Большинсьво менеджеров по продажам в большинстве компаний - интроверты ))

У нас вообще страна инженеров-интровертов. И откуда брать продажников, скажите мне? Мы в поиске.

У нас каждый день происходит такое количество событий, что проблемой становится не найти, о чем написать, а найти время, когда написать.

И ещё одна сложность в том, что меня сейчас увлекают очень абстрактные вещи: маркетинг, финансы, управление персоналом, стратегии развития - а о них сложно писать интересно. Ну и наплевать.

Вот сегодня обсуждали, кто мы такие и кем себя видим через пять лет. В разработке - скорее ODM, производителем, который быстро генерит кастомные продукты на базе своих "кубиков" решений. Как пример такого кубика - наш QQmb огурец, платформа для умных IoT девайсов. То есть постепенно будет увеличиваться доля продукта и уменьшаться доля сервиса.

Контрактное производство - мы надежно закрепились в этом бизнесе и встали на путь создания международной компании. И хотя весь этот год посвятим развитию своих российских площадок, уже понимаем как зайдем в Китай и Европу.

Вам скучно? Общие слова? А мы эти общие слова уже перевели в действия.

Во-первых немного подправили структуру, ликвидировали профит-центр разработки софта и присоединили к разработчикам железа.

Во-вторых, открыли вакансию разработчика на автоматизацию процессов в контрактном производстве.

А в третьих, решили переселить наши странички на новые адреса. gaodi.design переедет на gaodi.digital, так как будет больше продуктов и меньше разработки. А gaodi.ru скоро станет gaodi.run - уже не только Россия, и совсем другая скорость.

И это только сегодня.

Вы же читаете между строк?

"Разработка софта, как бизнес, провалилась"

С уволенными (или уволившимися) сотрудниками нужно начинать дружить прямо сразу после увольнения. На крайний случай, если с этими сволочами невыносимо дружить, то надо научиться их игнорировать. Это правило я хорошо усвоил, когда один уволенный мною негодяй устроился на работу в районную администрацию, и мне потом приходилось с ним общаться уже в совсем другой роли.

Это правило работает и наоборот - я вот искренне уважаю и благодарю всех моих бывших работодателей, начальников и коллег. Даже если некоторые из них были ̶п̶о̶л̶н̶ы̶м̶и̶ ̶м̶у̶д̶а̶к̶а̶м̶и̶ недостаточно хороши раньше.

#я_знало

Делаем ресурсный тест ИК-фильтра камеры с ночной подсветкой.
Это такая красная шторка, которая механически передвигается в оптике.

На самом деле гораздо надежнее ставить две камеры: ночную и дневную.

Всё идёт к тому, что мы очень скоро обзаведемся собственной линией поверхностного монтажа. То есть оно, конечно, не само идёт - я его яростно толкаю.
Самым простым путем было бы арендовать цех, купить кучу станков и нанять банду специалистов. Но мы-то знаем, что потом придется год этих специалистов кормить, учить и выгуливать, пока они смогут произвести что-то достойное.

Мы не настолько терпеливы и богаты, поэтому купим долю в действующем бизнесе и начнем полноценное производство ещё до того, как закроем сделку. А дальше нужно будет просто превратить хорошее производство в исключительное.

Возвращение в свой бизнес меня пугало не столько неопределенностью с доходами, сколько необходимостью повторять этап "сделай всё сам". Это когда команда маленькая, и есть масса рутин, которые приходится делать самому, просто потому что больше некому.

В реальности этот этап пролетел настолько быстро, что я даже не успел его по-настоящему прочувствовать. Отчасти, потому что компания уже прошла какой-то путь до моего прихода. Отчасти - потому что в этот раз были деньги, чтобы позволить себе расти агрессивнее.

Когда нас стало больше пятнадцати, времени на "сделать самому" уже просто нет. А задач, которым ещё не нашлось хозяина - полным полно. И значит, либо притормаживать, либо работать за двоих.

Хорошо, что у нас есть кому поработать за двоих, и я могу со спокойной душой на недельку в отпуск.

Предназначенные для Китая ракеты С-400 были уничтожены штормом. «Должны были уже все поставить. К сожалению, произошла авария. Судно, которое везло эти ракеты, попало в шторм. И были вынуждены все эти ракеты уничтожить»,— рассказал глава «Ростеха» Сергей Чемезов
Как это?

Летом 98го, когда денег на выплаты кредиторам перестало хватать, мой партнёр придумал историю, что наши контейнеры смыло с судна во время шторма и поэтому нам нужна отсрочка.

Это было последней каплей, после которой я ушел. С долгами, но без идиотских историй.

Мы тут посчитали. Если ничего не менять и новых заказчиков не привлекать - мы сделаем минимум 100 млн выручки по контрактному производству в этом году. Если немного напрячься, взять пару человек и просто отработать всё, что лежит на поверхности - будет 200 млн. А если по-взрослому, агрессивно, вложиться в расширение и маркетинг, скинуть цены - тогда подберемся к 400 миллионам и войдем в топ-10 российских контрактников уже в этом году. Правда в этом случае есть риск, что сами не вытянем и придется привлечь новых инвесторов.

Ну и как думаете, какой вариант мы выбрали?

Материалы для печатных плат дорожают. Не удивляйтесь потом.

Предпринимателями становятся не какие-то суперинтеллектуалы. Экономике они не обучались и уже вряд ли обучатся, поскольку они же гении, а учебники пишутся для простых людей.

Для таких был придуман понятный и очень ограниченный набор показателей, по которым даже п̶о̶л̶н̶ы̶й̶ ̶д̶е̶б̶и̶л самый одаренный предприниматель сможет оценить состояние своего бизнеса. Называется э̶к̶о̶н̶о̶м̶и̶к̶а̶ ̶д̶л̶я̶ ̶т̶у̶п̶ы̶х юнит-экономика.

Её несомненно стоит изучить, чтобы разговаривать с этими личностями на одном языке.

#я_знало

Мои сегодняшние открытия на выставке Embedded World:
- Нашему Огурцу конкурентов нет.
- Европейские мелкие контрактные производители ничем не лучше наших. Иногда сильно хуже. Всегда дороже.
- Microchip можно купить напрямую от производителя, послав нафиг всех дистрибьюторов с их конскими наценками. Главное это делать в процессе разработки, а не тогда, когда твой проект дистрибы уже зарегистрировали в системе.
- Fiat 500 тоже автомобиль. Если ехать одному. И даже в нём уже стоит Android auto.

Android is starting ...

Небольшая черная панель под дисплеем - это Ультрахаптикс, беспроводная передача тактильных ощущений.
Там стоит массив ультразвуковых динамиков и видеокамеры. Когда подносишь руку к панели, она передаёт вибрацию по воздуху прямо на ладонь.

Удивительные ощущения, просто волшебство. Стоит правда семь тысяч евро. Но по идее там нет ничего такого дорогого, будет дешеветь.

Контроллер тачпанели от Microchip стоит пять долларов. Неплохой китайский аналог - пятьдесят центов. Соотношение сигнал/шум у них отличается в разы. То есть сенсорный экран с брендовым контроллером может работать в дождь, через перчатки и не боится электромагнитных помех вокруг. Но давление по цене такое, что хороший контроллер никто никогда не заказывает.

​​Quanta - классический контрактный производитель, один из крупнейших в мире компьютерных ODM. То есть все эти ваши Dell, HP и Lenovo чаще всего произведены Квантой.

Теперь вот пытаются заскочить в последний вагон рынка умных автомобилей. Немного неуклюже, но всё равно молодцы.

​​Отстаём от плана запуска Огурца на месяц-полтора. Долго решали проблему с покупкой лицензии на чипсет MT6765, долго искали пути уменьшения габаритов, долго согласовывали интерфейсы.

Но зато теперь габариты платы - 75х60 мм, с толщиной 6 мм. Плюс доступность всех интерфейсов через разъемы расширения.

И ещё одно открытие - наш QQmb с 3G модемом и GPS приемником, получается стоит столько же, как решение конкурентов с базовым WiFi/ BT. QQmb 4G дороже, но там восьмиядерный проц и пямяти 2+16Gb

Наш бизнес вырос до такого размера, что я уже физически не успеваю сделать все важные дела за девять рабочих часов. Важные - это которые нельзя поручить другому, например собеседование с кандидатом на ключевую позицию, встреча с крупным потенциальным клиентом или раздача пинков зазевавшимся членам нашей дружной команды. И вот тут на помощь приходят партнёры. У них и пинки пожестче и любовь к клиентам теплее и вообще они гораздо лучше меня.

Как же хорошо, что нас четверо, пацаны!