаще всего?
Блок на продажи
И речь не о торговле носками на рынке или книжками на Амазон. А о продаже себя и своего личного бренда. Потому что почти все, с чем вы сталкиваетесь в современной корпоративной среде связано с продажами.
Каждый день на работе вы продаете:
✨ Свои идеи
✨ Свой опыт
✨ Свое время
✨ Свою экспертность
Люди, которые быстро двигаются в карьере, очень хорошо это понимают и умеют правильно расставлять акценты, презентовать свои результаты, подчеркивать вклад и заносить кейсы успеха в нужную папочку. А также всегда держать их наготове для нетворкинга и общения с потенциальными работодателями.
Те, кто годами не может дождаться повышения, чаще всего говорят, что “не умеют себя продавать”, считают это бессмысленным и презирают людей, способных легко и много говорить о своих успехах.
Мой бывший начальник называл это “right amount of bullshitting” (правильный процент вранья), но на деле такой негативный подход к вопросу мешает людям в карьере. Не "вранье", а правильная подача, тон и акценты.
Нравится нам это или нет, но без умения презентовать себя и свои идеи, продавать себя как специалистов и правильно обрамлять свои победы, можно годами получать зарплату ниже рынка и ждать, пока вас заметят.
Потому что у людей есть свои дела и задачи, и показать себя в лучшем свете – это прежде всего ВАША работа.
Откуда у многих из нас блок на продажи? Чаще всего из пост-советского наследия, где существовала условная“интеллигенция” и “торгаши”, а также были в ходу такие присказки как “тебя не спрашивают, ты не сплясывай” и “Я – последняя буква в алфавите”.
Нас банально никто не учил, что заявлять о себе, привлекать внимание и делать акцент на своих сильных качествах – это важно и хорошо для карьеры. Советская трудовая этика предполагала, что ты часть “коллектива” и все заслуги должны равномерно распределяться между его участниками. В нашей стандартной прошивке просто нет идеи о том, что можно и нужно выделяться, говорить о себе от первого лица и годиться своими успехами.
Поэтому важно делать трезвую оценку своих установок, понимать, откуда они взялись и вовремя обновлять настройки на более ресурсные и адаптивные.
В следующем посте поговорим о блоке на карьеру через знакомства.
Сложные кейсы и нестандартные ситуации
Как коуч и консультант по карьере я люблю работать с нестандартными кейсами.
Возвращение к работе после декрета, смена проектов и индустрии, поиск возможностей на надоевшей работе, трудоустройство в компанию мечты и удаленный поиск подходящих проектов – так выглядит список запросов моих клиентов. С которыми мы успешно справляемся.
Почему так? Главным образом потому что я сама для себя всегда была сложным кейсом. Поступила в лучший университет Питера, когда в меня никто не верил, переехала в Германию раньше, чем коллеги-айтишники, проработала 6 лет в сложной ад-тек индустрии, выбила деньги на открытие бизнеса в Германии и заработала на нем уже в первый месяц после старта.
Ни один из этих шагов не дался мне легко. На первом курсе универа я ощущала себя буквально самым слабым звеном, а уже на третьем была одной из немногих, чьи эссе и тексты публично хвалили. Первые годы в Берлине я едва не поехала крышей от одиночества, но умудрился всего за 1,5 года хакнуть карьерной квест и попасть в одну из лучших компаний на рынке.
В этом году я полностью переключилась на свои проекты и мне пришлось пройти все сложности заново. Начиная от написания бизнес-плана на немецком и заканчивая чтением десятков статей про открытие бизнеса, особенности налоговой системы и фишки кризисного планирования (до сих пор have no idea what i’m doing)
Прежде чем я получила позитивный ответ по поводу субсидий, мне пришлось 4 раза досылать дополнительные документы и переписывать бизнес-план. Иногда после очередного звонка с просьбами добавить что-то в мое заявление, я хотела лечь и расплакаться, потому что 1) прошла курсы как открывать фриланс и бизнес в Германии 2) заплатила 200 евро за консультацию и проверку моих документов немецкой компанией.
Но в процессе все равно постоянно всплывали неожиданные детали (напишу про это позже, если вам интересно).
Тем не менее, после всех моих слез, лежаний лицом в пол и жалоб друзьям и близким, я всегда добираюсь до момента, когда получаю сообщение, что мои документы приняты, виза выдана, грант оформлен, а зарплата выросла на Х процентов.
Это не талант, не везение, и не черта характера. Это долбанная вера в то, что если кто-то прошел похожий путь до меня, значит это ВОЗМОЖНО. И надо просто разобраться КАК и применить нужные инструменты в верном порядке.
Без слез, истерик, самосаботажа, жалости и нытья. Через веру в себя, оптимизм, юмор и креативный подход к жизни.
На личном опыте я много раз убеждалась, что сложности могут стать тем ключиком, что поможет обнаружить что-то яркое и настоящее в себе. Прийти к нестандартным, оригинальным и смелым решениям. Шагнуть туда, куда вы шагать боялись и не могли решиться в обычной, рутинной жизни.
Внутри каждого из нас есть невидимый переключатель от режима “все пропало” в режим “что я могу с этим сделать?”. И если вы готовы действовать за рамками привычного, рисковать и открывать себя с новых сторон – это уже и есть часть решения и первый этап на пути к результату.
Как коуч и консультант по карьере я люблю работать с нестандартными кейсами.
Возвращение к работе после декрета, смена проектов и индустрии, поиск возможностей на надоевшей работе, трудоустройство в компанию мечты и удаленный поиск подходящих проектов – так выглядит список запросов моих клиентов. С которыми мы успешно справляемся.
Почему так? Главным образом потому что я сама для себя всегда была сложным кейсом. Поступила в лучший университет Питера, когда в меня никто не верил, переехала в Германию раньше, чем коллеги-айтишники, проработала 6 лет в сложной ад-тек индустрии, выбила деньги на открытие бизнеса в Германии и заработала на нем уже в первый месяц после старта.
Ни один из этих шагов не дался мне легко. На первом курсе универа я ощущала себя буквально самым слабым звеном, а уже на третьем была одной из немногих, чьи эссе и тексты публично хвалили. Первые годы в Берлине я едва не поехала крышей от одиночества, но умудрился всего за 1,5 года хакнуть карьерной квест и попасть в одну из лучших компаний на рынке.
В этом году я полностью переключилась на свои проекты и мне пришлось пройти все сложности заново. Начиная от написания бизнес-плана на немецком и заканчивая чтением десятков статей про открытие бизнеса, особенности налоговой системы и фишки кризисного планирования (до сих пор have no idea what i’m doing)
Прежде чем я получила позитивный ответ по поводу субсидий, мне пришлось 4 раза досылать дополнительные документы и переписывать бизнес-план. Иногда после очередного звонка с просьбами добавить что-то в мое заявление, я хотела лечь и расплакаться, потому что 1) прошла курсы как открывать фриланс и бизнес в Германии 2) заплатила 200 евро за консультацию и проверку моих документов немецкой компанией.
Но в процессе все равно постоянно всплывали неожиданные детали (напишу про это позже, если вам интересно).
Тем не менее, после всех моих слез, лежаний лицом в пол и жалоб друзьям и близким, я всегда добираюсь до момента, когда получаю сообщение, что мои документы приняты, виза выдана, грант оформлен, а зарплата выросла на Х процентов.
Это не талант, не везение, и не черта характера. Это долбанная вера в то, что если кто-то прошел похожий путь до меня, значит это ВОЗМОЖНО. И надо просто разобраться КАК и применить нужные инструменты в верном порядке.
Без слез, истерик, самосаботажа, жалости и нытья. Через веру в себя, оптимизм, юмор и креативный подход к жизни.
На личном опыте я много раз убеждалась, что сложности могут стать тем ключиком, что поможет обнаружить что-то яркое и настоящее в себе. Прийти к нестандартным, оригинальным и смелым решениям. Шагнуть туда, куда вы шагать боялись и не могли решиться в обычной, рутинной жизни.
Внутри каждого из нас есть невидимый переключатель от режима “все пропало” в режим “что я могу с этим сделать?”. И если вы готовы действовать за рамками привычного, рисковать и открывать себя с новых сторон – это уже и есть часть решения и первый этап на пути к результату.
Еще пара слов про непростые шаги и сложные периоды.
Проблема большинства людей в том, что они либо изначально в себя не верят, либо слишком рано сдаются. Да, три попытки или 5 попыток – это морально тяжелый процесс. Очень высок риск сложить лапки и решить, что“значит не судьба”, “это знак, что не стоило этого делать” или “я не создан для бизнеса/индустрии/этой страны”.
Но что, если сложности – это проверка вашей готовности что-то по-настоящему делать? Если это закономерный процесс, который неотделим от изучения нового? Что, если сложности – это не плохо?
Эти мысли кажутся простыми и в каком-то смысле очевидными, но если действительно глубоко в них провалиться, можно взглянуть на привычные вещи по-новому.
Проблема большинства людей в том, что они либо изначально в себя не верят, либо слишком рано сдаются. Да, три попытки или 5 попыток – это морально тяжелый процесс. Очень высок риск сложить лапки и решить, что“значит не судьба”, “это знак, что не стоило этого делать” или “я не создан для бизнеса/индустрии/этой страны”.
Но что, если сложности – это проверка вашей готовности что-то по-настоящему делать? Если это закономерный процесс, который неотделим от изучения нового? Что, если сложности – это не плохо?
Эти мысли кажутся простыми и в каком-то смысле очевидными, но если действительно глубоко в них провалиться, можно взглянуть на привычные вещи по-новому.
Из других новостей – вынуждена признать, что "ушла эпоха" и тема свиданий/работы в Берлинских стартапах себя исчерпали. Потому что в новом сезоне мне интересно писать о бизнесе, развитии глубоких отношений и построении личного бренда. Надеюсь, меня посетит муза нейминга и я придумаю что-нибудь стоящее вместо дорогого моему сердцу, но уже не актуального "Стартапа и свиданки”.
Это, конечно, не значит, что я перестану публиковать посты на личные темы в этом канале, но фокус и тон будут иными – отражающими наполнение моей личности здесь и сейчас.
Это, конечно, не значит, что я перестану публиковать посты на личные темы в этом канале, но фокус и тон будут иными – отражающими наполнение моей личности здесь и сейчас.
Впрочем, если вы любили истории про свидания и общение с людьми разных культур, то для вас у меня есть хорошие новости. Уже сейчас я пишу книгу, которая будет немного про опыт преодоления детских травм, немного про эмиграцию, и отчаянно много о любви. Прежде всего, к миру, людям и к самой себе. Первые главы и отрывки будут публиковаться тут.
Объявление для тех, кто в Берлине.
6 декабря, в пятницу в 18-30 я проведу оффлайн-ивент “Подарки и завершение года” в пространстве Sinnergie Berlin.
Медитации и лечение звуком – это мой экспериментальный, но при этом неожиданно мощный проект. За часть с медитацией отвечаю я, за музыкальное сопровождение – саунд-дизайнерка Анна (ее основная деятельность – работа в руководящем составе звукозаписывающей студии).
Музыкальная часть – это микс различных инструментов и звуков природы. История, в которую я веду через голос – сочетание практики из расстановок и трансовых техник.
На 1,5-часовой встрече соберем подарки этого года, распакуем инсайты и погрузимся в практику благодарности, которая позволит трансформировать сложные эмоции и усилить яркие и позитивные.
На встречу важно взять блокнот и ручку, чтобы записать свои мысли и осознания. В завершении сессии поработаем с моими любимыми метафорическими картами. Цена участия – 15/20 евро. Запись через личные сообщения @Balmy
6 декабря, в пятницу в 18-30 я проведу оффлайн-ивент “Подарки и завершение года” в пространстве Sinnergie Berlin.
Медитации и лечение звуком – это мой экспериментальный, но при этом неожиданно мощный проект. За часть с медитацией отвечаю я, за музыкальное сопровождение – саунд-дизайнерка Анна (ее основная деятельность – работа в руководящем составе звукозаписывающей студии).
Музыкальная часть – это микс различных инструментов и звуков природы. История, в которую я веду через голос – сочетание практики из расстановок и трансовых техник.
На 1,5-часовой встрече соберем подарки этого года, распакуем инсайты и погрузимся в практику благодарности, которая позволит трансформировать сложные эмоции и усилить яркие и позитивные.
На встречу важно взять блокнот и ручку, чтобы записать свои мысли и осознания. В завершении сессии поработаем с моими любимыми метафорическими картами. Цена участия – 15/20 евро. Запись через личные сообщения @Balmy
Когда люди слышат слово “медитация” многие представляют монаха на горе или гуру в индийской пещере. А то и еще что похуже.
На деле в современном мире разные формы медитаций и саунд-хилинг– это способ перевести ум в спокойное состояние с помощью техник дыхания и работы с телом. И в этом нет никакой эзотерики – низкие вибрации звука переводят нашу нервную систему в режим покоя, а голос ведущего помогает глубже войти в трансовое состояние и заглянуть в подсознание.
Все эти феномены хорошо изучены в психологии (вспомним Эриксоновский гипноз и НЛП) и при правильном применении приносят отличные результаты.
Почему я решила внедрить практики оффлайн-медитаций и саунд-хилинга? Для меня это инструмент, который позволяет углубить процессы, которые происходят в коучинге и создать для людей пространство, в котором они могут найти настоящие ответы на свои вопросы. Потому что на сессиях вижу, что люди крайней редко бывают наедине с собой и смотрят в свои ценности, желания и знаковые моменты пережитого опыта.
А без этого никакие квантовые скачки и качественные перемены в принципе невозможны.
Естественно, вести такие классы я решила не просто так – с 2023 года я активно изучала как работают полевые техники, групповая динамика и трансовые методики. У меня была и практика в группах, и интенсивы, и личные занятия с опытными специалистами.
На сегодняшнюю встречу в Sinnergie есть еще несколько мест, успевайте!
На деле в современном мире разные формы медитаций и саунд-хилинг– это способ перевести ум в спокойное состояние с помощью техник дыхания и работы с телом. И в этом нет никакой эзотерики – низкие вибрации звука переводят нашу нервную систему в режим покоя, а голос ведущего помогает глубже войти в трансовое состояние и заглянуть в подсознание.
Все эти феномены хорошо изучены в психологии (вспомним Эриксоновский гипноз и НЛП) и при правильном применении приносят отличные результаты.
Почему я решила внедрить практики оффлайн-медитаций и саунд-хилинга? Для меня это инструмент, который позволяет углубить процессы, которые происходят в коучинге и создать для людей пространство, в котором они могут найти настоящие ответы на свои вопросы. Потому что на сессиях вижу, что люди крайней редко бывают наедине с собой и смотрят в свои ценности, желания и знаковые моменты пережитого опыта.
А без этого никакие квантовые скачки и качественные перемены в принципе невозможны.
Естественно, вести такие классы я решила не просто так – с 2023 года я активно изучала как работают полевые техники, групповая динамика и трансовые методики. У меня была и практика в группах, и интенсивы, и личные занятия с опытными специалистами.
На сегодняшнюю встречу в Sinnergie есть еще несколько мест, успевайте!
На днях поняла, что больше не хочу жить в Берлине, потому что город
дал мне все, что было возможно и пришло время двигаться дальше.
Когда я только сюда приехала, я была достаточно потерянным человеком. У меня были какие-то мечты и планы, были творческие идеи, но я никак не могла найти к ним доступ.
Слишком часто меня засасывали пустота и депрессия, которые сменялись острой потребностью направить творческий голод в создание деструктивных отношений.
Между этими двумя полюсами я пыталась ивыживать в эмиграции, и это давалось с большим трудом.
Годы спустя я поняла, что для творческой реализации важно было прийти к ультимативному принятию себя во всех формах и настоящей любви – тоже, прежде всего к себе.
Увы, у меня нет простого рецепта как это сделать, но фрагменты опыта я уже собираю в книгу.
В которой расскажу, как пришла в точку, где больше не хочу над собой издеваться, что-то из себя строить и доказывать, что меня можно и нужно любовь. Где я ощущаю себя целостной и наполненной. Не всегда идеально справляющейся с жизнью – но куда более смелой.
Теперь кажется, что с такими настройками Берлин начинает меня выталкивать. Здесь хорошо быть “разобранным”, сломленным и неформатным.
И чуть сложнее – драйвовым, амбициозным и продуктивным.
Что будет дальше? Я понятия не имею, но по возможности постараюсь получить немецкий паспорт и двинуться в другом направлении.
Каком? Я думаю про США или Сингапур, но время покажет.
дал мне все, что было возможно и пришло время двигаться дальше.
Когда я только сюда приехала, я была достаточно потерянным человеком. У меня были какие-то мечты и планы, были творческие идеи, но я никак не могла найти к ним доступ.
Слишком часто меня засасывали пустота и депрессия, которые сменялись острой потребностью направить творческий голод в создание деструктивных отношений.
Между этими двумя полюсами я пыталась ивыживать в эмиграции, и это давалось с большим трудом.
Годы спустя я поняла, что для творческой реализации важно было прийти к ультимативному принятию себя во всех формах и настоящей любви – тоже, прежде всего к себе.
Увы, у меня нет простого рецепта как это сделать, но фрагменты опыта я уже собираю в книгу.
В которой расскажу, как пришла в точку, где больше не хочу над собой издеваться, что-то из себя строить и доказывать, что меня можно и нужно любовь. Где я ощущаю себя целостной и наполненной. Не всегда идеально справляющейся с жизнью – но куда более смелой.
Теперь кажется, что с такими настройками Берлин начинает меня выталкивать. Здесь хорошо быть “разобранным”, сломленным и неформатным.
И чуть сложнее – драйвовым, амбициозным и продуктивным.
Что будет дальше? Я понятия не имею, но по возможности постараюсь получить немецкий паспорт и двинуться в другом направлении.
Каком? Я думаю про США или Сингапур, но время покажет.
Рынок труда в жопе – и это к лучшему
Все чаще слышу от друзей и знакомых, что устроиться на работу в 2024, куда сложнее, чем даже год назад, и во многом это правда.
Экономический кризис, нестабильная ситуация в мире и развитие искусственного интеллекта неслабо перетряхнули нашу реальность, так что даже в сытом айти хороших вакансий стало меньше. А требования к кандидатам растут каждый день.
Но давайте разберемся, так ли это плохо на самом деле?
Еще лет 5 назад в айти брали всех, кто умел написать хотя бы строчку кода, а ряд компаний вообще нанимали сотрудников “про запас”. Все планировали дикий рост, и казалось, что лишние руки и головы непременно еще пригодятся.
Реальность оказалось немного другой, и раздувание штата вкупе с ошибками планирования штата год за год приводили к массовым сокращениям. Плюс, обычные циклы “сначала побольше наймем для роста, а дальше уволим лишних ради отчетности”.
В последние годы лишних денег все меньше, а значит, компании реже готовы идти на риск при найме. И если раньше кто-то из кандидатов мог проскочить, так как людей не хватало, сейчас отбор стал намного строже.
При этом важно понимать, что в фокусе не только твердые навыки и опыт. В турбулентные времена особенно ценятся адаптивность, стессоустойчивость и оптимизм. О которых многие кандидаты при прохождении интервью не думают вообще.
Почему я считаю, что все это пойдет нам на пользу? Перечислю по пунктам:
1. Более строгий найм означает, что и рекрутеры, и кандидаты, будут более осознанно подходить к своим решениям. Потому что теперь кандидату недостаточно просто пройти по формальным критериям. Ему важно убедить нанимателя, что работа действительно ему подходит и он видит в ней много возможностей для применения своих уникальных талантов.
2. Те, у кого не было мотивации растить скиллы, начнут это делать. Да, в моменте многим это может не понравиться и ударить по самооценке (ведь даже навык проходить интервью есть не у всех), но в перспективе для отдельных людей это станет прорывом. Потому что если раньше можно было игнорировать свой синдром самозванца и слабый эмоциональный интеллект, то в новых условиях их проработка – залог успешного трудоустройства.
3. Чем чаще люди будут идти туда, где они могут быть действительно полезны и реализованы, тем больше у нас будет классных продуктов и сервисов. Ведь только по любви и из большого желания можно глубоко изучать свою сферу, постоянно учиться и создавать что-то новое и уникальное.
К слову, про эти тренды говорила еще год назад на своем вебинаре по тенденциям рынка труда, а в этом году наблюдаю как они полностью реализовались. В декабре еще непременно сделаю пост на эту тему, и соберу свои наблюдения и прогнозы на 2025. Вы, конечно, скорее всего от них офигеете, но лучше быть готовым к новой реальности, чем жить в иллюзиях.
Все чаще слышу от друзей и знакомых, что устроиться на работу в 2024, куда сложнее, чем даже год назад, и во многом это правда.
Экономический кризис, нестабильная ситуация в мире и развитие искусственного интеллекта неслабо перетряхнули нашу реальность, так что даже в сытом айти хороших вакансий стало меньше. А требования к кандидатам растут каждый день.
Но давайте разберемся, так ли это плохо на самом деле?
Еще лет 5 назад в айти брали всех, кто умел написать хотя бы строчку кода, а ряд компаний вообще нанимали сотрудников “про запас”. Все планировали дикий рост, и казалось, что лишние руки и головы непременно еще пригодятся.
Реальность оказалось немного другой, и раздувание штата вкупе с ошибками планирования штата год за год приводили к массовым сокращениям. Плюс, обычные циклы “сначала побольше наймем для роста, а дальше уволим лишних ради отчетности”.
В последние годы лишних денег все меньше, а значит, компании реже готовы идти на риск при найме. И если раньше кто-то из кандидатов мог проскочить, так как людей не хватало, сейчас отбор стал намного строже.
При этом важно понимать, что в фокусе не только твердые навыки и опыт. В турбулентные времена особенно ценятся адаптивность, стессоустойчивость и оптимизм. О которых многие кандидаты при прохождении интервью не думают вообще.
Почему я считаю, что все это пойдет нам на пользу? Перечислю по пунктам:
1. Более строгий найм означает, что и рекрутеры, и кандидаты, будут более осознанно подходить к своим решениям. Потому что теперь кандидату недостаточно просто пройти по формальным критериям. Ему важно убедить нанимателя, что работа действительно ему подходит и он видит в ней много возможностей для применения своих уникальных талантов.
2. Те, у кого не было мотивации растить скиллы, начнут это делать. Да, в моменте многим это может не понравиться и ударить по самооценке (ведь даже навык проходить интервью есть не у всех), но в перспективе для отдельных людей это станет прорывом. Потому что если раньше можно было игнорировать свой синдром самозванца и слабый эмоциональный интеллект, то в новых условиях их проработка – залог успешного трудоустройства.
3. Чем чаще люди будут идти туда, где они могут быть действительно полезны и реализованы, тем больше у нас будет классных продуктов и сервисов. Ведь только по любви и из большого желания можно глубоко изучать свою сферу, постоянно учиться и создавать что-то новое и уникальное.
К слову, про эти тренды говорила еще год назад на своем вебинаре по тенденциям рынка труда, а в этом году наблюдаю как они полностью реализовались. В декабре еще непременно сделаю пост на эту тему, и соберу свои наблюдения и прогнозы на 2025. Вы, конечно, скорее всего от них офигеете, но лучше быть готовым к новой реальности, чем жить в иллюзиях.