КАК GOMARKT УМЕНЬШАЕТ ВАШИ ЗАТРАТЫ?

Этим постом хотим приоткрыть ширму нашей работы и ответить на вопрос, почему заказывать товары в Китае через нас - выгодно

Это не пост из разряда "посмотрите, какие мы крутые!", наоборот. Мы просто хотим рассказать о фактах и о том, как мы работаем ✅

1. Собственные склады

У нас есть склады в Китае, в городах Иу и Гуанчжоу, что позволяет вам не тратиться на аренду склада

2. Свои маршруты доставки

Мы проработали, определили и протестировали логистические маршруты по всем способам доставки (Карго, Ж/Д, море, авто), чтобы ваш товар приходил вовремя, а значит - приносил вам деньги быстрее и без задержек

3. Проверенные фабрики

Нанять отдельного человека или самостоятельно съездить в Поднебесную для проверки фабрики - дело, требующее не только денег, но и времени

У нас есть свои, проверенные фабрики и заводы, с которыми мы сотрудничаем годами и которые не подводили нас и наших клиентов. Мы делимся ими с вами, чтобы вам не приходилось искать их самостоятельно

4. Свои менеджеры в Китае

Если вы пробовали выучить китайский язык, то знаете, что под это дело нужно выделить отдельный бюджет и чуть ли не отдельную жизнь

Наши менеджеры в Китае - русскоговорящие китайцы, которые смогут договориться о лучших условиях и узнать всю необходимую информацию быстро и без ошибок в переводчике 👌

5. Знание маркетплейсов

Мы всегда рассматриваем наших клиентов как партнеров

Поэтому если вы хотите заказать самый дешевый китайский товар в надежде на легкую прибыль - мы расскажем вам о подводных камнях

Если вы хотите заказать товар, который на наш взгляд не пользуется спросом - мы вас предупредим

Да и в целом, сделаем все, чтобы не только доставка товара из Китая, но и его продажа была успешной

Мы сделали сервис, которым пользуемся сами: с удобным калькулятором, с обзором товаров и лучшим трекинговым сервисом. Потому что сами являемся селлерами с оборотом за прошлый год более 700 млн - мы ПОНИМАЕМ, чего хотят селлеры, потому что сами этого хотим ❤️

Надеемся, коллеги, что после этого поста у вас сложилось четкое понимание, почему у нас одни из самых выгодных условий на рынке. А если остались вопросы - вы всегда можете обратиться к нашим менеджерам @gomarktclient

Если это так - оставьте нам любую реакцию. Мы будем благодарны 🔥

КАК ВЫБРАТЬ НАЧАЛЬНУЮ ЦЕНУ ДЛЯ СВОЕГО ТОВАРА?

Цена нашего товара строится из многих пунктов:

- Цена при закупке
- Постоянные расходы
- Переменные расходы
- Налоги и комиссии
- То, что мы положим себе в карман

Узнать приблизительную стоимость вашего товара можно, даже не считая все эти цифры - достаточно взглянуть на ваших конкурентов

А вот дальше, важно определиться с тем, как мы хотим продавать и можем ли мы... ПОКАЗАТЬ И ДОКАЗАТЬ ПОКУПАТЕЛЮ ЦЕННОСТЬ НАШЕГО ТОВАРА ⬇️

Простой пример: вы знаете, что игрушка-мячик конкурентов сделан из дешевой резины. Гипоаллергенной, прочной но дешевой, которая быстро приходит в негодность и плохо выглядит

Вы же решаетесь "изменить рынок" и выходите на него с новым мячиком: таким же прочным, но из более дорогой резины

Цена вашего мяча, соответственно будет больше. Но главный вопрос в другом

А ИНТЕРЕСНО ЛИ ВАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ КЛИЕНТАМ?

Если мяч конкурента стоит 200 рублей, а ваш 400, действительно ли:

- Клиент захочет купить один раз мяч у вас, а не дважды у конкурента?

- Клиенту важно и нужно, чтобы мяч был из резины более крутого качества?

- Вы сможете перегнать конкурентов или хотя бы догнать по количеству отзывов и оценок?

Если у вас есть обоснованные положительные ответы на эти вопросы - супер!

Но если нет - цена выше рынка вам не подходит

Другой вариант - цена ниже рынка

При таком подходе мы сможем получить больше выкупов, отзывов и оценок, потому что цена в любом случае является важнейшим фактором для клиентов

НО...

Ниша все равно играет роль ✅

Салфетки за 100 рублей точно не перегонят салфетки за 50 рублей по покупкам

Но в нишах сложнее и комплекснее, например в технике - телефон за 15 тысяч не всегда будет продаваться лучше, чем телефон за 30 тысяч

Потому что у покупателя точно также, как и в первом варианте, могут возникнуть вопросы: "А чем этот телефон хуже?" или "Точно ли стоит брать устройство на несколько лет, которое в 2 раза дешевле? Значит, и по качеству он в раза хуже?"

Простейший способ - снизить цену на свой товар на старте, но не так сильно, чтобы отпугнуть покупателя

Таким образом вы:

- Остаетесь в рыночной цене
- Не имеете проблем с участием в акциях
- Привлекаете клиентов ценой, к которой он привык
- Сможете уложиться в бюджет и "свести дебет с кредитом", не продавая себе в минус

Коллеги, не забывайте, что каждый товар уникален

Здесь мы рассмотрели случай, когда у вашего товара есть сформированный на маркетплейсе рынок. Когда у вас есть конкуренты, у которых есть продажи. Когда ваш товар не сильно от них отличается

Поэтому главное - анализ именно вашего, индивидуального случая 🔥

СТАБИЛЬНОСТЬ ВАШИХ ПРОДАЖ

У каждого селлера бывают моменты когда продажи... Встают

Или медленно опускаются вниз

Продажи не растут, а остаются на одном и том же уровне или падают, вне зависимости от ваших действий

А бывает наоборот: ваши ожидания были настолько низкими, что клиенты скупили ваш недельный ассортимент за пару дней. Это сыграет вам в плюс на короткой дистанции, но на длинной можно выйти в минус

ЧТО ДЕЛАТЬ? ⬇️

СИТУАЦИЯ 1: Вы прошли начальную стадию, на вашем товаре есть немного оценок, немного отзывов

Скорее всего в этой ситуации ваш товар стоит немного дешевле рынка

Наша цель - постепенно вести цену к рыночной (или даже немного выше, если это позволяет качество товара и совпадает с ожиданиями клиентов)

Что произойдет: даже при постоянном повышении цены у вас все равно будут продажи за счет того, что вашу карточку теперь ВИДНО 👀

Ситуация 2: Темпы продаж снижаются

Здесь, конечно же, крайне много вариантов, почему это случилось

Но чтобы не тратить время, за которое карточка может свалиться вниз, мы подключаем рекламу и делаем небольшую скидку (в пределах 15%)

Такая комбинация привлечет клиентов на низкую цену = алгоритмы будут поднимать карточку выше = ее увидят больше людей в будущем без рекламы

Ситуация 3: На складе не хватает товара

Опасная и крайне нежелательная ситуация, при которой мы копим упущенную прибыль 🥲

Что делать? Точно также, как и в предыдущих случаях - немного посчитать и действовать

Можно завысить цену (примерно на 20%) и закупить партию товара в ближайшем месте

ВАЖНО! Если повысить цену слишком сильно - продажи встанут и карточка начнет падать. Если повысить цену недостаточно - продажи будут идти и мы будем копить упущенную прибыль

Поэтому важно либо докупить товар быстро, либо точно быть уверенным, что ваша большая партия товара подойдет в срок

Коллеги, случится может все что угодно. Но если вы владеете информацией - вы сможете превратить любую ужасную ситуацию просто в неприятный период

Надеемся, что этот пост был полезен или интересен. Оставьте нам реакцию, если это так, нам будет приятно ❤️