Вранье на тренингах продаж:

1. Тренера по продажам постоянно учат работе с возражениями. Из серии: “Сначала нужно согласиться, потом задать уточняющий вопрос, потом перевести тему в нужное русло”. И прочее бла-бла-бла.

2. Но на самом деле это все чушь. В продажах не существует работы с возражениями. Если нам возразили, то мы проиграли сделку. Никакими манипуляциями этого не исправить. Любое исключение из этого правила находится в рамках статистической погрешности.

3. Хотим работать с возражениями? Мы имеем два варианта: отсечь людей, которые возражают и не тратить на них время, либо изменить продукт/предложение так, чтобы люди не возражали.

4. Тогда и только тогда попрут системные продажи. Все остальное - переливание из пустого в порожнее и подмена результата процессом.

P.S. Я никогда не вел тренингов по продажам, но я заключал миллионные контракты через холодные звонки в начале карьеры. Индустрию продаж и сопутствующие процессы знаю изнутри и хорошо.

#Продажи_и_маркетинг

Какое главное оружие есть у инвестора в акции

Гарри Марковиц математически обосновал силу диверсификации в 1952 году. В 1990 он получил за это Нобелевскую премию. Сегодня идеи Марковица составляют основу портфельной теории.


В статье я рассказываю, что такое диверсификация, и почему она так важна для инвесторов. Я не использую сложную математику, но показываю простые графики и понятные примеры. Изучив материал, вы научитесь снижать инвестиционные риски, не жертвуя при этом доходностью.

Читать статью...

#Инвестиции

Щепотка здравого смысла:

1. Цели, дедлайны и прочие измеримые показатели лучше задавать диапазонами, а не конечным числом. Пессимистичный сценарий зависит от нашего труда, оптимистичный - от нашего труда и удачных обстоятельств.

2. Мы контролируем труд, но не контролируем обстоятельства. Да, нам нужна планка, ниже которой мы не упадем. Но планку сверху эффективнее достигать в подходящих условиях, а не любой ценой.

3. Это, конечно, если мы хотим победить в глобальной войне, а не выиграть ближайшее сражение.

#Управление_проектами

Главное победить на дистанции:

1. Мы играем в покер, нам пришли два туза, противник напротив выставляет олл-инн. Мы тоже выставляемся, противник показывает руку, у него лежат двойки. Дальше дилер достает карты из колоды, и двойки превращаются в сет. Мы проиграли, хотя вероятность этого была менее 15%.

2. К чему я веду? К тому, что не всегда правильное решение дает положительный результат. Но от этого решение не перестает быть правильным.

#Субъективное_мнение

Венчурные инвестиции: что это такое, как они работают и какие есть плюсы и минусы

Вводный материал про основы венчурных инвестиций. Из статьи вы узнаете, какие инвестиционные проекты можно называть венчурными, сколько длится средняя сделка, и на какую доходность рассчитывают инвесторы. Также вы поймете, насколько этот вид деятельности подходит именно вам.

Читать статью...

#Инвестиции

Чтобы боксировать, как Майк Тайсон, нужно быть Майком Тайсоном:

1. Ни в финансах, ни в маркетинге, ни в управлении проектами, ни где-либо еще не существует секретных способов достижения успеха. Они давно известны, их легко найти в открытых источниках.

2. Проблема в том, что мало знать что-то - нужно уметь это что-то делать. Причем делать быстрее и лучше, чем остальные. В идеале мы должны заложить нужные навыки на уровень мышечной памяти.

3. Последнее достигается только системными многолетними тренировками. Это хреново вначале: мы тратим много сил и времени, но не видим результата.

4. И это офигенно в конце: мы можем на 100% раскрыть свои секреты и все равно остаться недосягаемыми.

#Субъективное_мнение

Публикации в СМИ дают узнаваемость, но не дают трафик:

1. Если мы опубликовали статью в популярном СМИ, то наш сайт НЕ ляжет от наплыва посетителей, а за дверями НЕ выстроится очередь клиентов.

2. На самом деле трафика придет немного. Причем, чем крупнее будет СМИ, тем меньше придет трафика. Причина: люди сканируют подобные издания, но не погружаются в суть статей. И они точно не ищут авторов после прочтения.

3. Однако, публикации в СМИ дают узнаваемость. Если клиент попал на наш сайт и увидел ссылки на РБК, Форбс и Ведомости, то он подсознательно начал нам доверять. Почему? Потому что кто-попало в крупных СМИ не публикуется.

4. То есть публикации полезны и помогают продавать. Пусть и не так, как хотелось бы.

5. Вывод №1. Хотим доверия? - Публикуемся в СМИ.

6. Вывод №2. Хотим трафик? - Ищем другие способы.

#Продажи_и_маркетинг

Как частному инвестору зайти в венчурную сделку: способы, описание, ссылки

В статье я рассказываю, какими способами частный инвестор может вложиться в стартап. Вариантов четыре: венчурный фонд, синдикат бизнес-ангелов, венчурный клуб, краудфандинговая площадка. Прочитав статью, вы разберетесь с особенностями каждого способа, получите отправную точку и сможете действовать самостоятельно.

Читать статью...

#Инвестиции

Сегодня появился новый миллиардер:

1. Финтех стартап Revolut с русским основателем Николаем Сторонским привлек $500m на очередном раунде венчурного финансирования.

2. После раунда Revolut оценивается в $6b. Доля Стороноского составляет 30% и оценивается в $1,65b. В 2018 году стартап оценивался в $1,7b, а состояние Стороноского составляло $500m.

3. Revolut выпускает мультивалютную банковскую карту, которая позволяет конвертировать валюту в путешествиях по выгодным биржевым курсам. Компания основана в 2015 году в Англии.

P.S. Еще полтора года назад я смотрел интервью Николая, в котором он рассказывал про идею стартапа и про процесс запуска. Интервью интересное. Рекомендую к просмотру.

#Стартапы

Что случилось с акциями Tesla и как на них заработать

С начала 2020 года акции Tesla удвоились. Илон Маск снова стал хедлайнером Уолл-Стрит, инвесторы прокатились на ралли, а шортистов разорвало на части. Это интересный сюжет и хороший повод разобраться: почему выросла цена акций, что происходит с финансовой отчетностью компании, и какая существует торговая стратегия.

Читать статью...

#Спекуляции

Попробовал новый формат:

1. Сегодняшнюю статью сделал в виде презентации. С красивыми стрелочками и любопытной инфографикой.

2. Тема презентации - зачем нужны банки, брокеры и прочие финансовые институты. Забавно, но ответа на этот вопрос не знает большинство сотрудников, которые там работают. А вы теперь будете знать.

3. В общем, смотрите материал и оценивайте новый формат. Иногда буду публиковать нечто подобное.

Смотреть презентацию...

#Инвестиции #Презентация

Как не потерять деньги в структурных продуктах

Банковские ставки упали, инвесторы ищут альтернативные способы вложения денег. Одно из решений - структурный продукт. Он дает защиту капитала, повышенную доходность и… Является неудачным инвестиционным решением в большинстве случаев. В статье я расскажу почему.

Читать статью...

#Инвестиции

Совпадение или закономерность?

1. За последние шесть дней американский рынок упал на 12%. Причин много, не будем угадывать точную.

2. Но обратим внимание на интересный факт с периферии. С начала 2020 года CEO нескольких крупных корпораций подали в отставку. Среди корпораций есть такие гиганты, как IBM, Disney, Mastercard. Все директора проработали много лет, а посты покинули весьма неожиданно.

3. Внимание вопрос: это просто так совпало, или информированные топ-менеджеры ждут кризиса и не хотят управлять компаниями в тяжелые времена?


Руководители, которые ушли в отставку:

CEO Disney – Боб Айгер (2005-2020)
CEO Mastercard – Аджайпал Сингх Банга (2010-2020)
CEO IBM – Джинни Рометти (2012-2020)
CEO Uber – Дара Хосровшахи (2017-2020)
CEO Hulu – Рэнди Фриер (2017-2020)
CEO LinkedIn – Джефф Вайнер (2009-2020)
CEO MGM – Джеймс Меррен (2008-2020)
CEO Match Dating – Манди Гинсберг (2006-2020)
CEO Aurora Cannabis – Терри Бут (2014-2020)

Какие акции нужно было покупать десять лет назад, чтобы сейчас получить много денег

За последнее десятилетие индекс S&P 500 вырос в 3,5 раза, что соответствует 13,5% ежегодной доходности. Но несколько акций, которые входят в состав индекса, сильно его опередили. Я сделал подборку этих компаний, описал, чем они занимаются, и посчитал, какую доходность они показали.

Читать статью...

#Инвестиции

Прочитать за вечер:

1. Если вы не знаете, чем заняться вечером выходного дня, то прочитайте книгу Эдвина Лефевра “Воспоминания биржевого спекулянта”.

2. Нет, книга не открывает биржевых секретов и не несет прикладной пользы. Но она рассказывает динамичную историю про интересного человека, жившего в прошлом веке. История небольшая, читать интересно. Кроме того, отдельной похвалы заслуживают стиль написания и талант автора.

3. Короче говоря, рекомендую.

P.S. Электронную версию можно купить на ЛитРес. Скачать бесплатно можно на просторах интернета.

Олег Тиньков попался на налогах:

1. Налоговая служба США выдала ордер на арест и экстрадицию Олега Тинькова. Причина: налоговые претензии к Тинькову как к частному лицу. Судебное разбирательство идет в Лондоне, где сейчас находится бизнесмен.

2. При этом Тиньков не является гражданином США с 2013 года. То есть от налогов он уклонялся шесть с копейками лет назад.

3. TCS Group информацию подтвердила. Также группа отметила, что арест и судебное разбирательство не повлияют на работу банка. Цена акций TCS Group все равно упала, но не катастрофически.

4. Мораль: если хотите оптимизировать налогообложение, то лучше не делайте этого в США. Их налоговая имеет хорошую память и длинные руки.

Источник: Интерфакс

13 советов Уоррена Баффетта из его писем к инвесторам

Ежегодно Уоррен Баффетт пишет открытое письмо акционерам Berkshire Hathaway, в котором делится инсайтами об экономике, инвестициях, менеджменте и многом другом. Прочитав статью, вы получите выжимку инвестиционных рекомендаций за последние сорок лет.

Читать статью...

#Инвестиции

Initial Public Offering: как инвестировать в компании, которые выходят на биржу

Из статьи вы узнаете, что такое IPO, почему компании выходят на биржу и зачем инвесторы в них инвестируют. Также вы научитесь искать проспекты эмиссий и узнаете, как заходить в IPO сделки.

Читать статью...

#Инвестиции

Россия, ОПЕК, ценовые войны. Что произошло с нефтью и как это повлияет на людей и на рынки

Собрал основные события, которые происходят с главным энергоносителем. Понятным языком объяснил, что случилось, и предположил, чего ожидать дальше.

Читать статью...

#Новости

Эту статью я буду переопубликовывать раз в несколько лет, во время очередного рыночного обвала. Потому что кризисов бывает много, а правильный алгоритм действий - один.


Как действовать в кризис на фондовом рынке

Несколько простых истин, которые уберегут от необдуманных решений в трудные периоды. Когда другие будут бояться, вы останетесь твердо стоять на ногах, а когда другие зафиксируют убыток, вы пойдете вперед с открытым забралом.

Читать статью...

#Инвестиции