КОГДА МОЖНО ЗАХОДИТЬ НА КОНКУРЕНТНЫЙ РЫНОК?

Представьте ситуацию: вы нашли классный товар, который вас полностью устраивает, и хотите его продавать

Проверяете его на маркетплейсе и...

Видите монополию и большую конкуренцию

Можно ли туда заходить?

Ответ - да. Если мы сможем соблюсти 3 условия

1 УСЛОВИЕ - ДОСТАТОЧНО СПРОСА

Если ваш товар редко ищут - значит на него нет достаточного спроса

В этом случае смысла покупать у вас для клиента - мало

Он зайдет на страницу товара (возьмем для примера туристический компас), найдет товар с наибольшим количеством отзывов и купит именно его ✅

И наоборот - если в вашей нише много спроса, который удовлетворяет пару-тройку конкурентов, мы можем выйти в такую нишу, если сможем выполнить 2 условие

УСЛОВИЕ 2 - ВЫИГРАТЬ ЦЕНОЙ

Представьте ситуацию - вы собрались в поход на пару дней дружной компанией, и хотите приобрести компас

Заходите на маркетплейсы, видите компасы от 600 рублей, листаете ниже...

И ВИДИТЕ КОМПАС ЗА 400 👌

Ваши мысли будут примерно следующие: "Мне этот компас на один поход. Зачем мне брать дорогой?"

Если мы побеждаем ценой главных конкурентов - мы сможем отвоевать тех клиентов, которых в первую очередь интересует цена

А если таких клиентов много (см. 1 условие), то и прибыли у нас будет достаточно

3 УСЛОВИЕ - ОТДЕЛИТЬСЯ ОТ КОНКУРЕНТОВ

Это больше бонусное условие, которое поможет нам собирать больше отзывов

Если мы сможем в качестве подарка к заказу давать, скажем, вечную спичку (которая также пригодится в похоже) - мы привлечем еще больше клиентов 🔥

А также сможем отделиться от конкурентов, набирая отзывы и положительные оценки, выбиваясь в топе все выше и выше

Коллеги, не бойтесь конкуренции. Ведь если она есть - значит ваш товар кто-то покупает. А значит, купят и у вас

Главное - выполнить 3 условия, чтобы конкурировать с максимальной эффективностью

Ждем ваших реакций, если пост был полезен или интересен ❤️

ВОРОНКА ВНУТРИ КАРТОЧКИ НА МАРКТЕПЛЕЙСАХ

Воронка продаж - это путь клиента, который он проходит от момента первого знакомства с вашим товаром до момента покупки

На маркетплейсах воронка для покупателя выглядит примерно так:

1. Увидел товар
2. Зашел в карточку
3. Добавил в корзину
4. Оформил заказ
5. Выкупил

А мы, селлеры, в свою очередь, можем на эту воронку влиять, создавая не просто воронку, а целую водную горку⬇️

1. УВИДЕЛ ТОВАР

На это влияет ваше место в выдаче, фото, рейтинг и цена

Если по вашей карточке даже не кликают - значит, она либо очень низко, либо непривлекательна по другим пунктам

Здесь помогут только тесты. Нет какой-то единой формулы "сделай фото вот так, и влей вот столько в рекламу". Так не работает

2. ЗАШЕЛ В КАРТОЧКУ

Здесь на конверсию влияет качество инфографики, полнота размерной/цветовой сетки и отзывы

Опять же, секретов нет - тестируем инфографику и подглядываем идеи у конкурентов, завозим товары всех цветов и размеров

И грамотно отвечаем на отзывы и вопросы. Чем быстрее - тем лучше

3. ДОБАВИЛ В КОРЗИНУ

На этот этап повлиять тяжело, потому что мы не знаем, зачем и почему человек добавил товар в корзину

Если он его добавил, чтобы потом купить с ЗП - это одно дело

А если он будет дальше сравнивать с другими товарами, то здесь можно выиграть только ценой

4. ОФОРМИЛ ЗАКАЗ

Опять же, на этом шаге наша задача - косвенно повлиять на решение клиента

Здесь может влиять география. Чем быстрее придет товар, тем больше сможем продать 🔥

5. ВЫКУПИЛ

3 факта - упаковка, соответствие и подарок

Упаковка: про защиту и эстетику. Важно чтобы покупатель видел, что его товар защищен и не вскрыт
Соответствие: заказывал черный, привезли синий. Обидно. Выкупа не будет
Подарок: простое повышение лояльности. Резинка для волос или колпачок - не важно

Главное правило для селлера - сделать так, чтобы на каждом этапе у клиента не оставалось вопросов по товару.

Если они есть, закрывайте их в инфографике или в вопросах о товаре 👌

Коллеги, как у вас с воронкой продаж на маркетплейсах?

Поделитесь реакцией, интересно, как у вас обстоят с этим дела ⬇️

❤️ - Давно продумана
👍 - Задумаюсь о создании