Я сдаюсь
Сколько ни пробовал тестить длинный и подробный ленд против короткого, короткий всегда уделывает длинный в несколько раз по конверсии на холодном трафике.
Даже если дизайн на голову выше.
Даже если копирайтинг попадает в боли / желания.
Теперь под контекстную рекламу и холодный трафик буду делать одноэкранники всегда когда это возможно.
А если лиды холодные, то после получения лида или достраивать утепляющую воронку, или плотнее работать с заявками в отделе продаж.
Сколько ни пробовал тестить длинный и подробный ленд против короткого, короткий всегда уделывает длинный в несколько раз по конверсии на холодном трафике.
Даже если дизайн на голову выше.
Даже если копирайтинг попадает в боли / желания.
Теперь под контекстную рекламу и холодный трафик буду делать одноэкранники всегда когда это возможно.
А если лиды холодные, то после получения лида или достраивать утепляющую воронку, или плотнее работать с заявками в отделе продаж.
Думал, что не вывезу...
В апреле и мае было столько работы, что суммарно я примерно на месяц забил на обучение и пришлось за 2 недели написать половину учебного проекта. А это сидеть весь день + ночью до 2-4 часов.
А у нас в семье так заведено, что всем фиолетово во сколько я лёг. В 5-6 утра подъём. Максимум дадут поспать ещё часик до 7.
—
Продолжил прокачиваться в разработке.
На курсе писали приложение по архитектуре MVP без фреймворка.
То есть, строили ещё один уровень абстракции над кодом.
+ практиковались в парадигме ООП, что было оч полезно имхо
Нужен ли такой курс маркетологу?
Однозначно нет. Построение абстракций над базовыми конструкциями языка пригодится тебе примерно никогда.
Зачем это мне покажу как доведу задуманное до конца)
В апреле и мае было столько работы, что суммарно я примерно на месяц забил на обучение и пришлось за 2 недели написать половину учебного проекта. А это сидеть весь день + ночью до 2-4 часов.
А у нас в семье так заведено, что всем фиолетово во сколько я лёг. В 5-6 утра подъём. Максимум дадут поспать ещё часик до 7.
—
Продолжил прокачиваться в разработке.
На курсе писали приложение по архитектуре MVP без фреймворка.
То есть, строили ещё один уровень абстракции над кодом.
+ практиковались в парадигме ООП, что было оч полезно имхо
Нужен ли такой курс маркетологу?
Однозначно нет. Построение абстракций над базовыми конструкциями языка пригодится тебе примерно никогда.
Зачем это мне покажу как доведу задуманное до конца)
Наткнулся на полезную статистику по аудитории в среднем по больнице.
3% готовы купить сейчас
17% находятся в режиме сбора информации
20% осознают проблему, но ничего не ищут по этому поводу
60% не осознают проблему
Источники приведены не были, но раньше я вообще никаких цифр не видел)
3% готовы купить сейчас
17% находятся в режиме сбора информации
20% осознают проблему, но ничего не ищут по этому поводу
60% не осознают проблему
Источники приведены не были, но раньше я вообще никаких цифр не видел)
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
О, прикольно, в анонсе сториков девушка, которая со своим парнем тренила в том же зале, что и я пару лет назад.
P.S. Охуенная новость)
P.S. Охуенная новость)
Ответы на экзамен Яндекс.Метрика обновлены
https://certification.stebunoff.ru/exams/metrika
Готовьтесь, сдавайте, получайте сертификат)
Пожалуйста, поделитесь сегодня хотя бы с одним знакомым ссылкой на сайт.
Проект некоммерческий, в отличие от аналогичных сайтов, но постоянно требует вложений денег и времени. Так пусть будет полезен максимальному количеству людей)
P.S. Возвращаюсь в контент. Начал с того, что принесет вам наибольшую пользу.
https://certification.stebunoff.ru/exams/metrika
Готовьтесь, сдавайте, получайте сертификат)
Пожалуйста, поделитесь сегодня хотя бы с одним знакомым ссылкой на сайт.
Проект некоммерческий, в отличие от аналогичных сайтов, но постоянно требует вложений денег и времени. Так пусть будет полезен максимальному количеству людей)
P.S. Возвращаюсь в контент. Начал с того, что принесет вам наибольшую пользу.
Stebunoff
Вопросы и ответы на сертификации 2019 Яндекс и Google
Проверенные ответы на вопросы для специалистов по контекстной рекламе.
Обновили ответы на экзамен Google Видеокампании
https://certification.stebunoff.ru/exams/video
Спасибо всем, кто присылает вопросы 🫶🏻
https://certification.stebunoff.ru/exams/video
Спасибо всем, кто присылает вопросы 🫶🏻
Вашу рекламу в Яндекс.Директ скликивают?
У Botfaqtor есть решение, которое дает результат уже на следующий день! Сервис предлагает эффективное решение проблемы скликивания бюджета, а так же уникальные возможности оптимизации рекламных кампаний, которых не предлагает даже сам Яндекс
Кроме того, вам будут доступны понятные отчеты в разрезе "ДО/ ПОСЛЕ" и реальном сэкономленном бюджете после подключения
А специально для моих подписчиков Botfaqtor предоставляет 14 дневную пробную бесплатную версию по промокоду imsecretlab14. Промокод активен в течение 7 дней
Подключитесь и сделайте свою контекстную рекламу более успешной прямо сейчас! 👉 http://surl.li/iuntr
———
#реклама
У Botfaqtor есть решение, которое дает результат уже на следующий день! Сервис предлагает эффективное решение проблемы скликивания бюджета, а так же уникальные возможности оптимизации рекламных кампаний, которых не предлагает даже сам Яндекс
Кроме того, вам будут доступны понятные отчеты в разрезе "ДО/ ПОСЛЕ" и реальном сэкономленном бюджете после подключения
А специально для моих подписчиков Botfaqtor предоставляет 14 дневную пробную бесплатную версию по промокоду imsecretlab14. Промокод активен в течение 7 дней
Подключитесь и сделайте свою контекстную рекламу более успешной прямо сейчас! 👉 http://surl.li/iuntr
———
#реклама
Forwarded from Mikhail Tokovinin
Продавать софт это отстой ) Да-да. Это говорит человек, который зарабатывает на том, что продает софт, поэтому объясню.
Дело в том, что софт дешевеет. Я бы даже сказал, обесценивается. Если 20 лет назад люди были готовы платить за операционные системы, офисный приложения, за графические редакторы, и т.д., то теперь весь потребительский софт стал бесплатным, а продажи лицензий остались в основном в B2B (да и тут софт не дорожает).
Более того, если вы можете создать массовый софт, то худший способ его монетизировать - это продавать. Так вы уменьшаете количество пользователей и свою потенциальную выручку на одного пользователя - ведь, юзер всегда будет «экономить».
«Убер» или «Яндекс.такси» есть не что иное, как просто удобная программа, но какая была бы глупость делать доступ к ней платной.
Еще один яркий пример - навигация. Навигаторы это очень сложный и дорогой в разработке софт, но если 20 лет назад я покупал для своего первого смартфона приложение tom-tom за 400 долларов, то теперь все навигаторы для пользователя стали бесплатны. Причем, в мире яхт, например, карты и навигация все еще платные и довольно дорогие. Почему такая разница? Потому что водителей много, а яхт мало. Софт для водителей категорически нельзя делать платным, его эффективнее монетизировать иначе (например, через рекламу), а вот карты для яхт приходится продавать по подписке.
Если вы хотите сделать платный софт для физиков - забудьте. Если вы собираетесь продавать лицензии на софт, значит вы изначально метите в небольшой (в штуках) рынок, и продавать свой продукт надо дорого (какой смысл продавать мало и дешево?)
Получается, что софт может быть либо массовым и бесплатными, либо платным и дорогим. Дешевый софт - это всегда ошибка.
Дело в том, что софт дешевеет. Я бы даже сказал, обесценивается. Если 20 лет назад люди были готовы платить за операционные системы, офисный приложения, за графические редакторы, и т.д., то теперь весь потребительский софт стал бесплатным, а продажи лицензий остались в основном в B2B (да и тут софт не дорожает).
Более того, если вы можете создать массовый софт, то худший способ его монетизировать - это продавать. Так вы уменьшаете количество пользователей и свою потенциальную выручку на одного пользователя - ведь, юзер всегда будет «экономить».
«Убер» или «Яндекс.такси» есть не что иное, как просто удобная программа, но какая была бы глупость делать доступ к ней платной.
Еще один яркий пример - навигация. Навигаторы это очень сложный и дорогой в разработке софт, но если 20 лет назад я покупал для своего первого смартфона приложение tom-tom за 400 долларов, то теперь все навигаторы для пользователя стали бесплатны. Причем, в мире яхт, например, карты и навигация все еще платные и довольно дорогие. Почему такая разница? Потому что водителей много, а яхт мало. Софт для водителей категорически нельзя делать платным, его эффективнее монетизировать иначе (например, через рекламу), а вот карты для яхт приходится продавать по подписке.
Если вы хотите сделать платный софт для физиков - забудьте. Если вы собираетесь продавать лицензии на софт, значит вы изначально метите в небольшой (в штуках) рынок, и продавать свой продукт надо дорого (какой смысл продавать мало и дешево?)
Получается, что софт может быть либо массовым и бесплатными, либо платным и дорогим. Дешевый софт - это всегда ошибка.
Жирные бонусы с освоенного рекламных бюджетов заказывали? 😀
Vitamin Tools возвращает бизнесу:
— До 21% с рекламы VK и MyTarget (старые и новые кабинеты);
— До 15% с рекламы Директа;
— До 24% с рекламы в 2GIS;
Реальными деньгами, на карту, в течение 48 часов после запроса.
Переносите рекламные кампании к нам и зарабатывайте больше, чем в других сервисах!
Также у нас есть многоуровневная партнерская программа, поэтому можно получать % не только с клиентских бюджетов, но и с ваших коллег по цеху.
👉 Ссылка на регистрацию: https://tglink.io/02b264d19044
А если введете промокод MAX, то первые 30 дней для вас будет действовать максимальные ставки по бонусам.
———
#рреклама
Vitamin Tools возвращает бизнесу:
— До 21% с рекламы VK и MyTarget (старые и новые кабинеты);
— До 15% с рекламы Директа;
— До 24% с рекламы в 2GIS;
Реальными деньгами, на карту, в течение 48 часов после запроса.
Переносите рекламные кампании к нам и зарабатывайте больше, чем в других сервисах!
Также у нас есть многоуровневная партнерская программа, поэтому можно получать % не только с клиентских бюджетов, но и с ваших коллег по цеху.
👉 Ссылка на регистрацию: https://tglink.io/02b264d19044
А если введете промокод MAX, то первые 30 дней для вас будет действовать максимальные ставки по бонусам.
———
#рреклама
Мониторинг сайта вам не поможет
В комментах выше предложили включить мониторинг сайта, чтобы избежать ситуации, когда посадочная недоступна.
Но есть один нюанс: мониторинг сайта опрашивает только главную страницу (пруф), а значит если у вас трафик идёт на внутреннюю, то объявления автоматически не будут остановлены при неработающей странице.
Поэтому остаётся только вариант с использованием стороннего сервиса (например, в Marilyn есть такой функционал).
P.S. Очень полезно читать официальную документацию, чтобы понимать, как работает инструмент, с которым вы имеете дело каждый день. В какой-то момент это начинает даже приносить удовольствие))
В комментах выше предложили включить мониторинг сайта, чтобы избежать ситуации, когда посадочная недоступна.
Но есть один нюанс: мониторинг сайта опрашивает только главную страницу (пруф), а значит если у вас трафик идёт на внутреннюю, то объявления автоматически не будут остановлены при неработающей странице.
Поэтому остаётся только вариант с использованием стороннего сервиса (например, в Marilyn есть такой функционал).
P.S. Очень полезно читать официальную документацию, чтобы понимать, как работает инструмент, с которым вы имеете дело каждый день. В какой-то момент это начинает даже приносить удовольствие))
С завтрашнего дня в отпуске)
Ухожу в него, когда замечаю за собой:
1. Снижение продуктивности.
Вроде и делал задачи, и сделал прилично, но как-то всё без огонька и медленнее, чем обычно.
2. Снижение концентрации в проектах.
Обычно это ощущение бардака в голове. А с ним далеко не уедешь.
3. Усталость, само собой.
Если в 18:00 меня уже выключает, то пора отдыхать.
Пока получается ходить в отпуск раз в год, но с моей нагрузкой этого мало. Раза бы 3-4 ходил, но пока нет такой возможности)
Не теряйте, скоро вернусь)
Ухожу в него, когда замечаю за собой:
1. Снижение продуктивности.
Вроде и делал задачи, и сделал прилично, но как-то всё без огонька и медленнее, чем обычно.
2. Снижение концентрации в проектах.
Обычно это ощущение бардака в голове. А с ним далеко не уедешь.
3. Усталость, само собой.
Если в 18:00 меня уже выключает, то пора отдыхать.
Пока получается ходить в отпуск раз в год, но с моей нагрузкой этого мало. Раза бы 3-4 ходил, но пока нет такой возможности)
Не теряйте, скоро вернусь)
Где-то в параллельной вселенной.
Осенью я меняю порядок оказания услуг. Мы по-прежнему работаем по 100% предоплате без возвратов, но теперь я сам решаю, какие услуги кроме заказанных вы получите.
Я провел исследование и пришел у выводу, что клиенты заказывают не то, что им действительно нужно, поэтому ради вашего блага я буду сам решать, что для вас лучше подходит.
С любовью,
Ваш специалист по рекламе
Осенью я меняю порядок оказания услуг. Мы по-прежнему работаем по 100% предоплате без возвратов, но теперь я сам решаю, какие услуги кроме заказанных вы получите.
Я провел исследование и пришел у выводу, что клиенты заказывают не то, что им действительно нужно, поэтому ради вашего блага я буду сам решать, что для вас лучше подходит.
С любовью,
Ваш специалист по рекламе
Думаю, большинство догадалось, что прошлый пост был отсылкой к новости о принудительном использовании автотаргетинга на поиске в Директе с осени.
Я в глубокой печали, если честно.
Единственное, что мне нужно от рекламной площадки — это попадание в целевую аудиторию. То есть, ту, которую я выбрал.
А чем дальше, тем ниже точность в Яндекс.Директ на поиске.
У Яндекса нет или данных, или алгоритмов, или и того, и другого, чтобы тягаться по эффективности с широким соответствием гугла или автотаргетингом Фейсбука (запрещена в РФ).
Иначе все бы юзали автоматику и держали иконку с буквой Я в углу кабинета. Но что-то никто свечку за здоровье топ менджмента ставить не бежит.
Поэтому остаётся только вручную искать сегменты с достаточно высокой конверсией.
Второй момент — это цена.
Зайдите в любой аккаунт и посмотрите CPM (цену за 1000 показов) по автотаргетингу или семантическому соответствию.
А потом сравните с другими источниками трафика в проекте.
Если никогда этого не делали, то офигеете. Поиск Яндекс.Директа — это один из самых дорогих источников трафика в рунете.
И когда я плачу такие конские деньги за траф, то считаю вполне уместным требовать контроль за тем, где я размещаюсь.
El problema
Если вернуться к реальности, то проблема состоит в том, что 95% (по ощущениям) поискового трафика нафиг бизнесу не впёрлась, особенно по тому прайсу, по которому его сейчас продают.
Чтобы оценить масштаб просто посмотрите кол-во фраз, которые принесли вам конверсии к общему количеству фраз, по которым были хотя бы клики (и это после минусовки!) на поиске за год. Получите примерный порядок цифр.
Но весь этот шлак Яндексу нужно продавать, чтобы расти год к году, поэтому его принудительно подмешивают в кампании.
И что самое поразительное, клиентский крупняк это хавает.
Видимо, там всем наплевать на эффективность потраченного бюджета. А это — единственный сегмент, к мнению которого Яндекс мог бы прислушаться.
Сейчас ситуация осложняется ещё и отсутствием альтернативы в виде поиска Google, куда можно было бы переложить бюджет.
———
Всегда остаётся шанс, что оставят лазейку вроде хитрой корректировки ставок, которой можно будет сократить показы по нежелательным фразам до минимума, но готовиться будем к худшему.
Скорее всего наибольшие проблемы поимеют рекламодатели с продуктами из массового сегмента и те, кто работает в горячих нишах (вскрытие замков и т.п., где поиск даёт почти все лиды с высокой конверсией на последующих этапах).
P.S. Это не конец света, но как-то поганенько на душе. Сконцентрируюсь, пожалуй, на работе с Гуглом и другими инструментами.
Я в глубокой печали, если честно.
Единственное, что мне нужно от рекламной площадки — это попадание в целевую аудиторию. То есть, ту, которую я выбрал.
А чем дальше, тем ниже точность в Яндекс.Директ на поиске.
У Яндекса нет или данных, или алгоритмов, или и того, и другого, чтобы тягаться по эффективности с широким соответствием гугла или автотаргетингом Фейсбука (запрещена в РФ).
Иначе все бы юзали автоматику и держали иконку с буквой Я в углу кабинета. Но что-то никто свечку за здоровье топ менджмента ставить не бежит.
Поэтому остаётся только вручную искать сегменты с достаточно высокой конверсией.
Второй момент — это цена.
Зайдите в любой аккаунт и посмотрите CPM (цену за 1000 показов) по автотаргетингу или семантическому соответствию.
А потом сравните с другими источниками трафика в проекте.
Если никогда этого не делали, то офигеете. Поиск Яндекс.Директа — это один из самых дорогих источников трафика в рунете.
И когда я плачу такие конские деньги за траф, то считаю вполне уместным требовать контроль за тем, где я размещаюсь.
El problema
Если вернуться к реальности, то проблема состоит в том, что 95% (по ощущениям) поискового трафика нафиг бизнесу не впёрлась, особенно по тому прайсу, по которому его сейчас продают.
Чтобы оценить масштаб просто посмотрите кол-во фраз, которые принесли вам конверсии к общему количеству фраз, по которым были хотя бы клики (и это после минусовки!) на поиске за год. Получите примерный порядок цифр.
Но весь этот шлак Яндексу нужно продавать, чтобы расти год к году, поэтому его принудительно подмешивают в кампании.
И что самое поразительное, клиентский крупняк это хавает.
Видимо, там всем наплевать на эффективность потраченного бюджета. А это — единственный сегмент, к мнению которого Яндекс мог бы прислушаться.
Сейчас ситуация осложняется ещё и отсутствием альтернативы в виде поиска Google, куда можно было бы переложить бюджет.
———
Всегда остаётся шанс, что оставят лазейку вроде хитрой корректировки ставок, которой можно будет сократить показы по нежелательным фразам до минимума, но готовиться будем к худшему.
Скорее всего наибольшие проблемы поимеют рекламодатели с продуктами из массового сегмента и те, кто работает в горячих нишах (вскрытие замков и т.п., где поиск даёт почти все лиды с высокой конверсией на последующих этапах).
P.S. Это не конец света, но как-то поганенько на душе. Сконцентрируюсь, пожалуй, на работе с Гуглом и другими инструментами.
Выше писал, что перешёл к тестам коротких версий посадочных под Директ
Вот результаты теста одноэкранника, который собрал клиент по моему прототипу.
25-28 недели тестировалась посадочная клиента.
Ещё до старта было понятно, что её нужно будет менять, но ничто не имеет такой силы убеждения, как цифры в отчёте.
На 29-30 неделе запустили тест короткой посадочной в РСЯ и сразу увидели, как стоимость лида полетела вниз.
Следующий шаг — подключить сквозную аналитику и посчитать отдачу от этой воронки.
—
Чтобы быть уверенным в подходе, сделаем ещё десяток проектов. Буду держать в курсе результатов 👌
Вот результаты теста одноэкранника, который собрал клиент по моему прототипу.
25-28 недели тестировалась посадочная клиента.
Ещё до старта было понятно, что её нужно будет менять, но ничто не имеет такой силы убеждения, как цифры в отчёте.
На 29-30 неделе запустили тест короткой посадочной в РСЯ и сразу увидели, как стоимость лида полетела вниз.
Следующий шаг — подключить сквозную аналитику и посчитать отдачу от этой воронки.
—
Чтобы быть уверенным в подходе, сделаем ещё десяток проектов. Буду держать в курсе результатов 👌
Триггер для рассылок, который мало кто использует
Если у вас есть сервис с авторизацией, то я бы обязательно запускал рассылку по триггеру "запрос восстановления пароля".
Это или горячая (уже покупали) или тёплая (зарегистрировались) аудитория, которой нужен ваш продукт прямо сейчас (иначе зачем восстанавливать доступ?).
Но в большинстве сервисов после восстановления доступа не происходит примерно ничего с точки зрения маркетинга.
Не надо так.
Если у вас есть сервис с авторизацией, то я бы обязательно запускал рассылку по триггеру "запрос восстановления пароля".
Это или горячая (уже покупали) или тёплая (зарегистрировались) аудитория, которой нужен ваш продукт прямо сейчас (иначе зачем восстанавливать доступ?).
Но в большинстве сервисов после восстановления доступа не происходит примерно ничего с точки зрения маркетинга.
Не надо так.