Пост для тех, кто недавно подключился к сообществу и каналу.
Меня зовут Гайнуллин Рустам и я больше двух лет развиваю сообщество продавцов алаверды.
У меня 9 лет опыта в b2b продажах разных продуктов (от простых : Skyeng, Wheely, MTC и прочих, до более сложных проектных и неочевидных искусственный интеллект CleverData, Random Coffee для b2b и прочее.
Мы 2 раза в неделю выкладываем практичные статьи на тему б2б продаж. Каждую пятницу и понедельник.
У нас есть ютуб канал с короткими роликами : https://www.youtube.com/channel/UCrTOYJDd_EgGR3dYulQM1YA
Сейчас там разбираются ошибки в холодных коммуникациях, через неделю примерно будут выходить ролики о том как НЕ НАДО нанимать продавцов.
Есть классный подкаст (35+ выпусков) хлеб, вода и два процента. С гостями практиками из мира продаж. У нас были коллеги из Headhunter, Bitrix24, Крок, Bi.Zone и многие другие.
Послушать тут : https://anchor.fm/paul-nice/
Начать ознакомление можно с таких подкастов :
С Гамидом Костоевым - https://anchor.fm/paul-nice/episodes/ep-e121n8g про отношения между маркетологами, продавцами и присейлами как искусство выживания
С Рустемом Хайретдиновым - https://anchor.fm/paul-nice/episodes/ep-e121n8g про стратегические продажи
С Валерией Титовой https://anchor.fm/paul-nice/episodes/ep-e13klhi про квалификацию сделок.
Также у нас проходят тренинги на разные темы : привлечение клиентов, работа с застрявшими сделками, ускорение цикла сделок и многое другое.
Если у вас есть вопросы пишите в этом посте.
Меня зовут Гайнуллин Рустам и я больше двух лет развиваю сообщество продавцов алаверды.
У меня 9 лет опыта в b2b продажах разных продуктов (от простых : Skyeng, Wheely, MTC и прочих, до более сложных проектных и неочевидных искусственный интеллект CleverData, Random Coffee для b2b и прочее.
Мы 2 раза в неделю выкладываем практичные статьи на тему б2б продаж. Каждую пятницу и понедельник.
У нас есть ютуб канал с короткими роликами : https://www.youtube.com/channel/UCrTOYJDd_EgGR3dYulQM1YA
Сейчас там разбираются ошибки в холодных коммуникациях, через неделю примерно будут выходить ролики о том как НЕ НАДО нанимать продавцов.
Есть классный подкаст (35+ выпусков) хлеб, вода и два процента. С гостями практиками из мира продаж. У нас были коллеги из Headhunter, Bitrix24, Крок, Bi.Zone и многие другие.
Послушать тут : https://anchor.fm/paul-nice/
Начать ознакомление можно с таких подкастов :
С Гамидом Костоевым - https://anchor.fm/paul-nice/episodes/ep-e121n8g про отношения между маркетологами, продавцами и присейлами как искусство выживания
С Рустемом Хайретдиновым - https://anchor.fm/paul-nice/episodes/ep-e121n8g про стратегические продажи
С Валерией Титовой https://anchor.fm/paul-nice/episodes/ep-e13klhi про квалификацию сделок.
Также у нас проходят тренинги на разные темы : привлечение клиентов, работа с застрявшими сделками, ускорение цикла сделок и многое другое.
Если у вас есть вопросы пишите в этом посте.
Spotify for Podcasters
B2B продажи хлеб вода и 2 процента • A podcast on Spotify for Podcasters
** Подкаст переехал сюда https://hlebvoda.mave.digital/ **
Наше сообщество объединено тематикой B2B продаж, желанием профессионального роста для всех участников и потребностью во взаимовыгодном общении работников разных рынков B2B продаж.
Подписывайтесь…
Наше сообщество объединено тематикой B2B продаж, желанием профессионального роста для всех участников и потребностью во взаимовыгодном общении работников разных рынков B2B продаж.
Подписывайтесь…
В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Мариной Арефьевой (co-founder Creative Mind Consulting) обсуждали непрямые приёмы продаж сложных продуктов и услуг, в частности:
Как продавать услуги, когда не очень понятно а что ты вообще делаешь?
Почему мало готовых кадров для продажи таких продуктов
С какими проблемами сталкивается сейлз при продаже консалтинга.
Где и как помогут принципы продакт-менеджмента
За что на самом деле платит клиент ?
Почему мы не любим обучать клиента своему продукту, хотя это часть маркетинга и продаж?
Отличия коммуникации в Facebook от Вконтакте, Instagram и LinkedIn. Главные грехи тех, кто пытается продавать через FB
Как правильно готовить “бесплатное” и причем тут миссия компании.
Темная сторона бесплатных пилотов для всех компаний
Как думает закупщик в b2b
Когда работает и не работает обучение?
Когда работает и не работает найм высококлассного профи? Как исчисляются «большие деньги» в продажах сложных технологических продуктов?
Как эффективно продавать продукт клиентам и необходимость решить задачу в рамках своей компании
Как компании могут оседлать текущий тренд на онлайн-образование?
Послушать : https://anchor.fm/paul-nice/episodes/ep-e16q4p9
Как продавать услуги, когда не очень понятно а что ты вообще делаешь?
Почему мало готовых кадров для продажи таких продуктов
С какими проблемами сталкивается сейлз при продаже консалтинга.
Где и как помогут принципы продакт-менеджмента
За что на самом деле платит клиент ?
Почему мы не любим обучать клиента своему продукту, хотя это часть маркетинга и продаж?
Отличия коммуникации в Facebook от Вконтакте, Instagram и LinkedIn. Главные грехи тех, кто пытается продавать через FB
Как правильно готовить “бесплатное” и причем тут миссия компании.
Темная сторона бесплатных пилотов для всех компаний
Как думает закупщик в b2b
Когда работает и не работает обучение?
Когда работает и не работает найм высококлассного профи? Как исчисляются «большие деньги» в продажах сложных технологических продуктов?
Как эффективно продавать продукт клиентам и необходимость решить задачу в рамках своей компании
Как компании могут оседлать текущий тренд на онлайн-образование?
Послушать : https://anchor.fm/paul-nice/episodes/ep-e16q4p9
Anchor
Непрямые приемы продаж сложных технологических продуктов и услуг by B2B продажи хлеб вода и 2 процента
В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Мариной Арефьевой (co-founder Creative Mind Consulting) обсуждали непрямые приёмы продаж сложных продуктов и услуг, в частности:
Как продавать услуги, когда не очень понятно а что…
Как продавать услуги, когда не очень понятно а что…
Всем, привет.
Сегодня Гамид Костоев подготовил крутой лонгрид про Триумвират B2B-успеха: почему пресейлзы, сейлзы и маркетологи должны работать вместе.
Сегодня Гамид Костоев подготовил крутой лонгрид про Триумвират B2B-успеха: почему пресейлзы, сейлзы и маркетологи должны работать вместе.
Telegraph
Триумвират B2B-успеха: почему пресейлзы, сейлзы и маркетологи должны работать вместе
В B2C-продажах маркетинг – «всему голова». Но, если прийти с таким видением в B2B, то вы можете потерпеть поражение – говорят эксперты B2B маркетинга с опытом. Поскольку это совершенно иная система координат. В чем радикальные отличия B2B-маркетинга от…
https://www.youtube.com/watch?v=p4dEOxydk8w&feature=youtu.be
Клиент пропал после презентации или выставлении счета. Что делать?
Анонс
Клиент пропал после презентации или выставлении счета. Что делать?
Анонс
YouTube
Застрявшие сделки, пропавшие клиенты, первый звонок и как ускорить цикл сделки?
Анонс курса 18 сентября про ускорение цикла сделок/работу с пропавшими клиентами.
Отзывы на наши тренинги - facebook.com/rustam.gainullin.5/posts/942073816218535
Кто готов двигать сделки с нами и взбодрить заказчиков осенью? Начинайте с нами - https://…
Отзывы на наши тренинги - facebook.com/rustam.gainullin.5/posts/942073816218535
Кто готов двигать сделки с нами и взбодрить заказчиков осенью? Начинайте с нами - https://…
https://www.youtube.com/watch?v=6mPQhQpU9HY&feature=youtu.be
Важность призыва к действию в коммуникациях
Важность призыва к действию в коммуникациях
YouTube
Примеры СТА
Анонс курса 18 сентября про ускорение цикла сделок/работу с пропавшими клиентами.
Отзывы на наши тренинги - facebook.com/rustam.gainullin.5/posts/942073816218535
Кто готов двигать сделки с нами и взбодрить заказчиков осенью? Начинайте с нами - https://…
Отзывы на наши тренинги - facebook.com/rustam.gainullin.5/posts/942073816218535
Кто готов двигать сделки с нами и взбодрить заказчиков осенью? Начинайте с нами - https://…
Покуда жизнь бессовестно подкидывает холодные яица пашот в моей голове родилась одна интересная мысль.
Я уже давненько не собеседовался.
Но недавно группируя материалы к тренингу про ошибки найма б2б продавцов вспомнил как это бывает.
Один кейс мне запомнился больше всего :
Меня спросили, какие самые большие трудности в жизни я испытал. (Позиция была биздев), ведь именно трудности делают нас сильнее и все такое.
Пораскинув мозгами я рассказал о том, как в 19 лет я поехал за полярный круг в тундру строить технологические трубопроводы.
Был менеджером по болгарке и газовому резаку.
Когда я приехал там было -50 и нельзя было работать, запрещалось по технике безопасности производить погружные работы краном - стрела могла сломаться.
Такого поворота совсем не ожидал мой визави. Но я четко ответил на поставленный вопрос.
Дабы не делать пост односторонним, хочется спросить какие самые нестандартные приятные (да чего уж там и неприятные) вопросы и ходы были у вас на собеседованиях?
Например, на одном собесе меня спросили кто из людей меня вдохновляет и почему?
Делитесь, интересно узнать ваш опыт.
Я уже давненько не собеседовался.
Но недавно группируя материалы к тренингу про ошибки найма б2б продавцов вспомнил как это бывает.
Один кейс мне запомнился больше всего :
Меня спросили, какие самые большие трудности в жизни я испытал. (Позиция была биздев), ведь именно трудности делают нас сильнее и все такое.
Пораскинув мозгами я рассказал о том, как в 19 лет я поехал за полярный круг в тундру строить технологические трубопроводы.
Был менеджером по болгарке и газовому резаку.
Когда я приехал там было -50 и нельзя было работать, запрещалось по технике безопасности производить погружные работы краном - стрела могла сломаться.
Такого поворота совсем не ожидал мой визави. Но я четко ответил на поставленный вопрос.
Дабы не делать пост односторонним, хочется спросить какие самые нестандартные приятные (да чего уж там и неприятные) вопросы и ходы были у вас на собеседованиях?
Например, на одном собесе меня спросили кто из людей меня вдохновляет и почему?
Делитесь, интересно узнать ваш опыт.
Как выучить РОПа: что делаю я.
Автор: Кристина Суходольская.
Автор: Кристина Суходольская.
Telegraph
Как выучить РОПа: что делаю я
Пару недель назад я писала статью о том, почему хороший продавец - это не всегда хороший РОП. Там я перечисляла качества, которые нужны человеку, чтобы вырасти в руководителя. Теперь я продолжу, и расскажу о том, как я обучаю РОПов у нас в компании. Когда…
https://www.youtube.com/watch?v=6f-hSbgTsi4
Кликбейт в заголовке. Крючок, который не цепляет. Как это работает?
Кликбейт в заголовке. Крючок, который не цепляет. Как это работает?
YouTube
Кликбейт много обещаний в заголовке письма Как это работает
Анонс курса 18 сентября про ускорение цикла сделок/работу с пропавшими клиентами.
Отзывы на наши тренинги - facebook.com/rustam.gainullin.5/posts/942073816218535
Кто готов двигать сделки с нами и взбодрить заказчиков осенью? Начинайте с нами - https://…
Отзывы на наши тренинги - facebook.com/rustam.gainullin.5/posts/942073816218535
Кто готов двигать сделки с нами и взбодрить заказчиков осенью? Начинайте с нами - https://…
Осень приходит вместе с желтыми листьями, дождями и дедлайнами. Как взбодриться и двинуть продажи?
Давайте разберем инструменты, влияющие на заработок продавца и оборот компании в целом.
По статистике до 50 процентов клиентов квалифицированы, но не готовы купить сейчас.
Где-то висит кучка застрявших денег, которые надо с любовью задвинуть в карман. Выставляли счет и клиент ушел с радаров? Бывало?
Важно : понимать расстановку сил в сделках, ключевые стопперы (что мешает продвинуться на следующий этап сделки и что позволяет ускорить ее цикл), как выстроить общение с клиентом, и выделиться среди других продавцов.
18 сентября мы проведем семинар по работе с застрявшими сделками. Как вернуть пропавших клиентов и ускорить цикл сделки.
Дадим реально работающие инструменты :
Конструктор касаний по работе с пропавшими клиентами, который поможет под свой бизнес собрать фоллоу-апы на разные этапы пропадания клиентов, от презентации, до выставления счета.
Чек-лист первого звонка с клиентом. Укажем точки, которые надо пройти, чтобы заказчик “правильно тебя воспринимал”, что существенно влияет на конверсию.
События, ускоряющие цикл сделки. Инструменты, для их удобного отслеживания и блок вопросов, для создания таких событий самому, чтобы уже в сентябре-октябре получить ясность по пропавшим клиентам и увидеть приятные смс-уведомления от банков.
Алексей Страхов CCO AVELA Group (ex Гольфстрим, Youscan, ReachLocal, Ingate),
Рустам Гайнуллин основатель крупнейшего сообщества продавцов Алаверды (ex Skyeng, CleverData, ADV)
Заработать с уже привлченных но думающих клиентов в сентябре-октябре вместе с нами : https://alaverdy.timepad.ru/event/1741083/
Отзывы : facebook.com/rustam.gainullin.5/posts/942073816218535
По всем вопросам напрямую @hideho471
Давайте разберем инструменты, влияющие на заработок продавца и оборот компании в целом.
По статистике до 50 процентов клиентов квалифицированы, но не готовы купить сейчас.
Где-то висит кучка застрявших денег, которые надо с любовью задвинуть в карман. Выставляли счет и клиент ушел с радаров? Бывало?
Важно : понимать расстановку сил в сделках, ключевые стопперы (что мешает продвинуться на следующий этап сделки и что позволяет ускорить ее цикл), как выстроить общение с клиентом, и выделиться среди других продавцов.
18 сентября мы проведем семинар по работе с застрявшими сделками. Как вернуть пропавших клиентов и ускорить цикл сделки.
Дадим реально работающие инструменты :
Конструктор касаний по работе с пропавшими клиентами, который поможет под свой бизнес собрать фоллоу-апы на разные этапы пропадания клиентов, от презентации, до выставления счета.
Чек-лист первого звонка с клиентом. Укажем точки, которые надо пройти, чтобы заказчик “правильно тебя воспринимал”, что существенно влияет на конверсию.
События, ускоряющие цикл сделки. Инструменты, для их удобного отслеживания и блок вопросов, для создания таких событий самому, чтобы уже в сентябре-октябре получить ясность по пропавшим клиентам и увидеть приятные смс-уведомления от банков.
Алексей Страхов CCO AVELA Group (ex Гольфстрим, Youscan, ReachLocal, Ingate),
Рустам Гайнуллин основатель крупнейшего сообщества продавцов Алаверды (ex Skyeng, CleverData, ADV)
Заработать с уже привлченных но думающих клиентов в сентябре-октябре вместе с нами : https://alaverdy.timepad.ru/event/1741083/
Отзывы : facebook.com/rustam.gainullin.5/posts/942073816218535
По всем вопросам напрямую @hideho471
alaverdy.timepad.ru
Работа с пропавшими клиентами, ускорение сделок, дожим, последовательная коммуникация / События на TimePad.ru
хлеб, вода и два процента pinned «Осень приходит вместе с желтыми листьями, дождями и дедлайнами. Как взбодриться и двинуть продажи? Давайте разберем инструменты, влияющие на заработок продавца и оборот компании в целом. По статистике до 50 процентов клиентов квалифицированы, но не готовы…»
Всем привет.
Если вы читали ранние наши статьи, то замечали, что мы несколько раз «по касательной» упоминали про Пирамиду Минто, и подробно рассказывали о том, как применять данный принцип при подготовке к презентациям.
Т.к. данный принцип находит у B2B-продавцов довольно сильный отклик, мы решили посвятить ему пару статей. Данные статьи будут основаны на книге «Принцип пирамиды Минто» и нескольких эссе.
И так, почему же данный принцип вообще находит сильный отклик у B2B-продавцов?
На самом деле все просто. Если очень кратко, то Барбара Минто – первая женщина-консультант McKinsey, решила обучить консультантов в короткий срок готовиться к презентациям выполненных проектов перед заказчиками. Как мы понимаем, презентации проектов McKinsey проходят на уровне ТОП-менеджмента, и плавать в водянистых фразах там категорически запрещено. Условные ТОП-менеджер не будет додумывать, что вы хотели сказать.
В случае B2B-продаж, если ваш продукт/услуга будут облачены в неудачную форму/представлены неудачно/поняты не правильно заказчиком, то ваше предложение может отвергнуто с высокой долей вероятности.
Принцип Минто дает вам возможность писать презентации/предложения/документы с четко сформулированной мыслью, логичной структурой и понятным выводами, стимулирующими к действию.
В первой статье мы расскажем про главные правила Принципа Минто. В следующих статьях мы проведем подробный разбор элементов пирамиды.
И так, главные правила создания Пирамиды.
1. Группируем и обобщаем подобное.
Группирование и обобщение схожих понятий и категорий – базовая идея концепции структурирования информации, в том числе и пирамиды Минто. Изучая ваше предложение заказчик всегда будет пытаться выстроить логические взаимосвязи. Но т.к. у него нет на это времени, то лучше, чтобы это сделали вы сами.
2. Сокращаем.
Не забываем о кратковременной памяти человека. Все знают, что краткосрочно человек способен держать в голове не более 5-7 идей. Но по опыту могу сказать, что у большинства начинает подгорать, если у него даже 3 – 4 мысли. Но для простоты возьмем 5 идея. Поэтому перед тем, как выстраивать логическую пирамиду и искать взаимосвязи между суждениями, убедитесь, что их количество не превышает 5-7 штук. Высказывайте идет лаконично и конкретно.
3. Ищем логические взаимосвязи.
После того, как мы распределили идеи по группам и подходящем для запоминания количестве, ищем взаимосвязи между ними. Практически все люди, когда читают/слушают вас, воспринимают ваши идеи в том порядке, в котором вы их излагаете. Если структуры нет, то человек делает выводы/принимает решение, которое в большинстве случаев не совпадает с вашим.
4. Осваиваем мысленный диалог.
Освойте формат диалога. Не выкладывайте мысли на бумагу в формате монолога. Формат диалога с самим собой и читателем полезен для анализа высказываемых идей. Мысленные вопросы и ответы на них позволит вам лучше понимать суть вашего предложения, их структуру и логику.
Критерии, которым должна соответствовать пирамида Минто:
1. Каждый новый (более высокий) уровень абстракции обобщает идеи предыдущего уровня.
2. Идеи одной группы должны иметь что-то общее. Без этого нельзя подняться на более высокий уровень абстракции. Лучший способ определить, правильно ли вы обобщили и сгруппировали идеи – назвать группу существительным во множественном числе (пример из книги: тюльпан, пион, роза – цветы).
3. На одном уровне идеи располагаются в логической последовательности. Последовательности могут быть:
a. Дедуктивные – порядок аргументов (центральная идея, побочная идеи, итог);
b. Хронологические – когда они определяются причиной и следствием (1,2,3);
c. Структурный – Нефтяной сектор, Финансовый сектор;
d. Сравнительный – идеи выстраиваются по значимости (самый важный, менее важный, наименее важный).
Если вы читали ранние наши статьи, то замечали, что мы несколько раз «по касательной» упоминали про Пирамиду Минто, и подробно рассказывали о том, как применять данный принцип при подготовке к презентациям.
Т.к. данный принцип находит у B2B-продавцов довольно сильный отклик, мы решили посвятить ему пару статей. Данные статьи будут основаны на книге «Принцип пирамиды Минто» и нескольких эссе.
И так, почему же данный принцип вообще находит сильный отклик у B2B-продавцов?
На самом деле все просто. Если очень кратко, то Барбара Минто – первая женщина-консультант McKinsey, решила обучить консультантов в короткий срок готовиться к презентациям выполненных проектов перед заказчиками. Как мы понимаем, презентации проектов McKinsey проходят на уровне ТОП-менеджмента, и плавать в водянистых фразах там категорически запрещено. Условные ТОП-менеджер не будет додумывать, что вы хотели сказать.
В случае B2B-продаж, если ваш продукт/услуга будут облачены в неудачную форму/представлены неудачно/поняты не правильно заказчиком, то ваше предложение может отвергнуто с высокой долей вероятности.
Принцип Минто дает вам возможность писать презентации/предложения/документы с четко сформулированной мыслью, логичной структурой и понятным выводами, стимулирующими к действию.
В первой статье мы расскажем про главные правила Принципа Минто. В следующих статьях мы проведем подробный разбор элементов пирамиды.
И так, главные правила создания Пирамиды.
1. Группируем и обобщаем подобное.
Группирование и обобщение схожих понятий и категорий – базовая идея концепции структурирования информации, в том числе и пирамиды Минто. Изучая ваше предложение заказчик всегда будет пытаться выстроить логические взаимосвязи. Но т.к. у него нет на это времени, то лучше, чтобы это сделали вы сами.
2. Сокращаем.
Не забываем о кратковременной памяти человека. Все знают, что краткосрочно человек способен держать в голове не более 5-7 идей. Но по опыту могу сказать, что у большинства начинает подгорать, если у него даже 3 – 4 мысли. Но для простоты возьмем 5 идея. Поэтому перед тем, как выстраивать логическую пирамиду и искать взаимосвязи между суждениями, убедитесь, что их количество не превышает 5-7 штук. Высказывайте идет лаконично и конкретно.
3. Ищем логические взаимосвязи.
После того, как мы распределили идеи по группам и подходящем для запоминания количестве, ищем взаимосвязи между ними. Практически все люди, когда читают/слушают вас, воспринимают ваши идеи в том порядке, в котором вы их излагаете. Если структуры нет, то человек делает выводы/принимает решение, которое в большинстве случаев не совпадает с вашим.
4. Осваиваем мысленный диалог.
Освойте формат диалога. Не выкладывайте мысли на бумагу в формате монолога. Формат диалога с самим собой и читателем полезен для анализа высказываемых идей. Мысленные вопросы и ответы на них позволит вам лучше понимать суть вашего предложения, их структуру и логику.
Критерии, которым должна соответствовать пирамида Минто:
1. Каждый новый (более высокий) уровень абстракции обобщает идеи предыдущего уровня.
2. Идеи одной группы должны иметь что-то общее. Без этого нельзя подняться на более высокий уровень абстракции. Лучший способ определить, правильно ли вы обобщили и сгруппировали идеи – назвать группу существительным во множественном числе (пример из книги: тюльпан, пион, роза – цветы).
3. На одном уровне идеи располагаются в логической последовательности. Последовательности могут быть:
a. Дедуктивные – порядок аргументов (центральная идея, побочная идеи, итог);
b. Хронологические – когда они определяются причиной и следствием (1,2,3);
c. Структурный – Нефтяной сектор, Финансовый сектор;
d. Сравнительный – идеи выстраиваются по значимости (самый важный, менее важный, наименее важный).
Всем привет!
Продолжаем рассказывать о пирамиде Минто. Сегодня расскажем, из чего состоит пирамида и в каком направлении ее строить.
Пирамида Минто. Часть 2.
Продолжаем рассказывать о пирамиде Минто. Сегодня расскажем, из чего состоит пирамида и в каком направлении ее строить.
Пирамида Минто. Часть 2.
Telegraph
Пирамида Минто. Часть 2
Привет, уважаемые читатели нашего канала. Продолжаем говорить о принципе пирамиды Минто. 1-ю/вводную часть вы можете прочитать здесь. В данной статье мы подробно разберем: из чего состоит пирамида; в каком направлении строить пирамиду. Из чего состоит пирамида.…