Удивляют или радуют?
Новости маркетплейсов за неделю👇🏻

OZON

Обновили коэффициенты
выкупа
Ozon выкупает часть товаров у продавцов на FBO и FBS для доставки клиентам за границу.
Теперь при выкупе товаров Ozon пересматривает коэффициенты:
➡️ В категориях, где снизилась комиссия за продажу, с 1 февраля 2025 года действуют более выгодные коэффициенты.
➡️ В тактической экипировке, одежде для пейнтбола и охоты, где тариф на FBS вырос, новые коэффициенты вступят в силу с 28 февраля.

«Популярные товары» стали ещё полезнее
Теперь в разделе «Аналитика» → «Популярные товары» можно отслеживать не только продажи за 28 дней, но и за последние 7 дней.
Что это даёт?
🔹 Быстрая реакция на изменения у конкурентов.
🔹 Метрики акций: сколько длилась скидка, её размер, какой был оборот.
🔹 Средние значения по рынку — можно сравнить свои товары с конкурентами.
🔹 Фильтры по цене, признаку super-товар и уровню продаж.

Ozon фиксирует ставки в продвижении
С 26 февраля 2025 года в рекламе «Продвижение в поиске» будут только фиксированные ставки.
Что это значит?
➡️ Для каждой категории устанавливается минимальная ставка, изменить её вручную нельзя.
➡️ Если у вас была ставка выше — она сохранится.
➡️ Конкурентные ставки отключают.

FBS переходит на компактные этикетки
Ozon меняет стандарт
с 120 × 75 мм на 58 × 40 мм.
🔹 Подходит сразу для нескольких маркетплейсов.
🔹 Экономия на расходных материалах.
🔹 Если нужен старый формат, можно написать в поддержку.

Wildberries

Масштабное обновление логистики
Лимит перераспределения остатков увеличен в 5 раз!
В сутки теперь на складе обработают до 25 000
товаров вместо 5 000.
Что это даёт?
➡️ Гибкость в управлении логистикой.
➡️ Быстрое перемещение товаров в регионы с высоким спросом.
➡️ Рост индекса локализации — а значит, и увеличение продаж.


Wildberries запустил страхование товаров
Теперь можно застраховать заказы по модели «Склад WB» (FBW).
Что компенсирует страховка?
➡️ Обратную логистику, если покупатель отказался от товара или он вернулся.
➡️ Стоимость товара, если он потерялся, повредился или был подменён при перевозке.
🔔 Важно: пока тестируется, доступно не всем. В ближайшее время смогут подключить все юрлица и ИП в России.

Что думаете?
Делитесь в комментариях!

ИИ для маркетплейсов: как технологии увеличивают продажи?

Сегодня главный инструмент для роста — искусственный интеллект (ИИ).
Он уже меняет правила игры: помогает анализировать рынок, привлекать клиентов и автоматизировать процессы.
Разбираем, как ИИ делает бизнес на маркетплейсах эффективнее.

Умные карточки товаров
Ручное создание карточек — прошлый век.
🟠ИИ пишет продающие тексты с SEO-оптимизацией. Больше не нужно придумывать уникальные описания — алгоритмы делают это за секунды.
🟠 Генерация изображений с помощью нейросетей (например, Midjourney) позволяет создавать качественные картинки без студийной съёмки.

Оптимизация цен
🟠ИИ анализирует рынок и автоматически регулирует стоимость товара в зависимости от спроса, сезонности и цен конкурентов.
🟠Цены обновляются в реальном времени — больше не нужно тратить часы на мониторинг вручную.

Автоответы и чат-боты
Клиенты пишут в 2 часа ночи, спрашивают одно и то же, а вам некогда отвечать?
🟠 ИИ-боты отвечают мгновенно, обрабатывают запросы, помогают с возвратами и отслеживают заказы.
🟠 Анализ отзывов помогает находить слабые места и улучшать сервис.
Клиенты получают моментальные ответы, а вы экономите время.

Реклама, которая реально работает
🟠 ИИ анализирует поведение пользователей и сам оптимизирует рекламу.
🟠 Настройка становится умнее — показы только тем, кто с высокой вероятностью купит.

Анализ данных
Что продавать в следующем месяце? Где закупиться?
🟠ИИ анализирует тренды и прогнозирует спрос, помогая вовремя пополнить склад.
🟠 Оптимизация — товар больше не залеживается и не заканчивается неожиданно.

А вы за или против ИИ в своём бизнесе?

Где продавать выгоднее?

Ozon и Wildberries — два крупнейших игрока в России, но у каждого свои особенности. Давайте разберёмся, какие плюсы и минусы есть у обеих площадок👇🏻

1️⃣ Регистрация и старт продаж
• Ozon — регистрация бесплатная, занимает минимум времени. Интерфейс удобный, особенно для новичков.
• Wildberries — требует внесения гарантийного взноса при регистрации. Процесс может затянуться, интерфейс сложнее.

Если хотите быстро стартовать и без вложений — Ozon.

2️⃣Комиссии и логистика
• Ozon — комиссии 4–24%, логистика может быть дороже, но все расходы прозрачны.
• Wildberries — комиссии
5–15%, доставка часто обходится дешевле, НО штрафы за ошибки могут сильно ударить по карману.
Вывод: Ozon проще в плане расходов, но Wildberries может быть выгоднее, если грамотно всё настроить.

3️⃣Продвижение и аналитика
• Ozon — мощные рекламные инструменты и детальная аналитика
(некоторые опции платные).
• Wildberries — делает ставку на органический трафик. Продвижение слабее, но базовая аналитика доступна бесплатно.
Если готовы вкладываться в рекламу — выбирайте Ozon. Если рассчитываете на естественные продажи — Wildberries.

4️⃣Аудитория и конкуренция
• Ozon — меньше трафика, но и конкуренция ниже, что даёт шанс быстрее выйти в продажи.
• Wildberries — огромная аудитория, но и конкуренция высокая. Без стратегии в ТОП не попасть.
📌На Ozon проще стартовать, но на Wildberries можно выйти на большие объёмы продаж.

Где продавать?
➡️Новичкам → Ozon: лёгкая регистрация, понятные комиссии, удобный интерфейс.
➡️ Опытным продавцам → Wildberries: больше трафика, но высокая конкуренция и штрафы.

Лучший вариант — протестировать обе платформы, изучить аналитику и выбрать ту, где ваш товар продаётся лучше.

А вы знали, что теперь Ozon компенсирует рекламу в соцсетях?

Ozon поддерживает всех, кто уже продвигает свои товары в соцсетях или только планирует это сделать. Маркетплейс запускает акцию, в рамках которой предоставляются бонусы за рекламу товаров в популярных пабликах и блогах ВКонтакте и Telegram.

Сколько бонусов можно получить?
От 3 200 до 60 000 бонусов за один пост (1 бонус = 1 ₽). Размер бонусов зависит от платформы и числа подписчиков.
🟠 3 200 бонусов — за публикацию в Telegram-канале с 10–50 тысячами подписчиков.
🟠 60 000 бонусов — за пост в сообществе ВКонтакте с более чем 250 000 подписчиков.

Будете участвовать?

Акции на маркетплейсах: как заработать, а не уйти в минус?

Акции бывают разные, и важно выбрать те, которые принесут вам прибыль. Вот основные типы:
Глобальные распродажи — такие как «Черная пятница», «11.11» или новогодние распродажи. Эти события привлекают огромное количество покупателей. Так что участие — обязательное!
Специфические акции площадки — например, «Ценотряс» на Wildberries или «ВАУ-распродажа» на Ozon. Такие акции тоже крутые, но важно понимать, готовы ли вы снижать цены и конкурировать с другими продавцами.
Монокатегорийные промо — акции на определенные товары. Если у вас есть специальные товары для сезона — вы точно должны участвовать!

Что учесть перед акцией?
🟠Анализ ассортимента — не забудьте, что нужен запас товаров на складе! Если у вас не хватит товара, покупатели уйдут к конкурентам.
🟠 Расчет скидок — важно посчитать, какой размер скидки не ударит по вашей прибыли. Учитывайте все затраты: себестоимость, комиссии маркетплейса и логистику.
🟠 Качество товара — не жертвуйте качеством ради скидки! Негативные отзывы могут оставить вас без прибыли и на будущее.

➡️Как участвовать?
• Ознакомьтесь с условиями акции и убедитесь, что все соответствует вашей стратегии.
• Обновление карточек товаров — добавьте крутые фотографии и подробные описания. Важный момент — укажите акционную цену!
• Мониторинг цен — следите за конкурентами! Если ваши цены будут слишком высокие, вы не получите внимания.

➡️После акции: анализируем и корректируем стратегию
•Оценка продаж — какие товары купили чаще всего? Сделайте выводы для следующих акций.
• Обратная связь — изучите отзывы покупателей. Узнайте, что им понравилось, а что можно улучшить.
• Корректировка стратегии — на основе полученных данных, пересмотрите ценовую политику и ассортимент.

Участие в акциях — это не просто скидки. Это инструмент, который при правильной подготовке поможет вам увеличить продажи, привлечь новых клиентов и улучшить репутацию бренда.
Не стоит гнаться за количеством акций. Гораздо важнее участвовать в правильных акциях с хорошими скидками и грамотной подготовкой.

Напишите в комментариях, какая из акций на маркетплейсах для вас стала самой успешной👇🏻

ТОП-7 ОШИБОК СЕЛЛЕРОВ, ИЗ-ЗА КОТОРЫХ ПРОДАЖИ НЕ РАСТУТ

Разбираем главные ошибки селлеров, чтобы вы не наступали на эти грабли.

1. ПРОДАЖА ВСЕГО ПОДРЯД
«Чем больше товаров — тем больше денег»? Увы, реальность другая. Продавать всё подряд без стратегии = застрять в неликвиде и потратить бюджет впустую.
⤵️Что делать
• Анализируйте спрос перед закупкой.
• Тестируйте товары маленькими партиями.
• Изучайте тренды и предпочтения вашей ЦА.

2. НЕПРАВИЛЬНЫЙ РАСЧЁТ ЦЕНЫ
Выставить цену «на глаз» или просто скопировать у конкурента. Так легко уйти в минус и даже не заметить, как маржа съедается комиссиями маркетплейса и логистикой.
⤵️Что делать
• Включайте в расчёт ВСЕ расходы: себестоимость, комиссии, доставку, налоги, рекламу.
• Используйте сервисы аналитики для расчёта конкурентоспособной цены.

3. ПЛОХАЯ КАРТОЧКА ТОВАРА
Отсутствие хороших фото, размытое описание и минимум информации. В таком случае даже скидки не помогут — люди просто не будут доверять товару.

4. СЛИВ БЮДЖЕТА НА РЕКЛАМУ
Запустить рекламу, но не проработать карточку товара и не проверить цены. Итог — потраченные деньги без роста продаж.

5. ПЛОХАЯ ЛОГИСТИКА
Долгая или дорогая доставка, плохая упаковка, частые возвраты из-за повреждений. Всё это снижает рейтинг и убивает повторные покупки.
⤵️Что делать:
• Выбирайте надёжных логистических партнёров, например нашу компанию!

6. НЕ РАБОТАТЬ С ОТЗЫВАМИ
Игнорировать отзывы, не отвечать на жалобы или удалять негатив.
⤵️Что делать
• Отвечайте на отзывы (даже негативные) и решайте проблемы клиентов.
• Ставьте автоматические напоминания о написании отзыва.

7. ОТСУТСТВИЕ АНАЛИТИКИ
Продавать без анализа, не следить за трендами и не учитывать поведение конкурентов.

А какие ошибки встречались вам?

НОВОСТИ ДЛЯ СЕЛЛЕРОВ

➡️Госуслуги и маркетплейсы: регистрация может стать обязательной.
Власти обсуждают законопроект, который заставит сервисы объявлений с аудиторией более 200 000 пользователей проводить идентификацию продавцов через «Госуслуги».
🟠Законопроект пока на обсуждении, но если его примут, частным продавцам и селлерам придётся проходить дополнительную проверку.

Wildberries

3D-модели для новых категорий товаров
Теперь покупатели смогут рассмотреть товар со всех сторон!
Добавить 3D-модель можно для:
🔵Техники для кухни
🔵Телевизоров и аудиотехники
🔵Бытовой техники
🔵Товаров для отдыха и кемпинга
🔵Сантехники и садовых товаров

3D-изображение даёт покупателям лучшее представление о товаре, повышает доверие и увеличивает конверсию в продажу.

Ozon

Маркетплейс улучшил инструмент ускорения товаров в тарифе «Эконом».
Что изменилось?
✅Скидки теперь суммируются с другими акциями Ozon.
✅ Работает только в регионах, где товары медленно накапливают кванты.
✅ Как только товар накопит кванты, скидка отключается, но товар остаётся в акции.
До 7 марта нужно перейти на новую версию акции, иначе старый инструмент будет отключён.

Ozon добавил фильтры в чатах с покупателями
Теперь проще находить важные сообщения от клиентов!
Что изменилось?
🔹 «Без ответа» — сообщения, где покупатель ждёт ваш ответ.
🔹 «Без ответа клиента» — можно напомнить покупателю о разговоре.
🔹 «По товару» — диалоги, начатые из карточки товара.
🔹 «По заказу» — вопросы о доставке, возврате и статусе заказа.

Какая новость для вас самая важная?

Ностальгия продаёт: как селлерам заработать на тренде прошлого
Раньше мы говорили, что фанаты готовы платить за любимые товары. Но есть еще один тренд — ностальгия. И это не просто эмоции, а мощный инструмент продаж.

Почему это работает?
• Люди скучают по детству и юности. Им приятно возвращаться в прошлое через знакомые вещи.
• Ностальгия вызывает эмоции, а эмоции — лучший триггер для покупок.
• Покупатели охотно делятся такими находками в соцсетях → бесплатная реклама для вашего товара.
Как заработать на ностальгии?
1️⃣ Продавайте товары, связанные с прошлым
Что пользуется спросом?
• Игрушки и гаджеты из 90-х и 2000-х (тамагочи, приставки, плееры).
• Винтажная одежда и аксессуары (кепки, значки, культовые бренды).
• Коллекционные карточки, постеры, кассеты, пластинки.
• Еда и напитки из детства (жвачки, лимонады, шоколадки с классическим дизайном).
2️⃣ Используйте упаковку с ностальгией
Даже новый товар можно «упаковать» так, чтобы он пробудил тёплые воспоминания.
🟠 Ретро-дизайн упаковки.
🟠 Знакомые цвета, шрифты, культовые образы.
🟠 Подарок-сюрприз: жвачка «Love Is» или наклейка из 90-х.
3️⃣ Стимулируйте вирусность
• Создавайте упаковку, которую хочется сфотографировать.
• Добавляйте открытку с фразой из культового фильма.
• Давайте скидки за сторис с товаром — пусть разлетается по соцсетям!

Какой товар из прошлого вы бы купили прямо сейчас? Делитесь в комментариях!

Автореклама на Wildberries: как работает и стоит ли использовать?
Если вы продаёте на Wildberries, то наверняка задумывались о продвижении.
Один из самых популярных инструментов — автореклама. Это система, которая сама подбирает аудиторию и площадки для показа, увеличивая охваты и продажи.
Но действительно ли она так эффективна? Давайте разберёмся. Как это работает?⬇️

Где будут показываться ваши товары?
• В карточке товара
• В поиске
• В рекомендациях на главной
• В разделе «Похожие товары»
• В категориях

Как работает алгоритм?

🟠 Вы выбираете бюджет и стратегию (фиксированная ставка или автоуправление).
🟠 Wildberries анализирует покупателей и показывает рекламу тем, кто с наибольшей вероятностью купит.
🟠 Вы платите только за клики или показы.
🟠 Если реклама эффективна, алгоритм сам оптимизирует показы.

Плюсы и минусы авторекламы
Плюсы:
• Автоматизация
• Гибкость
• Доступность — подходит даже для небольшого бюджета.
Минусы:
• Меньший контроль — алгоритм работает сам по себе, и не всегда идеально.
• Высокая конкуренция — в популярных категориях бюджет может «съедаться» быстрее.
• Не всегда рентабельно — если товар не пользуется спросом, реклама может просто слить деньги.

Кому подойдёт автореклама?
➡️Новым товарам — чтобы быстрее набрать обороты.
➡️ Карточкам с хорошим контентом — без качественных фото и отзывов реклама не спасёт.
➡️Для тестирования спроса — можно вложить небольшой бюджет и оценить реакцию покупателей.
➡️Тем, кто готов анализировать — реклама требует контроля и регулярной оптимизации.

Автореклама на Wildberries — полезный инструмент, но не панацея. Если карточка слабая или товар не востребован, даже самая дорогая реклама не поможет.

Пользовались авторекламой? Какой у вас был результат? Делитесь в комментариях!

Свежие новости маркетплейсов: что нового для продавцов?
OZON

Обновлённая
«Воронка продаж» – теперь ещё больше данных для анализа!
• Полный цикл продаж
Добавлен этап выкупа товаров, позволяющий видеть реальные показатели отмен и возвратов.
• Глубокая аналитика
Теперь доступны:
✅ Общее количество показов товара
✅ Показы в поиске, каталоге и карточке
✅Количество добавлений в корзину, заказов и фактических выкупов
• Более точное сравнение
Теперь можно анализировать динамику не только за неделю, но и за 28 дней.
• Сравнение с конкурентами
Добавлена возможность смотреть средние показатели по вашей категории и ценовому сегменту. Теперь легко определить, в чём конкуренты вас опережают.

«Вывод в топ» – до 4 товаров в выдаче одновременно

Теперь можно продвигать до 4 товаров по одному поисковому запросу.
Как это работает?
➡️ Добавляете несколько товаров в рекламную кампанию (например, 10 футболок).
➡️ Если товары выигрывают аукцион, они занимают до 4 верхних позиций.
➡️ Работает только с автостратегией.
Продвигайте комплекты и коллекции – это увеличивает вероятность продаж!

Снижение минимальных ставок в «Трафаретах» и «Выводе в топ»
С 7 марта 2025 года Ozon меняет систему расчёта минимальных ставок в рекламных кампаниях.
➡️Как это работает?
• Теперь минимальная ставка будет зависеть от категории и цены товара без учета скидок и акций.
• Выделено 5 ценовых сегментов: до 999 ₽,
1000–2499 ₽, 2500–4999 ₽, 5000–9999 ₽, от 10 000 ₽.
• В некоторых категориях ставки снизятся, для товаров с низкой конверсией в заказы, но оставят прежние ставки для всех остальных товарных категорий и товаров любой цены.

Какие обновления вам кажутся самыми полезными? Пишите в комментариях!

Почему некоторые товары на маркетплейсах продаются, а другие нет?

Вроде бы всё просто – загрузил карточку, поставил цену, запустил рекламу, жди выкупы.
Но почему тогда один товар набирает тысячи заказов, а другой лежит мёртвым грузом?
Причин много, но главные:
1️⃣ НЕПРАВИЛЬНЫЙ ВЫБОР ТОВАРА
Запомните: хороший продукт продаёт себя сам. Если спроса нет, то никакая реклама и скидки не спасут.
2️⃣ СЛАБАЯ КАРТОЧКА
Фото не цепляет, описание скучное, отзывы не собраны – всё это снижает конверсию. Покупатель зашёл, посмотрел, ушёл к конкуренту.
3️⃣ НЕОЧЕВИДНЫЕ КОНКУРЕНТЫ
Вы смотрите только на свою нишу, но есть ли смысл продавать тот же товар, что и сотни других? Иногда правильнее зайти в соседнюю категорию или изменить позиционирование.
4️⃣ ЗАВЫШЕННАЯ ИЛИ ЗАНИЖЕННАЯ ЦЕНА
Слишком дешёвый товар вызывает подозрение, а слишком дорогой – отпугивает. Нужно находить баланс и учитывать аналитику цен.
5️⃣ НЕВЕРНЫЕ ОЖИДАНИЯ ПО РЕКЛАМЕ
Реклама не делает чудес. Если продукт неинтересен аудитории, маркетплейс просто «съест» ваш бюджет, но не принесёт выкупов.

Как исправить ситуацию?
➡️ Перепроверьте карточку, сделайте новые фото, добавьте УТП, поработайте с отзывами.
➡️ Посмотрите аналитику, какой ценовой сегмент работает лучше? Где покупатели тратят деньги?
➡️ Тестируйте упаковку, наборы, скидки.
➡️ Если товар не продаётся вообще – возможно, пора сменить стратегию или сам товар.

Помните: продаёт не просто продукт, а его подача.

С какими из этих ошибок сталкивались вы?
Пишите в комментариях!

Как создавать карточки товаров быстро, просто и без лишней головной боли?

Карточка товара — это ваша витрина. И если она сделана плохо, клиент просто уйдёт к конкуренту.
Но вот вопрос:
🟠 вы тратите часы на обработку фото?
🟠 переписываете описание 10 раз, но оно всё равно не продаёт?
🟠 мучаетесь с фонами, фильтрами и оформлением?

Какие инструменты помогут⤵️

➡️Photoroom – идеальный фон за 3 секунды
– чётко вырежет объект
– удалит мусор с фона
– заменит фон на нейтральный или брендовый

➡️Flair.AI – сделает картинку продающей
– добавит стильный фон
– уберёт лишние объекты
– улучшит качество изображения

➡️Weshop AI – фон под любой маркетплейс
– подстроит фото под Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет
– генерирует креативные фоны по вашему запросу

Но карточка товара — это не только фото.
Как автоматизировать описание и характеристики?
➡️ Flyvi — создаёт карточки для маркетплейсов по шаблонам
➡️ Wilda — автоматически адаптирует контент под Wildberries и Ozon
➡️ 24AI — сгенерирует описание, добавит ключевые слова и заголовки
➡️AI-генератор SEO-описаний от Moneyplace — автоматически создаёт оптимизированные описания

Пишите в комментариях, чем пользуетесь для создания карточек и какие инструменты стали для вас маст-хэв!

Авито стал маркетплейсом?
Или всё-таки нет?

Раньше Авито было просто доской объявлений — люди договаривались о сделках напрямую, торговались, встречались лично.

Теперь всё иначе: онлайн-оплата, доставка, АвитоМолл…
Платформа меняется, но можно ли назвать её полноценным маркетплейсом?

Разбираем факты ⤵️
Что такое классический маркетплейс?
Чтобы продавать на Ozon, Wildberries или Яндекс.Маркете, вам нужно:
• зарегистрировать бизнес (ИП, ООО или самозанятость)
• отправлять товары на склады маркетплейса
• играть по строгим правилам: чёткие требования к упаковке, контенту, условиям возврата
• делить доход с площадкой – комиссии, платное продвижение, доплаты за логистику

На Авито всё по-другому.
Что изменилось в Авито?
➡️ АвитоМолл – раздел с проверенными продавцами и опцией возврата товаров
➡️ Безопасные сделки – деньги перечисляются продавцу только после подтверждения получения
➡️ Авито доставка – теперь товар можно получить в пунктах выдачи (и даже в ПВЗ Яндекс.Маркета)
➡️ формат карточек товара – всё больше похоже на маркетплейс
Но самое главное – свобода продавца.

А чем лучше Авито?
• нет регистрационного взноса – на Wildberries, например, 10 000 ₽
• гибкость – можно договориться о сделке напрямую
• минимальные требования – фото хоть на телефон, упаковка любая
• всё в одном месте – Авито = товары, услуги, работа, недвижимость

Авито – это уже маркетплейс?
Пока не совсем. Но он движется в этом направлении.
Если вам важна гибкость, низкие комиссии и отсутствие строгих правил, Авито – это отличная площадка.
Но если нужен полноценный маркетплейс с логистикой и складским хранением, пока стоит смотреть в сторону Ozon и Wildberries.

Работаете на Авито? Как вам новый формат? Делитесь в комментариях!

Дорогие, прекрасные, вдохновляющие женщины!

От всей команды GoMarkt поздравляем вас с 8 Марта! Вы — сила, грация, мудрость и вдохновение. Каждый день вы преодолеваете вызовы, достигаете новых высот и создаете что-то значимое.

Пусть этот день напомнит вам, насколько вы ценны!
• Лёгкости — в каждом решении, будь то бизнес или отдых
• Вдохновения — для новых идей и успешных проектов
•Прибыли, которая увеличивается без лишних затрат
• Больше времени для себя, а не для рутинных задач

А со всем остальным разберёмся мы! GoMarkt сделает ваш бизнес лёгким, а логистику — надёжной!

Пусть этот день будет наполнен радостью, заботой и приятными сюрпризами!

Вы заслуживаете самого лучшего❤️