Мы, похоже, ликвидировали отдел продаж, как отдельную структуру.
Теперь клиентские менеджеры распределены по направлениям (это типа продкутовых департаментов) и подчиняются руководителям направлений. Хорошо бы ещё сделать что-то типа гильдии клиентских менеджеров, чтобы она следила за разитием компетенций и устанавливала стандарты сервиса.
И со временем может появится единая служба клиентского сервиса, такой бэк-офис продаж.
Сложновато, конечно, получается. Но мы очень скоро преодолеем планку в 100 сотрудников, и это трёхуровневая структура управления по-любому.
Теперь клиентские менеджеры распределены по направлениям (это типа продкутовых департаментов) и подчиняются руководителям направлений. Хорошо бы ещё сделать что-то типа гильдии клиентских менеджеров, чтобы она следила за разитием компетенций и устанавливала стандарты сервиса.
И со временем может появится единая служба клиентского сервиса, такой бэк-офис продаж.
Сложновато, конечно, получается. Но мы очень скоро преодолеем планку в 100 сотрудников, и это трёхуровневая структура управления по-любому.
Итоги года?
Мы настолько изменились, что DANNIE 2021 совсем мало похожа на Гаоди 2020. Мы стали больше, умнее, интереснее - всё это результат идей, заложенных ещё в 2020-м. Но самое главное, мы заложили фундамент для роста в 2022-м!
Попробую сформулировать основные изменения, хоть это и не так просто:
1. Запустили два новых направления - вычислительная техника и компьютерное зрение. Стали партнерами Baikal и Ingenic соответственно. Про Байкал вы наверное слышали, но это пока бизнес в России для России. А вот партнерство с Ingenic мы не особо пиарили, но это реально крупное достижение, которое открывает путь к новым клиентам по всему миру.
2. Открыли собственный завод в Электростали, купили здание и SMT-линию. Это начало большого пути по созданию завода не похожего ни на один из существующих в России сегодня.
3. Отрыли компанию, офис и производственную площадку в Литве. Пока только раскачиваемся, но уже понятно, что из этого может вырасти большой, самостоятельный бизнес, мало связанный с тем, что мы делаем в России.
4. Рост команды заставил поменять структуру управления и привлечь несколько новых топ-менеджеров. И эти менеджеры внедрили и внедряют новые бизнес-процессы. Но главное в том, что мы сформулировали ценности компании и мне кажется, что нам удаётся при всём этом росте сохранить атмосферу тёплой ламповой команды людей с общими целями и единой культурой.
Ну а в выручке, в прибыли и в людях, мы выросли примерно в 2,5 раза и это сильно больше, чем планировали. При этом есть все основания рассчитывать на двукратный рост и в следующем году. А значит, будем продолжать выстраивать процессы, запускать технологии, наращивать численность и, естественно, рассказывать вам истории про это вот всё.
Мы настолько изменились, что DANNIE 2021 совсем мало похожа на Гаоди 2020. Мы стали больше, умнее, интереснее - всё это результат идей, заложенных ещё в 2020-м. Но самое главное, мы заложили фундамент для роста в 2022-м!
Попробую сформулировать основные изменения, хоть это и не так просто:
1. Запустили два новых направления - вычислительная техника и компьютерное зрение. Стали партнерами Baikal и Ingenic соответственно. Про Байкал вы наверное слышали, но это пока бизнес в России для России. А вот партнерство с Ingenic мы не особо пиарили, но это реально крупное достижение, которое открывает путь к новым клиентам по всему миру.
2. Открыли собственный завод в Электростали, купили здание и SMT-линию. Это начало большого пути по созданию завода не похожего ни на один из существующих в России сегодня.
3. Отрыли компанию, офис и производственную площадку в Литве. Пока только раскачиваемся, но уже понятно, что из этого может вырасти большой, самостоятельный бизнес, мало связанный с тем, что мы делаем в России.
4. Рост команды заставил поменять структуру управления и привлечь несколько новых топ-менеджеров. И эти менеджеры внедрили и внедряют новые бизнес-процессы. Но главное в том, что мы сформулировали ценности компании и мне кажется, что нам удаётся при всём этом росте сохранить атмосферу тёплой ламповой команды людей с общими целями и единой культурой.
Ну а в выручке, в прибыли и в людях, мы выросли примерно в 2,5 раза и это сильно больше, чем планировали. При этом есть все основания рассчитывать на двукратный рост и в следующем году. А значит, будем продолжать выстраивать процессы, запускать технологии, наращивать численность и, естественно, рассказывать вам истории про это вот всё.
Предновогодняя работа, это когда весь день разгребаешь завалы и занимаешься какой-то фигнёй, а этой фигни с каждым днём становится только больше.
Интуиция и жизненный опыт подсказывают, что главное — дотянуть до первого января, а там оно само как-нибудь рассосётся.
#я_знало
Интуиция и жизненный опыт подсказывают, что главное — дотянуть до первого января, а там оно само как-нибудь рассосётся.
#я_знало
В среду, в 9 утра по Москве, сделаем прямой эфир с Андреем Востриковым, руководителем студии промышленного дизайна Formlab.
Постараемся у него выяснить, как сделать "красиво" и как на этом "красиво" потом заработать денег.
Постараемся у него выяснить, как сделать "красиво" и как на этом "красиво" потом заработать денег.
Я поражён, за 10 дней только от одного читателя есть #новости. А чем вы, все остальные занимаетесь на работе? Может вас пора уволить? Я серьёзно.
Вот ответьте честно, когда вы в последний раз добивались результата, который достоин строчки в новостях?
Вот ответьте честно, когда вы в последний раз добивались результата, который достоин строчки в новостях?
Anonymous Poll
22%
В этом декабре
11%
В этом квартале
16%
В этом году
16%
Давно
35%
Никогда
Тем временем подписчики подводят свои итоги года в @fabrichka2. Это очень интересно, пишите и вы, не стесняйтесь.
Весёлые выходные
Даже у самых отъявленных гедонистов праздничное настроение иссякает на третий-четвертый день. Надеюсь, настанет момент, когда большинство праздничных дней в году будет упразднено, и за счет них увеличат продолжительность отпуска.
Ну а я, как сотрудник литовской компании, с завтрашнего дня в отпуске на неделю. Не скучайте.
Ах, да, с Новым Годом всех!
Даже у самых отъявленных гедонистов праздничное настроение иссякает на третий-четвертый день. Надеюсь, настанет момент, когда большинство праздничных дней в году будет упразднено, и за счет них увеличат продолжительность отпуска.
Ну а я, как сотрудник литовской компании, с завтрашнего дня в отпуске на неделю. Не скучайте.
Ах, да, с Новым Годом всех!
Домучал "Открывая организации будущего" Фредерика Лалу.
Тяжело читалась, приходилось заставлять себя продираться сквозь текст, с которым я очень редко готов соглашаться. Концепция, конечно, красивая — эволюция организаций приведет к появлению "бирюзовых" сверхорганизаций, основанных на уважении сотрудников, предоставлении им равных возможностей, минимизации центральной власти и максимальному самоуправлению. Чем-то напомнило ницшеанского сверхчеловека.
Но я не верю. Не убедително. Аргументы слабые, доказательства хилые. Многие процессы провозглашаются, но кто и как их настраивает и внедряет — не понятно.
По-моему, если сделать частную организацию "бирюзовой", сотрудники будут стремиться максимизиовать свою выгоду (не только в материальном смысле) в ущерб выгодам акционеров, клиентов, поставщиков и общества. Даже самые идейные и принципиальные нуждаются в правильной внешней мотивации. На чистом энтузиазме и любви к работе долго не протянуть.
При этом, вполне возможно, что идея самоуправления вполне себе жизнеспособна в общественных или государственных предприятиях, где никого не интересует прибыль. И ещё это может работать в компаниях из маленьких городков, где все жители на виду и сильны неформальная отношения. Они скорее всего и заменят формальную власть в организации.
Как резюме — рекомендую к прочтению тем, кому интересно разобраться в сути процессов управления и в роли внутренней мотивации работников. Мне лично было полезно, появилась пара идей, как подправить нашу структуру.
#читаем
Тяжело читалась, приходилось заставлять себя продираться сквозь текст, с которым я очень редко готов соглашаться. Концепция, конечно, красивая — эволюция организаций приведет к появлению "бирюзовых" сверхорганизаций, основанных на уважении сотрудников, предоставлении им равных возможностей, минимизации центральной власти и максимальному самоуправлению. Чем-то напомнило ницшеанского сверхчеловека.
Но я не верю. Не убедително. Аргументы слабые, доказательства хилые. Многие процессы провозглашаются, но кто и как их настраивает и внедряет — не понятно.
По-моему, если сделать частную организацию "бирюзовой", сотрудники будут стремиться максимизиовать свою выгоду (не только в материальном смысле) в ущерб выгодам акционеров, клиентов, поставщиков и общества. Даже самые идейные и принципиальные нуждаются в правильной внешней мотивации. На чистом энтузиазме и любви к работе долго не протянуть.
При этом, вполне возможно, что идея самоуправления вполне себе жизнеспособна в общественных или государственных предприятиях, где никого не интересует прибыль. И ещё это может работать в компаниях из маленьких городков, где все жители на виду и сильны неформальная отношения. Они скорее всего и заменят формальную власть в организации.
Как резюме — рекомендую к прочтению тем, кому интересно разобраться в сути процессов управления и в роли внутренней мотивации работников. Мне лично было полезно, появилась пара идей, как подправить нашу структуру.
#читаем
Очень важное голосование. Как вы относитесь к новогодним корпоративам? Напишите примеры прекрасных и ужасных корпоративов.
Anonymous Poll
46%
Новогодний корпоратив — это прекрасно!
40%
Ну такое, лучше деньгами
14%
Новогодний корпоратив — это ужасно!
Вообще, новогодний корпоратив - прекрасная традиция: тимбилдинг, развлечение и попойка в одном флаконе. Но есть несколько проблем с этим:
- в большой организации влияние корпоратива на общение между командами минимальное, всё равно народ кучкуется с ближайшими коллегами
- декабрь - самый тяжелый месяц в электронике, не до корпоративов
- как показал опрос, корпоратив является ценностью только для половины работников, остальные равнодушны или негативно настроены
- сложно сделать мероприятие интересным для большинства сотрудников, особенно когда вместе собираются синие и белые воротнички
- дорого и не особо эффективно
Когда нас было мало, мы проводили новогодний корпоратив в январе, но сейчас просто не смогли придумать формат единого мероприятия, который бы всех устроил.
Поэтому пока план на корпоративы такой:
1. Регулярно выделять деньги командам на их совместные развлечения. Будет это спорт, танцы, кулинарный класс или пьянство - им решать.
2. Поднять уровень наших ежемесячных пятничных пицца-пати, чтобы было больше возможностей пообщаться с руководителями и между собой.
3. Сделать общие спортивные выезды (походы, заплывы, регаты и прочие боулинги) более регулярными и разнообразными, чтобы вовлечь максимум участников.
4. Отменить всеобщие корпоратиыв-застолья.
Посмотрим, насколько это будет эффективнее и интереснее, чем всеобщие банкеты под ёлкой.
Как считаете, сработает?
- в большой организации влияние корпоратива на общение между командами минимальное, всё равно народ кучкуется с ближайшими коллегами
- декабрь - самый тяжелый месяц в электронике, не до корпоративов
- как показал опрос, корпоратив является ценностью только для половины работников, остальные равнодушны или негативно настроены
- сложно сделать мероприятие интересным для большинства сотрудников, особенно когда вместе собираются синие и белые воротнички
- дорого и не особо эффективно
Когда нас было мало, мы проводили новогодний корпоратив в январе, но сейчас просто не смогли придумать формат единого мероприятия, который бы всех устроил.
Поэтому пока план на корпоративы такой:
1. Регулярно выделять деньги командам на их совместные развлечения. Будет это спорт, танцы, кулинарный класс или пьянство - им решать.
2. Поднять уровень наших ежемесячных пятничных пицца-пати, чтобы было больше возможностей пообщаться с руководителями и между собой.
3. Сделать общие спортивные выезды (походы, заплывы, регаты и прочие боулинги) более регулярными и разнообразными, чтобы вовлечь максимум участников.
4. Отменить всеобщие корпоратиыв-застолья.
Посмотрим, насколько это будет эффективнее и интереснее, чем всеобщие банкеты под ёлкой.
Как считаете, сработает?
Кстати, завтра утром прямой эфир с Александром Абрамкиным, главой компании Heads Partners, занимающейся поиском и подбором топ-менеджеров в IT и электронике. Выясним у него, чем дорогие специалисты лучше недорогих, как поднять себе цену и как должна выглядеть правильная кадровая служба компании.
Готовьте ваши вопросы!
Готовьте ваши вопросы!
А скажите, как вам формат наших утренних интервью по средам? Было уже четыре выпуска. Слушали хоть раз? Понравилось?
Anonymous Poll
40%
Слушал, понравилось, продолжай!
3%
Слушал, не понравилось, в топку!
38%
Ни разу не слушал, но собираюсь
20%
Не слушал и не собираюсь
Не стоит недооценивать этой новости:
thebell.io/belyy-dom-poruchil-proizvoditelyam-chipov-gotovitsya-k-zhestkomu-ogranicheniyu-eksporta-v-rossiyu-vLTh8
Даже если бана не будет, то зарубежные заказчики будут потихоньку сбегать от российских поставщиков ввиду их ненадежности. Поэтому если у вас есть или планируется экспорт, пора начинать разрабатывать план “Б”. И наша вильнюсская команда готова вам в этом помочь, если что.
thebell.io/belyy-dom-poruchil-proizvoditelyam-chipov-gotovitsya-k-zhestkomu-ogranicheniyu-eksporta-v-rossiyu-vLTh8
Даже если бана не будет, то зарубежные заказчики будут потихоньку сбегать от российских поставщиков ввиду их ненадежности. Поэтому если у вас есть или планируется экспорт, пора начинать разрабатывать план “Б”. И наша вильнюсская команда готова вам в этом помочь, если что.
The Bell
Белый дом поручил производителям чипов готовиться к жесткому ограничению экспорта в Россию
Речь о запрете любого экспорта продукции, произведенной с использованием американских технологий
Завтра в 9 утра по Москве, в прямом эфире Роман Пахолков, руководитель одного из крупнейших независимых дизайн-центров Европы, компании Промвад из Минска.
Ждем ваших вопросов.
Ждем ваших вопросов.
Забил лиды в пайплайн я туго..
Сегодня тот день, когда стало понятно, что для успеха нашего литовского бизнеса нужно только усердие и время. Клиенты есть, их больше, чем я ожидал (а это был главный риск). Теперь нужно вкладываться в компетенции, в людей, работать и ждать.
Сегодня тот день, когда стало понятно, что для успеха нашего литовского бизнеса нужно только усердие и время. Клиенты есть, их больше, чем я ожидал (а это был главный риск). Теперь нужно вкладываться в компетенции, в людей, работать и ждать.
Этот канал постепенно становится собранием анонсов и ссылок на разные наши подкасты и видео. Пока мне это нравится — больше информации, больше нетворкинга, больше разных мнений.
Вот и в ближайший понедельник, Юля проведет выпуск новостей с приглашенным экспертом — Романом Пахолковым из Promwad. Недавнее интервью с ним получилось настолько интересным, что теперь любопытно узнать его взгляд "из-за бугра" на наши с вами новости.
Подключайтесь к эфиру 31го января в 9 утра по Москве.
Вот и в ближайший понедельник, Юля проведет выпуск новостей с приглашенным экспертом — Романом Пахолковым из Promwad. Недавнее интервью с ним получилось настолько интересным, что теперь любопытно узнать его взгляд "из-за бугра" на наши с вами новости.
Подключайтесь к эфиру 31го января в 9 утра по Москве.
Минтруда сегодня предлагает перейти на максимальную удалёнку. Недели на три опоздали. У нас уже сто процентов переболели или добаливают сейчас.
Ктати, завтра в 9 в гостях у фабрички будет Владимир Севрук, руководитель компании "Информатика и сервис" - крупнейшего дистрибьютора Битрикс24. Будем говорить про то, как нам правильно организовать IT.
Если не смотреть на цену, то вы выберете:
Final Results
28%
Altium
2%
PADS
7%
Allegro
4%
Xpedition
58%
Кто все эти люди?
Завтра в 9 утра по Москве созвонимся в прямом эфире с Сергеем Солобоевым, сооснователем нескольких крупных электронных компаний (Юнискан, Ситиэйр, Радиобарьер). Будем говорить про теорию ограничений Голдратта и её применение на практике.