Его Величество Автотаргетинг

До недавнего времени я жил в мире, где чистый трафик при семантике, в которой ничего не забыли — это эталон настройки Яндекс.Директа на поиске.

О, как же я ошибался.

Одно дело переделывать РК за другими, когда ты просто начинаешь показываться по целевой аудитории, а не всякому мусору, и сразу получаешь иксы в снижении стоимости лида.

И совсем другое пытаться раскачать поиск в горячей нише, когда стоит цель сделать х8 к текущему объёму лидов.

История этого проекта
1. Собрали РК с частотными ключами в кавычках.
Получили первую выручку.

2. Собрали РК с коммерческими ключами (с парсингом вглубь и вот этим вот всем).
Получили явно меньшее число лидов, чем конкуренты, так как в нише сильные игроки отливают миллионы рублей в месяц.

3. Раз расширять семантику больше некуда, затестили автотаргет и попёрло (см. скрин).
Дело в том, что конверсии размазаны тонким слоем по всей семантике в нише, в том числе, НЧ ключам, которых не видно в Wordstat и информационным запросам, которые в здравом уме в ключи добавлять не стоит.

То есть, прицельно добраться до такой аудитории не представляется возможным.

Получается, текущий алгоритм действий при сборке аккаунтов следующий:
1. В первый день запускаем закавыченные очевидные частотные ключи, чтобы не сидеть без трафика, пока собираем семантику.
2. Собираем и тестим максимально широкую коммерческую семантику без мусора.
3. Тестим автотаргетинг на случай, если там зарыто море лидов.

P.S. Трюк выполнен профессионалами. 10 раз подумайте прежде, чем повторять на своих аккаунтах.

@imsecretlab

Нужен ваш совет

Какими платными сервисами вы пользуетесь для генерации изображений и видео для рекламы и как вы их оплачиваете?

Расскажите плз в комментах.

Про способ оплаты спрашиваю, потому что сам не запариваюсь и покупаю доступ у поставщиков моделей напрямую, но не у всех есть такая возможность. А рассказать про это в курсах уже пора (в начале след. года добавлю).

У коллег из WOWBlogger вышел новый эпизод подкаста «Ух ты! Это influence?».

Обсуждают кейсы и практический опыт в инфлюенс-маркетинге.

Ссылка по посте ниже 👇🏻

#реклама

Два типа маркетологов

Редко пишу на агентскую тему, поэтому стараюсь вытащить самую мякотку, о которой мало кто говорит.

И сегодня речь пойдёт про психотипы маркетологов.

Если их не учитывать, сотрудники будут или просто уходить от вас, или саботировать задачи.

А такое нам не надо, поэтому давайте посмотрим на нас с вами под таким углом 👇🏻

Работу маркетолога / директолога можно условно поделить на две части:
1. Мы ищем рабочие подходы.
2. Мы поддерживаем то, что нашли.

И проблема состоит в том, что те, кто хорошо делает первое, часто не предрасположены ко второму и наоборот.

Например, чтобы найти рабочую связку сайт + директ на новом проекте часто нужно штук 6 попыток даже у опытных ребят.

И когда ты очень постарался и за месяц протестировал 2 гипотезы и ни одна не взлетела, а впереди тебя ждёт ещё 2 таких месяца, можно серьёзно пригрустить.

А ещё не дай Бог клиент оплачивает тесты из своего не очень глубокого кармана, так вообще караул, когда получаете сообщение в духе «Где лиды, Сеня?».

Особенный кайф можно испытать, когда ты имел неосторожность написать у себя на сайте «Привожу продажи, а не клики». Тут так вообще впору заканчивать рабочий день и собираться в К&Б за антистрессом.

Но что-то я увлёкся, простите)

Короче, сложное это дело, искать рабочие подходы, и не всем подходит.

Зато не скучно.

В отличие от выполнения рутинных задач по заготовленному списку.

Когда весь день всматриваешься в эксельку из сотен (тысяч?) строк, обрабатывая семантику строчка за строчкой.

Или чистишь площадки.

Есть в этом определённый кайф, так как всё понятно и предсказуемо, нужно только посадить попу на стул и просидеть так весь день, аккуратно закрывая задачу за задачей.

Но если вы по натуре исследователь, то часа через 3 взвоете от этого, через неделю почему-то сильно устанете от таких вроде бы несложных задач, а через 3 месяца словите выгорание.

—
Получается, в работе нужен баланс между чем-то новым и предсказуемым и у каждого он свой.

Кому-то достаточно один день позаниматься тестами и остальные дни в кайф вести аккаунты, где всё давно понятно.

А кому-то минимум 6 часов из 8 нужно посвящать чему-то интересному и увлекательному.

И ответ на вопрос, какой человек сидит перед вами, хороший руководитель агентства должен узнать как можно скорее (в идеале до первого знакомства с кандидатом) и иметь в голове представление, какой работой он будет этого самого человека загружать.

Тем самым немного снизив отток талантливых людей из агентства.

@imsecretlab

С наступающим, дорогие коллеги!

Спасибо, что были со мной в этом году. Он был непростым, но мы справились.

В следующий год многие вступают с опаской, но я уверен, что у нас всё будет хорошо.

Хочу пожелать вам смелости ставить высокие цели и терпения их достигать. Помните, что даже в самые сложные времена всегда есть возможность вырасти.

На этом пути желаю сохранить здоровье, тёплые отношения в семье и радость каждому прожитому дню.

P.S. Стратегия на ближайшие 2 года написана, но всё это заботы уже не этого года. Пойду поцелую жену, поиграю с дочкой и помогу на кухне, ведь счастье именно там.

В 2026 ты станешь никому не нужен

Начало года — хорошее время, чтобы пованговать, куда пойдёт рынок наших с вами услуг в этом году.

Давайте посмотрим на следующие факты:
1. Конверсия из платного трафика падает с осени прошлого года во многих проектах.

Я это вижу по паре своих проектов, где клиенты делают или не то, что нужно, или просто ждут, когда станет получше как-то само, и открытым кейсам коллег.

Некоторые проекты растут, но во всех случаях только за счёт правильных действий.

2. У бизнеса и так за последние годы стало меньше свободных денег, а в этом году ещё и возрастёт налоговая нагрузка + поставщики товаров и услуг подняли цены.

То есть, тратить на перспективу или вслепую уже не будут. А такие покупки делают большую долю выручки спецам и агентствам.

Я не знаю, почему об этом никто не пишет, но если сесть и посчитать эффективность на вложенные в рекламу и маркетинг деньги, то от большей части активностей бизнесу можно отказаться без существенного влияния на выручку.

А значит это только вопрос времени, когда бизнес это сделает на падающем рынке.

—
То есть, в этом году, чтобы зарабатывать на маркетинге и рекламе, нужно доказать, что твои усилия влияют как минимум на выручку компании.

Профильный специалист (директолог, таргетолог, SEOшник) очень слабо на это влияет в большинстве случаев (исключение — это когда бизнес сидит на одном источнике трафика).

Чтобы убедиться в правильности этого утверждения, попробуйте на своём проекте манипуляциями в рекламном кабинете сдвинуть цифры по выручке или хотя бы увеличить количество валидных лидов в том же бюджете.

Не снизить цену целевого действия, отрезав то, что не работает (это очень простая задача для спеца с прямыми руками), а вырасти в квалах или оборотке.

—
Кажется, что рынок снова повернет в сторону специалистов широкого профиля, которые могут end-to-end решить задачу привлечения клиентов (не кликов).

В соответствии с этими представлениями о движении рынка я начал залезать в маркетинг (конверсию, воронки) в своих проектах. Я верю, что такая позиция позволит вырасти в доходе в этом году.

В эту же сторону повернёт контент в канале, если я найду способ понятно донести более сложный материал.

P.S. Помните, что даже в самые сложные времена всегда есть возможность вырасти.

Нашел идеальную картинку к посту выше :)

Спасибо проекту по увеличению груди, что помог собрать полный список сайтов ГДЗ :)

Моя любимая услуга, которую мне никогда не продать — это «отговорю делать фигню»

Вы платите мне деньги, а я вас отговариваю 😂

10к в обмен на минимум 100к в прямых расходах и куче вашего времени, которое вы потратите, чтобы сходить «не туда».

За 15 минут разрушу вашу последнюю надежду железными аргументами и практическим опытом.

К сожалению, вы не согласитесь, так как других идей у вас просто нет или они слишком сложны и трудозатратны в реализации.

А жаль, ведь даже слоган придумывать не нужно. Он уже существует: лучше ужасный конец, чем ужас без конца :)

—
Наверное, это самый крутой пример, при котором человек никогда не купит то, что ему действительно нужно.

Потому что реальность не продаётся. Продаются мечта и надежда.

Заявки нынче дорогие

Интернет-маркетолог ≠ сайт + Я.Директ + SEO + таргет + SERM

Давайте вернёмся на 10-15 лет назад, когда трафик мог быть одноцентовым, маркетплейсов не существовало, а трава была зеленее.

В то время трафик был настолько дешёвым, что ты мог просто написать внятный текст про свой продукт, налить на него дешевый трафик и с первого клика окупиться.

Молодые ребята могли уделать по результатам маркетологов с опытом, потому что знали несложные приёмы вроде парсинга семантики с гиперсегментацией или закупки качественных ссылок на биржах.

Дешёвый и доступный трафик всё прощал.

Шли годы, молодые ребята обрастали опытом и скилами, добавляя в своё резюме всё перечисленное в заголовке.

Если я больше не вебмастер директолог таргетолог, то кто я?
По какой-то неизвестной мне причине они решили называться интернет-маркетологами.

Хотя маркетинга в их работе было совсем чуть-чуть. Скорее проектные менеджеры, которые знают какие-то лайфхаки.

И вот эти динозавры дожили до сегодняшних дней, сохранив картину мира 10-летней давности. А вместе с ними выросло поколение предпринимателей с таким же взглядом на то, как на рынке принято получать клиентов.

Когда общаюсь с такими ребятами, у меня возникает стойкое ощущение, что я на рынке примеряю джинсы на картонке в мороз.

Такой подход уже устарел и нужно идти дальше, если вы хотите хорошо жить в 2026 году.

На мой взгляд, интернет-марктолог — это тот, кто может простроить путь пользователя в интернете хотя бы от момента «у меня есть проблема» до нужной бизнесу прибыли в кассе, используя доступный в вэбе инструментарий.

И ребята, которые умеют всё перечисленное заголовке, имеют наибольшие шансы на успех, если добавят в этот список лишь...

CJM здорового человека

(продолжение последнего абзаца предыдущего поста)

Короче, не буду ходить вокруг да около, сразу покажу на примере.

С чего обычно начинаются размышления о том, где бы нам нахаслить клиентов в бизнес?

Судя по тому, что люди делают, мысли примерно такие: давайте сделаем сайт и нальём на него трафика с Я.Директа и Таргета.

И SEOшку сразу начнём делать, чтобы через 6 месяцев без рекламы клиентов получать.

А если в интернетах в каждом углу про нас гадости написаны, давайте сначала их уберём.

План надёжный, как швейцарские часы.

Только он не работает.

Точнее работает кое-как просто за счёт того, что если лежать в направлении результата, то что-то будет получаться.

Только вот экономика всей этой движухи, как правило, не бьётся или усилия окупаются годами.

И при малейшей качке в этом диджитальном море (например, блокировке ватсапа) всё в момент становится нерентабельным.

Назовём это уровнем «начинающий» (нихуя себе начинающий, подумалось в голове).
Суть в том, что работу мы работать умеем, а результат доставать не умеем.

—
Но мы же не дураки, блоги читаем, видосы на ютубе смотрим, иногда в книжки умные заглядываем, на конференциях с коллегами тусим.

И знаем, что нужно провести анализ ЦА и построить CJM (customer journey map), который красиво опишет нам, как потенциальный клиент идёт в светлое будущее больших продаж по нашей замечательной воронке.

И вроде бы мы всё по технологии сделали, только вот на сайте по-прежнему написана какая-то хуета, а клиент должен сам себе продать товары и услуги, собрав пазл из материалов, аккуратно разбросанных нами по сети.

—
👇🏻 Вот тут самое главное 👇🏻

Чтобы всё получилось и мы увидели прибыль в бизнесе, нужно сначала понять, как клиент идёт к принятию решения.

Приведу пару примеров.

Захотела девушка сделать пластическую операцию. Как она придёт к этому?

Наверное, откроет Яндекс, вобьёт в поисковую строку «ринопластика в москве», посмотрит штук 5 сайтов из ТОПа и оставит на парочке заявки. Поговорит с менеджером и запишется на приём.

Так?

Да нихуя не так.

Она будет годами сидеть в инсте, где у девчонок, на которых она подписана, идеальный профиль на фотках. Скорее всего кто-нибудь из знакомых сделает операцию и она «пройдёт» положительный опыт с этим человеком, будучи рядом.

Она подпишется на несколько хирургов и в метро после работы будет смотреть их красивые работы, пока звёзды в её жизни не сойдутся так, что она решится и запишется на приём.

Ну и на каком месте в списке приоритетов будет создание РК в Яндекс.Директ?
У меня где-то в самом конце.
—

Или ещё простой пример.

Вы когда хотите с друзьями мясо на огне пожарить, где угли, розжиг и прочие аксессуары берёте?

Наверное, идёте в поисковую строку и ищете брикеты по 250 рублей в органике, потом заказываете платную доставку и ждёте, пока вам всё привезут? Или может едете самовывозом забирать на другой конец города?

Что-то мне подсказывает, что вы просто кладёте в корзину нужные вам товары и либо делаете покупку в оффлайн-магазине прямо перед тем как всё это хозяйство загрузить в машину, либо чуть заранее заказываете в пункт выдачи в соседнем доме, чтобы забрать после работы.

Так откуда могут появиться влажные мечты о потоке заказов с собственного сайта, который вы можете получить и не платить комиссию маркетплейсу?

—
Понимание пути клиента — это как математика в школе.

Неважно, сколько времени ты сидел за уроками. Результат будет только тогда, когда поймёшь, как работает реальный мир.

И это первый шаг из пяти, которые нужно пройти прежде, чем появятся деньги в кассе.

@imsecretlab

Вот пример ниши в Мск, где Я.Директ подходит: подбил результаты января по двум похожим проектам

Для меня рабочий Директ выглядит примерно так.

Если окупаемость не получается посчитать, или с учётом LTV не выходит нужная цифра, то скорее всего вы натягиваете сову на глобус и нужно искать другой подход.

P.S. Как вам лиды по 18-20к, кстати?)

Низкочек

Давеча я имел неосторожность взять маленький заказ на доработку сайта и потратил времени в три раза больше, чем закладывал в оценку.

А я ведь знал, что ошибусь минимум вдвое :)

Но язык не повернулся озвучить цену выше, так как понимаю, что ценность для бизнеса такой работы вдвое ниже, чем я в итоге попросил. Я же в адеквате.

В любом случае это какая-то нездоровая ерунда, с которой нужно разобраться.
—
Я для себя вывел следующие правила.

1. Не браться за доработки проекта по маленькому фиксу.

То есть, автоматически летят в отказ запросы на кодинг / дизайн / копирайтинг и прочие изделия диджитал мануфактуры, которые делаются под конкретный уже созданный кем-то проект, если нельзя заложить х2-х3 к стоимости «на всякий случай».

Потому что если дел на два часа и в процессе в переписке возникли вопросы по реализации на полчасика, то это означает, что куда-то подевалось 25% заработка с заказа.

Слишком мало пространства на случай изменений, которые обязательно будут.

Эти риски увеличиваются ещё сильнее, когда берёшься за проект, который делали другие и не знаешь, что встретиться внутри.

А чтобы не прослыть неадекватными в глазах заказчиков, применяем следующую схему:
1. Отказ по-умолчанию под любым предлогом.
Универсальный: нет времени

2. Если клиенту очень надо и хочет, чтобы сделали именно вы, то делаем с оплатой по фактически затраченному времени по вашей ставке.
То есть, сводим риски к нулю.

2. В идеале должны быть фиксированные расходы по продукту

Они могут быть не маленькие, но обязательно фиксированные.

Например: шаблон для минусовки площадок в РСЯ.
Сделать его заняло прилично времени, но потратиться нужно было один раз.

2 вещи, которые меня бесят в ИИ хайпе

1. Секретные промпты

Хорошие ответы от нейросети — это обозначенные ограничения, в которые нейронке нужно вписаться + фундаментальные знания в вашей голове (что спросить и с какой стороны задать вопрос).

Вот и весь секрет, даже ютуб можно не открывать, не говоря уже о покупке каких-то курсов.


2. ИИ заберёт (забрал) у меня работу

От того, что выполнять работу стало легче и быстрее, потребность в выполнении самой работы никуда не делась.

Если раньше ты был копирайтером, то теперь стал промпт-инженером. Потребность в продажах текстом никуда не делась.

Исключения два:
1. Фриланс за еду.
Только самые нищие коммерсы генерят тот же контент сами. Тебя сам Бог отвёл от этого бесперспективного рынка.

2. Бизнес настолько простой, что ИИ может повторить его за вечер.
Время такого бизнеса ушло, но это нормальный жизненный цикл продукта. Автомобили пришли на смену перевозкам на лошадях, сейчас происходит то же самое в других сферах.

Многие наверняка видели эту картинку

Это — график посещаемости Stack Overflow (форума, где программисты задают вопросы по коду и получают ответ от других пользователей).

Вроде бы THE END, ИИ убил бизнес, но мало где пишут, что в начале 2026 года выручка компании удвоилась за счёт Enterprise-решений и монетизации контента для ИИ, а убытки сократились с $84 до $22 млн.