Всего 12 комментариев на подкаст. Пока думаю есть ли смысл продолжать. Есть два варианта, выпускать подкаст через донаты, или сделать полностью платным только для подписчиков.

Считаю, что делать контент ради 3-10 комментариев не очень интересно

https://www.youtube.com/watch?v=FW7Lgzwl558&feature=youtu.be

Общение с клиентом на равных

Если посчитать сколько денег вы недополучили из-за того, что клиенты пропали, и непонятно как с ними работать, можно закрыть годовой план.

Компании в 7 раз больше тратят кэша на привлечение клиентов, чем на работу с привлеченными.

До 50 процентов клиентов квалифицированы, но пока не готовы купить.

Они пропадают, сделки застревают на горячих этапах, вы отправляете презентацию а в ответ тишина.

После демо, клиенты уходят на подумать, отвечают неохотно или не отвечают вообще. Знакомо?

Циклы сделки увеличиваются, счета не оплачиваются а от вас ждут нужных идей.

Есть 3 вещи, которые влияют на установления контакта с клиентом. На то, как он будет с вами общаться,как будет вас воспринимать : последовательная коммуникация, как вы проводите первый звонок, и как вы работаете с застрявшими сделками.

Расскажем :

Как правильно построить представление о себе в голове клиента
Как проводить первый звонок
Что делать с застрявшими сделками, чтобы планомерно, нежно двигать их к хрустящим купюрам.

Ссылка в комменте

Друзья, у нас выходит часть статей - инструкций.

Как правильно писать отзывы
Как креативно решать задачи
Как работать со скидками и прочее.

Что бы вы хотели видеть еще на канале?

Чего вам не хватает?

https://www.youtube.com/watch?v=QvVgHwwWgPo&feature=youtu.be

Фоллоу апы в холодных коммуникациях

Рекомендации по составлению писем

https://www.youtube.com/watch?v=jATFDMywHzY&feature=youtu.be

https://www.youtube.com/watch?v=3nxIyFWJOIo&feature=youtu.be

почему не работают простые методы в холодных продажах

Ускорение сделок, работа с пропавшими клиентами и как увеличить долю влияния в сделке.

Ситуация :

Клиент попросил выставить счет, ударили по рукам.

И пропал. Знакомо? а сколько у вас таких клиентов? давайте посчитаем.


Заказчик выбрал конкурента, хотя очень мило и тепло общался с вами, но принял решение в пользу другого, более высокого по цене и не соответствующего всем условиям.

Поэтапное пропадание : после первого звонка,после презентации/демо, после согласования условий.

Клиент на связи, но не может заниматься этим вопросом прямо сейчас - находятся какие-то срочные операционные/личные дела.

Клиент очень долго не принимает решение. Сколько у вас в воронке таких застрявших сделок? По статистике более 50 процентов клиентов квалифицированы но не готовы купить в данный момент.

18 сентября мы расскажем как работать над этими задачами : аккуратно подвинуть нужные лиды из застрявшего этапа поближе к хрустящим купюрам.


Маркеры участия :

Все больше сделок встают на горячих этапах воронки
Офлайн касания сократились и убеждать стало сложнее
Увеличивается количество пропавших клиентов и непонятно как его сократить
Непонятно, что происходит со стороны клиента, и почему он пропадает и отказывается.

Сообщим:

Как правильно рассказать о себе клиенту, чтобы он вас выслушал. Последовательно и четко. Взгляд с той стороны монитора.

Как провести первый звонок/встречу. О чем мы забываем и что влияет на восприятие клиентом?

Как дожать клиента, ускорить сделку и растормошить спящих пропавших клиентов?

Отзывы на наши тренинги - https://www.facebook.com/rustam.gainullin.5/posts/%20942073816218535

Начать двигать своих клиентов по воронке вместе с нами тут - https://alaverdy.timepad.ru/event/1741083/

по всем вопросам @hideho471

https://www.youtube.com/watch?v=A-hnv1C0PM0

Обратное доказательство

Как мотивировать сейлз команду в кризис?

Автор: Iteration.

https://www.youtube.com/watch?v=rHQmWvcrgAw&feature=youtu.be

Форматирование текста

Начал выкладывать короткие видео в ютуб на тему б2б продаж.

Формат 1 видео - одна мысль. Продолжительность от 1 минуты до 4х.

Сейчас выкладываю блок по холодным коммуникациям.

Ошибки в холодных коммуникациях приоритеты каналов и прочее.
Статистика по холодным письмам от продавцов
Почему не работают простые решения в установлении отношений с людьми?
Какие сообщения каждый день получают Заказчики?
Как потенциальные Заказчики видят начало холодной коммуникации?
Портянки и другие антипримеры холодной коммуникации.
Каналы холодной коммуникации
Что раздражает Заказчиков в холодной коммуникации
Примеры ошибок холодной коммуникации
Обратный Social Proof. Примеры
Простыня. Примеры кошмаров от продавцов и реакция Заказчиков
Темы табу в письмах Заказчиках. Почему не говорим о себе и своих проблемах
Как начинать коммуникацию в разных каналах связи
Персонализация в письмах
Почему продавец не получает ответ от потенциального Заказчика?
Почему нет универсального шаблона?
Ошибки и незнание русского языка в холодных письмах
Фоллоу-апы в коммуникации
Форматирование текста и его важность в холодных письмах
Отправка презентаций и больших файлов в холодных письмах, в чем смысл?
Кликбейт - много обещаний в заголовке письма. Как это работает?
Общение с клиентом на равных, в чем смысл и преимущество?
Примеры СТА
Удачная холодная коммуникация
Статистика по письмам, что надо иметь в виду
Взгляд на свои письма и рекомендации по их составлению

Далее будут 2 блока - поиск работы для продавцов и ошибки найма продавцов.

Еще очень много материала.


Чтобы не пропустить обновления - подпишитесь.

https://www.youtube.com/channel/UCrTOYJDd_EgGR3dYulQM1YA

Личка заказчика

Как вы входите в высокий сезон? как настраиваетесь на работу? Делитесь своими лайфхаками, как после лета начать продавать

https://www.youtube.com/watch?v=aBwmA155hqo&feature=youtu.be

Ошибки в письмах

Вместе с Алексеем Страховым выступим 6-7 сентября на форуме за бизнес.

https://www.za-business.ru/