Хочу поделиться своими мыслями на тему демпинга зарплат, поднятую вчера в комментариях.

Очень не хочется быть кэпом, но я коротко. Есть такой базовый закон рыночной экономики - закон спроса и предложения. Соотношение этих двух параметров регулирует цену товара или услуги (в том случае, если ее не регулирует кто-то другой, например, государство).

Работник для рынка труда - это товар. И не стоит наделять этот факт лишними негативными смыслами.

В случае с рынком труда основной закон экономики работает так - чем выше количество претендентов на рабочие места в той или иной компании, тем сравнительно более низкое вознаграждение она предлагает. Переплачивают только «догоняющие» компании - те, которым сложнее привлекать людей. Лидеры индустрии всегда в рынке по ключевым для себя направлениям и чуть ниже по неключевым.

Это базовое правило, некая средняя температура по больнице. Дальше, что называется, depends - вопрос непосредственно в вашей ценности, вашем опыте и умении вести переговоры. О том, как вести переговоры о зарплате и как вообще устроены деньги в организациях, подробно рассказывала здесь.

На прошлой неделе поговорили с Мариной Сютаевой, ведущей подкаста «Контент 40+», на супер животрепещущую тему - смена профессии в 40+. В основном речь про женскую карьеру, но не только.

Меня искать во второй половине подкаста, но слушайте целиком, там интересно.

Еще немного про зарплаты. А точнее про то, как вообще понять, экономит ли на вас ваш текущий работодатель или пытается ли сэкономить потенциальный, или вы действительно столько стоите.

Неспособность оценить свою стоимость на рынке - нередкая история. Процентов 80-85 моих клиентов понятия не имеют, на какие деньги могут претендовать. И это люди, дошедшие до консультанта, то есть проявившие определенный уровень карьерной осознанности.

Некоторая табуированность темы денег глубоко закопана в нашем менталитете. У нас не просто не принято говорить о деньгах, у нас как будто даже стыдно фокусироваться на этой теме, стыдно хотеть много зарабатывать. Да и вообще, разве можно много заработать честным путем?

А если думать на эту тему только украдкой, не задавать вопросы и не интересоваться открыто, с большой долей вероятности можно оказаться в ситуации, когда вы понятия не имеете, сколько вы реально стоите.

С одной стороны, нам всегда кажется, что нам недоплачивают. С другой, если мы не присутствуем на рынке системно, а выскакиваем туда, как черт из табакерки, раз в пятилетку, мы в первую очередь сталкиваемся с самыми низкооплачиваемыми вакансиями, потому что они на рынке есть всегда. И впадаем в некоторый диссонанс - где, блин, все эти высокие зарплаты, что это за люди такие, которые зарабатывают 500+, да и существуют ли они вообще?

Откуда брать информацию о зарплатах?

▫️Рекрутеры (особенно рекрутеры из агентств). Ну или поиск работы в широком смысле этого слова. Понять, сколько сейчас платит рынок, можно только активно с этим рынком взаимодействуя. И если рекрутер в компании, вероятно, обрадуется, встретив кандидата с низкими ожиданиями, то рекрутер из агентства вас быстро откалибрует и приведет в чувства.
▫️Коллеги из вашей сферы. Понятно, что говорить о зарплатах не принято, и набрасываться на первого встречного с вопросом «сколько тебе платят?» странновато. Но спросить человека, с которым у вас уже есть доверительные отношения, можно. Не стоит задавать вопрос в лоб - скажите, что думаете выйти на рынок, но сомневаетесь в том, адекватно ли оцениваете свою стоимость.
▫️Карьерные консультанты. Здесь и комментировать нечего. Вряд ли кто-то понимает стоимость людей разных профессий лучше этих ребят.
▫️Обзоры зарплат. Не самый достоверный источник, потому что все они заполняются самими же респондентами, что дает некоторое расхождение с реальность, но базовое представление о том, как устроен мир, получить можно.

В каких случаях стоит задуматься?

▫️Если уровень вашего вознаграждения не меняется больше 2 лет;
▫️Если на аналогичные или более низкие роли в вашей компании регулярно выходят люди с зарплатой на 15+ % выше. И прям alarm, если вы ищете человека к себе в команду и видите только или преимущество более дорогих, чем вы, кандидатов;
▫️Если при поиске работы вы никогда не сталкиваетесь с ситуацией «вы слишком дороги для нас».

Недоплаченность людей в каких-то компаниях вполне может быть результатом совокупности нескольких факторов:

▫️Изначально очень сильного бренда работодателя
▫️Прокачанности рекрутеров - переговорных навыков, умения отрабатывать возражения и понижать стоимость кандидата, умения продавать оффер комплексно (не только зарплату, но и прочие плюшки)
▫️Нацеленности на найм кандидатов с меньшим опытом и последующий рост внутри (а зп при внутренних переходах растет всегда медленнее, чем при внешних)

Подумайте, есть ли здесь что-то о вашей компании - это также может вам намекнуть на то, что вы, возможно, отстаете от рынка.

#направахрекламы

Инфа для моих коллег из рекрутмента

@ozon_tech приглашает IT-рекрутеров на ивент, чтобы влюбиться и взять в команду. И все это за один день!

Какой план?
▫️Сначала будет предварительное интервью.
▫️По его итогам устроят знакомство с руководителем рекрутмента Денисом Пономарёвым.
▫️А потом — финальное собеседование. И все онлайн!

И это еще не все! Для всех, кто присоединится к команде, устроят коуч-сессию и тренинг. Будут решать профессиональные кейсы, отрабатывать возражения и контрофферы с гуру IT-рекрутмента.

🔗 Регистрация

Раз уж мы тут про деньги, поделюсь, как эта тема вообще устроена в моей жизни.

Я люблю деньги. При этом какой бы психометрический опросник я ни прошла, доход гарантированно не попадёт в топ моих мотиваторов. И так бывает нередко - какой бы фундаментальной жизненной необходимостью ни были деньги, не каждый способен делать любую работу за высокий чек. Я не могу. Для меня важнее, что именно я делаю и с кем, чем сколько мне за это платят. Поэтому я всегда, сколько себя помню, была нацелена на то, чтобы деньги у меня просто были - чтобы не идти на компромисс.

Доход в найме никогда не казался мне лучшим и уж тем более единственным способом заработать. Затык был в том, чтобы самой научиться зарабатывать вне найма. Идеальная картинка для меня - это когда доход вне найма не уступает доходу в найме. Это дает огромную свободу выбора.

Когда переходила в Danone, доход вне найма у меня уже был, поэтому я примерно на каждом углу заявляла, что суть для меня важнее вознаграждения. Помню, как выбесила одного рекрутера, заявив на интервью, что деньги важны, но как ресурс - как пища, вода или воздух - но не как цель. Мы прям сцепились. В итоге и от Danone я получила откровенно скромный оффер. А на будущее поняла - иногда лучше молчать, чем говорить.

Тем не менее за 5 лет в компании я выросла в доходе более чем в 2 раза от изначального. Проще было бы, конечно, стартовать с высокой базы, но и так получилось неплохо.

Я, кстати, терпеть не могу вести переговоры о зарплате. Умею, но прям не люблю. Мне вообще торг не нравится, как процесс. Надо мной вечно все ржут, что я даже продавцов на восточном рынке ввожу в ступор тем, что соглашаюсь на первую названную цену. Поэтому сейчас, если я вижу оффер значительно ниже моих ожиданий, например, я просто отказываюсь. А на незначительное расхождение не обращаю внимания, потому что знаю, что свое всегда заработаю. Мне искренне нравится процесс исследования новых альтернативных источников дохода.

Темы карьеры и денег тесно связаны. От вашего отношения к деньгам во многом зависит то, как будет развиваться ваша карьера.

Вообще подумайте на досуге об этом. Где деньги в вашем списке интересов и мотиваторов? Что они вообще для вас значат? Работа ради денег или все же нет?

И еще полезная практика - если вдруг у вас тоже где-то есть мысль о заработке вне найма, придумайте и реализуйте один (абсолютно любой) нестандартный для вас способ получения денег. Я именно с этого начинала, когда анлочила свою финансовую чакру. Моим альтернативным способом получить деньги тогда стала продажа барахла на авито. С тех пор я гуру авито продаж и в моем списке успешных кейсов, например, продажа строительного вагончика. Не спрашивайте :)

Ребята из @helloworldagency собрали в одну папку полезные каналы HR тематики.

В папке собраны как каналы практикующих эйчаров, например, мой любимый авторский канал Натальи Володиной @hrandmuchmore - один из немногих, в котором у меня не выключены уведомления - так и каналы о карьере и дайджесты вакансий. В общем, все сразу и в одном месте. Супер удобно. На папку можно подписаться одним кликом, причем можно выбрать только те каналы, которые вам интересны, а можно все сразу.

Как Елена Блиновская может помочь вашей карьере?

Что?! Да! Хотя это, конечно, наглый кликбейт, и речь пойдет не про конкретную Блиновскую, а скорее про собирательную.

Вы наверняка замечали, что часто конкретные советы и руководства к действию не работают. Мы вроде понимаем, как надо, но поступаем иначе или вообще никак не поступаем. Условно, все мы знаем, что для того, чтобы чувствовать себя хорошо, нужно хорошо спать, более или менее правильно есть, проходить хотя бы 10 тысяч шагов в день и не слетать с катушек по пустякам - но если бы все, знающие это, так и жили, мир был бы другим.

Так и с карьерой. Можно сходить к самому крутому карьерному консультанту или быть годами подписанным на лучший канал о карьере и топтаться при этом на одном и том же карьерном месте.

Одно из главных разочарований в работе любого помогающего практика в том, что люди нередко просто не делают то, что ты им рекомендуешь. На этом фоне можно разочароваться в себе, можно в профессии, а можно в принципе и всех людей посчитать идиотами. Но как будто ситуацию это не спасет.

На этой неделе будем разбираться, что делать, если вы уже и так знаете все карьерные советы, а воз и ныне там. Ну и при чем тут Блиновская тоже, конечно, разберёмся.

Когда карьера не движется, не потому что вы не понимаете, куда идти и что делать, а потому что все понимаете, но не делаете, явно есть какой-то затык. И чаще всего он не в лени и неорганизованности.

Причина скорее всего:
▫️В том, что цели, которые вы себе поставили, или запрос, с которым вы пришли к консультанту, не отражает ваших истинных предпочтений. Возможно, вы пытаетесь реализовать какой-то совершенно прекрасный, но абсолютно неподходящий вам сценарий.

или

▫️Во вторичных выгодах сохранения статуса кво. Поменять что-то в сфере карьеры изолированно от других сфер жизни невозможно - как минимум перемены повлекут за собой какой-то перекос в сформировавшемся ходе вещей. А вообще перемены - это огромный стресс и дискомфорт, с которыми далеко не каждый готов столкнуться.

или

▫️В вашей убежденности в том, что как ни старайся, выше головы не прыгнешь, или еще в чем-то подобном, что заставляет вас верить в тщетность усилий.

Ни один консультант, даже самый лучший, не поможет вам ни понять причину, ни разобраться с ней. Консультант работает с конкретными величинами - а для решения подобных задач нужен определенный уровень абстракции. И как раз в этом смысле коучи, а также марафоны условной Блиновской, астрологи, арт-терапевты, тарологи и прочие ребята будут совершенно небесполезны. Если, конечно, относиться к ним, с одной стороны, не как к шарлатанам, а с другой, не как к обладателям тайного знания, как ни черта не делая, достигать всевозможных высот - иными словами как к инструменту.

Мы с мужем периодически спорим про инфобиз, и он считает, что коллективную блиновскую нужно сжечь на костре, а чтобы лучше горела, докинуть туда всех астрологов, тарологов и нумерологов. И коучей? 🥹 И коучей.

Обычно у нас я отвечаю за категоричность, цинизм и скепсис, но не в этом случае.

На мой взгляд, все вышеперечисленные ребята дают возможность концентрировано и при этом абстрактно подумать, что вообще происходит в вашей жизни, все ли там так, как вам хочется, а если не так, то что именно не так, а как надо, а насколько идеалы, которыми вы живете, это ваши идеалы, а может это идеалы мамы с папой или других значимых взрослых, и тд - иными словами все эти инструменты работают в большей степени с неосознаваемыми вещами, которые нужно осознать прежде, чем что-то делать.

Если вы думаете про карьеру, то мозг сразу же подкидывает вам самый короткий и наименее тернистый путь - так уж мы устроены. Если вы приходите за карьерным планированием к консультанту, он сделает примерно то же самое - просто путь, предложенный им, будет еще короче и еще эффективнее. Но если, сознательно или неосознанно, вы не хотите двигаться этим путем, вы всячески будете его саботировать.

В следующих постах обсудим, как работать с абстракцией, прежде чем переходить к конкретике.

В старых компьютерных играх был такой забавный баг, когда персонаж уперся в стену, но продолжал, как ни в чем ни бывало, в нее идти. Карьерный затык ощущается именно так, вы тратите огромное количество усилий, вам кажется, что вы куда-то движетесь, но на самом деле «идете в стену».

Теоретически эту стену и лбом можно прошибить, но я, честно говоря, таких примеров ни разу не видела. Обычно эффективнее отойти, обойти, перешагнуть или найти таки где-то рядом дверь.

Так вот безрезультатно фигачить в карьерную стену не равно строить карьеру. То есть по количеству усилий может и равно, но по выхлопу точно нет. Поэтому важно оценивать ни трудозатраты, а результат - и менять что-то, если результат околонулевой.

Как понять, что результата нет:
▫️Вы ставите карьерные цели, планируете, предпринимаете какие-то действия, но поставленных целей не достигаете
▫️Вы работаете в одной роли более 5-7 лет, предпринимали неоднократные попытки вырасти как внутри компании, так и вовне, но ни одна из них не увенчалась успехом
▫️Вы находитесь в перманентном поиске работы более 12 месяцев и ни разу не доходили до финала
▫️Вы работали с несколькими карьерными консультантами, и ни один из них не смог вам помочь
▫️Ваша результативность постоянно снижается, вы получаете негативную обратную связь, предпринимаете какие-то действия, но ничего не меняется, и вы не понимаете причин

Иными словами я о ситуациях, когда карьера в фокусе, вы реально об этом думаете, многое делаете, не забиваете, но все равно ничего не выходит. Когда огромное количество усилий не транслируется в результат, велик риск не пойти в обход, а разрушить все до основания, отправившись, например, в бессмысленный и беспощадный дауншифтинг. Не надо так.

Что можно поменять?
▫️Фокус - перестать заниматься карьерой и начать заниматься чем-то другим
▫️Цель - выбрать другую карьерную цель и построить к ней другой карьерный маршрут
▫️Инструменты - найти другие способы/пути достижения карьерных целей

И вот тут начинается самое интересное, потому что сказать проще, чем сделать.

Сместить фокус? На что? А если я упущу время? После 40 уже вообще будет поздно? Надо продолжать фигачить. Я просто недостаточно стараюсь.

Поменять цель? Нет, я абсолютно уверен, что хочу стать условным менеджером всего, а для этого мне нужно стать сначала специалистом всего, а потом менеджером почти всего. Ведь карьера в моей сфере строится именно так.

Инструменты? Да я прочитал о карьере все, что можно и нельзя, я лучше любого консультанта знаю, как составит резюме, где искать, как проходить интервью, куда пойти учиться - ни один консультант мне уже не говорит ничего нового. Других инструментов нет, надо просто лучше использовать эти.

Вот из этого состояния отрицания себя надо вытащить. И сделать это можно, посмотрев на ситуацию под другим углом или, как я писала выше, с другого, более абстрактного, уровня.

В абстракцию можно уйти и традиционными инструментами, например, психологией. Разобраться в месте карьеры в вашей жизни и карьерных сценариях, которые вы отыгрываете неосознанно, психологу более чем под силу. И это действительно будет самой очевидной рекомендацией. Но есть нюансики. Психология - это долго, психология - это расшатывание неких несущих конструкций личности, которое может быть вообще не полезно в данный момент, психология может вскрыть травмы, вскрывать которые вы не готовы. И главное, до психологии надо прям дозреть самостоятельно, а дозрев, еще и умудриться найти хорошего психолога.

Также можно использовать личностные опросники - Hogan, Talent Q, Insight, Gallup, MBTI, SHL и подобные - в идеале с последующей консультацией сертифицированного специалиста, а не самостоятельным чтением. Всё эти методологии помогают сориентироваться в индивидуальных особенностях личности, предпочтениях, и переосознать цели, которые вы перед собой ставите, подходы, которые применяете, и тд.

Еще отлично заходит в такие моменты работа с коучем или самостоятельная рефлексия с использованием коучингового подхода. Если вам вообще не чужда рефлексия, то подумайте над вопросами:

▫️Какие идеи, концепции, мнения повлияли на мои карьерные амбиции?
▫️Для чего мне карьера?
▫️Что для меня значат цели, которые я перед собой поставил? Что случится, если я от них откажусь?
▫️Есть ли другой способ прийти к цели? И если да, то какой он?
▫️Что случится, если я отложу любые действия, связанные с карьерой, на год?
▫️Чем я буду заниматься в течение этого года? На что направлю освободившийся ресурс?
▫️Если бы я мог выбрать любое занятие, то чем бы я занимался? Как мне привнести что-то из этого в мою карьерную цель?
▫️Если бы Уинстон Черчиль, Илон Маск (или любой другой вдохновляющий вас чел) оказался на моем месте, что бы он сделал?

Если ничего из перечисленного не работает, то в абстракцию можно уйти любым другим способом, включая всевозможные странные.

🔹 Переключением внимания из мозга в тело. Это здорово освобождает когнитивный ресурс, а высвобожденный ресурс потом можно направить на решение карьерных вопросов. Как переключаться?
▫️Телесными практиками - массаж, танцы, спорт, прогулки босиком в лесу или вскапывание огорода.
▫️Работой руками - лепка из глины, рисование, вязание, вышивка.
▫️Различного рода депривациями - посидеть в тишине, побыть в полной темноте, невесомости (что-то типа флоатинга), провести какое-то время в молчании, отложить телефон, поголодать, поехать на випасану.

🔹Работой с метафорическими картами и другими абстрактными визуальными инструментами.

🔹Любыми нетрадиционными способы познания себя - да, я имею в виду здесь все, что принято хейтить и считать лютым мошенничеством - марафоны желаний, таро и прочую астрологию. Не как способ получить от вселенной все ответы и плюшки, а как способ посмотреть на ситуацию с ракурса, которым вы раньше не пользовались, и достучаться таким образом до вещей, осознать которые привычными методами не получается.

Вообще на тему карьерных тупиков я вышла из обсуждения в комментариях. Тема продаж на Авито внезапно оказалась крайне горячей, и один из комментариев звучал так - «Это наверное надо очень много свободного времени- чтобы продавать вещи на Авито. Мне не удалось в свое время на авито хоть что-то реализовать.»

С одной стороны, комментарий как комментарий, а с другой он отражает довольно типичную ловушку, в которую человек попадает, когда у него что-то не получается, а у других получается - он объясняет чужой успех стечением обстоятельств и посыпает сверху щепоткой осуждения.

Смотрите, как это работает:

Мне не удается ничего продать на авито, а Лера из телеграма там что-то продает. А, ну всё понятно, у нее свободного времени дофигища. Занятые люди по авито не шляются.

Моя карьера стоит, как вкопанная, а Маша уже директор всего. А, ну всё понятно, это по протекции. До самых классных и высоких ролей просто так не добраться, как ни старайся.

Мой доход не растет уже несколько лет, а у Васи вырос x2. А, ну всё понятно, что-то тут нечисто. Больших денег честным путем не заработать.

И это все не про Леру, Машу и Васю - вы не имеете ни малейшего представления о том, сколько у Леры свободного времени, каких усилий Маше стоила ее карьера, и как Вася пришел к своему доходу. Это про вас и ваши убеждения.

Так вот, когда у нас что-то не получается, несмотря на все старания, мы нередко начинаем думать, что дело не в нас, а в том, что это в принципе невозможно. Но люди, у которых получилось, не вписываются в эту стройную логическую конструкцию, поэтому получают от нас ярлыки выскочек, нечистых на руку, бездельников и тд, подкрепляя тем самым нашу убежденность в том, что с нами все ок, а успех - это «ошибка выжившего».

Казалось бы, в чем проблема. А проблема в том, что нас эта убежденность вообще никак не продвигает, а наоборот еще больше закапывает в тупик.

Если у вас что-то не получается, последите за своими мыслями - нет ли там самооправдания за счет осуждения или принижения заслуг других? У других получается лучше, чем у меня, не потому что они делают что-то лучше, чем я, а потому что судьба к ним благосклоннее.

Несколько недель назад мы с Мариной из канала @bez_avralov записали подкаст, еще с видео сопровождением. Наконец он вышел! Поговорили о том, как малому бизнесу дозреть до найма сильных и дорогих сотрудников. Отличный получился разговор. Хорошо, что Марина мне не сказала, что там будет видео - я бы разнервничалась и не пришла. А так даже испугаться не успела)

Каким бы делом вы ни занимались, прежде чем нацеливаться на корабли, бороздящие просторы вселенной, надо, что называется, fix the basics - разобраться с гигиеническими факторами и убедиться, что вы на базовом уровне делаете все правильно.

В поиске работы эти гигиенические факторы тоже есть. Можно бесконечно объяснять отсутствие офферов тем, что рынок ни жив, ни мертв или тем, что возраст уже не тот - но на деле все обычно куда более прозаично. Вероятнее всего, вы делаете что-то не так.

На этой неделе предлагаю разобраться, что может быть не так в базовых настройках поиска. Как раз экватор лета на носу, а осень - отличное время для смены работы. Успеете подготовиться.