Внезапно

Изучали тут, как устроена точка доступа TP-Link, для удобства сделали её реверс-инжиниринг. Теперь у нас есть вся документация на производство и получается, что мы в одном шаге от того, чтобы стать "российским производителем телекомоборудования".

А может и правда запустить её в производство: локализация, импортозамещение и всё такое? А потом к ней всяких свичей и IP-телефонов наделаем для ассортимента и богато заживём наконец!

Расслабьтесь, шучу. Пусть Элтекс этой фигнёй занимается в гордом одиночестве. Мы про настоящие инновации.

Нас сейчас в компании 20 человек и честное слово, это последний раз, когда я пишу эту цифру. Счет по головам создаёт ложные ориентиры. У меня уже была компания в триста человек, но толку от них было меньше чем от нынешних двадцати. Сейчас важны только выручка и адекватная маржинальность. А голов, наоборот, хочется как можно меньше.

AliPay проиграла китайский рынок WeChat в борьбе за оплату смартфонами. И придумала асимметричный ответ - внедрить оплату лицом. В магазины повсеместно ставятся новые терминалы оплаты на кассе и стойки самообслуживания.

Тот момент, когда нам заплатили почти все кто "чесслово заплачу, только начните работать". Когда собрали отличную команду и при этом уложились в бюджет. Когда завершили работы и подписали акты по всем кабальным договорам, заключенным давно, в спешке и от безденежья.

Я к тому, что будем дальше расширяться. Ищем технолога, сейлзов, джуниоров на C и Java.

И ещё хочу найти гениального маркетолога. Поэтому что сейчас мы понятия не имеем, где будем брать новых клиентов. Сарафан работает, но он позволяет расти на десятки процентов в год. А нам для закрепления результата нужно бы вырасти в разы.

​​Иногда в новых разработках нам не хватает простого знания о том, какие технологии доступны и насколько они дороже. Вот в сенсорных панелях мы раньше оперировали только в терминах ёмкостной/мультитач/стекло+стекло. А сейчас мы с теми же подрядчиками, просто разобрались, как и почём можно сделать толстое закалённое защитное стекло, поставить чип с высоким соотношением сигнал/шум или сделать ламинацию панели с ЖК-дисплеем. И жизнь засияла новыми красками. Наши продукты будут немного более industrial, если заказчик готов за это платить.

Сегодня к нам присоединилась Кристина, наш новый закупщик в Шэньчжэне. Или как ещё перевести должность buyer? ОК, пусть будет менеджер по снабжению.

Объемы растут, без постоянного закупщика на китайском фронте стало невозможно - нам нужно плотнее работать с местными поставщиками.
Чудес не будет, мы не станем вдруг закупать что угодно за копейки и с поставкой "сегодня". И мы продолжим работать с российскими дистрибьюторами, как и работали раньше. Просто определенную часть BOM-листа будем закрывать чуть-чуть быстрее и чуть-чуть дешевле. Всё-таки Шэньчжэнь - мировая столица электроники и возможностей здесь несоизмеримо больше.

​​Вот так наши подрядчики-разработчики тестируют все радио интерфейсы: GSM, WiFi, BT, GPS. Пирамидка, внутрь которой кладут устройство, сверху у неё стоит антенна, которую подключают к разным приборам. А приборы Роде-Шварц и Кейсайт, да.

И это только для прикидочных тестов. Все серьезные тесты делаются в профессиональной лаборатории.

Автоматическая библиотека. Спереди - витрина с хитами, с торца - ячейки для книжек на заказ.

​​На производстве печатных плат. Обратите внимание на темп работы.

​​Работа в большой корпорации научила не бояться больших корпораций. Они могут быть гибкими и очень выгодными, если понимаешь правила игры.

Трансфлективные IPS дисплеи, которые хорошо видны на ярком солнце и нейросетевые сопроцессоры с распознаванием людей и машин - технологии которые мы осваиваем прямо сейчас.
Помогаем нашим клиентам быть на переднем фронте.

​​Теперь я немного более капитан, чем раньше

Правило деловой переписки

Для снижения вероятности промаха, С-300 запускает две ракеты по каждой цели.
Для того, чтобы китайцы поняли, о чем вы им написали по-английски, нужно з̶а̶п̶у̶с̶т̶и̶т̶ь̶ ̶т̶р̶и̶ ̶р̶а̶к̶е̶т̶ы̶ каждый тезис повторить три раза.

Неправильно: Drawing checked, waiting for invoice.
Правильно: Drawing is checked, everything okay, you can start production now. Please send invoice, we will sign it and make payment immediately.

#я_знало

Находясь на борту бурно развивающегося бизнеса, ловишь себя на неожиданных наблюдениях.
Во-первых, специалисты, казавшиеся полгода назад недосягаемыми, становятся равными или даже отставшими.
Во-вторых, клиентам, о которых раньше только мечтали - теперь вежливо отказываем, потому что объемы оказываются ниже нашего входного минимума.
В-третьих - всё что раньше наобещали поставщикам и клиентам, постепенно материализовывается и от фантазийных рассказов о том, как будет, переходим к рассказам на конкретных примерах.

Ну и теперь наконец можем позволить себе быть консервативными и притормозить новые проекты раде того, чтобы ещё лучше сделать текущие.

Допустим, в компании работает 30 сотрудников, и средний срок до смены работы, предположим, 3 года. То есть 10 человек в год нужно увольнять и нанимать. Плюс адаптация, плюс работа по повышению лояльности (чтобы увольнялись реже) - уже набирается на одного полновесного штатного эйчара.

Также эмпирическим путем установлено, что штатный офис-менеджер начинает окупаться от десяти сотрудников. После двадцати очень хочется взять младшего бухгалтера на первичку.

Когда начнет окупаться штатный юрист, финансовый директор, главбух, маркетолог и сисадмин - пока не поняли, не доросли. Аутсорса хватает.

1 января НДС в России повысился с 18 до 20 процентов.

В Китае в прошлом году его, наоборот, уменьшили с 17 до 16%, а с 1 апреля снижают аж до 13%. Это в производстве.
В транспорте и строительстве с 10 до 9%.

https://www.kommersant.ru/doc/3923959