https://www.facebook.com/rustam.gainullin.5/posts/1118097578616157 10 продавцов, которые стали генеральными директорами.

Вебинар по отработке инструментов из американских методик продаж.

Разбор на практике, как переложить их в российские реалии? Что у нас работает? Что не работает?

Куча методик продаж для B2B. И что с ними делать-то? А для России работает? SPIN, SNAP,
NEAT, Challenger и т.д.

Мы задумались над этим с Артемом Бухтояровым (Коммерческий директор Roistat, ex-Директор по продажам Mango Office) и решили провести программу, которая помогла бы разложить в голове вопросы по методикам продаж.
Акцент сделаем на российском рынке.

Занятие пройдет 29-го марта в 20:00.

- Главные ошибки продавцов в применении методик и как делать не стоит
- Кейс: почему методики продаж не работают на российском рынке?
- Кейс: какой сплав методик все-таки работает на российском рынке? Менталитет, речевые модули.
Мы выбрали основные этапы продаж и связали их с методиками.
- ЛПР или несколько из них ни в какую не хотят полноценно созвонится по Zoom или встретиться вживую. Как продать встречу? Эталонная технология от практика.
- Продвинуть продажу, а не просто выполнить KPI по встречам. Как проводить встречу эффективно?
- Как с наибольшей вероятностью «закрыть» встречу на следующий шаг?
- Какие ошибки при отправке коммерческого предложения?
- Как сокращать сроки сделки (когда клиент говорит вам: «давайте через месяц»)

С кем поделиться информацией? Отписывайтесь в посте тут - https://www.facebook.com/rustam.gainullin.5/posts/1118199808605934

Привет 🙂 часто слышу две вещи. Первая - это то,что нет нормальной работы. А вторая - что нет хороших сейлзов 🙂 мое сообщество и то, чем я занимаюсь решает обе проблемы. Поэтому я сделал анкету для поиска работы. Можете заполнить ее по ссылке - (в основном Москва и удаленка) https://clck.ru/TsLhb

В чем преимущества. У меня много вакансий в работе. Мне часто пишут HR, ропы, собственники бизнеса. Вакансии разные, и не все открытые. Могу предлагать вам варианты, которые недоступны на открытом рынке.

Второе самое важное - я не беру в работу вакансии от сомнительных компаний. Я продавец и мне важно, чтобы люди, которым я помогаю чувствовали себя комфортно.

Аккредитация на тендерной площадке: что надо знать заранее?

Автор: Анна Никитина.

Зная, что ваш заказчик покупает через систему тендерных торгов, можно подготовиться к этому заранее.
Для получения доступа к тендерной заявке и подачи комплекта документов для участия в тендере у вас должна быть пройдена аккредитация на торговой площадке.

Для начала надо узнать на какой электронной торговой площадке ваш заказчик размещает тендерные заявки.

Это может быть как площадка по 44-ФЗ и 223-ФЗ, так и коммерческая электронная площадка.
Давайте рассмотрим как можно получить к ним доступ.

Государственные площадки.
К государственным ЭТП надо получать ЭЦП (электронную цифровую подпись), получение платное, стоимость зависит от кол-ва доступов к площадкам и скорости выпуска (за ускоренный выпуск просят доплату), сейчас стоимость получения ЭЦП для торгов находится в диапазоне 6000-11000 рублей.
Далее вам надо будет пройти аккредитацию, которая занимает чаще всего до 5 рабочих дней, в случае, если она бесплатная, и до 24 часов, если аккредитация платная (на данный момент в среднем стоит 10 000 - 15 000 рублей).
Какие документы чаще всего просят для аккредитации:
- для ИП - паспорт и выписка из ЕГРИП + ЭЦП
- для ООО - Устав, выписка из ЕГРЮЛ, документы, подтверждающие полномочия руководителя (приказ о назначении Ген. Директора, решение о создании общества), решение об одобрении крупной суммы сделки с указанием суммы.

Коммерческая площадка.
Условия доступа различные, не всегда нужна ЭЦП , доступ может быть как платный, так и бесплатный, аккредитация может занимать разное количество времени.
Платный доступ иногда может стоить значительных денег, поэтому лучше уточнить заранее заложить сумму на доступ в свой бюджет, а иногда и в КП.

Готовьтесь и проходите аккредитацию на торговых площадках заранее, экономьте бюджет и время на качественное заполнение тендерной документации.

Немного расскажу про обновления.


1. Мы анонсировали два вебинара 29 и 30-го числа. По применению элементов методик продаж в Российских реалиях и ошибках в холодных коммуникациях. Планируем делать новые вебинары раз в месяц. Ссылки - https://www.facebook.com/rustam.gainullin.5/posts/1115326398893275 и https://www.facebook.com/rustam.gainullin.5/posts/1118199808605934

2. Готовятся к записи 6 подкастов, некоторые гости могут вас удивить🙂 пока секрет

3. Создали форму поиска работы. У меня в работе много интересных вакансий. Большая часть из них закрыты для внешних соискателей. Средний доход по таким вакансиям от 80 фикс и 150 совокупно. Есть пара вакансий до 200 фикс. Это проверенные компании, которым я помогаю с наймом. Если вы хотите попасть в пул кандидатов, которым я могу потенциально предложить "вкусное" место работы, то отпишитесь в анкете по ссылке - https://clck.ru/TsLhb . В основном вакансии в Москве и на удаленке.

4. Создали мини-сообщество экспортеров. Постепенно наполняем его людьми, которые продаю в другие страны. Пока больше коллег из экспорта физических товаров, но софт тоже представлен. Набираем тихо, руками по одному, потому что важно, чтобы были качественные люди. Пока нас чуть больше 60.

Если хочешь вступить - пиши мне в телегу @hideho471

CJM (Customer Journey Map) или карта путешествия клиента.

Начнем с сухой статистики. По данным McKinsey компании, использующие CJM увеличивают продажи в среднем на 5-10%.

Что же такое CJM?
Это методология развития продукта, которая основывается на подробном анализе потребностей поведения аудитории. Это визуализация цикла взаимодействия с клиентом, которая подробно описывает его путешествие между точками взаимодействия с компанией и/или продуктом/услугой вплоть до момента окончания пользования вашим(ей) продуктом/услугой.

В рамках этой карты мы имеем возможность исследовать и оцифровать опыт клиента: какие вопросы он задает, как задачи хочет решить с помощью продукта/компании, его эмоции, впечатления и удовлетворенность от взаимодействия с компанией.

CJM работает с 3-мя основными видами показателей:
1. Метрики;
2. Бизнес-показатели;
3. Впечатления реальных клиентов.

В статье про лояльность мы уже рассматривали этапы, которые необходимо постоянно контролировать на предмет качества ПЛ. По сути эти этапы и являются схемой для составления CJM:
1. Определить основные группы покупателей (сегментация аудитории);
2. Составить воронку продаж для каждой группы (как клиент взаимодействует с вашим продуктом: увидел рекламу, сравнил цены по данному продукту, заполнил форму заявки на сайте);
3. Определить цели клиента на каждом этапе (напр. цель клиента - выбрать самое качественное/дешевое предложение, ознакомится с отзывами);
4. Отметить точки взаимодействия клиента и компании в различных каналах (как он нашел вас);
5. Выделить задачи и точки контроля для каждого этапа. Пройдите все точки касания с вашим товаром/услугой самостоятельно, чтобы самим понять приблизительно эмоции ваших клиентов на каждом этапе;
6. Найти уязвимые места (напр. клиента довели до покупки, но, когда он собирался оплатить покупку, на сайте не было возможности оплатить банковской картой);
7. Провести коррекцию действия.
8. Оценить результат.

Что должно быть отражено в CJM:
1. Этапы. Как продвигается путешествие клиента?
2. Действия потребителя: что делает потребитель на протяжении своего путешествия?
3. Мысли и чувства потребителя: каковы ощущение потребителя от его путешествия на каждом шаге;
4. Точки взаимодействия. Каковы точки взаимодействия потребителя с компанией, брендом, продуктом или услугой?
5. Контекст. Кто еще участвует в процессе? С какой средой взаимодействует потребитель или в какой среде находится?
6. Возможности. Какие положительные моменты могут быть усилены? Какие болевые точки могут быть смягчены или устранены?
Используя эту методологию вы уже будете знать узкие места, которые могут приводить к проседанию продаж и пониманию шагов по корректировке/ повышению качества в ПЛ.
Как видим, Главная цель CJM — понять, как сделать взаимодействие клиента с компанией максимально комфортным. Карта помогает систематизировать отношения с покупателем на каждой стадии продаж и устранить барьеры к покупке.

Когда нужна CJM.
Без этой методологии не обойтись при выводе нового продукта на рынок (стартапы / новые и сложные продукты вашей компании). Только отслеживания поведения ваших клиентов на различных этапах знакомства с вашим продуктом/услугой позволит вам корректировать вашу стратегию, и управлять лояльностью ваших клиентов без слива доп. бюджета на привлечение клиентов и продажи им вашего продукта/услуги.
Также CJM будет вам полезна для пересмотра существующей стратегии продаж, если у она у вас основана на методичках 00-х годов.

Почему клиенты лгут.

Автор: Дмитрий Седых.

17 апреля проведем курс по привлечению клиентов.

Хороший способ взбодриться и зарядиться энергией, чтобы начать качественно привлекать новых клиентов в свой бизнес.

В каком случае будет интересно данное мероприятие?

- Выход на новые рынки.
- Поток входящих лидов значительно просел и очевидно, что им не закрыть план.
- Клиенты стали значительно дольше принимать решение;
- Даже толковым продавцам становится труднее выполнять план.
- Алгоритмы, которые давали адекватный результат до пандемии, резко просели в эффективности.
- В бизнесе только входящие заявки, и их количество и качество просело
-Хочется начать привлекать клиентов в холодную/построить лидогенерацию, и непонятно, как это сделать, как привести все в систему.

Для сейлзов, которые хотят прокачать свои навыки, и увеличить свою стоимость на рынке.

Больше информации в фб по ссылке - https://www.facebook.com/rustam.gainullin.5/posts/1125664127859502

Сегодня в субботу вещал вживую :)

Рассказал для акселератора MUIV.Lab про ошибки в холодных коммуникациях :

Как определить цели холодных коммуникаций

Приоретизация каналов холодных коммуникаций

Как это все выглядит со стороны клиента

Разобрал 15 ошибок, и посмотрел письма участников акселератора

В режиме онлайн трое заказчиков поделились что, раздражает их в холодных заходах продавцов :) было полезно

Что нужно, чтобы вырастить крутого продавца из новичка.

Автор: Кристина Маркина

В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%" Рустам Гайнуллин вместе с Александром Хачияном (Основатель компании AWG) обсуждали:

С чего все началось?
Понимание процессов
Немного о том, что происходит сейчас
Ожидания собственника к продавцам
Про фокус на работу с тем, в чём ты силён
Retail проблемы
Чего не хватает продавцам?
Особенности в подходах продуктологов
Custdev и его интерпретация
Хороший человек это не профессия
Подходящие роли для сильных сторон людей
Интересный собеседник как маркер
Взгляд со стороны на то, что предлагаешь
Уместность способов коммуникации

https://anchor.fm/paul-nice/episodes/ep-eug75t

**Неочевидная польза “нецелевых” запросов**

Автор: Анна Никитина

Если у компании есть регулярные входящие обращения по разным каналам, то определенная часть из них всегда уйдет в нецелевые.

Какую информацию и пользу можно попробовать извлечь из этих запросов?

Далее начать вести учет нецелевых обращений в crm/excel/google spreadsheets и др в течение некоторого промежутка времени (обычно от недели до 2 месяцев). Скорее всего какие-то первые результаты можно будет увидеть уже через 2 недели и посмотреть что же там скрыто.

А там может быть:
- откровенный спам и мусор
- запрос на непрофильный товар/услугу и тд.

Первый вариант сразу отбрасываем, а вот если во втором пункте что-то есть, то тут надо начать анализировать.
При небольшом списке сразу наглядно видно что же у нас хотели купить, насколько это релевантно организации.

Скорее всего будет несколько вариантов, каждый из которых стоит рассмотреть отдельно о подумать, что и как можно выстроить вокруг него:
- реально ли это как-то включить в свой ассортимент/каталог
- надо ли допилить какой-то свой продукт
- нужен ли доп сервис для своих продуктов
- можно ли продавать через компании-партнеров за %.

На выходе можно получить готовый roadmap для увеличения продаж и обсуждения развития в эту сторону с руководством.

Про менторство.
Автор: @sam666gold

Рост – естественная природа любой системы (будь то человек, компания, государство).
Все стремится к росту, все стремится заполнить своим присутствием/влиянием любое пространство. И на этот рост у всех отведено ограниченное количество времени (кроме государства, но и это не точно).
Все мы хотим расти, и это нормально и естественно для каждого из нас. Порой мы упираемся в невидимую, и появляется острая нужда в человеке, который возьмет нас за руку, и проведет нас к нашему Эльдорадо. Мы ищем учителя/ментора. И в этом поиске своего учителя большинство из нас, а точнее 99% ждет провал.

Недавно мой знакомый коллега по цеху спросил меня о том, как я считаю, может ли его коммерческий директор стать его ментором/наставником, помочь ему расти не только в роли продавца, но и как будущего руководителя.
Вопрос мне показался очень странным. Странным, потому что зачем это коммерческому директору. Тоже самое я спросил у своего коллеги: «зачем твоему комдиру этим заниматься?» Ответ коллеги пропустим, так как он был нечленораздельным.

Постараюсь объяснить свою точку зрения по поводу того, нужен ли вам ментор. Она будет субъективной, поэтому вентилятор я включил…
Если вы когда-нибудь задавались подобным вопросом: «как мне найти ментора?», то для начала ответьте себе на вопросы: «мне действительно нужен ментор?». Ответили? Тогда далее «а зачем ему собственно я и зачем ему этим заниматься?». Ответили? Теперь следующий вопрос: «что вы можете дать ему взамен?». Теперь следующий вопрос: «Вы готовы платить за это? Если да чем и сколько?». И следующий вопрос: «вы действительно готовы к этому? Вы легко поддаетесь обучению, не эгоистичны? Готовы признать, что в прошлом многие годы действовали не правильно и признать свои ошибки?».
Когда вы ответите на эти вопросы, то у вас сложится в голове какой-то портрет вашего ментора и вас, как ученика. Примерно в этот момент вы поймете, готовы ли вы к этому.
Скажу сразу, что ответы «потому что он заинтересован в обучении своих наставников» (спойлер – не заинтересован), я готов платить и т.д.» - это не ответы, а бред человека, который не понимает чего он хочет. Потому что большинство людей понятия не имеет, сколько стоит настоящее менторство. А стоит оно сотни тысяч и миллионы, и не всегда рублей.

Изобилие возможностей получить дистанционное образование с гарантией трудоустройства ввело львиную долю населения в заблуждение и позволило думать, что вы кому-то нужны с вашим трудоустройством и вашей карьерой. И что самое страшное – оно сделало людей ленивыми. Ваша коллекция с закладками статьей из разных источников покажет вам, сколько вы сохранили в закладки, а сколько прочитали и сделали выводы. Вы действительно думаете, что если заплатите преподавателю денег, то он должен вас научить, и еще вас куда-то устроить? И это мы говорим про обычные курсы с получением сертификата. Курсы, когда только в лучшем случай 1-2% выполняют задания курсов и идут к цели. Большинство думает, что достаточно прослушать курс, и все – я прошел и усвоил тему.
И в такой же парадигме люди ищут ментора/наставника, в надежде, что он научит вас чему-то тому, чего вы не знаете, и решит все ваши проблемы, которые не смогли решить вы. А у вас действительно есть четкая цель? Есть метрики для отслеживания своих достижений? Есть сроки?
Если у вас есть ответы на эти вопросы, вы искали ответы но получили новые вопросы, вы не можете ответить на новые вопросы. Вы долго искали ответы и в итоге уткнулись в стену вашего незнания, скорее всего только в таком случае вы созрели для настоящего менторства. И вам нужно начинать его искать. Только сразу дам поправку на ветер - настоящие менторы ищутся и находятся ТОЛЬКО по рекомендации. Потому что ментор рассмотрит только того, кто сам его нашел. Того, кто уже пришел с правильными вопросами с четкой целью.
Если у вас нет правильных вопросов, то вы будете из раз в раз попадаться на тех «менторов», которые будут вам продавать легкие решения трудных проблем, и будут вам говорить то, что вы хотите услышать. Так не бывает. Примите это.

Ищите и обрящете.

Известные люди, работавшие в продажах

https://www.facebook.com/rustam.gainullin.5/posts/1131222037303711

Я часто пишу о том, как не надо писать вакансии.

Недавно написал пост о том, что после моих правок у человека получилось найти сейлза.

А как все же надо?

Один из хороших примеров - вакансия консультанта в mindbox.

Mindbox (Москва, м. Белорусская) — крупнейшая в России облачная платформа автоматизации маркетинга. Помогаем компаниям — от ДоДо Пиццы и Ситилинка до ПИК и МИФ делать полезный персональный маркетинг. Без спама.

Ищем менеджера по продажам, который любит продавать вдолгую, удовлетворяя потребность. Интересуется ИТ, маркетингом и хочет менять с их помощью бизнес в России.

Цикл сделки 2-6 месяцев, средний чек 140 000 / мес. Заработок 200к net через год, 400-600к — три года. Развитие в ведущего, обучающего других.

Возможна горизонтальная смена роли.

Фикс от 90к

У нас особенная культура:

открытые финансы и зарплаты, право вето у каждого. Продаем пользу, без обмана и нерыночного (google: "бирюзовые продажи").

Ожидаем

Опыт с крупным и средним B2B: CEO / CMO / CTO

Техническая грамотность:

настроить демо и показать
Длинный цикл сделки, упор на качество и успех клиента после продажи

Условия работы

MacBook Pro + 4K монитор, комнаты на 10 человек, возможность частичной работы из дома
На 110 000 ₽/год софинансируем образование (80%), спорт и здоровье (35%). Книги бесплатно
Спорт, квесты, настолки, ЧГК, VR и караоке
Экологичный офис класса A: панорамные окна, полезные перекусы и starbucks
Возможность с опытом работать из дома. Гибкий график, дополнительный отпуск, соблюдаем ТК

Что понравилось : есть цикл сделки, понятно КОМУ продавать, понятен заработок, ну и компания инвестирует в сейлзов и для нее это важно. То есть компания продает вакансию, чего не делают многие 🙂 Я не устаю повторять о том, что сейлзы двигатель прогресса для компаний. Как сказал один мудрый человек - Я нежно люблю сейлзов, так как они приносят в кассу звонкие деньги, на которые мы живем.

Если вы хотите откликнуться на эту позицию, обращайтесь ко мне, можно тут в лс, можно в телеграм @hideho471

Ну и советую послушать подкаст как работается в майндбокс, возможно найдете для себя интересное - https://anchor.fm/paul-nice/episodes/mindbox-eimkj8

Сейлз должен быть честным или почему я считаю волка с Уолл-стрит дерьмовым продажником

Автор: Олег Страхов

Сразу оговорюсь, что под волком с Уолл-стрит я подразумеваю не именно Джордана Белфорта, а типаж яркого и эффектного дельца, способного продать что угодно кому угодно.
Можно ли оставаться честным человеком, работая в продажах? Конечно, можно. Можно ли быть успешным продажником, будучи честным человеком? Если кратко, то да, всё, дальше можете не читать. Но если есть желающие поразмышлять об этом в прекрасный пятничный вечер, то вот мои соображения на этот счет.

«Я работаю в сфере продаж» - человек, далекий от нашего мира, услышав такое, обычно представляет себе что-то среднее между образами волка с Уолл-стрит и рыночного торгаша. Как бы не были далеки друг от друга эти два образа, у них есть общая черта – беспринципность, возведенная в абсолют. Этот стереотип настолько прижился к нашей профессии, что на него давно никто не обижается. Мы иронизируем над своей профессиональной продажной деформацией, а многие из нас даже начинают искренне верить в каноничность образа беспринципного сейлза.

Вряд ли удивлю, если скажу, что выбравший карьеру в продажах едва ли будет причислен к лику святых. Даже будучи максимально этичным сейлзом, ты все равно практикуешь манипуляции, находящиеся на грани этики. Однако, это не значит, что продажник обязан быть беспринципным. Более того, за 10 лет работы в продажах я пришел к обратному выводу: беспринципный продажник – дерьмовый продажник, т.к. ни один контрагент не захочет работать с таким в-долгую. Думаю, все и так понимают, что любой контрагент, будь то b2b или b2c, ценит уверенность в том, что его не кинут. Будучи беспринципным волком, кидая всех налево и направо, вы конечно же получите пару хороших бонусов, но дальше вы либо останетесь у разбитого корыта, либо пойдете уничтожать новый для себя рынок. Потому что поняв, что с вами нельзя иметь дел, ни один контрагент не захочет с вами связываться и будет прав.

Вообще - что есть честь и понятие «честный человек»? Универсального ответа на этот вопрос нет, так как каждый вкладывает в эти понятия свой собственный смысл, и каждый по-своему прав. В общем смысле это набор принципов, которые каждый устанавливает для себя как незыблемые границы дозволенного. Например, для меня впаривание кредитов по обзвону находится далеко за этой границей, потому что такие продажи – суть узаконенное мошенничество, когда банки, пользуясь низкой финансовой грамотностью самых бедных слоев населения (особенно пенсионеров), отбирают у тех последние гроши.

Установка четких границ, внутри которых вам не нужно идти на сделку с совестью – важнейший момент, который впоследствии убережет вас от многих проблем или по меньшей мере, сведет их к минимуму. К этим проблемам отнес бы, к примеру, эмоциональное выгорание, проблемы со сном, личные репутационные риски, иногда проблемы с законом и т.д. Можете со мной поспорить, но я считаю, что один хороший бонус не стоит всех этих рисков. Ищущим спокойного сна и моральной удовлетворенности крайне рекомендую держать в уме свои принципы и никогда не отступать от них.

Помимо этого, сохранить ментальное здоровье помогут следующие банальные, но часто забываемые вещи:
1) Не идите работать в токсичные компании. Определите строго для себя круг сфер или компаний, в которые вы не готовы идти ни под каким предлогом.
2) Не ведите дел с кидалами, откатчиками и другими пренебрегающими законом элементами. Бонус вы получите один раз, а пятно на репутации – на всю жизнь.
3) Если вам стыдно за продукт, который вы продаете, меняйте работу.
Тогда возможно когда-нибудь словосочетание «честный продажник» перестанет вызывать когнитивный диссонанс.

Делитесь своими способами спать спокойно!

Профессия-экспортер, часть 2

Автор : Руслан Астафьев

Все началось, когда я пришел на собеседования мне как это водится объяснили что "наш продукт офигенный, спрос на него адский, людей не хватает, решили взять еще одного" все планировалось для российского рынка.
Потом, когда генеральный директор узнал что я у немцев 5 лет оттарабанил и сказал что я буду в экспорте. Я был не против

Дальше началось непонятное - базы клиентов не было, зато был план продаж) на три месяца разумеется)
немного миллион рублей, это 10 трекеров всего, точнее 8 если в евро

На мой резонный вопрос "кто отвечает за лидогенерацию" был простой ответ - ну ты пока сам)
на мой вопрос кто целевая аудитория был красивый ответ - "все кто с морем связан, владельцы, сервисники, дистрибьюторы и др"

На вопрос по географии - " пофиг, например Германия, они же богатые"

За месяц я кое как набрал 100 дилеров и сервисников по морской теме. Германия и море не очень связаны)

Сразу стало ясно что продукт им неинтересен, намного позже я узнал причины)
мы предположили что им не хочется получать товар из-за рубежа и чуть позже открыли свою компанию в Германии (формально. без сотрудника), но это не помогло

Таким образом наша команда отработала 3 месяца и у меня спросили  - "где деньги"
я ответил что задача сложнее чем ее описали и тут выходы будут какие то нестандартные

Мне продлили срок еще на три месяца. но так как в ЕС всем было пофиг на наш продукт, вернее люди вообще не понимали зачем он нужен мы решили бить по всей планете и наконец то побрейнстормили- а где же наша аудитория. Путем пары дней размышлений мы четко себе сказали  - Арктика и Антарктика, рыболовы. длинная береговая линия. плохая связь.

Логика сказала что сюда подходят Канада, Россия, Норвегия, Штаты.
Та же логика посоветовала попробовать страну попроще и мы сунулись в Норвегию сразу в две точки - к правительственным органам и дилеру потенциальному. Как оказалось шло обсуждение законопроекта куда хорошо подходил наш девайс. Дальше вопрос техники переговоров и успеха.

Позже проверяя другие страны мы увидели что картина гораздо сложнее и нам просто повезло) потому что правила этого рынка весьма специфичные. Но лезли мы везде, постоянно работали с ресурсами РЭЦ и продолжаем. с переменным успехом).

Какие выводы можно сделать из этой истории?

Важно анализировать свою целевую аудиторию
Будьте последовательными. Стратегия идем туда и разберемся по факту не работает

P.S. Как вы знаете, у нас недавно появилось минисообщество экспортеров.

Там мы популяризируем экспорт здорового человека.

Сейчас нас уже порядка 200 человек, там мы общаемся на актуальные темы : сложности продаж в определенные страны/регионы, сертификация, особенности культурного кода и прочее. Принимаем как экспортеров физических товаров, так и услуг/софта. Если хотите попасть к нам, то пишите мне @hideho471