Про оптимальную точку приложения усилий.
Начал ходить на скалодром с нуля, занимаюсь с тренером. Основная моя ошибка - я пытаюсь работать только руками, за счет чего устаю. Надо использовать корпус, что облегчает движение и сохраняет энергию. Хорошо, что есть тренер, с которым мы потихоньку выправляем ошибки техники. Важна каждая мелочь, и круто, когда кто-то со стороны может скорректировать в моменте.
Вокруг привлечения клиентов много слухов, тайн и загадок, и также мало практичной информации.
Не раз видел, как продавцы делая одни и те же ошибки тратят много сил, не видят результата, душатся и бросают.
За последние 2,5 года я осмотрел много разных бизнесов, поэтому могу в моменте направить, подсказать куда и как двигаться, чтобы не потерять много сил по пути.
12 августа начинаю начинаю новый поток интенсива по привлечению клиентов.
Маркеры участия:
✅Стало меньше встреч, клиенты пропадают после первых коммуникаций
✅Клиенты - крупный бизнес, длинные циклы сделки, сложные решения, либо стоят выше конкурентов - нужно дополнительное обоснование для встреч
✅Нужны свежие мысли по лидгену
✅Не хватает энергии для внедрения изменений, нужно заряженное окружение
✅Необходимо быстро показать результат - назначить новые встречи
Это не классическое обучение в стол. Мы сразу внедряем полученные знания и закрепляем результат.
Ccылка на полную программу и регистрацию тут - https://r-gainullin.ru/mastermind
Начал ходить на скалодром с нуля, занимаюсь с тренером. Основная моя ошибка - я пытаюсь работать только руками, за счет чего устаю. Надо использовать корпус, что облегчает движение и сохраняет энергию. Хорошо, что есть тренер, с которым мы потихоньку выправляем ошибки техники. Важна каждая мелочь, и круто, когда кто-то со стороны может скорректировать в моменте.
Вокруг привлечения клиентов много слухов, тайн и загадок, и также мало практичной информации.
Не раз видел, как продавцы делая одни и те же ошибки тратят много сил, не видят результата, душатся и бросают.
За последние 2,5 года я осмотрел много разных бизнесов, поэтому могу в моменте направить, подсказать куда и как двигаться, чтобы не потерять много сил по пути.
12 августа начинаю начинаю новый поток интенсива по привлечению клиентов.
Маркеры участия:
✅Стало меньше встреч, клиенты пропадают после первых коммуникаций
✅Клиенты - крупный бизнес, длинные циклы сделки, сложные решения, либо стоят выше конкурентов - нужно дополнительное обоснование для встреч
✅Нужны свежие мысли по лидгену
✅Не хватает энергии для внедрения изменений, нужно заряженное окружение
✅Необходимо быстро показать результат - назначить новые встречи
Это не классическое обучение в стол. Мы сразу внедряем полученные знания и закрепляем результат.
Ccылка на полную программу и регистрацию тут - https://r-gainullin.ru/mastermind
r-gainullin.ru
Интенсив по привлечению клиентов
Отзывы на мастермайнд
СРМ - зло.
Автор: Артём Янишевский
Я помню, как в 2017 году оказался в компании, где первый раз столкнулся с СРМ.
Это была AmoCRM, несколько кнопок, не заполненная, интуитивно не понятная, в общем - зло.
В той компании я провел несколько незабываемых лет, но СРМ там так и не прижилась. Менеджеров по продажам было всего 2, все спокойно велось в блокноте.
Сейчас, спустя годы, добавив в к своему опыту несколько кейсов интеграции и миграции, а также администрирования СРМ, я вспоминаю те мысли с улыбкой, ибо был глуп и не опытен.
Мы много пишем про СРМ в этом канале, потому что это извечно большая тема, потому что ей буквально заставляют пользоваться, потому что это неудобно, не вкусно, тратит время и силы энергичных продавцов, которые хотят делать деньги, а незаносить оправдания заполнять ненужные поля.
Зачем она нужна в рамках бизнеса? СРМ или система учета взаимоотношений делает ровно то, как называется - все учитывает и хранит в себе. Почему же бизнес хочет это знать? Это позволяет проводить анализ и оценку, как клиентов, так и того, как с ними взаимодействует менеджер.
Бизнес априори любит СРМ, но особенно сильно он любит, когда СРМ качественно и подробно заполняют.
Почему это важно? Прогнозируемость.
Бизнес любит, когда можно сделать прямые выводы, когда можно подсчитать или выявить паттерн.
Чем же это чревато для менеджера:
1) Действия будут фиксироваться.
В СРМ зачастую записывается большинство касаний, от email'ов, до звонков и мессенджеров. Не только факт наличия, но и содержимое.
2) Данные о его клиентах будут анализироваться. Это ведет к тому, что точность заполнения будет проверятся и отслеживаться.
3) Результаты будут отслеживаться. Это станет не только базой данных, но и платформой оценки.
Звучит, будто для менеджера по продажам СРМ - действительно зло, но это не так.
Из каждого пункта менеджер может поиметь большую выгоду.
1) Ты не забудешь о чем говорил и что пообещал.
2) Ты сможешь взаимодействовать с клиентом с учетом ретроперспективы, что даст тебе гибкость во взаимодействии.
3) Ты сможешь понимать свои сильные и слабые стороны, устранять bottle neck'и и оценивать свои успехи на фоне других.
Также, стоит не забывать, что СРМ - продукт разработки. Как и любая система, он, зачастую, поддается кастомизации, а значит, есть шанс, что, углубившись, можно подстроить ее под себя.
Есть огромный спектр автоматизаций, сиквенсов, темплейтов и прочей ереси, для облегчения жизни сейлза.
СРМ не зло, и даже не пытка, это инструмент, как плуг или колесо, которое, иногда, все еще пытаются не катить, а нести.
@hlebvoda
Автор: Артём Янишевский
Я помню, как в 2017 году оказался в компании, где первый раз столкнулся с СРМ.
Это была AmoCRM, несколько кнопок, не заполненная, интуитивно не понятная, в общем - зло.
В той компании я провел несколько незабываемых лет, но СРМ там так и не прижилась. Менеджеров по продажам было всего 2, все спокойно велось в блокноте.
Сейчас, спустя годы, добавив в к своему опыту несколько кейсов интеграции и миграции, а также администрирования СРМ, я вспоминаю те мысли с улыбкой, ибо был глуп и не опытен.
Мы много пишем про СРМ в этом канале, потому что это извечно большая тема, потому что ей буквально заставляют пользоваться, потому что это неудобно, не вкусно, тратит время и силы энергичных продавцов, которые хотят делать деньги, а не
Зачем она нужна в рамках бизнеса? СРМ или система учета взаимоотношений делает ровно то, как называется - все учитывает и хранит в себе. Почему же бизнес хочет это знать? Это позволяет проводить анализ и оценку, как клиентов, так и того, как с ними взаимодействует менеджер.
Бизнес априори любит СРМ, но особенно сильно он любит, когда СРМ качественно и подробно заполняют.
Почему это важно? Прогнозируемость.
Бизнес любит, когда можно сделать прямые выводы, когда можно подсчитать или выявить паттерн.
Чем же это чревато для менеджера:
1) Действия будут фиксироваться.
В СРМ зачастую записывается большинство касаний, от email'ов, до звонков и мессенджеров. Не только факт наличия, но и содержимое.
2) Данные о его клиентах будут анализироваться. Это ведет к тому, что точность заполнения будет проверятся и отслеживаться.
3) Результаты будут отслеживаться. Это станет не только базой данных, но и платформой оценки.
Звучит, будто для менеджера по продажам СРМ - действительно зло, но это не так.
Из каждого пункта менеджер может поиметь большую выгоду.
1) Ты не забудешь о чем говорил и что пообещал.
2) Ты сможешь взаимодействовать с клиентом с учетом ретроперспективы, что даст тебе гибкость во взаимодействии.
3) Ты сможешь понимать свои сильные и слабые стороны, устранять bottle neck'и и оценивать свои успехи на фоне других.
Также, стоит не забывать, что СРМ - продукт разработки. Как и любая система, он, зачастую, поддается кастомизации, а значит, есть шанс, что, углубившись, можно подстроить ее под себя.
Есть огромный спектр автоматизаций, сиквенсов, темплейтов и прочей ереси, для облегчения жизни сейлза.
СРМ не зло, и даже не пытка, это инструмент, как плуг или колесо, которое, иногда, все еще пытаются не катить, а нести.
@hlebvoda
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
27 августа проведу большую встречу для b2b cейлов в Москве.
Поговорим на важные, актуальные темы:
-Как сделать продажи проще
-Виртуальные продажи или как продавать онлайн
-Работа с клиентом в долгую
После будет большой нетворкинг.
Для удобства мы при регистрации уточняем кто ваши лпр, и помещаем эту информацию на бейджики, чтобы легко было отыскать коллег.
На прошлом мероприятии собрали 100 участников. Прикладываю видео с одного из прошлых митапов.
Полная программа и регистрация по ссылке - https://r-gainullin.ru/meetup2708
Если вам нужно выставить корпсчет, или у вас есть какие-то вопросы пишите мне @hideho471
Поговорим на важные, актуальные темы:
-Как сделать продажи проще
-Виртуальные продажи или как продавать онлайн
-Работа с клиентом в долгую
После будет большой нетворкинг.
Для удобства мы при регистрации уточняем кто ваши лпр, и помещаем эту информацию на бейджики, чтобы легко было отыскать коллег.
На прошлом мероприятии собрали 100 участников. Прикладываю видео с одного из прошлых митапов.
Полная программа и регистрация по ссылке - https://r-gainullin.ru/meetup2708
Если вам нужно выставить корпсчет, или у вас есть какие-то вопросы пишите мне @hideho471
Не хочешь прогореть? Начни с MVP!
Автор: Виола Литвинова
И прогори на MVP 🙂
Аббревиатура MVP на просторах сети и страницах современной литературы за последние 10 лет появилась чаще, чем слово «*уй» за последние 100 лет на заборах России.
Что нам обещает MVP? И что стоит за успехом на самом деле?
Разберем основные заблуждения и окунемся в историю.
Спойлер
Самую простую идею, которая у вас есть, все равно будет чрезвычайно сложно реализовать, протестировать и доставить заказчику в срок.
А главное, что это будет стоить больше, чем вы думаете.
Термин MVP зародился в стенах компании SyncDev.
И вдохновителем концепции стал американский экономист Уильям Ф. Шарп, лауреат Нобелевской премии за работы по теории финансовой экономики.
Коэффициент Шарпа помогает оценить соотношение между ожидаемой доходностью инвестиций и их риском.
В схеме показателя RORAC (Return on Risk adjusted Capital), который являет собой соотношение прибыли с потерями из-за возможных рисков, SyncDev находят точку (MVP), в которой риск или затраты (включая будущие на усовершенствования и изменения) относительно низкие, а возврат инвестиций (ROI) относительно высок.
Популяризация идей требует упрощений.
Но у этого есть цена.
Так, компании Lotus Software и Apple потерпели крах со своими продуктами Symphony и Newton.
Symphony был продолжением успешного Lotus 1-2-3 (программы для работы с данными и вычислениями) и должен был представлять собой симбиоз Word, Excel и PowerPoint.
Пока Lotus разбирались с требованиями продукта и сложным интерфейсом, Microsoft выпустили пакет из набора инструментов, предусмотрев интеграцию между ними.
Apple Newton - один из первых карманных ПК: большие, квадратные, увесистые, и конечно(!) - со стилусом. Все помнят?
Эх, какое прекрасное дополнение к барсетке.
Огромные ожидания от Newton и интерес к девайсу оказывали пропорционнальное давление, не оставляя времени и шансы на тестирование и доработку.
Риски? Затраты? Не, не слышали.
Так что там по заблуждениям?
MVP - это:
1) Лучший способ быстро проверить свою идею.
Проверка проверке рознь. Эрик Рис, пионер и амбасадор Lean StartUp и MVP-подхода, сам рассказывал, как они потратили 2 недели на проверку функции, чтобы понять, что она не нужна, вместо того, чтобы потратить полчаса на Adwords и понять тоже самое.
2) Дешевый способ вывести продукт на рынок и начать собирать обратную связь.
Действительно, MVP может быть дешевле (а может и нет), чем финальная версия продукта.
Но MVP всегда дороже, чем ничего. А если ваш продукт никому не нужен и вы это не выявили, то нет, лучше - ничего.
Вы действительно ждете, что ваши будущие клиенты побегут тестировать и давать обратную связь?
Если только они студенты, которым нужно в тепле отсидеть прогуливаемые пары. Но тут возникает вопрос о стоимости и окупаемости продукта.
Помним, что рынок насчитывает от 2,5 до 6% новаторов, а рынок СНГ при этом склонен к консерватизму.
3) То, где ключевое слово - минимально.
Нет. Ключевое слово - жизнеспособный.
MVP должен решать проблему пользователя даже с ограниченным функционалом, иначе это не MVP.
Чтобы найти самый дешёвый способ сделать что-то качественно, нужно изучить все тонкости своего производственного процесса .
Запрашивать образцы.
Контролировать этапы.
Проверять качество.
Нужно действительно понимать, что ты делаешь.
А к минимуму это не отнести, не правда ли?
Нужно смотреть на MVP как на дополнительные расходы, дополнительные итерации, которые возможно помогут минимизировать затраты и ускорить возврат инвестиций, либо будут потерями, которые смогут уберечь вас от более внушительных потерь.
MVP не является гарантией успеха.
И да, лирическое отступление.
Пока я искала первые упоминания об MVP, в архивах я нашла несколько более ранних публикаций, где MVP расшифровывается как Most valuable person (How to raise an MVP by Robinson, Ambrose) и Most valuable performers (Corporate MVPs by Butteriss, Margaret).
И в первую очередь, желаю вам most valuable persons и performers, которые уж точно разберутся что такое MVP и с чем его едят.
@hlebvoda
Автор: Виола Литвинова
И прогори на MVP 🙂
Аббревиатура MVP на просторах сети и страницах современной литературы за последние 10 лет появилась чаще, чем слово «*уй» за последние 100 лет на заборах России.
Что нам обещает MVP? И что стоит за успехом на самом деле?
Разберем основные заблуждения и окунемся в историю.
Спойлер
А главное, что это будет стоить больше, чем вы думаете.
Термин MVP зародился в стенах компании SyncDev.
И вдохновителем концепции стал американский экономист Уильям Ф. Шарп, лауреат Нобелевской премии за работы по теории финансовой экономики.
Коэффициент Шарпа помогает оценить соотношение между ожидаемой доходностью инвестиций и их риском.
В схеме показателя RORAC (Return on Risk adjusted Capital), который являет собой соотношение прибыли с потерями из-за возможных рисков, SyncDev находят точку (MVP), в которой риск или затраты (включая будущие на усовершенствования и изменения) относительно низкие, а возврат инвестиций (ROI) относительно высок.
Популяризация идей требует упрощений.
Но у этого есть цена.
Так, компании Lotus Software и Apple потерпели крах со своими продуктами Symphony и Newton.
Symphony был продолжением успешного Lotus 1-2-3 (программы для работы с данными и вычислениями) и должен был представлять собой симбиоз Word, Excel и PowerPoint.
Пока Lotus разбирались с требованиями продукта и сложным интерфейсом, Microsoft выпустили пакет из набора инструментов, предусмотрев интеграцию между ними.
Apple Newton - один из первых карманных ПК: большие, квадратные, увесистые, и конечно(!) - со стилусом. Все помнят?
Эх, какое прекрасное дополнение к барсетке.
Огромные ожидания от Newton и интерес к девайсу оказывали пропорционнальное давление, не оставляя времени и шансы на тестирование и доработку.
Риски? Затраты? Не, не слышали.
Так что там по заблуждениям?
MVP - это:
1) Лучший способ быстро проверить свою идею.
Проверка проверке рознь. Эрик Рис, пионер и амбасадор Lean StartUp и MVP-подхода, сам рассказывал, как они потратили 2 недели на проверку функции, чтобы понять, что она не нужна, вместо того, чтобы потратить полчаса на Adwords и понять тоже самое.
2) Дешевый способ вывести продукт на рынок и начать собирать обратную связь.
Действительно, MVP может быть дешевле (а может и нет), чем финальная версия продукта.
Но MVP всегда дороже, чем ничего. А если ваш продукт никому не нужен и вы это не выявили, то нет, лучше - ничего.
Вы действительно ждете, что ваши будущие клиенты побегут тестировать и давать обратную связь?
Если только они студенты, которым нужно в тепле отсидеть прогуливаемые пары. Но тут возникает вопрос о стоимости и окупаемости продукта.
Помним, что рынок насчитывает от 2,5 до 6% новаторов, а рынок СНГ при этом склонен к консерватизму.
3) То, где ключевое слово - минимально.
Нет. Ключевое слово - жизнеспособный.
MVP должен решать проблему пользователя даже с ограниченным функционалом, иначе это не MVP.
Чтобы найти самый дешёвый способ сделать что-то качественно, нужно изучить все тонкости своего производственного процесса .
Запрашивать образцы.
Контролировать этапы.
Проверять качество.
Нужно действительно понимать, что ты делаешь.
А к минимуму это не отнести, не правда ли?
Нужно смотреть на MVP как на дополнительные расходы, дополнительные итерации, которые возможно помогут минимизировать затраты и ускорить возврат инвестиций, либо будут потерями, которые смогут уберечь вас от более внушительных потерь.
MVP не является гарантией успеха.
И да, лирическое отступление.
Пока я искала первые упоминания об MVP, в архивах я нашла несколько более ранних публикаций, где MVP расшифровывается как Most valuable person (How to raise an MVP by Robinson, Ambrose) и Most valuable performers (Corporate MVPs by Butteriss, Margaret).
И в первую очередь, желаю вам most valuable persons и performers, которые уж точно разберутся что такое MVP и с чем его едят.
@hlebvoda
Насмотренность или как остаться на плаву в бесконечно меняющемся мире бизнеса.
Автор: Наталия Михалева
Вы все, конечно, уже поняли, как важно постоянно развивать свою насмотренность и гибкость мышления. Но, кажется, не все до конца представляют, как это делается на практике. Что ж, я готова поделиться с вами своим секретом.
С самообразованием всё просто. Нашли дырку в своих знаниях — бегом восполнять. Погуглили, почитали, пошевелили свои серые клетки, а потом применили всё на деле. Обычно последний пункт забывается.
Мы великие теоретики 21 века! Мы всё знаем, ну, хотя бы в теории. Наша работа, связанная с людьми и бизнесом, моментально доставляет нам любые изменения в мироустройстве и в обществе. Все постоянно меняется и мы, как Алиса из Зазеркалья, должны бежать сов всех ног, чтобы просто оставаться на месте.
Я потребляю огромные количества контента. Обычно в дороге, на перекурах и во время еды, в моменты ожидания всякого. Новости, исследования, книги, тематические каналы и инфлюенсеры. Когда я вижу что-то там, что кажется мне интересным — какие-то умные мысли, оригинальные идеи, или ценные советы, которые я, конечно же, собираюсь применить в жизни как-нибудь потом — я отправляю это все в специальные папки в заметках на телефоне. У меня их две: «Прикольное» и «Умное». Так, на всякий случай. Потом можно рыться в этой куче заметок, как в мешке с подарками.
Когда нужно вдохнуть вдохновение или порешать какой-то вопрос, с которым я еще не сталкивалась - сую туда нос и почти всегда нахожу что-то, что дает мне направление мысли. Обычно я добираю доп. материалы поиском, нейронкой и знакомыми. По итогу, у меня есть готовый инструмент, выручающий в любой ситуации и позволяющий быстро и гибко решать самые разнообразные задачи.
@hlebvoda
Автор: Наталия Михалева
Вы все, конечно, уже поняли, как важно постоянно развивать свою насмотренность и гибкость мышления. Но, кажется, не все до конца представляют, как это делается на практике. Что ж, я готова поделиться с вами своим секретом.
С самообразованием всё просто. Нашли дырку в своих знаниях — бегом восполнять. Погуглили, почитали, пошевелили свои серые клетки, а потом применили всё на деле. Обычно последний пункт забывается.
Мы великие теоретики 21 века! Мы всё знаем, ну, хотя бы в теории. Наша работа, связанная с людьми и бизнесом, моментально доставляет нам любые изменения в мироустройстве и в обществе. Все постоянно меняется и мы, как Алиса из Зазеркалья, должны бежать сов всех ног, чтобы просто оставаться на месте.
Я потребляю огромные количества контента. Обычно в дороге, на перекурах и во время еды, в моменты ожидания всякого. Новости, исследования, книги, тематические каналы и инфлюенсеры. Когда я вижу что-то там, что кажется мне интересным — какие-то умные мысли, оригинальные идеи, или ценные советы, которые я, конечно же, собираюсь применить в жизни как-нибудь потом — я отправляю это все в специальные папки в заметках на телефоне. У меня их две: «Прикольное» и «Умное». Так, на всякий случай. Потом можно рыться в этой куче заметок, как в мешке с подарками.
Когда нужно вдохнуть вдохновение или порешать какой-то вопрос, с которым я еще не сталкивалась - сую туда нос и почти всегда нахожу что-то, что дает мне направление мысли. Обычно я добираю доп. материалы поиском, нейронкой и знакомыми. По итогу, у меня есть готовый инструмент, выручающий в любой ситуации и позволяющий быстро и гибко решать самые разнообразные задачи.
@hlebvoda
Благодарственное_письмо_ИП_Гайнуллину_Р_З_1.pdf
57.4 KB
Как назначить 14 встреч с компаниями из топ-500 РБК без партнёрских лидов и заводов за ручку.
Артем Подлесной (директор по продажам ТехноХаб, СберТех) пришел ко мне на интенсив с важной и трепещущей задачей создать воронку встреч, и отточить процесс лидгена. У Артема сложный айтишный продукт, с чеком от 8 млн рублей и средним циклом сделки около года.
ЛПР - это c-level крупных компаний из топ-500 рбк (CIO/CTO/CEO). К ним ежедневно ломятся со своим спамом сотни продавцов, и из-за этого их гораздо сложнее вытащить на встречу. Это очень высококонкурентная ниша.
На интенсиве мы покрутили продукты под разными углами, и сгенерировали новые гипотезы, изменили сами заходы, подвязав их к актуальным задачам заказчика.
По итогу через 2 месяца работы было назначено 14 встреч с целевыми клиентами, на потенциальную сумму 132 млн рублей.
Прикладываю официальный отзыв от СберТеха (во вложении)
Новый интенсив начинается 12 августа.
Посмотреть полную программу и начать привлекать новых клиентов вместе уже сейчас - https://r-gainullin.ru/mastermind
Артем Подлесной (директор по продажам ТехноХаб, СберТех) пришел ко мне на интенсив с важной и трепещущей задачей создать воронку встреч, и отточить процесс лидгена. У Артема сложный айтишный продукт, с чеком от 8 млн рублей и средним циклом сделки около года.
ЛПР - это c-level крупных компаний из топ-500 рбк (CIO/CTO/CEO). К ним ежедневно ломятся со своим спамом сотни продавцов, и из-за этого их гораздо сложнее вытащить на встречу. Это очень высококонкурентная ниша.
На интенсиве мы покрутили продукты под разными углами, и сгенерировали новые гипотезы, изменили сами заходы, подвязав их к актуальным задачам заказчика.
По итогу через 2 месяца работы было назначено 14 встреч с целевыми клиентами, на потенциальную сумму 132 млн рублей.
Прикладываю официальный отзыв от СберТеха (во вложении)
Новый интенсив начинается 12 августа.
Посмотреть полную программу и начать привлекать новых клиентов вместе уже сейчас - https://r-gainullin.ru/mastermind
Надо уметь не только работать но и отдыхать.
В моей семье отдыхать было не принято. Отец с раннего возраста работал и большую часть времени посвящал труду. Поэтому примера с постоянным отдыхом у меня не было. В итоге это стало проблемой. Мне пришлось учиться отдыхать, именно такой был мой первый запрос к психотерапевту.
Отдыхать жизненно необходимо, иначе вместо отпусков будут больничные.
К каким выводам я пришел, занимаясь выстраиванием work/life balance?
1/ Нужно понять какой вид отдыха подходит лично тебе. Мне вот нравится активный отдых - много ходить, узнавать новые места, города, людей.
2/ Отдых желательно планировать, чтобы отдохнуть полноценно. Иначе есть вероятность что не будет доступных мест/билетов/ и тд.
3/ Если есть возможность не быть все время на связи - обязательно ей пользуйтесь. Так мозг лучше отдыхает и восстанавливается.
4/ Режим сна очень сильно улучшает ваше самочувствие
5/ Отдыхать надо не только в отпуске, но и в рамках рабочей недели. Высыпаться, разгружат голову и т.д.
Поднимаю кислородный коктейль за ваше здоровье. Что помогает вам разгружать голову?
@hlebvoda
В моей семье отдыхать было не принято. Отец с раннего возраста работал и большую часть времени посвящал труду. Поэтому примера с постоянным отдыхом у меня не было. В итоге это стало проблемой. Мне пришлось учиться отдыхать, именно такой был мой первый запрос к психотерапевту.
Отдыхать жизненно необходимо, иначе вместо отпусков будут больничные.
К каким выводам я пришел, занимаясь выстраиванием work/life balance?
1/ Нужно понять какой вид отдыха подходит лично тебе. Мне вот нравится активный отдых - много ходить, узнавать новые места, города, людей.
2/ Отдых желательно планировать, чтобы отдохнуть полноценно. Иначе есть вероятность что не будет доступных мест/билетов/ и тд.
3/ Если есть возможность не быть все время на связи - обязательно ей пользуйтесь. Так мозг лучше отдыхает и восстанавливается.
4/ Режим сна очень сильно улучшает ваше самочувствие
5/ Отдыхать надо не только в отпуске, но и в рамках рабочей недели. Высыпаться, разгружат голову и т.д.
Поднимаю кислородный коктейль за ваше здоровье. Что помогает вам разгружать голову?
@hlebvoda
Salesforce недавно опубликовала свой отчет о продажах, в котором освещаются изменения в отрасли, включая влияние ИИ.
Результаты довольно интересные:
1/ 67% представителей не ожидают выполнения своей квоты в этом году.
2/ Продавцы сообщают, что тратят 70% своего времени на задачи, не связанные с продажами
3/ 81% отделов продаж либо экспериментируют с ИИ, либо уже полностью внедрили его.
Опрошено было 5500 специалистов по продажам из 27 стран. Прочитать полный отчет и резюме тут - https://www.salesforce.com/news/stories/sales-ai-statistics-2024/
Используете ли вы искусственный интеллект в своей работе. Если да, то как?
@hlebvoda
Результаты довольно интересные:
1/ 67% представителей не ожидают выполнения своей квоты в этом году.
2/ Продавцы сообщают, что тратят 70% своего времени на задачи, не связанные с продажами
3/ 81% отделов продаж либо экспериментируют с ИИ, либо уже полностью внедрили его.
Опрошено было 5500 специалистов по продажам из 27 стран. Прочитать полный отчет и резюме тут - https://www.salesforce.com/news/stories/sales-ai-statistics-2024/
Используете ли вы искусственный интеллект в своей работе. Если да, то как?
@hlebvoda
Salesforce
Salesforce Report: Sales Teams Using AI 1.3x More Likely to See Revenue Increase
According to new research released today in Salesforce’s sixth State of Sales report, 67% of sales reps don't expect to meet their quota this year, and an
Июль закончился, а значит самое время собрать полезные материалы с канала в один пост.
Формат подачи
Клиенты на всю жизнь
Сейлзовая взаимопомощь
Влияние эмоций на процесс продаж
Тильт в продажах
Игра по ролям и правилам
Неэтичные продажи
Не доверяй своей точке зрения или прикладная эпистемология
Думай медленно? Думай хоть как-нибудь!
Без права на ошибку
Влияние негативного опыта
СРМ - зло
Не хочешь прогореть - начни с MVP Насмотренность
Умение отдыхать
Использование ии в продажах
Перечитывайте, делитесь с коллегами, предлагайте свои идеи по поводу новых материалов в комментариях 🙂
@hlebvoda
Формат подачи
Клиенты на всю жизнь
Сейлзовая взаимопомощь
Влияние эмоций на процесс продаж
Тильт в продажах
Игра по ролям и правилам
Неэтичные продажи
Не доверяй своей точке зрения или прикладная эпистемология
Думай медленно? Думай хоть как-нибудь!
Без права на ошибку
Влияние негативного опыта
СРМ - зло
Не хочешь прогореть - начни с MVP Насмотренность
Умение отдыхать
Использование ии в продажах
Перечитывайте, делитесь с коллегами, предлагайте свои идеи по поводу новых материалов в комментариях 🙂
@hlebvoda
Telegram
хлеб, вода и два процента
Формат подачи.
Никто не любит, когда его отчитывают. Вдвойне неприятно, когда тебя отчитывает человек, которому ты заплатил деньги.
Так любят делать некоторые врачи - высказывать за то, что вы запустили свой организм.
У меня есть такая услуга - описание…
Никто не любит, когда его отчитывают. Вдвойне неприятно, когда тебя отчитывает человек, которому ты заплатил деньги.
Так любят делать некоторые врачи - высказывать за то, что вы запустили свой организм.
У меня есть такая услуга - описание…
Благодарственное_письмо_Рустаму_Гайнуллину_1.pdf
233.3 KB
Отзывы с цифрами, или покажи мне деньги.
Как-то мне написал знакомый, и уточнил, почему я не веду корптренинги, обычно делаю сборные группы.
Немного подофигев, парировал, что дескать веду! Обсудили задачи, есть над чем поработать.
Чтобы продолжить диалог нужны отзывы с подтверждением результатов работы. Их есть у меня.
Мне понятен скепсис некоторых руководителей. Хочется видеть какой-то результат, подтвержденный на бумаге. Отдал ему отзывы, и мы смогли поработать вместе.
Прикладываю результат работы с Picvario. Это платформа по взаимодействию с цифровым контентом. Не самый очевидный и понятный продукт с точки зрения восприятия ЛПРами.
Разобрав его на составляющие получилось назначить 11 встреч и заключить два договора на сумму 1,3 млн рублей. (cм отзыв)
12 августа начнется наш новый интенсив по привлечению клиентов.
На нем мы в онлайн режиме в небольшой группе переосмыслим подход к лидгену, внедрим новые практики и назначим встречи с клиентами.
Особенно актуально будет тем, у кого сложный продукт/большой цикл сделки/замученные ЛПР, к которым каждый день пишет много сейлов
Посмотреть программу, узнать свежие идеи по лидгену и вдохновиться - https://r-gainullin.ru/mastermind
Если нужно больше официальных отзывов, или есть вопросы пишите напрямую @hideho471
Как-то мне написал знакомый, и уточнил, почему я не веду корптренинги, обычно делаю сборные группы.
Немного подофигев, парировал, что дескать веду! Обсудили задачи, есть над чем поработать.
Чтобы продолжить диалог нужны отзывы с подтверждением результатов работы. Их есть у меня.
Мне понятен скепсис некоторых руководителей. Хочется видеть какой-то результат, подтвержденный на бумаге. Отдал ему отзывы, и мы смогли поработать вместе.
Прикладываю результат работы с Picvario. Это платформа по взаимодействию с цифровым контентом. Не самый очевидный и понятный продукт с точки зрения восприятия ЛПРами.
Разобрав его на составляющие получилось назначить 11 встреч и заключить два договора на сумму 1,3 млн рублей. (cм отзыв)
12 августа начнется наш новый интенсив по привлечению клиентов.
На нем мы в онлайн режиме в небольшой группе переосмыслим подход к лидгену, внедрим новые практики и назначим встречи с клиентами.
Особенно актуально будет тем, у кого сложный продукт/большой цикл сделки/замученные ЛПР, к которым каждый день пишет много сейлов
Посмотреть программу, узнать свежие идеи по лидгену и вдохновиться - https://r-gainullin.ru/mastermind
Если нужно больше официальных отзывов, или есть вопросы пишите напрямую @hideho471
Как искусство влияет на креативность и эмпатию.
Автор: Наталия Михалева
Когда-то Южная Корея была аграрной страной, население стремительно нищало, в стране не было технологий и никаких предпосылок к их созданию. Начали с того, что брали технологичные изделия западных компаний, разбирали на запчасти и пытались скопировать. Со временем копировать стало получатся отлично, но ничего нового люди придумывать не могли. Правительство озаботилось вопросом развития страны, пригласили консультантов для решения вопроса - как и чему научить людей, чтоб они были способны создавать что-то принципиально новое.
Решили весьма нестандартным путем - отправили людей на несколько лет изучать…. искусство. Спустя десяток лет страна, способная только выращивать рис, превратилась в одно из самых технологичных государств.
Существует целый ряд исследований, доказывающих, что занятия любым из видов искусства или просто его созерцание помогает развить креативность, навыки анализа и самостоятельного мышления и эмпатию - все то, что так ценят компании в сотрудниках, особенно на руководящих позициях - умение решать нестандартные задачи и работать в команде.
Искусство учит внимательно наблюдать и анализировать увиденное, пропуская полученный опыт через себя. Многие современные стили, такие как сюрреализм, наполнены обилием деталей и смыслов, которые нужно рассмотреть и разгадать. А после сформировать о них собственное мнение. Конечно, такая работа мозга не проходит бесследно.
«Центр прекрасного» находится в самой молодой области нашего мозга — префронтальной коре. Она же ответственна и за аналитическое мышление человека. Развивая насмотренность, начитанность и получая широкий опыт в области любого вида искусства мы стимулируем свой мозг вырабатывать новые нейронные связи, анализировать, создавать новое.
Любите ли вы искусство? Как часто читаете художественную литературу, посещаете театры, выставки смотрите «сложное» кино?
Поделитесь мнениями в комментариях.
@hlebvoda
Автор: Наталия Михалева
Когда-то Южная Корея была аграрной страной, население стремительно нищало, в стране не было технологий и никаких предпосылок к их созданию. Начали с того, что брали технологичные изделия западных компаний, разбирали на запчасти и пытались скопировать. Со временем копировать стало получатся отлично, но ничего нового люди придумывать не могли. Правительство озаботилось вопросом развития страны, пригласили консультантов для решения вопроса - как и чему научить людей, чтоб они были способны создавать что-то принципиально новое.
Решили весьма нестандартным путем - отправили людей на несколько лет изучать…. искусство. Спустя десяток лет страна, способная только выращивать рис, превратилась в одно из самых технологичных государств.
Существует целый ряд исследований, доказывающих, что занятия любым из видов искусства или просто его созерцание помогает развить креативность, навыки анализа и самостоятельного мышления и эмпатию - все то, что так ценят компании в сотрудниках, особенно на руководящих позициях - умение решать нестандартные задачи и работать в команде.
Искусство учит внимательно наблюдать и анализировать увиденное, пропуская полученный опыт через себя. Многие современные стили, такие как сюрреализм, наполнены обилием деталей и смыслов, которые нужно рассмотреть и разгадать. А после сформировать о них собственное мнение. Конечно, такая работа мозга не проходит бесследно.
«Центр прекрасного» находится в самой молодой области нашего мозга — префронтальной коре. Она же ответственна и за аналитическое мышление человека. Развивая насмотренность, начитанность и получая широкий опыт в области любого вида искусства мы стимулируем свой мозг вырабатывать новые нейронные связи, анализировать, создавать новое.
Любите ли вы искусство? Как часто читаете художественную литературу, посещаете театры, выставки смотрите «сложное» кино?
Поделитесь мнениями в комментариях.
@hlebvoda
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Как будут реагировать люди, если перелить очень дорогое вино в обычную тару с дешевыми принтами, или как работает позиционирование
@hlebvoda
@hlebvoda
Про замученных ЛПРов и отпуска.
Личка среднестатистического заказчика и так разрывается от непристойных и топорных сообщений горе-продавцов. Сейчас, когда все ЛПР выходят из отпусков на работе наваливается куча текущих задач.
И нет никакого ресурса и желания общаться с холодным продавцом по ту сторону экрана. Идет нехилая борьба за внимание, и победит тот, кто будет использовать разные приемы и заходы.
Как известно без труда не станешь учителем труда, так и используя один старый прием не привлечешь внимание новых лпр, а значит не назначишь воронку новых встреч, из которых могут закрыться драгоценные контракты.
12 августа начинается наш 25 интенсив по привлечению клиентов.
Я отсмотрел много разных продуктов и услуг, систематизировал знания, и помогаю внедрить их. Это не стандартное обучение в стол. Мы сразу пользуемся полученными знаниями.
Маркеры участия:
✅Нужно быстро показать результат/протестировать гипотезы. Выход на новую работу/новый продукт/регион
✅Стало меньше встреч, клиенты пропадают после первых коммуникаций
✅Клиенты - крупный бизнес, длинные циклы сделки, сложные решения, либо стоят выше конкурентов - нужно дополнительное обоснование для встреч
✅Нужны свежие мысли по лидгену
✅Не хватает энергии для внедрения изменений, нужно заряженное окружение
Посмотреть полную программу и начать привлекать новых клиентов вместе - https://r-gainullin.ru/mastermind
Личка среднестатистического заказчика и так разрывается от непристойных и топорных сообщений горе-продавцов. Сейчас, когда все ЛПР выходят из отпусков на работе наваливается куча текущих задач.
И нет никакого ресурса и желания общаться с холодным продавцом по ту сторону экрана. Идет нехилая борьба за внимание, и победит тот, кто будет использовать разные приемы и заходы.
Как известно без труда не станешь учителем труда, так и используя один старый прием не привлечешь внимание новых лпр, а значит не назначишь воронку новых встреч, из которых могут закрыться драгоценные контракты.
12 августа начинается наш 25 интенсив по привлечению клиентов.
Я отсмотрел много разных продуктов и услуг, систематизировал знания, и помогаю внедрить их. Это не стандартное обучение в стол. Мы сразу пользуемся полученными знаниями.
Маркеры участия:
✅Нужно быстро показать результат/протестировать гипотезы. Выход на новую работу/новый продукт/регион
✅Стало меньше встреч, клиенты пропадают после первых коммуникаций
✅Клиенты - крупный бизнес, длинные циклы сделки, сложные решения, либо стоят выше конкурентов - нужно дополнительное обоснование для встреч
✅Нужны свежие мысли по лидгену
✅Не хватает энергии для внедрения изменений, нужно заряженное окружение
Посмотреть полную программу и начать привлекать новых клиентов вместе - https://r-gainullin.ru/mastermind
r-gainullin.ru
Интенсив по привлечению клиентов
Отзывы на мастермайнд
хлеб, вода и два процента pinned «Про замученных ЛПРов и отпуска. Личка среднестатистического заказчика и так разрывается от непристойных и топорных сообщений горе-продавцов. Сейчас, когда все ЛПР выходят из отпусков на работе наваливается куча текущих задач. И нет никакого ресурса и желания…»
Против ветра
Автор: Максим Каменецкий
В путешествии мы решили сплавиться на сапах по Енисею.
Задумка была пройти вниз по течению километров 10.
Такой лайтовый вариант, чтобы насладиться красотой реки и окружающих скалистых берегов.
Но... За час мы продвинулись всего на 1,5 километра. Встречный ветер был такой, что если встать на сапе в полный рост, тебя тащило против течения на раз-два. Девушки выбились из сил, пришлось взять их на буксир.
Что делать?
Идти вперёд, напрягая все силы, несмотря на сопротивление ветра или отказаться от изначальной идеи и поменять цель?
В продажах мы, бывает, тоже сталкиваемся с сопротивлением. И бывает что, несмотря на усилия всей команды, движения нет.
Например, был у нас клиент - крупная компания, интересные задачи. Но с которой за полтора года работы так и не получилось наладить взаимодействие между командами. Постоянное ощущение борьбы и сопротивления сильно изматывало обе стороны.
Мы собирались вместе, искали новые способы взаимодействия, перестраивали процессы, подключали новых специалистов...
В какой-то момент мы приняли решение, что получаемая выгода не стоит таких нервов наших сотрудников. И перестали работать с клиентом.
Поделитесь в комментариях, какие для вас могут быть маркеры, что с клиентом пора расставаться?
На Енисее мы, кстати, решили плыть обратно к точке старта, взяв ветер в союзники. Это было непривычно - ты плывешь против течения не прилагая особых усилий за счёт попутного ветра.
@hlebvoda
Автор: Максим Каменецкий
В путешествии мы решили сплавиться на сапах по Енисею.
Задумка была пройти вниз по течению километров 10.
Такой лайтовый вариант, чтобы насладиться красотой реки и окружающих скалистых берегов.
Но... За час мы продвинулись всего на 1,5 километра. Встречный ветер был такой, что если встать на сапе в полный рост, тебя тащило против течения на раз-два. Девушки выбились из сил, пришлось взять их на буксир.
Что делать?
Идти вперёд, напрягая все силы, несмотря на сопротивление ветра или отказаться от изначальной идеи и поменять цель?
В продажах мы, бывает, тоже сталкиваемся с сопротивлением. И бывает что, несмотря на усилия всей команды, движения нет.
Например, был у нас клиент - крупная компания, интересные задачи. Но с которой за полтора года работы так и не получилось наладить взаимодействие между командами. Постоянное ощущение борьбы и сопротивления сильно изматывало обе стороны.
Мы собирались вместе, искали новые способы взаимодействия, перестраивали процессы, подключали новых специалистов...
В какой-то момент мы приняли решение, что получаемая выгода не стоит таких нервов наших сотрудников. И перестали работать с клиентом.
Поделитесь в комментариях, какие для вас могут быть маркеры, что с клиентом пора расставаться?
На Енисее мы, кстати, решили плыть обратно к точке старта, взяв ветер в союзники. Это было непривычно - ты плывешь против течения не прилагая особых усилий за счёт попутного ветра.
@hlebvoda
Стратосфера.PDF
265.8 KB
Как привлечь клиента на 5 869 000 рублей из крупного энтерпрайза?
У Константина была задача привлечь новых клиентов в высококонкурентном рынке аутстаффа. Ключевые ЛПР - CIO/CTO/CPO/HRD/CEO.
Так как многие там занимаются откровенным демпингом, привлекать новых клиентов все сложнее. Мы досконально разобрали процесс захода в новых клиентов, что помогло закрыть сделку на сумму 5 869 000 рублей.
Ниже официальный отзыв.
“Прошел мастермайнд у Рустама в январе-феврале 23 года. Научился находить контакты ЛПР и писать для них правильные персонализированные заходы.
Особенно было полезно узнать новые инсайты для моего продукта, как его продают другие.
Я оценил персональный подход: получил много точечных советов и комментариев, взглянул на свою работу под другим углом.
За время ММ сумел с их помощью зайти в крупную телекоммуникационную компанию. На данный момент этот клиент принес нам 5 869 000 рублей.
Считаю, что мастермайнд обязателен для любого продавца на цифровом рынке, который работает с клиентами «в холодную»”
Скоро закрою регистрацию на интенсив по привлечению клиентов.
Мы стартуем 12 августа и в небольшой группе пошагово внедряем процесс привлечения крупных клиентов.
Маркеры участия:
✅Нужно быстро показать результат/протестировать гипотезы. Выход на новую работу/новый продукт/регион
✅Стало меньше встреч, клиенты пропадают после первых коммуникаций
✅Клиенты - крупный бизнес, длинные циклы сделки, сложные решения, либо стоят выше конкурентов - нужно дополнительное обоснование для встреч
✅Нужны свежие мысли по лидгену
✅Не хватает энергии для внедрения изменений, нужно заряженное окружение
Посмотреть полную программу и начать привлекать новых клиентов вместе - https://r-gainullin.ru/mastermind
У Константина была задача привлечь новых клиентов в высококонкурентном рынке аутстаффа. Ключевые ЛПР - CIO/CTO/CPO/HRD/CEO.
Так как многие там занимаются откровенным демпингом, привлекать новых клиентов все сложнее. Мы досконально разобрали процесс захода в новых клиентов, что помогло закрыть сделку на сумму 5 869 000 рублей.
Ниже официальный отзыв.
“Прошел мастермайнд у Рустама в январе-феврале 23 года. Научился находить контакты ЛПР и писать для них правильные персонализированные заходы.
Особенно было полезно узнать новые инсайты для моего продукта, как его продают другие.
Я оценил персональный подход: получил много точечных советов и комментариев, взглянул на свою работу под другим углом.
За время ММ сумел с их помощью зайти в крупную телекоммуникационную компанию. На данный момент этот клиент принес нам 5 869 000 рублей.
Считаю, что мастермайнд обязателен для любого продавца на цифровом рынке, который работает с клиентами «в холодную»”
Скоро закрою регистрацию на интенсив по привлечению клиентов.
Мы стартуем 12 августа и в небольшой группе пошагово внедряем процесс привлечения крупных клиентов.
Маркеры участия:
✅Нужно быстро показать результат/протестировать гипотезы. Выход на новую работу/новый продукт/регион
✅Стало меньше встреч, клиенты пропадают после первых коммуникаций
✅Клиенты - крупный бизнес, длинные циклы сделки, сложные решения, либо стоят выше конкурентов - нужно дополнительное обоснование для встреч
✅Нужны свежие мысли по лидгену
✅Не хватает энергии для внедрения изменений, нужно заряженное окружение
Посмотреть полную программу и начать привлекать новых клиентов вместе - https://r-gainullin.ru/mastermind