Kick-off: лучшие кейсы маркетинга 2023 🚀

Уже в этот четверг, а потом 25 и 27 июля пройдут первые ивенты в вертикали Epic Marketing.

Поговорим обо всем, от исследования аудитории до продвижения на международных рынках:

🔸 Никита Дмитриевский, СМО в Тинькофф Город и Тинькофф Путешествия, расскажет, как работа с амбассадорами помогает делать смелые проекты: кейс с Антоном Лапенко.

🔸 Наталья Козлова, Product Marketing Lead в Авиасейлс, поделится, как с нуля выстроить и повысить эффективность команды продуктового маркетинга.

🔸 Олег Егоров, СМО в Flowwow, расскажет про выход бренда на глобальные рынки: Дубай, Великобританию и Испанию.

Еще 12 докладов о том, как применять инструменты маркетинга для роста продуктов, готовят спикеры из Яндекс, Fitmost, Refocus, СберМегаМаркет, Mindbox Russia и не только.

🔥 Сейчас на годовую подписку Epic+ действует скидка 50% — изучайте опыт лидеров индустрии, заимствуйте гипотезы и растите быстрее конкурентов.

Оформить подписку со скидкой

Добавить события в календарь

Когда продукту полезен пивот

«Прежде чем браться за технологическое воплощение идеи, стоит глубже копать инсайты».

[Гостевой пост от основателя сервиса Rideró и CEO digital-продакшена JetStyle Алексея Кулакова]

Идея
Восемь лет назад мы начали создавать сервис Rideró и считали, что делаем онлайн-редактор для верстки книг. Главной ценностью для нас была простота превращения рукописи в качественно сверстанный макет. Мы много усилий положили на то, чтобы прямо в браузере сделать What You See Is What You Get-редактор книг.

Проблема
Технологически это была очень сложная задача — браузеры часто не выдерживали такой нагрузки.

Решение
Оказалось, что ценность для пользователей — не сама верстка, а попадание готовой книги в интернет-магазины.

Поэтому мы плюнули на WYSIWYG и сделали рендеринг верстки на сервере. Теперь пользователи не видят на экране весь процесс — вся магия происходит не под их контролем. Зато они получают готовую книгу намного быстрее.

Результат
Мы перестали гнаться за фичей, начали следовать за проблемой и так первыми в России дали возможность авторам бесплатно напрямую попадать на полки онлайн-магазинов.

Выводы, которые мы сделали, легли в основу статьи на vc: «Начинайте с вишенки! Определяем главный процесс в новом продукте или бизнесе: принцип поиска, методы, примеры».

🔟 книг про управление командой и бизнес-процессами

Участники закрытого чата Epic Growth Community регулярно обмениваются опытом и полезными находками друг с другом.

Вчера, например, делились книгами, которые помогают прокачать менеджерские навыки и научиться выстраивать эффективные процессы:

1. Малый бизнес большая игра, А. Высоцкий

2. Обязанности владельца компании, А. Высоцкий

3. Жесткий менеджмент, Д. Кеннеди

4. Сильнейшие. Бизнес по правилам Netflix, П. МакКорд

5. 45 Татуировок менеджера, М. Батырев

6. Никаких правил. Уникальная культура Netflix, Р. Хастингс, Э. Мейер

7. Я — CEO. Как построить карьеру, бизнес в 200 странах и прожить 30 000 дней счастливо, И. Кретов

8. Трудные диалоги, К. Паттерсон, Дж. Гренни, Р. Макмиллан и Эл Свитцлер

9. Эмоциональная смелость, П. Брегман

10. Не всем достанется приз: как управлять поколением Y, Б. Тулган

Чтобы стать частью Epic Growth Community и окружить себя заряженными на рост коллегами, оформите подписку Epic+. До 21 июля — со скидкой 50% 🔥

Почему найти Product/Market Fit недостаточно

Рынок со спросом найти не сложно, труднее масштабировать продукт.

С такой проблемой столкнулся Head of Performance Marketing Алексей Салюков. Его первый проект банк Amaiz попал в боль целевой аудитории и легко привлек первую тысячу пользователей. Метрика удержания была стабильной, но расти не получалось. Продукт не продавал сам себя — Product/Channel Fit не случился и для «сарафанки» не хватало пары сотен тысяч пользователей.

Так, на собственном опыте Алексей убедился, что еще до запуска продукта нужно искать четыре фита: рынка с продуктом, продукта с каналом, канала с моделью и модели с рынком.

В Osome работают именно по такому фреймворку. Нашли все фиты и регулярно отслеживают их влияние друг на друга. Например, если какой-то канал продаж закрывается, то пересматривают весь продукт.

Работа с фитами помогла Osome вырасти в 5 раз за два года! Об этом Алексей рассказал на Epic Growth Conference '22.

***
В этом году Epic Growth Conference пройдет 4-5 октября в Москве и онлайн. Первый день будет посвящен росту продуктов, а второй — маркетингу в новых условиях. Готовим еще больше ценности для вас 💜

До субботы, 22 июля, билет можно купить по самой низкой early bird цене.

«Я не искала активно работу, но много собеседовалась из спортивного интереса».

Наталья Кузнецова работает Senior Product Manager в MAANG, а до этого занималась продакт-менеджментом с упором на машинное обучение в Booking.соm в Амстердаме.

Наталья стала гостьей второго выпуска подкаста «Олегу оффер дали», который мы делаем совместно с AgileFluent.

Наталья рассказала, как после 10 лет непрерывной работы в Яндексе решила сделать перерыв, поступив на MBA в Италию.

Во время обучения и после него, будучи уже в найме, Наталья регулярно ходила на интервью, чтобы оставаться в форме. А в итоге устроилась в MAANG. Наталья утверждает, что это легко может сделать каждый. Главное выбрать позицию под свой опыт и не игнорировать инструкции, которые HR присылает перед собеседованием.

В полном выпуске Наталья поделилась мнением о разнице в подходах к работе продактов в странах СНГ и Европы и рассказала о корпоративной культуре MAANG и Booking.соm.

Слушать неполный выпуск бесплатно

Слушать полный выпуск в подписке Epic+

🗓 Маркетинг в B2B: 4 свежих кейса

Для клиентов в B2B сегменте важны репутация компании на рынке и долгосрочные выгоды сотрудничества с ней. Поэтому маркетинг направлен на продвижение продукта в приоритетных сегментах и построение доверительных отношений с уже существующими пользователями.

Как строить маркетинг для B2B SaaS, расскажут эксперты из Smartway, Refocus и Mindbox Russia:

🕔 17:00-17:30 Лидогенерация в сегменте Enterprise: как мы вырастили 80% продаж
Микаэл Саакянц, CMO в Smartway, ex-YCLIENTS

🕠 17:30-18:00 Квалификация лидов: построение связки между маркетингом и продажами
Александр Соловьев, сооснователь Refocus

🕕 18:00-18:30 Как эффективно создавать креативы на основе данных
Роман Кумар Виас, CEO Refocus

🕡 18:30-19:00 Маркетинг приносит 35% продаж российскому B2B SaaS
Семен Сёмочкин, Producer в Mindbox Russia

Смотреть в подписке Epic+

P.S. Мы продлили скидку 50% на годовую подписку Epic+ до 27 июля 💜

Оформить подписку со скидкой

🌏 EGC ‘23 ONLINE — так тоже можно!

Сегодня мы открыли продажи онлайн-билетов на Epic Growth Conference '23, которая пройдет 4-5 октября.

Если у вас нет возможности приехать в Москву, но очень хочется послушать доклады о том, как развивают и продвигают продукты лидеры российского рынка в современных условиях, приглашаем вас принять участие онлайн.

В билет EGC'23 ONLINE входят:

— онлайн-трансляция докладов первого и второго дня конференции;
— записи всех докладов;
— чат для нетворкинга участников;
— 6 месяцев подписки Epic+ в подарок — такого еще не было! 🤩
(если у вас уже оформлена подписка, оплаченные дни не сгорают, а замораживаются на полгода).

До 22 июля цены на билеты максимально снижены.

Забрать ONLINE-билет

🔍 Как проверить спрос на продукт без разработки

Если перед запуском продукта на рынок не провести достаточно исследований, то риска не избежать. Например, не проверили спрос — выпустили ненужный апп.

Сберечь время и силы команды поможет валидация гипотезы спроса. Есть несколько способов проверки, которые не потребуют больших затрат на разработку, но дадут результат. Их можно применять на разных этапах развития продукта:

🔹 Посадочная страница с описанием продукта. Создается отдельный лендинг или встраивается новый элемент в уже существующую страницу. Позволяет измерить количество кликов по целевой кнопке и заявки в форме на подписку на продукт;

🔹Продажи на сторонних площадках. Выкладывается описание продукта на маркетплейсах и фандрайзинговых платформах, например, Boomstarter и Ламбада-маркет. Можно отследить число заявок на покупку и использовать потенциальных клиентов в кастдеве;

🔹 Fake buttons. В уже существующем продукте размещаются поддельные элементы с новыми функциями. Позволяет посчитать клики по целевым кнопкам. Чтобы не злопутреблять темными паттернами и не разочаровывать пользователей, можно предоставить заинтересованным юзерам информацию о готовящейся фиче.

Этими подходами поделилась продакт-менеджер в New Yorker Кристина Гусева. В ее канале вы найдете полную версию гайда по проверке продуктовых гипотез.

Продукт 🤝 Маркетинг

Команды продукта и маркетинга не могут работать обособленно. Без общего плана и тесного взаимодействия теряется аудитория и проседают бизнес-показатели.

На втором дне ивента «Лучшие кейсы маркетинга в 2023»‎ эксперты расскажут, как избежать рассинхронизации команд и улучшить совместную работу:

🕔 17:00-17:30 Product Marketing Lead в Авиасейлз Наталья Козлова научит строить команду продуктового маркетинга с нуля;

🕠 17:30-18:00 CMO в СберМегаМаркет Игорь Рожков объяснит, как работа продакт-маркетолога может повлиять на бизнес-показатели;

🕕 18:00-18:30 ex-Head of Product Marketing в Яндекс Музыке Владимир Тетерин расскажет о взаимодействии команд продукта и маркетинга на примере «‎Моей волны»;

🕡 18:30-19:00 CMO в Fitmost Наталья Дудина научит проводить маркетинговые исследования без бюджета (и без слез).

Подключиться к прямому эфиру

P.S. Скидка 50% на годовую подписку Epic+ все еще активна, успейте забрать до 27 июля 😏

Оформить подписку за полцены

👨‍💻 Может ли PM стать PMM (и наоборот)👨‍💻

В современных компаниях и стартапах роли сотрудников все сильнее размываются. Специалисты часто совершают плавный переход от одной позиции к другой. Особенно, если две роли похожи.

Автор образовательных программ по технологическому предпринимательству и AI в МФТИ и ТГУ Сергей Серебров приводит в пример PM и PMM. Казалось бы, задачи у специалистов отличаются:

🔸 Product Manager создает продукт, основываясь на потребностях аудитории.

🔹 Product Marketing Manager работает над стратегией привлечения клиентов к уже созданному продукту.

Тем не менее, один сотрудник способен переключаться между этими двумя сферами деятельности, если этого требует стратегия роста компании. Например, при большом притоке новых юзеров можно сконцентрироваться на продукте и удержании пользователей. А если уже хороший продукт не может найти клиентов, лучше уделить внимание продвижению.

Недавно появились новости, что в AirBnB избавились от продактов. Но на самом деле сотрудники просто стали работать над продвижением в качестве PMM. Новые фичи сервиса приносили все меньше пользы, поэтому было принято решение сместить акцент на маркетинг.

Сергей Серебров считает, что для PM и PMM важно уметь адаптироваться и менять фокус. А иначе придется управлять продуктом ради управления, даже если это не оптимально.