Как продажи выжигают аудиторию

Интересный кейс случился.

Делаем рекламу на ТГ канал из Я.Директ.

Запустили несколько оферов, отобрали лучший, кампания с ним обучилась. Цена подписчика (CPS) хорошая, все довольные. Пора в масштаб.

Зарядили объем, еще пару кампашек. Ту, с тестов, оставили дальше крутится. Смотрим: CPS по ней вверх пополз. Причем бодро так.

Пошли разбираться.
Признаюсь, сначала грешил на Яндекс. Типа кампании конкурируют между собой и все такое.

Копали копали и выяснилось, что в канале начались активные продажи. Причем в тот же день, что мы запустили масштабирование.

На картинке график как менялся CPS. За неделю активных продаж он вырос в 3(!) раза.

Какой вывод?

Для владельцев каналов:
вести холодный, еще не прогретый контентом трафик с рекламы в период активных продаж очень дорого. А именно в 3 раза дороже.

Для маркетологов:
запускать рекламу во время активных продаж гарантированно вывалиться из KPI по CPS и объему.

-----
#циферки

Простой маркетинг: технологии