С самого начала нового бизнеса я топил за нормальный, "канонический" финансовый учет: PnL, баланс, Cash flow - всё то, к чему меня приучили в больших компаниях. Написал план внедрения, взял студентку-практикантку на позицию финансового специалиста - и начали потихоньку всё считать. Довольно быстро внедрили учет движения денежных средств и даже получили первые отчеты, но вот с учетом отгрузок и других обязательств, почему-то не пошло. Нужны были ещё люди, нужна нормальная финансовая программа вместо нашей на коленке сделанной базы. И нужно было больше времени на внедрение.

В какой-то момент, когда вера в то, что всё получится, стала угасать, я пошёл за мотивацией к своему давнему товарищу - гению финансов, поставившему учёт в десятке очень разных компаний. И в разговоре с ним внезапно выяснилось, что канонический учет нам не совсем подходит. То есть внедрить его можно, но затраты будут слишком большими, а польза - не так велика.

Оказалось, что в нашем случае гораздо правильнее применять проектный подход, считая каждый проект по-отдельности и затем агрегируя их в единый отчет. При этом имеет смысл отказаться от отдельного учета по центрам прибыли/затрат, и использовать маржинальный подход в рассчете себестоимости.

Короче, получилось, что мы можем внедрить полноценный финансовый учет совсем без затрат и очень быстро. Не нужны ни дополнительные люди, ни внедрение учетной системы. Того, что у нас уже работает - вполне достаточно, нужно лишь немного переформатировать.

Этот дивный, незнакомый и волнующий мир китайских чипмейкеров.
Мы начали протаптывать тропинку.

Почему в Китае в два раза дешевле?

Вот, к примеру, производит какая-нибудь русская компания свою электронную штуку в какой-нибудь Туле и горя не знает.

А потом приходит в неё новый директор и чисто для сравнения, посылает эту штуку на расчет в Китай. И получает цену в два раза меньше. Шок, непонимание, негодование!!! Закрывает своё производство, разгоняет закупщиков-паяльщиков и преспокойно возит всё из Китая, благо пошлины нулевые. Конечно он потом там огребает проблем, но полцены есть полцены! Никакими коврижками, никаким патриотизмом не заманить его обратно - скорее он посадит в Китае надсмотрщика и перенесёт туда разработку, даже рискуя растерять все свои производственные компетенции.

Отбросив эмоции, назову четыре причины, откуда берутся такие цены:

1. Демпинг. Китайцы проповедуют принцип "новому клиенту - скидку, старому - наценку". Чтобы заманить очень часто делают расчет с убытком, надеясь потом отыграть в экономии или в новых заказах.

2. Левые компоненты. Подделок и неликвидов полно и там часто очень привлекательные цены. И в общем-то рабочие компоненты. Просто есть риск нарваться.

3. Эффект масштаба. Даже на оригинальные компоненты через официального дистрибьютора цены ниже. Так как наценка в Китае 10-20%, а у российских дистрибьюторов - 30-50%

4. Китайские вендоры. Если есть возможность - плату немного переразводят, максимально используя аналоги от китайских чипмейкеров. Это еще минус 10-20% от себестоимости, причем чаще всего без потери качества. Слава богу, микросхемы общего применения китайцы уже отлично проектируют, а само производство на тех же фабриках, что и у грандов.

Если всё учесть - никакого волшебства, просто более зрелый рынок со своими плюсами и минусами. Если правильно с ними работать, то вполне можно избежать рисков и не растерять компетенций, собрав все ништяки.

Я: типа я такой крутой решатель в компании, такой типа начальник-суперменеджер, который любую проблему моментально видит и помогает быстро разрулить.

Сотрудники: как он задолбал совать везде свой нос и давать идиотские указания!

#я_знало

О, сам @TheEdinorogBlog 🦄 читает вашего скромного слугу. Приятно.

Я не знаю, чей это канал, но видно, что делают профессионалы. Такой микс новостей про стартапы, инвестиции и полезные советы предпринимателю.

Для себя я давно усвоил: хочешь строить бизнес профессионально, выстраивай его как на продажу. То есть я каждую минуту готов всё продать и каждое решение рассматриваю с точки зрения "насколько это сделает нашу компанию дороже". Собственно, поэтому читаю @TheEdinorogBlog, чего и вам советую.

Вичат сначала запретил зачисление денег на кошельки пользователей без привязанной кредитки китайского банка, а теперь ещё и блокирует любые расходы, если телефон находится вне Китая (или в китайской сети по роумингу).

Короче, я вывел последние деньги из Вичат-кошелька и снова хожу в Китае как отсталый лаовай* - везде плачу наличными

*老外 - иностранец

Неужели я ещё не высказался тут по поводу ситуации с Huawei? Везде на эту тему вещаю, а про любимых подписчиков забыл!

Так вот, хоть американцы и поступают как последние негодяи, мне эта вся ситуация очень нравится и вот почему:

Во-первых, немного девальвируются санкции против России. То есть, если поставщики и банки будут и дальше тупо исполнять все санкции "с запасом", особо не разбираясь в деталях, то они потеряют не только крохотный российкий, но и жирный кусок китайского рынка. А значит им нужно быть намного гибче, а нам будет чуть попроще.

Во-вторых, это очередной шажок к девальвации патентов. Чтобы снять технологическую зависимость, китайцам придется еще сильнее приподзакрыть глаза на американские патенты. А вслед за китайцами и многие другие страны будут стоять перед выбором - патенты или здоровая конкуренция. Чтобы вы понимали - какой-нибудь Qualcomm это самые крупные патентные тролли, они могут легко засудить любого конкурента и выкинуть его с рынка. Тот же Intel платит огромные роялти в пользу Qualcomm, просто чтобы оставаться на рынке. А Mediatek именно поэтому не высовывает голову из китайского окопа. Как вы думаете, сколько моделей телефонов на Mediatek доступно на рынке США? Ноль.

В-третьих, вынужденно появятся новые и очень крупные альтернативы ARM, Android, Intel, Youtube, Google play и т.п. А значит потребители будут стоять перед выбором и появится дырочка через которую смогут просочиться всякие Яндексы и другие игроки помельче. Мы, например, давно определили, что строим свою экосистему без Гугла и взамен Гугла.

Ну и в-четвёртых, на российскую электронику снова обратили внимание. Те из нас, кто долго твердили "необходимо импортозамещение и доверенные российские платформы", в один момент из параноиков превратились в провидцев. А значит есть шанс, что российские производители немного усилятся как на внутреннем, так и на внешних рынках.

В итоге глобализация сдаёт ещё один рубеж в пользу регионализации, а значит нашей далёкой северной стране будет чуть больше электроники и электронщиков.

Склад оснасток для тестирования у нашего китайского партнёра.

Ну просто чтобы вы понимали, зачем мы сделали проект http://pcbatest.ru

За один год мы потеряли 5 сотрудников
Про одного я уже писал вам - он ушел к нашему клиенту. И вот спустя время, могу сказать, что выиграли от этого все: и клиент, и мы, и сам перебежчик.

Трое других были студентами последних курсов - подающими надежды новичками. И все трое ушли, поэтому что ожидали чего-то большего от работы, больше чем мы им могли дать. И это не про деньги - ребята реально талантливы и хотят покорять мир, а скорость роста у нас показалась им слишком медленной. Ну и мы сами часто тормозили - можно и нужно было чуть больше няньчиться.

Несмотря на это, у нас работают ещё две с половиной студентки и мы очень хотим и будем набирать ещё. Ну просто трое наших топ-менеджеров начинали работу со мной будучи студентами, а сейчас это крутейшие специалисты (и партнеры).

Ну и недавняя наша потеря, самая грустная. Хороший специалист с огромным потенциалом. Но очень сложный клубок причин расстаться, из которых мы не смогли найти выход. И в итоге нас уволили, как мы не старались.

Для чего я это написал? Очень хочу им всем сказать: Ребята, вы все очень крутые и мы вас по-прежнему любим! Если что, в любое время вэлкам назад!

И да, ещё, может вам это будет полезно: после каждого увольнения мы проводим разбор причин и вносим коррективы в наши процессы. Причем очень часто поначалу хочется обвинить во всем ушедшего "он сам был недостаточно хорош, без него будет даже лучше, он слишком много хочет..." Но если внимательно разобраться, то причины всегда оказываются глубже и сложнее: где-то оставили без опеки, где-то перегрузили или просто не объяснили целей и возможностей.

​​​​​​Последним бастионом на производстве электроники, куда не могли пробиться китайские станки, были оптический контроль AOI, контроль паяльной пасты SPI и рентген - контроль.
И вот вчера, на очень крупном, богатом и современном производстве, вижу, что наряду с Kohyoung, Panasonic и Nordson Dage, на ВСЕХ линиях стоят шанхайские AOI Holly.

Угадайте, что это?

Некоторые начинающие медиа реально думают, что возможность опубликовать свой текст у них на сайте или в журнале - это честь для автора. Ребята, этот переполненный информацией мир страдает от недостатка оригинального контента, и если какой-то автор не может пролезть в газету или на радио, это означает, что либо ему совсем не о чем сказать, либо он не умеет изъясняться. Но вам же такие тоже не нужны?

Откройте любую газету - слепому видно, как они мучаются, чтобы не осталось пустых мест. Собственно, количество пустого текста и отличает "Коммерсант" от "Копейского рабочего", хотя проблема актуальна для тех и других.

И ещё, посмотрите блоги, на которые вы подписаны. Готов спорить, что большинство из них перепечатывает, обсуждает и комментируют чужие новости. Уже неплохо - хотя бы умеют красиво написать. И считанные единицы эти новости создают. Ну вы поняли, про кого я.

Каждую такую кофейню инвесторы оценили в миллион долларов. И это одна из самых больших Luckin coffee - обычно они размером с ларёк и кофе только на вынос.
Тут реально люди посходили с ума.

​​Очень хороший завод, работает для крупных местных брендов. Но мы вряд ли будем работать с ними, ну разве что для некоторых западных заказчиков.

Просто у них минимальный заказ - это двое суток беспрерывной работы линии. А в российких реалиях все электронщики занимаются Low Volume High Mix производством. То есть производству нужно делать за день несколько переходов с модели на модель. А это тянет за собой частую подготовку управляющих программ и комплектующих, быструю их замену на линии, частый пересчет остатков и работу с неполными катушками.
Соответственно сложнее обеспечить стабильность процесса и качество. Да и просто нужно больше людей на каждой линии.

Такие производства в Китае тоже есть, жаль что выглядят они не так нарядно. А ведь всем хочется делать свои железки на одном заводе с Xiaomi.

Залезли под крылышко наших шэньчжэньских друзей, и притворившись их спин-оффом, подписались сразу с тремя из первой десятки китайских дистрибьюторов электронных компонентов. Причем в статусе клиента "А-класса", как субаккаунт. Это значит, что теперь мы сможем закупать любые компоненты для своих российских клиентов по китайским крупнооптовым ценам. Следующий шаг - найти инженера по применению в московский офис, чтобы и наши знания развивал и помогал заказчикам искать правильные замены у китайских вендоров.

Спин-офф, субаккаунт, вендор - вы нормально понимать мой русский?

Первые три слова, которые я выучил по-китайски: "здравствуйте", "спасибо", "Макдоналдс".

Я вам раньше говорил, что мы очень быстро прикупим какой-нибудь заводик по монтажу плат в России. Так вот, заводика у нас пока не появилось. Хотя выбор есть. Предлагают партнерство, предлагают SMT оборудование недорого, предлагают полностью выкупить или взять в управление цех поверхностного монтажа.

Но мы, честно говоря, сейчас сами немного притормаживаем. Общаемся с потенциальными партнерами и видим, что одни недооценивают наши объемы, другие переоценивают наше желание, третьи думают, что у нас нет альтернативы.

А тем временем наши объемы растут, растут возможности и выбор вариантов. И во-первых, запуск собственной площадки с нуля уже не выглядит таким проблемным, как раньше. А во-вторых, этот вопрос перестал быть для нас критическим - мы всё лучше интегрируемся с подрядчиками и уже сейчас работаем, словно это наши собственные цеха. А становиться собственником ради того, чтобы повесить свою вывеску на входе - точно не приоритет.

QQmb 4G
Ровно в размер сложенной пополам сторублёвки.

https://youtu.be/CyyEuKqA9RU

Это свидетельствует. Не о Тинькове, с ним давно всё понятно. Это свидетельствует о том что в России совсем нет конкуренции. Если даже этот "ровно такую же прибыль" товарищ смог создать один из крупнейших банков в стране, значит и у нас с вами всё получится.

​​​​Додо-Пицца ищет денег

Ужесточение контроля за расходами, поиск банковского кредита на 0.5 ярда, привлечение денег в капитал. Федор там расписывает причины, но график говорит сам за себя: обеспечение будущего роста привело к экспоненциальному росту расходов, а доходы всегда запаздывают и пока растут линейно. Понятная история, мы сами на этой грани балансируем. Либо нужно притормозить и накопить жирок, либо привлекать кредиторов-инвесторов.

Я вот только одного не пойму: зачем ему публично объявлять "мы хотим кредит в Сбере"? Банки не любят такой публичности, а ещё они не любят кредитовать компании в расчете на будущий рост прибыли. Моя версия - у Федора уже готов план Б на случай отказа. Я бы при таком раскладе объявил Сбер предателями и пошёл бы весь такой обиженный с шапкой искать других кредиторов.