НИШИ С ОСОБЕННОСТЯМИ

Фактически любая ниша на маркетплейсах позволяет зарабатывать. Но есть некоторые ниши с особенностями

Конечно же, не с самыми позитивными

О них важно знать не только новичкам, но и тем, кто планирует искать новые ниши и новый товар ⬇️

1. НИШИ С НИЗКИМ ПРОЦЕНТОМ ВЫКУПА

Самый яркий пример - одежда, в котором процент выкупа находится на уровне 30-40%

Что это значит?

Что при продаже 100 платьев вы получите деньги за 30 или 40. Остальные - будут кататься по ПВЗ и складам. И эти покатушки оплачиваете вы 👌

В такой нише стоит заранее продумать бюджет и заложить дополнительные траты на логистику

2. БРЕНДОВЫЙ ТОВАР

Брендами являются не только Гуччи или Адидас

Даже блокнот с принтом Золушки тоже нарушает закон об авторских правах

В большинстве случаев вы раскачиваете карточку, получаете продажи... А через несколько месяцев вашу карточку сносят за то, что вы нарушаете авторские права

Поэтому мы не рекомендуем рисковать

3. ДОРОГИЕ ТОВАРЫ

Не важно, что это - смартфон или одежда

Важнее то, что изначально вы всегда хотите тестировать товар

А в случае с товарами с ценой, например, выше 5.000 рублей - даже тест в 100 штук может сильно ударить по карману

А если тесты не оправдаются? 😶‍🌫️

4. НИШИ С ВЫСОКОЙ КОНКУРЕНЦИЕЙ

Чем больше пирог - тем проще откусить?

К сожалению, не всегда. Иногда чем больше пирог - тем тяжелее даже приблизиться к нему

В нишах с высокой конкуренцией понадобятся дополнительные затраты на рекламу и раскрутку своей карточки

Это также важно заложить в бюджет с самого начала

Чтобы не накупить товара на все деньги, который вы не сможете продать

Коллеги, мы надеемся, что вы не совершали таких ошибок, а если и совершали - быстро смогли их исправить

Ждем ваших реакций, если пост был полезным или интересным ❤️

Завтра, коллеги, товары из Китая из нашего каталога с триггерами. А потом кейс по доставке. До конца недели дадим.

Рост цен❓ Как ваши логисты-доставщики ведут себя?

С ростом инфляции видим, что нам начинают больше писать и звонить селлеры, которые ищут более оптимальные и доступные цены и условия на доставку товара из Китая.

Повышают цены. Печально, конечно. Но у нас все хорошо.

Наши логистические тарифы держатся на доступном уровне. Ну и мы ищем товар у поставщиков - чтобы вы купили его дешевле бесплатно. (И заработали с нами 🤫)

Как у вас поставки? Если хотите привезти товар или получить бонус при доставке, то вам сюда @gomarktclient 👍

КАК ПРОБИТЬСЯ СКВОЗЬ БАННЕРНУЮ СЛЕПОТУ?

Клиент, который вводит поисковой запрос "дверная ручка" сразу же видит перед собой десятки и сотни страниц с этим товаром

Как выделиться среди всех на первом этапе и как сделать так, чтобы кликнули именно на вашу карточку?

Обращаем внимание на 3 триггера:

- Визуальный
- Ценовой
- Дополнительная выгода

Триггер - это нечто, что вызывает яркие эмоции

Это значит, что если вокруг вас будут такие же карточки товара, что и у вас, но у них будет не 3 пункта, а лишь 2 - с высокой долей вероятности кликнут именно на вашу карточку

Разбираемся с каждым пунктом⬇️

- ВИЗУАЛ

Здесь все просто, и одновременно сложно для понимания

Задача - сделать красиво и цепляюще, чтобы взгляд человека остановился на вашей карточке

Вместо показа постельного белья на обычной кровати, можно поставить эту кровать в красивое пространство

Вместо показа футболки только на вешалке или только на модели, можно сфотографировать ее на природе

Таким образом взгляд клиента фокусируется именно на вашей карточке, а дальше включаются другие триггеры

- ЦЕНА

Согласитесь, нельзя приковать взгляд клиента на часы👌

Он в любом случае будет смотреть на другие товары, и также увидит их фотографии и цену

Если по фотографии мы уже выиграли, то теперь нам нужно выиграть по цене

Разумеется, самый простой вариант - сделать скидку и участвовать в акциях

Для этого нам нужна цена закупки ниже, чем обычно. Именно поэтому мы и рекомендуем вам делать закупки в Китае, где цены у поставщиков в разы ниже, чем в других странах

Чтобы найти товар в Китае, напишите нашим менеджерам @gomarktclient, и они бесплатный найдут для вас надежного поставщика с лучшими условиями

- ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ВЫГОДА

Допустим, что мы идем вровень с конкурентами по первым двум пунктам

Что еще важно для клиента?

ВЫГОДА, КОТОРУЮ ОН МОЖЕТ ПОЛУЧИТЬ ОТ ПОКУПКИ✅

Именно поэтому, например, Озон внедрил баллы продавца, которыми вы можете оплатить часть покупки - так вы получаете дополнительную выгоду

В нашем же случае это может быть:

- Дополнительный товар в подарок (дарить ручку при покупке блокнота)
- Крутая, надежная или подарочная упаковка
- Товар, который необходим для функционирования товара (например батарейки)
- Гарантия на ваш товар

Коллеги, пройдитесь по этому списку, а затем просмотрите конкурентов: где и в чем вы выигрываете?

Когда найдете слабое место вашей карточки - тестируйте новые подходы, и заметите как клики по вашей карточке начнут увеличиваться

А с ними - и продажи 🔥