https://www.youtube.com/watch?v=Mlqqxn7Ae3c&feature=youtu.be
Базовая статистика ответов на холодные письма
Базовая статистика ответов на холодные письма
YouTube
Статистика по холодным письмам от продавцов
Анонс курса 18 сентября про ускорение цикла сделок/работу с пропавшими клиентами.
Отзывы на наши тренинги - facebook.com/rustam.gainullin.5/posts/942073816218535
Кто готов двигать сделки с нами и взбодрить заказчиков осенью? Начинайте с нами - https://…
Отзывы на наши тренинги - facebook.com/rustam.gainullin.5/posts/942073816218535
Кто готов двигать сделки с нами и взбодрить заказчиков осенью? Начинайте с нами - https://…
Спасибо всем, кто был на эфире 🙂 Записал ваши пожелания по контенту. Если есть еще что добавить пишите в комментариях к этому посту
Выпускаем подкаст с Иваном Боровиковым из mindbox.
Говорили про экологичные продажи и не только.
Содержание :
Путь Ивана от первого еще советского компьютера в детстве через работу хирургом параллельно с ведением бизнеса до роли фаундера который помогает своим сотрудникам брать на себя ответственность и самостоятельно решать задачи по масштабированию бизнеса
экологичные продажи: что важнее для клиента комфорт или польза?
Состояние рынка продаж в целом
Как сочетать цели с экологичными продажами (этика и бизнес-смыслом)
Почему "вести себя экологично" выгодно для роста (не выжигаешь рынок, хороший LTV)
Как на самом деле работают скидки бесплатные пилоты (полезно мидлменеджеру, но стреляет в ногу в рамках решения большой задачи компании)
Про важность донесения реальной цены и ценности своего продукта, формирование правильного контекста сотрудничества (взаимообмен как мы будем работать и что мы будем делать)
Каких клиентов стоит уволить еще на старте взаимодействия
О разнице saas и inhouse решений и о том почему нельзя переносить подходы по продаже и реализации из одного в другое (не будет пользы)
Чем мешает "голод" - про то как чисто финансовая мотивация создает "туннельное зрение" и искажает методы работы продажников
Почему систематический вклад и умные продажи это выгодно?
Качества хорошего консультанта по продажам (системность, набор приоритетов в головек, которые позволяют в каких-то моментах клиенту сказать "нет" и перестать продавать)
Что такое хороший кейс: он эмоционально важен и как-то относится к картине светлого будущего компании, а в идеале и меняет индустрию
Как сейчас выглядит найм сильных продажников и как он будет меняться? (рынок продавцов сейчас в начале того цикла, который уже прошли разработчики, постепенно работодатели начнут чувствовать боль в области кошелька и отношение изменится)
Что есть бирюзовая компания, как это работает в майндбокс и причем тут прозрачность?
Что такое настоящее развитие компании: все начиает работать без тебя, люди одновременно и могут перформить и при этом их ценности меняются, выходят на следующий уровень.
Не нужно судить: чего человек хочет достичь. Человек может построить хорошую прибыльную компанию и при этом сильно проседать в какой-то из ветвей дерева компетенций. Хорошего управленца от плохого тут отличает умение быстро признать ошибку и начать ее исправлять.
Про важность отношений на 2 фронта: внутренний - коллеги и CEO и внешний - клиенты.
https://anchor.fm/paul-nice/episodes/Mindbox-e15ep1j
Говорили про экологичные продажи и не только.
Содержание :
Путь Ивана от первого еще советского компьютера в детстве через работу хирургом параллельно с ведением бизнеса до роли фаундера который помогает своим сотрудникам брать на себя ответственность и самостоятельно решать задачи по масштабированию бизнеса
экологичные продажи: что важнее для клиента комфорт или польза?
Состояние рынка продаж в целом
Как сочетать цели с экологичными продажами (этика и бизнес-смыслом)
Почему "вести себя экологично" выгодно для роста (не выжигаешь рынок, хороший LTV)
Как на самом деле работают скидки бесплатные пилоты (полезно мидлменеджеру, но стреляет в ногу в рамках решения большой задачи компании)
Про важность донесения реальной цены и ценности своего продукта, формирование правильного контекста сотрудничества (взаимообмен как мы будем работать и что мы будем делать)
Каких клиентов стоит уволить еще на старте взаимодействия
О разнице saas и inhouse решений и о том почему нельзя переносить подходы по продаже и реализации из одного в другое (не будет пользы)
Чем мешает "голод" - про то как чисто финансовая мотивация создает "туннельное зрение" и искажает методы работы продажников
Почему систематический вклад и умные продажи это выгодно?
Качества хорошего консультанта по продажам (системность, набор приоритетов в головек, которые позволяют в каких-то моментах клиенту сказать "нет" и перестать продавать)
Что такое хороший кейс: он эмоционально важен и как-то относится к картине светлого будущего компании, а в идеале и меняет индустрию
Как сейчас выглядит найм сильных продажников и как он будет меняться? (рынок продавцов сейчас в начале того цикла, который уже прошли разработчики, постепенно работодатели начнут чувствовать боль в области кошелька и отношение изменится)
Что есть бирюзовая компания, как это работает в майндбокс и причем тут прозрачность?
Что такое настоящее развитие компании: все начиает работать без тебя, люди одновременно и могут перформить и при этом их ценности меняются, выходят на следующий уровень.
Не нужно судить: чего человек хочет достичь. Человек может построить хорошую прибыльную компанию и при этом сильно проседать в какой-то из ветвей дерева компетенций. Хорошего управленца от плохого тут отличает умение быстро признать ошибку и начать ее исправлять.
Про важность отношений на 2 фронта: внутренний - коллеги и CEO и внешний - клиенты.
https://anchor.fm/paul-nice/episodes/Mindbox-e15ep1j
Spotify for Podcasters
Экологичные продажи от Mindbox by B2B продажи хлеб вода и 2 процента
В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Иваном Боровиковым из MindBOx обсуждали экологичность продаж, а именно:
Путь Ивана от первого еще советского компьютера в детстве через работу хирургом параллельно с ведением бизнеса…
Путь Ивана от первого еще советского компьютера в детстве через работу хирургом параллельно с ведением бизнеса…
Куда идут работать звездные продавцы?
Хороший продукт. Мифы что всем все равно что продавать - это мифы (внезапно). Продукт должен быть актуальным, со своими фишками, отсройками, не токсичным (беттинги, скоринги и прочие)
Растущий рынок. Обучение,айти/искусственный интеллект/биотех. Если ваш рынок - красный океан - выжимающий последние соки уставших клиентов (телеком, например).
Репутация. Громкие скандалы, увольнения - какие-то рисковые вещи для сильных сейлзов не интересны.
Деньги. Тут без комментариев. КАМ за 150 тысяч в нынешних реалиях - это как булка хлеба за 10 рублей. Можно, но я бы не рискнул.
Сильные руководители/коллеги. Те, у кого можно учиться. Их обычно мало и можно пересчитать по пальцам руки однопалого животного.
Почему компании хотят СИЛЬНЫХ продавцов?
Понятно, что разница между топ перформером и средним сейлзом - сотни процентов. Но это редкий персонаж, который сам выбирает куда идти.
Работодатели, понимая что текущих компетенций сейлзов считают, что лучше нанять новых - чем взрастить старых. Модель найма новых - гораздо более дорогая и сопряжена со своими рисками. Чем более звездный продавец - тем сложнее с ним выстраивать взаимоотношения.
Сейчас, когда моя личка в телеге и в фейсбуке разрывается от желаний найти продавцов за очень приличные деньги (до 4х окладов). Я отказываю всем. Это неэффективно.
На своих семинарах я много говорю про скоринг, как оценить потенциальных клиентов, который помогает хорошим биздевам приоритезировать усилия
В свою очередь (сюрприз) они использую тот же скоринг для оценки потенциальных работодателей.
Если вы не проходите тест на звёздность, то ваши шансы получить с рынка готовую звезду довольно скромные
При этом у многих в распоряжении толковые ребята, которых можно докрутить.
Одно из самых больных мест у продавцов - системность. Знания разрознены, дополнены мифами и передаются из рук в руки.
14 августа мы проведем семинар по осознанному привлечению клиентов.
Вся программа поделена на 3 блока : Кто ваши клиенты, как их найти и как с ними правильно коммуницировать.
В каких случаях может быть полезно?
- Не хватает потенциальных лидов
- Выход на новые рынки
- Поток входящих лидов значительно просел и очевидно, что им не закрыть план.
- Клиенты стали значительно дольше принимать решение. Там, где раньше вопрос решался одним-двумя согласованиями, теперь выстраивается целый закупочный комитет
- Даже толковым продавцам становится труднее выполнять план
- Алгоритмы, которые давали адекватный результат до пандемии, резко просели в эффективности
-Есть желание систематизировать знания по холодному поиску и выстроить в систему.
На выходе вы получите :
четкую инструкцию как описать своих клиентов, алгоритмы поиска актуальных контактов, структуру первой коммуникации с клиентом.
С кем поделиться программой? Кому может быть актуально? Тегайте в комментариях и отписывайтесь в посте на фб https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=1203005486792032&id=100012477769213.
Хороший продукт. Мифы что всем все равно что продавать - это мифы (внезапно). Продукт должен быть актуальным, со своими фишками, отсройками, не токсичным (беттинги, скоринги и прочие)
Растущий рынок. Обучение,айти/искусственный интеллект/биотех. Если ваш рынок - красный океан - выжимающий последние соки уставших клиентов (телеком, например).
Репутация. Громкие скандалы, увольнения - какие-то рисковые вещи для сильных сейлзов не интересны.
Деньги. Тут без комментариев. КАМ за 150 тысяч в нынешних реалиях - это как булка хлеба за 10 рублей. Можно, но я бы не рискнул.
Сильные руководители/коллеги. Те, у кого можно учиться. Их обычно мало и можно пересчитать по пальцам руки однопалого животного.
Почему компании хотят СИЛЬНЫХ продавцов?
Понятно, что разница между топ перформером и средним сейлзом - сотни процентов. Но это редкий персонаж, который сам выбирает куда идти.
Работодатели, понимая что текущих компетенций сейлзов считают, что лучше нанять новых - чем взрастить старых. Модель найма новых - гораздо более дорогая и сопряжена со своими рисками. Чем более звездный продавец - тем сложнее с ним выстраивать взаимоотношения.
Сейчас, когда моя личка в телеге и в фейсбуке разрывается от желаний найти продавцов за очень приличные деньги (до 4х окладов). Я отказываю всем. Это неэффективно.
На своих семинарах я много говорю про скоринг, как оценить потенциальных клиентов, который помогает хорошим биздевам приоритезировать усилия
В свою очередь (сюрприз) они использую тот же скоринг для оценки потенциальных работодателей.
Если вы не проходите тест на звёздность, то ваши шансы получить с рынка готовую звезду довольно скромные
При этом у многих в распоряжении толковые ребята, которых можно докрутить.
Одно из самых больных мест у продавцов - системность. Знания разрознены, дополнены мифами и передаются из рук в руки.
14 августа мы проведем семинар по осознанному привлечению клиентов.
Вся программа поделена на 3 блока : Кто ваши клиенты, как их найти и как с ними правильно коммуницировать.
В каких случаях может быть полезно?
- Не хватает потенциальных лидов
- Выход на новые рынки
- Поток входящих лидов значительно просел и очевидно, что им не закрыть план.
- Клиенты стали значительно дольше принимать решение. Там, где раньше вопрос решался одним-двумя согласованиями, теперь выстраивается целый закупочный комитет
- Даже толковым продавцам становится труднее выполнять план
- Алгоритмы, которые давали адекватный результат до пандемии, резко просели в эффективности
-Есть желание систематизировать знания по холодному поиску и выстроить в систему.
На выходе вы получите :
четкую инструкцию как описать своих клиентов, алгоритмы поиска актуальных контактов, структуру первой коммуникации с клиентом.
С кем поделиться программой? Кому может быть актуально? Тегайте в комментариях и отписывайтесь в посте на фб https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=1203005486792032&id=100012477769213.
Facebook
Log in or sign up to view
See posts, photos and more on Facebook.
хлеб, вода и два процента pinned «Куда идут работать звездные продавцы? Хороший продукт. Мифы что всем все равно что продавать - это мифы (внезапно). Продукт должен быть актуальным, со своими фишками, отсройками, не токсичным (беттинги, скоринги и прочие) Растущий рынок. Обучение,айти/искусственный…»
Про лидогенерацию в социальных сетях.
Автор: Наталия Михалева
Берем тиктоки и странички в Фейсбук под свой контроль, или как настроить процесс управляемой лидогенерации через профили в соцсетях? 🧐
Для начала нужно провести аудит - сделать анализ текущего состояния страничек компании и создать единый документ. В нем будет список аккаунтов, их цели, а также кто из сотрудников за какую соцсеть отвечает и другая ключевая информация. Подробную схему со столбцами прикрепила к посту.
Итак, ваш план аудита по шагам:
1. Найдите все аккаунты и группы вашей компании. Активные, неактивные, старые, заброшенные, страницы отделов компаний, лайфстайл и так далее. Попутно отсеивайте фальшивые аккаунты. Для начала свяжитесь с владельцами, чтобы узнать о цели создания, возможно, это фанаты продукта и с ними можно будет договориться. Если же разговор не складывается, пожалуйтесь на страницу и попросите техподдержку закрыть фейк.
2. Проанализируйте присутствие вашей целевой аудитории в соцсетях. Возможно, у вас еще нет аккаунта там, где общаются ваши потенциальные клиенты. Продвижение страничек в особо важных соцсетях внесите в маркетинговую стратегию. Попутно отфильтруйте те, что вам не подходят.
3. Проверьте аккаунты на соответствие брендбуку и текущим стандартам. Здесь смотрим фото обложки, профиля, био/summary, проверяем правильность ссылок на сайт. Почистите посты, если они не вписываются в общую концепцию или несут имиджевые риски. Для удобства унифицируйте логины (желательно, чтобы они совпадали с названием компании).
4. Определите в каждом аккаунте 3 поста с максимальным Engagement Rate (индексом вовлеченности). Внесите ссылки на эти посты в таблицу, проанализируйте, чем они зацепили аудиторию (фото, оформление, текст), а свои догадки внесите в столбец “Комментарии”. В дальнейшем старайтесь чаще публиковать этот тип постов, чтобы проверить свою теорию.
5. Наметьте план действий для каждой соцсети. Так вам будет легче ставить KPI и оценивать эффективность вашей работы по продвижению. Например, если вы хотите повысить узнаваемость бренда, отслеживайте лайки и комментарии, а если привлечь трафик - следите за посещениями сайта. В процессе проведения аудита вы можете обнаружить, что некоторые из ваших аккаунтов гораздо эффективнее других. Для тех профилей, которые не работают так же хорошо, вам необходимо решить: следует скорректировать свою стратегию, инвестировать больше времени и ресурсов или закрыть учетную запись.
6. Проводите аудит аккаунтов каждый квартал, чтобы обеспечить максимальную рентабельность инвестиций в соцсети и проверять эффективность вашей стратегии. Благодаря такому анализу и сбору информации вы будете понимать, каких результатов хотите добиться от продвижения и сможете поставить реальные KPI.
Автор: Наталия Михалева
Берем тиктоки и странички в Фейсбук под свой контроль, или как настроить процесс управляемой лидогенерации через профили в соцсетях? 🧐
Для начала нужно провести аудит - сделать анализ текущего состояния страничек компании и создать единый документ. В нем будет список аккаунтов, их цели, а также кто из сотрудников за какую соцсеть отвечает и другая ключевая информация. Подробную схему со столбцами прикрепила к посту.
Итак, ваш план аудита по шагам:
1. Найдите все аккаунты и группы вашей компании. Активные, неактивные, старые, заброшенные, страницы отделов компаний, лайфстайл и так далее. Попутно отсеивайте фальшивые аккаунты. Для начала свяжитесь с владельцами, чтобы узнать о цели создания, возможно, это фанаты продукта и с ними можно будет договориться. Если же разговор не складывается, пожалуйтесь на страницу и попросите техподдержку закрыть фейк.
2. Проанализируйте присутствие вашей целевой аудитории в соцсетях. Возможно, у вас еще нет аккаунта там, где общаются ваши потенциальные клиенты. Продвижение страничек в особо важных соцсетях внесите в маркетинговую стратегию. Попутно отфильтруйте те, что вам не подходят.
3. Проверьте аккаунты на соответствие брендбуку и текущим стандартам. Здесь смотрим фото обложки, профиля, био/summary, проверяем правильность ссылок на сайт. Почистите посты, если они не вписываются в общую концепцию или несут имиджевые риски. Для удобства унифицируйте логины (желательно, чтобы они совпадали с названием компании).
4. Определите в каждом аккаунте 3 поста с максимальным Engagement Rate (индексом вовлеченности). Внесите ссылки на эти посты в таблицу, проанализируйте, чем они зацепили аудиторию (фото, оформление, текст), а свои догадки внесите в столбец “Комментарии”. В дальнейшем старайтесь чаще публиковать этот тип постов, чтобы проверить свою теорию.
5. Наметьте план действий для каждой соцсети. Так вам будет легче ставить KPI и оценивать эффективность вашей работы по продвижению. Например, если вы хотите повысить узнаваемость бренда, отслеживайте лайки и комментарии, а если привлечь трафик - следите за посещениями сайта. В процессе проведения аудита вы можете обнаружить, что некоторые из ваших аккаунтов гораздо эффективнее других. Для тех профилей, которые не работают так же хорошо, вам необходимо решить: следует скорректировать свою стратегию, инвестировать больше времени и ресурсов или закрыть учетную запись.
6. Проводите аудит аккаунтов каждый квартал, чтобы обеспечить максимальную рентабельность инвестиций в соцсети и проверять эффективность вашей стратегии. Благодаря такому анализу и сбору информации вы будете понимать, каких результатов хотите добиться от продвижения и сможете поставить реальные KPI.
Как фаундеру b2b-стартапа быстро, системно и автономно (то есть без референсов от инвесторов/акселераторов) выходить на целевых ЛПРов и полностью контролировать трекшен?
14 августа пройдет большой вебинар про осознанное привлечение корпоративных клиентов. Полностью разберём алгоритм захода “с холода”.
Вся программа поделена на 3 блока: кто ваши клиенты, как их найти и как с ними правильно коммуницировать.
Маркеры участника (кому и в каких случаях вебинар может быть полезен):
- Есть желание систематизировать знания по холодному поиску и выстроить в систему.
- Не хватает потенциальных лидов на август/сентябрь
- Выход на новые рынки/тестирование новых гипотез
- Поток входящих лидов значительно просел и очевидно, что им не закрыть план.
- Заказчики не отвечают, и нет возможности попросить интро к каждому новому.
- Клиенты стали значительно дольше принимать решение. Там, где раньше вопрос решался одним-двумя согласованиями, теперь выстраивается целый закупочный комитет
- Даже толковым продавцам становится труднее выполнять план
- Алгоритмы, которые давали адекватный результат до пандемии, резко просели в эффективности
Мы уже обучили более 400 продавцов из 62 компаний. Среди наших клиентов такие заказчики как 1С, Skillbox, Информзащита, Pravo.ru, Российский экспортный центр и многие другие.
Спикеры:
Алексей Страхов CCO AVELA Group (ex Гольфстрим, Youscan, ReachLocal, Ingate),
Рустам Гайнуллин основатель крупнейшего сообщества продавцов Алаверды (ex Skyeng, CleverData, MTC, ADV)
Посмотреть полную программу и записаться на мероприятие можно по ссылке - https://alaverdy.timepad.ru/event/1728889/
P.S. Если есть вопросы по участию - пишите в телеграм @hideho471
P.P.S. Несколько отзывов:
Методология и инструменты на курсе у Рустама позволили достичь конверсионных показателей в 32% из холодного контакта в ответ и 19% из холодного контакта в этап брифа с ЛПР. До использования методологии данные показатели были 12% и 7% соответственно.
Данная методология уменьшила количество времени на рутинные задачи по холодной коммуникации и высвободила больше времени на общение с теплыми клиентами.
Спустя 2 месяца работы по данной методологии была заключена первая сделка. (с) Роман Кованько - head of sales @ Pike Media Lab
Больше отзывов можно почитать здесь: facebook.com/rustam.gainullin.5/posts/942073816218535
14 августа пройдет большой вебинар про осознанное привлечение корпоративных клиентов. Полностью разберём алгоритм захода “с холода”.
Вся программа поделена на 3 блока: кто ваши клиенты, как их найти и как с ними правильно коммуницировать.
Маркеры участника (кому и в каких случаях вебинар может быть полезен):
- Есть желание систематизировать знания по холодному поиску и выстроить в систему.
- Не хватает потенциальных лидов на август/сентябрь
- Выход на новые рынки/тестирование новых гипотез
- Поток входящих лидов значительно просел и очевидно, что им не закрыть план.
- Заказчики не отвечают, и нет возможности попросить интро к каждому новому.
- Клиенты стали значительно дольше принимать решение. Там, где раньше вопрос решался одним-двумя согласованиями, теперь выстраивается целый закупочный комитет
- Даже толковым продавцам становится труднее выполнять план
- Алгоритмы, которые давали адекватный результат до пандемии, резко просели в эффективности
Мы уже обучили более 400 продавцов из 62 компаний. Среди наших клиентов такие заказчики как 1С, Skillbox, Информзащита, Pravo.ru, Российский экспортный центр и многие другие.
Спикеры:
Алексей Страхов CCO AVELA Group (ex Гольфстрим, Youscan, ReachLocal, Ingate),
Рустам Гайнуллин основатель крупнейшего сообщества продавцов Алаверды (ex Skyeng, CleverData, MTC, ADV)
Посмотреть полную программу и записаться на мероприятие можно по ссылке - https://alaverdy.timepad.ru/event/1728889/
P.S. Если есть вопросы по участию - пишите в телеграм @hideho471
P.P.S. Несколько отзывов:
Методология и инструменты на курсе у Рустама позволили достичь конверсионных показателей в 32% из холодного контакта в ответ и 19% из холодного контакта в этап брифа с ЛПР. До использования методологии данные показатели были 12% и 7% соответственно.
Данная методология уменьшила количество времени на рутинные задачи по холодной коммуникации и высвободила больше времени на общение с теплыми клиентами.
Спустя 2 месяца работы по данной методологии была заключена первая сделка. (с) Роман Кованько - head of sales @ Pike Media Lab
Больше отзывов можно почитать здесь: facebook.com/rustam.gainullin.5/posts/942073816218535
alaverdy.timepad.ru
Привлечение клиентов / События на TimePad.ru
От клиентов часто слышу, что в их бизнесе холодные продажи не работают. Из предыдущих постов мы все помним, что сейчас тяжело бороться за внимание клиентов. В среднем ЛПР получает от 12 до 30 холодных сообщений в день. до 900 в месяц. Большинство из них оказываются…
Сильные кандидаты не рассматривают ваши вакансии. Они уже находятся при работе, и не имеют желания даже приоткрыть глаза на заветные офферы, которыми махают эйчары.
Те, кто находится в поиске гораздо ниже уровнем, и не соответствует требованиям и запрашиваемым деньгам.
Другие компании уже выжгли воронки найма и понизили кредит доверия. И актуальные кандидаты не рассматривают или даже не знают о том, что компания хорошая.
19 августа я проведу семинар, на котором разберу ошибки найма продавцов.
Разберу поэтапно как нанимать продавца.
Начнем с описания вакансии. Какую вакансию продавец будет рассматривать, а какую нет? Как компании стреляют себе в ногу, отсекая большое количество релевантных кандидатов на входе.
Первый контакт. Что раздражает продавцов? Какие особенности первого холодного и теплого контакта с кандидатом?
Собеседование. Ход собеседования, триггеры, как провести его комфортно для обеих сторон? Кто отваливается на этом этапе и почему?
Оффер. Мы дошли до оффера и он его отклонил. Почему? Как с этим работать?
Сбор обратной связи. Что не делает большинство и как это использовать для своих целей.
Маркеры участия. Вам будет полезно, если:
Недостаточный приток кандидатов. А те, кто есть сильно ниже требований.
Поиск затягивается на длительное время. Вакансии не закрываются и нет предпосылок для изменений.
Бурный рост и планируется большой найм продавцов.
Я как основатель крупнейшего сообщества продавцов, и человек, который сам прошел массу собеседований. Выделил основные моменты, которые хромают у множества нанимающих менеджеров.
Так как я и сам нанимаю продавцов для компаний, я могу совместить свой опыт, с опытом поиска работы.
Записаться на мероприятие можно в комментариях на фб - https://www.facebook.com/rustam.gainullin.5/posts/1204858226606758
Те, кто находится в поиске гораздо ниже уровнем, и не соответствует требованиям и запрашиваемым деньгам.
Другие компании уже выжгли воронки найма и понизили кредит доверия. И актуальные кандидаты не рассматривают или даже не знают о том, что компания хорошая.
19 августа я проведу семинар, на котором разберу ошибки найма продавцов.
Разберу поэтапно как нанимать продавца.
Начнем с описания вакансии. Какую вакансию продавец будет рассматривать, а какую нет? Как компании стреляют себе в ногу, отсекая большое количество релевантных кандидатов на входе.
Первый контакт. Что раздражает продавцов? Какие особенности первого холодного и теплого контакта с кандидатом?
Собеседование. Ход собеседования, триггеры, как провести его комфортно для обеих сторон? Кто отваливается на этом этапе и почему?
Оффер. Мы дошли до оффера и он его отклонил. Почему? Как с этим работать?
Сбор обратной связи. Что не делает большинство и как это использовать для своих целей.
Маркеры участия. Вам будет полезно, если:
Недостаточный приток кандидатов. А те, кто есть сильно ниже требований.
Поиск затягивается на длительное время. Вакансии не закрываются и нет предпосылок для изменений.
Бурный рост и планируется большой найм продавцов.
Я как основатель крупнейшего сообщества продавцов, и человек, который сам прошел массу собеседований. Выделил основные моменты, которые хромают у множества нанимающих менеджеров.
Так как я и сам нанимаю продавцов для компаний, я могу совместить свой опыт, с опытом поиска работы.
Записаться на мероприятие можно в комментариях на фб - https://www.facebook.com/rustam.gainullin.5/posts/1204858226606758
Facebook
Log in or sign up to view
See posts, photos and more on Facebook.
https://www.youtube.com/watch?v=UWUHF2Klha8
Простыня и другие антипримеры холодной коммуникации.
Хочешь узнать как надо? Приходи на семинар - подробности тут - https://www.facebook.com/rustam.gainullin.5/posts/1203005486792032
Простыня и другие антипримеры холодной коммуникации.
Хочешь узнать как надо? Приходи на семинар - подробности тут - https://www.facebook.com/rustam.gainullin.5/posts/1203005486792032
YouTube
Портянки и другие антипримеры холодной коммуникации
хлеб, вода и два процента pinned «Как фаундеру b2b-стартапа быстро, системно и автономно (то есть без референсов от инвесторов/акселераторов) выходить на целевых ЛПРов и полностью контролировать трекшен? 14 августа пройдет большой вебинар про осознанное привлечение корпоративных клиентов.…»
Примерно 2 года назад Skyeng захотел создать свое сообщество продавцов.
"Нести гуманистическую миссию и рассказывать про продажи"
Чуть раньше я создал свое сообщество продавцов Алаверды.
Если взглянуть на цифры, то за два года мы создали :
34 выпуска подкаста с практиками из мира b2b продаж, которые прослушали 20 000+ раз.
Более 150 статей-заметок-отчетов о проведенных мероприятиях.
20+ проведенных офлайн встреч в Москве и в Петербурге.
1700+ участников основного сообщества и примерно 300 участников экспортеров.
Работающая машина контента (2 статьи в неделю, 2 подкаста в месяц, дайджесты и тд).
А где интересно сообщество продавцов Skyeng? В последний раз когда мы общались, я слышал, что сложно создавать контент на тему продаж и делать митапы.
Как оказалось, недостаточно говорить, что ты хочешь создать сообщество. Это большая - объемная работа, требующая ежедневного вложения сил.
"Нести гуманистическую миссию и рассказывать про продажи"
Чуть раньше я создал свое сообщество продавцов Алаверды.
Если взглянуть на цифры, то за два года мы создали :
34 выпуска подкаста с практиками из мира b2b продаж, которые прослушали 20 000+ раз.
Более 150 статей-заметок-отчетов о проведенных мероприятиях.
20+ проведенных офлайн встреч в Москве и в Петербурге.
1700+ участников основного сообщества и примерно 300 участников экспортеров.
Работающая машина контента (2 статьи в неделю, 2 подкаста в месяц, дайджесты и тд).
А где интересно сообщество продавцов Skyeng? В последний раз когда мы общались, я слышал, что сложно создавать контент на тему продаж и делать митапы.
Как оказалось, недостаточно говорить, что ты хочешь создать сообщество. Это большая - объемная работа, требующая ежедневного вложения сил.
Завтра в 10.00 проведу голосовой чат по привлечению клиентов.
Накидывайте вопросы в комментариях к посту.
Накидывайте вопросы в комментариях к посту.