Правила современного дейтинга
Не так давно писала, что начала работать с новым психологом над вопросами личной жизни. С которой были вопросы после токсичного бывшего.
Прошло всего пара недель, а в моем телефоне ожили мертвые (включая парня, с которым я два раза целовалась в универе 8 лет назад!), на столе появились цветы, а на горизонте – очередь парней, которые очень ждут нашей встречи.
И больше никаких унылых баров с винишком за 3.50, разговоров ни о чем и людей, которые не знают, чего и кого хотят от жизни.
Как нам это удалось?
Я следую советам, которые дала мне мой новый психолог Кейт, а именно:
1) Задаю все важные вопросы сразу
2) Созваниваюсь перед встречей (достаточно 15 минут)
3) Моментально удаляю тех, кто ведет себя неуважительно
4) Не соглашаюсь на встречи “на минималках” (пропустить по стаканчику в баре – не моя тема)
5) Выдаю меньше инфо о себе и стараюсь узнать все важное о собеседнике
6) Транслирую, какая я классная и ресурсная, а не скромно молчу, как делала раньше
7) Хожу на встречи только в хорошем настроении, чтобы не множить и не транслировать негатив
И да, отсеять пришлось многих кто неудачно шутил, пытался меня прогнуть или писал, что не знает, что именно ищет в Тиндере.
До разборов с Кейт я нередко старалась быть милой, мягкой и никого не обидеть, что совершенно не работает в мире быстрого дейтинга и высокой конкуренции. Потому что все немного как в бизнесе – важно быть искренней, но в определенном, выгодном для тебя ключе.
Часть полезных материалов все еще доступны в закрытой группе по ссылке. Если тема вам знакома и нужно приподнять самооценку со дна (в эмиграции это частое явление, кстати) – загляните, будет полезно.
Не так давно писала, что начала работать с новым психологом над вопросами личной жизни. С которой были вопросы после токсичного бывшего.
Прошло всего пара недель, а в моем телефоне ожили мертвые (включая парня, с которым я два раза целовалась в универе 8 лет назад!), на столе появились цветы, а на горизонте – очередь парней, которые очень ждут нашей встречи.
И больше никаких унылых баров с винишком за 3.50, разговоров ни о чем и людей, которые не знают, чего и кого хотят от жизни.
Как нам это удалось?
Я следую советам, которые дала мне мой новый психолог Кейт, а именно:
1) Задаю все важные вопросы сразу
2) Созваниваюсь перед встречей (достаточно 15 минут)
3) Моментально удаляю тех, кто ведет себя неуважительно
4) Не соглашаюсь на встречи “на минималках” (пропустить по стаканчику в баре – не моя тема)
5) Выдаю меньше инфо о себе и стараюсь узнать все важное о собеседнике
6) Транслирую, какая я классная и ресурсная, а не скромно молчу, как делала раньше
7) Хожу на встречи только в хорошем настроении, чтобы не множить и не транслировать негатив
И да, отсеять пришлось многих кто неудачно шутил, пытался меня прогнуть или писал, что не знает, что именно ищет в Тиндере.
До разборов с Кейт я нередко старалась быть милой, мягкой и никого не обидеть, что совершенно не работает в мире быстрого дейтинга и высокой конкуренции. Потому что все немного как в бизнесе – важно быть искренней, но в определенном, выгодном для тебя ключе.
Часть полезных материалов все еще доступны в закрытой группе по ссылке. Если тема вам знакома и нужно приподнять самооценку со дна (в эмиграции это частое явление, кстати) – загляните, будет полезно.
Феномен хорошей девочки
По-моему я никогда об этом не писала, но в России моя личная жизнь складывалась по одному и тому же сценарию: я вступала в отношения, быстро устанавливала свои правила, получала все, что хотела. Уходила, потому что в какой-то момент становилось скучно.
Я четко знала чего хочу и не соглашалась на меньшее.
В эмиграции все пошло по звезде.
Во-первых, на меня сильно давила мысль, что я “девушка из Восточной Европы” и все видят во мне охотницу за чужим паспортом.
Во-вторых, мне хотелось доказать всем, что я могу обеспечить себе нужный уровень жизни без участия мужика.
В этом плане все получилось.
Но в итоге я перестала чего-либо ждать от мужчин, считая, что мне проще заплатить за себя, чем видеть страдания на лице дейта.
Ясное дело, в долгосрочной перспективе это не работало: смотреть, как парень жмется заплатить за кофе, когда я легко могу заказать себе 5, меня убивало.
И дело тут не только в кофе конечно, а в желании человека элементарно вкладывать что-то в отношения, желании зарабатывать и общих ценностях.
Потому что сначала кофе, потом он забыл про твой день рождения, а дальше вы полгода не можете выяснить в каких отношениях находитесь и у него нет денег снимать вместе квартиру.
Тру стори, девочки Не раз и не два жадные на мелкие траты мужчины жались на эмоции и поступки. Как говорится, поднимите руку, если у вас другой опыт!
В общем, побыв доброй и понимающей, я хлебнула немало говна, после чего решила держать свою планку и искать людей с похожим отношением к жизни. Зрелых, щедрых, готовых вкладываться в отношения.
Минус в том, что регулярно кто-то "отпадает" на самых ранних этапах, но зато выше шанс найти то, что нужно.
На этим сейчас и работаем с психологом, советы которой в посте выше.
По-моему я никогда об этом не писала, но в России моя личная жизнь складывалась по одному и тому же сценарию: я вступала в отношения, быстро устанавливала свои правила, получала все, что хотела. Уходила, потому что в какой-то момент становилось скучно.
Я четко знала чего хочу и не соглашалась на меньшее.
В эмиграции все пошло по звезде.
Во-первых, на меня сильно давила мысль, что я “девушка из Восточной Европы” и все видят во мне охотницу за чужим паспортом.
Во-вторых, мне хотелось доказать всем, что я могу обеспечить себе нужный уровень жизни без участия мужика.
В этом плане все получилось.
Но в итоге я перестала чего-либо ждать от мужчин, считая, что мне проще заплатить за себя, чем видеть страдания на лице дейта.
Ясное дело, в долгосрочной перспективе это не работало: смотреть, как парень жмется заплатить за кофе, когда я легко могу заказать себе 5, меня убивало.
И дело тут не только в кофе конечно, а в желании человека элементарно вкладывать что-то в отношения, желании зарабатывать и общих ценностях.
Потому что сначала кофе, потом он забыл про твой день рождения, а дальше вы полгода не можете выяснить в каких отношениях находитесь и у него нет денег снимать вместе квартиру.
Тру стори, девочки Не раз и не два жадные на мелкие траты мужчины жались на эмоции и поступки. Как говорится, поднимите руку, если у вас другой опыт!
В общем, побыв доброй и понимающей, я хлебнула немало говна, после чего решила держать свою планку и искать людей с похожим отношением к жизни. Зрелых, щедрых, готовых вкладываться в отношения.
Минус в том, что регулярно кто-то "отпадает" на самых ранних этапах, но зато выше шанс найти то, что нужно.
На этим сейчас и работаем с психологом, советы которой в посте выше.
За прошлый год было много инсайтов про инфо-продукты и обучения разного рода.
Во-первых, мы учимся через личность, поэтому есть смысл идти к тем мастерам/коучам, навыки и привычки которых вы хотите перенять. Чей путь вам близок и кому вы доверяете.
Кто-то хорош в коммуникации, кто-то отлично учит эмпатии, кто-то умеет задать вам четкий понятный вектор движения на год или два.
Когда знаешь, чего именно не хватает, проще найти человека, у которого уже есть ключ к проблеме. И который сможет передать его вам.
Многие до сих пор подходят к вопросу формально: просят рекомендации у друзей, смотрят на наличие 1001 диплома или 20 лет практики.
Все это важно, но недостаточно для успеха. Потому что если по взглядам на жизнь с коучем/ментором вы не похожи, вы не сможите перенять и сохранить его знания. Очень важен контакт и высокий уровень доверия на старте.
Именно поэтому я никого не уговариваю покупать мои курсы или вебинары и не делаю длинные сториз о том, как люди нашли работу и изменили жизнь к лучшему. Хотя историй таких много и они греют мое сердце.
Сегодня последний день, когда можно записаться на курс по поиску работы в Европе и последняя неделя, когда можно попасть в мою закрытую группу с вебинарами по развитию навыков коммуникации.
Поэтому если внутри у вас есть потребность поучиться именно у меня, пишите на @Balmy. Больше курсов в этом году не будет – только личное наставничество. UPD: в 21-00 МСК закрываем прием оплат.
Во-первых, мы учимся через личность, поэтому есть смысл идти к тем мастерам/коучам, навыки и привычки которых вы хотите перенять. Чей путь вам близок и кому вы доверяете.
Кто-то хорош в коммуникации, кто-то отлично учит эмпатии, кто-то умеет задать вам четкий понятный вектор движения на год или два.
Когда знаешь, чего именно не хватает, проще найти человека, у которого уже есть ключ к проблеме. И который сможет передать его вам.
Многие до сих пор подходят к вопросу формально: просят рекомендации у друзей, смотрят на наличие 1001 диплома или 20 лет практики.
Все это важно, но недостаточно для успеха. Потому что если по взглядам на жизнь с коучем/ментором вы не похожи, вы не сможите перенять и сохранить его знания. Очень важен контакт и высокий уровень доверия на старте.
Именно поэтому я никого не уговариваю покупать мои курсы или вебинары и не делаю длинные сториз о том, как люди нашли работу и изменили жизнь к лучшему. Хотя историй таких много и они греют мое сердце.
Сегодня последний день, когда можно записаться на курс по поиску работы в Европе и последняя неделя, когда можно попасть в мою закрытую группу с вебинарами по развитию навыков коммуникации.
Поэтому если внутри у вас есть потребность поучиться именно у меня, пишите на @Balmy. Больше курсов в этом году не будет – только личное наставничество. UPD: в 21-00 МСК закрываем прием оплат.
Организационное:
Вчера отправили всем участникам курса “Карьера в Европе” доступы к сайту и ссылки на группы (для тех, кто на тарифе с поддержкой, должны прийти ссылки на два чата).
Пожалуйста, проверяйте папку со спамом – часто рассылки летят именно туда.
Если вдруг вы все проверили, а письма нет – пишите на @Balmy.
Вчера отправили всем участникам курса “Карьера в Европе” доступы к сайту и ссылки на группы (для тех, кто на тарифе с поддержкой, должны прийти ссылки на два чата).
Пожалуйста, проверяйте папку со спамом – часто рассылки летят именно туда.
Если вдруг вы все проверили, а письма нет – пишите на @Balmy.
Про обучение
Наши родители нехило любили обесценивать “копания” в себе, в реальности же трудно передавать знания или быть опорой другим, если не знаешь досконально свои собственные сильные и слабые стороны.
Руководства людьми это тоже касается: чем лучше вы понимаете себя, тем проще вам входить в контакт с окружающими.
И что интересно, постижение себя не ограничивается работой в кабинете терапевта – важна групповая активность, развитие себя через творчество, работа с бессознательным и активный обмен с окружающим миром.
Так и только так вы найдете свою ценность, научитесь генерировать идеи и обретете гармонию со всеми качествами собственной личности.
Знаю, что многих отпугивает этот бесконечный процесс и хочется уже просто прийти в какую-то точку, где все стабильно и ясно, но если принять мысль, что жизнь – это и есть вечное развитие и открытие себя слой за слоем, “работа” над собой будет больше напоминать путешествие, чем борьбу.
Кстати, свое обучение на 2023 год я уже начала: изучаю юнгианскую психологию и работу с бессознательным через образы. Потому что из своего опыта знаю, что именно в глубинных слоях психики скрыты бесценные ресурсы и ключи к пониманию наших проблем.
Наши родители нехило любили обесценивать “копания” в себе, в реальности же трудно передавать знания или быть опорой другим, если не знаешь досконально свои собственные сильные и слабые стороны.
Руководства людьми это тоже касается: чем лучше вы понимаете себя, тем проще вам входить в контакт с окружающими.
И что интересно, постижение себя не ограничивается работой в кабинете терапевта – важна групповая активность, развитие себя через творчество, работа с бессознательным и активный обмен с окружающим миром.
Так и только так вы найдете свою ценность, научитесь генерировать идеи и обретете гармонию со всеми качествами собственной личности.
Знаю, что многих отпугивает этот бесконечный процесс и хочется уже просто прийти в какую-то точку, где все стабильно и ясно, но если принять мысль, что жизнь – это и есть вечное развитие и открытие себя слой за слоем, “работа” над собой будет больше напоминать путешествие, чем борьбу.
Кстати, свое обучение на 2023 год я уже начала: изучаю юнгианскую психологию и работу с бессознательным через образы. Потому что из своего опыта знаю, что именно в глубинных слоях психики скрыты бесценные ресурсы и ключи к пониманию наших проблем.
Чем мы лучше?
Часто сталкиваюсь с тем, что свежие эмигранты, или те, кто только готовится к переезду, не могут найти ответ на очень важный вопрос:
“Кому мы там нужны, когда на рынке хватает местных специалистов?”
Расскажу на примере Берлина. В этот город едет большое число людей, которые НЕ хотят тяжело и много работать, запускать какие-то проекты и бесконечно учиться.
Берлин знаменит тем, что тут можно получить какой-нибудь мутный грант и год работать над документальным проектом, который в итоге никто не будет толком рецензировать и проверять. Или работать в баре, снимая комнату в квартире на 5 человек.
И да, многих ребят из благополучных и не очень стран привлекает такая жизнь, потому что в ней они видят возможность для бунта. Эдакий путь Питера Пена под техно-трэки.
На этом фоне люди из стран Восточной Европы и других менее счастливых в финансовом отношении регионов, могут быть отличным приобретением для местных компаний. Потому что готовы работать, мотивированы остаться в стране (не забываем, что ваша виза привязана к работе!) и обладают достаточным количеством амбиций, чтобы все время учиться.
Поэтому если у вас есть приличный английский и опыт работы в IT – шансы найти работу в Европе есть. Вопрос только в том, насколько хорошо вы умеете себя продавать и какую стратегию выбрали.
Часто сталкиваюсь с тем, что свежие эмигранты, или те, кто только готовится к переезду, не могут найти ответ на очень важный вопрос:
“Кому мы там нужны, когда на рынке хватает местных специалистов?”
Расскажу на примере Берлина. В этот город едет большое число людей, которые НЕ хотят тяжело и много работать, запускать какие-то проекты и бесконечно учиться.
Берлин знаменит тем, что тут можно получить какой-нибудь мутный грант и год работать над документальным проектом, который в итоге никто не будет толком рецензировать и проверять. Или работать в баре, снимая комнату в квартире на 5 человек.
И да, многих ребят из благополучных и не очень стран привлекает такая жизнь, потому что в ней они видят возможность для бунта. Эдакий путь Питера Пена под техно-трэки.
На этом фоне люди из стран Восточной Европы и других менее счастливых в финансовом отношении регионов, могут быть отличным приобретением для местных компаний. Потому что готовы работать, мотивированы остаться в стране (не забываем, что ваша виза привязана к работе!) и обладают достаточным количеством амбиций, чтобы все время учиться.
Поэтому если у вас есть приличный английский и опыт работы в IT – шансы найти работу в Европе есть. Вопрос только в том, насколько хорошо вы умеете себя продавать и какую стратегию выбрали.
Про важность коммуникации
Чем выше я поднимаюсь по карьерной лестнице, тем больше понимаю важность следующих вещей: нетворкинга, коммуникации, эмоционального интеллекта.
Причем в дейтинге с сильными и успешными все тоже самое – важно быть мастером коммуникации, уметь себя показать, обладать крепкими границами и видеть манипуляции.
Иначе вы просто застреваете на каком-то уровне и не можете пройти дальше. Например, встречаете на конференции CEO интересного вам проекта, но не знаете, как подойти и с чего начать зарговор. Или начинаете, но говорите не то и не так, как хотели, в результате чего теряете ценный шанс.
Этому, кстати, учат в превоклассных бизнес-школах, выпускники которых быстро проходят в топы и чувствуют себя там как рыба в воде.
К слову, даже если вам не нужен успешный успех, но хочется работать в классной компании и быть ценным сотрудником, а также встречаться и общаться с прокачанными людьми (теми, кто и терапию прошел, и бизнес сделал), коммуникацией и EQ придется заняться.
Ведь чем лучше вы понимаете что за люди перед вами и что ими движет, тем проще вам выстраивать с ними деловые и личные отношения.
Мой фокус 2023 года точно будет именно на этих навыках. И я жалею, что раньше не уделяла им достаточно времени.
Если у вас похожие мысли/планы – еще не поздно заглянуть в мою закрытую группу, где мы с психологом Кейт Саммерс недавно выложили вебинар по типам личности и супер-полезные тесты на выявление собственных особенностей.
Очень люблю этот мини-проект, подключайтесь!
Чем выше я поднимаюсь по карьерной лестнице, тем больше понимаю важность следующих вещей: нетворкинга, коммуникации, эмоционального интеллекта.
Причем в дейтинге с сильными и успешными все тоже самое – важно быть мастером коммуникации, уметь себя показать, обладать крепкими границами и видеть манипуляции.
Иначе вы просто застреваете на каком-то уровне и не можете пройти дальше. Например, встречаете на конференции CEO интересного вам проекта, но не знаете, как подойти и с чего начать зарговор. Или начинаете, но говорите не то и не так, как хотели, в результате чего теряете ценный шанс.
Этому, кстати, учат в превоклассных бизнес-школах, выпускники которых быстро проходят в топы и чувствуют себя там как рыба в воде.
К слову, даже если вам не нужен успешный успех, но хочется работать в классной компании и быть ценным сотрудником, а также встречаться и общаться с прокачанными людьми (теми, кто и терапию прошел, и бизнес сделал), коммуникацией и EQ придется заняться.
Ведь чем лучше вы понимаете что за люди перед вами и что ими движет, тем проще вам выстраивать с ними деловые и личные отношения.
Мой фокус 2023 года точно будет именно на этих навыках. И я жалею, что раньше не уделяла им достаточно времени.
Если у вас похожие мысли/планы – еще не поздно заглянуть в мою закрытую группу, где мы с психологом Кейт Саммерс недавно выложили вебинар по типам личности и супер-полезные тесты на выявление собственных особенностей.
Очень люблю этот мини-проект, подключайтесь!
Про новое обучение
Так случилось, что я из тех, кому интересно учиться, поэтому помимо трех официальных дипломов и кучи курсов, я постоянно ищу новые источники полезных знаний.
Сейчас это юнгианская психология, и на курсе мы дошли до темы, ради которой я туда и пришла – диагностики личности с помощью образов.
Я давно ничего не писала про терапию, но в процессе обучения поняла какие-то вещи, которые не могла осмыслить, когда находилась в позиции клиента.
Начиная от устройства психики до “проблемных” мест в терапии, подводных камней и правил ведения процесса (а они очень строгие, если что).
Если вам интересна тема и хочется узнать, какие открытия о себе я уже сделала с помощью новых инструментов, ставьте реакции под этим постом. Вопросы, как обычно, можно писать в личные сообщения.
Так случилось, что я из тех, кому интересно учиться, поэтому помимо трех официальных дипломов и кучи курсов, я постоянно ищу новые источники полезных знаний.
Сейчас это юнгианская психология, и на курсе мы дошли до темы, ради которой я туда и пришла – диагностики личности с помощью образов.
Я давно ничего не писала про терапию, но в процессе обучения поняла какие-то вещи, которые не могла осмыслить, когда находилась в позиции клиента.
Начиная от устройства психики до “проблемных” мест в терапии, подводных камней и правил ведения процесса (а они очень строгие, если что).
Если вам интересна тема и хочется узнать, какие открытия о себе я уже сделала с помощью новых инструментов, ставьте реакции под этим постом. Вопросы, как обычно, можно писать в личные сообщения.
Прыжок в глубину
Обещала поделиться инсайтами обучения, вот один из них:
Цель обращения к любому методу – это не “вылечить, избавиться, отрезать какую-то часть”, а интегрировать, увидеть, осознать разные стороны своей личности.
В любом страхе есть ресурс, в любой травме – ключ к ее исцелению.
Метод, который я изучаю, обращается к архетипам коллективного бессознательного – образам, которыми пронизана наша культура, которые повторяются из поколения в поколение, многослойны и содержат в себе множество смыслов сразу.
Кстати, если вы сталкивались с понятиями анима/анимус (женская/мужская часть бессознательного) – то эти термины также пришли к нам от Юнга, хотя многие по ошибке считают их изобретением эзотерики.
Благодаря образам и контакту с ними можно “достучаться” до тех уголков психики, куда не может проникнуть разговорная терапия, КПТ-техники и курсы по счастливой продуктивной жизни.
Как обычно, работа начинается с самодиагностики и отработки метода – поэтому в процессе легко понять, насколько глубокие инсайты и осознания могут прийти в процессе.
Вчера я смотрела в гендерные архетипы, и нашла свою жертвенную, часть, которую книга емко описывает как “милосердный наставник, раненый целитель”.
Интересно, что этот архетип зашифрован в образ, в котором я вообще не увидела ничего жертвенного, печального или связанного с темой глубоких эмоций.
Но попадание – в точку. После этой работы внутри меня действительно как будто высветилось новое знание, новая глубина, новая часть, которая всегда была там, но не имела имени или формы.
И даже на распаковку личности за 100 тысяч рублей идти не пришлось.
Обещала поделиться инсайтами обучения, вот один из них:
Цель обращения к любому методу – это не “вылечить, избавиться, отрезать какую-то часть”, а интегрировать, увидеть, осознать разные стороны своей личности.
В любом страхе есть ресурс, в любой травме – ключ к ее исцелению.
Метод, который я изучаю, обращается к архетипам коллективного бессознательного – образам, которыми пронизана наша культура, которые повторяются из поколения в поколение, многослойны и содержат в себе множество смыслов сразу.
Кстати, если вы сталкивались с понятиями анима/анимус (женская/мужская часть бессознательного) – то эти термины также пришли к нам от Юнга, хотя многие по ошибке считают их изобретением эзотерики.
Благодаря образам и контакту с ними можно “достучаться” до тех уголков психики, куда не может проникнуть разговорная терапия, КПТ-техники и курсы по счастливой продуктивной жизни.
Как обычно, работа начинается с самодиагностики и отработки метода – поэтому в процессе легко понять, насколько глубокие инсайты и осознания могут прийти в процессе.
Вчера я смотрела в гендерные архетипы, и нашла свою жертвенную, часть, которую книга емко описывает как “милосердный наставник, раненый целитель”.
Интересно, что этот архетип зашифрован в образ, в котором я вообще не увидела ничего жертвенного, печального или связанного с темой глубоких эмоций.
Но попадание – в точку. После этой работы внутри меня действительно как будто высветилось новое знание, новая глубина, новая часть, которая всегда была там, но не имела имени или формы.
И даже на распаковку личности за 100 тысяч рублей идти не пришлось.
А теперь от высоких тем к более жизненным.
Недавно была у врача, и как обычно я помогала свежим экспатам заполнить анкеты на немецком.
Потому что у врача всегда выдают опросник с кучей полей, где нужно внести свои данные по здоровью.
И естественно, это вообще не та ситуация, где есть время и силы гуглить каждое слово, а потом еще проверять, правильно ли ты все понял (а информация между прочим жизненно важная!).
Вот это самый простой пример того, почему нельзя жить в стране и не знать языка хотя бы на среднем уровне. Да, вы можете не читать Гете в оригинале и не стремиться к пониманию сложных тем и структур, но разбирать объявления на вокзале и понимать вопросы врача в пункте неотложной помощи – это просто must и гарантия безопасности.
Иначе добро пожаловать в цикл “иду не к тому специалисту, которого выбрал, а к тому, с кем могу говорить на английском”.
Прекрасно понимаю, что скорее всего у вас нет ни времени, ни сил идти на интенсивы по языку вдобавок к основной работе, но для таких случаев у вас есть 1) подкасты 2) аудио-уроки 3) фильмы с субтитрами
Обучающие подкасты я люблю больше всего, но именно на немецком языке найти их ужасно сложно. Все в разных местах, на разных платформах и без нормальной структуры. Но к счастью, у нас есть блоги.
Из простого могу посоветовать Телеграм-канал с аудио-уроками, таблицами и супер-полезными выражениями на разные темы hhdeutsch. Если смотреть/слушать контент по пути на работу, медленно, но верно начнете разбираться в бытовых темах и научитесь быстро понимать, что от вас хотят местные жители.
А главное, не надо делать каких-то сложных движений – достаточно проявить немного дисциплины.
Недавно была у врача, и как обычно я помогала свежим экспатам заполнить анкеты на немецком.
Потому что у врача всегда выдают опросник с кучей полей, где нужно внести свои данные по здоровью.
И естественно, это вообще не та ситуация, где есть время и силы гуглить каждое слово, а потом еще проверять, правильно ли ты все понял (а информация между прочим жизненно важная!).
Вот это самый простой пример того, почему нельзя жить в стране и не знать языка хотя бы на среднем уровне. Да, вы можете не читать Гете в оригинале и не стремиться к пониманию сложных тем и структур, но разбирать объявления на вокзале и понимать вопросы врача в пункте неотложной помощи – это просто must и гарантия безопасности.
Иначе добро пожаловать в цикл “иду не к тому специалисту, которого выбрал, а к тому, с кем могу говорить на английском”.
Прекрасно понимаю, что скорее всего у вас нет ни времени, ни сил идти на интенсивы по языку вдобавок к основной работе, но для таких случаев у вас есть 1) подкасты 2) аудио-уроки 3) фильмы с субтитрами
Обучающие подкасты я люблю больше всего, но именно на немецком языке найти их ужасно сложно. Все в разных местах, на разных платформах и без нормальной структуры. Но к счастью, у нас есть блоги.
Из простого могу посоветовать Телеграм-канал с аудио-уроками, таблицами и супер-полезными выражениями на разные темы hhdeutsch. Если смотреть/слушать контент по пути на работу, медленно, но верно начнете разбираться в бытовых темах и научитесь быстро понимать, что от вас хотят местные жители.
А главное, не надо делать каких-то сложных движений – достаточно проявить немного дисциплины.
Точка на карте
Если вы еще плохо меня знаете, материальные ценности и карьера никогда не были для меня целью.
Это всегда только средства – проявления талантов, выражения себя, получения нужных ресурсов. Для меня наивысшая степень свободы – это найти в интернете красивый пляж и через пару дней уже быть там. Смотреть на воду, людей, вглубь себя.
Без сложной подготовки, высчитывания бюджета, согласований с работой. Мобильность и неприязанность к конкретной точке на карте – мои основные ценности.
Без движения во мне как будто умирает жизнь.
Мне никогда не хотелось осесть, заземлиться, найти место которую я назову домом. Для меня эта точка – внутри. И я могу ее взять с собой.
Сейчас – на Канарские Острова, где в воздухе витают морская соль и немного магии, а простые радости ощущаются ярче на фоне красот природы.
Планы у меня скромные – вставать с рассветом, бегать по берегу, завтракать в местных кафе и читать книги.
Размышлять, создавать и планировать.
Потому что это место как никакое другое напоминает о том, что все временно, и все бесконечно. И важно дышать полной грудью прямо сейчас.
Если вы еще плохо меня знаете, материальные ценности и карьера никогда не были для меня целью.
Это всегда только средства – проявления талантов, выражения себя, получения нужных ресурсов. Для меня наивысшая степень свободы – это найти в интернете красивый пляж и через пару дней уже быть там. Смотреть на воду, людей, вглубь себя.
Без сложной подготовки, высчитывания бюджета, согласований с работой. Мобильность и неприязанность к конкретной точке на карте – мои основные ценности.
Без движения во мне как будто умирает жизнь.
Мне никогда не хотелось осесть, заземлиться, найти место которую я назову домом. Для меня эта точка – внутри. И я могу ее взять с собой.
Сейчас – на Канарские Острова, где в воздухе витают морская соль и немного магии, а простые радости ощущаются ярче на фоне красот природы.
Планы у меня скромные – вставать с рассветом, бегать по берегу, завтракать в местных кафе и читать книги.
Размышлять, создавать и планировать.
Потому что это место как никакое другое напоминает о том, что все временно, и все бесконечно. И важно дышать полной грудью прямо сейчас.
Не сработало
Или более емкое “We crushed” – название нового сериала на Netflix про создателя нашумевшего стартапа WeWork.
История и правда неординарная – выходец из бедной семьи создает супер-успешную сеть коворкингов, которые идеально ложатся на тренд “долевого владения”, облачных сервисов и удаленной работы.
После чего попадает в центр сразу нескольких скандалов, масштаба которых достаточно для того, чтобы привлечь внимание продюсеров Netflix.
Что имеем в итоге? Фильм, который надо смотреть абсолютно всем, кто работает или мечтает работать в стартапе с бесплатным кофе, роскошными корпоративами и соблазнительным пакетом акций.
Потому что фильм не только про CEO рок-звезду. Он про изнанку молодых амбициозных компаний.
Где деньги, ресурсы и славу получают инвесторы и основатели, а сотрудники могут годами работать за нищенскую зарплату, ожидая великого дня X, когда IPO превратит их долю в компании в реальные деньги.
Фильм отлично иллюстрирует насколько наивно верить красивым слоганам на стене любимой фирмы (они же – company values) и как важно иметь четкий план и брать максимум от текущей работы.
Повторю это и выделю жирным – с первого дня на новой работе вы должны помнить о том, зачем туда пришли и что хотите получить в итоге.
Будь то страховка, связи или возможность быстро занять нужную должность.
Остальное – лирика, красивая сказка, нарратив, который мечтатели и авантюристы создают, чтобы расшатать систему, привнести нечто новое, а потом пропасть с горизонта, как падающая звезда.
Или более емкое “We crushed” – название нового сериала на Netflix про создателя нашумевшего стартапа WeWork.
История и правда неординарная – выходец из бедной семьи создает супер-успешную сеть коворкингов, которые идеально ложатся на тренд “долевого владения”, облачных сервисов и удаленной работы.
После чего попадает в центр сразу нескольких скандалов, масштаба которых достаточно для того, чтобы привлечь внимание продюсеров Netflix.
Что имеем в итоге? Фильм, который надо смотреть абсолютно всем, кто работает или мечтает работать в стартапе с бесплатным кофе, роскошными корпоративами и соблазнительным пакетом акций.
Потому что фильм не только про CEO рок-звезду. Он про изнанку молодых амбициозных компаний.
Где деньги, ресурсы и славу получают инвесторы и основатели, а сотрудники могут годами работать за нищенскую зарплату, ожидая великого дня X, когда IPO превратит их долю в компании в реальные деньги.
Фильм отлично иллюстрирует насколько наивно верить красивым слоганам на стене любимой фирмы (они же – company values) и как важно иметь четкий план и брать максимум от текущей работы.
Повторю это и выделю жирным – с первого дня на новой работе вы должны помнить о том, зачем туда пришли и что хотите получить в итоге.
Будь то страховка, связи или возможность быстро занять нужную должность.
Остальное – лирика, красивая сказка, нарратив, который мечтатели и авантюристы создают, чтобы расшатать систему, привнести нечто новое, а потом пропасть с горизонта, как падающая звезда.
Соблазнить CEO
Раз уж затронули тему стратапов. Сейчас поделюсь инсайтами в теме дейтинга, которые перевернули мой мир c ног на голову.
После серии вебинаров над которыми мы работали с психологом, я наконец поняла почему так сложно запасть в душу интересному, успешному и со всех сторон продвинутому мужчине.
Секрет в том, что такие ребята серьезно прокачались в коммуникации, видят людей насквозь и могут за 10 минут с помощью четких вопросов составить ваш полный психологический портрет.
А при желании влюбить вас и получить все, что кажется интересным в моменте (секс, эмоции, полезные контакты).
Признавайтесь, если было такое, что встретили мужчину своей мечты, все было идеально, а потом он пропал внезапно и навсегда.
Потому что закрыл этот бизнес-проект и двинулся к новым амбициозным целям.
Сейчас я читаю много книг из программы MBA и просто офигеваю от того, как много бизнес-вопросов упирается в психологию, переговоры, эмоциональный интеллект. Умение “читать людей”.
И конечно, если вы сидите на свидании с человеком, который поднял инвестиции на миллионы, он 100% все это умеет, практикует и делает на автомате.
Что делать, чтобы выиграть в этой игре? Прокачивать свои навыки и помнить, что встреча с незнакомым человеком может быть как встречей двух родственных душ, так и партией в покер с коварным соперником. И важно уметь играть изящно и с кайфом.
О странных привычках и интересных чертах владельцев бизнесов (со слов потерпевших) напишу в следующем посте.
Раз уж затронули тему стратапов. Сейчас поделюсь инсайтами в теме дейтинга, которые перевернули мой мир c ног на голову.
После серии вебинаров над которыми мы работали с психологом, я наконец поняла почему так сложно запасть в душу интересному, успешному и со всех сторон продвинутому мужчине.
Секрет в том, что такие ребята серьезно прокачались в коммуникации, видят людей насквозь и могут за 10 минут с помощью четких вопросов составить ваш полный психологический портрет.
А при желании влюбить вас и получить все, что кажется интересным в моменте (секс, эмоции, полезные контакты).
Признавайтесь, если было такое, что встретили мужчину своей мечты, все было идеально, а потом он пропал внезапно и навсегда.
Потому что закрыл этот бизнес-проект и двинулся к новым амбициозным целям.
Сейчас я читаю много книг из программы MBA и просто офигеваю от того, как много бизнес-вопросов упирается в психологию, переговоры, эмоциональный интеллект. Умение “читать людей”.
И конечно, если вы сидите на свидании с человеком, который поднял инвестиции на миллионы, он 100% все это умеет, практикует и делает на автомате.
Что делать, чтобы выиграть в этой игре? Прокачивать свои навыки и помнить, что встреча с незнакомым человеком может быть как встречей двух родственных душ, так и партией в покер с коварным соперником. И важно уметь играть изящно и с кайфом.
О странных привычках и интересных чертах владельцев бизнесов (со слов потерпевших) напишу в следующем посте.
Непростые смертные
Расскажу чем предприниматели отличаются от всех остальных людей.
Как правило, люди бизнеса постоянно генерируют идеи и очень быстро их воплощают.
Пока невротики думают о рисках, миллионных долгах и обязательствах, которые будут висеть камнем на шее, предприниматели пробуют, делают, набивают шишки и идут дальше.
Зачастую это очень смелые люди с высокой самооценкой, у которых вообще не включается вопрос “А что если у меня не получится?”.
Они либо уверены, что получится, либо решают вопросы по мере поступления, концентрируясь на “здесь и сейчас”. Иногда могут вообще свернуть идею на полпути или отказаться от проекта без всякой рефлексии и самоедства под флагами “зачем я в этой ввязался” и “вот я лох”.
Часто у них очень хорошо прокачан нетворкинг, и даже будучи лютыми интровертами они умеют знакомиться и быстро извлекать пользу из всех контактов: кто-то даже ведет отдельный блокнот со всеми важными именами и ключевой информацией о людях, которых могут пригодиться.
Я не шучу!
Один мой друг искал поставщиков и партнеров для своего магазина в “Бамбл для бизнеса”, другой пять лет вел ювелирные воркшопы и сохранял адреса/телефоны всех интересных людей, которые к нему приходили. А позже нашел инвестора именно через эту “книгу памяти”.
Кому сложно начать даже самый простой бизнес или продать услуги за деньги? Людям с низкой самооценкой, людям склонным к самобичеванию/постоянному чувству вины, а также законченным перфекционистам (таким даже начать что-то делать бывает непросто).
А еще – людям с завышенным самомнением, которые считают что они “выше денег” и аристократам не по статусу заниматься торговлей (привет моей семье!).
Нужно ли развивать в себе навыки предпринимательства? Я считаю, что да – современный мир построен так, что продать/обменять можно совершенно любые услуги, если понимать их ценность, уметь находить свою ЦА и грамотно распоряжаться ресурсами.
Про умение действовать писала подробно вот тут.
Расскажу чем предприниматели отличаются от всех остальных людей.
Как правило, люди бизнеса постоянно генерируют идеи и очень быстро их воплощают.
Пока невротики думают о рисках, миллионных долгах и обязательствах, которые будут висеть камнем на шее, предприниматели пробуют, делают, набивают шишки и идут дальше.
Зачастую это очень смелые люди с высокой самооценкой, у которых вообще не включается вопрос “А что если у меня не получится?”.
Они либо уверены, что получится, либо решают вопросы по мере поступления, концентрируясь на “здесь и сейчас”. Иногда могут вообще свернуть идею на полпути или отказаться от проекта без всякой рефлексии и самоедства под флагами “зачем я в этой ввязался” и “вот я лох”.
Часто у них очень хорошо прокачан нетворкинг, и даже будучи лютыми интровертами они умеют знакомиться и быстро извлекать пользу из всех контактов: кто-то даже ведет отдельный блокнот со всеми важными именами и ключевой информацией о людях, которых могут пригодиться.
Я не шучу!
Один мой друг искал поставщиков и партнеров для своего магазина в “Бамбл для бизнеса”, другой пять лет вел ювелирные воркшопы и сохранял адреса/телефоны всех интересных людей, которые к нему приходили. А позже нашел инвестора именно через эту “книгу памяти”.
Кому сложно начать даже самый простой бизнес или продать услуги за деньги? Людям с низкой самооценкой, людям склонным к самобичеванию/постоянному чувству вины, а также законченным перфекционистам (таким даже начать что-то делать бывает непросто).
А еще – людям с завышенным самомнением, которые считают что они “выше денег” и аристократам не по статусу заниматься торговлей (привет моей семье!).
Нужно ли развивать в себе навыки предпринимательства? Я считаю, что да – современный мир построен так, что продать/обменять можно совершенно любые услуги, если понимать их ценность, уметь находить свою ЦА и грамотно распоряжаться ресурсами.
Про умение действовать писала подробно вот тут.
Битва титанов в дейтинге
Вчера получила свообщение от красивого и успешного (с его слов, хехе) дейта, где все шло четко по правилам моего психолога:
🎭 Эмоции
🧘♀️ Состояния транса
💌Благодарность
“Я так благодарен, что ты поделилась, у меня мурашки от твоего голоса, рад, что ты переживаешь такие яркие эмоции”.
Тот случай, когда реально задаешься вопросом – я и правда ему нравлюсь или он хорошо прокачался в дейтинге?
Но что могу сказать – работает. Такие сообщения получать в 100 раз приятнее, чем унылое “Как дела, что планируешь на выходные?”
Как минимум, интересно смотреть на все это осмысленным взглядом. Потому что чем лучше разбираешься в приемах коммуникации, тем больше это напоминает игру, а не минное поле. И общение заряжает, а не лишает сил!
Если ваш дейтинг пока не радует, а после классных свиданий вас не зовут на вторую-десятую встречу, приходите сегодня на бесплатный вебинар с крутым специалистом по общению и нетворкингу Кейт Саммерс сегодня, 29 января в 18-00 по Берлину. Ссылка будет опубликована в нашей закрытой группе.
По пунктам разберем ошибки, из-за которых ваш дейтинг похож на работу, а не источник кайфа. Вебинар только для девушек – у парней совсем другие затыки.
Обсудим все с точки зрения науки, мозга и самых передовых исследований в этой области.
Вчера получила свообщение от красивого и успешного (с его слов, хехе) дейта, где все шло четко по правилам моего психолога:
🎭 Эмоции
🧘♀️ Состояния транса
💌Благодарность
“Я так благодарен, что ты поделилась, у меня мурашки от твоего голоса, рад, что ты переживаешь такие яркие эмоции”.
Тот случай, когда реально задаешься вопросом – я и правда ему нравлюсь или он хорошо прокачался в дейтинге?
Но что могу сказать – работает. Такие сообщения получать в 100 раз приятнее, чем унылое “Как дела, что планируешь на выходные?”
Как минимум, интересно смотреть на все это осмысленным взглядом. Потому что чем лучше разбираешься в приемах коммуникации, тем больше это напоминает игру, а не минное поле. И общение заряжает, а не лишает сил!
Если ваш дейтинг пока не радует, а после классных свиданий вас не зовут на вторую-десятую встречу, приходите сегодня на бесплатный вебинар с крутым специалистом по общению и нетворкингу Кейт Саммерс сегодня, 29 января в 18-00 по Берлину. Ссылка будет опубликована в нашей закрытой группе.
По пунктам разберем ошибки, из-за которых ваш дейтинг похож на работу, а не источник кайфа. Вебинар только для девушек – у парней совсем другие затыки.
Обсудим все с точки зрения науки, мозга и самых передовых исследований в этой области.
Про отклик
Чем старше становишься, тем реже моменты чистой радости и предвкушения настоящего приключения. Сегодня меня буквально пронзили тысячи молний, когда я случайно наткнулась на описание серфинг-лагеря на Гран Канарии, даты которого идеально попадают в даты моего отпуска.
Комната с видом на океан, уроки 2 раза в день, новые знакомства и боль во все частях тела сразу – sold!
Много раз читала в блогах про “отклик”, желания души и прочие смутные ориентиры, которые важно учитывать – и вот поняла, как это выглядит. Тебя буквально срывает с места и ты мысленно пакуешь чемоданы, толком не зная подробностей и деталей.
В общем, пакеты с элитного шоппинга и отдых в спа в этом аккаунте будут не скоро – мой внутренний воин постоянно ищет новые вызовы.
Но это хорошо – когда мы пробуем что-то новое, мы как будто перепрошиваем собственную личность, открывая неизвестные ранее грани характера и скрытые способности.
Расскажите на @Balmy, ездили в подобные лагеря? Что-то изменилось после этого опыта?
Чем старше становишься, тем реже моменты чистой радости и предвкушения настоящего приключения. Сегодня меня буквально пронзили тысячи молний, когда я случайно наткнулась на описание серфинг-лагеря на Гран Канарии, даты которого идеально попадают в даты моего отпуска.
Комната с видом на океан, уроки 2 раза в день, новые знакомства и боль во все частях тела сразу – sold!
Много раз читала в блогах про “отклик”, желания души и прочие смутные ориентиры, которые важно учитывать – и вот поняла, как это выглядит. Тебя буквально срывает с места и ты мысленно пакуешь чемоданы, толком не зная подробностей и деталей.
В общем, пакеты с элитного шоппинга и отдых в спа в этом аккаунте будут не скоро – мой внутренний воин постоянно ищет новые вызовы.
Но это хорошо – когда мы пробуем что-то новое, мы как будто перепрошиваем собственную личность, открывая неизвестные ранее грани характера и скрытые способности.
Расскажите на @Balmy, ездили в подобные лагеря? Что-то изменилось после этого опыта?
Работа в европейских стартапах: что важно знать
В воскресенье на моем курсе по поиску работы обсуждали чем немецкие стартапы (и компании, из них выросшие) отличаются от солидных фирм с 20-летней историей и выделили следующие пункты:
Высокие скорости и высокие нагрузки
Не зря в описании каждого стартапа мелькают требования “быстро учиться” и “решать многоуровневые задачи”, а также тушить пожары силой мысли. В молодых и дерзких компаниях выживают не самые сильные, а самые стрессоустойчивые. И этот навык стоит прокачивать уже сейчас. Я лично видела как два человека не прошли испытательный срок, потому что не выдержали напряжения, и это типичная ситуация в Европе.
Культура “большой семьи”
В стартапах фаундеры часто плотно участвуют во всех процессах и стараются набирать команду так, чтобы каждый болел душой за общее дело и искренне разделял цели компании (как обычно, по захвату или спасению мира). Почему это важно? Да потому что для нового бизнеса энергия и вера его участников является топливом, на котором он либо полетит в космос, либо скатится на дно ямы.
Поэтому на собеседованиях так важно показать что вы хотите именно в эту фирму/команду/проект, а не просто продавать себя как абстрактного специалиста, которому все равно, где работать.
Высокие требования к культуре общения
Стартапы с радостью набирают людей с разным бэкграундом, чтобы создать мультикультурное разнообразие. Но именно поэтому в таких компаниях особенно важно, чтобы каждый участник был комфортным в общении, доброжелательным и гибким.
Помимо формальной корпоративной культуры в молодых компаниях часто есть эмоциональная культура, которая требует от вас хорошо понимать чужие эмоции, транслировать поддержку и приходить в офис в хорошем настроении.
Звучит как too much? Давно доказано, что эмоции заразны, поэтому даже один унылый сотрудник способен уронить боевой дух коллектива. HR'ы прекрасно про это знают и будут вас тестировать на склонность душнить и портить карму отдела.
Отсутствие процессов
Стартап или вчерашний стартап – место, где постоянно тестируются гипотезы и внедряются новые инструменты. Еще вчера вы работали с Asana, а сегодня всех переводят в Jira, еще вчера вы кидали задачи в Slack, а сегодня у вас новый процесс и надо на ходу писать для него документацию. В европейских стартапах от вас ждут, что вы готовы засучить рукава и активно улучшать все, что видите, параллельно сверяясь с курсом компании, поэтому если вы хотите спокойную работу с 9 до 5 без лишнего стресса – вам не сюда (или нужна какая-то особая индустрия).
Проблемы с life-work balance
Нередко в стартапах и активно растущих tech-компаниях помимо основной работы вам нужно постоянно чему-то учиться, чтобы быстрее расти внутри компании и решать свои задачи более эффективно. Некоторые компании пытаются внедрять официальные часы для освоения нового материала, если он связан с продуктом, но это редко работает – мозг просто не успевает запомнить столько информации, поэтому учеба переходит на выходные. Если помимо работы у вас еще изучение языка – поздравляю, с балансом можно попрощаться, теперь ваше любимое слово – “дисциплина”.
Дисклеймер для тех, кто путается в терминах: стартапом может быть как небольшая компания на 35 человек, так и вполне приличный бизнес на 600 сотрудников с офисами по всему миру. Компании, которые “попрощались” с официальным статусом стартапа и вышли на полную окупаемость нередко сохраняют прежние привычки, потому что в tech-мире огромные скорости и режим “нужно было вчера” являются нормой.
О плюсах работы в таких компаниях будет отдельный пост, а то выглядит так, будто лучше делать массаж йони на Бали, чем вот это вот все.
В воскресенье на моем курсе по поиску работы обсуждали чем немецкие стартапы (и компании, из них выросшие) отличаются от солидных фирм с 20-летней историей и выделили следующие пункты:
Высокие скорости и высокие нагрузки
Не зря в описании каждого стартапа мелькают требования “быстро учиться” и “решать многоуровневые задачи”, а также тушить пожары силой мысли. В молодых и дерзких компаниях выживают не самые сильные, а самые стрессоустойчивые. И этот навык стоит прокачивать уже сейчас. Я лично видела как два человека не прошли испытательный срок, потому что не выдержали напряжения, и это типичная ситуация в Европе.
Культура “большой семьи”
В стартапах фаундеры часто плотно участвуют во всех процессах и стараются набирать команду так, чтобы каждый болел душой за общее дело и искренне разделял цели компании (как обычно, по захвату или спасению мира). Почему это важно? Да потому что для нового бизнеса энергия и вера его участников является топливом, на котором он либо полетит в космос, либо скатится на дно ямы.
Поэтому на собеседованиях так важно показать что вы хотите именно в эту фирму/команду/проект, а не просто продавать себя как абстрактного специалиста, которому все равно, где работать.
Высокие требования к культуре общения
Стартапы с радостью набирают людей с разным бэкграундом, чтобы создать мультикультурное разнообразие. Но именно поэтому в таких компаниях особенно важно, чтобы каждый участник был комфортным в общении, доброжелательным и гибким.
Помимо формальной корпоративной культуры в молодых компаниях часто есть эмоциональная культура, которая требует от вас хорошо понимать чужие эмоции, транслировать поддержку и приходить в офис в хорошем настроении.
Звучит как too much? Давно доказано, что эмоции заразны, поэтому даже один унылый сотрудник способен уронить боевой дух коллектива. HR'ы прекрасно про это знают и будут вас тестировать на склонность душнить и портить карму отдела.
Отсутствие процессов
Стартап или вчерашний стартап – место, где постоянно тестируются гипотезы и внедряются новые инструменты. Еще вчера вы работали с Asana, а сегодня всех переводят в Jira, еще вчера вы кидали задачи в Slack, а сегодня у вас новый процесс и надо на ходу писать для него документацию. В европейских стартапах от вас ждут, что вы готовы засучить рукава и активно улучшать все, что видите, параллельно сверяясь с курсом компании, поэтому если вы хотите спокойную работу с 9 до 5 без лишнего стресса – вам не сюда (или нужна какая-то особая индустрия).
Проблемы с life-work balance
Нередко в стартапах и активно растущих tech-компаниях помимо основной работы вам нужно постоянно чему-то учиться, чтобы быстрее расти внутри компании и решать свои задачи более эффективно. Некоторые компании пытаются внедрять официальные часы для освоения нового материала, если он связан с продуктом, но это редко работает – мозг просто не успевает запомнить столько информации, поэтому учеба переходит на выходные. Если помимо работы у вас еще изучение языка – поздравляю, с балансом можно попрощаться, теперь ваше любимое слово – “дисциплина”.
Дисклеймер для тех, кто путается в терминах: стартапом может быть как небольшая компания на 35 человек, так и вполне приличный бизнес на 600 сотрудников с офисами по всему миру. Компании, которые “попрощались” с официальным статусом стартапа и вышли на полную окупаемость нередко сохраняют прежние привычки, потому что в tech-мире огромные скорости и режим “нужно было вчера” являются нормой.
О плюсах работы в таких компаниях будет отдельный пост, а то выглядит так, будто лучше делать массаж йони на Бали, чем вот это вот все.