Я обещал вам рассказать, в чем заключается выдавливание из России бизнеса, работающего на зарубежных рынках. Если кратко, то если ты остаёшься строить международный бизнес из России, ты оказываешься чуть дороже, чуть медленнее и чуть рискованнее конкурентов, переместивших головную компанию в какую-нибудь Голландию. Но давайте в деталях расскажу.


Сразу отбрасываем патриотические и политические факторы - только чистый и циничный расчет. На 1-2-3.

1. Гарантия прав собственности, личной свободы и возможность защитить их в суде. Этот вопрос очень политизирован, но для бизнеса это вполне конкретная и практическая сущность. То есть предприниматель смотрит на все последние громкие процессы, и понимает, что в случае какого-то наезда или спора с великими, защиты в российском суде можно и не найти. А значит надо снижать риски и открываться в стране с нормальным судом.

2. Свобода валютных операций. Валютный контроль стал в последнее время попроще, но по-прежнему из России ты не можешь просто так заплатить денег за рубеж - потом придется отчитаться за полученные товары или услуги. И заплатить штраф, если что-то пошло не так. Вроде ничего страшного, и если всё аккуратно планировать и закрывать бумажками, то можно нормально работать. Вот только нормально работать сейчас недостаточно и нужно работать лучше и быстрее конкурентов. С нашим валютным контролем это делать сложнее.

3. Санкции и предубеждения. Покупатели и поставщики тоже думают о своих рисках и поэтому не рвутся работать с компаниями из страны, потенциально опасной в плане возможных санкций. Сегодня он продаст нам что-то или купит, а завтра окажется, что мы для армии что-то делали и ему прилетит такой штраф от регуляторов, что мало не покажется. И он прекрасно понимает, что другие поставщики боятся того же самого и наш бизнес всегда под рисками.

4. Удобство логистики. Ввезти в Россию и вывезти из неё что-то электронное - головная боль. Борис Рудяк об этом говорил в интервью. Нотификации ФСБ, сертификаты и экспортный контроль ФСТЭК - всё это в сумме делает трансграничную торговлю крайне дорогой, сложной, а иногда и вовсе невозможной.

5. Мой недавний собеседник, интервью с которым очень скоро выйдет на канале youtube.com/c/fabrichka, добавил еще один пункт к этому списку: неограниченная ответственность предпринимателя. В случае неуспеха на предпринимателя можно нахлобучить такую субсидиарку, что единственным выходом будет личное банкротство. Понятие ограниченной ответственности у нас уничтожено лет десять назад. А это основа предпринимательства, как профессии. Разорился, потерял ограниченную сумму - поднял новых инвесторских денег и строишь новый бизнес, уже имея за плечами бесценный опыт.

6. Как резюме всем предыдущим пунктам, в случае, если надо будет привлечь инвестиции, российская компания привлечет раз в десять меньше чем точно такая же американская или европейская. Возможно инвесторам просто непонятны люди, которые имея столько аргументов, оставляют свою головную компанию в России.

Я ни в коем случае не хочу сказать, что у нас худшее место для ведения бизнеса. Есть места и похуже. Но если речь идет про международный бизнес, не привязанный к одному конкретному рынку, то какая- нибудь Эстония, Голландия, Кипр или Эмираты, выглядят намного привлекательнее для головной компании, чем Россия.

Один из самых сложных бюрократических барьеров для выхода российской компании на мировой рынок - открытие зарубежной фирмы. То есть саму фирму обычно зарегистрировать очень просто, а вот завести счет в банке, когда в учредителях граждане России - практически нереально в любой юрисдикции. И в этой дискриминации точно виноваты США. Именно их антиотмывочное и санкционное регулирование заставляет банки перестраховываться и отказывать компаниям в открытии счетов. То есть ты регистрируешь на себя компанию в каком-нибудь Гонконге, снимаешь там офис, нанимаешь местного директора, идешь в Гоконгский банк и получаешь отказ без обьяснения причин. Неформально объясняют, что во всём виноват русский паспорт учредителей.

И даже открытие счета не гарантирует того, что его в один прекрасный день не закроют. Моему товарищу закрыли счет компании несмотря на его гонконгский ID. Причем китайцы говорят, что им точно также отказывают.

Самое удивительное, что в самих США русским открывают счета без вопросов. Хочешь персональный, хочешь для компании. И через полгода кредитную карту предложат.

Если у вас другой опыт - напишите в наш чатик, интересно.

Сняли еще два интервью для FABRICHKA. Уверен, что оба будут must watch для любого из нашей отрасли. Говорили про развитие международного бизнеса, про создание успешных продуктов и много про что ещё.

Но самое главное - я решил, что сниму только 10 интервью и остановлюсь на этом. Ещё пять героев и точка.

Есть такой тип людей - деятельные пустозвоны. Я с ходу могу пятерых таких вспомнить. Они всегда в центре какой-то движухи, и создаётся впечатление, что с ними можно какие-то дела делать. Но это иллюзия - с ними можно только разговоры разговаривать и лучше бы от таких держаться на расстоянии.

Тут важно не перепутать с активными предпринимателями. Эти делают дело, но могут не увидеть интереса от работы с вами и слиться в какой-то момент. Это может выглядеть как пустой разговор, но на самом деле просто не взлетело, бывает.

Отличить одних о других не сложно - предприниматели глубоко разбираются в теме и демонстрируют осязаемые подтверждения этому, а у пустозвона - только презентации, и те пустые.

Сборка суперкомпьютера DELL. Отсюда https://youtu.be/1W6MiM0rPk8

Интересная конфигурация серверов - сетевые соединения спереди как в нашем Open Compute, вентиляторы в стойке, как у китайского open Scorpio.

Один из первых продуктов, производства Гаоди, задолго до того, как я к ним полноценно присоединился.

#детишки

Новый эпизод интервью "на нашей фабричке" звучит логичным продолжением того, о чём мы говорили с Борисом Рудяком.

Беседуем с Борисом Паньковым, владельцем компании "Омникомм" и обсуждаем, как покорить мировой рынок, как конкурировать с госкомпаниями и почему приближёнка лучше удалёнки.

https://youtu.be/5tst1M39Vvc

В интервью с Борисом мы немного затронули тему инфоцыган.

По мне инфоцыгане - это все те, кто берет деньги за то, в чём сам плохо понимает. Это нижняя ступень падения (а может первый шаг развития?)
На следующей ступеньке, на шаг выше, стоят тренеры, коучи и консалтеры, которые продвигают чужие, часто сомнительные методологии менеджмента.
Как вы догадываетесь, ещё на ступень выше - те, кто эти методологии пишет. Да, именно здесь все наши любимые Адизесы, Портеры и прочие Талебы. Занятное и иногда весьма мотивирующее чтиво.
Ну а наверху этой лестницы находятся настоящие ученые-экономисты, отличить которых можно по использованию научного подхода. Читать, конечно, скучновато, но зато можно доверять.

От кого из всех этих ребят больше пользы? Ну, это смотря на каком уровне развития находитесь вы сами. По мне - все имеют право на жизнь.

Баблонавты

Борис назвал интересную цифру - тысяча долларов в день - максимум, который может потратить человек на свои личные нужды.

То есть предприниматель, со всеми налогами и оптимизациями, должен зарабатывать 0,5М долл прибыли в год. При устоявшемся бизнесе можем принять прибыль в 5% от оборота. Получается, что 10 миллионов долларов выручки в год - тот уровень, после которого компания начинает тратить всю прибыль на реализацию мечт своего владельца. Не важно, это благотворительность, заводы или яхты - мечты у всех разные, но двигатель один.

Владельцы таких компаний, конечно ещё далеко не пелевинские баблонавты, но и точно не простые земляне. Они думают о великом. Это я без тени иронии вам говорю. Как человек, стоящий на пороге этого рубежа.

Вчера прилетела претензия от какого-то перца, назвавшегося представителем Дмитрия Портнягина. Требует вырезать 38-ю минуту из интервью https://youtu.be/5tst1M39Vvc.

Просто скандалы, интриги, расследования какие-то. Надеюсь им хватит ума не подавать в суд, потому что информация подтвержденная.

Ну а мне такого хайпа точно не нужно - очень хочу чтобы наше сообщество оставалось теплым ламповым кружком любителей электроники.

Чатик @fabrichka2 вчера испытал нашествие ботов. Двумя волнами в него вступили примерно 4 тысячи участников. Кто-то не пожалел двести баксов на это развлечение.

Наши админы-добровольцы героически всё почистили, но зацепили нескольких коллег, чьи профили слишком похожи на профили ботов.

Если вы вдруг оказались в числе попавших под бан и не можете вернуться в чатик - не расстраивайтесь, а напишите мне в личку @sfzorin и добавьте меня в список контактов. Всё починим.

Многие успешные российские предприниматели, построившие крупные бизнесы в разработке и производстве электроники, почему-то искренне считают, что они единственные построили настоящий производственный бизнес, а остальные только наклейки переклеивают (ну или занимаются другой какой-то несерьёзной фигнёй). Я лично слышал такое мнение от четырех владельцев крупных заводов. Конечно, я пытался их переубедить, но вряд ли преуспел в этом.

Что ж потом удивляться, что большинство обывателей считает, что в России ничего не создаётся, а всё привозится из Китая.

Давайте уважать труд друг друга. Давайте хвалить друг друга. Давайте ценить даже самые простые разработки и самые маленькие производства.

Со своей стороны, обещаю вам, что буду заступаться за любого нашего коллегу-электронщика, даже если он мой прямой конкурент.

Решил в выходной поработать дома, никуда не сбегать. Сижу в любимом кресле с ноутом, на полу ковер, на котором младшенький катает машинки, иногда отвлекаясь на игру с уточками, нарисованными на моих носках.

Вы спросите “ну и что?”. А ответ на этот вопрос есть у Коли Белоусова, который снова вернулся в Телеграм. https://tttttt.me/ni404head/420

Тестируем нового производителя печатных плат. Вместе с образцами он прислал фотошаблоны нескольких слоёв. Раньше никогда такого не было.

Знаете зачем это?

Эти плёнки были от одного из Top-50 мировых производителей PCB. Мы не так давно прошли у него квалификацию - размеры бизнеса уже позволяют, хоть и на грани его минимумов.

А по фотошаблонам - это плёнки только внешних слоёв, маски и шелкографии для удобства проверки качества нашим входным контролем.

Ищу менеджера на белом коне. Чтобы прискакал, навёл порядок, и потом только удивлял своими результатами. И команда чтоб обожала его. И чтоб не сбежал через два года. Платить буду честно, по рынку. И даже ошибки буду прощать ему, если он конечно не будет делать явной херни. А то может он и не тот, которого я ищу.

В текущем дефиците полупроводников больше всего проиграли те, кто закупал компоненты самостоятельно, помногу и надолго. Некоторые из них только сейчас обнаружили, что купить нужный компонент просто невозможно. И некого попросить о помощи - слишком мелкий, слишком одноразовый клиент никому не интересен. Все помогают только своим постоянным и лояльным заказчикам.
Но да, на некоторые компоненты видим рост цен в пять раз. И тому уже радуемся - часто просто ничего нет за любую цену.

Просто это первое большое интервью владельца СтарЛайн. И максимально откровенное. Беспилотные автомобили, уход из Тайваня и детские кружки. Местами резко.

Обязательно к просмотру!

https://youtu.be/L7gpmjZN2Wg

Облако напомнило о производстве первой партии наших РЖД-терминалов в этот день 8 лет назад.

#детишки