Контент-маркетинг при продаже сложных услуг
Если вы хотите продать булочку, то скорее всего контент-маркетинг вам не понадобится. Достаточно открыть булочную в правильном месте, поставить цену в соотв. с привлекаемой ЦА и печь вкусненько)
Но как только вы попытаетесь продать что-то сложное, например, круто сделанный сайт, то столкнётесь с пропастью в понимании задачи между вами и потенциальным клиентом.
Сегодня переписывался с человеком и на 3 сообщении понял, что мне понадобится минимум час телефонного разговора, чтобы поднять его уровень осведомлённости в сайтах, маркетинге и рекламе, чтобы он хотя бы понял, что я ему предлагаю.
Это — наглядный пример, зачем нужен контент-маркетинг.
Человек проходит через контент и начинает отличать чёрное от белого и серого и готов выслушать ваше предложение.
Если вы хотите продать булочку, то скорее всего контент-маркетинг вам не понадобится. Достаточно открыть булочную в правильном месте, поставить цену в соотв. с привлекаемой ЦА и печь вкусненько)
Но как только вы попытаетесь продать что-то сложное, например, круто сделанный сайт, то столкнётесь с пропастью в понимании задачи между вами и потенциальным клиентом.
Сегодня переписывался с человеком и на 3 сообщении понял, что мне понадобится минимум час телефонного разговора, чтобы поднять его уровень осведомлённости в сайтах, маркетинге и рекламе, чтобы он хотя бы понял, что я ему предлагаю.
Это — наглядный пример, зачем нужен контент-маркетинг.
Человек проходит через контент и начинает отличать чёрное от белого и серого и готов выслушать ваше предложение.
Бизнес по авто из Китая — всё.
Вот было предчувствие, что это «темка». Чуйка не подвела, но любопытство всё равно дёрнуло попробовать.
P.S. См. новости.
Вот было предчувствие, что это «темка». Чуйка не подвела, но любопытство всё равно дёрнуло попробовать.
P.S. См. новости.
Контент-маркетинг для программных продуктов
SAAS и прочие разработки, когда вы продаёте делающий что-либо код, действительно требуют особого подхода к контент-маркетингу.
Джентльменский набор для такого бизнеса:
1. Документация.
Справочник с описанием всех методов, которые предоставляет API или иной метод взаимодействия с приложением, который читают только по необходимости.
2. Руководство пользователя.
В отличие от документации, в руководстве описывается, как решить самые распространённые задачи с помощью вашего приложения.
3. FAQ.
Каким бы ни было подробным описание функционала и работы с ним, у пользователей всегда возникнут вопросы. В этом разделе как раз стоит разобрать самые популярные.
Дальше идут интеграции с лидерами мнений, когда они показывают, как решать задачи с помощью вашего продукта перед своей аудиторией.
Выступления на конференциях, где можно показать масштабные кейсы.
SAAS и прочие разработки, когда вы продаёте делающий что-либо код, действительно требуют особого подхода к контент-маркетингу.
Джентльменский набор для такого бизнеса:
1. Документация.
Справочник с описанием всех методов, которые предоставляет API или иной метод взаимодействия с приложением, который читают только по необходимости.
2. Руководство пользователя.
В отличие от документации, в руководстве описывается, как решить самые распространённые задачи с помощью вашего приложения.
3. FAQ.
Каким бы ни было подробным описание функционала и работы с ним, у пользователей всегда возникнут вопросы. В этом разделе как раз стоит разобрать самые популярные.
Дальше идут интеграции с лидерами мнений, когда они показывают, как решать задачи с помощью вашего продукта перед своей аудиторией.
Выступления на конференциях, где можно показать масштабные кейсы.
Разделение ответственности
или принцип, который в маркетинге нарушает каждый второй
Сегодня общался с коллегой и ещё раз вспомнил, что на рынке в сегменте до малого бизнеса принято, что любой специалист по рекламе и швец, и жнец, и на дуде игрец.
Причины, на мой взгляд, две:
1. У компаний просто нет денег на команду квалифицированных специалистов.
2. Некоторые коллеги, чтобы продать свои услуги, пушат в рынок сообщение с посылом «настроим вам контекстную рекламу и клиенты попрут».
Как показывает практика, качественной настройки контекста в большинстве проектов недостаточно для продаж.
А «рекомендации по сайту» от директологов обычно приводят только к пустой трате денег на задачи вроде «сделать телефон кликабельным», «сделать кнопку яркой» или «поправить поехавшую вёрстку» и очень слабо влияют на конверсию.
———
Чтобы качественно закрыть вопрос с конверсией хотя бы в лид, нужно:
1. Проанализировать целевую аудиторию.
Минимум 20 часов на личные интервью, изучение предметной области и многое другое.
2. Доработать оффер, а часто и продукт.
3. Собрать прототип новой посадочной.
4. Задизайнить, сверстать и запрограммировать функционал.
Часто ещё и продумать дальнейшее взаимодействие с лидом вроде welcome-цепочки в боте или проинструктировать отдел продаж о ключевых смыслах, которые нужно донести.
А теперь посмотрите чуть выше и спросите себя: вы готовы за стоимость настройки контекста сделать такой объём задач?
Что-то мне подсказывает, что нет.
А если вы умеете без погружения в предметную область выдавать рекомендации по сайту, которые поднимут конверсию, то снимаю шляпу перед вашей квалификацией.
—
Сегодня формализовали вводные по предметной области, которые получает специалист по контексту на старте работы:
1. Важные сведения о продукте.
2. Описание целевой аудитории.
Как тех, кого нужно найти, так и тех, кому реклама показываться должна поменьше.
Это — минимум на этапе теста. Если работаем с клиентом в долгую, то постепенно погружаем всех участников процесса в предментную область.
или принцип, который в маркетинге нарушает каждый второй
Сегодня общался с коллегой и ещё раз вспомнил, что на рынке в сегменте до малого бизнеса принято, что любой специалист по рекламе и швец, и жнец, и на дуде игрец.
Причины, на мой взгляд, две:
1. У компаний просто нет денег на команду квалифицированных специалистов.
2. Некоторые коллеги, чтобы продать свои услуги, пушат в рынок сообщение с посылом «настроим вам контекстную рекламу и клиенты попрут».
Как показывает практика, качественной настройки контекста в большинстве проектов недостаточно для продаж.
А «рекомендации по сайту» от директологов обычно приводят только к пустой трате денег на задачи вроде «сделать телефон кликабельным», «сделать кнопку яркой» или «поправить поехавшую вёрстку» и очень слабо влияют на конверсию.
———
Чтобы качественно закрыть вопрос с конверсией хотя бы в лид, нужно:
1. Проанализировать целевую аудиторию.
Минимум 20 часов на личные интервью, изучение предметной области и многое другое.
2. Доработать оффер, а часто и продукт.
3. Собрать прототип новой посадочной.
4. Задизайнить, сверстать и запрограммировать функционал.
Часто ещё и продумать дальнейшее взаимодействие с лидом вроде welcome-цепочки в боте или проинструктировать отдел продаж о ключевых смыслах, которые нужно донести.
А теперь посмотрите чуть выше и спросите себя: вы готовы за стоимость настройки контекста сделать такой объём задач?
Что-то мне подсказывает, что нет.
А если вы умеете без погружения в предметную область выдавать рекомендации по сайту, которые поднимут конверсию, то снимаю шляпу перед вашей квалификацией.
—
Сегодня формализовали вводные по предметной области, которые получает специалист по контексту на старте работы:
1. Важные сведения о продукте.
2. Описание целевой аудитории.
Как тех, кого нужно найти, так и тех, кому реклама показываться должна поменьше.
Это — минимум на этапе теста. Если работаем с клиентом в долгую, то постепенно погружаем всех участников процесса в предментную область.
Вакансия
Коллеги ищут хорошего мидла или даже джуна с навыками сбора семантического ядра и текстовой оптимизации, кому подходит работа в офисе в СПб.
Технической оптимизации и линкбилдинга не предполагается, т.к. работать с сайтом не потребуется.
Если есть опыт работы с маркетплейсами — вообще идеально. Тогда ЗП будет ближе к верхней границе вилки.
https://spb.hh.ru/vacancy/94121544?from=employer&hhtmFrom=employer
Коллеги ищут хорошего мидла или даже джуна с навыками сбора семантического ядра и текстовой оптимизации, кому подходит работа в офисе в СПб.
Технической оптимизации и линкбилдинга не предполагается, т.к. работать с сайтом не потребуется.
Если есть опыт работы с маркетплейсами — вообще идеально. Тогда ЗП будет ближе к верхней границе вилки.
https://spb.hh.ru/vacancy/94121544?from=employer&hhtmFrom=employer
spb.hh.ru
Вакансия Менеджер по продвижению с опытом SEO в Санкт-Петербурге, работа в компании КЕЙС ПЛЭЙС (вакансия в архиве c 26 марта 2024)
Зарплата: до 90000 ₽. Санкт-Петербург. Требуемый опыт: 1–3 года. Полная занятость. Дата публикации: 24.03.2024.
Всех подписчиц с 8 марта!
Оставайтесь прекрасными, эмпатичными, умными и пусть вам сопутствует удача этой весной 🍀
Оставайтесь прекрасными, эмпатичными, умными и пусть вам сопутствует удача этой весной 🍀
Картинка за 35 000 руб.
При дизайне недорогих (а часто и недешевых) сайтов картинки берутся из открытых источников и ни заказчик, ни дизайнер не заморачиваются с соблюдением авторских прав.
Раньше я встречал единичные случаи наказания по таким кейсам, но в этом году ситуация изменилась.
Видимо, юристы с воспалённой хитростью поставили на поток с помощью специального ПО фиксацию нарушения авторских прав и создание типовых исков.
Если вам прилетел такой, ни в коем случае не игнорируйте!
Это будет лучшим исходом для истца, так как в этом случае по истечении 30 дней юристы будут настаивать на упрощённом делопроизводстве, в результате которого у ответчика просто спишут деньги с расчётного счёта.
Один из клиентов скинул переписку с Ильёй Клешнином, в которой он рассказывает интересное: люди пошли дальше и специально закидывают в бесплатные файлообменники фото без лицензии свободного распространения.
А потом приходят с исками, мол, картинка была украдена, а вы её скачали с пиратского сайта.
=
1. В общем и целом, если что-то качаете из интернетов бесплатно, проверяйте, что материалы могут свободно распространяться (лицензию).
2. Не воруйте.
Ссылка на пример досудебной претензии
При дизайне недорогих (а часто и недешевых) сайтов картинки берутся из открытых источников и ни заказчик, ни дизайнер не заморачиваются с соблюдением авторских прав.
Раньше я встречал единичные случаи наказания по таким кейсам, но в этом году ситуация изменилась.
Видимо, юристы с воспалённой хитростью поставили на поток с помощью специального ПО фиксацию нарушения авторских прав и создание типовых исков.
Если вам прилетел такой, ни в коем случае не игнорируйте!
Это будет лучшим исходом для истца, так как в этом случае по истечении 30 дней юристы будут настаивать на упрощённом делопроизводстве, в результате которого у ответчика просто спишут деньги с расчётного счёта.
Один из клиентов скинул переписку с Ильёй Клешнином, в которой он рассказывает интересное: люди пошли дальше и специально закидывают в бесплатные файлообменники фото без лицензии свободного распространения.
А потом приходят с исками, мол, картинка была украдена, а вы её скачали с пиратского сайта.
=
1. В общем и целом, если что-то качаете из интернетов бесплатно, проверяйте, что материалы могут свободно распространяться (лицензию).
2. Не воруйте.
Ссылка на пример досудебной претензии
Написал небольшой скрипт, который проверяет список ссылок
Если сервер отвечает кодом, отличным от 200, то скрипт пишет ошибку в лог.
Выложил код на гитхаб в открытый доступ
На одном из проектов клиент попросил проверять сайт. Конечно же, руками мы это делать не будем)
Теперь распространим практику проверки ссылок на всех проектах, которые ведём, так как проверка 10 и 1000 ссылок занимает у специалиста одинаковое количество времени после создания списка URL для проверки.
Если сервер отвечает кодом, отличным от 200, то скрипт пишет ошибку в лог.
Выложил код на гитхаб в открытый доступ
На одном из проектов клиент попросил проверять сайт. Конечно же, руками мы это делать не будем)
Теперь распространим практику проверки ссылок на всех проектах, которые ведём, так как проверка 10 и 1000 ссылок занимает у специалиста одинаковое количество времени после создания списка URL для проверки.
Февраль
Только сейчас руки дошли до личного поста.
Начнем с интересного: команду покинули 2 разработчика и я этому очень рад.
Люди потеряли мотивацию и в итоге я тратил больше времени на менеджмент и тестирование, чем на что-то полезное.
Это сильно повлияет на выручку последующих месяцев, но в долгосрок будет лучше, чем если бы они остались.
———
В прошлом месяце написал много кода по двум проектам на Node.js.
Теперь у меня есть свой парсер, который можно настраивать как угодно. Да, свой писать не быстро, зато бесплатно :)
Второй проект был учебным и занял больше времени, чем я ожидал. Испарились все выходные и вечера и я даже не успел его закончить в нужном обьеме :)
Сделал вывод, что интенсивы - это не для меня. Чтобы успеть, нужно или уже иметь базовые навыки работы с инструментами (но тогда зачем мне курс?) или просто копипастить код из примеров, не разбираясь, как он работает (полезность такого обучения сомнительная).
———
Ограничили список CMS, с которыми работаем до Wordpress и Битрикса. Из фреймворков беремся только за Laravel теперь.
Это позволит уделить достаточно времени типовым решениям и лучше изучить технологии.
В итоге вырастет скорость разработки, качество и увеличится точность оценок по времени.
Все это хостим на выделенном сервере, от shared-хостингов отказались по умолчанию (только если клиент попросит).
Причин две: на shared страдает безопасность и не все можно сконфигурировать, чтобы выжать максимум.
Wordpress выбрал основной технологией для контентных проектов.
С коллегами начал собирать под него легкий Docker-образ для сервера, чтобы было и быстро, и безопасно. Убил неделю, дополнительно прошел курс по NGINX, но оно того стоило)
Короче, в феврале особо похвастаться нечем, но на дистанции эти действия сработают так: ты просто созваниваешься с потенциальным клиентом, который немного шарит, показываешь ему наработки и других исполнителей при наличии нужного бюджета он уже не рассматривает.
Так выглядят продажи здорового человека, при которых становятся не нужны гейские уловки инфоцыган.
Только сейчас руки дошли до личного поста.
Начнем с интересного: команду покинули 2 разработчика и я этому очень рад.
Люди потеряли мотивацию и в итоге я тратил больше времени на менеджмент и тестирование, чем на что-то полезное.
Это сильно повлияет на выручку последующих месяцев, но в долгосрок будет лучше, чем если бы они остались.
———
В прошлом месяце написал много кода по двум проектам на Node.js.
Теперь у меня есть свой парсер, который можно настраивать как угодно. Да, свой писать не быстро, зато бесплатно :)
Второй проект был учебным и занял больше времени, чем я ожидал. Испарились все выходные и вечера и я даже не успел его закончить в нужном обьеме :)
Сделал вывод, что интенсивы - это не для меня. Чтобы успеть, нужно или уже иметь базовые навыки работы с инструментами (но тогда зачем мне курс?) или просто копипастить код из примеров, не разбираясь, как он работает (полезность такого обучения сомнительная).
———
Ограничили список CMS, с которыми работаем до Wordpress и Битрикса. Из фреймворков беремся только за Laravel теперь.
Это позволит уделить достаточно времени типовым решениям и лучше изучить технологии.
В итоге вырастет скорость разработки, качество и увеличится точность оценок по времени.
Все это хостим на выделенном сервере, от shared-хостингов отказались по умолчанию (только если клиент попросит).
Причин две: на shared страдает безопасность и не все можно сконфигурировать, чтобы выжать максимум.
Wordpress выбрал основной технологией для контентных проектов.
С коллегами начал собирать под него легкий Docker-образ для сервера, чтобы было и быстро, и безопасно. Убил неделю, дополнительно прошел курс по NGINX, но оно того стоило)
Короче, в феврале особо похвастаться нечем, но на дистанции эти действия сработают так: ты просто созваниваешься с потенциальным клиентом, который немного шарит, показываешь ему наработки и других исполнителей при наличии нужного бюджета он уже не рассматривает.
Так выглядят продажи здорового человека, при которых становятся не нужны гейские уловки инфоцыган.
Продвинутая специализация
Каждый узнает себя в этих утверждениях:
- клиент имеет очень поверхностное представление о рекламе и маркетинге;
- отдел продаж часто плохо обрабатывает лиды;
- клиент не хочет разбираться в маркетинге и рекламе и готовить материалы сложнее, чем ответы на простые вопросы;
- у клиента слабое предложение → посадочные страницы имеют низкую конверсию.
В итоге это приводит к тому, что
- работать тяжело,
- задачи, за которые ответственен клиент (чаще всего подготовка контента) делаются очень медленно и с низким качеством, что влияет на вашу работу.
- клиент недоволен количеством денег в кассе и винит во всём вас, в предельном случае расторгает договор.
С кем бы из коллег я не встречался, ситуация в среднем по больнице выглядит примерно так. Везёт тем, кто нашёл небольшой пул хороших ответственных клиентов и счастлив в работе с ними, но это точно не агентская история.
В поисках ответа, что с этим делать, я пришёл к следующему:
нужно брать на себя не только рекламу, но и маркетинг (в том числе, продуктовый).
Что я имею ввиду и как это будет выглядеть?
Сейчас: вы берёте на себя настройку рекламы и создание сайта.
Предлагаю: взять на себя дополнительно формулировку оффера и промо-материалы.
Если умеете, то и продажи. То есть, на клиенте остаётся только оказание услуги.
Примеры больших бизнесов, которые так делают: Яндекс.Такси, Грузовичкофф.
Примеры мелких бизнесов: ремонт бытовой техники (у меня так знакомый зарабатывал).
Как это применить в малом и микробизнесе?
Возьмём кухни, например. Хотя лучше взять что-то с циклом сделки покороче, конечно.
Вы выбираете сегмент, в котором хотите работать и ищете клиента, у которого есть в портфолио нужный тип кухонь (например, по стилю) по нужной вам цене (скорее всего это будет массовый сегмент, который отлично конвертиться в директе).
Собираете промо-материалы (сайт, каталог, рассылку и т.д.) и делаете тест.
Если он прошёл удачно, берёте с клиента % от продаж или любую другую оплату за выполненную работу.
По мере накопления знаний о целевой аудитории, конверсия воронки будет расти.
Получаем преимущества:
- вы контролируете качество промо-материалов, цену и конфигурацию продукта / услуги;
- вы точно знаете цифры по всей воронке, что позволяет закрывать новых клиентов с максимальной конверсией.
- когда полетит в одном регионе, дальше проще масштабироваться, что невероятно сложно в агентском бизнесе.
Недостатки:
- нужно обладать широким спектром навыков, это сложно.
- нужно 1 раз потратить много времени, чтобы досконально изучить нишу и подобрать рабочую связку.
- подбор партнёров будет тем ещё квестом, потому что качественные исполнители обычно хотят продавать выше рынка.
- далеко не все бизнесы подойдут под такую схему.
Несмотря на существенные недостатки такой схемы работы, я не вижу другого способа избавиться от имеющегося геморроя с клиентами, которые в большинстве своём не хотят заниматься рекламой и маркетингом на нужном для достижения результата уровне.
Каждый узнает себя в этих утверждениях:
- клиент имеет очень поверхностное представление о рекламе и маркетинге;
- отдел продаж часто плохо обрабатывает лиды;
- клиент не хочет разбираться в маркетинге и рекламе и готовить материалы сложнее, чем ответы на простые вопросы;
- у клиента слабое предложение → посадочные страницы имеют низкую конверсию.
В итоге это приводит к тому, что
- работать тяжело,
- задачи, за которые ответственен клиент (чаще всего подготовка контента) делаются очень медленно и с низким качеством, что влияет на вашу работу.
- клиент недоволен количеством денег в кассе и винит во всём вас, в предельном случае расторгает договор.
С кем бы из коллег я не встречался, ситуация в среднем по больнице выглядит примерно так. Везёт тем, кто нашёл небольшой пул хороших ответственных клиентов и счастлив в работе с ними, но это точно не агентская история.
В поисках ответа, что с этим делать, я пришёл к следующему:
нужно брать на себя не только рекламу, но и маркетинг (в том числе, продуктовый).
Что я имею ввиду и как это будет выглядеть?
Сейчас: вы берёте на себя настройку рекламы и создание сайта.
Предлагаю: взять на себя дополнительно формулировку оффера и промо-материалы.
Если умеете, то и продажи. То есть, на клиенте остаётся только оказание услуги.
Примеры больших бизнесов, которые так делают: Яндекс.Такси, Грузовичкофф.
Примеры мелких бизнесов: ремонт бытовой техники (у меня так знакомый зарабатывал).
Как это применить в малом и микробизнесе?
Возьмём кухни, например. Хотя лучше взять что-то с циклом сделки покороче, конечно.
Вы выбираете сегмент, в котором хотите работать и ищете клиента, у которого есть в портфолио нужный тип кухонь (например, по стилю) по нужной вам цене (скорее всего это будет массовый сегмент, который отлично конвертиться в директе).
Собираете промо-материалы (сайт, каталог, рассылку и т.д.) и делаете тест.
Если он прошёл удачно, берёте с клиента % от продаж или любую другую оплату за выполненную работу.
По мере накопления знаний о целевой аудитории, конверсия воронки будет расти.
Получаем преимущества:
- вы контролируете качество промо-материалов, цену и конфигурацию продукта / услуги;
- вы точно знаете цифры по всей воронке, что позволяет закрывать новых клиентов с максимальной конверсией.
- когда полетит в одном регионе, дальше проще масштабироваться, что невероятно сложно в агентском бизнесе.
Недостатки:
- нужно обладать широким спектром навыков, это сложно.
- нужно 1 раз потратить много времени, чтобы досконально изучить нишу и подобрать рабочую связку.
- подбор партнёров будет тем ещё квестом, потому что качественные исполнители обычно хотят продавать выше рынка.
- далеко не все бизнесы подойдут под такую схему.
Несмотря на существенные недостатки такой схемы работы, я не вижу другого способа избавиться от имеющегося геморроя с клиентами, которые в большинстве своём не хотят заниматься рекламой и маркетингом на нужном для достижения результата уровне.
Вакансия от коллег 👇🏻
———
SA Media приглашает в команду Middle-специалиста контекстной рекламы с опытом не менее 2 лет.
От нас: удаленный формат работы, официальное трудоустройство в стабильной компании и лояльной команде, повышение квалификации в больших проектах под наставничеством опытных коллег.
От вас: Полное погружение и занятость, без совмещения и готовность к постоянному профессиональному росту.
Функционал специалиста:
Необходимый уровень:
• Умение настраивать кампании в Яндекс Директ основных типов: поиск, ретаргетинг (поиск/сеть), рся, епк, мк, телеграм, товарная кампания
• Уверенные знания принципов работы коллтрекинга
• Знание сводных таблиц (основных формул в Google Sheets, Excel)
• Практический опыт успешных оптимизаций кампаний относительно CPA, CPL, ДРР
• Знание принципов работы автостратегий
• Знание правильной корректировки бюджетов РК на автостратегии
• Опыт подготовки регулярной отчетности и презентаций
• Опыт подготовки медиапланов и подробной аргументации к ним.
• Опыт эффективного ведения кампаний для более чем одного клиента в моменте
• Умение грамотно и точно донести аргумент/позицию в письменной и устной форме
Будет плюсом:
• Умение проводить тестирование гипотез
• Ведение Google Ads
• Умение настраивать цели через GTM
• Знание систем автоматизации (К50, Google Analytics)
• Опыт работы с фидами, DSA, динамическим ремаркетингом.
• Опыт проведения аудитов рекламных кабинетов и конкурентного анализа
Условия для вас:
• ПОЛНАЯ занятость график работы 5/2 с 10:00 до 19:00;
• соблюдение ТК РФ с первого дня работы;
• ЗП до 110 000 после испытательного срока
Для связи , просьба писать Насте в ТГ @Anastasiya_Tsema
———
SA Media приглашает в команду Middle-специалиста контекстной рекламы с опытом не менее 2 лет.
От нас: удаленный формат работы, официальное трудоустройство в стабильной компании и лояльной команде, повышение квалификации в больших проектах под наставничеством опытных коллег.
От вас: Полное погружение и занятость, без совмещения и готовность к постоянному профессиональному росту.
Функционал специалиста:
Необходимый уровень:
• Умение настраивать кампании в Яндекс Директ основных типов: поиск, ретаргетинг (поиск/сеть), рся, епк, мк, телеграм, товарная кампания
• Уверенные знания принципов работы коллтрекинга
• Знание сводных таблиц (основных формул в Google Sheets, Excel)
• Практический опыт успешных оптимизаций кампаний относительно CPA, CPL, ДРР
• Знание принципов работы автостратегий
• Знание правильной корректировки бюджетов РК на автостратегии
• Опыт подготовки регулярной отчетности и презентаций
• Опыт подготовки медиапланов и подробной аргументации к ним.
• Опыт эффективного ведения кампаний для более чем одного клиента в моменте
• Умение грамотно и точно донести аргумент/позицию в письменной и устной форме
Будет плюсом:
• Умение проводить тестирование гипотез
• Ведение Google Ads
• Умение настраивать цели через GTM
• Знание систем автоматизации (К50, Google Analytics)
• Опыт работы с фидами, DSA, динамическим ремаркетингом.
• Опыт проведения аудитов рекламных кабинетов и конкурентного анализа
Условия для вас:
• ПОЛНАЯ занятость график работы 5/2 с 10:00 до 19:00;
• соблюдение ТК РФ с первого дня работы;
• ЗП до 110 000 после испытательного срока
Для связи , просьба писать Насте в ТГ @Anastasiya_Tsema
Даже очевидное нужно проверять
Пока я не увижу своими глазами в отчёте результат, я ставлю под сомнение даже очевидные вещи.
Вчера как раз случилась такая история.
Вроде бы очевидно, что товаров «не в наличии» в фиде для Яндекс.Директа быть не должно. А вот и нет. На одном из клиентских проектов убрали такие товары и конверсии пропали, хотя и расход упал раза в два с половиной.
Видимо, посетители, обнаружив отсутствие нужного товара, начинают бродить по сайту и заказывают не то, за чем пришли.
Пока я не увижу своими глазами в отчёте результат, я ставлю под сомнение даже очевидные вещи.
Вчера как раз случилась такая история.
Вроде бы очевидно, что товаров «не в наличии» в фиде для Яндекс.Директа быть не должно. А вот и нет. На одном из клиентских проектов убрали такие товары и конверсии пропали, хотя и расход упал раза в два с половиной.
Видимо, посетители, обнаружив отсутствие нужного товара, начинают бродить по сайту и заказывают не то, за чем пришли.
Личный пост: март
1. Отказался от готовой покупкой еды и начал готовить сам.
Получается вкуснее, полезнее и больше по объёму.
2. Написал скрипт проверки ссылок.
3. Разобрался, в чём дефект в психике, который сильно снижает продуктивность работы.
Пока не знаю, как его убрать насовсем, но когда получается его исключить, то по ощущениям как будто nzt принял)
4. Нашли клинера на уборку квартиры (вроде что тут сложного, но далеко не с первого раза человек подошёл) и переделал кучу домашних дел, чтобы на них не отвлекаться.
5. Съездили с женой в отпуск в Турцию.
Всего 4 дня, а голова прояснилась.
6. Прошел курс по Wordpress.
Чтобы делать продукты, приходится разбираться во всем самому, иначе получается космически дорого.
7. В машине за февраль-март прослушал курс по базам данных.
Не лучший контент для потребления за рулем, но как-то нужно было занять время, чтобы не пропало)
8. Взяли клиентов на контекст и наконец-то направление вышло в плюс.
И дело было не в том, что что-то не получалось, а просто не хватало времени заняться.
В марте понял, что далёкие от текущей деятельности сферы и темки — не моё.
Учитывая склонности и перспективы, работать мне лучше в трёх направлениях (само собой, не обязательно одновременно, это просто список):
1. Консалтинг.
В нём наибольшая польза для клиентов на единицу времени, так как большинство предпринимателей не разбирается в рекламе и маркетинге настолько, чтобы отличить хорошие решения от плохих до реализации проектов.
В итоге двигаются вперёд дорогими и долгими тестами, хотя большинство попыток заранее обречены на провал. У меня получается помогать им экономить время и деньги за очень скромное вознаграждение по сравнению с полученной пользой.
2. Обучение.
Так как я сам учусь гигантское количество времени и учу других много лет (то ли в 11 классе школы, то ли на первом курсе универа мне в первый раз дали вести факультатив по химии в школе и понеслось), оно как-то само получается. Коллеги дают положительную обратную связь, хотя я их не просил, значит, получается.
3. Разработка программных продуктов.
Раньше такого не делал, но вижу как минимум одну нишу, в которую стоит зайти.
- уже есть клиенты, которые готовы купить;
- доступ к 3-5 партнёрам, через которых можно построить продажи;
- первую версию продукта можно собрать часов за 70, что очень быстро).
Вот и попробую в мае.
1. Отказался от готовой покупкой еды и начал готовить сам.
Получается вкуснее, полезнее и больше по объёму.
2. Написал скрипт проверки ссылок.
3. Разобрался, в чём дефект в психике, который сильно снижает продуктивность работы.
Пока не знаю, как его убрать насовсем, но когда получается его исключить, то по ощущениям как будто nzt принял)
4. Нашли клинера на уборку квартиры (вроде что тут сложного, но далеко не с первого раза человек подошёл) и переделал кучу домашних дел, чтобы на них не отвлекаться.
5. Съездили с женой в отпуск в Турцию.
Всего 4 дня, а голова прояснилась.
6. Прошел курс по Wordpress.
Чтобы делать продукты, приходится разбираться во всем самому, иначе получается космически дорого.
7. В машине за февраль-март прослушал курс по базам данных.
Не лучший контент для потребления за рулем, но как-то нужно было занять время, чтобы не пропало)
8. Взяли клиентов на контекст и наконец-то направление вышло в плюс.
И дело было не в том, что что-то не получалось, а просто не хватало времени заняться.
В марте понял, что далёкие от текущей деятельности сферы и темки — не моё.
Учитывая склонности и перспективы, работать мне лучше в трёх направлениях (само собой, не обязательно одновременно, это просто список):
1. Консалтинг.
В нём наибольшая польза для клиентов на единицу времени, так как большинство предпринимателей не разбирается в рекламе и маркетинге настолько, чтобы отличить хорошие решения от плохих до реализации проектов.
В итоге двигаются вперёд дорогими и долгими тестами, хотя большинство попыток заранее обречены на провал. У меня получается помогать им экономить время и деньги за очень скромное вознаграждение по сравнению с полученной пользой.
2. Обучение.
Так как я сам учусь гигантское количество времени и учу других много лет (то ли в 11 классе школы, то ли на первом курсе универа мне в первый раз дали вести факультатив по химии в школе и понеслось), оно как-то само получается. Коллеги дают положительную обратную связь, хотя я их не просил, значит, получается.
3. Разработка программных продуктов.
Раньше такого не делал, но вижу как минимум одну нишу, в которую стоит зайти.
- уже есть клиенты, которые готовы купить;
- доступ к 3-5 партнёрам, через которых можно построить продажи;
- первую версию продукта можно собрать часов за 70, что очень быстро).
Вот и попробую в мае.
Приглашаем на «Неделю контекстолога»
7 апреля нашему комьюнити специалистов по контексту исполнилось два года, и мы будем отмечать это событие целую неделю.
👉 В рамках онлайн-квеста отправимся в город контекстолога
👉 Порефлексируем о карьере и обучении
👉 Отправим письма себе в будущее
Будут конкурсы, подарки и полезные материалы. Вы узнаете истории участников комьюнити и присоединитесь к специалистам по контекстной рекламе.
Подписывайтесь на наш телеграм-канал, чтобы не пропустить события «Недели контекстолога».
Реклама. ООО Яндекс, ИНН 7736207543, Erid: 3apb1Qrwwr2uBg1Vybyc9dxZ3bSKCB32d6yyqiBAmvSA1
7 апреля нашему комьюнити специалистов по контексту исполнилось два года, и мы будем отмечать это событие целую неделю.
👉 В рамках онлайн-квеста отправимся в город контекстолога
👉 Порефлексируем о карьере и обучении
👉 Отправим письма себе в будущее
Будут конкурсы, подарки и полезные материалы. Вы узнаете истории участников комьюнити и присоединитесь к специалистам по контекстной рекламе.
Подписывайтесь на наш телеграм-канал, чтобы не пропустить события «Недели контекстолога».
Реклама. ООО Яндекс, ИНН 7736207543, Erid: 3apb1Qrwwr2uBg1Vybyc9dxZ3bSKCB32d6yyqiBAmvSA1
Войти в IT
У меня минимум двое знакомых, с которыми мы часто общаемся, хотят познать все радости удалёнки и высоких зарплат в IT.
Расскажу немного о своём опыте. Возможно, это кому-то поможет принять решение.
Ложка мёда
Программирование — это очень интересно.
Смотреть как твой код выполняет работу, которую человек делал бы вечность — прекрасно.
Сам акт создания, когда что-то получилось и заработало, вызывает просто взрыв положительных эмоций.
Ради всего этого определённо стоит идти прогать, если вам это по душе.
Ложка дёгтя
Ваши сведения о рынке IT 2-3-5 годичной давности безнадёжно устарели.
Раньше можно было научиться минимально что-то делать за 3-6 месяцев и за сотню откликов на hh, чтобы найти первую работу.
Сейчас коллега говорил, что нужно сделать порядка 600 (шести сотен) откликов, чтобы найти первую работу. Многие компании (особенно на Западе) берут джунов только с профильным высшим образованием. Во многих компаниях найм заморожен уже несколько лет по большинству направлений.
Нужно быть готовым пройти этот квест и не сдаться.
На должностях повыше всё зависит от рынка и специализации, в которой вы работаете. В РФ с работой получше (по правде говоря, сильного синьора днём с огнём ещё поискать), в штатах, где за крайние пару лет уволили много опытных инженеров, похуже.
—
Писать код сложно.
Я офигел от того, сколько нужно знать и как быстро учиться, чтобы кодить хорошо и быстро.
Возьмём бэкенд, например.
- Без навыка работы с Linux вы будете ловить ошибки на ровном месте и не понимать, почему именно на вашей машине что-то не работает.
- Само собой, нужно владеть языком программирования (ЯП), на котором пишете.
- Над ЯП часто есть надстройка в виде платформы, которую нужно знать.
- К платформе подключается куча уже написанных инструментов, с которыми нужно уметь работать.
- Остаётся ваш код, который должен быть написан с использованием классных паттернов, разработанных за десятилетия, чтобы не изобретать велосипед и коллегам легче было разобраться в вашем коде.
- Нужно знать, как работают базы данных в принципе и конкретная в частности.
Например, какой-нибудь популярный PostgreSQL не стоит запускать с дефолтным конфигом, его нужно настраивать, а спец по базам данных не всегда есть на проекте.
- Обязательно нужно уметь работать с системой контроля версий, где будет лежать ваш код.
- Знать архитектурные принципы.
Как минимум понимать, почему проект организован именно так. Как максимум уметь собрать архитектуру самому.
Список не полный, но и этого достаточно, чтобы занять желающего вкатиться в IT на 2.5 года, если уделять учёбе половину рабочего времени, или на 5 лет, если учиться после работы.
Я к тому, что схема
напрягся на 3-6 месяцев → работаю и кайфую на удалёнке с высокой ЗП
не работает, если вы хотите нормально делать своё дело. 3-6 мес. — только спринт к первым результатам, а дальше будет длинный период копания в деталях, что и делает нас профессионалами.
Выдержать такой марафон можно только если вам искренне нравится то, что вы делаете.
У меня минимум двое знакомых, с которыми мы часто общаемся, хотят познать все радости удалёнки и высоких зарплат в IT.
Расскажу немного о своём опыте. Возможно, это кому-то поможет принять решение.
Ложка мёда
Программирование — это очень интересно.
Смотреть как твой код выполняет работу, которую человек делал бы вечность — прекрасно.
Сам акт создания, когда что-то получилось и заработало, вызывает просто взрыв положительных эмоций.
Ради всего этого определённо стоит идти прогать, если вам это по душе.
Ложка дёгтя
Ваши сведения о рынке IT 2-3-5 годичной давности безнадёжно устарели.
Раньше можно было научиться минимально что-то делать за 3-6 месяцев и за сотню откликов на hh, чтобы найти первую работу.
Сейчас коллега говорил, что нужно сделать порядка 600 (шести сотен) откликов, чтобы найти первую работу. Многие компании (особенно на Западе) берут джунов только с профильным высшим образованием. Во многих компаниях найм заморожен уже несколько лет по большинству направлений.
Нужно быть готовым пройти этот квест и не сдаться.
На должностях повыше всё зависит от рынка и специализации, в которой вы работаете. В РФ с работой получше (по правде говоря, сильного синьора днём с огнём ещё поискать), в штатах, где за крайние пару лет уволили много опытных инженеров, похуже.
—
Писать код сложно.
Я офигел от того, сколько нужно знать и как быстро учиться, чтобы кодить хорошо и быстро.
Возьмём бэкенд, например.
- Без навыка работы с Linux вы будете ловить ошибки на ровном месте и не понимать, почему именно на вашей машине что-то не работает.
- Само собой, нужно владеть языком программирования (ЯП), на котором пишете.
- Над ЯП часто есть надстройка в виде платформы, которую нужно знать.
- К платформе подключается куча уже написанных инструментов, с которыми нужно уметь работать.
- Остаётся ваш код, который должен быть написан с использованием классных паттернов, разработанных за десятилетия, чтобы не изобретать велосипед и коллегам легче было разобраться в вашем коде.
- Нужно знать, как работают базы данных в принципе и конкретная в частности.
Например, какой-нибудь популярный PostgreSQL не стоит запускать с дефолтным конфигом, его нужно настраивать, а спец по базам данных не всегда есть на проекте.
- Обязательно нужно уметь работать с системой контроля версий, где будет лежать ваш код.
- Знать архитектурные принципы.
Как минимум понимать, почему проект организован именно так. Как максимум уметь собрать архитектуру самому.
Список не полный, но и этого достаточно, чтобы занять желающего вкатиться в IT на 2.5 года, если уделять учёбе половину рабочего времени, или на 5 лет, если учиться после работы.
Я к тому, что схема
напрягся на 3-6 месяцев → работаю и кайфую на удалёнке с высокой ЗП
не работает, если вы хотите нормально делать своё дело. 3-6 мес. — только спринт к первым результатам, а дальше будет длинный период копания в деталях, что и делает нас профессионалами.
Выдержать такой марафон можно только если вам искренне нравится то, что вы делаете.
Обучение новому у меня теперь состоит из 4 частей
1. Прохождение пары курсов одновременно.
Хороший курс — это выжимка полезного материала и у каждого автора она своя. Накладываем на это текущий уровень знаний обучающегося и то что разным людям заходят разные примеры и получаем, что идеального курса не существует. Для каждого он свой.
Поэтому мне и понадобилось проходить несколько одновременно.
Причём чем курс меньше, тем лучше. От курса мне нужна инфа без особых подробностей.
2. Чтение фундаментальной литературы.
Обычно это томик страниц под 1000.
Преимущество книги в том, что в ней автор может сколь угодно подробно объяснить тему. А если ему не хватит 1000 страниц, выпустить второй том :)
Книга многословна, поэтому разжеванные множество раз понятия и концепции хорошо ложатся в голову надолго.
3. Лекции в хороших университетах.
Лектор рассказывает всё через призму своего опыта и указывает, например, на устаревшие подходы, чего не найдёшь в книге.
Как же нам всем повезло, что лекции лучших универов мира часто доступны совершенно бесплатно на ютубе.
4. Практика.
Задания в курсах + собственные реальные задачи, которые пробую решать с помощью полученных знаний или тех же видео на ютубе от практиков.
Никто нам не платит за понимание, как что-то работает. Нам платят за умение приносить пользу.
—
Очень быстро учиться самостоятельно ещё никогда не было так просто.
1. Прохождение пары курсов одновременно.
Хороший курс — это выжимка полезного материала и у каждого автора она своя. Накладываем на это текущий уровень знаний обучающегося и то что разным людям заходят разные примеры и получаем, что идеального курса не существует. Для каждого он свой.
Поэтому мне и понадобилось проходить несколько одновременно.
Причём чем курс меньше, тем лучше. От курса мне нужна инфа без особых подробностей.
2. Чтение фундаментальной литературы.
Обычно это томик страниц под 1000.
Преимущество книги в том, что в ней автор может сколь угодно подробно объяснить тему. А если ему не хватит 1000 страниц, выпустить второй том :)
Книга многословна, поэтому разжеванные множество раз понятия и концепции хорошо ложатся в голову надолго.
3. Лекции в хороших университетах.
Лектор рассказывает всё через призму своего опыта и указывает, например, на устаревшие подходы, чего не найдёшь в книге.
Как же нам всем повезло, что лекции лучших универов мира часто доступны совершенно бесплатно на ютубе.
4. Практика.
Задания в курсах + собственные реальные задачи, которые пробую решать с помощью полученных знаний или тех же видео на ютубе от практиков.
Никто нам не платит за понимание, как что-то работает. Нам платят за умение приносить пользу.
—
Очень быстро учиться самостоятельно ещё никогда не было так просто.
Когда я только начинал управлять небольшими командами, то был уверен, что слаженно и эффективно мы можем работать, если все процессы покрыты проверками по чек-листам.
В какой-то момент их количество начало расти и до меня быстро дошло, что чек-листов должно быть мало и нужны они только в определенных случаях.
Остальное достигается наймом умных людей и их обучением.
Потребовались годы, прежде чем я понял, что умные и обученные люди - это дорого и долго, поэтому лучше иметь максимально автоматизированные процессы и продукты, которые дают уже готовый результат.
Сейчас то, чем я занимаюсь, не соответствует этим критериям, поэтому я постепенно ухожу от таких продуктов и услуг, а что-то новое стартую только если бизнес может быть построен вокруг продукта с готовым предсказуемым результатом, а операции можно поддерживать небольшой командой с высокой автоматизацией процессов.
В какой-то момент их количество начало расти и до меня быстро дошло, что чек-листов должно быть мало и нужны они только в определенных случаях.
Остальное достигается наймом умных людей и их обучением.
Потребовались годы, прежде чем я понял, что умные и обученные люди - это дорого и долго, поэтому лучше иметь максимально автоматизированные процессы и продукты, которые дают уже готовый результат.
Сейчас то, чем я занимаюсь, не соответствует этим критериям, поэтому я постепенно ухожу от таких продуктов и услуг, а что-то новое стартую только если бизнес может быть построен вокруг продукта с готовым предсказуемым результатом, а операции можно поддерживать небольшой командой с высокой автоматизацией процессов.