Есть идея сделать дайджест вакансий по пятницам. Аудитория примерно 2000 человек будет (чат+канал) большая часть людей - продавцы. Если вам интересно попасть в публикации - напишите в лс мне - @hideho471

И снова про холодные звонки.

Автор: Роман Шалимов

Главная задача.

Не так давно у меня состоялся разговор с одним из бизнес-партнеров нашей компании. Дядечке за 50 лет, и он до сих пор в продажах.

Говорили о стратегии захода в несколько корпораций, и плавно перешли в жанр интервью, где «Дудём» был я, и активно спрашивал про продажи в крупняк из крупняка.

С точки зрения продаж этот человек для меня интересен тем, что за год работы уже законтрактовал более 3 млрд.

Я решил поделиться одной мыслью, которую он озвучил как итог всех моих вопрос касаемо сложных продаж и вообще логики работы всех крупных исполнителей в b2b.

Далее буду вести повествование от лица моего старшего коллеги.

Мысль может быть и старая, но рабочая: "Главная задача продавца – знать людей и рынок".
Но по мере усложнения бизнеса заказчиков и, как следствие, бизнеса подрядчиков, на различных этапах сделки разные подзадачи внутри любого исполнителя собственники предпочитали скидывать на продавцов под лозунгом «надо разобраться что там».
Основная беда – логика бизнес-процессов вокруг процесса продаж и в самих продажах. Если в логистике, бухгалтерии, HR процессы +- понятны. То работа b2b-продавцов – черный ящик с кучей процессов, известных только самому продавцу. Среднему бизнесу проще действовать по логике «работает – не трогай». В итоге мы получили то имеем на рынке b2b-продаж на данный момент: работа продавца – реально черный ящик. В этих процессах мало кто хочет разбираться. Но кучу мешающих процессов вокруг этого черного ящика бизнес громоздит обязательно. Все эти процессы отбирают время продавца на изучение рынка, поиск людей, установление контактов и отработку необходимых в его работе навыков. Вместо этого продавец вынужден сначала договориться внутри компании, потом договориться с заказчиком. Когда он договориться с заказчиком, продавец должен бегать внутри своей компании, чтобы доказать, что клиент важен, что "иногда лучше курочка по зернышку" или "синица в руках", что "я - продавец, а не сомелье", подписывать документы (NDA, Договоры, делать презы под конкретного заказчика), заказывать курьера и кучу всего остального.

Все это и отбирает такое драгоценное время продавца. Ибо самими продажами он занимается от силы 30-50% своего времени. И это еще в лучшем случае. Все это усугубляется тем, что человеку свойственно рассеивание внимания. За кучей второстепенных, но тяжелых корпоративных процессов он теряет фокус на своей главной задаче – продавать.

Наверное, если бы построение бизнес-процессов в крупных подрядчиках начиналось с построение эффективных процессов в продажах, то, возможно, b2b-продажи требовали меньше усилий, и у компании оставалось время на повышение качества сервисов. Но, имеем то, что имеем. Продажи для львиного большинства - узкое место с кучей неизвестных и с сервисом нулевых.

Раунд!

Кстати, этот дядечка хорошо подходит под частые требования большого количества резюме на hh «мы хотим чтобы вы завели нас туда-то в течение года и развили бизнес». Только его оклад – больше 500 к руб. в мес.

Согласны с главной мыслью? Пишите в комментарии.

Уже в эту субботу проведу семинар по привлечению клиентов. Расскажу как создать эффективную воронку встреч с потенциальными клиентами.

Записаться - https://www.facebook.com/rustam.gainullin.5/posts/1169322343493680

Выложил расшировку подкаста Психозаметки про экологичное общение в сети. Полезно : https://www.facebook.com/rustam.gainullin.5/posts/1170951929997388

В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Андреем Пантелеевым (Коммерческий директор hh.ru) обсуждали цифровизацию продаж, а именно:

Историю и опыт
С чего всё начинается?
Метрики и адаптацию
Персонального ассистента
Реформы и планы на развитие
Международный опыт
Проактивность в отношении будущего клиента
Экологичность подходов и мясорубки
Вызовы и прочность, чтобы их выдержать
Правильные системы координат
Сегментирование
Социальную ответственность
Компоненты обучения продукту
Ремонт процессов
Сложную простоту
Как не попасть в собственную галлюцинацию
Сходимость миров официальной переписки и курилки


https://anchor.fm/paul-nice/episodes/HeadHunter-e12sqn9

Привет!

Хочу немного рассказать про внутреннюю сторону сообщества.

Мы делаем много контента. 2 статьи в неделю по продажам, 2 подкаста в месяц.

Это оригинальный контент на тему б2б продаж. В общей сложности мне помогают порядка 10 человек. Есть отдельные авторы - которые пишут контент, есть люди, которые контролируют публикации, опрашивают пользователей, делают дайджесты, находят спикеров, парсят 2 чата на интересные темы.

Отдельный человек слушает подкасты, делает краткое саммари и выкладывает.

Всех очень много, могу кого-то забыть.

Сейчас нам нужна помощь для развития и ведения сообщества. Если вам сообщество приносит пользу и нравится наш контент, вы хотите сделать его лучше - напишите мне в лс @hideho471 , пообщаемся.

Про связь мороженого и лидогенерации.

Представьте, что вы любите мороженое (представьте?). Все любят мороженое, насколько я знаю. Есть разные типы мороженого, я люблю фисташковое, пломбир, олдскульное теперь уже бородино, стаканчик, да много чего.

Рядом с вашим домом есть магазин. И в нем продают то самое драгоценное и классное мороженое. Со временем, распробовав все мороженое, которое там появляется у вас остается не так много выбора.

Но если ходить только в один и тот же магазин - вы очень сильно зависите от того, какой продукт туда привезут.

Получится ли у вас попробовать максибон, или мовенпик? Есть ли они в наличии?

Проторенная дорожка от дома до магазина немного ограничивает выбор.

Варианты решений могут быть следующие : пойти в специализированные кафешки, найти фургон с мороженым, да хоть самому его сделать. И это открывает множество разных ярких вкусов, которые мы опрометчиво не пробовали ранее.

Тоже самое с клиентами.

Любой бизнес всегда нуждается в свежей крови. Надо постоянно подливать новых клиентов в воронку для диверсификации рисков, ходить в новые магазины, так сказать!.

Пандемия четко разграничила и дала понять - если не заниматься выращиванием и добавлением новых заказчиков, то может случится ситуация, что когда вы захотите пойти в новые магазины они уже будут закрыты.

В эту субботу я проведу большую экскурсию по всем магазинам мороженого, фургонам и потайным местам, которые скрыты от многих сладкоежек.

Мы разберем три фундаментальные вещи :

1) Как понять кто твои клиенты, и с кем нужно работать, а от кого лучше сразу отказаться.
2) Как найти контакты клиентов? (используя фейсбук, linkedin и утилиты)
3) Как выработать к ним первые холодные заходы, чтобы назначить звонок или встречу.

После вебинара будет домашнее задание : составить свои письма. Я лично проверяю их и даю обратную связь.

На выходе вы получите инструкцию : четкую инструкцию как описать своих клиентов, алгоритмы поиска актуальных контактов, структуру первой коммуникации с клиентом.

После вебинара делаем телеграм чат, в котором в течении недели отвечаем на вопросы.

Записаться в FB : https://www.facebook.com/rustam.gainullin.5/posts/1169322343493680 или пишите мне в телеграм @hideho471

Что значить «Знать людей и рынок».

Прошлая статья породила довольно много вопросов, основные из которых «Что значит знать рынок и людей».

По пунктам:
1. Знать рынок.
Тут все очень просто. В эту фразу я вкладываю смысл того, что хорошие продавцы и профессионалы на протяжении своей карьеры набивали шишки/опыт/хард-софт-смарт-скиллы в определенной отрасли.
Если говорить популярно, если вы хотите добиться карьерного и денежного роста, то вам нужно работать в определенном секторе. Т.е. вы можете работать бизнес-аналитиком и перейти в продажи. Или будучи продавцом начать обучаться на бизнес-аналитика. НО, эти карьерные изменения должны быть связаны только с одной отраслью/сектором. Например, финансовые сектор. Работая в одном секторе, вы начинаете понимать ситуацию на рынке среди ваших конкурентов: ваше положение относительно других конкурентов, сильные и слабые стороны, где и по каким регламентам осуществляются продажи и закупки, вы обрастаете знакомствами и связями именно в этой отрасли, строите партнерские отношения. Если понаблюдать, то основная масса топ-менеджеров живут в рамках одного сектора. Большие корпораты по типу КРОК, Ланит, IBS (если говорить про ИТ) тоже строят свои отделы продаж вокруг крупного сектора. Потому что невозможно совершать крупные продажи без знания специфики конкретного сектора.

2. Знать людей.
Тут, если честно, я вообще не понял, что может быть непонятно))
Если вы знаете ваших заказчиков наизусть, знаете должностных лиц-держателей бюджета и их KPI, знаете процессы принятия решений в заказчиках, знаете характер этих должностных лиц, знаете как надо поговорить с отдельно взятым директором, наверно вы знаете людей и рынок.
Если вы пока не знаете людей, то делаете все необходимое, что узнать, познакомиться, изучить людей, нужных вам.

Претензия к перегруженным и сложным регламентам в прошлой статье была связана с тем, что продавцам, которые не так давно в b2b, должны:
1. Нарабатывать хорошие связи и контакты, изучать своих целевых клиентов, изучать их структуру.
2. Следить за тенденциями и выступать в качестве обратной связи от рынка.
3. Обрабатывать кучу информации в поисках зацепок для подготовки к первой встрече, звонку/письму.
4. Изучать конкурентов, чтобы подсветить достоинства и сгладить имеющиеся недостатки.
5. Уметь разрабатывать стратегии захода в крупных заказчиков с прицелом в несколько лет.
6. Учиться продавать сложные продукты. Например по пирамиде Барбары Минтоу.
7. Отрабатывать нужные ему хард-софт-смарт скиллы.
8. Работать над собой, потому что продавец на первой встрече создает первое впечатление о компании.
9. И т.д….

Обязанностей у продавца довольно много. Они не всегда очевидны для сотрудников, которые заняты внутренними процессами. Поэтому работа продавца для его коллег выглядит как «Как-то найти, как-то договориться и как-то продать».

Но количество времени ограничено. Поэтому он либо тратит время на пункты см. выше, либо он бегает выполняет задачи, о которых мы говорили в прошлой статье, и в итоге превращается в офисного клерка, которые занимается всем и ничем одновременно.

По итогу мы получаем, что лишь малая часть продавцов по различным причинам в течении своей карьеры нарабатывают навыки и становится звездами, как мой старший коллег. Львиное большинство тратит время на процессы, косвенно связанные с продажами, и на протяжении карьеры «приносят в клювике» разовые небольшие сделки.

Мы такие тут выступает амбассадорами культуры продаж, повышения качества продаж, проводим курсы, обучаем. Человек начинает хотеть продавать, и стать профи. А потом приходит в свою старую или устраивается новую компанию, и там его окунают в гавно по самые затылок, чтобы волну не гнал. А когда продавец жалуется, что самими продажами то он занимается 30% своего рабочего времени, ему отвечают: «е..ись с этой х..йней сам сын мой, у меня другая встреча».

Выбираю темы для своих будущих подкастов.

Пишите пожелания тут в комментариях или в фб

https://www.facebook.com/100012477769213/posts/1173849413040973/

Входящие лиды глазами отдела продаж.

Автор: Анна Никитина

В ситуации, когда отдел маркетинга просто сгружает в отдел продаж какое-то количество лидов (10/50/100/200 и тп) и дальше весь разговор состоит из фразы: “вам отдали вот и продавайте”, можно попробовать следующую схему:

При получении лидов начать фиксировать канал прихода лида (звонок, заявка с сайта/ соц сетей и тд) и вести аналитику по работе с ними в течение 3-4 недель в следующем формате у себя в crm или в любом файле, позволяющим быстро посчитать.
Квалифицировать полученные лиды можно сначала для простоты так:
горячие (готовы купить максимально быстро)
теплые (готовы купить в ближайшее время)
холодные (смотрят варианты, ищут и сравнивают)
мусорные (лиды, не готовые к покупке)

Таким образом примерно через месяц или 2 уже будет понятно следующее.
% лидов каждого типа
основные каналы прихода лидов каждого типа

Рассмотрим на цифрах. Предположим, что вам отдали за 4 недели 100 лидов, из них
12% это горячие лиды, 31% тёплые, 40% холодные и 17% мусорные. Сразу становится видно что по факту вам передали не 100 лидов, в меньше - 83 лида.

На каждый тип лидов можно построить свою воронку и посмотреть, что с ней. Иногда, холодные лиды могут в итоге давать самые большие контракты, хотя на первый взгляд, они будут не такие эффективные. При “длинных” продажах эксперимент можно продолжать больше чем пару месяцев:)

Также в отдел маркетинга следует передать информацию про самые эффективные каналы прихода заявок, чтобы они могли усиливать там присутствие и отключать неэффективные каналы.

P.S. В идеальном мире все работает именно так, и эти воронки продавцам помогает настроить маркетинг и сам собирает обратную связь.

Мне очень помогает сообщество.

Все просто - много единомышленников, которые делятся информацией, пинают друг друга, показывают разные взгляды на одни и те же задачи. Просеивают ситуации через сита своих сомнений и многое другое. 8 лет я занимаюсь b2b продажами, но каждый месяц узнаю что-то новое, создаю и обновляю материал.

Как вы все знаете, многие бизнесы имеют только рекомендации/входящий поток и иногда бессистемно занимаются холодным лидгеном.

С какими проблемами они сталкиваются?

- Большой поток мусорных, неквалифицированных лидов.
- Не приходят так называемые Logo Clients (ключевые клиенты, которых не стыдно упомянуть в разговоре за кружкой капучино, как бы намекая на свой солидный статус)
-Воронка не пополняется свежими лидами, и вы работаете только с теми, кто приходят к вам. А не с кем хотели.

19 июля я стартую двухмесячный мастермайнд, по холодному лидгену. Мы вместе будем искать клиентов, назначать встречи, закрывать и бороться с возражениями, дабы отогреть холодные сердца клиентов.

Те, кто учились у меня ранее на трех китах холодного поиска (привлечении клиентов) смогут внедрить полученные знания.

Я сам буду 2 месяца заниматься привлечением холодных клиентов на свои услуги (обучение).

В чем ценность мастермайнда?

-нетворкинг - мы окружим себя полезными и интересными людьми, и получим ИХ взгляд на решение проблем

-помогать друг другу, закрепляя и расширяя этим собственную экспертность.

-смотреть как другие решают проблемы и достигают результатов,это помогает открывать второе дыхание. “То, что работает у других, значит может работать и у меня”

-узнавать истории, лайфхаки и подходы других компаний, посмотреть за кулисы лидгена B2B

- групповая экспертиза - со стороны проблема часто выглядит шире и можно получить нетривиальные советы которые могут привести к успеху.

На данный момент записались люди из коммерческой разработки и брендинга. Немного информации по ним:

Антон Трунович, коммерческий директор NG Logic, последние 2 года продвигает ИТ-консалтинг (управление компетенциями, аудит ИТ-проектов, управление ими), услуги сложной кастомной разработки.

До этого 4 года в АО «Инфосистемы Джет» (интеграция) как product owner и bdm по направлениям: Ситуационные центы для ОГВ, BI, Решения на базе AI для производственных компаний.

Александр Бенкендорф

Руководит агенством Benkendorf.io

Помогают международным SaaS, seed стартапам и Tech компаниям построить бренд мирового уровня.

Беру всех, через личное собеседование, так как для меня важно чтобы все были включены.

Как все это выглядит?

Устанавливаем еженедельные созвоны, на которых ставим цели и коммитимся на них. Разбираем отдельные “затыки участников”. Созвоны фиксируются,выкладываются в доступ и из них делаются короткие саммари. Разбираем общие и частные задачи.

Параллельно ежедневно раскручиваем активность в чате. Включаем соревновательный дух 🙂

Если для вас тема холодного лидгена в B2B актуальна, и интересен мастермайнд - пишите в лс @hideho471 или в фейсбук - https://www.facebook.com/rustam.gainullin.5/posts/1173959499696631

Новости ALVRD

1️⃣ Планируется закрытый мастермайнд по холодному лидгену: в группе поставим индивидуальные цели по привлечению клиентов на 2 месяца и будем двигаться к ним, помогая друг другу. Формат предусматривает общий чат, еженедельные созвоны и коммитменты. Более подробно почитать по ссылке

2️⃣ База знаний
Записали новый подкаст Цифровизация продаж с коммерческим директором hh.ru Андреем Пантелеевым, про международный опыт, экологичность подходов, социальную ответственность и другое.

Свежие статьи на канале Хлеб, вода и 2%
Снова про холодные звонки
Что значит знать людей и рынок
Входящие лиды глазами отдела продаж

3️⃣ Участники о сообществе
Дмитрий Попов: "В сообществе получил поддержку, мотивацию, профессиональное развитие, и как следствие рост дохода. Еще слежу здесь за трендами и новостями индустрии"

4️⃣ Продолжаем обсуждать актуальные темы в чате
Про тендеры и закупки в ковид
Про новые ограничения в Мск
На что уходит время сейлзов
Неправильно сформированные запросы
Про неквалифицированных лидов

Записали видеоподкаст с Лерой Титовой. Поговорили про квалификацию сделок

Какая буква в банте самая важная?

Почему нельзя доверять своим ощущениям по готовности клиентов к покупке?

На что важно обращать внимание?

Какое же все таки третье сито Сократа?

И ответы на другие вопросы мы дадим в этом подкасте чуть позже. Оставайте с нами

Про ценность мини-групп и синдикат!

С начала ноября я состою в одном маленьком, но теплом и уютном чатике на 4 персоны.

Как все это началось? Один известный человек делал созвон для обсуждения своей программы и туда внезапно залетело еще два консультанта и никто больше.

Мы довольно неплохо пообщались и решили создать чатик, чтобы это все дело продолжить.

Сначала я отнесся с неким легким скепсисом, который довольно быстро развеялся в процессе общения.

Еженедельно мы начали созваниваться и обсуждать какие-то темы. Все занимаемся консалтингом и обучением, но немного с разных сторон.

Сейчас кажется, глупо с этим спорить, но мы же понимаем, что 4 человека вместе более эффективны чем один?

Я получил доступ к мышлению других людей. Ценно не только знание, но и почему так человек думает. Синдикат смотрит на задачи друг друга под разными углами и предлагает решения, объясняет почему так сделал.

Было большим откровением, что кто-то уже решил давно бесившие тебя невкусные задачи и готов поделиться этим решением с тобой.

Как и я решил какие-то ПРОСТЫЕ для меня вещи и не обращаю на них внимание.

Из последнего - я рассказал как я пишу подкасты, другие поделились своими взглядами на раскачку ютуба, подходом к квалификации сделок и ценообразованию.

Для меня самое важное - я чувствую, что я расту как эксперт. Достигнув определенного уровня, я понимаю, что найти новую, свежую информацию я могу только от определенных людей,развиваю насмотренность через людей, уже прошедших этот путь, меняю по маленьким кирпичикам мышление, получаю поддержку и отклик.

Мы связаны общими целями и хотим помогать друг другу.

Поэтому у меня есть идея сделать свою мастермайнд группу, которая стартанет 19 июля.

Вместе мы будем привлекать корпоративных клиентов - заниматься лидогенерацией.

Формат будет выглядеть так - еженедельные звонки, на которых мы будем ставить цели и синхронизироваться в течении недели. Все звонки будем записываться и выкладывать в доступ для участников группы, расшифровывать и писать по ним основные моменты.

Помимо того, что я сам буду вести, я так же буду искать вместе с остальными корпоративных клиентов на свое обучение.

Давайте искать вместе! Если вам нужен огонек, пинок, или немного драйва - их есть у меня.

Представьте, что вы пошли в тренажерку (я пошел, каюсь). И явно заниматься с напарником лучше. Вы обмениваетесь мнениями, подсказываете друг другу, соревнуетесь и достигаете поставленных целей.

Кстати, расскажу кто уже записался в нашу “тренажерку”

Антон Трунович - Коммерческий директор NgLogic, продает коммерческую разработку (лпр CTO/CIO/CEO)

Александр Бенкендорф - основатель брендингово агентства - помогает упаковать и очеловечить бизнес в IT (лпр CEO)

Артем Горожин - CBDO Modum Lab, продает VR/AR обучение (ЛПР HRD/CMO/T&D).

Остальные люди в процессе общения, принятия решения. потенциально осталось 5-7 мест.

В результате 2х месячного интенсива вы получите встречи с потенциальными клиентами. SQL - Sales Qualified Lead - клиент, у которого есть потребность в вашей услуге, и деньги.

Всех людей я набираю через личное собеседование - мне очень важно, чтобы участники группы были включены и готовы были РАБОТАТЬ.

Если вам интересна программа, отпишитесь в лс мне @hideho471 или в комментариях в фб https://www.facebook.com/rustam.gainullin.5/posts/1175868702839044

Безупречное намерение

Статьи «Главная задача» и «Что значит знать людей» породила несколько дискуссий и множество вопросов.

Короткий вывод: согласны почти со всем. Но где бывает иначе.

С одной стороны, идеала нет. И основная часть B2B-продавцов работает в этой парадигме. Кто-то через силу, кто-то научился получать даже удовольствие от этого. Но работаем и продаем.

Но, с другой, основное недовольство людей, которые действительно развивают бизнес в своих компаниях, связано с тем, что они хотят развиваться и становится профессионалами в своем деле, но они чувствуют что "задыхаются" во всех косвенных, лишних и дублирующих другу друга процессах, которые к продажам имеют мало отношения. Они хотят продавать и развивать бизнес, предлагать своим клиентам что-то новое, и выводить сервис на новый уровень.

Любой здравомыслящий человек давно понял, что он достигает своих целей не благодаря мотивации, «синьк позитив» и другим каким-то абстрактным делам. А достигает он результата благодаря конкретным действиям, которые он совершает ежедневно. Ритуалы.

Здесь попрошу не путать ритуалы с привычками. Привычкой обычно понимается что-то простое, но важное для тебя. Например, есть еду в определенное время. Ложиться спать и просыпаться в определенное время.
А вот читать перед сном, планировать будущую неделю в пятницу, уточнять график действий каждое утро в будни - это можно назвать ритуалом. Ритуал – это продолжительный процесс, который вам не нравится, но именно он будет приводить вас к результату, и поэтому вы должны совершать его несмотря на все рвотный позывы.

Так вот, все мы пониманием, что если мы хотим уметь продавать, то мы должны продавать каждый день (прикиньте).
Ритуал продажи можно разделить на большое количество маленьких ритуалов: скоринг, рисерч, фиксация сделанных и планирование дальнейших шагов по каждому клиенту, обязательно позвонить/написать письмо в холодную т.д. Глубже есть еще более точечные ритуалы. Но они должны выполняться обязательно и ежедневно. Иначе цель главного ритуалы (продажи) не будет достигнута.

Поэтому мы пытаемся строить свой день так, чтобы в нем хотя бы 50% времени уходило на то, чтобы совершить продажу, и убрать все, что забирает у нас время и не двигает нас вперед.

Довольно большой отклик B2B-продавцов показывает, что на самом деле лишь малая часть B2B-продавцов занимается продажами более 50% времени.

Поэтому ребята, если у вас ситуация похожая, то я могу предложить только пересмотреть свои действия, на что вы тратите время. Уверен, что вы найдете возможности для его оптимизации.
И на всякий случай скажу, что внедрить новые ритуалы – это не про мотивацию, а про жесткое и безупречное намерение выйти на новые уровень своего профессионализма.

Отдельно хотелось бы порассуждать о роли руководителя.
Когда к вам приходят новые продавцы, наверное не стоит их грузить кучей информации о компании, регламентах и т.д. Расскажите ему ритуалы хороших продавцов, как они работают на вашем рынке. Сколько тратят времени на шаги для продажи ваших продуктов.

Я вам тут секрет расскажу, что когда новый сотрудник читает новую для него инструкцию, то он вообще нихрена не одупляет что тут написано. Он скажет, что все понятно и пойдет спрашивать у своих новых коллег, как это делается.

Поэтому лучше подскажите ему, на что тратят время хорошие продавцы в вашей компании. Если коротко, помогите ему в голове построить ежедневный процесс продажи. Иначе он построит его сам. И там будет не процесс, а какая-то, извините, жопа.

Про тендерные продажи.

Давным-давно, когда Саша Кельт настойчиво советовал в наушниках думать и вдаваться в детали, а я делал только первые шаги в продажах, я вообще не знал что тендеры существуют.

Как-то это все проходило мимо меня. Ну посудите сами, много чего надо узнать, услуги не очень дорогие, есть тендерные специалисты, ванная комната в модном офисе, чего еще пожелать?

Постепенно, вырастая я все больше сталкивался с этим непонятным для меня понятием. и с заблуждениями. с кучами заблуждений.

Некоторые даже читал тут - что все тендеры проплачены и нет вариантов выиграть ни при каких условиях, или наоборот, что продавец, который продает через тендеры ничего не делает, выиграть тендер - проще пареной репы. Я не люблю тендеры, говорят некоторые. Просто вы не умеете их готовить.

Как говорится все то, что вы знали, но боялись спросить. Именно поэтому мы решили провести обучение по тендерам. Слегка приоткроем дверцу, чтобы вы увидели нужный свет знаний!


Посмотреть программу и записаться - https://www.facebook.com/rustam.gainullin.5/posts/1177269756032272

Или в лс @hideho471

Как использовать видео в продажах.

За перевод статьи спасибо Станиславу Болобону

https://telegra.ph/Kak-ispolzovat-video-v-prodazhah-06-28