Как с нуля сделать 8 встреч с крупными корпоративными клиентами из холодной базы?
Один продавец после прохождения обучения стал кропотливо внедрять кирпич за кирпичом полученные знания.
Создал матрицу преимуществ, отсегментировал клиентов, собрал на основании формул письма под свой продукт и начал точечную рассылку.
В рассылке было 200 компаний. 150 компаний из рейтинга форбс, и 50 вузов, спортивных организаций и НКО.
3 письма в цепочке, через 3 рабочих дня. В итоге 20% не прочитали, 5 процентов не доставлено, 34 клиента ответили, 11 отказов (но с ними можно работать) и 8 встреч в зуме с такими компаниями как ОМК, Синара, Мгту имени Баумана,ГПН, Алроса, Краслеинвест, Трансоил,Рсхб).
Остальные на стадии проверок ИБ/СБ.
Получилась обратная ситуация.
Сейчас это единственный менеджер в компании и у него тупо не хватает рук, чтобы обзвонить тех, кто прочитал но не ответил.
13 ноября я проведу большой вебинар о том,как выстроить процесс лидогенерации для назначения встреч с доказанной эффективностью.
Вся программа поделена на 3 блока : кто ваши клиенты,как их найти и как с ними правильно коммуницировать, чтобы назначить встречу.
Маркеры участия :
- Не хватает потенциальных лидов на ближайший квартал
- Выход на новые рынки
- Поток входящих лидов значительно просел и очевидно, что им не закрыть план.
- Клиенты стали значительно дольше принимать решение. Там, где раньше вопрос решался одним-двумя согласованиями, теперь выстраивается целый закупочный комитет
- Даже толковым продавцам становится труднее выполнять план
-Есть желание систематизировать знания по холодному поиску и выстроить в систему.
Кому программа актуальна - отписывайтесь в комментариях, поделюсь подробностями.
Один продавец после прохождения обучения стал кропотливо внедрять кирпич за кирпичом полученные знания.
Создал матрицу преимуществ, отсегментировал клиентов, собрал на основании формул письма под свой продукт и начал точечную рассылку.
В рассылке было 200 компаний. 150 компаний из рейтинга форбс, и 50 вузов, спортивных организаций и НКО.
3 письма в цепочке, через 3 рабочих дня. В итоге 20% не прочитали, 5 процентов не доставлено, 34 клиента ответили, 11 отказов (но с ними можно работать) и 8 встреч в зуме с такими компаниями как ОМК, Синара, Мгту имени Баумана,ГПН, Алроса, Краслеинвест, Трансоил,Рсхб).
Остальные на стадии проверок ИБ/СБ.
Получилась обратная ситуация.
Сейчас это единственный менеджер в компании и у него тупо не хватает рук, чтобы обзвонить тех, кто прочитал но не ответил.
13 ноября я проведу большой вебинар о том,как выстроить процесс лидогенерации для назначения встреч с доказанной эффективностью.
Вся программа поделена на 3 блока : кто ваши клиенты,как их найти и как с ними правильно коммуницировать, чтобы назначить встречу.
Маркеры участия :
- Не хватает потенциальных лидов на ближайший квартал
- Выход на новые рынки
- Поток входящих лидов значительно просел и очевидно, что им не закрыть план.
- Клиенты стали значительно дольше принимать решение. Там, где раньше вопрос решался одним-двумя согласованиями, теперь выстраивается целый закупочный комитет
- Даже толковым продавцам становится труднее выполнять план
-Есть желание систематизировать знания по холодному поиску и выстроить в систему.
Кому программа актуальна - отписывайтесь в комментариях, поделюсь подробностями.
Записал подкаст с Артемом Гусевым.
Артем - основатель бюро публичных выступлений Глагол.
Несколько рандомно и не очень затронутых тем :
Чем выступление похоже на стендап и баттл-рэп. Как забрать зал?
Ошибки, которые совершают большинство спикеров.На что обратить внимание?
Что в лоб, что по лбу, и что не работает сейчас, но работало раньше?
Как правильно помочь подготовиться к выступлению коллегам?
Про страх публичных выступлений и почему он второй после страха смерти?
Оставайтесь на связи, подкаст выйдет через 3 недели
Артем - основатель бюро публичных выступлений Глагол.
Несколько рандомно и не очень затронутых тем :
Чем выступление похоже на стендап и баттл-рэп. Как забрать зал?
Ошибки, которые совершают большинство спикеров.На что обратить внимание?
Что в лоб, что по лбу, и что не работает сейчас, но работало раньше?
Как правильно помочь подготовиться к выступлению коллегам?
Про страх публичных выступлений и почему он второй после страха смерти?
Оставайтесь на связи, подкаст выйдет через 3 недели
хлеб, вода и два процента pinned «Как с нуля сделать 8 встреч с крупными корпоративными клиентами из холодной базы? Один продавец после прохождения обучения стал кропотливо внедрять кирпич за кирпичом полученные знания. Создал матрицу преимуществ, отсегментировал клиентов, собрал на основании…»
https://anchor.fm/paul-nice/episodes/Linkedin-e19ck23
Выпускаем аудиоверсию подкаста про лидген.
Анонс курса по лидогенерации 13.11. Подробности тут - http://r-gainullin.ru/tri_kita_new
В этом эпизоде Александр Ерин - основатель LinkedHelper вместе с Рустамом Гайнуллиным обсуждали лидогенерацию в LinkedIn и не только.
Первые продажи LinkedHelper и фидбэк рынка
С чего начались продажи инструмента на весь мир
Почему важна вычитка сообщений перед отправкой англоязычным партнерам и клиентам
Как определить по фидбэку от пользователей что реально необходимо изменить, а что нет
Почему компании могут годами не делать “очевидно нужные” штуки типа API
О важности выяснения какую бизнес-задачу хочет решить пользователь
Почему профессиональные разработчики на старте замедляют развитие продукта
Почему удалились из Chrome Store и создали веб-версию
Насколько безопасны
решения типа LinkedHelper
Когда не нужно использовать автоматизацию
Как LinkedIn решает кого банить, а кого нет
Как работать с учетом ограничений LinkedIn, если нужно много аккаунтов
Почему отправители-девушки генерируют больше ответов
Когда надо использовать автоматизацию
На что влияет Sales Navigator
Кому нужна автоматизация и для чего
Как персонализировать сообщения?
Какую автоматизацию можно сделать от простой до сложной
Совмещение автоматизации и ручной персонализации как инструмент повышения конверсии
Об ответственности пользователя при использовании автоматизации и необходимости не лениться при проверке шаблонов
Лимиты по лидгену в LinkedIn
Прогрев перед инвайтом: почему люди не любят этим заниматься и как он работает
Прогрев аккаунтов как это сделать, чтобы LinkedIn тебя не забанил
Какие еще способы найти вашу ЦА есть в условиях лимитов
Выпускаем аудиоверсию подкаста про лидген.
Анонс курса по лидогенерации 13.11. Подробности тут - http://r-gainullin.ru/tri_kita_new
В этом эпизоде Александр Ерин - основатель LinkedHelper вместе с Рустамом Гайнуллиным обсуждали лидогенерацию в LinkedIn и не только.
Первые продажи LinkedHelper и фидбэк рынка
С чего начались продажи инструмента на весь мир
Почему важна вычитка сообщений перед отправкой англоязычным партнерам и клиентам
Как определить по фидбэку от пользователей что реально необходимо изменить, а что нет
Почему компании могут годами не делать “очевидно нужные” штуки типа API
О важности выяснения какую бизнес-задачу хочет решить пользователь
Почему профессиональные разработчики на старте замедляют развитие продукта
Почему удалились из Chrome Store и создали веб-версию
Насколько безопасны
решения типа LinkedHelper
Когда не нужно использовать автоматизацию
Как LinkedIn решает кого банить, а кого нет
Как работать с учетом ограничений LinkedIn, если нужно много аккаунтов
Почему отправители-девушки генерируют больше ответов
Когда надо использовать автоматизацию
На что влияет Sales Navigator
Кому нужна автоматизация и для чего
Как персонализировать сообщения?
Какую автоматизацию можно сделать от простой до сложной
Совмещение автоматизации и ручной персонализации как инструмент повышения конверсии
Об ответственности пользователя при использовании автоматизации и необходимости не лениться при проверке шаблонов
Лимиты по лидгену в LinkedIn
Прогрев перед инвайтом: почему люди не любят этим заниматься и как он работает
Прогрев аккаунтов как это сделать, чтобы LinkedIn тебя не забанил
Какие еще способы найти вашу ЦА есть в условиях лимитов
Spotify for Creators
Лидогенерация в Linkedin by B2B продажи хлеб вода и 2 процента
Узнать больше о лидогенерации можно здесь.
В этом эпизоде Александр Ерин - основатель LinkedHelper вместе с Рустамом Гайнуллиным обсуждали лидогенерацию в LinkedIn и не только.
Первые продажи LinkedHelper и фидбэк рынка
С чего начались продажи инструмента…
В этом эпизоде Александр Ерин - основатель LinkedHelper вместе с Рустамом Гайнуллиным обсуждали лидогенерацию в LinkedIn и не только.
Первые продажи LinkedHelper и фидбэк рынка
С чего начались продажи инструмента…
Хорошая сделка - это сделка, нужная обеим сторонам.
Автор: Рустем Хайретдинов
Хорошая сделка - это сделка, нужная обеим сторонам. Если сделка нужна только вам, не важно, продаёте ли вы продукт/услугу или долю в компании, скорее всего сделка либо не состоится, либо, если она состоится не по Марксу, товар-деньги, а из жалости, из любопытства, из нежелания обидеть, из-за административного давления, да мало ли ещё из-за чего, она сильно вас разочарует. У денег, полученных в хороших сделках, совсем другой курс относительно полученных в остальных. Не потратить кучу времени на ненужную одной из сторон сделку - это серьёзная экономия, а сэкономил - считай заработал. Если потенциальный инвестор слушает меня, зевая, я соскакиваю со второй встречи. Если потенциальный клиент говорит "ну так и быть, пропилотирую, давайте", я на пару недель притормаживаю, и, если клиент сам не вспомнит, не напоминаю - пилот сам собой рассасывается, никто не тратит ресурсов на ненужную работу.
Как же мне бывает жалко людей, которые хотят поуправлять моими несуществующими капиталами, дать элитное образование моим детям, продать мне таймшер или часы/километры в бизнес-джетах. Цеховая солидарность продавцов всех стран стучит в моё сердце и я слушаю их презентации с лёгкой грустью: ребята мотивированные и тренированные, скрипты и реакции грамотные, технично цепляются за возражения, вовремя шутят и хмурят лица, рассказывая грустные истории "один мальчик не вывел капиталы и жена (силовики, партнёры, кровавый режим) их отобрала" или демонстрируя экономические выкладки. Меня просто поражает их умение сидя напротив писать и рисовать на листе бумаги так, что я вижу надписи правильно - то есть они реально пишут от себя кверху ногами. Но ведь результат известен заранее - сделка мне не нужна. Каждый сейл должен побыть покупателем, чтобы понять, каким идиотом он выглядит, когда впаривает занятым людям то, что им не нужно, почувствовать ту гамму чувств, когда и отказать неудобно и согласиться невозможно.
Книги по продажам говорят, что заинтересованность продавца в сделке очень сильный демотиватор. Крутые сделки случаются в формате "хрен знает, нужно ли вам это, но раз есть немного времени, давайте я расскажу вам, что мы делаем для других заказчиков". Такой подход выстреливает относительно редко, не всегда сразу, о тебе могут вспомнить и через месяц, и через пару лет. Но самые крутые сделки случаются вообще без продавца, когда два заказчика встретились и один рассказал другому про то, как он счастлив с нами. В таких сделках не нужны баттлкарты, ценовые сравнения и другие привычные продавцам инструменты. Ведь когда товарищ рекомендует мне спортивного хирурга, спасшего ему конечность, я же не провожу анализа рынка.
У меня в телефоне есть список рекомендованных специалистов на все случаи жизни: врачи, риэлторы, адвокаты, консультанты, тренеры, репетиторы и т.п. Иногда это совсем короткие записи: имя, специальность, рекомендовавший и телефон, типа "Володя колено от Андрея +7(...", без адреса и фамилии.
По сути, маркетинг - это способ попадания в записную книжку к максимально возможному количеству нужных вам людей. А позиционирование - ассоциация имени с услугой. Типа "Женя - антивирус", "Илья - пентест", "Дима - антифрод", "Стас - нейросети" и т.п.
Ссылка на пост : https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=4481613595257975&id=100002281358041
Автор: Рустем Хайретдинов
Хорошая сделка - это сделка, нужная обеим сторонам. Если сделка нужна только вам, не важно, продаёте ли вы продукт/услугу или долю в компании, скорее всего сделка либо не состоится, либо, если она состоится не по Марксу, товар-деньги, а из жалости, из любопытства, из нежелания обидеть, из-за административного давления, да мало ли ещё из-за чего, она сильно вас разочарует. У денег, полученных в хороших сделках, совсем другой курс относительно полученных в остальных. Не потратить кучу времени на ненужную одной из сторон сделку - это серьёзная экономия, а сэкономил - считай заработал. Если потенциальный инвестор слушает меня, зевая, я соскакиваю со второй встречи. Если потенциальный клиент говорит "ну так и быть, пропилотирую, давайте", я на пару недель притормаживаю, и, если клиент сам не вспомнит, не напоминаю - пилот сам собой рассасывается, никто не тратит ресурсов на ненужную работу.
Как же мне бывает жалко людей, которые хотят поуправлять моими несуществующими капиталами, дать элитное образование моим детям, продать мне таймшер или часы/километры в бизнес-джетах. Цеховая солидарность продавцов всех стран стучит в моё сердце и я слушаю их презентации с лёгкой грустью: ребята мотивированные и тренированные, скрипты и реакции грамотные, технично цепляются за возражения, вовремя шутят и хмурят лица, рассказывая грустные истории "один мальчик не вывел капиталы и жена (силовики, партнёры, кровавый режим) их отобрала" или демонстрируя экономические выкладки. Меня просто поражает их умение сидя напротив писать и рисовать на листе бумаги так, что я вижу надписи правильно - то есть они реально пишут от себя кверху ногами. Но ведь результат известен заранее - сделка мне не нужна. Каждый сейл должен побыть покупателем, чтобы понять, каким идиотом он выглядит, когда впаривает занятым людям то, что им не нужно, почувствовать ту гамму чувств, когда и отказать неудобно и согласиться невозможно.
Книги по продажам говорят, что заинтересованность продавца в сделке очень сильный демотиватор. Крутые сделки случаются в формате "хрен знает, нужно ли вам это, но раз есть немного времени, давайте я расскажу вам, что мы делаем для других заказчиков". Такой подход выстреливает относительно редко, не всегда сразу, о тебе могут вспомнить и через месяц, и через пару лет. Но самые крутые сделки случаются вообще без продавца, когда два заказчика встретились и один рассказал другому про то, как он счастлив с нами. В таких сделках не нужны баттлкарты, ценовые сравнения и другие привычные продавцам инструменты. Ведь когда товарищ рекомендует мне спортивного хирурга, спасшего ему конечность, я же не провожу анализа рынка.
У меня в телефоне есть список рекомендованных специалистов на все случаи жизни: врачи, риэлторы, адвокаты, консультанты, тренеры, репетиторы и т.п. Иногда это совсем короткие записи: имя, специальность, рекомендовавший и телефон, типа "Володя колено от Андрея +7(...", без адреса и фамилии.
По сути, маркетинг - это способ попадания в записную книжку к максимально возможному количеству нужных вам людей. А позиционирование - ассоциация имени с услугой. Типа "Женя - антивирус", "Илья - пентест", "Дима - антифрод", "Стас - нейросети" и т.п.
Ссылка на пост : https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=4481613595257975&id=100002281358041
Facebook
Log in or sign up to view
See posts, photos and more on Facebook.
Как фаундеру b2b-стартапа быстро, системно и автономно (то есть без референсов от инвесторов/акселераторов) выходить на целевых ЛПРов и полностью контролировать трекшен?
13 ноября пройдет большой вебинар про осознанное привлечение корпоративных клиентов. Полностью разберём алгоритм захода “с холода”.
Вся программа поделена на 3 блока: кто ваши клиенты, как их найти и как с ними правильно коммуницировать.
Маркеры участника (кому и в каких случаях вебинар может быть полезен):
- Нужно выстроить холодные продажи и сделать из этого понятный, контролируемый процесс
- привлечь первых корпоративных клиентов
- Лидов на ноябрь/декабрь/январь значительно меньше, не хватает для закрытия планов
- Выход на новые рынки/тестирование новых гипотез
- Заказчики не отвечают, и нет возможности попросить интро к каждому новому.
- Клиенты стали значительно дольше принимать решение. Там, где раньше вопрос решался одним-двумя согласованиями, теперь выстраивается целый закупочный комитет
- Нужно масштабировать продажи и важно понимать как нанимать продавцов
Мы уже обучили более 400 продавцов из 62 компаний. Среди наших клиентов такие заказчики как 1С, Skillbox, Информзащита, Pravo.ru, Российский экспортный центр и многие другие.
Спикеры:
Алексей Страхов CCO AVELA Group (ex Гольфстрим, Youscan, ReachLocal, Ingate),
Рустам Гайнуллин основатель крупнейшего сообщества продавцов Алаверды (ex Skyeng, CleverData, MTC, ADV)
P.P.S. Несколько отзывов:
Методология и инструменты на курсе у Рустама позволили достичь конверсионных показателей в 32% из холодного контакта в ответ и 19% из холодного контакта в этап брифа с ЛПР. До использования методологии данные показатели были 12% и 7% соответственно.
Данная методология уменьшила количество времени на рутинные задачи по холодной коммуникации и высвободила больше времени на общение с теплыми клиентами.
Спустя 2 месяца работы по данной методологии была заключена первая сделка. (с) Роман Кованько - head of sales @ Pike Media Lab
Больше отзывов прочитать тут - facebook.com/rustam.gainullin.5/posts/942073816218535
Кому актуально? с кем поделиться условиями/полной программой? Отписывайтесь в комментариях
13 ноября пройдет большой вебинар про осознанное привлечение корпоративных клиентов. Полностью разберём алгоритм захода “с холода”.
Вся программа поделена на 3 блока: кто ваши клиенты, как их найти и как с ними правильно коммуницировать.
Маркеры участника (кому и в каких случаях вебинар может быть полезен):
- Нужно выстроить холодные продажи и сделать из этого понятный, контролируемый процесс
- привлечь первых корпоративных клиентов
- Лидов на ноябрь/декабрь/январь значительно меньше, не хватает для закрытия планов
- Выход на новые рынки/тестирование новых гипотез
- Заказчики не отвечают, и нет возможности попросить интро к каждому новому.
- Клиенты стали значительно дольше принимать решение. Там, где раньше вопрос решался одним-двумя согласованиями, теперь выстраивается целый закупочный комитет
- Нужно масштабировать продажи и важно понимать как нанимать продавцов
Мы уже обучили более 400 продавцов из 62 компаний. Среди наших клиентов такие заказчики как 1С, Skillbox, Информзащита, Pravo.ru, Российский экспортный центр и многие другие.
Спикеры:
Алексей Страхов CCO AVELA Group (ex Гольфстрим, Youscan, ReachLocal, Ingate),
Рустам Гайнуллин основатель крупнейшего сообщества продавцов Алаверды (ex Skyeng, CleverData, MTC, ADV)
P.P.S. Несколько отзывов:
Методология и инструменты на курсе у Рустама позволили достичь конверсионных показателей в 32% из холодного контакта в ответ и 19% из холодного контакта в этап брифа с ЛПР. До использования методологии данные показатели были 12% и 7% соответственно.
Данная методология уменьшила количество времени на рутинные задачи по холодной коммуникации и высвободила больше времени на общение с теплыми клиентами.
Спустя 2 месяца работы по данной методологии была заключена первая сделка. (с) Роман Кованько - head of sales @ Pike Media Lab
Больше отзывов прочитать тут - facebook.com/rustam.gainullin.5/posts/942073816218535
Кому актуально? с кем поделиться условиями/полной программой? Отписывайтесь в комментариях
Facebook
Log in or sign up to view
See posts, photos and more on Facebook.
хлеб, вода и два процента pinned «Как фаундеру b2b-стартапа быстро, системно и автономно (то есть без референсов от инвесторов/акселераторов) выходить на целевых ЛПРов и полностью контролировать трекшен? 13 ноября пройдет большой вебинар про осознанное привлечение корпоративных клиентов.…»
С кем бы вы хотели послушать подкасты? Какие темы я ещё не затронул?
Вопрос от подписчика :
Хотел бы поднять тему хамства со стороны клиентов:
- Как к этому относитесь?
- Что делаете, когда сталкиваетесь с такой проблемой?
- Клиент всегда прав или должны быть какие-то границы и деловой этикет?
Хотел бы поднять тему хамства со стороны клиентов:
- Как к этому относитесь?
- Что делаете, когда сталкиваетесь с такой проблемой?
- Клиент всегда прав или должны быть какие-то границы и деловой этикет?
Мы все недооцениваем силу маленьких трат.
Каждый день я беру две матчи на банановом молоке в кофейне, рядом с моим домом.
По сути - это мелочь. Одна матча стоит 200 рублей, две матчи - 400 рублей. И в месяц - это 12 000 рублей, как не странно. Не то чтобы сверхбольшая сумма, но уже ощутимая.
Тоже самое с рабочими днями. Сейчас из-за локдауна у нас не 23 рабочих дня,а всего 17 (если не продлят, как в некоторых регионах).
Премия в среднем - 50 процентов общего дохода для b2b продавцов. И сейчас тупо меньше времени для того, чтобы ее заработать (а не получить). Тоже самое у собственника.
Поэтому надо приложить максимальную точку усилий. Действовать максимально эффективно, чтобы закрыть нужное количество сделок, или привлечь новых корпоративных клиентов.
13 и 20 ноября мы проведем два вебинара.
1 Как привлекать корпоративных клиентов (Как описать своих клиентов, разбить свой продукт на составляющие, как найти контакты потенциальных клиентов, и как с холода выстроить с ними коммуникацию, чтобы создать встречу)
2 Как утеплить отношения с клиентами и ускорить цикл сделки? (Как правильно выстроить мнение о себе у заказчика? Как проводить первый звонок? Что нужно делать и чего нельзя, и как работать с застрявшими сделками?)
Маркеры участника (кому и в каких случаях вебинар может быть полезен):
- Нужно выстроить холодные продажи и сделать из этого понятный, контролируемый процесс
Клиенты пропадают после первого звонка/презентации/коммерческого предложения.
-Нужно долго быть на связи с клиентами, и непонятно как выстроить точки касания на длинной дистанции
- Лидов на ноябрь/декабрь/январь значительно меньше, не хватает для закрытия планов
- Выход на новые рынки/тестирование новых гипотез
- Заказчики не отвечают, и нет возможности попросить интро к каждому новому.
- Клиенты стали значительно дольше принимать решение. Там, где раньше вопрос решался одним-двумя согласованиями, теперь выстраивается целый закупочный комитет
- Нужно масштабировать продажи и важно понимать как нанимать продавцов
Кому нужна дополнительная информация - отписывайтесь в комментариях.
Если интересен вебинар по привлечению клиентов - пишите 1, если по ускорению сделок - 2
Каждый день я беру две матчи на банановом молоке в кофейне, рядом с моим домом.
По сути - это мелочь. Одна матча стоит 200 рублей, две матчи - 400 рублей. И в месяц - это 12 000 рублей, как не странно. Не то чтобы сверхбольшая сумма, но уже ощутимая.
Тоже самое с рабочими днями. Сейчас из-за локдауна у нас не 23 рабочих дня,а всего 17 (если не продлят, как в некоторых регионах).
Премия в среднем - 50 процентов общего дохода для b2b продавцов. И сейчас тупо меньше времени для того, чтобы ее заработать (а не получить). Тоже самое у собственника.
Поэтому надо приложить максимальную точку усилий. Действовать максимально эффективно, чтобы закрыть нужное количество сделок, или привлечь новых корпоративных клиентов.
13 и 20 ноября мы проведем два вебинара.
1 Как привлекать корпоративных клиентов (Как описать своих клиентов, разбить свой продукт на составляющие, как найти контакты потенциальных клиентов, и как с холода выстроить с ними коммуникацию, чтобы создать встречу)
2 Как утеплить отношения с клиентами и ускорить цикл сделки? (Как правильно выстроить мнение о себе у заказчика? Как проводить первый звонок? Что нужно делать и чего нельзя, и как работать с застрявшими сделками?)
Маркеры участника (кому и в каких случаях вебинар может быть полезен):
- Нужно выстроить холодные продажи и сделать из этого понятный, контролируемый процесс
Клиенты пропадают после первого звонка/презентации/коммерческого предложения.
-Нужно долго быть на связи с клиентами, и непонятно как выстроить точки касания на длинной дистанции
- Лидов на ноябрь/декабрь/январь значительно меньше, не хватает для закрытия планов
- Выход на новые рынки/тестирование новых гипотез
- Заказчики не отвечают, и нет возможности попросить интро к каждому новому.
- Клиенты стали значительно дольше принимать решение. Там, где раньше вопрос решался одним-двумя согласованиями, теперь выстраивается целый закупочный комитет
- Нужно масштабировать продажи и важно понимать как нанимать продавцов
Кому нужна дополнительная информация - отписывайтесь в комментариях.
Если интересен вебинар по привлечению клиентов - пишите 1, если по ускорению сделок - 2
хлеб, вода и два процента pinned «Мы все недооцениваем силу маленьких трат. Каждый день я беру две матчи на банановом молоке в кофейне, рядом с моим домом. По сути - это мелочь. Одна матча стоит 200 рублей, две матчи - 400 рублей. И в месяц - это 12 000 рублей, как не странно. Не то чтобы…»
Почитал, что проблема найма сейлза в кандидатах. С чем не согласен.
Считаю, что любая компания может найти нужного сейлза, приложив некоторое количество усилий.
Но в комментариях лишь говорится о том, что сейлзы не приходят на собеседования или не умеют продавать.
Считаю, что любая компания может найти нужного сейлза, приложив некоторое количество усилий.
Но в комментариях лишь говорится о том, что сейлзы не приходят на собеседования или не умеют продавать.
Выпускаю подкаст с Виталием Говорухиным.
Хайлайты :
Как изменились коммуникации в b2b и b2c
Как выйти из «режима дятла» после отправки коммерческого
Какие шаги нужно сделать на этапе квалификации и выявления потребности чтобы снизить число зависших сделок
Почему люди “знают”, но не делают
Как выглядит системность в коммуникации с клиентом.
Как работать в ситуации когда у заказчика есть задачи
намного важнее чем те, что решаете вы и ваш продукт
Чем вы можете быть полезны клиенту помимо продажи
Как дозировать пользу чтобы не было большого объема
бесплатной работы на старте и не перегружать людей
Как выглядят follow up “здорового человека”
Как находить полезную для вашего клиента информацию
Почему важна регулярность касаний, даже если вам нечего продать прямо сейчас
Как повысить свою насмотренность.
О роли хорошего ментора в вашем росте в деньгах
Почему важно формализовать точно, чего вы хотите
Неочевидные преимущества работы в продажах
Упоминаемые мероприятия в видео :
Привлечение клиентов (как выстроить холодный поиск, создать процесс по генерации встреч с доказанной эффективностью) http://r-gainullin.ru/tri_kita_new
Ускорение сделок (как утеплить контакты с клиентами, что делать, если клиенты пропадают после кп/демо/счета, как дожать сделку и повысить свою ценность/влияние внутри)
http://r-gainullin.ru/compelling
https://www.youtube.com/watch?v=VbZufe-BA_w
Хайлайты :
Как изменились коммуникации в b2b и b2c
Как выйти из «режима дятла» после отправки коммерческого
Какие шаги нужно сделать на этапе квалификации и выявления потребности чтобы снизить число зависших сделок
Почему люди “знают”, но не делают
Как выглядит системность в коммуникации с клиентом.
Как работать в ситуации когда у заказчика есть задачи
намного важнее чем те, что решаете вы и ваш продукт
Чем вы можете быть полезны клиенту помимо продажи
Как дозировать пользу чтобы не было большого объема
бесплатной работы на старте и не перегружать людей
Как выглядят follow up “здорового человека”
Как находить полезную для вашего клиента информацию
Почему важна регулярность касаний, даже если вам нечего продать прямо сейчас
Как повысить свою насмотренность.
О роли хорошего ментора в вашем росте в деньгах
Почему важно формализовать точно, чего вы хотите
Неочевидные преимущества работы в продажах
Упоминаемые мероприятия в видео :
Привлечение клиентов (как выстроить холодный поиск, создать процесс по генерации встреч с доказанной эффективностью) http://r-gainullin.ru/tri_kita_new
Ускорение сделок (как утеплить контакты с клиентами, что делать, если клиенты пропадают после кп/демо/счета, как дожать сделку и повысить свою ценность/влияние внутри)
http://r-gainullin.ru/compelling
https://www.youtube.com/watch?v=VbZufe-BA_w
YouTube
Виталий Говорухин - Переписка в длинных циклах b2b сделок
Ближайшие обучения :
http://r-gainullin.ru/tri_kita_new
14.11 - Привлечение клиентов (Как сделать лидогенерацию понятным управляемым процессом)
http://r-gainullin.ru/compelling
20.11 Ускорение сделок, работа с пропавшими клиентами
Виталий в facebook:…
http://r-gainullin.ru/tri_kita_new
14.11 - Привлечение клиентов (Как сделать лидогенерацию понятным управляемым процессом)
http://r-gainullin.ru/compelling
20.11 Ускорение сделок, работа с пропавшими клиентами
Виталий в facebook:…
хлеб, вода и два процента pinned «Выпускаю подкаст с Виталием Говорухиным. Хайлайты : Как изменились коммуникации в b2b и b2c Как выйти из «режима дятла» после отправки коммерческого Какие шаги нужно сделать на этапе квалификации и выявления потребности чтобы снизить число зависших сделок…»
Спасибо за лайки, и комментарии к видео на Ютубе.
Ценю поддержку.
Делать сами выпуски довольно непросто.
Сначала надо найти человека и согласовать тему. Я всегда отталкиваюсь от гостя, потому что уверен,что гость лучше раскроется в той теме, которая ему интересна.
Далее мы очерчиваем круг вопросов, которые хотим обсудить.
Но обычно мы не идем строго по вопросам. Формат - это фри фло, как будто мы встретились за чашкой кофе для того, чтобы обсудить интересующую тему.
Согласование студии.
Теперь, я пишу подкасты в студии.
Тут много своих плюсов. Качественная картинка, одинаковый звук, спикер раскрывается в офлайне лучше.
Из минусов - только Москва, и часто тяжело бывает совпасть графиками.
Процесс записи - это самое интересное для меня.
Я реально горю этим, и для меня все часовые эфиры пролетают очень быстро.
Далее получение сырого материала и обработка.
В этом участвуют 4 человека :
Один монтирует материал, другой отслушивает и пишет хайлайты, отдельный человек рисует обложку, и еще один выкладывает везде (кроме Ютуба).
Если у вас еще есть вопросы по созданию подкастов - задавайте.
Ценю поддержку.
Делать сами выпуски довольно непросто.
Сначала надо найти человека и согласовать тему. Я всегда отталкиваюсь от гостя, потому что уверен,что гость лучше раскроется в той теме, которая ему интересна.
Далее мы очерчиваем круг вопросов, которые хотим обсудить.
Но обычно мы не идем строго по вопросам. Формат - это фри фло, как будто мы встретились за чашкой кофе для того, чтобы обсудить интересующую тему.
Согласование студии.
Теперь, я пишу подкасты в студии.
Тут много своих плюсов. Качественная картинка, одинаковый звук, спикер раскрывается в офлайне лучше.
Из минусов - только Москва, и часто тяжело бывает совпасть графиками.
Процесс записи - это самое интересное для меня.
Я реально горю этим, и для меня все часовые эфиры пролетают очень быстро.
Далее получение сырого материала и обработка.
В этом участвуют 4 человека :
Один монтирует материал, другой отслушивает и пишет хайлайты, отдельный человек рисует обложку, и еще один выкладывает везде (кроме Ютуба).
Если у вас еще есть вопросы по созданию подкастов - задавайте.