​​Иногда в новых разработках нам не хватает простого знания о том, какие технологии доступны и насколько они дороже. Вот в сенсорных панелях мы раньше оперировали только в терминах ёмкостной/мультитач/стекло+стекло. А сейчас мы с теми же подрядчиками, просто разобрались, как и почём можно сделать толстое закалённое защитное стекло, поставить чип с высоким соотношением сигнал/шум или сделать ламинацию панели с ЖК-дисплеем. И жизнь засияла новыми красками. Наши продукты будут немного более industrial, если заказчик готов за это платить.

Сегодня к нам присоединилась Кристина, наш новый закупщик в Шэньчжэне. Или как ещё перевести должность buyer? ОК, пусть будет менеджер по снабжению.

Объемы растут, без постоянного закупщика на китайском фронте стало невозможно - нам нужно плотнее работать с местными поставщиками.
Чудес не будет, мы не станем вдруг закупать что угодно за копейки и с поставкой "сегодня". И мы продолжим работать с российскими дистрибьюторами, как и работали раньше. Просто определенную часть BOM-листа будем закрывать чуть-чуть быстрее и чуть-чуть дешевле. Всё-таки Шэньчжэнь - мировая столица электроники и возможностей здесь несоизмеримо больше.

​​Вот так наши подрядчики-разработчики тестируют все радио интерфейсы: GSM, WiFi, BT, GPS. Пирамидка, внутрь которой кладут устройство, сверху у неё стоит антенна, которую подключают к разным приборам. А приборы Роде-Шварц и Кейсайт, да.

И это только для прикидочных тестов. Все серьезные тесты делаются в профессиональной лаборатории.

Автоматическая библиотека. Спереди - витрина с хитами, с торца - ячейки для книжек на заказ.

​​На производстве печатных плат. Обратите внимание на темп работы.

​​Работа в большой корпорации научила не бояться больших корпораций. Они могут быть гибкими и очень выгодными, если понимаешь правила игры.

Трансфлективные IPS дисплеи, которые хорошо видны на ярком солнце и нейросетевые сопроцессоры с распознаванием людей и машин - технологии которые мы осваиваем прямо сейчас.
Помогаем нашим клиентам быть на переднем фронте.

​​Теперь я немного более капитан, чем раньше

Правило деловой переписки

Для снижения вероятности промаха, С-300 запускает две ракеты по каждой цели.
Для того, чтобы китайцы поняли, о чем вы им написали по-английски, нужно з̶а̶п̶у̶с̶т̶и̶т̶ь̶ ̶т̶р̶и̶ ̶р̶а̶к̶е̶т̶ы̶ каждый тезис повторить три раза.

Неправильно: Drawing checked, waiting for invoice.
Правильно: Drawing is checked, everything okay, you can start production now. Please send invoice, we will sign it and make payment immediately.

#я_знало

Находясь на борту бурно развивающегося бизнеса, ловишь себя на неожиданных наблюдениях.
Во-первых, специалисты, казавшиеся полгода назад недосягаемыми, становятся равными или даже отставшими.
Во-вторых, клиентам, о которых раньше только мечтали - теперь вежливо отказываем, потому что объемы оказываются ниже нашего входного минимума.
В-третьих - всё что раньше наобещали поставщикам и клиентам, постепенно материализовывается и от фантазийных рассказов о том, как будет, переходим к рассказам на конкретных примерах.

Ну и теперь наконец можем позволить себе быть консервативными и притормозить новые проекты раде того, чтобы ещё лучше сделать текущие.

Допустим, в компании работает 30 сотрудников, и средний срок до смены работы, предположим, 3 года. То есть 10 человек в год нужно увольнять и нанимать. Плюс адаптация, плюс работа по повышению лояльности (чтобы увольнялись реже) - уже набирается на одного полновесного штатного эйчара.

Также эмпирическим путем установлено, что штатный офис-менеджер начинает окупаться от десяти сотрудников. После двадцати очень хочется взять младшего бухгалтера на первичку.

Когда начнет окупаться штатный юрист, финансовый директор, главбух, маркетолог и сисадмин - пока не поняли, не доросли. Аутсорса хватает.

1 января НДС в России повысился с 18 до 20 процентов.

В Китае в прошлом году его, наоборот, уменьшили с 17 до 16%, а с 1 апреля снижают аж до 13%. Это в производстве.
В транспорте и строительстве с 10 до 9%.

https://www.kommersant.ru/doc/3923959

Будни китайского офиса.

Это каждое утро такое - курьер приносит посылку и просто кладёт её у входа, если рецеп не работает.

Пятничка пришла в офис

Когда компания, производящая свою продукцию, вдруг открывает направление контрактного производства, это всегда получается плохо. Я уже об этом, кажется, писал. Но теперь у меня есть конкретные примеры не только из России, но и из Китая и Восточной Европы.

18.04 собираемся на конференции в Москве, будем слушать про организацию цепочек поставок в производстве электроники. Лично я очень хочу попытать докладчиков, почему компоненты в России дороже чем в Китае и почему они не могут притворяться китайцами, чтобы покупать дешевле.

http://www.sovel.org/seminary_konferencii/2019/contract_elm_conf_2019/

Конечно мы пошли на 400. Неужели можно упустить такой шанс?
Команду укрепили, сейчас снижаем цены на производственные сервисы, и начинаем кампанию по продвижению на всех фронтах.

На самом деле и выбора особо нет - расширяться нужно и причем довольно быстро. Просто с объемом закупок в 400 миллионов уже можно разговаривать с поставщиками и подрядчиками более-менее на равных, можно организовать регулярные поставки комплектующих из Китая, можно полноценно загрузить одну смену на одной сборочной SMT линии.