Всё идёт к тому, что мы очень скоро обзаведемся собственной линией поверхностного монтажа. То есть оно, конечно, не само идёт - я его яростно толкаю.
Самым простым путем было бы арендовать цех, купить кучу станков и нанять банду специалистов. Но мы-то знаем, что потом придется год этих специалистов кормить, учить и выгуливать, пока они смогут произвести что-то достойное.

Мы не настолько терпеливы и богаты, поэтому купим долю в действующем бизнесе и начнем полноценное производство ещё до того, как закроем сделку. А дальше нужно будет просто превратить хорошее производство в исключительное.

Возвращение в свой бизнес меня пугало не столько неопределенностью с доходами, сколько необходимостью повторять этап "сделай всё сам". Это когда команда маленькая, и есть масса рутин, которые приходится делать самому, просто потому что больше некому.

В реальности этот этап пролетел настолько быстро, что я даже не успел его по-настоящему прочувствовать. Отчасти, потому что компания уже прошла какой-то путь до моего прихода. Отчасти - потому что в этот раз были деньги, чтобы позволить себе расти агрессивнее.

Когда нас стало больше пятнадцати, времени на "сделать самому" уже просто нет. А задач, которым ещё не нашлось хозяина - полным полно. И значит, либо притормаживать, либо работать за двоих.

Хорошо, что у нас есть кому поработать за двоих, и я могу со спокойной душой на недельку в отпуск.

Предназначенные для Китая ракеты С-400 были уничтожены штормом. «Должны были уже все поставить. К сожалению, произошла авария. Судно, которое везло эти ракеты, попало в шторм. И были вынуждены все эти ракеты уничтожить»,— рассказал глава «Ростеха» Сергей Чемезов
Как это?

Летом 98го, когда денег на выплаты кредиторам перестало хватать, мой партнёр придумал историю, что наши контейнеры смыло с судна во время шторма и поэтому нам нужна отсрочка.

Это было последней каплей, после которой я ушел. С долгами, но без идиотских историй.

Мы тут посчитали. Если ничего не менять и новых заказчиков не привлекать - мы сделаем минимум 100 млн выручки по контрактному производству в этом году. Если немного напрячься, взять пару человек и просто отработать всё, что лежит на поверхности - будет 200 млн. А если по-взрослому, агрессивно, вложиться в расширение и маркетинг, скинуть цены - тогда подберемся к 400 миллионам и войдем в топ-10 российских контрактников уже в этом году. Правда в этом случае есть риск, что сами не вытянем и придется привлечь новых инвесторов.

Ну и как думаете, какой вариант мы выбрали?

Материалы для печатных плат дорожают. Не удивляйтесь потом.

Предпринимателями становятся не какие-то суперинтеллектуалы. Экономике они не обучались и уже вряд ли обучатся, поскольку они же гении, а учебники пишутся для простых людей.

Для таких был придуман понятный и очень ограниченный набор показателей, по которым даже п̶о̶л̶н̶ы̶й̶ ̶д̶е̶б̶и̶л самый одаренный предприниматель сможет оценить состояние своего бизнеса. Называется э̶к̶о̶н̶о̶м̶и̶к̶а̶ ̶д̶л̶я̶ ̶т̶у̶п̶ы̶х юнит-экономика.

Её несомненно стоит изучить, чтобы разговаривать с этими личностями на одном языке.

#я_знало

Мои сегодняшние открытия на выставке Embedded World:
- Нашему Огурцу конкурентов нет.
- Европейские мелкие контрактные производители ничем не лучше наших. Иногда сильно хуже. Всегда дороже.
- Microchip можно купить напрямую от производителя, послав нафиг всех дистрибьюторов с их конскими наценками. Главное это делать в процессе разработки, а не тогда, когда твой проект дистрибы уже зарегистрировали в системе.
- Fiat 500 тоже автомобиль. Если ехать одному. И даже в нём уже стоит Android auto.

Android is starting ...

Небольшая черная панель под дисплеем - это Ультрахаптикс, беспроводная передача тактильных ощущений.
Там стоит массив ультразвуковых динамиков и видеокамеры. Когда подносишь руку к панели, она передаёт вибрацию по воздуху прямо на ладонь.

Удивительные ощущения, просто волшебство. Стоит правда семь тысяч евро. Но по идее там нет ничего такого дорогого, будет дешеветь.

Контроллер тачпанели от Microchip стоит пять долларов. Неплохой китайский аналог - пятьдесят центов. Соотношение сигнал/шум у них отличается в разы. То есть сенсорный экран с брендовым контроллером может работать в дождь, через перчатки и не боится электромагнитных помех вокруг. Но давление по цене такое, что хороший контроллер никто никогда не заказывает.

​​Quanta - классический контрактный производитель, один из крупнейших в мире компьютерных ODM. То есть все эти ваши Dell, HP и Lenovo чаще всего произведены Квантой.

Теперь вот пытаются заскочить в последний вагон рынка умных автомобилей. Немного неуклюже, но всё равно молодцы.

​​Отстаём от плана запуска Огурца на месяц-полтора. Долго решали проблему с покупкой лицензии на чипсет MT6765, долго искали пути уменьшения габаритов, долго согласовывали интерфейсы.

Но зато теперь габариты платы - 75х60 мм, с толщиной 6 мм. Плюс доступность всех интерфейсов через разъемы расширения.

И ещё одно открытие - наш QQmb с 3G модемом и GPS приемником, получается стоит столько же, как решение конкурентов с базовым WiFi/ BT. QQmb 4G дороже, но там восьмиядерный проц и пямяти 2+16Gb

Наш бизнес вырос до такого размера, что я уже физически не успеваю сделать все важные дела за девять рабочих часов. Важные - это которые нельзя поручить другому, например собеседование с кандидатом на ключевую позицию, встреча с крупным потенциальным клиентом или раздача пинков зазевавшимся членам нашей дружной команды. И вот тут на помощь приходят партнёры. У них и пинки пожестче и любовь к клиентам теплее и вообще они гораздо лучше меня.

Как же хорошо, что нас четверо, пацаны!

Внезапно

Изучали тут, как устроена точка доступа TP-Link, для удобства сделали её реверс-инжиниринг. Теперь у нас есть вся документация на производство и получается, что мы в одном шаге от того, чтобы стать "российским производителем телекомоборудования".

А может и правда запустить её в производство: локализация, импортозамещение и всё такое? А потом к ней всяких свичей и IP-телефонов наделаем для ассортимента и богато заживём наконец!

Расслабьтесь, шучу. Пусть Элтекс этой фигнёй занимается в гордом одиночестве. Мы про настоящие инновации.

Нас сейчас в компании 20 человек и честное слово, это последний раз, когда я пишу эту цифру. Счет по головам создаёт ложные ориентиры. У меня уже была компания в триста человек, но толку от них было меньше чем от нынешних двадцати. Сейчас важны только выручка и адекватная маржинальность. А голов, наоборот, хочется как можно меньше.

AliPay проиграла китайский рынок WeChat в борьбе за оплату смартфонами. И придумала асимметричный ответ - внедрить оплату лицом. В магазины повсеместно ставятся новые терминалы оплаты на кассе и стойки самообслуживания.

Тот момент, когда нам заплатили почти все кто "чесслово заплачу, только начните работать". Когда собрали отличную команду и при этом уложились в бюджет. Когда завершили работы и подписали акты по всем кабальным договорам, заключенным давно, в спешке и от безденежья.

Я к тому, что будем дальше расширяться. Ищем технолога, сейлзов, джуниоров на C и Java.

И ещё хочу найти гениального маркетолога. Поэтому что сейчас мы понятия не имеем, где будем брать новых клиентов. Сарафан работает, но он позволяет расти на десятки процентов в год. А нам для закрепления результата нужно бы вырасти в разы.