Главная проблема бизнеса разработки на заказ в том, что в конечном итоге это продажа нормочасов. И размер бизнеса строго ограничен размером команды. Невозможно сильно поднять стоимость часа, очень сложно расширять команду. А если расширил - начинаются проблемы управления большим коллективом творческих людей.

Единственный способ быстро расти в разработке - это тиражировать готовые решения. То есть делать какие-то стандартные кирпичики и предлагать их разным заказчикам, немного дорабатывая под конкретные нужды каждого. По такому принципу работают все успешные мировые IDHs (independent design houses).

Мы тоже идем по этому пути - создаём и развиваем несколько базовых платформ и за счет их комбинации и кастомизации, быстро запускаем очень разные продукты для наших заказчиков. Эти продукты получаются не только быстрее, но и качественнее, поскольку множество ошибок уже были отловлены на других проектах.

Помимо наших любимых огурцов - Андроид и LTE на Mediatek и Qualcomm, с дисплеями от 2 до 40 дюймов, мы активно готовим ещё три "кирпичика".

Это, в первую очередь, разные LP WAN датчики LoRa/Sigfox/GPRS/LTE, которые мы пытаемся объединить под одной крышей, сделав несколько общих элементов в железе, в софте и в процессах.

Плюс есть ещё два, пока секретных, направления, о которых рановато говорить. Это будет очень масштабно, если конечно это не та реальность, в которой ничего не получится.

Автоматы выбора и выдачи сигарет на кассе. На Андроиде. Да, мы приложили руку и к железу и к софту. Если что - ругайте лично меня.

#детишки

Давно сформулировали, но ничего не изменилось.

Наш копоративный кодекс

Клиентам, поставщикам и сотрудникам говорить только правду. В случае невозможности или нежелательности честного ответа на вопрос - просто отказаться отвечать.

Незамедлительно сообщать о любом сбое или несоответствии своему руководителю, а также контрагенту, который может пострадать из-за этого сбоя.

Обещать что-либо только от своего лица, а не от лица компании. Обязательства компании даются в письменном виде и только после прохождения всех согласований.

Незамедлительно сообщать руководству о совершенных ошибках. Ошибаться не стыдно, стыдно замалчивать ошибки. Совершенная ошибка - повод для улучшения, а скрытая ошибка - для увольнения.

Нет ничего более отсталого и устаревшего в разработке чем спринты и SCRUM. Спринты настолько плохо работают и тяжело внедряются, что появился целый класс бизнес консультантов (скрам мастера, эджайл тренеры, и прочие инфобизнесмены) которые на этом зарабатывают.

Везде где я работал мы отказывались от спринтов в пользу простого канбана, и сразу наступала благодать. Все прекращали друг другу трахать мозги, считать стори пойнты и сортировать беклог. Команда наконец сосредотачивалась на выпуске продукта и ценных для пользователя фич.

Трудно иногда поверить насколько популярным оказывается очевидное говно.

Мы никогда не делаем свои собственные продукты. Потому что не умеем и не хотим заниматься их продажами, маркетингом, поддержкой - вот этим вот всем. Мы - сервисная компания и у нас всегда есть какой-то заказчик, который понимает продукт лучше нас и готов впрягаться по полной.

При этом иногда мы делаем свою работу дешевле, взамен получая миноритарную долю в проекте. Как не странно, на этом настаивают сами заказчики - они считают, что в этом случае будет мотивация сделать продукт ещё лучше. Ну ОК, всё равно мы стараемся не работать с двумя конкурентами над похожими продуктами и конфликта интересов нет.

Удивительно, но почти все остальные контрактные разработчики и производители, думают по другому - они просто мечтают запустить свои продукты. И я их понимаю: люди устали от низкой маржи и думают, что по ту сторону склада денег больше. А мы вот прикинули, что можем вырасти до 10 млрд рублей годовой выручки, оставаясь в текущей бизнес-модели. Это побольше, чем у многих продуктовых компаний.

Пока это звучит, как авантюра, но через год может выглядеть как план.

​​У нас есть такой постоянный инструмент - AVL, approved vendors list. Поставщики с которыми мы активно работаем. Сегодня заглянул туда и обнаружил, что мы уже подписались с восьмью из десяти крупнейших китайских дистрибьюторов. И неожиданно много прямых контрактов с вендорами.
А всего у нас под сотню активных поставщиков: Китай, Россия, весь мир.

Новый экспонат моей коллекции - Tiffany's telephone dialer, засветившийся в фильме "Завтрак у Тиффани".

В стародавние времена номер набирали, засовывая пальцы в дырочки. Не всегда это было удобно, особенно дамам с маникюром. Поэтому номер часто набирали карандашом, ну или этой прелестной серебряной штучкой от Тиффани.

#коллекция

​​​​​​За долгие годы в разработке и производстве, я поучаствовал в судьбе такого количества изделий, что встречаю по несколько своих "детишек" в день.

Какими-то горжусь, за какие-то бывает даже стыдно - но из песни слов не выкинуть, так или иначе руку к ним приложил.

И подумал тут: если буду раз в неделю публиковать фотку одного из них, интересно, надолго ли хватит?

На прошлой неделе, например, встретил на почте дисплей весов "Мера". Мы тут делали дизайн, конструкцию и пресс-форму. Причем одним из условий было, что верхняя и нижняя половинки корпуса должны быть одинаковыми - в таком случае для производства достаточно одной одноместной пресс-формы. Хорошо отработали тогда, кое-что улучшили в конструкции, поправили дизайн, хотя сам проект, конечно, очень простой.

#детишки

Каждый раз, когда большая компания выходит на новый рынок, поднимается большой шум "сейчас они всех порвут". Но потом выясняется, что компания, большая в чем-то одном, вдруг оказывается совершенно беспомощна в других областях. И даже большимм деньгами это не выправить.

У меня такое было несколько раз. И каждый раз у больших ребят ну совсем ничего не получалось.

А вот вам свежая история очередного оглушительного провала Яндекса: https://www.kommersant.ru/doc/4149876

А потом будет не менее громкий провал проектов SberDevices. Потому что не всегда деньги решают.

Дим, я в отпуске. В понедельник вернусь - отвечу подробно.

Так выглядели большие начальники сто лет назад.

Лондон, 1932. Рекламные мотоциклы почтовой службы.

#коллекция

Контроль уборки туалета. На Андроид, с GSM (или это WiFi?) и BT.

На прошлой неделе наш РЖД смартфон вновьь улыбался мне со страниц новостей.

Благодаря этому проекту, начавшемуся осенью 2012, закрутилось много новых контактов и других крупных заказов.

#детишки

Примерно раз в три месяца у меня, или у кого-то из партнеров, возникает классическая предпринимательская паника: не пора ли порезать расходы, затянуть пояса и бежать к потенциальным инвесторам за деньгами в капитал. И каждый раз картина повторяется: срочно перепроверяем бюджет ближайших месяцев, выписываем пайплайн заказов на год, и в итоге решаем, что нужно не сокращаться, а наоборот - нанимать новых людей в команду.

И вообще я заметил, что такая паника никак не связана с реальным положением дел в компании. Это просто примета активного развития: когда вся команда активно работает на рост, в компании всё настолько быстро изменяется, что человек просто не успевает уследить, появляется ощущение потери контроля. Становится страшно.

Но это же самое прекрасное время в компании. Ради одного этого стоит идти в стартап.